ELLE品牌简介及定位

第一篇：ELLE品牌简介及定位

ELLEDECO简介:

品牌简介：经过一年多的考察、洽谈，与法国ELLE公司于2005年达成合作协议,卡撒天娇于2006年1月1日起正式成为ELLE品牌的合法授权商,设在法国巴黎的设计工作室,每个季节一开始就推出本季的流行主题、流行色彩和款式潮流.ELLE DECO以女性化为导向,借用了法国的独特设计及文化内涵,传递着一种温馨、浪漫、自由、舒适、典雅、清细的法式情调,营造出柔美妩媚的卧室空间,ELLE的风格定会为70%浪漫时尚,30%典雅,设计在大面积色彩中局部采用精致时尚的花形,面料采用密度在300以上的高支棉的进口面料,手感柔软舒适,非常时尚有品位.1945年ELLE杂芯在巴黎应运而生,以时尚及美容为主,内容包含国际性的资讯加上地方性的元素,1987年在香港创办中文版《ELLE》,1988年在大陆创办《ELLE世界时装之苑》,《家居廊》,推动了中国流行时尚的发展,今天,ELLE已经超出时尚杂芯的范畴,成为一种生活风格,代表一个自信、时尚、高雅、走在潮流尖端的形象.1982年ELLE的女装、男装及童装系列上市.ELLE的消费群:15-35岁年轻、时尚、国际化的都市人.品牌定位： 中国人一提到法国,“浪漫”两个字几乎不假思索地脱口而出，我们常常习惯性用‚浪漫‛来诠释这个时尚之都的内涵。天性浪漫的法国人懂得享受生活和爱情，重视生活情趣，讲究高雅的生活艺术，对生活和爱情永远都充满了激情。

ELLE就来自于这个时尚之都。ELLE 在法文就是‚她‛。ELLE DECO代表着一个现代、创新、流行、充满活力以及走在潮流尖端的时代女性。

经过半个世纪的努力, ELLE 已成为一个著名的时尚品牌。今天，ELLE 已经超出时尚家居杂志的范筹，成为一种生活风格．它代表一个自信的，时尚的，高雅的，走在潮流尖端的形象。ELLE 商品首先于1982年上市，之后由原本的单一女裝系列扩展至男裝及童裝全系列及居家系列，从单一国家门市到跨足全球50个国家之百货商场。ELLE 品牌以一貫的现代与时尚感，提供简约、优雅的系列商品。ELLE 的商品设计方向以流行元素融入生活用品为出发点，运用色彩变化，融入日常生活，一直表达这样一个信念：ELLE 属于年轻、时尚、国际化的都市人。

作为在法国降生的时尚品牌，ELLE DECO 即使在可以放松心性的床品领域也没有失掉简约优雅的国际时尚感，而成为一种居家风格的代表，塑造出一个自信高雅的生活形象。ELLE床品系列 ELLE DECO 的春夏新花，也是以‚女性化‛为导向，直接营造出柔美妩媚的卧室空间。

事实上，ELLE DECO 所表达的女性主张应该说是借用了法国的独特设计及文化内涵，传递着一种温馨,浪漫,自由,舒适,典雅,精细的法式情调，ELLE的风格定位为浪漫时尚,典雅，设计在大面积色彩中局部采用精致时尚的花形，面料采用密度在300以上的缎纹高支棉进口面料，手感柔软舒适，配以独有的法国设计，时尚有品位，很轻松便俘获了女性消费者的心。

Soft Country法国田园、Vitamin Energy活力维他、Rivegauche左岸假日和Fontainebleau枫丹白露是ELLE DECO的四个主打系列。法国田园采用淡紫，肉粉色，杏色，鹅黄等，重组大自然间的各种优雅色彩，聚焦成为和谐、极富法国田园气息、既含蓄又浪漫的诗情画意。活力维他运用大胆的互补色，通过鲜亮颜色的激烈碰撞，形成足够强烈的对比，借助都市清晨梦幻的色彩，让喜悦、愉快在不经意间浮现，解构了生活的全新姿态。

Soft Country 法国田园系列 借鉴了上世纪20年代法国的家居艺术，多采用湖蓝、天蓝、杏色等代表田园风光的色调，以各种花卉图案为主，自然朴素，给人轻松愉快的感受。

设计灵感及元素均来源于大自然，运用变形、夸张等手法，将重组修饰后的花卉、枝叶，配以鲜嫩的亮彩色系及水果色系，营造出浓浓的春意及炎夏渴望的清凉……像是跌落一片蒲公英之中，轻飘飘的绒球在身边轻盈地飞舞着，如安徒生童话里的场景，给人梦幻般的美好憧憬。大朵的、小朵的、远处的、近处的，仿佛伸手可及，却又淘气地若隐若现，在交叉排列中，展现着错落有致的层次感。粉色是女孩的甜美专属色，卡其色则混杂了男性的硬朗，分别挥洒着各不相同的居室气质。背面采用橘色系、麦穗黄色系的排列组合，强调条纹的规则变化，与随意点缀的花卉相辉映，既不喧宾夺主，又画龙点睛。

Vitamin Energy活力维他系列 灵感来自于现代都市流行的活力元素，通过充满活力的鲜亮色彩带来视觉的健康享受。

灵感及元素均来源于多彩的鲜果组合，将都市人的活力诉求融入LOGO字母和斑斓的条纹，体现、年轻和动感的系列风格，在静态的家居生活中一样让人得到健康和活力的补充。

Fontainebleau枫丹白露系列 设计灵感来源于法国著名的‘世界文化历史遗产’枫丹白露森林和宫殿, 暧昧季节的枫丹白露,她是一座美丽的森林,她是富丽堂皇的法国宫殿建筑群落,她是法国文化历史的见证,她是著名的艺术流派,她还是春夏流行时尚先锋!枫丹白露床品系列，香艳丝棉，浪漫提花，彰显的是高贵优雅的艺术气质和浪漫情怀！这个夏天都是暧昧的，我拥有她，就拥有整个枫丹白露！

Rivegauche左岸假日系列 灵感来源于法国巴黎‚左岸‛。十九世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北被称为右岸，以南称为左岸。左岸是林立的艺术馆、学校、咖啡馆以及咖啡馆里温文尔雅的店主。左岸到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华，抛弃了右岸严谨和精细，快节和沉重的生活方式，开始讲究属于思想并发自于内心的轻松和闲适气质。左岸假日系列床品，都市里的休闲床品。多采用灰白、咖啡色、兰色系等中性气质的颜色、冷静、睿智，带来安全感受的同时，一种巴黎左岸气质油然而生。

第二篇：品牌定位策略及案例

品牌定位策略

品牌定位：相对于“产品定位”，“品牌定位”是偏重针对消费者这样一个目标顾客群体的。因此不可避免最易与产品产生认识上的混淆。但本质上的不同在于，品牌是基于传播层面才会有品牌存在的价值。当然这里面一定需要涉及到内部的相关人员，但那并不是主体，内部人员只应在已定位的品牌原则下遵循其传播规则。因为“品牌定位”解决的是“如何与消费者沟通或传播？”这样一个问题。但沟通或者讲传播的方式选择看似内部人员选择，实际严格意义上讲完全是由目标顾客即消费者所决定的。透过品牌的识别管理系统，即：MI——品牌理念识别；VI——品牌视觉识别；BI——品牌行为识别；SI——品牌销售识别等这类CIS.依靠这套整体系统去规范化及一致化的指导内部系统与外部目标顾客的沟通或者传播，而那些围绕着品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”与“产品定位”要解决的问题之不同之处.本质上就是围绕着消费者如何记忆或者了解品牌的最愿意接受的要素去进行定位并传播。使得品牌在这样有规则的定位下，透过附含在其中的讯息的有效接收，使得消费者认知到品牌以下的讯息：1）品牌之独一无二的特色；2）累积熟悉感减少购买前思考时间；3）品牌所代表的质量水准；4）产生再次购买活动从而累计忠诚；5）品牌的相关联想。因此，在如上5点上，更印证了“品牌定位”与“产品定位”是有完全形式上的不同。

奥盟的产品风格一直保持着前沿、流行趋势，产品品质的定位是做行业内最好的产品，质量最可靠的产品，不管是用材用料还是各种工艺都是一丝不苟，其品牌定位与产品的属性 相匹配，我们尽可能用规模化的优势来降低成本，用较低的成本打造高质量的产品，品牌的 定位为中高端，但不仅仅是满足高端的消费人群，产品系列丰富，更可以同时满足中档的消 费人群。

奥盟不走暴利路线，保证基本的运营利润的前提下，奥盟提供的是行业中档水平的价格 体系，整个价格体系丰俭由人，高中低的价位均有。

第三篇：公司概况及品牌简介

公司概况

公司概况

美道是一家致力于传播“爱与美”文化的生活时尚品牌运营机构。企业以“创造爱与美的生活文化”为使命，探求时代趋势，关注人文情感，用时尚的元素诠释和创造“爱与美”的生活文化，丰富人们的生活元素，提升生活品质。

公司旗下品牌Love&Love（Love&Love-Gold和Love&Love-Couple’s）遍布香港及内地核心城市核心商圈，凭借准确的品牌定位、专业的品牌管理运营能力、突出的业绩表现，Love&Love已成为中国时尚珠宝、饰品的领导性品牌，堪称全球典范。

我们始终坚持不懈地超越、探索与创新，努力创建更多优秀品牌并引领行业不断向更高水平发展，逐渐形成以传播“爱与美”文化为核心的时尚生活产业群，为人们创造更加美满和精彩的人生。

美道释义

美道，人皆倾心求之； 物美，源于灵心巧手； 事美，源于专心务实； 貌美，源于赏心悦目； 心美，源于爱心满怀；

生命之美，源于冰心慧性； 美道，心为本。

事业理念

●美道使命—创造“爱与美”的生活文化：创导文化，创领时尚，创新生活 创导文化：把握社会趋势，创造人文情感的生活文化。创领时尚：走在时代前列，引领文化风尚和生活潮流。创新生活：关注人们需求，让生活更加美满更加精彩。

● 美道愿景—中国领先并具世界影响力的传播“爱与美”文化的品牌运营机构 目标状态：市场地位列国内行业领先，在国际市场拥有知名品牌。

实践路径：秉承“创造爱与美的生活文化”的使命，创建优秀的国内品牌，与国际知名品牌合作，整合国内外优秀品牌，实现形成以传播“爱与美”文化为核心的产业群，并使中国品牌国际化，成为具有国际影响力的品牌运营机构。

● 美道核心价值观—诚实正直，激情创新，卓越服务，追求美好，富有爱心 诚实正直：实事求是，言行一致；坚持走正道，富有正义感。

激情创新：对生活、事业和工作充满持久的热情；勇于尝试和突破，坚持不解地追求超越。卓越服务：理解客户需求，为客户提供最好的服务；凡事追求最高品质，力求完美和超群。追求美好：心存美好的向往，追求美的事物，有浪漫情怀并能展现出自己美丽的风貌。富有爱心：懂得尊重、理解并能关爱他人；助强扶弱，乐善好施，有感恩之心。品牌简介

LOVE&LOVE-GOLD LOVE&LOVE—GOLD是LOVE&LOVE旗下专为追求高端生活品质人群打造的名贵珠宝系列品牌，她以弥足珍贵的金及钻石等天然宝石为载体，秉持LOVE&LOVE“浓情尽在不言中”的品牌理念，用爱与浪漫编织最美的语言，为生命中的每一份感动传递浓情实意。

LOVE&LOVE—GOLD呈现的不仅是美轮美奂的珠宝艺术，更承载着每一份比珠宝更珍贵的真挚情感，或许是鼓起勇气发出爱的邀请，或许是携手迈入婚礼殿堂的幸福，或许是迎接新生命的激动与喜悦，或许是周年纪念共度历程的见证，或许是节日里的诚挚祝福，或许是对一路给予自己那份关爱的感恩„„LOVE&LOVE—GOLD以经典、艺术和浓浓爱意化身爱的礼物，为您道出心中点滴浓情，使爱在时间的沉淀中变得无比醇厚，无比珍贵和璀璨，恒久闪耀!

LOVE&LOVE-COUPLE’S LOVE&LOVE—COUPLE’S是LOVE&LOVE旗下深受年轻时尚人群喜爱的时尚饰品系列品牌，她以925银为主要载体，秉持LOVE&LOVE“浓情尽在不言中”的品牌理念，将时尚流行元素与浓浓爱意巧妙融合，用设计与创意传递爱意，见证每一份恋爱生活中的甜蜜与浪漫。

LOVE&LOVE-COUPLE’S不仅是标榜自我的时尚标签，更是宣布恋爱身份的浪漫宣言。也许是遇上爱情的怦然心动，也许是对第一次牵手的热切期盼，也许是鼓起勇气勇敢的表白，也许是一次浪漫的约会，也许是分分秒秒的热切思念，也许是一个甜蜜的节日祝福,也许是平日里的意外惊喜……LOVE&LOVE-COUPLE’S以浪漫与浓情化身爱的最好礼物，见证恋爱生活中每一个浪漫永恒的片段，记录每一处的点滴与感动，用浓浓爱意为您诉说心中情感，让爱在每一次的惊喜中延续、升温！

其他信息请关注公司网站：http://www.xiexiebang.com/

第四篇：品牌定位策略

品牌定位策略

（一）品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。

一、首席定位

首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一，IBM的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但IBM公司生产的复印机总是无法与施乐竞争;柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。

品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐(Coca-Cola)、高露洁(Colgate)、吉列(Gillette)、固特异(Goldyear)、好时(Hershey’s)家乐氏(Kellogg’s)、柯达(Kodak)、立顿(Lipton)、曼哈顿(Manhattan)、纳贝斯克(Nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。

当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌(Dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。

二、加强定位

加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”;亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”;理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和Dristan的对手，于是就将自己的感冒药Nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。

三、比附定位

比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量

优势或其他。但金龟车却将品牌定位在“小”上，并制作了一则广告：“想想还是小的好(Think Small)。”其定位获得极大成功。在比附定位中，参照对象的选择是一个重要问题。一般来说，只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。20世纪60年代，美国DDB广告公司为爱维斯汽车租赁公司创作的广告“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典。因为巧妙地与市场领导品牌建立了联系，爱维斯的市场份额上升了28个百分点，大大拉开了与行业排名老三的国民公司的距离。目前，运用比附定位的激烈商战常常发生在网络软件和硬件供应商之间。2001年7月19日《远东经济评论》(Far Eastern Economic Review)杂志刊登了甲骨文公司的整版广告。甲骨文声称他们的SAP管理软件的效率比IBM的软件高4倍，“客户对甲骨文和对IBM软件的兴趣比是10:1”，这种竞争方式再直接不过了。

四、空档定位

任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势，也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档，是品牌定位成功的一种重要选择。美国玛氏公司生产的M&M巧克力，其广告语为“只溶在口，不溶在手”，给消费者留下了深刻印象;西安杨森的“采乐去头屑特效药”在洗发水领域独领风骚，其关键是找到了一个市场空白地带，使定位获得成功;杏仁味露露饮料由于具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功效，因而将其定位为“露露一致，众口不再难调”，同样是成功的空档定位。

一般说来，市场空档主要有以下几种：

(一)时间空档

有些纺织服装企业在夏季推出羽绒服、羽绒被、毛衣、毛裤;有些空调厂、冰糕厂在夏季来临之前加大品牌宣传，或者在冬季销售其产品;当棉纺织品渐渐被人们淡忘，化学合成纤维风靡市场的时候，有些商家却推出了纯棉制服，令人耳目一新。这些都是利用时间空档的典型例子。

(二)年龄空档

年龄是人口细分的一个重要变量。企业可以根据产品的竞争优势，寻找被同类产品所忽视的年龄段，为自己的品牌定位。可口可乐推出的酷儿牌果汁，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空档。

(三)性别空档

现代社会，男女地位日渐平等，性别角色在很多行业中的区分已不再那么严格。对某些品牌来说，塑造一定的性别形象，有利于维持稳定的顾客群。如西装要体现男士的潇洒高贵，纱、裙则强调女性的柔美端庄。万宝路是男性香烟市场的领导者，至今难有品牌撼动它的独尊地位。Lorillard的Luke牌香烟打出广告：“从Kankakee到Kokomo，Luke沿途通行无阻，缓缓而行”，试图在男性香烟市场中挤出一块地盘，结果只占据了极小的市场份额;同样，美国窈窕牌香烟(Virginia Sims)拥有女性香烟市场的最大占有率，而另一个牌子夏娃(Eve)却失败了。其原因是失败者来得太迟。金利来本来是“男人的世界”，它后来试图生产女性用品，结果淡化了它的品牌形象。

(四)使用量上的空档

消费者的消费习惯各不相同，有人喜欢小包装，常用常买，方便携带;有人喜欢大包装，一次购买长期使用。利用使用量上的空档，有时候收到意想不到的效果。例如洗发水，有2ml的小包装，也有500ml的大包装，不同的包装可以满足不同消费者的需要，增加销售量。为了在葡萄酒高端市场有所作为，张裕公司对其麾下的张裕卡斯特酒庄的一款新品，就采取了全新的直销模式——整桶订购，每桶售价8万元左右。这种直销所设定的最小交易单位为桶(每桶225L，即750ml/瓶，共300瓶)，因而俗称酒庄酒论桶卖。

(五)高价市场空档

市场可以依据商品的价位划分为高价市场和低价市场。对于像手表、香水之类的奢侈品，定位于高价市场往往很有效。例如“世界上最贵的香水只有快乐牌(joy)”，“为什么你应该投资于伯爵表(Piaget)，它是世界上最贵的表”。

高价策略也称撇脂定价策略。企业为了追求利润最大化，在新产品上市初期，会利用顾客的求新心理，将产品价格定得较高。美国的雷诺公司、杜邦公司、拍立得公司等都运用过这种策略。例如，1945年雷诺公司从阿根廷引进了原子笔生产技术，所花费的投资是26万美元左右，每支笔的生产成本只有0.8美元，而其售价定为12.5美元。

半年之后雷诺公司不仅收回了全部投资，还获得了近6倍于投资的利润。

(六)低价市场空档

低价市场的产品一般是大众化产品，消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。在中国，人们谈到速溶咖啡，首先想到的是雀巢;但一谈到低价速溶咖啡，首先会想到力神。虽然国产的低价速溶咖啡很多，但从目前来看，力神占领了低价市场空档。

20世纪90年代，美国航空业很不景气，1992年全行业亏损20亿美元。与此种萧条氛围形成较大反差的是，美国西南航空公司却连创佳绩，1992年该公司的营业收入增长了25%。西南航空公司的成功主要归功于消费者对其低价的认同。为了宣传自己的低价形象，公司总裁克莱尔曾亲自走入电视台热点新闻节目。在节目中，克莱尔头顶一只公文包，说如果哪位乘客为乘坐该公司班机而感到寒碜的话，公司就送他一个这样的包。当主持人问为什么时，克莱尔说：“装钱呀!乘坐西南航空的航班所省下的钱可以装满整整一包”。丰田公司在美国宣传凌志轿车时，将凌志图片和奔驰图片并列在一起，加大标题宣称“用38000美元就可以购买到价值75000美元的汽车，这在历史上还是第一次。”

有一些企业，其营销目标不但要使企业赢利，而且要符合消费者长远利益，有利于社会的进步和发展。它们在定价时以多社会责任为目标，但这种高素质的企业还不多。例如美国麦得托尼克公司发明了世界第一台心脏起搏器，公司从人类的最大福利出发，本着救死扶伤的原则，坚持以社会责任为该产品的定价目标，将产品的价格定得较低。

五，产品类别定位

把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想，这种方法称为产品类别

定位。产品类别定位的一种方法是告诉消费者自己属于某一类产品，如太平洋海洋世界定位为“教育机构”;另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别，如七喜定位为“非可乐”饮料。

六、高级俱乐部定位

即强调自已是某个具有良好声誉的小集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策。TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视野;克莱斯勒汽车公司宣布自已是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和前两名一样，都是有实力的知名轿车，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。

七、功能定位

功能定位的实质是突出产品的效用，一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分，事实上，产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能给消费者带来某种利益，满足消费者某些方面的需求。如果产品具有与众不同的功能，那么该产品品牌即具有明显的差异优势。例如，本田节油，沃尔沃安全，宝马操作有优越性;飘柔使头发光滑柔顺，潘停能为头发提供营养，海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛(Red Bull)饮料提出“累了困了喝红牛”，强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。

八、外观定位

产品外观是产品的外部特征，是产品的基本属性之一，会给消费者留下第一印象，而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基点，则会使品牌更具鲜活性。如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色，并改变了传统感冒药的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略，而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。

九、利益定位

顾客购买产品，是因为产品能满足其某些需求，带来某种利益。利益定位就是将产品的某些功能特点和顾客的关注点联系起来，向顾客承诺利益点上的诉求，以突出品牌个性，获得成功定位。例如：“高露洁，没有蛀牙”;“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝”。摩托罗拉和诺基亚都是手机市场的知名品牌，但它们强调的利益点却截然不同，摩托罗拉强调“小、薄、轻”，诺基亚则宣传“无辐射、信号强”。

利用利益定位时，利益点的选择可以是一个，也可以是两个或两个以上。如利比公司UmBongo品牌定位为“为妈妈带来健康，为小孩制造乐趣”。由于消费者不喜欢复杂，其对信息的记忆是有限的，因此一般来说，利益点以单一为好。

第五篇：交通银行品牌重新定位及形象

交通银行品牌重新定位及形象(2011-03-03 15:10:40)

一、背景分析

自从中国加入WTO以来，国内金融市场正在成为国际金融市场的一部分。中国金融界不仅面临着国内本土经营市场的竞争，而且面临着国际同业的挑战。对中国现在的银行界来说，尽快地塑造自己的金融品牌，已经成为一个十分重要而紧迫的任务。从2005年开始，国外的银行大规模进入中国，竞争中的一个重要问题就是品牌，因此，银行的竞争进入了“品牌时代”。

交通银行通过与汇丰携手，将引进国际一流商业银行先进的理念、管理、技术和产品，并不断推进金融创新，将全面展现一个中国金融改革先行者的品牌形象。

二、品牌定位

历史的、稳健的、科技的、创新的、前瞻的、国际的

1.交通银行是中国唯一的一家近百年历史的银行，它是中国金融历史的见证者，亦是中国金融历史的缔造者之一；

2.交通银行重组并迅速发展，开创了中国金融业股份制银行的先河； 3.交通银行与汇丰携手并适时上市，将成为交通银行二次腾飞的里程碑；

4.交通银行在未来仍将成为中国金融改革的先行者，并确立了向国际公众银行转型的具体目标。

三、品牌的核心价值 以诚信为本，创和谐之路

1.在近百年的历史足迹中，“诚信”是交通银行核心价值的有力支撑点。可以这么说，百年交行的历史就是百年诚信的历史。

2.“诚信”源于产品和服务的品质，是交通银行整个事业的根基。

3.交通银行率先承诺“诚信”，并向全公众倡导“诚信”，以提升百年交行的品牌形象。4.“诚信”是一种企业文化，更是百年交行员工的执着追求。

5.交通银行以高度的历史使命感，为建立和谐社会默默承担着一份责任，意义深远。

四、品牌形象广告语 方案一：百年金融，财富全球

1.“百年金融”,体现历史和诚信，及交通银行在中国金融界举足轻重的地位和实力。2.“财富全球”蕴含三层含义：

首先，浓缩百年交行从本土走向国际的全球发展战略。其次，体现交行立足中国，迈向国际化一流商业银行的雄心。最后，预示百年交行将为全世界创造更多新财富，增添更多新气象。

3.广告语整体风格大气，集中体现交通银行进行品牌转型的方向。念起来朗朗上口，传播力强。

方案二：立足中国精彩世界

1.“立足中国”体现交通银行在中国本土的悠久历史，奠定了扎实的根基和稳健的实力。2.“精彩世界”表明了交行走向世界的国际化战略目标。

3.“精彩”，既是交通银行的辉煌前景，又预示交通银行将为世界创造一份精彩。备案：

1.百年金融，精彩全球 2.是中国的，更是世界的 3.交通银行，您的零距离伙伴 4.我们，天天都在与时俱进

五、品牌形象电视广告片创意梗概 方案一：

■ 主题：百年金融财富全球 ■ 篇名：郑和下西洋篇 此广告分为四个部分：

□ 出海：浩浩荡荡的船队驶离港口，展现团队开拓创新的气势。□ 航海：郑和屹立船头，特写其向远方眺望的目光。

□ 海景：海天相接处，几缕金光闪现，孕育生机无限，暗示辉煌的前景。□ 未来：不同国家的标志性建筑在镜头中频频闪过，展现了环球现代化风貌。■ 创意说明：

□ 郑和下西洋是近代中国与西方的一次历史性沟通，其历史意义深远。

□ 郑和下西洋体现一种“敢为天下先”的精神,正如当代交行人实现全球化战略的雄心。□ 郑和开拓进取的壮举，代表了百年交行立足本土、迈向国际的发展方向。

方案二：

■ 主题：立足中国精彩世界 ■ 篇名：精彩篇 此广告分为三个部分：

□ 巴黎时装周模特走台，一款中国旗袍闪亮出现，在观众中引起极大轰动。□ 摆满大餐的西式餐桌，一道中国美味送上，在座宾客无不投以惊喜的眼光。□ 伦敦广场的上空，放飞起中国的风筝，人们纷纷抬头观看、啧啧赞叹。■ 创意说明：

□ 故事简单、直接、明确地定位于中国文化给世界生活所带来的惊喜。

□ 配合“立足中国，精彩世界”的主题，把交通银行的沟通之道与国际化诉求结合起来，体现交通银行的睿智、前瞻

□ 融入创新元素，诙谐轻松，充满视觉愉悦，富于亲和力。

六、品牌策略

一、品牌建设：

1、品牌价值需要适时的创新，而不是等待时间的沉淀。

2、品牌对于银行的重要性与日俱增，品牌识别要与时俱进。（1）观念创新

原标识系统，如果继续使用或只作改良，已不适应交通银行作为国际一流商业银行的定位，需要进行重新改造。

首先，标识变更是一个系统工程，历史的责任已落到这一代交行人身上，要让中国与世界看到一个全新的交通银行，看到一个与汇丰牵手后变革的决心和信心。

其次，品牌标识的变更，将对国际和国内产生重大影响，对交通银行品牌美誉度的提升无疑是一个契机。再者，品牌标识的变更，也是交通银行境内外上市的需要。最后，让我们来看两个品牌标识更新获得成功的案例： 汇丰银行——5000万美元创造87亿美元。

银行是一个非常无差异化、高度同质化的市场，汇丰对旗下的大部分银行进行统一品牌行动，推出了自己的银行品牌：环球金融，地方智慧（The world’s local bank）。汇丰花费5000万美元，对旗下的大部分银行进行统一品牌行动，全部采用HSBC为名称，六角形标记为徽标。所有分行招牌、内部标志、网站、公文、信笺、信用卡等也全部改款改名。

品牌差异化带给HSBC的好处是显而易见的。在品牌论坛上Peter透露，汇丰品牌价值超过87亿美金，更认为品牌对于银行的重要性将与日俱增，“没有任何一项资产类别有这么（汇丰品牌）高的价值，这一点是毫无疑问的。”

麦当劳——变脸，让品牌年轻时尚化

麦当劳面临的最大困扰就是“品牌老化”的问题。受销售额下滑困扰的麦当劳打造新品牌、制定新营销策略产生了一个新的全球营销主题——“我就喜欢”。

“我就喜欢”把目标顾客定在了麦当劳流失得最快、公司最需要抓住的年轻一族，所有的品牌主题都围绕着“酷”、“自己做主”、“我行我素”等年轻人推崇的理念。

与此同时，麦当劳连锁店的广告海报和员工服装都换成了时尚前卫的色彩，配合品牌广告宣传。

（2）诚信宣言

银行信用是银行的普遍行为，而向社会公众公开承诺诚信，倡导一种责任和默默奉献的精神，倡导全体公民为共建一个诚信、和谐的社会而不懈努力，可以为品牌形象赢得持续的美誉度。口号——全程伙伴，全程无忧

■ 该口号是交通银行以诚信为核心，始终如

一、贴心服务的集中概括。■ “全程”，是服务的尽心尽责、完整细致，交通银行值得客户信赖和依赖。

■ “伙伴”，交行和客户不仅仅是商业上的联系，更是一种相互信任、支持的和谐伙伴关系。■ “无忧”，交行本着诚信，始终从客户的角度出发，切实为客户解决实际问题。

（3）产品、服务与员工

企业使命——我们天天都在与时俱进 ■ 产品——强有力的技术支撑；

□ 品牌是以产品为基础的，保持产品鲜明的特色是一个银行在竞争中取胜的重要前提。□ 用科技、文化和服务提高产品的附加值。■ 服务——不断超越客户期望

□ 品质服务是品牌的灵魂，以客户为中心，满足客户日益的变化和不同的需求。□ 客户的需求已向文化性、心理性消费转变，金融服务需要赋予高品味、高质量的内涵。■ 员工——学习型、创业型团队的精神风貌

□ 员工作为企业行为的执行者，其工作行为是企业品牌系统中至为关键的一部分。□ 品牌的核心价值，应首先在银行内部得到统一的认同，使每一位员工铭记在心。

二、品牌营销：

■强调不同媒体的有机组合、多重组合，重视覆盖率、将来性，提高投放质量。做到有效、经济，更具冲击力。

■强调品牌宣传与公关促销活动的密切结合，把握时机，时间和投放量。

■若干个高潮迭起的促销活动的策划与执行，以配合对公产品、对私产品营销。■

一、两个公关活动或冠名活动的策划与执行。

三、品牌可持续发展：

企业所有的行为都应该以品牌为中心，对内倡导精诚团结，对外强调与社会环境和谐共生，结合瞬间品牌效应和可持续的品牌发展。

■ 与中央电视台某个频道或栏目建立唯一的合作伙伴关系，跨业结盟、优势互补，形成一个媒体、银行和企业三方多赢的格局。

■ 轰动性的公关活动：与重大“事件”相结合，激起公众的参与度与兴奋点，深度开发交行的文化内涵。■ 选择一项慈善或公益事业（能引起社会公众关注）的资助，并持之以恒。

■ 内部刊物的创刊与出版，搭建企业客户/个人客户交流的平台，以适时建立银行俱乐部。■ 员工的梯度培训与学习体制化、制度化。

七、品牌目标

建立“高度差异化”的品牌目标。

■ 第一阶段：知名度——成为社会关注的银行； ■ 第二阶段：美誉度——成为公众信赖的银行； ■ 第三阶段：忠诚度——成为顾客依赖的银行。