从泡妞浅谈医院的市场营销

第一篇：从泡妞浅谈医院的市场营销

从泡妞浅谈医院的市场营销（唐记）做为一个成年人，我想大家都泡过妞（女同志除外）。但很少人会把泡妞与市场营销联系在一起。因为一个懂得营销的人，未必懂得泡妞，但对于泡妞高手来说，他就有可能做好一家医院的市场营销。

让女人了解你.（让患者了解你们医院）

做为一个富家子弟，有老子撑腰，有家族的支持，这样的人一般不会缺女人，在此就不多谈了。因为这是公立医院的优势。

那我们这些无名小卒怎么办？那只有在杂志、报纸什么的刊等征婚或者交友启事了。不管怎么样，首先要让别人知道你，认识你，这就已经成功了第一步。除了一夜情的，没有任何一个良好女子会在不了解你的情况下跑上你的床。做为私立医院，广告是不可少的，并且只做广告是不够的。这里面有着更深的学问。

女人信任你的时候

才会爬上你的床（患者信任你们医院才能去就诊）

21世纪，世界进入了信息时代与诚信社会。这是社会发展的大趋势。做为一个个体来说，一样要跟着社会的脚步遵循着社会原则来走。我相信葛优是一个泡妞高手，登征婚启事的时候都不忘了加一句“非诚勿扰”，可见诚信对人与人之间的交往是多么重要。一个女人，如果她不信任你，她绝对不会把自己的心交给你，同时包括身体。

如何让女人信得过你呢？首先你要给自己树立一个形象，即使你明知道自己是色狼，也要厚着脸皮披上羊皮。女人是一种比较感性的动物，如果你见到心仪的女人就说“跟我上床吧，跟我上床吧”，她肯定骂你神精病。那怎么办？你只有感化她、打动她、征服她，创造好条件，让她爱上你，她才会爬上你的床。

你形象，就是你的品牌。不要觉得低端人群就不需要品牌，你的一举一动都在影响着你在人们心中的地位。记得有一位朋友跟我说，“我们门诊主要是面对那些民工，他们懂得什么叫品牌？我们不需要做品牌！”。我只是笑了笑。现在我见很多营销人员都陷入了一个误区，简单的说，品牌与档次是两码事。并不是打招牌，放简介，打口号叫做做品牌。品牌的含义是非常广泛的，其中包括价格品牌、专家品牌、服务品牌等等等等。既使你说不做品牌，其实你的行为已经影响了你的品牌，影响了你在患者心中的形象与地位。反过来说，一个好品牌，是一种实力的象征，是值得信赖的符号。当把品牌做好的时候，定会有事半功倍的效果。

所以说，不要老是像神经病一样见了女人就说“跟我上床吧”，这是没有用的。真正的泡妞高手，会让女人乖乖的上你的床，这就是你的魅力所在。

别把女人当傻子（别把患者当傻子，那样自己才是傻子）

有一些弱智的男人，愚蠢的让人可笑。披着羊皮，还把大尾巴露在外面，总想着用一杯豆浆搞定一个女人，那简直是天方夜谈。既使成功了，泡到的女人也只不过就是一杯豆浆的档次。女人不是傻子，当她发现你这个大尾巴狼的时候，你只能夹着尾巴放弃你的市场。为什么市场做不起来？看看这些漏洞百出的医疗广告就知道了。群众的眼睛是雪亮的，患者更是。广告是可以夸张的，但是不能离谱。太离谱了，就必定会脱离群众。他们不是傻子，甚至比我们还要聪明。记得有个同事做广告，广告语是：患者心中有杆秤。很实在，这杆秤是把握在患者心中的，而不是把握在你手中。如果你把市场定位在“傻子”的档次上，那你将失去一块大市场（聪明人的市场），这样的医院与江湖游医有什么区别呢？眼光的不同，所得的成就也是不同的。

了解女人的人，更容易泡到女人（了解患者的需求，才更容易吸引患者）

想泡她，肯定要先讨好她。讨好她，肯定要了解她才会事半功倍。比如说针对爱财的女人，我们就要用金钱去迷惑她；比如说清纯的女生，我们就要用魅力勾引她。俗话说知己知彼，百站百战就是这个道理。根据她的嗜好有的放矢，才能节约资源与精力。

我认为，现在的大多医院和门诊的市场营销都是很病态的。为什么？做营销从来不看市场，自认为自己有实力，就拼命的用钱去砸。结果没有达到效果，还把自己砸毁了。

投资一家医院，做成了，那就赚了，但不知道为什么做成了；做不成，打一抢换一个地方，总要有机会做成。这是典型的“江湖游医”的升级版“江湖医院”。久而久之，就把医疗市场给搞坏掉了，最终后果还要自己承担。

敢问有几家医院或门诊有重视市场部呢？甚至有些医院连市场部都没有！这就是眼光的问题。我在本文标题“营销”的前面特别加上了“市场”二字，意思就呼吁医院重视市场营销而不是策划营销。策划的一切前提是市场。没有市场的数据来做策划，那就是闭门造车，想当然的策划结果必然很难再市场上站得住脚。一家医院，投资了大量的广告费与人力资源，今天这样做，明天那样做，把所有的套路都使遍了才找到适合自己市场的营销方案，甚至有的直到倒闭依然没有找到适合自己的营销方案，这是为什么？这就是不重视市场的结果。走了那么多弯路，结果依然可悲。

网上泡妞最容易（网络营销是未来营销主流）

直到现在，还有很多人反对网恋，但我是支持的。为什么？网上泡妞最大的优势就是实惠，省钱，方便。怎么讲呢？1.省去了请客吃饭的消费；2.现实中不方便开口的东西，在网上就比较容易。3.可以扬长避短；4.一旦从网络上达成共识，首次见面就容易发生关系，也就是上床。

随着科技的发展，网络及家用电脑的普及，网络营销势在必行。有些院长害怕网络营销，就像某些政府管员害怕网络一样，网络真的会吃人吗？与现实中一样的道理，“水能载舟，亦能覆舟”，并且网络上的表现更为鲜明。

虽然网络推广尚未成熟，不是很容易控制，但是一部分医院已经尝到了甜头。低廉的广告费用与地面营销相比，是一个值得重视的推广手段。也许某一天，中国也会像其它发达国家一样，网络求医犹如“淘宝”购物一样方便可靠。

泡妞的最高境界（医院营销的最高境界）

泡妞的最高境界是什么？如果被你泡过的妞，把你甩了，并且骂你不是个东西，那肯定不是泡妞高手所为。真正泡妞的最高境界是把玩着一个妞或者无数个妞，并且她们对你忠贞不渝，即使因为某些原因与你离异，她们仍然认为你是个好人，对不住你。

有一些医院，做市场犹如狗熊掰玉米，掰一个丢一个，压根没有考虑过可持续发展。是啊，也许你用此手段已经在市场上尝到了甜头，但是由于你抛弃了自己对社会的责任，同时也丧失社会对你的信任。为什么医疗市场越来越难做？我想从事医疗行业的每一个人心底都清楚。

第二篇：从国外医疗广告现状透视医院市场营销.

国家对医疗广告的管理力度日益加大，这将是今后的大趋势。假如医院不做“广告”，医院的市场营销将如何运作，兹探讨如下。1 医疗广告在国外如何定位

方设置广告牌。另外，相对报纸、杂志的医疗广告而言，电视里出现的医疗广告微乎其微，而且全部医疗广告内容都非常简单，一般只有地址、电话、就诊时间和治疗项目，没有保证，没有承诺，没有成功病例的宣传。日本法律禁止医院广告宣传医疗效果。

在德国，《医疗广告法》规定：第一、医院只能做“形象广告”，只能在报纸、杂志、路牌、橱窗、网络等媒体上出现。第二、广告内容必须与营业许可证中核定的内容相符，不能介绍未经临床验证的诊疗方法。第三、广告语上不能出现“特色”、“领先”等词语，如有虚假成分，消费者可据此索赔。

在美国，医院允许做广告，但广告并非是最主要的宣传途径。许多医院通过举办社区健康节(健康咨询、诊断、展等)、慈善义诊、针对不同群体(如病人、医生或器官捐献者)发行期刊等活动来推广形象。有的医院还时常组织各种学术活动，出版行业学术刊物等，这些都成为宣传医疗服务的重要窗口。

在法国，街头、报刊和电视上看不到医院广告，因为法国法律规定医院不许做广告，这一规定对公立和私立医院都有效。他们认为，医院是关系人命的机构，怎么能自己说自己好。法国医疗评估局负责医院医疗质量评估，该机构每4年一次对法国各医院进行检验认证和医疗质量评估，评估结果在网上发布，供社会各界参考，同时也为公众提供准确的就医信息指导。新的医疗政策迫使医疗营销不能过分依赖广告据央视市场研究公司一项调查显示，医疗广告占大众媒体总广告额的10，少数媒体甚至超过50。国家工商行政管理总局有关数据也显示，近3年来，我国医疗广告的投入每年都在40亿元以上。从地方电视台来看，2004年省级频道医疗广告，约占全部广告的27．80，而城市频道则达到了61．15。可以说，“高比重”、“高增长”是目前医疗广告市场的两大特点。从营销角度看，医疗广告确实是医院最为重要的一种市场营销与品牌推广方式。但是，令人遗憾的是，在利益的驱使下，一些广告内容严重背离了保障人民身心健康、甚至生命安全的初衷。铺天盖地的医疗广告良莠不齐，甚至到了泛滥成灾的程度。广告形式也花样翻新，很多医疗服务广告中，以故事、诗歌、人物专访等形式大量出现。这些医疗广告字字情真意切，煽动性极强，而且多宣传治疗久治不愈的疾病或各种疑难杂症，通过看这些广告，使人感觉世间没有绝症和疑难杂症。按照广告中的描述，不管患者的个人情况如何，只要来这里看病，都能“药到病除”、“无效退款”，常常出现患者多花钱、乱吃药和吃错药的情况，给消费者带来了极大的误导和现实的危害。有专家指出，医疗广告屡屡违法的三大原因：一是发布广告的医院可从中获得高额利润；二是发布广告的媒体能获得较高收益；三是执法部门查处不力。在这种情况下，“医疗广告要取消”的呼声无疑引起了社会各界的强烈反响。可以想象，在不远的将来，医疗广告的审批政策和发布制度，监督打击力度将更大更强。3 医疗广告与医疗机制的微妙关系

我国医疗卫生事业发展是相当快的。公有卫生机构数2004年达到287 797所，其中医院有18 396家。私营、中外合资合作、股份制等医院数量约占全国医院总数的1O，为1 500多家，数量偏少，难以满足大众多层次、多样化的医疗保健需求。目前我国医疗机制在宏观层面上已经形成政府举办的公立医院、民营医院、私立医院、股份制医院等多种所有制并存，公平有序竞争的医疗服务格局。就医疗广告而言，实际包括两大部分，～部分是医疗机构的广告，一部分是药品广告。目前，药品广告的某种混乱程度也直接影响到了医疗机构的正常工作和形象。一份来自国家食品药品监督管理局2004年1至9月对全国部分药品电视广告监测检查的数据表明，广告违法率高达62。另一方面，投放医疗广告的主体主要是民营、股份制医院。据统计，近3年来我国医疗广告投入都在4O亿元以上，而其中9O 的主体是民营医院。这些医院高度市场化，机制灵活，善于通过广告来宣传自己，医疗广告也的确为其带来了可观的收入；而长期处于“皇帝女儿不愁嫁”地位的公立大医院通常不屑于广告宣传，更加缺乏品牌推广的意识。正因如此，药品广告的效果在公立医院就充分显现出来了。在公立医院“重质量，疗效高，信誉好”的种种光环映照和保护下，患者更容易放松警惕。有病人根据广告宣传点名要药的，有药厂与医生联合促销广告药品的，有医生根据广告内容开大处方的，等等奇怪现象在这里频频出现。

大家可能都有同感，现在整个电视台的广告差不多都被民营医院和药厂垄断了，这些医疗和药品广告与城乡随处可见的“牛皮癣”式的小广告就像异曲周工。4 医疗广告不是医院营销的全部

随着医疗体制改革，近几年的市场化、商业化使得越来越多的医院重视医疗营销。民营医院重视市场营销的同时，公立医院的身份实际也早已双重化——既要负担公共卫生体系中的居民基本医疗保障，又要在医疗服务中获得医院继续生存发展的资金(包括人员的工资、奖金、福利)。因此，一些头脑已经市场化了的医院负责人开始尝试给医院引进市场营销。那么，公立也好，民营也好，难道医疗市场营销必须依靠医疗广告吗?

一个希望把医疗产业作为百年大计来经营的诚信业者，他必须慎重考虑医疗广告的投入，不应该把医疗营销作为一种短期行为，医疗广告投入应该以不过分加重经营负担为前提。初始阶段，广告投入可以多一些，覆盖面广一些，经过合理的医疗过程，赢得患者的口碑和美誉度，业务量增长之后，再适当减少广告的投入。

应该说，医疗广告的作用是把医疗服务尽快扶上质与量的轨道，而不是生财的唯一路径。如果医疗营销完全依靠广告支撑，那么后果将会十分严重。广告的成本是巨大的，如果经营者单纯追求盈利，这些成本最终转嫁到患者身上，为了使患者最终使用广告主(医疗经营者)提供的服务，经营者可能会使用许多其它的手法，如：虚开大处方、过度医疗、夸大疗效宣传等，以获得更高的毛利来填补高额的广告支出。医疗服务不是一种单纯的商品，医疗更重要的是所肩负的道义责任。

据就医习惯调查分析，8O 的民众在选择医院时，依靠的是过往的就医体验和亲戚朋友的介绍，简单来说，也就是口碑传播。医疗广告在民众选择医院时，起决定性因素的不足5。

在目前中国极其紧张的医患关系中，相当大的原因是由于大众对医疗收费不信任造成，能否较好处理患者对医疗收费的理解，是能否建立良好医患关系，建立良好口碑的关键。患者感觉满意至少有以下几种情形：①取得满意疗效，费用合理。②疗效满意，服务到位，收费较高，但是可以接受。③ 疗效虽不理想，但是医护人员尽心尽责，费用合理。④ 疗效虽不理想，医护人员服务到位，细节处理得当，费用虽高，但是心里舒服。

因此，疗效与收费是决定患者满意度的两个决定性指标。疗效往往只有一个衡量标准，但是收费是否合理，民众往往会和当地最权威的公营医院比较。对于新兴的民营医院而言，能否树立品牌，关键在于如何在疗效与收费上获得患者的认同。5 医院营销除重视对外营销外，更要重视内部营销部分

医疗广告言过其实，许多受众不仅不能接受，甚至十分反感，这种做法使得发展的道路越走越窄。这一点必须引起医院管理者的高度重视。严格来讲，医疗营销的本质就是医疗服务。它包含外部营销、内部营销。(1)对外营销：采用各种营销办法使患者更加了解医院以及医院的所有服务，创造良好的医院形象及公共关系，拉动医疗消费，获得合理的利润。

①与各种媒体保持良好的联系，当面临重大危机时，可以在媒体前赢得喘息的机会。②开展社会公益活动，取得良好的社会信誉，如健康讲座、义诊、病友会等等。③建立完善的宣传网络，与周边社区建立良好的关系，可以及时将医疗信息发布出去，节省金钱。④结合适度的医疗广告，可以多种媒体结合，根据不同产品的目标客户群体选择媒体和表现形式。⑤ 与医疗同行保持良好的合作关系。同行并非都是敌人，众人拾柴火焰高，共同维护良好的医疗市场，才是建立良好医患关系的基石，大家都愿意去医院看病，看得起病，医疗市场的“蛋糕”才会越做越大。

(2)内部营销：必须建立医疗行业特色的企业文化，全体员工共同信守，并透过合理的制度、有效的方法，使所有人真诚地为患者服务。内部营销要先于外部营销，医院在组织领导上必须使内部员工共同团结合作，积极鼓励员工献计献策，重视对员工的激励，提高员工对医院的满意度和忠诚度。内部营销还应该注意改善服务过程中的每一个细节，使得患者对医疗服务更加满意。例如，改善就诊流程，缩短患者等候的时间；改善收费流程，使患者对收费清晰明了的同时又方便快捷。

内部营销在于管理的不断改善和积累，是医院文化的一种具体体现。“品牌经营战略，规模经营战略，优质经营战略，特色经营战略，人才经营战略”等等，都是内部营销的重要组成部分，只要用心去做，都会收到事半功倍的效果。

此外，医院营销假如按企业标准来讲，也可以分为售前、售中、售后。售前的医疗广告，是让更多的人知道有你的存在，为你的继续服务打下基础。售中服务，是整个看病过程，它可能是一天或许是一个月，或者更长，这一过程就是医患服务的过程。售后服务内容就更加广泛，包括电话回访、节假日问候、患者俱乐部活动、保健知识讲座等等。相对来讲，似乎售中和售后服务更受患者欢迎。从这一点来讲，未来的医疗营销，还是全面经营为好。医疗营销“杀鸡取卵”不可取。“细水长流”应提倡

“杀鸡取卵”式经营，常见于刚开张不久的民营医院或刚担任领导职务的医院领导。由于急于创造品牌效益、提高社会知名度，往往通过大量投放广告，甚至不惜以“吹嘘疗效，名星造势” 的方式，吸引病人，然后通过“过度诊疗、高收费、协定处方、以次充好”等办法牟取高额的利润，以此填补高额的广告投入并获得暴利。有的经营者放话：“一年回本，二年赚够，三年后换地方东山再起”。

(1)过度诊疗：本来B超可以明确诊断的，偏要用CT、MR；本来药物保守治疗可以解决问题的，偏要用手术、激光等吹得神乎其神的“高科技”办法。目的只有一个——高收费。病可能可以治好，但要付出比按规范诊疗高得多的费用。

(2)高收费：本来某项新技术收费，物价部门核定的同级医院收费是一个数，在此类医院的收费却是基本收费数的几倍，但不对外公开，病人对此项收费不熟悉，利用病人获得信息的不对称性虚高收费。(3)协定处方：某些医院的一些内部约定处方，不对外公开，只在医生向病人介绍时说明，这本来是公立医院一种省事的做法，却成了某些医院牟利的工具。

(4)以次充好：治疗淋病，最有效的药物是青霉素。但是，有些治疗性病的医疗机构，利用病人对疾病的无知以及难以启齿，声称用“菌必治”等高级抗生素，效果最好，价钱贵一些，实际上还是用青霉素。按“菌必治”收费1 500～2 000元，谋取高额利润。

“杀鸡取卵”式经营，把医疗与其他普通商品等同，其更像一个“*诈的商人”在售卖自己的产品，大都把医疗的道义—— “救死扶伤”扔到一边。这也是造成大众心目中近年来医疗诚信缺失的主要原因。

与此相反，“细水长流”式的经营，比较受到业内赞许。此类经营者一般有足够的耐心、雄厚的资金和周密的经营计划。这种医院，既重视政策，又懂得如何与政府沟通，更重视市场营销。可以说这类医院把市场营销看成自己的“生命线”，只有通过广义的“市场营销”，才能在人才、资源、政策、品牌、效益等多个竞争激烈的市场缝隙中求得生存，求得发展。

第三篇：泡妞经典语录

宁可让中国没有一个处男，也不能让日本有一个处女。

男人长的帅有个屁用呀？到银行能用脸刷卡吗？

你唱歌绝对不会把狼引来，真的——你只会把狼吓跑.聊天诚可贵，网费价更高，若为睡觉故，二者皆可抛。

此人已死、有事烧纸。

低头要有勇气，抬头要有低气。

不怕被人利用，就怕你没用。

再完美的身材，在不爱她的人的眼里，也是一种解调侃的作料。

积累久了，可能的导致爆发；而爆发久了，都可能导致崩溃。

解释就是掩饰，掩饰就是编故事

男人不醉，女人怎么有小费；女人不醉，男人怎么有机会；女人男人都不醉，宾馆没人睡。

商女不知亡国恨、妓女不懂婚外情。

女人若不性感就要感性，如果没有感性就要理性。如果没有理性就要有自知之明。如果连这个都没有了，她只有不幸。

你知道“喜欢”和“爱”的区别在哪里吗？喜欢花的人 是会去摘花的，然而爱花的人 则会去浇水` 我愿意一直做给你浇水的那个人``

你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！一切都是轮回！！我们都在轮回中！！

有些失望是不可避免的，但大部分的失望，都因为你高估了自己。

蝴蝶计算的，不是月份，而是瞬间，蝴蝶拥有足够的时间.女人若不性感就要感性，如果没有感性就要理性。如果没有理性就要有自知之明。如果连这个都没了，她只有不幸。

爱情就像拔河，一个人放掉了，另一个人就会受到伤害。

痛苦来临时不要总问：“为什么偏偏是我。”因为快乐降临时你可没有问过这个问题.时间是用来流浪的，身躯是用来相爱的，生命是用来遗忘的，而灵魂，是用来歌唱的。

人生没有如果，但是有很多但是；人生不能后悔，但是可以拐弯。

爱和伤痛，都会败给岁月。

阳光出来时，请吸收阳光。阴霾出现时，请释放阳光。

一只野兽受了伤，它可以自己跑到一个山洞躲起来，然后自己舔舔伤口，自己坚持，可是一旦被嘘寒问暖，它就受不了。

记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

站起来，离天空就近了。

孤单，是一个人的狂欢；狂欢，是一群人的孤单.我其实一直都想知道所谓的一生到底有多长，所谓的永远到底有多远.很多时候我们就好像两只词尾，故意用身上的刺伤害彼此，明明知道，自己也会很痛。

就是因为不开心，所以要用微笑面对。

有一天，你对我说，你要远行，那一刹，感觉我的世界变成了沙漠，我知道，那将是我不舍的思念。

你在时，你是一切。你不在时，一切是你.两个人相爱，不是让对方成为你的一切，而是让对方成为你不可分割的二分之一。

我们都是无知的孩子，爱得太深，只会伤的更重。

爱情里，你想要的越多，你就失去越多。

生命里有些人，有些事，从一开始，就注定了有不可逾越的距离。

最痛的痛是原谅，最黑的黑是背叛。

甜言蜜语，说给左耳听。

爱情的滋味复杂，绝对值得一试二尝三醉，三次之后，就不大会有人勇于痛饮了。

我知道无论我走到哪里，你都会陪在我身边。陪我哭，陪我笑，陪我等待，陪我开花。

当一个人意识到一颗钻石比一颗玻璃球贵重的时候，这个人已经可悲地长大了。

铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。

不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友！

夏天就是不好，穷的时候我连西北风都没得喝„„

我也曾有过一双翅膀，不过我没用它在天上翱翔，而是放在锅里炖汤„„

怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。

站的更高，尿的更远。

你以为我会眼睁睁地看着你去送死吗？我会闭上眼睛的！

生活tmd好玩，因为生活老tmd玩我！

我床上的不知道是谁媳妇，我媳妇不知道在谁的床上！

我真想亲口管你爷爷叫声：爹！

生活有时就像被太监强奸一样——反抗是痛苦，不反抗还是痛苦！

东边日出西边雨，导师无情我有情。..拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸。

黑夜给了我黑色的眼睛，我却用他来翻白眼．

之所以感到冷,是因为曾经温暖过```

永远没有善意的谎言，因为谎言的本质是欺骗

没有人比你自己更爱你了～不要为了其他伤害自己～对自己好点才是真的～

我一个人，不孤单想你时，才会孤单

没有云的天空还是天空，而没有天空的云，却不再是云

我点缀了她的生命，谁来点缀我的生命？

人无法决定会为谁动心

但至少可以决定放不放弃„

爱来爱去不过三个字，不是在一起，而是对不起。

真喜欢你离开的眼神，没有一点留恋

吸烟有害健康，可是当所有的无奈都发生在你身上。你会发现，不吸烟会至人死亡。

你不能让所有人都满意,因为,不是所有的人都是人!

当你放弃生活时,生活也会放弃你的!

每个人都是你生命中的过客,只是停留的时间长短不同罢了

管不住我的心,就别说我花心~

人生没有所谓的尽头 所谓的尽头也许只是另一段人生的开始

世界上最痛苦的不是有家不能回，而是你站在门口里面的人却忘记给你开门

暧昧是一场呼啸而过的天花乱坠

给我一个支点,我能翘起地球仪

快乐是永远不会使人成长的 使人成长的恰恰是痛苦和孤独

爱可以随便说 但不能随便做

世界上有很多事情只有我一个人知道 因为 那是我的事

人不是在放荡中变坏 就是在沉默中变态

人生就像环形跑道，当你认为自己终于冲过终点时，其实刚过起点而已。

我的一生是一条直线,转弯,是为了遇见你

钻石的永恒是建立在两个人的爱情基础上的！

有些人是注定让人等的,有些人是注定等别人的.我颠覆了整个世界 只为了摆正你的倒影

当裤子夨去皮带﹎才`嬞嘚什麽叫依赖

笑口常开，笑死活该

爱情是一种精神毒品你只能继续却别妄想戒掉

所谓的时间可以冲淡一切 只不过是时间在残食你的记忆

如果真的没人可爱 到不妨爱一爱自己

能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。

亲人之间，谈到钱就伤感情；情人之间，谈到感情就伤钱。

如果不能给她穿上嫁衣就不要脱她内衣!

再牛B的肖邦 也无法弹出我的悲伤----再牛B的悲伤 都不如口袋光光!

钱不是问题，问题是没钱~~~~

很多时候，我喜欢了别人，她却不知道；更多时候，我伤害了别人，我却不知道。

男人帮女人买衣服，不是希望她穿上它.而是希望自己亲手脱掉它.能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。

亲人之间，谈到钱就伤感情；情人之间，谈到感情就伤钱。

好好学习，天天想上！

花前月下，不如花钱“日”下。

女娲日天，后羿射之。

兄弟如手足，女人如衣服，谁动我手足，我扒他衣服！

上帝把所有人都骗了，因为地狱才是最美的！佛知道真相，所以佛说：“我不入地狱，谁入地狱？”

看到你我连食欲都没了，还谈什么性欲？

生下来的人没有怕死的，怕死的都TM没生下来，所以谁都别TM的装横！

名花虽有主，我来松松土！

流氓不害怕，就怕流氓有文化„„

鸳鸯戏水，都他妈淹死；比翼双飞，都他妈摔死。

人不猥琐枉少年！

喝醉了我谁也不服,我就扶墙!

我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，但又找不到出路．

不在课堂上沉睡，就在酒桌上埋醉.想污染一个地方有两种方法：垃圾，或是钞票！

长得真有创意，活得真有勇气！

锻炼肌肉，防止挨揍！

其实我是一个天才，只可惜天妒英才！

从天堂到地狱，我路过人间！

我是你的风筝，线在你手上，可陪伴我的只有风!

天若有情天亦老，人若有情死得早！

我荒废了时间，时间便把我荒废了 孔雀拼命开屏，却露出屁眼！

都是水何必装醇，都是色狼又何必装羊！

小时候老师在黑板上讲解“帅”的含义，我百思不得其解。同桌悄悄递来一面镜子，刹那间，我明白了.一山不能容二虎，除非一公和一母.女人为了生存而嫁人，本质和没什么两样，不过是批发和零售的关系。

流氓会武术，谁也挡不住。流氓有文化，什么都不怕。流氓有权术，朝廷挡不住。读书人会武术，流氓都挡不住。

对敌人，要把他从战场拼到坟场里去；对女人，要把她从马路上拼到床上去；对家人，要把他嘴上拼到心里去！

种草不让人去躺，不如改种仙人掌！

不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间.有出息的人付给银行利息，没出息的人等收银行利息。

如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。

如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情。

有些事情本身我们无法控制，只好控制自己.死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣~！

每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨。

真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的.后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。

日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。

水能载舟，亦能煮粥！

生，容易。活，容易。生活不容易。

我喝酒是想把痛苦溺死，但这该死的痛苦却学会了游泳。

人，生在床上，死在床上，欲生欲死，也在床上。

无所为而无所谓，无所谓而无所不为。

生命中总有些东西,如握在手中的细纱 抓的越紧 越想留住 流失的越快 当你恍然张开 手掌 遗留的痕迹都那么 惨淡

记忆就想到在手掌的水，无论你是紧握还是摊开，水都会一点一点，流淌干净

欢乐就象音响，应该共享；寂寞就象耳机，只能独享．

沉重是生活的筹码，痛苦是成熟的代价。

道别,是为延续永恒的华丽

人生本无趣.只是无趣的人多了.也便有趣了!

增强环保意识,提高国民素质,要节约用水,尽量和女友一起洗澡.未曾清贫难做人,不经打击永天真!

当年顶风尿十丈，如今顺风尽湿鞋！

不要为了旧伤,浪费新眼泪!

所谓的时间可以冲淡一切 只不过是时间在残食你的记忆

如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光！

1.贱人永远都是贱人，就算经济危机了，你也贵不了！2.玩感情? 我会让你哭的很有节奏...3.如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

4.遇事要先从自己身上找原因，别一拉不出屎就怪地球没有吸引力？你喷粪之前先想想你自己都干过什么，有没有资格说别人！我是不够完美，但是我坦白自然，你呢？

5.别和我装你活的精彩过的幸福，也别祝我幸福，你有那资格吗？

6.和人接触的时间越长，我就越喜欢狗，狗永远是狗，人有时候不是人！7.别在分手的时候和我说：“其实你很好” 草，那你还甩我？ 8.唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的

9.不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该想的不想，该干什么干什么去 10.少在我面前拽的跟二五八万似的，摆好POSE 在装逼！

13.喜欢你的时候你说什么就是什么, 不喜欢你的时候, 你说你是什么? 14.我们只有一个地球，所以你要爱护地球；地球上只有一个我，所以你也要爱护我！15.开心了就笑，不开心了就过会儿再笑！高兴了就乐，不高兴了就使劲乐！

16.别整天说大话，出门就装逼，没有那金刚钻就别揽那瓷器活，说话跟放屁似的，放屁还有味呢，你连味都没有！

17.啊~没事，就是清明上坟的时候，突然想起你，为什么那么多人死，你还不死呢？ 18.这几天除了吵架什么都没干。一种架各种吵。是我不懂事还是把你当人看了？ 19.唯一一个可以霸占男人回忆的方法 就是: 活的更好!20.那些人旳名字, 有些我忘了, 有些我却会永远记得。正如, 有旳人 曾经是无话不说，最后 却无话可说...21.每天笑三声：通天，通地，通便~ 好身材___拉出来！22.生活就是：生出来,活下去~ 23.如果你觉得自己很牛B, 那你一定是傻B.24.我是心眼小，但是不缺，我是脾气好，但不是没有！25.时间不知不觉，我们后知后觉...

第四篇：医院市场营销策略

医院的市场营销策略

市场营销是医院近年来为提高业务量、增长效益而导入的一项重要举措，也是在竞争日趋激烈的医疗市场中制胜的一个关键步骤。要做好医院的市场营销，首先就要在院内设立营销部，组建一支业务素质能力较强的市场营销队伍，要求营销员既要懂得一般的医疗常识，又能掌握市场销售服务的技巧。每一个营销人员都要进行岗前相关的业务知识培训，熟悉医院的结构及市场定位，明白医院所开展的医疗业务，特别是院内特色技术与专科业务，了解专科医生及医院的技术骨干，充分认识本院的优势与劣势所在，扬长避短，做到能熟练地向外宣传介绍，向内导入引进。

总之，营销即是经营与销售的相结合，营销员应学会发现市场、挖掘市场、培育市场；发展营销网络，巩固营销网络。

下面就医院的市场营销内容进行概括：

一、“地面营销”

1．体检：主要为组织团体性的体检，可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块，重点以妇科体检为主。并以高端人群为主要对象，因为80%的利润是20%的人所创造。

2．转诊：重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络；其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络，也可以和兄弟医院实行设备共享，专家共享等。3．义诊：乡镇卫生院协作义诊；社区街道协作义诊；城区广场节假日义诊（尽量与相关部门单位协作）；工厂工地义诊；企业学校义诊等。

4．“医托”：组织专业成熟的营销员（以中年女性为宜），专在各大、中型公立医院设点，进行交*流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效，切忌不能过度开发。尽量以意见领袖为主，甚至是公众人物。5．健康讲座（节假日）：学校、社区街道、企事业单位等版块及院内健康讲堂，派送小礼品。6．联谊活动（不定期）：学校、社区街道、企事业单位等版块及转诊网络人员。

二、“空中营销”（客户服务）

1．电话营销：电话咨询、预约；电话回访(建立客户档案和专项完善的回访机制)。2．短信平台营销：短信医讯；短信咨询、预约。

3．网络平台营销：网站建设，网络推广（包括关键词竞价、优化，发帖，健康问题回答，文章链接等）；在线咨询、预约（链接“商务通”，对话量转化）；网络回访；网络有奖活动（如有奖疾病问卷调查等）；建立网络医院平台。

三、院内营销

1．全员营销：医生是最好的营销员。设立激励机制，发动全院员工开展营销，医生可根据实际情况酌情制定目标任务，定期评比，优奖差评。

2．客户营销：利用客户资源即患者资源（特别是治愈患者），介绍患者资源，给予适当的医疗照顾，需要医生个别操作，但是应该让更多的人知道。

四、节日营销

1．法定节假日：如“五一”、“十一”等长假，以“关注劳动者健康”或“富国强民、热爱祖国关爱健康”等主题切入，推出相应的营销活动。

2．公约宣传纪念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣传日、3.8国际妇女节、教师节等节日，结合相关主题切入，推出相应的营销活动。从微信、微博造声势，要求全体医院人员发起。

3．院庆日：以“感恩社会、回报民众”为主题，推出相应的营销活动。

五、事件营销

1．院内事件营销：如某康复患者来院感恩事件的炒作。运作如下：在某日的上午（医院周围人流最集中的时段），一群人敲锣打鼓来到医院，手举大红感谢信向医院表示衷心的感谢，然后燃放鞭炮在院门口张贴感谢信。感谢信的内容可结合医院开展的活动而拟定。如果策划得当，前后安排均相互照应，甚至可以请媒体前来报道，做免费的宣传。

2．网络事件营销：如对某网上医疗救助事件的炒作。

运作如下：在某热门BBS上，一网友发出这样一则求助贴子，称自己某亲友患上某种重病（可根据本院的特色技术或活动需要而定何种疾病），而其所在的县级医院已经无能为力，同时因为家境贫困难以应付高昂医药费，于是特向各大医院求助。我们则跟贴表示愿意提供帮助，承诺给予减免医疗费用，自然把自己医院的特色技术或活动内容以及收费低的优势介绍宣传一番。不久后，该网友随即发出感谢贴，此时的关键所在是感谢信需文笔动人吸引网民注意并踊跃跟贴，争取让各大网站转载直至成为新闻。整个事件应注意细节，避免出现纰漏。

3.其他事件营销：以突出公益性、新闻性、科学性为主，可定期制造某些事件，与媒体配合进行医院形象、实力、功能等营销。

六、终端营销（“卡法”营销）

可与专业广告传销公司合作，制作多种医疗优惠卡（如免费体检卡、医疗补贴卡、手术限价卡、爱心优惠卡等），针对乡镇农村消费群体，直接上门入户发放，户均一卡，地毯式覆盖。最不容易被接受，最好是在院内推广。

七、学术会议营销

与医学会或医疗研究机构协办各专业学科的年会、半学会、某种疾病学术研讨会、基层医疗培训班等，结合相应活动进行营销。

八、体验式营销

如医院引进某种新技术设备或开展某个项目活动，可进入社区街道宣传，邀请居民进行免费体验，尝试效果，让他们满意，进而达到营销目的。

九、公益营销

积极参与各种社会性公益活动，或自己主动举办一些有影响力的大型公益活动，充分展示医院的正面形象、社会责任感、医疗品质、企业文化等，树立医院良好的大众印象与口碑，提高医院的公信度、美誉度，打造医院的诚信品牌，以创造社会效益来达到营销目的。这是一个信任的过程。

另外，医院营销是一个连续的系统过程，最终不是由一个部门能够单独完成的，需要医院各部门间紧密的联系配合。医院营销和其他企业营销是一样的，企业卖的是产品，我们卖的是特殊的产品——健康。医院营销既是一种手段，也是一种理念，应该贯穿医院各个环节的综合管理过程当中——全院营销。

第五篇：医院市场营销学习心得

医院市场营销学习心得

2015年4月，我有幸在院领导的安排下前往开封市中医院市场发展部学习，历时24天。开封市中医院是一个非常有古风特色又融合现代风格的医院，去一次就能让人印象深刻，久久不忘。无论是一进随处可见的路标，如地上的东南西北标志，科室的方向路标，楼梯上的“小心台阶”，还是墙上无处不在是中医文化和医院精神，都能让人无不侧目。

学习期间在杨院长的细心安排下，与市场部的同事们一起工作，做过策划省医保市场拓展活动方案，通过活动方案的对比和讨论，查找自己这方面的不足，需要更多的学习和实践来充实自己；和市场部的同事去社区义诊、健康讲座，体验拓展市场方法与效果；还参与制作申请各宣传专题易拉宝的PPT，受到领导的认可。通过这段时间的学习，使我开拓了视野，发现了差距，增长了知识，受益匪浅。

通过这次的外出学习，我不仅仅是找到了市场发展的工作方向，更是学习了杨院长以及市场部同事们认真、细心的工作态度，也让我牢牢的记住了杨院长的十二字工作准则“说了算，立马办；高效率，有反馈”。我有很多很多的经验不足之处，但我会在回到蒲西医院工作的日子里，不断的学习实践，努力充实自己，分析医院市场情况，策划市场活动，开拓医院市场，发挥蒲西医院优势资源，为蒲西医院美好的明天勤奋、努力工作。