办事处流程费用

第一篇：办事处流程费用

地注册分公司（非独立核算）新公司法规定办事处设立和分公司设立一至。分公司需要向当地工商局办理登记手续，领取营业执照。分公司注册流程及所需文件。

（一）名称核定：

1、开办公司的全体股东或股份有限公司的全体发起人签署的分公司名称预先核准申请书；

2、公司的法人资格证明：经工商行政管理局加盖公章的公司《企业法人营业执照执照》复印件（用工商局的营业执照专用复印纸复印）；

3、分公司负责人照片两张、非当地户籍的需暂住证、计生证，有些地方还需要务工证；

4、分公司负责人联系电话；公司委托代理人的证明（授权委托书）以及被委托人的工作证或身份证复印件；

6、主要经营范围；

（二）工商登记注册提交的资料：申请报告：公司董事长或分公司负责人签署的分支机构设立登记申请书（加盖公章）；

2、企业名称预先核准通知书；

3、公司签署的授权委托书；

4、公司章程及设立分公司的文件、董事会决议（全体董事签名）或股东会决议；

5、分公司负责人照片（四张）、身份证原件及户籍证明、个人简历（一份）、暂住证、待业证原件；

6、雇工名单（18--24岁男性兵役状况证明、30岁以下学历证明等）；

7、场地使用证明（房屋租赁合同、协议，有的工商局要现场踏勘）；房屋租赁合同、协议期限必须一年以上（附产权证复印件）；

8、分公司负责人的任职文件和身份证明；

9、其他（如健康证、务工证等）；

10、法律、行政法规规定必须报经审批的项目的，国家有关部门的批准文件；

11、登记机关所发的全套登记表格及其他材料。

（三）凭《企业法人营业执照》办理企业法人代码证书。

（四）凭《营业执照》和《企业法人代码证书》开设银行帐户。

（五）税务登记证（国税、地税）、申领发票。

凭开办公司（总公司）的《税务登记证》复印件（国税、地税）、分公司《营业执照》、《企业法人代码证书》、银行开户证明、财务人员相关资质证明等。

（六）统计证、社保账户等。

（七）按照相关规定，异地经营，应该在经营地缴纳营业税（或增值税）、城建税、教育费附加、个人所得税等。具体缴纳的税种、税率要看分公司经营的范围来确定。

（八）费用支出

非独立核算分公司流程环节所收费用和注册独立核算公司相同流程环节所产生的费用的费用等同。

（九）费用明细：

1、工商局工商名称核准，40元

2、租房合同打印费5份15元，房产证复印件5张2.5元

3、租房的印花税30元

4、下载公司章程的上网费2元，公司章程打印费15元

5、银行开立公司验资户开户费20元

6、工商局注册公司手续费300元，信息卡120元

7、技术监督局办理组织机构代码证30元

8、银行开立公司基本帐号开户费20元、密码器280元

9、国税税务登记证60元，地税税务登记证60元

10、兼职会计工资，400元

合计支出费用：1400百元

备注：如果找代理服务机构办理需要500到800元服务费。其他不可预见费用未算。

第二篇：办事处流程及管理制度

办事处流程及管理制度

一、现金管理

1、出纳人员应保证库存现金的日清月结，月未应编制银行存款调节表，以保证

银行日记帐的帐实相符。货款现金必须存送银行，不可坐支。次月5日前，应将上月现金明细帐的复印件邮寄深圳总公司。（摘要说明尽可能详细）

2、库存现金定额为5000元，如有多余费用现金应该及时送存银行，以保证现金

安全。

3、负责人应定期、不定期对库存现金进行监盘，每月至少监盘一次，编制“库

存现金盘点表”。审核出纳编制的“银行余额调节表”，对未达事项进行落实。

二、银行存款的管理

1、各办事处（分公司）资金收支实行收支两条线的原则。各办事处（分公司）

必须开设收支两个银行帐户。（即：货款帐户和费用帐户）：帐户资料交深圳总公司备案。货款帐户只收不支，所有的货款回笼到该帐户。

2、新开帐户，各办事处（分公司）不得随意开设银行帐户，若因业务需要必须

开设新的银行帐户时，必须报深圳总公司同意。银行帐户要及时进行清理，对于用途不大的银行帐户要及时进行消户，并报深圳总公司备案。

3、回款：对于销售回款要及时汇入深圳公司总部的银行帐户，各办事处（分公

司）的货款帐户余额达到10万元时，必须即时汇入深圳公司指定帐户，每月10前必须把所有货款汇入深圳公司总部帐户。

4、费用帐户：各办事处（分公司）的费用开支等所需资金由深圳公司总部根据

月预算下拔至各分公司的支出帐户。

5、支票管理

（1）公司支票的购买由出纳员负责，并填写支票备查簿，支票备查簿由各办事

处负责人保管。

（2）空白支票由出纳员负责保管，签发支票所需的财务章由负责人保管

三、每月向深圳总公司递交的报表：

（1）资产负债表

（2）损益表

（3）应收帐款明细表

（4）费用明细表

（5）月销售收入明细表

（6）商品进销存月报表

注：1-5项报表在次月5日前报送，6项报表在次月15日前报送。

注：上述财务表格有标准格式

第三篇：缅甸设立办事处费用详情

缅甸办事处投资费用详情

初期开拓缅甸市场，办事处开支包含：房租、购车（租车）、水电费、办公室用品、网络通讯费用、中国员工与缅甸员工工资、伙食费用，其它费用。

租金：在缅甸设立办事处一般是办公与住宿共用，有两种选择：有公寓办事处与别墅办事处，与中国一样看地段，市区中心地带的公寓办事处租金大约在4500元至7500元之间的范围，一般都有两厅三房，一百多平方。别墅办事处租金在9000元至12000元之间，一般都是一楼大厅和车库，二三楼住宿和办公等。当然，也有条件稍微差一点的三四千人民币的公寓。在缅甸工业区也有很多别墅，租金较为低廉，一般在五六千人民币左右即可。至于宾馆住宿一年比一年高，价格贵的离谱，环境很一般的都需要五六十美金一个晚上。（目前：1￥=135元缅币，1$=800元缅币）

购车：在缅甸办事坐出租车较为不方便，一者费用昂贵，二者时间不能很好把握，三者体现不出公司的实力，购置一辆车在仰光行驶亦方便很多，分为租车和购车两种形式，租车例如日本的铃木北斗星车型，类似中国奇瑞qq，租金一个月是三四千人民币左右。油费自付。至于购车，在两年前，汽车行业畸形发展，由于政府的管制，进口关税很高，在一两年前一辆奇瑞qq汽车在缅甸市面上卖到145万（折合人民币12万），目前由于各方面原因，缅甸整个汽车行业都在价格下降了很多，奇瑞qq在缅甸市面上价格为五六万左右。我只是举例奇瑞汽车例子，其他汽车的价格也大幅度降价，包括日本二手车，缅甸大部分都是日本的二手车。至于油耗，得看车的排量，以前原公司的是日本二手车，每天出去拜访客户，而且去的是较远工业区，一周都需要花四百的油费。

水电费：在缅甸仰光水电费我没有一个具体的了解，我就拿我以前公司办事处的来说明，五个外派工作人员与两个缅甸员工，办事处有5台空调，冰箱经常开，6台台式机电脑上班时候都开着。至于水费和电费一起的，因为缅甸是用电力抽水。一栋别墅一个月水电费大约在三四百人民币左右。

网络费：说到缅甸的网络，说出来让人不可思议，用一句话形容：又贵又慢，网络形式分很多种类型，有私人的网络公司和政府的网络公司，我们以前公司拉的网络安装费要1万人民币，每个月130美金，wifi形式，512K网速，其实远远没有512KB，在线看视频根本不可能，只能收发邮件，上qq，看看网页。在缅甸自己拉网线费用是很昂贵的，私人家庭很少拉得起网络，还有另外2种形式可以上网，第一：租赁房子附近有网吧，可以和网吧业主沟通，每个月给一两百人民币拉个网线给自己使用，第二：现在缅甸手机GSM和CDMA的制式都可以用手机上网，亦可以用手机连接电脑上网，费用是折合人民币2.4元一个小时，扣除自己话费，但网速也较慢。

通讯费：缅甸的通讯近年来改变很大，前年和去年，缅甸的sim卡价格相当贵，前年一张sim卡需要一两万人民币，去年降到五六千，今年降到了一千多人民币一张，据说最近sim卡价格还会下降。信号强度还算可以，但是没有国内的好是肯定的，通话价格是50缅币一分钟，折合人民币3毛多一分钟，没有月租和彩

铃、来电显示等费用，就充多少打多少，接听免费（临时卡除外）；关于缅甸和中国通话，直接打电话回国需要一两块美金一分钟，不紧急的话可以出去网吧利用skype网络电话打回国内，折合人民币3毛多一分钟，很划算，通话也很顺畅，很多网吧都有专门的skype网络电话区。

员工工资：一般外派人员分为基本工资与生活补贴；缅甸当地员工分为缅甸人与华侨翻译，当地员工工资一般在四五百人民币左右一个月，华侨翻译工资在一千五至两千人民币左右每个月。不包吃住的话工资会高一些。缅甸员工在学习性、纪律性、效率性、积极性等不如国内员工。

办公用品：在缅甸设立办事处必须采购一系列办公用品：如办公桌若干套、打印复印扫描设备、文件夹、笔记本、备案本、办公用笔 等等。办公桌套一般的材质在五六百人民币每套，打印复印扫描设备一体机建议在国内直接购买拿过来。外派人员建议带笔记本电脑过来，因为缅甸会间隔停电，用台式机办公也不是很方便。

伙食费用：在缅甸自己买菜煮饭不贵，肉类比中国便宜，海鲜也不例外。但到外面吃饭价格很贵，在原公司生活4个人自己买菜煮饭一起平摊费用，每个月在伙食费上花五六百人民币左右。在外面中国餐厅吃饭三四个人都需要两三百一餐，好一点的环境则要四五百至七八百不等。

其它：在缅甸做事，有很多不可预见的费用，例如：客户应酬费、领导接待费、办事处设备工具修理费等等。

关于签证以及逗留：去缅甸需拿护照到大使馆或领事馆办理签证，在中国有北京大使馆、昆明领事馆、南宁领事馆、香港领事馆皆可办理，有2种形式，旅游签和商务签，旅游签逗留28天，费用200人民币左右，商务签逗留70天，费用350人民币左右，办理商务签之后去到缅甸可以申请逗留半年或者一年的延期，半年延期费用预计1500人民币左右，一年延期费用预计在2000人民币左右。超出28天或者70天的签证没有延期的话，每超一天扣3$。去缅甸必须空进空出，目前有昆明至仰光、曼德勒的航班（国航、东航）、南宁至仰光航班（东航），广州至仰光航班（南航、缅航）。

治安问题：或许对于不了解缅甸的外界人士来说，都以为缅甸是一个毒品、赌博国家，其实不然，缅甸是一个以宗教信仰的国度，民风淳朴，人民友善，互相帮助，在缅甸常驻近2年时间里，深深感受到缅甸当地人的热情。外界所说的乱，是乱在边境，主要大城市：仰光、内比都、曼德勒、蜡戌等是很和平友好的大城市，旅游资源丰富、蕴含着诸多经济商机。

以上主要是缅甸设立办事处的各方面需要支出费用以及一些情况，至今，缅甸在发展，但是由于消费水平和昂贵的土地租金，也会挫败投资者的信心。我本人对投资项目与工程承接不是很了解，因为以前是做贸易，专门拜访客户，寻找客户买我司设备。对于项目工程事项一般是通过种种渠道与缅甸大型公司和当地政府洽谈。

第四篇：办事处的管理和费用控制

办事处的管理和费用控制 工作销售心得 2008-02-09 00:16:39 阅读57 评论0字号：大中小 订阅

原：＜销售与市场＞

一、办事处的管理

经过思考，我确立了办事处管理的四大核心：目标、流程、文化、培训。并时刻从这四大核心反省、改进办事处的管理工作。这四大核心也最终成为我制胜此市场的法宝。其中目标与流程对办事处管理来讲较为简单，而文化与培训需要办事处领导思考的更多……

核心之一：目标

目标先于计划。在K市，我将办事处目标分为一级目标，即销量目标；二级目标，即生动化目标、新品上市目标、品牌建设目标、阶段性促销目标、铺货目标。所有这些目标都进行明确化、具体化，并力争都符合“SMART”原则。在目标管理中坚持三个思想：

（1）目标制定——全员参与；

（2）拟定计划——全员思考；

（3）目标评估——及时跟进。

让办事处每个成员都明白他要做的事和明白他为什么要这样做，避免在深度分销工作中，各成员工作无方向感。

核心之二：流程

一级目标，销量目标是硬指标；二级指标如生动化目标、铺市目标有很多软性的因素。这些目标是深度分销过程中重要目标。要使它们有质量的完成，办事处的流程就得清楚，否则员工即使有了明确的方向，工作效率也不高。目标如终点，跑道就是流程，跑道的好坏（笔直、平坦度）将影响员工到达终点的时间，流程是否清晰是办事处领导必须具备的规整能力。将流程作为经常检查办事处管理工作是否到位的核心之一，经常反省流程是否合理，标准制定的是否科学，可确保办事处的工作效率。

核心之三：文化（核心中的核心）

办事处大都设在外地，如何让员工在办事处稳定工作，对办事处领导来讲具有很大的挑战性。从企业派去的人员在办事处干不了多久就要回府，本土化招聘的员工认为在办事处干，总感到不是企业真正的一员，对办事处的忠诚度不高，致使办事处团队作战受到威胁。究其原因，办事处不注重文化。办事处文化可以定义为：可以用企业文化进行引导，为完成组织与员工共同遵守的一种习惯性工作方式，并由自发行为转化为在精神层面上对办事处运转方式的认可。在大多数人看来，文化是一种“虚”的东西，看不见，摸不着，但能被员工感受到。文化在团队中实质就是“收买”人心。在K市确立目标，规整流程后，我又确立了办事处的理念：学习、责任、整合、行动。确立办事处理念的目的是通过贯彻、引导形成文化。文化是团队之魂,文化来自于理念，理念是团队文化之源。

学习：学习是第一位的，在工作中要引导团队学习。在K市办事处工作时，我从不直接强调员工学习，而在晨会、现场工作、与员工的沟通、绩效评估中指出员工要学习，使员工形成一种自愿的学习习惯而非被迫，只有这样，学习的氛围才会产生，使员工在心理认可“我需要、我必须学习”。此时办事处就会形成一种学习文化。比如在办事处的例行培训中，指定一个人就某一个专题让其做好准备后给所有员工（包括我）培训，这样做促使员工学习，因为他的培训需要得到大家和领导的认可，而我会在培训后给予员工

鼓励，并指出需要继续努力的地方。学习是团队文化形成的必经之路，也是使理念贯彻成文化的重要手段。学习文化得以形成，团队的执行力就会提高。

责任：一个团队必须具备责任心，爱岗敬业是品德的表现。要增强员工的责任心，办事处领导还要从物质上给予保证，从心理上给予满足，在企业工作的员工，都会经历从“物质需要”到“精神需要”的心理转变。作为办事处的领导如果只对员工绩效进行关注，而不关注其职业规划，要让员工有责任心只能是空话。办事处领导需在沟通过程中有针对性的了解员工，并将员工所关注的问题提前为之解决，让员工产生归属感、成就感是办事处领导的责任。责任心是团队产生凝聚力的前提。只有全体员工认同办事处这一组织，并在心理上形成办事处是实现个人价值的载体，团队才会形成有凝聚力的文化，团队中每一个员工也才真正具有责任心。

整合：团队是由单个员工组成的，团队的效率取决于个人的效率之和。在办事处，要提高员工的工作效率，就要从技能上进行指导，教会员工注意身边的资源，并对其进行整合，这样可以培养员工的思考力。一个团队，如果员工不经常进行思考，那这个团队只能是一台生锈的笨重机器。没有思考力，要想让员工在团队工作中形成一种整合资源的文化那只能是笑谈。整合不仅是办事处领导的能力，也是员工需要在实践中形成的一种能力。要使员工形成这种能力，办事处领导要经常倡导，让员工在实践过程将整合作为一种习惯性的工作方式，使之成为办事处的一种技能竞争文化。

行动：学习、责任、整合的理念从某种程度上讲，是为了员工从心理上对待工作自动自发。但做销售工作是要付出艰辛劳动的，如走访市场，铺货等，这些都会在员工的体力上、思想上有影响，人总是有惰性的。如何让员工劳逸结合，提高工作效率，是办事处领导的职责，办事处领导每周要保持与员工沟通一次，了解员工的思想状态，并据情况有针对性纠正。必要时，需要对员工进行批评，使员工从心理上战胜惰性，从而付出行动，确保团队的战斗性。关注行为，依据制度约束员工是为了形成团队吃苦耐劳、拼搏奋进的团队文化，要让员工养成维护政策与制度严肃性的习惯，在心理上、行为上必须遵守。

本学习是团队的智慧来源；责任是团队的思想保障；整合是团队的技术手段；行动是团队的效率保证。智慧、思想、技术、效率是办事处团队文化要的结果。我在K市不断的将这些理念渗透于团队，使之形成一种文化，凝聚了团队力量，提高了团队工作的效率。

核心之四：培训

办事处组织如同一条生产线，如果说目标是下线的成品，流程是流水线，文化是动力保障，那么培训则是保持生产线正常运转的维护与润滑。

维护：办事处的“维护”主要从上述三个核心(目标 流程 文化)去发现需要维护的地方，如目标在月度为什么没有达到，找出病因后，就得有针对性的培训；流程在运行过程中是否合理，员工是否会按此流程办事,经常反省，梳理流程；办事处文化的维护主要表现在，防止团队中不利于团结的因素出现，一个团队中有时会因一少部分人个人信念，价值观的偏差影响团队工作的积极性。作为办事处领导，发现后要及时将企业文化通过个人魅力渗透于团队，及时纠正，防止事态扩大。

润滑：

一个团队要确保快速的运转，就得时常进行润滑。除了在工作中发现问题后进行“维护”式培训外。还确定了月度总结与培训（这项工作主要由我来完成）、周总结与培训（大多由员工来完成），形成一种惯例，并对培训内容进行设计。注意：培训目标除了要为实现团队销售目标服务外，还要为员工的个人职业目标服务，而这正是很多企业都会忽视的一个问题。总觉得员工的工作稳定性太差，不值得。要坚定一个信念：相信员工。针对这一信念开展员工如何成为团队主管的培训。一年来出现两种情况，一种是经内部推荐，得到了升职；一种确实离开了团队，另谋高就，但他们为团队做出了榜样，促使其他员工继续在这

里学习的愿望。我不后悔为别人做贡献，必要时，如果企业不接受员工或没有安排其他工作岗位的机会，我甚至鼓励我的员工走出去，合适的人应走向合适的岗位。

目标、流程、文化、培训四大法宝制胜办事处管理的关键在于：办事处领导是否坚持从这四大核心去不断反省、改进，并从中找出规律。只有依其规律进行团队管理工作，办事处的运转效率就会确保

二、费用控制

要想控制好营销费用，首先应该制定出详尽的营销费用使用制度。“制度重于一切”，现在的市场环境竞争日益激烈，而且十分复杂，单靠个人的自律和财务人员的个人努力是没法对营销费用进行有效的控制的。企业（含销售分公司）必须制定详细的财务制度，大到销售额、回款、冲帐、促销费用、市场建设费用、广告宣传费、工资奖金、赠品费、活动费、报帐等，小到办公用品的采购、内勤杂务以及其他事项，这些都是必须明确的。

其次，必须将这些制度贯彻到底。企业营销费用控制不力，很重要的一点就是“有令不行”，“管家婆”和直接上司对这些财务制度视而不见，“上行下效”，下面的营销人员对这些制度更是不屑一顾了，控制营销费用变成一句“口号”。我初出茅庐，到一个销售分公司任职时，财务人员和销售经理都很重视“大”的营销费用的控制和使用问题，比如，市场建设费用控制，促销经费控制，工资奖金发放，每月报帐冲帐等等，但是对于一些“小节”则疏忽了（或者是为了缓解员工紧张情绪吧）。那时，我们租住的房子整天都开着空调，亮着灯，水是哗啦啦不断的流，办公室里面的纸张、墨笔以及其他用品四处乱扔，促销礼品被员工分次邮寄回家……实情如此，试问我们的营销费用又怎能控制呢？

最后，要学会唱红脸、白脸。有的财务人员能够制定完善的营销费用控制制度，而且也能贯彻执行下去，但光有这些还是不够的。财务人员还要有灵活而非死板的头脑，同时要学会“演戏”。表面看上去，这对于控制营销费用并没有太多用处，但在具体的营销过程中，财务与销售经理、销售人员一个唱白脸，一个唱红脸，对于控制营销费用将起到令人惊异的效果。比如，在与商家谈判时，销售经理唱红脸，表示理解；而财务唱白脸，坚决反对，不肯付款，商家一般会主动降低门槛的，这对于降低营销费用无疑是有现实意义的。

个人效益成本帐

由于营销费用主要产生于企业的市场营销工作中，而市场营销是营销人员的工作范畴，所以我们讲控制营销费用，实际也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用。从做营销工作的第二年起，我就将控制营销费用与营销人员的个人效益成本挂钩上了。

所谓个人效益成本帐，就是每个营销人员创造出的效益减去必要的成本，就是他们最终应拿到的收益。

其中，创造出的效益是比较容易理解的。每个营销人员每个月的出库数、销量、回款数、冲帐数（冲帐数与回款数在许多时候并不一致）都是可以确定了。效益主要根据当月冲帐数来确定，比如，当月冲帐100万，提成比例1.5%，那么，当月效益应该是1.5万元。但这其中还有其他一些考核制度，比如，总部规定的每月出库、销量、回款等要求，达不到或者超额完成有惩罚或奖励，这些都是可以计算出来的。另外，一些商品在卖给经销商时是加了价的，对于这部分增收部分，营销人员可以得到60―80%。综合算出的就是营销人员自己创造出的最终效益。

营销人员最终拿到的收益很简单，就是最终的工资、奖金以及其他一些福利。

成本是我们重点考察对象，控制营销费用的关键之处也即在此。成本大体上分为四类：一类是必要的工商税收等；第二类是总部和销售分公司提成的部分（养活其他非营销类员工，利润源泉，这占了很大一个比例）；第三类是销售分公司自留资金；第四类是营销人员每个月花费的其他营销费用，包括报帐费

用（含每月交通、通讯、食宿、请客吃饭、租车送货等开支）、市场建设费用（商场进场费、展台修缮费以及其他）、促销活动费用（户外活动费用、临时促销员工资、促销礼品及其他）、广告宣传费用等等，这些费用中除报帐费用是每月一结算外，其他多为营销人员分摊费用，或一次付清，此后按月扣除。前三类成本可以看做是“固定投资”，我们基本上是没法控制的。而第四类成本就是企业经营者和营销工作者必须加以关注的，因为营销费用的控制关键就在此。

确定“个人效益成本帐”制度之后，企业经营者和营销经理在控制营销费用方面将得心应手，而营销人员也知道该如何去尽量节约成本，提高效益。

从报帐费用来讲，在缺少个人效益成本帐前，财务人员根本不知道哪些帐是应该报的，哪些是不应该报的，报多报少也没依据；但现在有了个人效益成本帐，那么，财务人员可以报销营销人员所有的帐，只是最终营销人员拿到的工资奖金就相差迥异了。而且，每个营销人员都应该没有抱怨，因为销售业绩和效益摆在这里。

从市场建设费用来考虑，以前大家对进场费、修缮展台费都是非常积极，而且毫无异议，因为花钱多少与自己无干，而且对自己营销工作有利。但现在不行了，有了个人效益成本帐，这个投入要计算到自己头上，那么，营销人员必定要与商场负责人软硬兼磨，降低进场费（这个商场进场费是大有讲究可言的，并非铁板一块，说一不二的），挑选好的展台位置，与展台制造商讨价还价，最终算下来，营销费用要降低一大截。我所了解的，当初我们一个地级市分公司，一年的展台修缮费就达30万，而这其中至少可以降低10―20%。

广告宣传费用更是如此，包括电视、报刊、电台、邮报、夹报、墙体广告等等，这笔开支甚至比市场建设费更多，小一点的分公司一年也有三四十万。以前没人关注，现在则需要专人负责，一笔一笔的谈，一点一点的降成本，而且做了宣传还要有效果，要不就是提升品牌形象，要不就是为了促销造势。以前可没这么多的想法。

促销活动方面更是如此，以前搞促销活动，每个人都是积极申请要钱要物，但是活动效果从没人关注过，现在不行了。成本与效益紧密挂钩。从前的促销员都是多而无用，现在则是少而精干，不但活跃气氛，还要能卖产品；以前礼品四处乱放，现在则是精心保管，那可是自己的钱呀；以前是为了促销活动而搞促销活动，现在是为了卖产品而搞促销活动。

这样一来，营销费用得到了极好的利用，费用控制都是顺水推舟的事情了。而且，个人效益成本帐还告诉营销人员一个真理：最佳的控制营销费用的方式，其实就是把市场做好，做的越大越好。从我们开始看的“收益=效益―成本”这个公式也可看出，把市场做好，增加效益，收益也同比增加了，相当于是节约了成本。在我从事营销工作中，坚决执行此项政策，均取得了不俗的成绩，而营销人员的工作积极性也大大提高。

调用一切社会资源 “劳心者治人，劳力者治于人”，聪明的人会利用一切现实的和潜在的资源为自己办事；企业亦如此，一个企业是否真正把营销费用降低下来，主要看它在营销渠道上能否最大限度的利用社会资源。

我的经验是：捆绑经销商利益，以市场来养开支，从而达到控制营销费用的目的。

具体而言，就是重视经销商，通过利益关系将经销商与自己（企业或销售分公司）捆绑起来，让经销商和自己同一条心。然后双方共同出资出力，将市场拓展开来，从而获取市场上的胜利，以市场上的收益来填补付出的成本和开支，从而达到以市场养市场的目的，最终营销费用也得到很好的控制。

我在各地分公司任职时，多采用此种营销策略。公司主要是通过提供特价产品、策划方案、条幅横幅、宣传资料、服务人员和给经销商优惠的营销政策，而经销商提供场所、促销礼品、促销人员和其他必要的辅助设施，共同举办一系列促销活动。其中促销礼品在月末，由我方冲帐，经销商没有半点损失，但

我方也不吃亏，因为促销礼品是卖出产品才赠送出去的，而在销售产品创造的效益中包含了礼品的价值。双方是各得其所，共同赢利。

在广告宣传方面，通过经销商也可有效降低、控制营销费用。由于经销商多在当地有一定影响，与当地媒体关系良好，而且这些经销商在当地电视台、报纸上有固定的广告宣传时段，我们利用这点，可以在平时加强与经销商的感情交流和密切联系，通过这些“免费的中介”在当地做广告宣传，价钱会比较实惠；同时尝试让经销商在他们自己做的广告宣传中着重描述我们企业产品和形象，做到不花钱做广告的程度。这等于是变相的降低了企业营销费用，达到控制营销费用的目的。

当然，在市场建设方面，在日常开支方面，在开拓市场方面，企业都有各种方式来调动经销商的积极性，调动其他社会资源，为自己取得市场上更大胜利，最终达到以市场养市场、控制好营销费用的目标。

事实上，要想控制好营销费用，并不是难事，只要“内”“外”功夫做到家即可。“内”即从内部挖掘潜力，尽量降低成本；“外”即充分调动一切社会资源，以市场养市场。这是一套不错的控制营销费用的技巧。

第五篇：测试流程及费用

测试流程及费用

一、测试流程

测试流程支撑系统供应商开始备案并通知测试单位测试机构信息化协会测试申请补充材料材料审核及环境准备准备就绪下一轮重新申请测试修改软件回归测试测试确认缺陷是否回归测试编制测试报告审核不通过提交测试报告审核审核通过向各委办局、区县推荐结束

第一步：申请单位对照《北京市电子政务IT运维服务支撑系统规范》决定本单位申请测试的软件测试项。

第二步：申请单位向北京信息化协会提交《北京市电子政务IT运维服务支撑系统测试申请表》，并在协会公布的测试机构中选择一家，同时准备测试相关材料。

第三步：信息化协会根据申请单位的申请决定是否受理，并通知测试机构。

第四步：测试机构在收到完整的申报材料后一个工作日内要与申请单位建立联系，接洽关于测试的相关事宜，开展测试的相关业务。

第五步：测试机构组织测试团队对申请单位提交的软件进行测试，软件缺陷由测试团队成员与申请单位代表共同签字确认。第六步：测试机构在测试结束后五个工作日内出具“测试报告”。

第七步：测试机构向北京信息化协会提交“测试报告”，协会根据“北京市电子政务IT运维服务支撑系统规范”对测试报告进行评估。

第八步：通过评估的支撑系统，由北京信息化协会向各委办局、区县推荐；未通过评估的支撑系统，由申请单位修改缺陷完善功能，并决定是否进行回归测试，或进入下一批申请。

二、费用

1.北京信息化协会建议测试费用不超过五万元。2.每次回归测试费用不超过原费用的60%。

三、需要向测试机构提供的相关文档

提交测试申请时申请单位应同时准备以下文档：

（一）《软件功能一致性声明》

申请单位声明待测的测试项。未声明的测试项不测试。软件功能一致性声明.xls模板如下：

（二）《软件使用说明书》

申请被测试软件的使用说明书或用户手册。

（三）《安装配置手册》

申请被测试软件的安装、配置手册。

（四）《测试用例》

建议申请单位提供内部测试使用的《测试用例》供测试机构参考。

（五）被测单位自行提供的其他特性化文档 其他有助于测试人员了解被测软件优点的资料。