第一篇：北京御园中央空调促销活动方案
北京御园小区家庭中央推广活方案
一、活动目的：
通过系列产品促销活动吸引消费者购买美的空调，拉动销售
二、活动地点：
1． 地点介绍，新兴北京御园，新兴北京御园位于长沙市岳麓区金星大道与茶子山路的交汇
处。项目所处的岳麓区拥有优越的自然环境和悠久的文脉资源，是长沙市最宜居的地区之一。本项目北侧紧邻市政府和岳麓区政府，东侧紧邻八方生态公园和著名的长郡中学，西侧紧邻规划中的市政公园，无论资源环境还是教育配套具有非常大的优势
2． 物业，长沙华庭物业管理有限公司
三、楼盘概括：
项目总占地面积307亩，建筑面积约50万㎡，容积率为2.6，绿化率高达50%，是集住宅、商业、酒店为一体的高端住宅小区。一期总建筑面积22万平米，以18层到26层的高层为主，户型从75平米到140平米的二居到四居应有尽有，户型合理，空间紧凑，同时项目配套建有幼儿园、小学等配套设施，加上东侧的长郡中学，形成了 “一条龙”教育配套。“北京御园”项目的设计、开发、建设、营销队伍全部来自北京专业团队，而其京味十足的“北京御园”之名，更加深了市场对北京的印象。“北京御园” 历经反复地块勘察，以严谨的科学态度，最大限度融合宜居理念与地块特色，采用“点围合式”规划布局，因地制宜，以天然坡地地貌为景观设计精髓，讲究“以人为本”的细节诉求，营造“天人合一”的大城居住理想。自然环境和舒适居家氛围达到完美融合，以亲切的1 空间感和细致周到的设计，使私密的空间和公共开放性的环境相互沟通。2万㎡东南亚风情中心园林，注重山、水、阳光、空气、建筑和空间艺术的共生。该理念旨在通过把握亚洲传统建筑文化精髓，给业主提供富于变化的空间感受和景观效果，满足人们的审美需求和空间归属感。
四、活动时间：
2010年9月24至2010年10月24
五、活动内容：
1，凡购买美的家庭中央的客户均可获得由美的公司提供的精美礼品一份
2，凡来本接待点的客户均可获得康师傅矿泉水一瓶
3，欢迎广大客户朋友一起团购，团购达3台以上的群体可每台降500元
六、售场内活动内容及程序：
1，熟悉美的变频技术流程，统一口径，减少失误
2，促销员须了解本次活动的全部内容，活动细则
3，售后服务的跟进
4，新款机的备货和销售高峰期的应对措施
5，活动正式启动前，产品的到货以及运输情况
6，出现断货情况的应对措施
7，活动器材准备
七、小区综合分析：
1，购房群体
对于购房群体目前还不是很清楚，但从各种信息显示种可以得出：
一，主要是有小孩的家庭为主，因为不管是从地理位置还是周边客观环境来考虑。小区前是长郡新校区，紧靠长沙市政府，以及博才金峰小学，有浓厚的书生气味，应占55%。
二，工薪阶层
周边交通便利，环境优雅，很让人轻松可以很快的很快的缓解压力是工薪阶层的理想够房处。应占30%
三，爆发户
不详
2，销售状况分析，全部售完，二期正在规划中
3，楼盘物价，当前均价在5300左右
4，交房时间，2010年9月24日
八、活动物料
1，帐篷
2，推广专用产品展示架
3，小吊旗
4，促销立牌
5，宣传海报
6，各系列产品手册，客户调查表
7，专业电脑，广告机
8，地毯（200*600）
9，专用音箱
10，小礼品
11，横幅
12，背景墙纸
13, 桌椅
14，服装
15，各戸型设计方案
16，水
17，插板
18，布干胶（宽，窄）
19美的贴纸
九、活动费用（共计：17410元）
1，进场：5000元/月*3=15000元
2，材料费一起暂定1500元
3，员工伙食费：350元/七天
4，矿泉水暂定200元
5，运输预计2次，360元
十、活动方案
活动时间：9.24——10.7（内）
1，30/150慧泉 4380元
支付定金300元抵500元
支付定金500元抵800元
2，美的家庭中央空调
a,支付定金1000抵2000元
b,4室2厅的户型享受活动价，同时再送价值4380元的热水机
第二篇：北京华丰五一促销活动方案专题
2012年华丰家具五一活动方案
一、活动主题: 震动全国震动你的心 华丰家具与你相约五一
二、执行单位：华丰家具全国经销商（各系列专卖店）
三、活动时间：2011年4月30日-5月8日
四、筹备时间：活动前1-半月
五、活动政策：
来就送
凡是带着华丰活动主题的DM单张，即可领取一份精美礼品，同时享受购买满8000元凭DM单张直减500元。
1.消费者凭本DM单张到店内即可获得精美礼品一份,先到先得,送完即止！
2.本DM单张价值500元，限购买满8000元及以上者顾客使用。
一震全场超价组合: 具体产品特价详见明细表
二震您添财（购买获大奖）
活动期间凡是购买华丰家具的顾客，均可获得连环震（挣）财：
* 顾客将购买后的有效单据（盖有华丰专卖店和商场公章的产品销售单），拍照后上传至华丰官方指定邮箱：，均可有机会获得如下大财：
一等奖: 5名（会获得返现15%的现金）
二等奖：15名（会获得返现10%的现金）
三等奖：30名（会获得返现5%的现金）
* 限全额付款的顾客。
奖项原则：所有抽中的返还现金由相应专卖店经销商承担。
抽奖时间：2011年5月30日
抽奖形式：在商场或者独立店门口抽奖（抽奖流程待定）三震 服务全面升级
华丰实木家具，尊荣共享，成功人士身份与品味象征。
除了商场所承诺的服务外，华丰家具将为所有新老顾
客提供四大升级服务：
1、免费上门量尺寸；
2、免费
上门布置摆放；
3、免费提供配饰方案。
4、每年一次
免费保养服务
我们将以最优质的产品、最贴心的管家式服务及最优
惠的价格和您一道打造尊贵、美好的家居生活。我们
郑重保证：让您一次拥有，终生无忧。
对外宣传：制作DM单张3000-5000份(安排小天
使造型提前一周在各大社区发放,活动当日在商场周边及商场内发放)开业前一周内，手机信息发放10万条活动
挣财热线：******
六、物料物品:
商场外：DM单张、易拉宝、落地四方广告、空飘、条幅 产品介绍展板
商场内：吊旗、地贴、扶手电梯口节日装点、产品介绍展板
专卖店内：吊旗、特价牌、易拉宝 产品介绍展板
七、联合活动：
1.活动前1-半月，安排专人对接以下单位，形成联合营销或专项人群给予（团购）优惠政策。
2.婚纱影楼（当地连锁婚纱影楼机构，拍摄8000元一套以上的客户群体）
3.银行信用卡部（上门找卡部总经理洽谈，给予其VIP客户特殊政策优惠。银行运用每月的记账单和其他内部资源传播活动信息，以银行名义推动顾客参与）。
4.20万以上的汽车俱乐部；
5.装饰公司（设计师推介客户，给予设计师一定返利）
6.高档的健身俱乐部；
7.SAP美容院；
8.媒体，如：报社、互联网、团购网；
洽谈要素：
1.给予产品价格底线，针对性，特殊性、唯一性使用，达到顾客尊贵表现；
2.此项以为合作单位的客户提供增值服务为要点，可以要求对方运用自有资源进行传播促销政策及活动，由合作单位协助组织、安排参加，可以的话适当给予组织者（单位/个人）一定的成交返利。
联盟合作促销：
“借力使力不费力”，资源整合实为“相互利用”，利—互惠互利，用—善用资源。对于一套新房来说，消费者购买的不仅仅是我们的家具，作为经销商应该站在消费者的角度好好考虑新房应该需要那些产品？
产品链指导：瓷砖、木地板、房门、卫浴、橱柜、电器、装修等；
以上类别，可以形成战略联盟，实现活动联动性，例如：凡是购买华丰家具的顾客购买**瓷砖、**橱柜。。可以享受**折扣价格！反之，凡是购买某种产品的顾客均可享受华丰家具雅典娜？折扣。各自运用自有资源进行相互宣传，达到倍增的宣传人群及效果，促使互惠互利。
此项联合促销可以为消费者增加更多的增值优惠，也能够借助其他对自己不冲突而更能起到带动作用的产品及商家的客户资源。
备注：由于华丰家具各系列均有各自不同的消费群体，犹如：雅典娜属于高端女性倾向的产品，在选择合作的机构和企业要与产品层次相对应，找到准确的客户群体。
敬告全国经销商家人们：
本次活动为华丰家具全国统一性操作，所有信息将运用互联网等媒体传播，经销商无论是执行还是不执行，均会受到顾客的推动。活动实施期间，在当地哪怕是有一个消费者知道此信息都会起到传播和推动的作用，因此，建议经销商不要因为舍去小利而丢掉更大的回报。
每一次活动的宗旨就是通过一些有利的营销方式让更多的消费者参与，从大部分的利润中分配出小利润给予有运气的消费者。
为此、再次敬告全国经销商家人们，请认真阅读本活动方案大纲，根据大纲拟定操作细案，认真执行本案各项要求，以便更好的完善。
顺祝：生意兴隆，财源广进！
北京华丰家具有限公司品牌战略发展中心
第三篇：御园酒家2012年主持词
御园酒家2012年春晚主持词
-=-=-开场激励篇：
男：让风带走你的忧郁，让雨洗掉你的烦恼；让阳光为你带来活力，让月亮为你带来温馨，让友情为你带来温暖，让亲情为你带来力量，让爱情为你带来甜蜜，让我为你带来无限的祝福，合： 2012年御园酒家新春联欢晚会 现在开始！
（有请主持人登场）
男：亲爱的同事们，大家过年好！
女：Ladies and gentlemen！大家晚上好！
男：当我们满怀喜悦的告别2011年
女：我们收获最多的是“增长”和“成功”
男：当我们跨过时间的门槛，我们走向春天的怀抱！
女：迎着崭新的一年，我们走向新的辉煌和创造！男：今天的御园，张灯结彩，喜气洋洋。
女：火红的舞台，象征着我们的幸福和骄傲。
男：在这如水的夜色里，星光灿烂，灯火通明，伴随欢快的音乐响起，大家庭欢聚一堂，迎接新年的曙光。这一刻是美好的，这一刻是温馨的，这一刻是充满激情的。
女：在这辞旧迎新的时刻，我们的事业也迈上了一个新的台阶，御园酒家作为一个富有憧憬和充满希望的饮食界新秀，在大家共同的关怀和努力下走过了卓越的两年。男：成长的道路，几多汗水，几多欢笑。女：回忆的书页，多少故事，多少英雄。
男：在这两年的风风雨雨中，汗水欢笑汇聚，喜怒哀乐交织，我们乐观奋进拼搏到今天，创造了骄人的成绩。
女：过往给了我们充实的体会，未来总让人充满期望。我们在不断总结和完成梦想中获得成长。下面有请戴总发表新春贺词！来，有请戴总为晚会致辞...感谢戴总的致辞。男：回顾昨天，瞻看今朝，畅想未来，我们的御园将更加前途似锦。女：俗话说：人生最应珍惜的，莫过于拥有。男：在成长的过程中，我们要记得感恩。
女：所以，感谢各位对御园两年来的勤奋工作和辛勤付出，也祝贺大家在这个付出的过程中获得了自我的提升，拥有了我们这个温暖的大家庭。
男：祝福的话语说不完，感谢的词句道不尽，接下来将为各位送上装满感谢和祝福的新年贺卡和红包，合：祝愿大家新年发大财，鸿运滚滚来！
12.女：大家红包都赶紧收收好啦，贺卡也要快点藏好，因为地球人都知道，我们今天除了新年红包，表演，公司还为大家准备了很多大奖，秘密就藏在你手中的贺卡里面，等着我们的幸运抽到。很可能不小心你就会中道我们今天的大奖哦~不要笑得太夸张，下面我宣布：春晚文艺表演节目现在开始，请欣赏今晚的第一个节目《向前冲》....有请保安部的钟立刚，荣锐，雷志旺 13.男：（感谢几位猛男的精彩演艺，现场组词）下面有 请咨客部的美女为大家带来舞蹈《女友嫁人新郎不是我》，掌声有请李久辉 14.女：感谢美女给我们带来了精彩的舞蹈，大家说跳得好不好？（好）
男：其实提到舞蹈嘛，可以说本人对舞蹈是颇有研究的，女：啊！你也会跳？
男：嘿，岂止会跳，我在中央芭蕾舞学院就呆过三年。女：哎呀，在里面跳芭蕾舞。
男：不，在里面后勤锅炉房烧开水，洗厕所。老师觉得我队工作很负责，也教了我一些基本功，跳了几年的芭蕾，目的是为了减肥，当了几年三陪，让公安抓了两回。女：什么啊？
男：我觉得在咱们中国啊，从49年建国至今。不同的时代都有不同的代表性舞蹈。女：那这些舞蹈你都会跳吗？
男：不会跳的话，敢穿两条腿的裤子吗？
女：你这人就会吹牛，如果真会的话，就让大家见证一下吧！大家给点掌声有请我们的男主持跳一段好吗？来！
男：没问题，咱们从49年开始，一直到目前为止，都给你们跳一下。看看能否让你勾起一些往事的美好回忆。咱们先说49年50年代的舞蹈吧！刚刚建国，举国上下是一片欢腾啊，全国的老百姓都跳一种舞来表达那种爱国的热情。女：什么舞蹈？ 男：扭大秧歌。女：扭秧歌你也会？
男：当然会了，来！现场给你扭上一段，为了衬托气氛，来，扎上一个红绸子。这个大秧歌，是咱们国内保留时间最长的一种舞蹈，好多中老年朋友都喜欢扭一扭。女：对，锻炼身体嘛！
男：来！准备好了吗？走起来！嘿！嘿！嘿！{舞} 女：不错嘛！跳得非常的热情啊！
男：是非常的喜庆，可到了60年代就变了。女：60年代
男：文化大革命一开始，上山下乡串联的都特别的多，全国人民跳另外一种舞蹈。女：什么舞蹈？
男：忠字舞啊！可能在场的中老年朋友都跳过，对我来说是一种挑战，像不像三分样，感觉可以再鼓掌，来，还得再打扮一下，女：有要打扮一下。
男：扮成红卫兵的感觉是最好的，来，继续为我更衣，哎！还有你也帮个忙，帮我穿衣服。女：干嘛啊！帮你穿衣服，真幸福，我可从来没帮男人穿过衣服哎！男：我知道，你经常帮男人脱衣服。女：又来了，来吧！
男：跳这种舞的时候，手里要拿着毛主席语录，来！{舞} 女：确实跳了这段舞勾起我们对往事的一些回忆啊，那个年代一般是听我们父辈介绍的是不是？
男：到了70年代又变了，粉碎了四人帮以后，各项的工业农业开始走向正轨，注重的是一种集体的力量。女：嗯，团结就是力量。
男：对啊，很多人都喜欢聚在一起跳集体舞，动作比较简单，但是大家一看感觉就是那个年代的。有一首歌叫做金梭和银梭。来！{舞} 男：你发现没有，70年代的女性身材都比你丰满。女：为什么呀？
男：因为它们经常运动的！女：怎么运动啊？ 男：扩胸运动。
女：只有你想得出来啊！男：到了80年代又变了，（哦）改革开放一开始，很多外国的先进文化都传道了中国。当时有一种舞蹈很风靡啊。就是那个霹雳舞。女：霹雳舞啊？
男：影响了一代人呐，很难跳的，而且有一首歌叫路灯下的小女孩，表现的淋漓尽致。来！{舞}女：老年DSG 女：这就是80年代的舞蹈噢！男：对啊，到了2000年就变了。女：就是现在。
男：现在，朋友们都喜欢到那个迪吧里面跳一种舞蹈。女：什么舞蹈啊？
男：大家说跳什么舞？（脱衣舞）不是脱衣舞，是摇头舞，来！吃上一粒摇头丸，一粒太少，再加6粒。女：上头了。
男：产生了幻觉，我怎么到了月亮里啊！哇！嫦娥 女：你好！
男：我要跟你生小白兔。
女：一边去，一边去，一边去。（舞）摇起来了 男：醒了，怎么样？
女：非常好，相当的投入，刚才你跳的这一段舞蹈就是从50年代到2000年代的舞蹈是不是？ 男：对啊！
女：全跳完了吗？ 男：跳完了，女：不对吧？我记得中间还有一个90年代的舞蹈你没跳啊？ 男：跳了（没跳）跳了（没跳）女：大家说跳了没有啊？（没有）男：真的没有啊，（没有）主要是我跳不了啊！女：为什么？
男：因为上世纪90年代是我们中国离婚率最高的时候，很多人都喜欢背着家人到那个舞厅里面，随便找一个认识的，不认识的，抱在一起跳贴面舞。（哦）
女：我一个人不能完成，如果说大家实在想看的话，呃i！！这个（这个）男：朋友们说跳不跳？跳，不跳就退票。
女：哎，哎，舞台上我真的不敢跳啊！再说我也不会啊！
男：没事的，我们都是熟人嘛，比较好下手。跳这舞其实很简单的，只要你把手搭在我肩膀上就行可以了。女：哦，这么简单啊！那没问题，来吧！（出手太重）
男：你想谋杀亲夫啊你？算了，还是我来吧！男人嘛！要主动一点，来！（舞）
男：算了，不配合，晚上回家再跳吧！来，接下来有请楼面经理（4位）上台抽出我们今天晚的：“纪念奖“，奖品是（纸巾一包）15.女：（感谢各位领导的抽奖，现场组词）
一年中，我们就在不停地忙忙碌碌和吃吃喝喝睡睡中顺利的度过了~大家能够凑在一起玩的机会还真不多。
男：尤其是像今天这样所有同事聚在一起，虽然不能和家人在一起过年，但是你要知道我们也是一家人。所以我们一定不能放过今天的联欢的机会，好好玩一把~下面有请李刚为大家带来一首爱情音乐剧，看看现场有没有哪位女孩子愿意上来跟我们一起交配一下（就是交流配合）{背景音乐：对面的女孩看过来}{美女上台，搬椅子坐} 主持人：请问小姐贵姓？（答）
#小姐，之前是在消防队工作的吧？你看头发都烧黄了！#小姐，请问你是第一次上舞台参加节目吗？（是）真是第一次吗？（嗯）
感谢你，非常感谢您把第一次交给了我，你放心，我会对你负责任的。好了，你就坐在这里听他唱歌就好了，演完以后我们还有礼物送给你，这个礼物全世界都找不到第二个，只有一个，你一定喜欢，就是演完之后你可以把我带
回家，想怎么玩就怎么玩。好，来把一首《求佛》送给大家！
刚：一首《求佛》送给所有好朋友，祝大家新春快乐，万事如意，生活甜蜜！{演唱过程。。跪好。。第一段高潮部分唱完要停} 刚：#小姐，你还记得我？（摇摇头，不记得）不记得啊！你真的不记得我啊？那你还记得我们第一次约会的地方吗？ 主持人：记得，在我们家屋后的猪圈里。刚：#小姐，你还记得我对你说的第一句话吗？ 主持人：记得，你问我猪是怎么配种的？
刚：#小姐，过去我们俩没有在一起，都是因为我们家里穷，但是现在好了，我唱歌，赚钱了，银行的存款都已经有7位数了。主持人：你放屁，7位数那是账号，存款就30块钱。
刚：哎，我跟你说，过去我爸爸混得不好，但是现在不同了，调到首都来工作了，他现在想叫谁上就上，叫谁下就下，主持人：放屁，你爸在工地开电梯的，当然叫谁上就上，叫谁下就下了。
刚：#小姐，我跟你说啊！我们在老家已经建了一栋3层楼的别墅，有空带着你的朋友一起到我们家玩，好不好？
主持人：对，是盖了一个3层楼的别墅，只是清明节的时候一把火，呜呼，全烧了。刚：哎！辉哥，你这什么意思啊？故意搞砸是吗？
主持人：你看看你，你追求我们御园的女孩子，能这样吗？看看这女孩，多漂亮啊！对不对？ 刚：对啊，漂亮！
主持人：那你老说这些空话有什么用？大家说对不对？现在追一个女孩子嘛，你作为一个男人真的不容易，比追贼都还难呐，你把贼追到手了，你的损失夺回来了，但你要是把一个女孩子追到手了，啊！大哥们，你的损失才刚刚开始啊！你追女孩子应该来点实际的，别说这些空话，知道吗？
刚：来点实际的是吧？好！{音乐继续} 送花-送水-送钱
最后合唱，牵手鞠躬致谢！
16.女：（感谢俩位帅哥的演出，现场组词）
回忆过去是为了展望未来，当阴霾渐渐消散，灿烂的阳光必将放射出光芒。“谁言寸草心，报得三 春晖”，在我们享受幸福生活的同时，我们要感谢一个党，怀念一个人
男：是的，没有共产党就没有新中国嘛，没有毛主席也不会有今天我们的幸福生活，他是我们心中永远的红太阳下面请欣赏由楼面经理选送的舞蹈《向着红太阳》
17.女：（感谢几位经理的演出，现场组词）
我们在御园酒家度过的这一年，在岁月的漫漫长河里不过是短短的瞬间，然而在这个看似短暂的时间跨度里，在御园酒家这片美丽土地中，已经包含了我们太多难以忘怀的记忆和刻骨铭心的故事！下面又到了大家期盼好运的时候了，有请。。。。为我们抽出今晚的“幸运奖”。奖品是（柔顺剂一桶）
展望篇： 18.男：（辛苦了领导，现场组词）
礼物不分轻重，有心就好，奖品不分多少，能中就好。他能给我们带来好运，带来祝福！女：正所谓“一花一世界，一沙一天堂”，也许，在最初那一句淡淡的问候里早已注定了这份百年修得的尘缘；也许，在每一次聚散离合之间我们的情思早已超越了时空而无可阻挡；也许，我们的爱与思念早已细细渗透在御园这片潮湿的空气中„„
下面请欣赏亚洲小姐中国礼仪旗袍T台秀，有请：美女。。。。
男：其实说到这T台秀嘛！我也是颇有研究的，女：少来了你，什么都会，你以为你是神仙啊！男：啊！不信我们可以PKPK嘛？
女：来啊，小样的，我就不信你会飞。
男：好了，好了。这舞台不是我俩人的，是大家的，留点风头给其他的同事嘛！否则等会有人砸啤酒瓶上来我可挡不住的。
女：那就继续抽奖，有请。。。上来为我们抽出今晚的“幸运奖”。奖品是（100元手机充值卡一张）
男：又是一年方草绿，又是一年逢春意，又是一年春风起，又是一年听春雨。我们的御园在经历风风雨雨后，迎来了绚丽的彩虹。今晚冰冷的寒风也掩不住内心的祝福，下面请欣赏小品《 》，20.男：（感谢。。的演出，现场组词）“接天连叶无穷碧，映日荷花别样红。”今天的御园酒家，正以自己的特色走向碧聊的前列，它带着新意，带着多姿，带着友情，带着朋友们的祝福，如花蕾般悄悄绽放着！让我们再次手挽手，唱响御园酒家友谊之歌吧！下面有请 为大家合唱《 》 女：（感谢 的精彩演出，现场组词）
打开心灵，剥去春的羞涩，舞步飞歌踏破冬的寂寞。我们心相约，手牵手，在这年末岁初的日子里，愿友情与真诚化作融融的暖意带着深情的问候，情暖你我他！下面有请 上台抽出今晚的一等奖 21.男：在这辞旧迎新的日子里，我们的御园也度过了它的2周年纪念日。感谢各位朋友的大力支持和关
怀，我们的庆祝晚会就要进入尾声了，在此提前祝朋友们新年快乐，万事如意！
女：今天，2011年1月20日，一个值得我们记忆的日子。今天我们相聚在北京御园，共同度过了一段人生路上难忘的时光。感谢老板为我们营造了一个天南地北来相会的友好空间！
男：相聚的时间虽不知长短，但流给我们的回忆却是永恒的。美好的瞬间留下的是心中抹不去的记忆！
愿我们从此友情相牵，同创御园美好的明天！全体合唱《》
女：千里之行始于足下，千里送君终有一别。今天的离别是为了明天的再会。朋友们，今宵多珍重，来日再唱友谊歌！
男：朋友们，天下没有不散的宴席，欢乐的相聚总是短暂的，今昔的别离是为了明朝的再会
女：朋友们，我们的晚会就要结束了，感谢大家的热情参与和支持，再见！合：晚安！.......
第四篇：促销活动方案
前 言
眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。
北京雪亮眼镜有限公司，是从事专业验光配镜及经营、加工各类眼镜的连锁企业。创办于一九八七年，现有近七十余家连锁店和集研磨、装配、检测于一体的加工中心及具有独立法人资格的雪亮眼镜职业技能培训中心，员工600余人。经过十几年的艰苦创业和科学管理，雪亮公司如今已发展成为一家经营规模不断扩大、市场份额不断上升、质量信誉名享京城、并形成自己经营风格的民营连锁企业。
每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。
一.活动主题
“时尚 个性，雪亮 炫风”
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在雪亮眼镜的前几次推广活动中，突出了“炫”这个词，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象，本次促销活动依然突出“炫”字。
“时尚个性，雪亮炫风” 主题包含因素：
1、一波又一波，夏季促销炫风；
2、现代生活随心所欲，炫出时尚、炫出自我；
3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与雪亮眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；
二.活动目的通过本次夏季促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示雪亮眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升雪亮眼镜知名度及美誉度。
1.通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2.提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。
3.对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
三.目标群体1、18～29岁 年轻群体；
2、30～50岁 商务人士；
3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。
四.活动时间1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日
五.宣传形式
1.针对卖场
A.海报、单页、挂旗、折页、POP；
B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。
2.针对媒介组合：
A报纸媒体：选择《北京晚报》、《北京青年报》、《京华时报》、《精品购物指南》；
B.广播媒体：选择 北京交通台、北京音乐台；
C.网络媒体；选择 SINA健康频道、YAHOO健康频道、TOM、千龙网；
D.新闻： 每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道；
E 软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识
F 其他：DM杂志、电梯媒体。
3.针对户外：
A.悬挂横幅。
B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C 路牌
六.活动版块
为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的““雪亮炫风”，特将三个月的活动分成六个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报等将始终贯穿这六个版块，以下只介绍六个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与雪亮眼镜进行详细沟通后进行策划。
1、“炫 浪 滔 天”----预热篇（2004年7月9日～ 7月15日）
A.与‘XX品牌眼镜’合作举办路演活动 ；
B.活动时间:2004年7月11日（周日）晚7点—9点；
C.活动地点：雪亮西单分店附近空旷场地 ；
D.活动方式：
摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、雪亮炫风，炫浪滔天，拉开为期三个月的夏季促销序幕。
2、“流 光 飞 炫”---色彩篇
A与‘XX品牌眼镜’（蓝色沸点）联合举办；
B 活动时间：2004年7月16日～7月31日
C 活动方式：
在雪亮眼镜任意一家分店购买一款颜色太阳眼镜，只要与当日闭店前由该店抽出的颜色卡上的颜色一致，顾客可以在指定时间内，拿所购的眼镜和小票，免费获得一款由合作厂家提供的赠品一份，会员卡一张；并且现场认真填写一份市场调查问卷；‘左 炫右 绚’---休闲篇（2004年8月1日～8月15日）
A 活动时间：8月7日（周六）晚7点-9点
B 活动地点：某老北京四合院酒吧
C 活动方式：
参加人员（25-30人）从促销期间消费过的会员客户、促销期间填写顾客调查表的客户中抽取，参加人员将享受免费自助餐，观看亚洲杯足球决赛的现场直播，烘托休闲的现场气氛。并参加酒吧内现场有奖智力问答、眼镜知识问答。
眼镜厂家以及雪亮可以进行现场宣传以及产品推介。
4、‘一 炫 钟 情’---情爱篇（2004年8月16日～8月31日）
A.活动时间： 2004年8月22日（周日）
B 活动地点：雪亮某分店门口
C活动内容：‘心有灵犀一点通’
在特定的卖场外举行，现场选出几对夫妻或者恋人；让妻子或女朋友为其丈夫或男朋友现场选择眼镜，选择完毕后由其丈夫或男朋友现场选择眼镜，只要夫妻或恋人所选择的眼镜一模一样，就可免费获得这副眼镜；
另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）
D.活动串词：
如果说你们相识是‘致命邂逅’，那么相知就是‘过把瘾’，相恋就是‘一场风花雪月的事’，相爱就是‘像雾像雨又像风’；这是多么美好的事情，那么对方的点滴感觉对你一定很重要了，眼镜做为体现独特气质与个性的产品，当然需要你亲密的爱人来购买，购买当然要知道他（她）的感觉，这样才能让他（她）高兴，更爱你！你们说对吗？那么就踊跃上台来参加吧！5 ‘边 走边 炫’---运动篇（2004年9月1日～9月15日）
A.活动时间： 2004年9月11日（周六）
B 活动地点： 怀柔红螺山
C活动内容：
在此促销阶段期间购买雪亮产品的新老顾客（抽取40人），可免费参与野外踏青、秋游、野炊，期间将举行登山比赛、垂钓比赛、烧烤评选。所有人员均赠送时尚运动型太阳镜一副。6‘我 情 你炫 ’---关爱篇
A.活动时间：2004年9月16日～10月8日
B 活动地点：网络媒体--新浪健康频道、平面媒体--《精品购物指南》
C活动内容：
在新浪健康频道设立活动专题页面，观看完新浪健康频道专题页面后进行网络有奖答题，按奖项提供不同层次奖品。在《精品购物指南》刊登眼镜与眼睛健康常识的软性广告。
在两个媒体上进行关爱眼睛健康活动，针对长期在电脑前工作的白领阶层、商务人士、以及广大青年学生，提供特价优惠政策（只针对某款眼镜）。既展现了企业良好的社会形象，促进了销售，同时也收集了大量真实的客户数据。
七、媒体策略在宣传本次促销活动的同时，针对雪亮眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。结合促销时段，节日。重点宣传。如八一建军节、十一国庆节。充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。
八、费用预算
：
序号 内容 单价（元）数量 合计（万元）支付方海报、单页、挂旗、折页、POP70家店17万礼品3万报纸媒体投放30万网络媒体投放8万广播媒体投放8万其他媒体投放（DM、电梯）6个主题活动成本平均1．5万 6 9万其他费用（策划、人力成本、不可预见）10万
总计：RMB 85万元
九、实施分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任方 1 各分店活动准备 活动卖场确认雪亮店员培训雪亮、互通
新闻预定、报审雪亮、互通人员分工雪亮
奖品准备雪亮、互通
货源准备雪亮、参与厂家
2宣传品下发
相关宣传品7月9日前下发雪亮、互通 3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道互通 4 活动现场雪亮、参与厂家、互通用户调查表搜集、统计、整理7月9日前确定雪亮
第五篇：促销活动方案
如何做好一个尽善尽美的促销活动策划方案我大致归纳了如下的十二个部分，下面简单的说一下，促销活动方案。
一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客心目中的身价，降低了品牌度，规划方案《促销活动方案》。
六、广告配合方式：想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备：前期准备分三块，1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行：主要是现场活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算：整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。
十一、意外防范：策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
下面我们列举几个促销活动的方案。
1.为了扩大企业产品知名度，一个商家采用“买赠”的方式，这个方法确实不错，因为不但能够使大量产品流入市场，让更多人群接触产品，还可以处理库存及积压商品，还节约了赠品单独的开发购买费用。但是这时候就要注意一点，赠的商品一定要对客户有吸引力，让他对产品有认同感，价值感，至少不能质次价廉，如果不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满。
2.一个公司为了促销自己的商品准备与一些艺术团体合作，在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目。这种方法可吸引过往顾客的注意并使之停留，达到吸引人气的目的。但是因为场地布置等问题，并没有突显出要促销的商品和公司等等，虽然驻足观看热闹的人很多，看起来效果不错，但是实际的销售额并不多，别说是赔本赚吆喝了，甚至是连吆喝都赔里面了。
3.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰，最后决定采用竞卖的方式进行促销，竞买是一种能让顾客积极参与，烘托紧张、刺激气氛的有效的造势方法。竞买前的产品介绍也是一次极好的宣传品牌信息与产品功能的机会。但是由于请的竞卖师水平有限，导致现场气氛并没有达到预期效果，并导致很多竞卖品都是以极低价成交，导致亏损很大。
简单的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案一定要细致，做到多元化。一般来讲，在前期策划方案的时候我们要搞清楚几个问题：
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户，竞争格局，竞争对手是怎么样的？
3.、某些大的品牌近期有什么举动，竞争对手有什么举动？
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行?我们要此次促销活动的目标?
5、我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资源如何有效结合在一起，有哪些社会关系可以利用?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么困难?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么办?
找到了以上问题，并寻找到答案。我们的促销活动才不致于过于泛散，缺乏方向。
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