北京办事处促销活动流程

第一篇：北京办事处促销活动流程

促销活动流程

一、促销活动的设计

1.促销背景2.促销目的3.促销品项4.促销时间5.促销形式

6.促销费用7.预计销售8.促销费比9.促销配合二、促销实施前准备

1.促销人员培训：产品知识培训、卖场各项规定、促销活动的内容以及时间、促销门店的安排、促销注意事项

2.与经销商确认：促销价格、促销品项、安全库存及门店库存、是否送货、确认DM及地堆位置、宣传物料是否到位

三、促销实施控制

1.检查促销品项是否正确

2.检查促销模式是否正确

3.检查促销价格是否正确

3.检查有无地堆以及地堆位置

4.检查促销人员是否到位以及信息传达是否正确

5.检查有无助销工具

四、促销评估

1.是否达到既定目标

2.销售数据的统计及分析

3.下步需要改善问题

第二篇：卖场促销活动流程

超市卖场完整促销活动流程

促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。

很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。

终端销售氛围的营造

据调查数据表明：65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点，使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了，消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以，终端销售氛围的营造是促销活动的前提，目的在于提高产品认知度。

终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装，必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势，使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力，留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源，包括助销品、相关费用，再加上运用良好的客情关系，包括经销商、终端门店，为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内，必须集中优势兵力重点扶持几个终端，本着“做一个点活一个点”的原则，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作，需要纳入日常化管理之中，并加以考核。否则，如果终端销售氛围的营造时断时续，势必造成资源浪费，最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设，就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

媒体宣传的告知

促销活动效果不理想，很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者，自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传，使促销活动的信息得到最广泛的传播，诱导目标消费者发生购买行为，也在于凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。

在媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、***期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。

促销活动主题的设计

促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动;以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

人员组织管理

往往一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。

促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制，一方面项目负责人必须维护主管的权威，另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。

人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。不仅仅针对促销人员，对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统培训，当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质。并且在促销活动中，引导促销人员要关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同说服方式。对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容，各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。

严密的监控措施是保证促销活动高效开展的重要环节，主要包括促销活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。

同时，企业还要注意做好对促销员本身的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与促销员的收益挂钩，调动促销员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大促进了促销员的积极性。

第三篇：商场促销活动流程

活动流程

1.15：00－15：10周年庆典正式开场，腰鼓队表演，主持人介绍商场庆典活动背景。

2.15：10－15：20主持人现场解说：关于商场周年庆典酬宾内容，观众参与有奖投票，宣布抽奖规则，介绍cosplay主题秀，coser上台互动。

3.15：20－15：30第一轮寻宝游戏，主持人公布宝贝贴所在范围，寻宝开始。

4.15：30－15：45主持人带动.互动问答,发放小礼品，问答内容（主持人开场时已作过介绍）如：A商场主题活动有哪些？B商场的经营面积多大？C商场的服务宗旨是什么？

5.15：45－15：50穿插节目

6.15：50－16：15观众互动，微笑之星评选活动。介绍参选人，参选人登台和观众互动，现场号召观众参与投票。观众只要投票就可获得抽奖券一张。在10月3号和10月6号分别在投票观众中抽取特等奖一名（Ipad），一等奖2名（奖200元面值抵用券），快乐奖10名，（奖50元面值抵用券）。

7.16：15－16：30寻宝归来，观众寻获的宝贝贴可兑换抽奖券一张小礼品一份。10月3号和10月6号分别在寻到宝的顾客中抽特等奖1名（ipad），一等奖一名（奖电动自行车），二等奖2名（奖面值200元抵用券）。快乐奖10名（奖50元面值抵用券）

8.16：30－16：35穿插节目

9.16：35－17：45观众互动：第二轮寻宝开始。主持人公布宝物和所在范围。

10.16：45－17：00观众互动：乒乓接力赛，发放快乐奖10名，奖面值50元抵用券

11.17：00－17：20寻宝归来，观众用寻获的宝贝贴兑换抽奖券一张小礼品一份。10月3号和10月6号分别在寻到宝的顾客中抽取特等奖1名（ipad），一等奖一名（奖电动自行车），二等奖2名（奖面值200元抵用券）。快乐奖10名（奖50元面值抵用券

12.17：20－17：30观众互动：“石头---剪刀---布”，同时发放当天的快乐奖10名，奖面值50元抵用券

13.17：30－17：50Cospaly秀的拍照抽奖，观众凭合影照片兑换抽奖券，在当天兑换的顾客中，抽取当天快乐奖10名奖面值100元抵用券

14.17：50－17：55节目穿插

15.17：55－18：00主持人现场解说，在今天所有的购物顾客中抽取当天的特等奖一名（ipad），一等奖2名（电动车），二等奖3名（奖500元抵用券），快乐30名（奖50面值元抵用券）

第四篇：北京办事处年终总结报告

成都市国通运业有限责任公司

办事处工作总结

（北京办事处）

负责人（现场主管）：罗国军 会计、出纳：杨华良 调度、统计：刘能

现场操作：罗勇、甄龙浩、张骁男、张文军

总结人：罗国军 2012年1月21日

北京办事处的业务工作于2010年6月1日正式开展，由于是新发展的业务，我们初来咋到，前期工作较为困难，很难得到客户的信任。有了2010年的半年经验，2011年的工作较去年有所好转。但由于北京总厂颇具规模，货物品项繁多，我们在工作中还是存在以下问题。

一、装货问题

由于北京总厂里分厂多，因此车辆到厂后往往要去2-3个门装货，加之北京总厂每天到车较多，所以装货进度十分缓慢，我们多次与北京总厂储运部门沟通，但始终没有切实有效的解决方法。

二、装货少货问题

北京总厂一直存在管理混乱的问题，库房管理极为松懈，于是库管和叉车司机为所欲为、拉帮结派，经常给装货车辆少装货物。这种现象在北必成库房体现的极为严重，此库房为米果类库房，货物单品较多，平时装货少几箱，但每到月底库房盘点前装货时几乎每车少装十多件。少的货物都是QQ糖、牛奶糖等价格较高的货物，每次扣完司机钱后司机都极为不满，给我们后续调派车辆增加了困难。

三、卸货问题

我们能及时调派车辆到厂装货，但当车辆送货到达营办时不能及时卸货，卸货不及时的营办主要有武汉、长沙、哈尔滨、郑州。特别是到了发货旺季，车辆到达营办后三天都卸不了货。

四、车辆调派问题、北京的大型停车场主要集中在大兴区和通州区，我们在调派车辆时车辆到达平谷区大概有一百公里距离。因此在和市场价格差不多的情况下，司机不愿意承运旺旺食品。同时承运旺旺食品的赔款风险较大，所以货车司机在同等价格的情况下，很少愿意承运旺旺食品。

北京的物流市场价格波动较为频繁，季节性的变化对市场价格影响较大，其中主要表现在东北运线。每年的8月31日至10月31日京沈高速北京段至秦皇岛段对货车实行禁行，这段时间送货车辆只有走沿海高速绕道行驶，增加了送货距离，造成发货价格的上涨。同时从7月到10月也是东北的出货淡季，很多车辆没有来京货物或者来京货物价格偏低，使很多司机不愿意来北京，造成物流市场去东北方向车辆短缺，运费上涨。

在每年的11月到2月，东北农副产品来京较多，此时东北车辆较为容易调遣。但此时也正值南方出货淡季，长沙、武汉车辆极其短缺，造成运输成本的提高。

自我们在北京总厂的货运业务开展以来，员工在工作上还是比较认真负责，能够及时到岗工作。在带车进厂上还是有较高的积极性，我们的到厂车辆均比其他两家物流公司车辆进厂效率高。员工在上班时也具有较高的团队意识，没有偷懒和早退现象，自己手上工作完后还能及时的帮助同事完成当天工作再一起下班。

北京总厂的业务开展至今，公司始终处于亏损状态，其主要原因是送货赔款较高和我们的接价偏低。加上房租较高等其它费用，使物流成本提高，让我们在现有运价的基础上很难有所斩获，给公司造成了亏损。

经过一年多的工作经验的积累，我们也认识到了自己的不足，一些潜在的客户还有待于开发，我们的客户面还需要更加的宽广，只有这样我们才能占得先机，不受被动限制。我们好的一方面体现在打下了一些基础，和旺旺储运部门建立了友好关系，通过认识并筛选出了一批可靠的承运力量，让他们了解了我们公司做事的良好作风，给公司打出了名声，树立了较为和谐的合作关系。

由于北京总厂货物发往全国的运量较大，因此具有很高的发展潜力。通过一年多的工作经验和客户的支持，若来年公司能在接价上有所提高，我们一定能够扭亏为盈。

罗国军

2012年1月21日

第五篇：办事处流程及管理制度

办事处流程及管理制度

一、现金管理

1、出纳人员应保证库存现金的日清月结，月未应编制银行存款调节表，以保证

银行日记帐的帐实相符。货款现金必须存送银行，不可坐支。次月5日前，应将上月现金明细帐的复印件邮寄深圳总公司。（摘要说明尽可能详细）

2、库存现金定额为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，以保证现金

安全。

3、负责人应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘一次，编制“库

存现金盘点表”。审核出纳编制的“银行余额调节表”，对未达事项进行落实。

二、银行存款的管理

1、各办事处（分公司）资金收支实行收支两条线的原则。各办事处（分公司）

必须开设收支两个银行帐户。（即：货款帐户和费用帐户）：帐户资料交深圳总公司备案。货款帐户只收不支，所有的货款回笼到该帐户。

2、新开帐户，各办事处（分公司）不得随意开设银行帐户，若因业务需要必须

开设新的银行帐户时，必须报深圳总公司同意。银行帐户要及时进行清理，对于用途不大的银行帐户要及时进行消户，并报深圳总公司备案。

3、回款：对于销售回款要及时汇入深圳公司总部的银行帐户，各办事处（分公

司）的货款帐户余额达到10万元时，必须即时汇入深圳公司指定帐户，每月10前必须把所有货款汇入深圳公司总部帐户。

4、费用帐户：各办事处（分公司）的费用开支等所需资金由深圳公司总部根据

月预算下拔至各分公司的支出帐户。

5、支票管理

（1）公司支票的购买由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由各办事

处负责人保管。

（2）空白支票由出纳员负责保管，签发支票所需的财务章由负责人保管

三、每月向深圳总公司递交的报表：

（1）资产负债表

（2）损益表

（3）应收帐款明细表

（4）费用明细表

（5）月销售收入明细表

（6）商品进销存月报表

注：1-5项报表在次月5日前报送，6项报表在次月15日前报送。

注：上述财务表格有标准格式