品牌鞋简介

第一篇：品牌鞋简介

ZOTENO（左天奴）是意大利著名男鞋品牌，隶属于意大利ZOTENO集团，简洁流畅的线条及璀璨优雅的气息相糅合，赋予了ZOTENO产品浓厚的艺术内涵。ZOTNEO追求创新，也关注永恒的经典，其设计风格散发着历久常新的贵气。如今，ZOTENO已成为尊贵、精致和时尚的国际品牌，深受欧洲成功男士的青睐。左天奴的创始人麦克-左天奴先生，1900年出生于英国利物浦，父亲是当地教区一位受人尊敬的教士，母亲是意大利人，在当地义务教授拉丁文。学生时代的左天奴酷爱艺术，很早就显露出他的绘画天分。从1919年起，左天奴一直在欧洲游学。1927年，他来到母亲的故乡-------意大利的皮埃蒙特，在那里，制鞋工匠手里的皮鞋，使左天奴忍不住惊叹其无比优美的造型和艺术质感，他频频出入于制鞋作坊，用画笔描绘制鞋工匠和他们手里的鞋子，跟他们交谈，学习制鞋技艺。从此，麦克-左天奴迷上了制鞋。1928年，麦克-左天奴决定亲身投入制鞋行业，在皮埃蒙特开设制鞋作坊，以左天奴来命名他的产品----他眼里的艺术精品。他亲自设计，并于工匠们一起亲手制作鞋子。第二年，麦克-左天奴的弟弟威廉从英国来到意大利，帮助麦克一起使左天奴公司化，并在经济低迷的1931年将公司迁往罗马，体现了他们对制鞋工业的执着信念。左天奴是意大利最早公司化的制鞋企业之一。但是，左天奴从来没有因为先进的新技术和设备而丧失了旧日工匠对待鞋子精益求精的态度，和他们对鞋子近乎崇敬的心态。因此，左天奴在欧美从不是因为产量而流行，而是因为其艺术内涵而受人敬仰.ZOTENO传承品牌精髓一百多年，坚持只做最经典的设计和最精美的产品。旗下亚洲设计中心云集数十位一流设计师，针对亚洲人特殊脚型，采用当今全球最时尚款式，设计出独具风格的产品。ZOTENO用料上乘，工艺精美。精选来自阿尔卑斯山牧场的上等小牛皮、鹿皮及来自澳大利亚的袋鼠皮、鲨鱼皮等为面料，采用牛皮作底材，由最优秀的工匠经过二十八道工序，手工精心打造而成，每一针每一线，每一个细节都体现了ZOTENO的匠心独具和以人为本。自2002年10月进入中国市场以来，ZOTENO已在上海各大高档百货商场设立形象专柜，在东方和梅龙镇伊势丹这两个上海最高档的百货商场，ZOTENO一直排名销售前三名；尤其在第一八佰伴---全上海男鞋销售区域最大，进驻鞋商最多，竞争最激烈，2004年1月排名全国零售总额第一的商场，自2003年9月至2004年2月，有五个月获得男鞋销售排名第一，2003年10月并荣获第一百货、八佰伴、东方联合举办的百日销售竞赛男鞋销售优胜称号；太平洋、汇金、新

世界、华联等专柜更是连续稳获销售排名前列。ZOTENO在意大利的工厂是一家为日本、新加坡、香港、中国等亚洲国家、地区开发生产适合亚洲人穿着的皮鞋专业制造商。所以ZOTENO拥有真正的意大利手工鞋以及完全具备意大利风格和工艺的国产鞋。从而使ZOTENO在高端市场和中端价位都同样具有较大的竞争优势。区别于部分品牌单一的市场定位，ZOTENO拥有高端三千至八千，中高一千至两千，中档四百至八百的全面定位，适合各种中高档商场的选择和定位。

圣帝罗阑鞋业有限公司坐落在享有“中国鞋都”温州经济技术开发区内，系中国皮革工业龙头骨干企业之一，专业生产中、高档精品真皮皮鞋，是一家集科研、开发、生产、销售服务为一体的大型专业鞋企。圣帝罗阑鞋业有限公司坐落在享有“中国鞋都”温州经济技术开发区内，系中国皮革工业龙头骨干企业之一，专业生产中、高档精品真皮皮鞋，是一家集科研、开发、生产、销售服务为一体的大型专业鞋企。

雷迪波尔1923年雷迪波尔在佛罗伦萨创1923年，雷迪波尔在佛罗伦萨创建了品牌!http:// 大事记 2005年9月27日

1923年，雷迪波尔在佛罗伦萨的小镇，著名的温泉圣地——蒙特卡帝尼小镇正式组建了自己的公司，并拥有了自己的品牌。品牌一推出就受到了广大名人贵族的青睐。由于自身的特殊身世背景，雷迪波尔设计的服装始终蕴含着高贵、典雅的贵族气息。同时，用他犀利敏锐的眼光，根据不同顾客的身材、性格和肤色为顾客设计适合自己的完美杰作。

雷迪波尔服饰做工精致考究，从整体到对每一个细节都力求完美。亲自精心挑选优质面料，运用立体剪裁，迎合高品位人士的要求。

1958年开始，雷迪波尔服饰店迅速遍布意大利各大城市，凭借简约、时尚的风格和接近完美的品质，使得雷迪波尔成为一种卓越的象征。1999年，Joshua·L先生和Jessica·M女士作为中国大区营销总裁和设计总监带领Raidy Boer品牌来到中国，在香港成立了雷迪波尔（远东）贸易有限公司，并在同年成立了雷迪波尔（广州）贸易有限公司。全方位的展开中国市场的营销网络，并对Raidy Boer品牌在中国的销售实行务实、规范的适应本土化的西方管理模式，凭借着无可挑剔的工艺和卓越的品质，Raidy Boer品牌很快就受到了追求高品质着装的顾客的认可。短短几年时间里，已在中国大陆开设了一百五十多家专卖店和专柜。

在二十一世纪，在中国，快速的生活节奏使得人们的思想和价值观都发生着变化。Raidy Boer将以

准确的市场定位和卓越的产品，浓厚的品牌文化底蕴，充分展示现代人的工作、生活的追求卓越的价值观。通过服装这个载体，在中国大陆及港澳地区传递Coowa RaidyBoer的着装理念和生活观念。

1923年，雷迪波尔在佛罗伦萨的小镇，著名的温泉圣地——蒙特卡帝尼小镇正式组建了自己的公司，并拥有了自己的品牌。品牌一推出就受到了广大名人贵族的青睐。由于自身的特殊身世背景，雷迪波尔设计的服装始终蕴含着高贵、典雅的贵族气息。同时，用他犀利敏锐的眼光，根据不同顾客的身材、性格和肤色为顾客设计适合自己的完美杰作。

雷迪波尔服饰做工精致考究，从整体到对每一个细节都力求完美。亲自精心挑选优质面料，运用立体剪裁，迎合高品位人士的要求。

1958年开始，雷迪波尔服饰店迅速遍布意大利各大城市，凭借简约、时尚的风格和接近完美的品质，使得雷迪波尔成为一种卓越的象征。1999年，Joshua·L先生和Jessica·M女士作为中国大区营销总裁和设计总监带领Raidy Boer品牌来到中国，在香港成立了雷迪波尔（远东）贸易有限公司，并在同年成立了雷迪波尔（广州）贸易有限公司。全方位的展开中国市场的营销网络，并对Raidy Boer品牌在中国的销售实行务实、规范的适应本土化的西方管理模式，凭借着无可挑剔的工艺和卓越的品质，Raidy Boer品牌很快就受到了追求高品质着装的顾客的认可。短短几年时间里，已在中国大陆开设了一百五十多家专卖店和专柜。

在二十一世纪，在中国，快速的生活节奏使得人们的思想和价值观都发生着变化。Raidy Boer将以准确的市场定位和卓越的产品，浓厚的品牌文化底蕴，充分展示现代人的工作、生活的追求卓越的价值观。通过服装这个载体，在中国大陆及港澳地区传递Coowa RaidyBoer的着装理念和生活观念。

第二篇：户外品牌鞋介绍

户外鞋可分为：高山靴、登山鞋、徙步鞋、健行鞋、攀岩鞋、溯溪鞋，沙滩鞋，等等。

1.单论品牌（主要以登山鞋及徙步鞋为主）：

高级品牌：SCARPA、ASOLO、MONTRAIL、ZAMBERLAN、vasque、Lowa、La Sportiva价格都较高，单价都在千元以上，品质一流，做工精细。

中档品牌：TrekSta、GARMONT、HBNature、PITORPAN、Coleman、CAMPLINE 位居中游，价格在500至1000多元。

低端品牌：UPLAND、KATANA、GONNA、SHERPA、KINGTEX、WESTMOST 以500 以内的低价抢占市场。

2.按功能定位：

双层塑料高山靴：常见的是奥地利的KOFLACH或意大利的SCARPA。意大利的ASOLO也很不错，特别是AFS 8000。国家登山队清一色的 KOFLACH，大部分是Arctis款。这个品牌便宜又能上到8000米以下的高海拔。SCAPRA 的VEGA款给人的感觉最好，看上去比较小，不笨重。意大利的LASPORTIVA是极品，尤其是带雪套的那款（OLYMPUS MONS），但非专业选手用不着。

单层皮质高山靴：可选择的种类很多，但还是意大利的三大品牌（LASPORTIVA、SCAPRA、ASOLO）最为优秀。LOWE和 SALOMAN的实力要略逊一筹。徒步鞋：在重量级徒步鞋中，还是意大利产品的优势最为明显。除了这三大品牌之外，还有GARMONT值得一提。中量级徒步鞋是使用最多，也是品牌和品种最多的。几乎每个品牌都有几款有特色和实力的“作品”。韩国品牌TREKSTA的产品也有长进。轻量级的就更多啦，连TNF居然也搞出了GTX XCR超轻级产品，还得了奖。

攀岩鞋：最好最贵的还是LASPORTIVA。前些年，FIVE TEN在国内卖得很好，现在其地位已渐渐被MAD ROCK取代。

品牌篇（按字母顺序）

AKU：意大利的户外鞋品牌，属于中高档。

ASOLO： 意大利高档户外鞋品牌，在国内认知度很高，品质一流。产品设计较为花哨，做工很扎实，价格也不低。

Atunas（欧都那）：台湾品牌。在国内目前主销登山鞋和服装，做工很好，价格不便宜。

Chaco： 美国品牌。专做户外凉鞋，属高档品牌，品质一流，设计独特。有一些设计风格可能对中国的玩家来说有些超前，不太适合。

Coleman： 美国品牌，汽灯的发明者。在欧美，它的市场占有率相当高。但很奇怪，进入中国，却只做鞋。与BP背包类似，它进入中国市场的时机非常好（没有更多选择之时），卖出不少鞋。目前，还有一些剩余的鞋在户外店里销售。

CAMPLINE： 韩国品牌，中档登山鞋。现在全部是韩国原产，曾在国内昙花一现。

Dolomite： 意大利的登山鞋品牌，做工各方面还算不错，属中档略偏高一类。

FIVE.TEN： 国际著名的攀岩鞋品牌。曾经热卖一时。

GARMONT： 意大利中高档的户外鞋品牌。在国内知名度很高，有相当的市场份额。品质不错，人体工程学的设计理念也很有特点，款式也还不错。

GONNA： 国内登山鞋品牌，产品定于中低端。目前推出了背包和服装系列，主要在商场销售。其溯溪鞋还是不错的。

HBNature： 韩国品牌，中档登山、徙步鞋。特点是鞋底防滑性较好。因为拥有自己的工厂，在价格上竞争中取得了一定的优势。目前，在国内知名度较高。

Koflach： 玩雪山的朋友应该很熟悉这个品牌。价格实惠，质量高。目前，虽然让其它品牌占去一部分高山靴市场，却依然保持着很好的口碑。

KATANA： 中国品牌，生产低价位登山鞋。因品牌由工厂创立，在低价登山鞋中，有一定的品质保证。

KINTEX： 中国户外鞋品牌。定位于中低档。

KOLON SPORT： 韩国高档品牌。其产品线很全，风格有点象TNF，做工精细，价格不菲。在服装和帐篷上比较强。国内有这个品牌的登山鞋出售。

LLBean： 美国中档品牌。其产品可以邮购或网上直销，价格上有一定的优势。国内外贸店里常有这个品牌的鞋出售。

La Sportiva： 意大利户外鞋高档品牌，一流的品质。其攀登类鞋，相当出色。TIBET款在国内具有相当的知名度。

Lowa： 德国户外鞋品牌，高档货。其品种和款式非常多，做工也是一流，当然价格较贵。

MAD ROCK： 著名的攀岩鞋品牌，一流的品质。

Merrell： 美国品牌，主要定位在休闲鞋，也有一小部分徙步鞋推向市场，以商场销售为主力。中档品牌。

MONTRAIL： 美国佬在徒步和越野赛跑上发达，所以MONTRAIL的徒步鞋很有可取之处。

PITORPAN： 国内中档登山鞋品牌。

Raichle： 瑞士登山鞋品牌，中高档产品。国内目前没有正规代理，有厂货在市场上销售。Salomon： 法国品牌。国人最早认识它恐怕是在外贸店里见到的一些滑雪服和鞋。它的雪具在国际上享有很高知名度，有不少顶尖高手用它的板子参加比赛。它的慢跑鞋及轻量级矮帮徙步鞋较具优势。目前在国内可算是中高产品。

SCARPA： 意大利高档品牌。其户外鞋系列产品，每一款都是高品质的。从设计到做工都体现着专业性，国内的销售价格多在2、3千元。

SHERPA： 中国品牌，生产低价位登山鞋。

Teva： 美国很知名的休闲凉鞋品牌，品质一流，价格较贵。国内没有正规代理，市场上多见一些厂货和假货。

Treksta： 韩国中高档登山鞋品牌。在韩国，它的鞋能取得一半的市场占有率；并在日本、澳大利亚等地区都占领相当大的市场份额，可见实力不俗。品质一流。

Vasque： 美国品牌，中高档品质。分类最全的一个品牌，在徙步鞋和低帮跑鞋上具有一定的优势，相当的专业。

WEST MOST：（西遥）主做中低价位的徙步鞋、休闲鞋。

ZAMBERLAN： 意大利登山鞋品牌，高档产品。款式设计很好，品质出色，价格也比较贵。目前国内有正规代理销售

(另附:户外徒步穿越鞋的选购

驴友在户外登山徒步的时候，选购一双质量过硬的登山鞋子是至关重要的。就户外鞋而言，以其功能分类，大致可以分为五大系列：徒步系列、穿越系列、健行系列、高山系列、低山系列

徒步系列：

徒步系列是户外运动中比较常用的品种。设计目标为中短距离负重较轻的徒步，适用于较为平缓的山地、丛林，一般郊游或野营活动。这类鞋的设计特点鞋帮12cm以下，有保护脚踝的结构。大底采用耐磨橡胶，中底用微孔发泡及双层加密橡胶，高档品牌有大底塑板夹层，有较好的抗冲击力和减震作用，鞋帮有全皮、革面或皮革混合材料。部分款式有GoreTex衬里，也有的款式不作防水处理。中帮鞋的优势在于质轻、柔软、舒适、透气性好。在地形不复杂的环境里行走，中帮鞋应优于高帮鞋。

穿越系列,亦可称中型登山鞋：

该系列的设计目标为低山、峡谷、荒漠、戈壁等较为复杂的地形，适应中长距离负重徒步。这类鞋的结构特点也属于高帮鞋，鞋帮高度通常为13-15cm，具有较强的支撑力，可以有效地保护踝骨减少伤害。大底选用耐磨橡胶，一些精良的品牌在大底和中底间还设计尼龙板支撑，以增强鞋底的硬度，不仅可以有效地防止鞋底变形，而且还可以增强抗冲击力。鞋面常选用中等厚度的头层牛皮、羊皮或皮革混合鞋面，革面部分选用杜帮超强耐磨Cordura面料，相比高山系列、低山系列要轻的多，柔韧性也好的多。为了解决防水问题，大部分款式选用GoreTex材料作衬里，也有的用油皮防水，这类鞋可以在踝骨以下水面或雨中行走。

健行系列：

户外鞋的健行系列通常又被称为矮帮鞋，其设计目标为*常穿着和不负重的运动。耐磨的橡胶大底使你永远不用担心鞋底的磨损会影响使用，富有弹性的中底既可减轻地面对脚的冲击，又可缓解体重对脚的压力，高档的矮帮鞋通常也会有龙骨设计，可以有效地防止鞋底变形，增强支撑力。紧缩的鞋面设计使你感觉鞋就象长在脚上一样。这类鞋常用配皮鞋面或尼龙网面，因而质地更轻，一双鞋常不足400g，且有很好的柔韧性，目前在一些欧美国家，这个系列是最常用、最畅销的一个品种。

高山系列,亦可称重型登山靴：

这个系列的靴子为登雪山而设计，靴底通常采用Vibram或Skywalk大底，内衬钢板，具有很强地抗冲击力，可装冰爪，靴帮设计很高，一般在20cm以上，靴面采用硬塑树脂或加厚牛皮、羊皮缝制，内衬保暖鞋套，适应复杂恶劣的积雪、坚冰、岩石混合地形，可以有效保护你的双脚。

低山系列,亦可称重型攀登鞋：

这类鞋使用目标是海拔6000米以下的山峰，攀爬冰壁或冰雪混合的岩壁，大底用耐磨橡胶（Vibram或Skywalk）中大底间衬有机碳素板，鞋底很硬，抗冲击力很强，攀登时有足够的支撑力，鞋面用加厚的（3.0mm以上）整张牛皮或羊皮缝制，为了增强防水透湿效果，常用GoreTex或SympaTex作衬里，中间夹保温层。鞋帮高通常15cm以上，在复杂地形条件下可有效地保护双脚减少伤害，部分款式设有冰爪结构，没有固定结构的可用捆绑式冰爪。比重型登山靴轻，卸下冰爪行走比重型登山靴要舒适

9.5=43码 ；9.5 2E=43加宽码 ；

9.5 D（M）=43码正常中等宽度

一般在美国网站购买鞋子，同一个鞋子尺码下，有五种不同的女鞋宽度和四种不同的男鞋宽度：

1。特窄（X-Narrow）：女鞋S号或AA号

2。窄（Narrow）：女鞋N号或A号，男鞋N号或C号

3。正常中等宽度（Medium）：女鞋M号或B号，男鞋M号或D号 4。宽（Wide）：女鞋W号或D号，男鞋W号或EE（2E）号

5。特宽（X-Wide）：女鞋XW号或EE（2E）号，男鞋XW号或EEEE（4E）号

衬衣尺寸：39 170 88A M

第三篇：温州某品牌鞋子公司的销售策略

温州某品牌鞋子公司的销售策略

由于没有两只脚是恰好一样的，由此可知对于一个规模较小的面对大众客户的产品来说，试穿是最好的办法。有多少次，你试穿一双鞋子，发现标准鞋码的鞋子并不真正合脚，因为我们都知道这样一个常识，即每个人的左右脚其实也不是一样大的。

而在造鞋业密集的温州，有一家某品牌鞋子的公司。如果有顾客到来，他们首先会对客户的脚进行扫描。然后，一个经验丰富的店员会估计出客户合脚的尺码类型，选出几种原形来请客户试穿。客户根据自己的偏好，用电脑选出自己想要的颜色、式样、皮革类型以及其他条件后公司给顾客一个定价，双方在价格方面达成一致后，这个公司的制造商们在接到指令后，用“大众客户化流水线”按要求制造出鞋子。客户大概会在3到4周内收到鞋子。虽然比起众多温州鞋厂出售的鞋子来说，这家公司的鞋子会责一些，但是比起一些国内名牌和进口鞋子来说，价格则要便宜得多。因此，该公司的鞋子吸引了大量的中端客户，比如老师、医生等。这个公司也因此声名鹊起，在当地小有名气。

在谈到管理经验时，这个鞋子公司的经理说，“某品牌鞋子”是为了满足客户的需要，依赖、更多的是处理客户问题，而不是技术创新，尽管技术革新很重要。因为对这些中等规模的企业来说，研发费用是很有限的。

当然，由于试穿和实行个人服务，公司一定会花费更多的成本，但是在整个试鞋和提供个人服务的过程中，由于这个公司能根据每一位客户的兴趣和要求提供合适的样式，因此该鞋屋与客户之间建立了良好的客户关系，生意一直很兴隆。

在这个销售案例中，我们看到的是一个中小企业如何扬长避短，发挥自身的优势和特色。这个例子表明，今天确实存在这样的机会，公司可以通过与客户之间建立更紧密的联系从而提高企业的销售业绩。客户关系管理不仅仅是把客户关系管理纳入企业管理范畴，而是将管理的重心转移过来:通过良好的客户关系管理，及时发现和满足客户需求，提供具体到个人的服务，提高客户满意度，以此构筑稳固的客户关系并增强企业的竞争力。不仅要让客户满意，更注重与客户建立长期的业务关系，从而打造企业与客户间的“双赢”局面，这既是中小企业管理理念的一次升华，也是中小企业在激烈的市场竞争中提高自身竞争力的现实选择

第四篇：女鞋加盟,女鞋批发,品牌鞋加盟店日常管理（推荐）

鞋类行业管理的相关经验如何开鞋店赚钱呢？

高手支招如下 招牌与橱窗 常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗。广告传单铺天盖地。但看过归看过。仅仅是一瞥而过而已。留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗。往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记。普通话和方言都要要求一样的顺口。文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫步步云的。招牌设计的简单独特。请来名人题字。知名度很高。生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的。但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸。有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮。不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢。必定要是个性十足招惹眼球的。最好配上就个水晶。点缀上一些植物花卉。彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢。路人常在橱窗前驻足。能听到啧啧的赞美声。更甚者还有为了某双鞋样争论的。一个说是某某颜色的。另一个说是别的颜色。云云。闻者，心情十分愉悦。灯光与镜子 灯光家家都有。镜子也是店店具备。但是设计不。效果差异明显。比如长方形的店。可以设计成3-4条的竖排形状。墙体两边的位于鞋架上方的2排呢。最好装上射灯或者聚光灯。中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款。对准款式潮流的鞋款。让顾客一眼就能看到。不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢。指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的。出于节约空间的目的。或者认为没有必要太注重镜子的功效。设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子。小气的只能照到脚的那种。以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔。宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来。购买的成功率大增。鞋款的摆放 怎样摆放鞋款。仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法。侧面好看的就歪着放。跟精致的把跟朝向顾客。底版坚固的可以把面朝下。等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起。间隔开来就显得颜色丰。值得注意的是。很多朋友因为款式太少。常把样品整双都摆在外面。这样做的呢。就要注意防盗。毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢。也要经常更换另外一只出来。免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数。有顾客还价时。到底能不能卖。翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号。比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就。能卖不能卖。一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。售前与售后 提及售后大家都能明白。但售前可能就不很熟悉。或者根本没有关注过。举个例子来了顾客。看上了某款。营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺。又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上。呵呵，出问题了，鞋面上有污点，试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了。赔偿损失不说。一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是其实这种情况并非杜撰。日常销售中常有发生。怎样避

免呢。就要做好一定的售前工作。鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍。发现问题及时解决。不要把问题让顾客发现后才处理。为时晚矣可以说售前工作是销售的保。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口。我要讲的是如何让售后不花成本。如何用售后创造利润。我自己的店呢。在发票单上就印上几句简单的小字开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢。本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的。要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推。一块钱进的牛筋配跟我最少收5块。一块五的铜跟呢就收10块。只要你的东西比机器修鞋店的便宜。顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱。认为有损形象。但是我觉得方便顾客。方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？ 工具与配件 每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时。就要检查检。大小码核对。里外粗略的看过。鞋面有顽固污点的。就用纸巾蘸点清凉油搽拭。内里有钉子的用钳子拔出。所以配备工具是必要的。销售过程中。就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫。美其名曰保护脚。这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中。用上鞋蜡代替抹布。檫出来的鞋面油光可鉴。光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。至于售后呢。更不用说了。修理工具是不可或缺的。不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用。502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面。使用之前要清洁要粘合的部位。最好用矬子挫一下。用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料。没有专业的胶刮的可用起子代替。2个粘合面都要均匀涂抹。放置自然干燥至8成。用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢。就用树脂胶。涂抹方法与软胶。自然干燥8成。用吹风吹到70-80度的高温。迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理。配件可以帮助销售。也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。其他小细节 除了以上几个可以归类的外。还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿。不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋。那么说服力何在。你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看。尤其是卖女鞋的。顾客犹豫不决。这个时候女老板或员工就要机灵。立刻把鞋子上脚给顾客看。当然你的脚要比她的好看你才能试。你还可以说你穿的效果比我的更好。就是这双，不要犹豫了，往往生意就成了。还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的。顾客进门了。人少的放点轻柔的。人多了就放点嗨的。营造生意红火的气氛。一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是。如果你的店是可以还价的。价格随意的话呢。有时顾客很多。都在试啊看的。有一个顾客跟你还价的。你觉得可以卖。但不能当众回答。要学会暗示。有技巧的暗示。那么生意也做成了。也不会影响其他客人。

大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好。拍拍肩膀也好。一定有技巧。不能让客人误解。否则以为你抛媚眼吃豆腐的。偷鸡不成蚀把米啊。你倒成了下流胚子了。另外，还要给

顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的。言语要得体。把人捧的飘飘欲仙。但是我就是不让你看出来我是哄你的。让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我。

格爱妮女鞋加盟连锁整理.cn

第五篇：好有缘品牌鞋业网店推广策划方案——本人作品

好有缘品牌女鞋网购推广策划方案

好有缘品牌女鞋隶属海南佳鑫平贸易有限公司，公司旗还有美国苹果女鞋、法国DV品牌等多个品牌鞋业。公司主要经营：女鞋、男鞋、皮鞋、凉鞋、高跟鞋、低跟鞋、四季鞋、拖鞋、包包、皮带。好有缘女鞋在全省各大商城都有卖场。员工总数达300多人，是海南最大的鞋业自主品牌，好有缘品牌注册于1997年，15年不断追求品质，最终成为海南著名的鞋业品牌之一。

一个企业要想不被社会进步所淘汰，必须跟紧社会发展的脚步。当代网购营销模式大师马云说过：“阿里巴巴就像一座挖不完的金矿”。可想而知，网络营销是当代企业盈利不可或缺的经营之路。

企业对自己的商品进行网上营销，主要经过三个步骤：

1、网站制作（企业网站、网购网站如淘宝网）；

2、推广网站（各大广告媒体，包括网络媒体、电视、报子、传单、等）；

3、后台服务（客服人员、网站维护、商品包装邮递等）。

（一）、网络营销流程

一、网站制作

网上购物系统，是在网络上建立一个虚拟的购物商场，让人们在网络上进行购物行为。网上购物以及网上商店的出现，避免了挑选商品的烦琐过程，让人们的购物过程变得轻松、快捷、方便，很适合现代人快节奏的生活；同时又能有效的控制“商场”运营的成本，开辟了一个新的销售渠道。

网上购物系统简介：

1、会员注册及登录模块 ：为了确保交易信息的有效性和网站功能拓展，购物网站需要以会员机制运作，浏览者必须成为会员，才能够在网站中购物。该模块通过与浏览者的交互，记录浏览者的基本信息，通过后台审核确定其信息的有效性。

2、商品分类展示模块：商品分门别类、分层次展示不仅方便浏览者迅速找到自己的目标商品，同时增强了网站的亲和力。该模块是浏览者与网站接触最频繁的部分，要突出用户性和流程性。

3、商品信息检索模块：信息检索是网站提供给消费者最基本的商品搜索工具，该功能可以根据商品特点细化，充分照顾浏览者的使用方式。

4、购物车模块：是一个人性化的工具，浏览者对于中意的商品，在购买前临时存放在购物车中，并可以随时增减购物车中的商品种类和数量，以提高购物效率。

5、生成订单模块：浏览者购物完毕，系统会引导其进行结账，在选择好结账方式后，系统会自动生成并交给客户一个唯一的订单号。

6、订单查询模块：客户可以根据自己的订单号，通过专门的入口跟踪订单的处理情况

网上购物网站一般可分为：企业自己的网站；网购网站如淘宝网、拍拍网、京东商城等；B2B平台如阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等；分销代理网站等。企业可根据自己的特点进行选择适合自己的网络营销模式建立网站。

二、网络推广

网络推广就是通过一定的方式或方法对企业、商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络、报子、电视、平面广告等。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

据统计，现今阶段我国网购人数达到1.5亿人左右。庞大的人员基数使得我国网络营销推广得到飞速的发展。下面是我国这几年来网购的交易额图和各大网购网站所占的比例。

图一 07到11年我国的网上交易额

图二

我国各大网购网站所占交易比例

网络推广方法：

1、问答类推广（百度知道、天涯社区等）；

2、邮件推广；(群邮件、目标客户邮箱)

3、论坛推广；（各大论坛的文章）

4、博客推广；

5、间接网站推广；

6、淘宝社区推广；

7、网店活动推广；

8、直通车推广；

9、B2B平台推广；

10、新闻推广；

11、QQ群推广（等各类推广方式）

三、后台服务

任何一个网络营销企业都必须有自己的后台服务人员，他们能够相互配合相互帮助企业运行网络营销后台服务。

1、客服人员：他们主要负责与买家联系、下订单；

2、推广人员：他们主要负责在各大网络媒体上进行网站商品的推广；

3、网店管理人员：主要负责网店商品上架，商品管理、活动策划等。

4、技术支持：平面设计员，网站制作、电脑硬件维护员；

5、分货邮递员：负责与客服人员沟通，把关商品，邮递情况。

（二）工作开展

一、了解好有缘品牌的情况；

二、规划商品网络营销流程及进度；

三、电脑软件及硬件配置，相机，网银的准备，快递邮寄点查清；

四、开通网购网站会员；

五、申请网上开店；

六、网店页面大局格式以及商品种类导购排列；

七、拍摄、美工以及价格和商品描述；

八、商品上架；

九、网络推广；

十、后台服务；

（三）好有缘品牌推广

网站推广计划

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：

1、对企业产品深入了解

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2、了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3、善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划中，可以得出几个基本结论：

第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

（四）、支出与收入计算

网店投入成本：免费版网店推广费成本每月50元左右；根据以往的经验，第一个月全面展开网店制作以及推广前准备，所以生意几乎为零；第二个月会慢慢有所成绩。半年内如加大推广费大概可以做到每个月500双鞋子以上的交易额；一年后差不多每个月1000双以上也不是没有可能；根据推广资金的投入可成正比例得到收成，立足鞋业，做强做大；实体店与网店相依相成，坚持两条腿走路才不会被行业所淘汰！

感谢您的阅读

黄垂龙

2012年09月02日