大学生书画义卖活动商业计划书

第一篇：大学生书画义卖活动商业计划书

【经理人职场-讯】商业计划书的格式一般先是写一个保密协议，双方确认之后再是计划书的实质性内容。但大学生活动计划书就没有那么严格了，只要效果好，还是可以“随性发挥”的。

《商业计划书》经典格式

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接 收 日 期： 年 月 日

商 业 计 划 书

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

(撰写参考)

项目名称——

项目单位——

地 址——

电 话——

传 真——

电子邮件——

联 系 人——

大学生书画义卖活动商业计划书

一、活动意义：

为迎接我校110周年校庆的到来，我青春文化艺术协会做为建大的一员，愿为学校出一点微薄之力，特举办此次活动，来采取此方式筹集资金捐给学校。此次活动不仅能发扬广大学子的爱校精神，同时也能很好的展示出建大学子的艺术风采。

二、活动主题：发扬建大学子爱校热情 展示当代青年艺术风采

三、主办单位：青春文化艺术协会

五、活动地点：第一食堂东门口

六、活动参与人员：

1、协会书画处理事现场书画：(5人，由协会常务副主席兼书画处理事长郭亮具体负责)

2、现场秩序管理及义卖记录人员;(2人以上，由协会秘书部蒋满银部长具体负责)

3、义卖人员;(2人以上，由协会外联部高霞部长具体负责)

4、后勤管理及服务人员。(2人以上，由协会组织部张伟飞部长具体负责)

七、宣传工作：(由协会宣传部负责罗华副主席具体负责)

1、横幅一条(内容为此次活动的名称，悬挂在活动地点处)

2、宣传板两块(内容为活动主题，摆放在活动地点处)

3、海报6张(宣传此次活动的时间、地点、活动内容等，在活动前一天张贴在校园人流量较大处)

八、活动流程：

1、协会书画处理事提前三天准备好义卖部分作品;

2、张贴海报提前一天进行宣传;

3、安排人员提前20分钟到场，准备所需物品;

4、在第一食堂东门口悬挂横幅、作品、摆放宣传板及摆好现场书画表演所需的桌椅及物品;

5、现场书画表演进行，义卖同时进行;

6、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录;

7、活动结束收拾现场;

8、把义卖资金捐给学校。

九、作品的定价：

每幅作品不低于10元，可在此基础上进行拍卖

十、筹款的分配：

以协会的名义、书画处各理事的名义及购买者的名义捐给学校(70%捐给学校，30%作为协会活动资金)

十一、策划人员：

策划人：(宣传部副部长)【经理人职场-office.icxo.com】

第二篇：大学生商业计划书

Flying团队

2014—2015大学生创业计划书

目录

一、方案概要...................................................................................................................................3

二、市场分析...................................................................................................................................3

1，计划背景分析.....................................................................................................................3 2，产品分析.............................................................................................................................4 3，竞争分析.............................................................................................................................4

3.1，竞争对手..................................................................................................................4 3.2，解决方案..................................................................................................................5 4，营销分析.............................................................................................................................5

4.1，市场可行性分析......................................................................................................5

三、宣传形式...................................................................................................................................6

1，线上宣传.............................................................................................................................7

1.1微信公众平台.............................................................................................................7 1.2，微博宣传..................................................................................................................7 1.3，网站宣传..................................................................................................................7 2，线下宣传.............................................................................................................................7

2.1，海报画册宣传..........................................................................................................7 2.2，外场宣传..................................................................................................................8 2.3，校园推广..................................................................................................................8

四、公司管理机构...........................................................................................................................9 五，创业风险.................................................................................................................................10 六，解决方案.................................................................................................................................11

七、目标战略.................................................................................................................................11 八，附录.........................................................................................................错误！未定义书签。

经院微信购餐计划

一、方案概要

下课高峰期我们总会在食堂看到拥挤的人群还有徘徊犹豫的身影，总是因为人太多或者不知道吃什么而发愁，所以我们团队要创建一个微信平台，然后跟学校食堂的相关负责人进行商议，将商家，也就是我们学校食堂的各个就餐窗口入网链接进我们的平台，与商家商讨降低我们拿饭的价格，从中获取利益。将各个就餐窗口当做一个商家，进行各种食品的展示，方便学生浏览和订餐，学生们可以将自己想吃的饭菜拍下，可以网上支付，拍下食品时会有一个自主编码的序号，我们会在收到序号时通知食堂师傅将饭菜打包，学生下课之后去食堂凭借序号领取自己的饭菜，我们的平台主要是想为学生提供便利，节约时间，消除烦恼。

二、市场分析

1，计划背景分析

大学校园富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展丰富多彩的课余生活。伴随着我们的是每日不可缺少的一日三餐，而课程的不断增加，致使我们同一时间上下课的人数量持续增加，在食堂打饭吃饭也颇为浪费时间，而人多所带来的不止这些，在食堂出现的财务失窃案件屡见不鲜，不少人丢失手机，钱包等物，让原本美好的就餐时间变的心情阴郁而没有胃口吃饭，而结果势必在学业上造成困扰。而且在本来就少的午休时间更是少的可怜，而浪费在打饭上的时间也就显的尤为珍贵。部分同学为节省时间，选择预定外卖，但是校园外的外卖食品安全性得不到保障，部分商家甚至不顾及学生的安全，用过期，变质的食品和材料，对我们学生的身体健康造成威胁。这个时候，为学生节省时间，并提供安全健康的餐饮就很有必要了，而学校食堂一直有学校把关，其安全性可以保障，而且在校园内，吃饭也变的格外方便。我们可以吃的安全、放心。

2，产品分析

现在网络比较发达，大学生上网是非常平常的事，手机控也是越来越多，可以说都到了一个“不玩微信都不好意思出门”的时代，还有就是经院里在学校吃饭的学生还是占了大部分，常出去吃饭的大学生毕竟是少数，我们的购餐平台刚好可以为多数学生提供便利，不仅方便，而且适应时代需求。

3，竞争分析

3.1，竞争对手

微信购餐的竞争对手主要是学校周边的一些外卖餐饮行业。学校周边餐饮行业优势：与学校食堂的饭菜不一样，容易引起学生们的新鲜感 有专门的配送团队，提供送货上门服务，节省学生时间。学校周边餐饮行业劣势：饭菜卫生难以保障 饭菜价格比食堂贵出几倍 饭菜量少，难以解决学生温饱 3.2，解决方案

建议食堂定期增加一些新的菜品提高学生们在食堂吃饭的积极性 逐渐将团队实力发展壮大，后期逐渐形成自己的配送团队，本校学生可免费享受送餐上床的服务。

4，营销分析

市场营销策略 目标市场：在校大学生

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 4.1，市场可行性分析

每当下课铃响起，收拾书包，奔向食堂，然后便在拥挤中渡过打饭的时光。如果你慢了那就十分抱歉，你想要的餐饭就与你无缘了。食堂中的餐饭有一部分卖的快，当你去买饭时它已经没有了。高中时，学习紧张而且就餐时间有限，这就更加突出了时间的重要性。我们的食堂订餐服务就在一定程度上节约了时间。在餐前通过app预先定下自己喜欢的餐饭，下课时就可以直接过去领取自己预定的餐饭，还可以吃到自己喜欢的餐饭，不会出现没有想要的这种情况。所以从理论上讲，开设餐饭预定服务的基本条件已经具备。

中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的。根据调查显示，超过半数以上学校的就餐时间是有限的，而我们学校食堂的饭口以及餐量都是有限的，因此出现了时间的虚度。我们的预订服务却减少了在就餐时虚的光阴，在下课后的第一时间就可以享用到热腾腾的饭菜，并且没有拥挤打饭的烦恼。如此一来我们就可以节约出更多的时间去学习或者做一些其它有意义的事情。因此，我们这项餐厅预订服务具有相当的可行性。

三、宣传形式

随着高等教育大众化的快速发展，校园内大学生的人数越来越多，加上用餐时间比较集中，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

然而我们的微信购餐平台就可以解决长时间费时费力的在校园食堂等候排队买饭等一系列问题。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，我们的微信购餐平台会把学校食堂每天要出的菜品以照片的形式发放到我们的平台上，供大家选择。另外，我们还会在每个宿舍楼下设定固定的取餐点方便同学们下了课直接去取餐。1，线上宣传

1.1微信公众平台

组建专业的技术团队（或外包给其他专业团队）制作微信购餐平台的微信公众平台服务号，除实现基本功能外，还要拥有外卖预订，微信相册，LBS回复，二维码扫描等多项功能。1.2，微博宣传

建立微信购餐平台的微博公众账号，实时发布有关购餐平台的最新资讯；

进行线上微博推广增加关注粉丝数量增加关注度，让更多用 户了解购餐平台；

另外举办微博抽奖活动增加粉丝互动。1.3，网站宣传

组建专业的网站技术团队（或外包给其他专业团队）制作购餐平台的官方网站，将所有最全最新的咨讯呈现在网站上，此外网站还应具有在线预订，在线交易，在线互动等功能;2，线下宣传

2.1，海报画册宣传

征召两名具有较强绘画能力和书法能力的高校学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制作出海报与画册，以确保宣传的时效性。也可由公司提供海报。2.2，外场宣传

派遣数名公司内部口才较佳，仪容仪表较好的员工在用餐密集区域开展一个或多个产品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引周围人群 的眼球,并分发宣传单。2.3，校园推广

征召数名有一定口才能力且有丰富社交能力的高校学生在校园内进行推广微信购餐活动。①外联部门

与宣传部门合作邀请更多的人群参加本次活动，并负责租借包括外场活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。②组织部门

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计客户反馈问题的人员。维持好现场纪律，安排好管理人员。③活动细则：

【1】文明宣传，保证现场秩序；

【2】要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；

【3】要求工作人员一定要到场，而且要提前到场；

四、公司管理机构

1．策划部

该部门主要负责我公司的一切活动的策划，为公司的所有活动提前做好详细的安排，保障公司的一切活动有序进行。

其主要负责项目的定位与策划报告的撰写，制定各个活动各阶段的推广计划，制定相应的推广方案及其措施，负责项目的服务管理，制定相关的服务措施及相应的管理制度。譬如我公司如何运营才可以和我公司的合作伙伴（旧食堂，惠馨园，惠丰园等）达到利益最大化，实现双赢。2.财务部

该部门负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。负责公司现有资产管理工作。

我公司是一家使用手机APP网上定餐的服务型餐厅，其支付方式有现金支付，支付宝支付，信用卡支付，财务部实现统筹资金，保证我公司的资金周转正常。实现资源的合理化使用。3.宣传部

主要负责我公司的新产品的宣传，负责企业活动的宣传布置工作。我公司会为提高知名度，定期在校内进行一系列的宣传活动。建立和完善对内对外宣传报道网络，组织对外宣传报道。负责企业内部报刊编辑和出版的工作，做好相关上报材料的工作。4.市场部

制定营销目标计划

建立和完善信息收集，处理，交流及保密系统。做出销售预测，提出未来市场的分析，发展方向和规划。根据餐厅各种饭餐的价格，制定我公司产品的价格。处理客户问题，调查客户的需求，拓宽市场。5.采购部

作为一家餐饮公司，食品安全最为重要，我公司的采购部主要负责根据客户所下订单到不同的食堂采购价格优惠，质量最好的饭菜，确保客户的饮食安全，实现我双赢。5.实践部

主要负责我公司订单的配送，由于学生居住比较远，不方便取餐，我公司成立实践部，专门负责为有需要的学生上门送餐。

五，创业风险

微信购餐计划无可避免的会遇到学生买过饭但是没过来拿产生退款的现象，这样的话就会有一部分饭菜砸在自己的手中，产生一部分不必要的资金浪费。另外，也或许会有购餐人员购餐不及时的现象，导致学生拿饭不及时，对团队创业计划的实施产生负面影响。六，解决方案

微信购餐学生产生退款现象的解决办法：制定一份服务协议，如果订餐之后再产生退款，系统会自动扣除百分之三十的手续费，这样既可以在一定程度上阻止学生产生退款，给团队造成不必要的麻烦，也可以在产生退款的时候回收一定成本，缓解资金浪费，能够使更多的资金投入到财务循环当中去。

七、目标战略

我们团队争取在短期内建立起一套完整的人力资源财力资源相统一的系统，有自己的工作场地，又完善而健全的制度，发展一支实力雄厚的配送团队，实现送餐上床的目标。另外长期内将业务发展到临近的学校，选出校园代理人，将这项业务努力拓展，越做越大

第三篇：大学生商业计划书

XXXX公司商业计划书（可写成项目名称）

XXX团队(一号字加粗)

指导老师: 张利霞(四号字加粗)

(写作要求:大标题一号字宋体加粗,小标题四号字加粗,”目录”两个字三号字加粗),目录里边的内容五号字不加粗,目录后面的数字需要对其,目录中的大标题和小标题的标号如模版中所示“第一章”，下边的标题为1.1, 1.2 等,再下一级的标题为1.1.1,1.1.2。正文中的一级标题用四号字加粗，二级标题1.1, 1.2等等用小四号字加粗，三级标题也是小四号，但不加粗，正文中五号字全部用小四号字，行间距设为伊甸倍行距，左侧装订）

(4号字)

目录

第一章摘要...........................3第二章行业分析.........................3

2.1行业现状.....................3

2.2发展趋势和行业预测......................3

2.3竞争者分析.........................42.4市场划分......................4

第三章企业描述....................4

3.1产品.......................4

3.2服务.......................4

3.3企业规模......................5第四章生产计划....................5

4.1生产工艺流程.....................5

4.2厂址选择......................5

4.3机器和设备.........................5

4.4原材料和供应商........................5

4.5环保要求......................5

第五章 市场营销计划.....................5

5.1市场细分......................5

5.2目标市场......................5

5.3营销策略......................5

5.4产品.......................6

5.5定价.......................6

5.6销售渠道......................6

5.7促销.......................7

5.8服务.......................7

5.9客户.......................7

第六章 组织和管理计划........................7

6.1管理体系......................7

6.2人力资源管理.....................7

6.3企业日常管理.....................7

第七章 投资和财务析.......................8

7.1损益预估表.........................8

7.2现金流预测.........................8

7.3资产负债预估表........................8

7.4盈亏平衡分析.....................8

7.5资金来源和运用........................9

第八章 风险估计及退

出.......................9

8.1经营投资风险.....................9

8.2技术风险......................9

8.3财务风险......................9

8.4风险退出......................9

第九章 附表（包括补充材料）.................9

9.1产品技术检测报告....................9

9.2租约或合同.........................9

9.3市场研究数据.....................10

9.4供应商的报价单........................10

9.5公司章程......................10

9.6公司相关管理制度....................10

9.7其他.......................1

1第一章

第二章

1.1行业现状

经过多年的发展，我国民营书业企业数量虽然达到数万家之多，但是，从规模结构繁华如看，我国民营书店的总体格局仍然是以个体零售书店为主，占了绝大部分。由于缺乏统计，所以难以准确确定民营书业企业规模结构。不过，随着经营的积累，在全国各地已经开始出现一批具有较大规模的民营书业。尤其是一些拥有强大实力的社会资本开始进入图书发行业之后，一些公司化、现代化的非国有书业企业在全国各地不断出现。据统计调查，现在全国各地已经出现一批有较大经营规模的大型民营书业企业，其中经营图书码洋上亿元的民营书业企业至少有20－30家之多，其中大多数是兼营图书出版策划与发行的。摘要 行业分析

1.2对将来的展望和发展趋势及行业预测

图书业是二十一世纪的朝阳产业。二十一世纪是知识经济时代，知识成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭、政府在学习、教育上的投入逐渐增加；同时随着经济收入的增长，人们精神文化方面需求也在不断提高。因此，中国图书业正逢一个蓬勃发展的大好时机，市场前景十分广阔。相对巨大的读书需求来说，图书市场还远未饱和。并且，人们世代读书教育的永久延续性，决定了图书业是增长率高、可持续发展的行业。

预计一年时间，即2012.01—2013.01占领石经院教材市场、填补非教材市场空缺，至此，扎根石经院市场。再预计用两到三年时间，向整个石家庄及其周边地区高校发展，扩大业务，务必步步为营，逐渐推进。用半年的时间在河北省下面各地级市高校宣传品牌，预计花费一年时间打开河北省图书市场。至此完成原始资本积累。接下来拓展我们自身的业务，增加图书类别，购置盲人图书，因为我国现有盲人约500万，每年新增约45万失明者。在国内，盲人图书市场竞争很薄弱，在完成资本积累后，可以利用资金优势，进入盲人图书市场，进而达到垄断该市场。再向全国拓展图书业务，在全国

图书市场分一杯羹。

自从我国加入WTO后，我国的图书业正酝酿着一场新的变革。2003年开放图书零售市场，2005年放开图书批发；（国有、民营、外资）市场准入平等。中国图书业现今正在进入历史上最活跃的时期。

1.3竞争者分析

1.3.1学校教材中心

学校教材中心掌管课程教材书目数据库，如果其不公开这一数据，则我们无法做到提前预订，势必要等开课后才得到书目信息，影响正常使用。然而，学校教材中心售出的教材价格较高，服务意识淡薄，这里我们有价格上的优势而且我们能提供周到服务。再者虽然我们不能掌握到学生的教材书目信息，但我们可以通过合作伙伴获得，得到有价值的教材信息，那么可以更早的作准备，在学校没有进行书的销售之前，事先去占有市场。

1.3.2.铭书屋、学知桥等学校周边书店

铭书屋以人文社科类课外书为主，其次为教辅类书籍。学知桥则专门针对教辅类书籍。对于这批竞争者，我们主要占有价格上的优势，因为我们采用网上售书，免去了实体店的费用。再者我们有服务上的优势，都是在校学生，沟通比较容易。最后我们是按需供应，需要什么我们可以提供什么，而且购买便捷，只需上网即可完成购买。

1.3.3.图书批发市场

此处图书种类繁多，价格也很便宜。然而这些批发市场，距离我们学校都挺远，我们拥有地理上的优势

1.34.亚马逊(卓越)、当当等购书网站

具有价格低、品种多、物流便捷的优势，实力雄厚，但其主要面向大众化。我们则通过提供专业化的服务和针对性的信息对学生进行关系营销。根据调查数据显示，有54%的人没有网上购书的经验，校外购书网站在学生中，犹其是低年级缺乏网购经验的学生中缺乏市场，我们可以充分利用内网的资源优势抢占市场。

1.4市场划分

针对新书市场，学校教材中心将和我们形成两足鼎立的局面。因为教材中心作为官方售点，必有其存在的必要性，是学校一个组成部门。针对教材

市场，我们将作为主导。因为我们有比较完善的信息共享平台和价格优势，克服了很多实体书店的不足。

第三章

3.1产品 企业描述

针对在校大学生的教材、教辅资料及其他图书。以学生教材为主，其次为各类考研辅导资料及各课程的学习资料，再为学生需要购买的图书。

3.2服务

服务对象为在校大学生（目前具体为石经院学生）。服务方式为网上购书，付款方式为货到后付款。

3.3企业规模

企业共由七人组成，为企业的元老级成员。由A负责网站维护，B负责网站业务，C负责图书购买及下发，D、E派发图书、F负责财务管理，G负责日常事务及事件最终否决权。大家共同制定公司今后发展方向。

第四章 生产计划

4.1生产工艺流程

客户在网上选择或预定图书，由B将当天业务整理入册，转交给C，将客户地址、联系方式、图书分发给D、E。若预定的图书，则购买后在下发给

D、E。D、E将图书交付客户后，将钱转交给F，F登记入册以备核查。

4.2厂址选择

现阶段，我们厂址基本上就是在学校即石经院内部，因为采用网上交易，所以暂时不需要实体店。

4.3机器和设备

第四篇：书画义卖活动主持词范本

书画义卖活动主持词范本

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

今天是农历六月十九，是观世音菩萨成道的日子，也是傅山先生的诞辰日。在这个特殊的日子，我有幸主持李振凯先生的书画义卖活动，感到非常高兴。这次活动是由“和谐”主任观察员王建平先生总策划，由“太原龙泉寺”与“山西振凯五向合一书画研究院”共同主办的。在社会各界朋友的大力支持下，经过半年多的艰苦努力，今天就要付诸实施了，我代表“太原龙泉寺”与“山西振凯五向合一书画研究院”向尊敬的省政协原副主席秦国栋同志，向远道而来的全国各地的贵宾、向前来参加义卖活动的社会各界朋友表示热烈的欢迎！向筹备这次活动的朋友、同事、志愿者表示尊心的感谢！

李振凯先生是山东德州人。五向合一创作的创始人，李先生毕业于中央美院画系，是国家一级美术师，现任联合国教科文专家组成员，马来西亚中央艺术研究院顾问，当代艺术家协会名誉主席，名家研究会副理事长，艺术工作者协会名誉主席等职务。他的艺术作品在全国艺术作品大赛中获奖60余次，先后在北京、郑州、济南、三门峡、徐州等地举办了个人画展，其艺术作品已被许多国家、大使馆及个人收藏。是我国最具潜力的艺术家之一。这次义卖活动是他投身艺术以来的一次重大举措。李振凯先生之所以选择龙泉寺作为义卖所得的捐赠地，是因为龙泉寺的精神和发展使他受到了很深的感动。

龙泉寺西靠万亩生态园，东临悠悠汾河水，占地23公顷，建筑面积2万多平米，始建于唐景云元年(公元710年)，唐王李世民统兵时，曾以这里的泉水洗浴战马，后夺得天下，成为真龙天子，泉水因此得名“龙泉”。随后在五岭环抱的山上建一寺院，取名“龙泉寺”。1996年，我和范世康同志在原北郊区委工作的时候把“龙泉寺”作为重要的佛教活动场所对外开放，随后，在释义忍住持和缁素大德的共同努力下，使荆棘丛生，渣山挡道的旧壁殘垣变成为太原市规模最大，环境最美的弘法道场，也成为了一流的旅游渡假，养心修闲，禅修悟道的佛教文园区。

这项义卖活动，是近年来慈善、佛教和书画艺术融合的一次重大活动，将对正在进行的文化体制改革起到积极的作用。

同志们、朋友们：我们现在进行的和参与的是一项慈善事业，是一项为保护和维修历史文化遗产捐献爱心的事业，是为龙城太原增光添彩的事业，希望大家力所能及，为这项事业慷慨解囊，买一幅画，绿一片地，献一份心，求一份祥和和平衡。

第五篇：“义卖报纸”活动计划书

“义卖报纸“活动计划书

本月为雷锋月，为了让同学们在实际的活动中锻炼自己且发扬雷锋精神特开展此活动。此次活动是充满意义的，让我们更了解到雷锋精神的实质——全心全意为人民服务，此次活动也是积极的，不仅让同学们在课余时放松了自己，也锻炼了自己，更使同学们的生活变得丰富多彩，让我们向雷锋精神进发。活动目的：丰富生活，锻炼自己，做有意义的事情。组织原则：在实际中发扬雷锋精神。活动地点：汉阳王家湾

前期准备：订购好报纸，向学生会借青协小红帽，记录好每位同学的手机号以便联系。

活动时间：2011年3月19日

活动要求：同学们在指定地点卖报，买完集合，不要乱走动。活动流程：1.在活动开展前确定参加活动人数，并订购好报纸。

2.将同学们分配好组（有组长）且说明应到何处卖报。3.活动当天早起坐公交到王家湾。

4.在王家湾将报纸和小红帽发给每位同学，前往地点卖报。

5.期间会互相联系询问情况。

6.所有同学集合清算卖报的钱，清算完后，晚上要回校的同学一起坐车回校。

我们会将卖报的钱捐赠给目前我院正需要帮助的张远望同学，希望我们的同学们在此次活动中能有不同的收获，在以后更要发扬雷锋精神。

航服一班 2011-3-17