沙盘实训考核方案

第一篇：沙盘实训考核方案

ERP沙盘实训考核方案

一、ERP沙盘课程教学改革的意义

ERP沙盘课程是新开设的一门实训课程，沙盘模拟教学已经陆续被各大高等院校接受并引进，其独特的教学形式独树一帜。逼真、全面地展现了管理流程和理念，同时具备了高度的趣味性和竞争性。

教学中以实物沙盘和电子沙盘结合在一起。有利于学生掌握传统的实物沙盘规则。也将让学生掌握电子沙盘的规则。实物沙盘经营不失为最合适教学的一种方式，电子沙盘更为适合于比赛。

二、ERP沙盘课程考核的步骤

ERP沙盘课程考核步骤分为三步：

第一步：考核手工沙盘的操作；

考核方法如下：

1．考核学生对手工沙盘自己演练角色的理解及操作能力。

2．考核学生对手工沙盘规则的理解。

3．考核学生对手工沙盘报表的制作能力。

4．考核学生对市场的理解及产品组合设计能力

第二步：考核电子沙盘的操作

1．考核学生对电子沙盘自己演练角色的理解及操作能力。

2．考核学生对电子沙盘规则的理解。

3．考核学生对电子沙盘报表的制作能力。

4．考核学生对市场的理解及产品组合设计能力。

5．考核广告投放及生存竞争能力。

第三步：手工沙盘及电子沙盘的总结

手工沙盘通过比赛结束后，将会评选出手工沙盘的最佳角色，评选一个最佳CEO（总经理），一个最佳CFO（财务总监），一个最佳CTO（生产总监），一个最佳COO（营销总监）。一个最佳CLO（供应总监）。并给予奖励。

电子沙盘通过比赛结束后。将会评选出手工沙盘的最佳角色，评选一个最佳CEO（总经理），一个最佳CFO（财务总监），一个最佳CTO（生产总监），一个最佳COO（营销总监）。一个最佳CLO（供应总监）。并给予奖励。

一周课程结束后，最终评选出冠军组，亚军组，季军组。并给予相应的奖励。

学生通过一周的实训，要求用纸质稿写出对沙盘课程的理解及感想。每位学生的沙盘总结不少于1000字。

三、成绩评定的组成沙盘实训成绩分为优秀、良好、中等、及格、不及格五等。

第一部分手工沙盘的考核占总分的30%，第二部分电子沙盘的考核占总分的30%，第三部分沙盘总结的成绩占总分的40%。

第二篇：沙盘实训

沙盘模拟实训一到三年总结

在几天的ERP沙盘模拟实训中，我在本小组内扮演CEO这一角色。通过实训，我对于企业中CEO这一职位有了更深入的了解，CEO要对所有的事情负责，主要负责企业的财务管理，资金运作以及会计核算工作。同时要对公司的成败负责。

每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本的采购计划，其次就是跟随公司的发展脚步，完整的记录公司在各个季度的资金流动情况，而在年末就是财务部门最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：资产负债表，费用明细表，利润表。以下是我们公司一到三年的经营情况：

1、在第一年由于我们对于规则的不够了解，没有认识到市场老大的重要作用，在投放广告的时候过于保守，只投入了5M的广告费用，结果广告投放排名比较靠后，没有拿到较好的订单，在第一年的生产经营的结束后，我们公司只卖掉了2个P1产品，实现了11M的销售收入。同时由于看到了P2产品在以后的潜力，和本地市场以后的局限性，我们企业在第一年就投资研发了P2产品和区域市场的市场准入开拓，同时还进行了ISO9000和ISO14000的资格认证，这就直接导致了资金占用过高，没有资金进行产能的提升，没有进行生产线的投入。

2、第二年年初的时候，我们直接体会了市场老大的好处，以及其他市场竞争者之间的残酷竞争。基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在区域市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。我们公司在本地投放了1M的广告费用，在区域投放了7M的广告费用，取得了本地一张P1订单和区域三张P1和一张P2订单。共实现58M销售收入而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

3、第三年开始，我们已经是区域市场的老大，所以在区域市场广告投入只有3M，在本地市场只投入2M，但由于生产不能更进，所以只能放弃区域市场的P3订单。并继续投资开拓国内市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标并且由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠长期贷款来维持。由于产能跟不上，为了生产市场潜力更好的P2，P3产品，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年P2，P3的生产。

以上就是我们公司的经营情况，谢谢。

沙盘模拟实训四到六年总结

在这次实训中，作为CEO的我，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。要制定新一年的计划，公司运作、市场、战略、财务、原材料采购、广告投放这一切的决策都落到我的肩上。

每年的工作基本是相同的，在每年年初时做好财务预算，便于营销部门在年初明确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本的采购计划，其次就是跟随公司的发展脚步，完整的记录公司在各个季度的资金流动情况，而在年末就是财务部门最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：资产负债表，费用明细表，利润表。以下是我们公司四到六年的经营情况：

第四年，由于各种产品都可以销售了，各种市场也都开拓完整了。相比而言，我们组的生产能力是最强和最灵活的，所以我们可以根据订单生产所需的产品，这是我们组一个最大的优势。于是我们是区域老大，所以订单竞争有优势。区域投入3M广告费，实现销售收入69M，国内市场投入5M广告费，但P3不能更进生产，所以放弃P3订单，实现销售收入38M。当财务做完报表后，发现，虽然我们的销售额是多，但是净利润却不多，因为折旧费很多，维护费也多，今年的广告费也不少，还要还长期借款。

第五年，各种市场与产品竞争越来越激烈了，但我们是区域老大，所以在区域市场有很大的优势，在区域投入3M广告费，卖出P12个，P24个，P32个，共实现53M销售收入，但要在本地竞争下一年的老大，所以在本地投入较多的广告费，还有资格证，一共获得3个订单，共实现65M销售收入，今年也不用还长期借款，所以今年库存现金较多，同时下一年主要生产P2，P3产品。

第六年，激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析，财务方面之前也做好了资金的预算。销售额居然是382M。但是经过生产总监计算后，有5个Crystal生产不出来，最终从别的小组买5个，防止交罚金。波波折折后，财务报表出来后，利润达到90M,净利润是60M，所有者权益一从去年的87M增加到147M，总排名第一。相信每个成员看到这一幕，心里都充满了喜悦，之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外，真是一个丰收的好时节。

以上就是我们公司的经营情况，谢谢。

第三篇：沙盘实训

我们对中国的革命所知甚少，不了解真正的革命到底是怎样的惊险，怎样的激烈。《 红岩》作为一部优秀的革命英雄传奇，它真实记录了中国革命在取得胜利的历史关头，正义与邪恶，光明与黑暗的殊死斗争。这是一部用血与泪书写成的悲壮篇章，书中众多英雄人物身上所表现出来的大无畏的牺牲精神和坚如盘石的理想与信念，深深的震撼了我。

它描写了众多革命英雄：成岗临危不惧，视死如归；许云峰英勇斗敌，舍己为人；江姐受尽酷刑，从不畏惧；刘思扬出身豪门却参与革命；成瑶在共产党的熏陶下，渐渐成长，懂得处理各种事；渣滓洞的难友们，相互帮助，智斗敌人；白公馆的人们战胜敌人，迎来新中国。解放战争时期，在山城重庆，我中国共产党领导下的地下工作者受到国民党反动派的特务机关的残酷镇压和迫害，但是他们不畏强敌在监狱中与之进行不泄的斗争。在红岩里，我最钦佩江雪琴江姐。红岩开头不久，江姐的钢铁形象就已经在我心中树立起来。当她知道丈夫牺牲了，她不像普通女性一样面对残酷的现实变得不堪一击，擦干了泪水，重新站起来了，因为她知道共产党托付给她的命令还没完成，要舍小家为大家。而在渣滓洞监狱的生活过程中，她还是穿着那蓝色的旗袍，始终以干净的面貌迎接大家。当敌人拷问她时，她不透露党的任何秘密，当敌人用竹签钉她的手指，她坚强地说：“毒刑拷打是太小的考验，竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁做的。”最后江姐将要牺牲，她也让大家不要哭。

“如果需要为共产主义的理想而牺牲，我们每一个人，都应该也可以做到脸不变色、心不跳。” 我们现在这个时代不需要我们牺牲生命，但《红岩》让我们回顾历史的同时，对我们更多的是一种爱国主义的思想教育。面对这些敬佩的同志，国民党只能给他们肉体上的折磨，却动摇不了他们精神上的一分一毫。现实生活中，在他们面前，我感到深深的愧疚。我只要遇到小小的挫折，就会想到放弃。读了红岩之后，我知道了越是充满困难的路我们越要走，越是艰巨的任务我们更要坚定不移。

“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是红岩中新中国成立一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是无数位战士用鲜血换来的，血染红岩，才有今天的幸福生活。我们更因该珍惜现在的幸福生活，永远不忘那些伟大的战士，将他们铭记在心。

第四篇：物流沙盘实训

专业：物流管理 班级：12-3 姓名：张雪丽

学号：201228023323

指导老师：刘珊珊

从这个学期第一周开始，我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。

从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。

我们小组七人是F组，成立了“SHOU物流”，我主要的工作是进行电脑操作。

首先交代一下我们这套系统的操作流程： 每季度一次需要做的工作是：（1）支付应交税（2）选择投标城市（3）参加订单竞争（4）短期贷款/支付利息（5）更新应收款/应付款（6）购买/租赁仓库（7）购买/租赁运输工具 每周需要进行的工作如下：（1）货物到达（2）运费计算（3）派车提货（4）货物入库（5）货物分拣（6）运输调度（7）选择路线发货

当每季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：（1）支付行政管理费用（2）市场开拓/ISO资格认证（3）购买/租赁办公室（4）人员招聘（5）支付工资

对这套流程我的心得体会是，因为第一年的一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款;

实践出真知

沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。

（1）企业的战略目标是最重要的 无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大（2）工作流程化

每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源（3）经营活动要有据可依

每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留（4）与其他企业合作要签订有效文件

企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化（5）了解游戏规则

俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误（6）计划要详细，选用正确的计划方法

有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优

收获与感悟

一年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。（1）团队合作

这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。（2）知识是死的，运用才会使它们有创造力

在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航（3）合作才能共赢

每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。

（4）营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。（5）做事要有计划

什么时候做事，做什么事，怎么做事，这些都必须要有明确的计划，在计划中，你就不必盲目，不会舍本求末。

第五篇：沙盘实训心得

沙盘实训报告

指导老师：朱江

紧张而有序的两天工业沙盘实习结束了。在这次的工业沙盘实训中，我们被分到了第五小组，企业名称TG。因为是第一次，在这之前我们没有接触过类似的模拟实训，所以在上课之前我们打印了老师发的企业经营模拟规则与市场预测进行提前学习。

在学习的过程中，我们得知这次的沙盘模拟实战大致分为五个阶段： 第一阶段

提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

在该过程中，由于没有认识到广告费用的重要性，与缺乏对竞争对手的战略特点研究，就本着CFO本职对流动资金的可流动性的保守预测失去了选择订单的机会。正式由于订单的不足，导致第一年的产品供过于求。第二阶段

根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。第三阶段

生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而过快投资了三条全自动生产线，导致第二年产能过剩情况出现。第四阶段

市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（区域，国内，亚洲）和不同的产品（P2，P3）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这本实战学习，个人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。第五阶段

资金的运作。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后来不得已卖厂房，生产线，也不能进行新市场的开拓。

因为第一年的订货单与企业广告投入挂钩，所以我们小组第一年在广告投入比较大，第一年区域广告投入12M，是其他小组的两倍。我们TG小组的企业战略战略是做大做强，并

且从第一年接到的订单来看很有信心，所以第一季度便向银行贷款了120M的长期贷款。凭借着贷款而来的大量资金，我们公司增加了一条柔性生产线两条全自动生产线，并且在第一年开始投下巨额广告费，拿下第一年的最大订单，并且取得了在第一年销售收入第一的成绩，这样的开局有利于我们在第二第三年开始能优先挑选订单，及引领销售收入做了很好的铺垫。事实上第二年也是如我们所愿，拿到了最多的订单，抢占市场成功，并且销售量稳居第一。

通过快速升级生产线以及大量的贷款，我们还多租了一个厂房多开三条生产线，增加产能。可是接下来的问题也随之而来，接单过多现金周转不灵。每到年末出了必要的固定支出外，还要偿还长期贷款的利息与部分本金，这让我们企业在接下来的两年里不敢接单过多，最终导致产能过剩，生产线耗着没生产。所以后面的两年里咱们公司的销售收入大部分都那去偿还贷款，有时甚至出现亏损的情况。接下来问题就出现了，几十有接近一个亿的收入，但是在还清部分贷款跟利息，及各种生产费用后，面临着资金链断裂的风险，只能继续贷款，造成接下来的第四年面临破产的风险，最后在老师的建议下借高利贷维持生产 在最后一年一还清了债款。

作为研发总监的我深知一个好的企业不会局限于生产单一的产品，这样的企业是不会长久的。越是有实力的企业，它推出的产品在市场划分中就越细，而没有远见的企业一般只会去做一种产品，所以说在“产品研发投资”上，我们应在预算允许的前提下开发多种产品，从而提高企业的市场地位，为公司的长远做打算。可惜受企业后期资金限制，也只能继续生产Berry和Crsytal低端产品，并通过倒卖给其他公司和代工获得一部分收入。七年的企业经营完成了，我们在管理企业的过程中学到了很多东西。相信如果时间允许的话，我们的企业将越来越完善，实现更大的经济效益。

在这为期两天的实训过程中，从早上八点半到晚上九点点，连午餐时间满脑子都在想这后续的经营计划，尽管相当疲惫，但一天下来，我感觉自己在学习的理论与实践上有了新的体会。在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。

1、熟悉市场规矩，从犯错误中学习

要熟悉市场规矩，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

2、构建战略思维

通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制从以上我们可以看出，一个好的企业需要有一种好的团队协作精神。比赛时，企业的起点都是一样的，当我们用数学的角度来观察它时，会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线。这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额，做到第二年尽量少赔，然后再充分发挥每条生产线的作用，以保证以后几年企业的顺利经营运行。但现实中，由于我们预算的不准确，没有报一种“居安思危”的态度，以至于企业在第三年时跌入低谷，这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是“急于求成”，另外，我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一。总之，这次比赛使我们每个人都受益匪浅，我们也真正体会到了“稳”中求“胜”的重要性。定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。

最后十分感谢——朱江老师两天来的耐心指导。发现自己挺喜欢这门课程的，实践性强，与企业关联也相对比较密切，算是企业经营过程的缩影。同时，在这项活动中自己也找到了那种在战场上嘶杀的快感；见识到那种运筹帷幄之中，决胜千里之外的智慧；也经历了一招不慎，满盘皆输的惨痛；更体味到那种置死地而后生的幸运；也第一次将自己的所学运用于实践，并见效果。个中甘苦，实在让人难忘。