浅谈担任担保公司法务经理的心得与体会

第一篇：浅谈担任担保公司法务经理的心得与体会

浅谈担任担保公司法务经理的心得与体会

作者：广东卓建律师事务所金振朝

“风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。” 这是毛泽东的著名诗词《卜算子•咏梅》，回想自己在担保公司担任法务经理的经历，常觉得这首诗词最能切合自己的体会和当时心境。担保业务与法律风险的关系是如此密切，以至于绝大多数担保公司都设置专职法务经理，为担保业务提供法律后台支撑。法务经理位居担保业务“丛中”，不仅要做好法律审核把关，更重要的是积极推动公司业务开展和创新，作用可谓十分重要。然而，担保项目千差万别，法务经理的工作并非简单重复，要成为一名合格的法务经理并不容易，以下是我曾经担任担保公司法务经理的心得与体会，在此抛砖出来与大家商榷：

一、熟练掌握业务相关法律知识——胜任基础

离开必备的经验和知识，谈胜任任何相关工作几乎是不可能的。作为担保机构的一名法务人员，首先应对法学理论和法律基础知识有很好的理解和掌握，至于是否一定要修过全日制法律专业，则不尽然，无数事实证明，半路出家的不见得修行道浅，半途而废、行百里者半九十的比比皆是。其次，对担保行业涉及到的有关法律法规，如担保法、物权法、合同法、金融法、公司证券法、民事诉讼法等应当全面熟悉和掌握，特别是一些担保有关的法律要点如担保权利的设立、保证人权利义务、公司对外担保规定等无论怎么加强学习都不算过分。最后，法律的生命在于实践，无论掌握多少法律知识，都必须转化为解决实际问题能力才有价值。实践经验的取得最难，因为经验往往与失败、教训以及参与处理重大法律事务的机会密切相关，不是所有的人都能获得机会，也不是所有的人都能经受得住失败的考验，更难得的是，很少有人能从实践中不断地总结、反省并提高。关于司法考试，在很多人眼里为“天下第一考”，其实仅仅是法律意识方面的综合智力测试，通过了说明总体上法律意识还可以，未通过，也不代表担保法领域的法律意识不行，不能一刀切。更何况，通过司法考试与解决实际法律问题的能 1

力还相差太远，解决实际问题能力强的，可以弥补考试方面的不足。

二、熟悉本企业文化和业务流程——成长关键

如果说法律基础是胜任基础的话，尽快熟悉企业文化和业务流程则是一名法务人员从入职到合格的成长关键。每个企业都有适合自己的企业文化，这种文化是企业持续发展的精神动力，是指引员工职务行为的风向标，也是团队分工协作的重要支柱，只有尽快了解并掌握了企业的文化，才是自己从思想和行为上完成入职转正的第一步。从岗位设置的目的和职责上看，法务经理的基本任务是为公司业务发展提供法律论证和支持，担保机构大多以担保、投资等业务为主业，担保机构要发展，必然以主业拓展为重心。作为担保机构的一名法务经理，不仅要清楚自己的角色定位，更要跟随公司的主营业务，积极主动地掌握业务流程及有关常识，把握担保行业的特点和规律，切忌照搬书本和法条，谈起法律问题头头是道，却对业务开展毫无用处。例如担保公司与银行之间的合作协议和保证合同，涉及到担保业务流程，并且应在担保公司与银行之间把握平衡，在保证责任范围、保证期间、代偿期限、责任分担、追偿安排等方面都可以作出特别的约定，担保公司可以划定底线，以底线为基础与合作银行谈判，很多特别约定是书本和法条中没有的，需要创设；再如，集合债的发行及再担保等都是现有法律并未规定的，有的是法无禁止，有的直接从理论走向实践，不了解业务，根本想都不敢想，更别提法律审核了。

三、分清轻重缓急学会统筹安排——抗压宝典

以业务为中心还意味着，公司不可能配备大量的法务人员，同时有限的法务人员可能还要兼任行政、人事甚至业务操作中的某些角色。因此，法务经理的工作，除了合同审核、文本修改、意见出具、法律诉讼等法律事务，可能还包括大量的事务性工作，特别是在大部分担保机构，人员少、事情繁杂为普遍现象，随着业务的拓展，法务经理的工作将日益繁忙。如果职责划分或者流程设计不甚合理，法务经理在从事大量工作的同时还要对业务进行最后审核、把关，业务部门和法律审核部门之间发生工作质量和效率之冲突在所难免。更何况，担保公司里

总会出现一些诸如担保代偿、重大项目、诉讼保全等突发事件，领导随时可能突然抽调法务经理参与专项工作任务，在人手有限的情况下，法务经理的原有工作必然发生耽误，这是市场和业务无法容忍的，法务经理此时面临的压力可想而知。面临压力，比较可行的办法为首先与各方进行协调、沟通，及时抽调人员，移交工作；然后根据轻重缓急，进行统筹安排，对每天须完成的工作进行排序，并记录在台历或记事本上，一件件完成、勾兑；实在非得改变现状的，及时向上级反馈问题，力求在公司层面得到解决。

四、提建设性意见而不轻易否定——点石成金

了解担保业务的都知道，担保机构服务的对象，离银行设置的基本门槛总是存在这样那样的距离，担保机构提供的服务产品，总是大体上相同，实质上是根据每个企业的不同量体裁衣，体现在融资额度、方式，担保放款方案、反担保等设计上原则性和灵活性并重，共性和个性并存。因而，有人说担保机构的业务，是“夹缝中的生存艺术”，只有不完美的客户，才能成就完美的担保机构。担保机构的业务，总是面临着银行、同行业以及其他金融机构的竞争压力，担保机构的生命力在于风险控制和不断创新。业务部门好不容易开拓的一项业务，征求法务经理意见时，法务经理一定要慎重考虑，至少应不轻易否定，积极为业务开展创造条件，提供思路。抱着“多一事不如少一事”的心态，随意否定项目的法务经理，是不称职的法务经理。合格的法务经理应当打破习惯性思维的局限，用创造性的思维提供法律方案，以求达到柳暗花明的效果。例如，汽车合格证并不是法律上的质押财产，但客户愿以汽车合格证作为质押反担保，是否可行？初看很容易否定，实际上法律并不禁止这种合意，如果这种反担保足以限制客户对汽车进行法律上的处分，并能起到督促借款人依约履行义务的作用，也可以作为一种风险防范措施。当然了，其中的主要法律风险——并不当然视为汽车质押，可能最终无法通过处置汽车优先受偿，也不能不进行必要的提示。

五、不断学习更新知识走向卓越——稳中求进

担保业务涉及到方方面面，作为担保机构从业人员，多为复合性人才，这点

从项目经理撰写的评审报告中就可以窥见一斑。作为一名法务经理，要想从合格成为优秀，从优秀迈向卓越，仅局限于法律领域是远远不够的。自古以来，有非常之人，才能有非常之事，有非常之事，才能有非常之功。而做非常之人，行非常之事，只有先做好了知识和经验上的储备，才能适合并胜任更高层次的管理职务，从而“降大任于斯人”。再者，无数事实证明，担保等金融业务的创新，离不开法律合规人员的参与，担保公司的法务经理，更应当“苟日新、日日新”，跟上金融创新的步伐。更值得警醒的是，专业是前进的基础，不是自我束缚的桎梏，获得进步的关键不在于你的专业是学什么，而是你持续更新知识的学习能力。

诚然，法务经理的内部性、亲历性和全程参与性，使得其在公司中的作用和地位并非专职律师能轻易取代。担保业务的高风险性（很大部分属于法律风险）决定了绝大部分担保机构都设置了专门的法律审核部门和专职法务人员，合格的法务经理不仅要做好法律审核把关，更重要的是对公司业务发展有积极推动和促进。只有不断地在学习业务、参与业务，促进业务同时把控法律风险，才能真正地体现出一名法务经理的价值。

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第二篇：心得与体会

学习共产党章程心得体会

通过学习《中国共产党党章》我对党章有了进一步的认识和理解。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，中国共产党代表了中国先进生产力的发展要求，代表了中国先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。通过学习，我深深地认识到：作为一名中国共产党党员，应该始终保持共产党员的先进性，在各项工作中起好先锋模范作用，解放思想、开拓进取、与时俱进、忘我工作，做党员的先进、群众的表率

党章是最根本的党规党法,主要是通过对党的性质,指导思想,理想信念,奋斗目标的各项规定体现出来的。总纲部分开宗明义地规定了党的性质:“中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益”.与原来党章对党的性质的规定相比,这样以“两个先锋队”,“一个核心”,“三个代表”对党的性质做出规定,并不是根本原则的不同,而是中国共产党一贯坚持,始终如一的党的性质规定的逻辑发展。十六大关于党章修正案的决议指出:“这样表述党的性质,切合我们党的历史发展和现实状况,符合时代要求,有利于最广泛地调动广大党员的积极性,主动性和创造性,团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义”。“三个代表”重要思想,集中反映了当代世界和中国的发展变化对加强党的建设,推进中国特色社会主义伟大事业的根本要求,是对马克思主义建党学说的新发展.十七大更是浓墨重彩的将科学发展观加入了党的章程，明确了共产党的发展方向。学习党章，重要的是要深刻理解共产党执政为民的理念，牢记党全心全意为人民服务的宗旨。中国共产党带领全国人民经过近半个世纪的浴血奋斗，建立了人民政权，成为了执政党，几十年来党章虽然几经修改，但是其宗旨始终未变，就是党要带领全国人民过上幸福安定的生活。这既是中国共产党的建党宣言，也是新时期党的执政承诺，在新的历史时期这种承诺更有着重要的现实意义。通过对党章的学习，我清醒地认识到作为一个普通共产党员，要发挥先锋模范作用，最基本的就是要扎扎实实做好本职工作。

在今天的历史条件下，学习党章是为了更好地贯彻落实“三个代表”重要思想的要求，充分发挥党员的先锋模范作用。我认为学习党章、保持党员先进性就要树立党员意识、执政为民意识。作为一个党员，一定要全心全意为人民服务，要深刻理解共产党员是一个崇高的称号。这个称号凝聚了无数革命先烈作出巨大牺牲所赋予的理想。要牢记党员要求，履行党员义务，享有党员权利。时刻牢记共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，要不惜牺牲个人的一切，为共产主义奋斗终身。共产党员永远是劳动人民的普通一员，除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，不得谋求任何私利和特权。树立党员意识，保持共产党员先进性只是个最普遍、最基本的要求，只有自觉增强党员意识，才能保持共产党员的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，才能成为一名学校中的合格党员，成为一名社会上的优秀合格党员！

在今后的实际工作中，我将进一步按照《中国共产党党章》的要求，坚持党员标准，进一步坚定理想信念，进一步加强道德修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为祖国作贡献

第三篇：药业公司实习心得与体会

药业公司实习心得与体会

人生我为自己代言——实习有感

姓名：** 性别：女 年龄：18 专业：药物制剂 年级：2010届实习生 单位：江苏**药业有限公司 岗位：开票员

我叫**，是来自专业技术学校的一名学生，在中考落幕的那一次，我选择了药剂专业，至少到现在为止，我并没有后悔当初的选择，因为我坚定当初的抉择并没有错，我的人生可以有>挫折，有风雨，但绝不会缺少梦想。

近期，网络上流行一段话，我很喜欢 陈欧代言的那些话：你只能闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你可以否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们会证明这是谁的时代 梦想是注定>孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。

刚步入职中时，心中更多的是失落，但在学校的那些日子，我接受的更多的是鼓励的眼神，听到的更多的是激励的语言：因为我相信是金子在哪里都会发光闪耀。原本还是幼稚，内敛的我在经过时间的打磨后，内心变得更加坚强，勇敢。2012年的暑假，我们迎来了属于自己的社会实践，在学校的组织的招聘会上，和其他同学不同的是我选择了一家与我们所学专业相符合的药品>物流。一个重来都没有独自踏出社会的小兵，在那年的暑假，独自背上行李，展开了她的求职生涯。

**药业有限公司，是一家以快批为主的药品物流公司，它的出现，无疑是医药物流届杀出的一匹黑马，公司的宗旨是以诚信、物美价廉为优势迅速抢占市场，它的出现，也为初步踏出社会的我们，找到了适合的实习去向。刚到公司的那天，同学几个都一起被安排到仓库进行实习，我们的岗位是提货员，虽然技术含量并不高，但绝对是个细心的活，还有就是提高效率，在仓库的几个月里，经过师傅的调教，我们很快就掌握了提货的要领：药品名称，规格，产地，批号，效期一定要看清，再则就是勤快。25号那天是我们集体领工资的时候，大家最关心的就是回馈，虽然只有几百块的工资，但当拿到人生第一桶金的时候，更多的是喜悦，兴奋，因为这是社会对自己的一种认可，是自己成长的标志。既来之，则安之，原本只是想在仓库安安稳稳，细心的做好自己工作的我，在一次偶然的机遇下，和其他同事一样，我们被安排到开票室学习，成长为实习开票员，刚开始我们的主要任务是学习开票，学习经验，或许是幸运之神的眷顾，我很幸运的被安排在一名有资深经验的开票员赵姐的旁边做助手，那些天，我学习了药品的通用名，常用名，学习了各项开票的技巧，虽然难免会出错，然而成长的过程需要错误，很快，我便认识到了自己的错误，并且深深记住，闲暇时光善于积累，在师父的教导下，学会了开票员的讲话语气，速度，慢慢地，开始接手一些小客户，培养自己的耐心，和决心。师傅教导我们，一个成熟的开票员必须掌握几点，一个是有严谨的工作态度，细心，是少不了的，其次是必须掌握几个硬件：开票速度，药品熟悉程度。对于刚走出学校的我，性格极具内敛，因此两个月前领导对我的评价是速度已经可以，但讲话太小声，为了克服，这个缺点，在每一次的报货中，学会了如何调节。两个月后，领导对我评价是，声音提高了100倍数，呵呵这或许已经夸张了，但内心还是很惊喜，应为这是我的成长。现在，我已经可以独自接手市场，得到了客户对我的信任。回头想往昔，一年实习生涯，短暂，又充实，快乐，也有无奈。但努力付出总是会有回报的，这是必然的因果关系。

2013年的这天，我们看似要结束这一年的旅程。但心里更加明白，这永远只是个开始，奋斗的开始，梦想永远都不会停止，追逐的脚步，也永远不会停止。

我是**，我为自己代言。《>药业公司实习心得与体会》

第四篇：队列训练心得与体会

队列训练心得与体会本次队列训练虽然只有短短的几天，但给我们的启发和感悟是深远的。

队列训练开始的那一刻，似乎让人感觉回到了学生时代。事隔多年之久，在回忆，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。队列训练让我们找回了那份曾经拥有却在慢慢在流失的激情。这次队列训练我们主要练习了立正、稍息、向右看齐、报数等动作要领，虽然是我们再熟悉不过的动作，但是要做好，还是需要大家的团结一致，用心去做才能做好。通过这次训练让我们明白干任何事情如果没有铁的纪律，严格的纪律作风，都将会成为一盘散沙，无组织、无纪律必将一事无成，这次活动提高了我们自身素质，使我们更加有纪律有规矩，学会了服从集体，团结一心。我们得到了的不仅是自身素质的提升，它还给予我们的更多的是那些美好的回忆，还有我们失去的激情。虽然只是短短几次训练，但却改变了我们的心境，让我们重新燃烧起对生活的热情。我们将把这份热情和精神带到工作中更好的为重冶服务。

锻材事业部机加工车间2013年1月14号

第五篇：实习心得与体会

实习心得与体会

实习单位：长安福特榆林东方4S（即榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司）

榆林东方集团福星汽车销售服务有限公司成立于2006年，是经长安福特马自达汽车有限公司授权，经营福特品牌系列车型为主的专业汽车销售服务公司，隶属于榆林东方集团公司有限公司，拥有完善的服务体系、齐全的配件品种、先进的维修设备和专业的维修技术人员。主要车型有：蒙迪欧、福克斯、嘉年华等车型。以整车销售、零配件、售后服务、信息反馈为一体的综合性汽车服务中心。

首先我很荣幸成为公司的实习生（销售顾问），也很感激我的同学（销售主管）帮忙从而很顺利的找到我的人生第一份工作，在这短暂的两个多月的工作经历中学到了许多理论知识，掌握了不少实践经验。这些在学校学中不到的一些财富，教会了我怎样去与客户交流，怎么掌握销售技巧，培养实际工作能力，为我以后的职业生涯明确方向。

销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑与极其敏锐的反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任。以前自我认为只要能说会道的能都能成功做销售，现实告诉我错了，作为销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，也就是俗话说的“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信更是尤为重要。

在这之前我对汽车不胜了解，就只知道一些常见的牌子例如宝马、奔驰、奥迪、大众、福特等，也不懂的汽车各种做功原理。

刚去一个新的地方总觉得不适应，毕竟是刚从大学校园走出来就直接面对社会，对他们的一些行为习惯很是不适应，正所谓现实很骨感。初来乍到，自己就像独行者一样容不进销售团队中，也或许是我的零岁社会经验不足以让自己胜任工作。起初在组长的安排下，就让我从洗车、擦车开始，主管也算挺照顾经常说：要想卖好车，必须先学会洗车擦车。万丈楼层起与土筑于是我每天早上一到公司就趴在车上开始做重复的动作，自己更是没有自信也不愿意在晨会上点名，说我车没擦干净等，只能埋头擦、洗做好自己的事情。有时同事一起聊天玩闹说来这

么一段时间学会了啥，我只是微笑，突然就觉得多说什么都没有意义。都说干啥都得入道，时间长了逐渐的开始了解汽车的各种参数配置以及给客户介绍汽车的工作流程--展厅十步骤等，车辆的六方位介绍，试乘试驾，做评估，算分期，买保险，上户，上牌，上路，和售后保养维修。经过各种流程的学习培训，慢慢的我就可以正面和客户沟通了，应对不同类型的客户。虽然依旧有众多不足的地方，但是对于客户的基础了解需求我还是介绍的比较到位的。在接待客户过程中我深刻体会到：一个优秀的销售顾问，必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息，针对这些问题，销售顾问必须先熟悉所销售车型的产品定位及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，必须完整记录客户的有效信息，提高客户的保有量，及时有效的跟踪、回访等尽自己最大的说服力、真挚的诚意满足客户需求促成销量，提高自己的销售业绩。

公司里为了提高团结力举办聚会，大伙和经理、主管一块喝酒，吃饭，唱歌等。不胜酒力的我几个新来的同事每次都是被灌醉的目标喝到吐了才肯摆休。公司里也定期开会总结，总经理分析人生职业发展与规划，以及人才培养规划和公司未来发展规划。开展关于理想与信念教育的实践活动-中国梦—东方梦，还有对汽车产品的普及和培训。在这整个实习过程中我也有过吐槽，但我认为更多的是收获，我开始关注汽车并且喜欢上了汽车销售这份工作。短暂的实习马上结束了，忽热不舍得离开，刚熟悉了的业务流程，刚新交熟的同事。虽然作为实习生不是重点培养的对象，但人与人之间的相处贵在相知、贵在以诚相待。感谢大家在短暂的时间里给予我的帮助、信任。离开之前经理还特意嘱咐我说毕业了再回来，那时候我听我内心是无比温暖、开心、激动。在这个充满挑战同时又热情的公司我尽善尽美，不求做到最好，只愿更好。同事们热情的帮助和鼓励，让我在这充满战斗力、充满挑战的团队中快速的成长、成熟，尽快的适应了社会的节奏，融入到社会这个大染缸里，尽情的发挥自己的所长。机遇是给有准备的人的，我相信通过这次实习，在以后的生活，工作中我会越来越成熟，做到应对自如。