成功策划路演要注意的问题

第一篇：成功策划路演要注意的问题

期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖。路演(road show)一词就是由此而来的。到后来，虽然有了交易大厅、有了先进的电子交易手段，但路演的习惯还是保留了下来，而且，路演已经成为国际上广泛采用的股票发行推介方式。

发展到现在，路演已经不仅仅是为发行新股而进行的推介活动。时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

一、路演的时间，地点选择恰当

至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动２００４年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

二、活动现场的气氛吸引人

路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的ＤＭ单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

三、产品与活动有效融合很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

其次，活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

四、活动细节考虑周到

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般２－３小时）。

活动开始前工作人员提前到位检查一下：

舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

第二篇：成功的“路演”活动策划五要点

什么是路演?顾名思义,就是在马路上进行表演.路演,这个名词是个泊来品,是从外国引进过来的,最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票,就站在马路上大声吆喝,后来呢,转入了交易大厅,而且都有先进的电子交易手段,但是,路演的这种形式却保留下来了.大家可以在电视里经常可以看到,在嘈杂的大厅里面,有一个讲台,主持在那里声嘶力竭地叫喊.这就是路演的痕迹,只不过是转到了大厅里,而不再是马路上.说白了,它就是一种推介活动.目前这种路演的形式,已经成为国际上发行股票的推广方式.文章来源:马甲网

随着商业的发展,这种路演的形式被移植到企业产品 推广上来,而且形式越来越丰富多彩.比如,媒体发布会、产品 发布会、产品 展示、产品 试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等,这种形式非常地好,跟顾客面对面地交流、沟通,非常有亲和力,在文艺活动中不知不觉地扩大了企业的品牌知名度,是群众喜闻乐见的一种形式,而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒体广告来说,要便宜得多,划算得多.所以,这种形式被企业广泛采用.既然路演效果这么好,那么,如何配合赞助活动,来策划一次成功的路演活动呢?

(一)选择恰当时间地点

什么时间、什么地点搞路演活动?主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定,也不一定就是周末、节假日才能搞.比如,中国移动2004年为推广动感地带,就策划 了很多路演活动,地点大都是选在大学校园内.(二)营造现场热烈气氛

搞路演参加的人越多,效果就越好.怎样 才能吸引人?

首先,活动的现场必须有吸引力,要用气球、彩带、音响来营造气氛.一般活动开始前,都要先来一段精彩的节目.如这次的活动是针对老年人的,就可以先来一段京剧;如果活动是针对年轻人的,可以先来一段活力四射的街舞;把人聚到一起之后,主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的.这就是开场前的锣鼓.在演出的过程当中,工作人员可以到人群中散发一些宣传单,请人穿上一些产品 气模,在周边走动,把人吸引过来.活动的内容要新颖,不要太单调,老是唱歌、跳舞.或者是一些老掉牙的游戏节目.(三)确定一个活动主题

任何形式的推广活动都是为了品牌和产品 服务的,都要有利于品牌的传播,有利于产品 的推广.活动主题是路演促销的灵魂,路演促销要根据品牌和产品 的特点确定一个鲜明的主题,特别是要紧密结合这次赞助活动的主题,这也是一个由头,为什么进行这次促销活动,这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念,同时也容易对品牌产生正面的联想,进而记住这一品牌.(四)备好演出和促销道具

演出和促销道具是很好的宣传工具和展示品牌形象的媒介,因此,道具的制作要专业,要符合企业CI要求.一般来说,演出和促销道具要有如下物品:

1、活动舞台:最好设计10米X6米大小的舞台,高度为1.2米左右,这样的舞台比较有气势.舞台可以采取积木的形式或者钢架结构(上面铺木板),方便运输和搭建,但一定要牢固,以免发生意外.舞台要平整,并铺上地毯.活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成,非常方便.2、背景布和背景板:舞台的后面要挂背景布或立背景板,上面注明活动的主题和主办企业,突出品牌,最好用喷绘材料制作,既牢固又易于表现色彩.3、可制造气氛的道具:充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等.4、舞台灯光(便于夜间开展)、演员的服装和节目所需的道具.马甲网--中国最大的网络营销资讯门户

5、促销展示台:供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具,以及用作产品 演示.马甲网为您提供第一手网络营销资讯

6、宣传物料:展板、展旗、横幅、POP、产品 宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等.7、产品 演示用的道具:根据不同的产品 和所突出的功能特点来确定,我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等.马甲网--中国最大的网络营销资讯门户

8、工具包:备用的小件工具,如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等

9、样品和小礼品:如产品 样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等.10、运输和交通工具:巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车(或者配备一辆双排座货车),并对车辆进行改造和包装,统一形象,车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室.(五)产品与活动有机结合关于路演,事先一定要策划 好,形式上一定要新颖一点,节目丰富一点,气氛热烈一点,主持幽默一点,衣服少一点,裤子短一点.这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看.有些节目搞得很好,什么“一只青蛙扑嗵,两只青蛙扑嗵……”像这样的节目要不断地更新,不能老演这几个节目.要聘请专业人员,要利用文化馆的队伍,我们先给他一些资料,让他们去编,我们来审核.演出的人员由他们去组织班底,你不要自己傻乎乎地站到台上去,讲得口干舌燥、枯燥无味,下面的人也傻呆呆地站在那里,不一会儿人全跑光了.一定要请专业的人员,因为他们是吃这行的,他比我们在行.【上海星东文化传媒有限公司】是一家以舞台设备租赁、灯光音响租赁、庆典用品租赁、舞台设计策划、舞台设计搭建、舞台演出设备租赁、舞台舞美设计制作、工程现场执行为一体的专业舞台设计工程搭建公司,主要承办大中型会展、晚会搭建、演唱会搭建、演出搭建、庆典搭建、舞美工程搭建.成功为“嘉御庭”客户答谢会、第60届世界小姐中国区总决赛、第五届中国CEO年会,二百高尔夫上海开业、合金服饰T-SHOW、铂金地板全球发布会、魅力天使新闻发布会、数科平安夜年会、中国平安“健行天下”发布会等众多重大项目提供舞台设备,舞美搭建.我司现有设备如下:

舞台灯光:电脑灯、变色灯、追光灯、摇头灯、频光灯、镭射单色激光、霓虹灯、双色激光、聚光灯、筒灯、AC灯、成像灯、数字灯控、电脑控台、调光台、效果灯、激光灯、面光灯、频闪灯、三基色柔光灯、追光灯、聚光灯、电脑扫描灯、电脑换色灯、电脑散光灯、图案灯、舞台灯、地排灯 数字硅箱

音响设备:调音台、功放、主音箱、超低音、大型线阵音箱系列、均衡器、效果器、分频器压限、CD机、MD机、DVD机、有线话筒、无线话筒、无线胸麦、头戴演唱型话筒支架

现场搭建:舞台搭建、T型舞台、玻璃舞台、观礼台、帐逢搭建、太阳伞、休闲椅、地毯、吧台把凳、常规桌椅、背景板制作、展览展示台、彩虹气球、夜光气球、彩虹拱门、网放气球、气球印标、气模、LED大屏幕、投影仪、等离子、一米线、隔离带

鲜花绿植:各类花篮、花束、花球、插花、胸花、花匾、婚车扎花、干花、水晶花、绢花、植物盆栽、艺术盆景、绿化花木

公司名称:上海星东文化传媒有限公司

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第三篇：怎样策划成功的“路演”活动

怎样策划成功的“路演”活动

一个赞助活动，往往要结合路演开展促销，下面我作一介绍：什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了，它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，已经成为国际上发行股票的推广方式。随着商业的发展，这种路演的形式被移植到企业产品推广上来，而且形式越来越丰富多彩。比如，媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等，这种形式非常地好，跟顾客面对面地交流、沟通，非常有亲和力，在文艺活动中不知不觉地扩大了企业的品牌知名度，是群众喜闻乐见的一种形式，而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒体广告来说，要便宜得多，划算得多。所以，这种形式被企业广泛采用。

既然路演效果这么好，那么，如何配合赞助活动，来策划一次成功的路演活动呢？

（一）选择恰当时间地点

什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。

（二）营造现场热烈气氛搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？

首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造气氛。

一般活动开始前，都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的，就可以先来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。

在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模，在周边走动，把人吸引过来。

活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。

（三）确定一个活动主题任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题，特别是要紧密结合这次赞助活动的主题，这也是一个由头，为什么进行这次促销活动，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而记住这一品牌。

（四）备好演出和促销道具

演出和促销道具是很好的宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业，要符合企业CI要求。

一般来说，演出和促销道具要有如下物品：

1、活动舞台：最好设计10米X6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。

3、可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。

4、舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节目所需的道具。

5、促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。

6、宣传物料：展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。

7、产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。

8、工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等

9、样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。

10、运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。

（五）产品与活动有机结合关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。

在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嗵，两只青蛙扑嗵„„”像这样的节目要不断地更新，不能老演这几个节目。要聘请专业人员，要利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料，让他们去编，我们来审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，讲得口干舌燥、枯燥无味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员，因为他们是吃这行的，他比我们在行。不要去省这几个钱，我曾经搞过一个活动，我也在文化馆当过馆长，我知道这些人很好打发，我上次跟一个文化馆的馆长谈，四五百块钱就把他搞掂了，他们来了十一个人，节目演得非常地好，但这个钱他们怎么分，我真得不知道。根据我的经验，有一些演员是不给钱的，有些十几、二十岁的女孩子，你一个上午给她二三十块钱，她都会来。她自己也高兴，乐意来，因为人都有一种自我表现的欲望，有的时候并不是为了赚钱，特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩，他们的商业意识还不是很浓，这方面的要求不是很高，二三十块钱对他们来说也还可以，玩，也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会，她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的，有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然，要搞大型的促销活动，请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底，千把块钱左右就能把他拿来下来。

第四篇：路演促销活动策划

路演促销活动策划

路演前：

第一步：场地确定

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

2、场地联系：

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把帐篷的摆放位置，可放置的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。

第二步：确定主题

1、主题的确定

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结

合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！

例：结合时机：“某品牌暑期大放„价‟”，“天赐良„机‟，免费助学”“全民迎奥运，大家学英语”，“奥运，好运” 结合活动：“某品牌这厢有„礼‟了”

2、活动形式的确定

A、买赠信息

要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息。要确定买哪款机器赠什么礼物？礼品的重数一定要多。方能体现力度。同时在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！

B、抽奖信息

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

第三步：物料准备

1、包料到人

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见„路演物清单‟），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

2、特制彩页

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（铅笔，垫板，练习本，扇子等之类）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！

一场路演一般用１－２万份单页

第四步：人员分工准备

1、总指挥（特别强调）：

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由读书郎代培训师或业务员担当。

2、临促队伍建设：

① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员（从某品牌的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言）两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

3、主持人：

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解读书郎公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。

4、演出人员：

节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。

第五步：预热

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道某品牌什么时候什么地点举办活动，尽可能提前2-3天时间到活动地点周边社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

彩页预热注意事项：

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！

第六步：战前动员

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B.2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C．举牌游街

在活动现场没多少人时，到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，特别安排一人在一旁沿途发

放彩页。

第五篇：路演活动策划方案

社区路演活动策划方案

引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：

路演前：准备工作

第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）

1、场地选址：

路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）

2、场地联系：

场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。

第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）

1.采买品类的确定（活动前1天）

2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）

3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）

4.所卖产品的定价，标价。

第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）

A、试吃

路演现场在人流量大的场地进行试吃

B、抽奖（具体方案再议）

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！

C、促销（任波）

此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）

第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）

1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ

机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）

２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视

频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）

３.收集客户信息的本子笔。

第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天）第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）

第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）

1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。

2.利用社区QQ群交流宣传

3。联合物管宣传

4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）

第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）

A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）

B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）

d.熟悉商品价格

路演中：

第一步：点到

1、清点人数：

2、集合、整队，签到：。

第二步：分工

A区（水果促销区）

1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）

2，称重（任波）

3.收钱（李静）

4.送货（叶伟）

B区（宣传区）

1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）

2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）

3.下载APP（技术部人员1人）

C区（线上商品展示区）（林汐颖）

1.只可线上订购（技术人员一名）

第三步具体时间安排

11：00 之前所有活动需要物资到位

12:00-13:30布置活动现场

14:00水果等货品到达现场

14：00-14：30 做销售前准备

14:40活动正式开始

19:00活动结束

第四步：现场监控要点

1、统一话术

2﹑解决问题

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

路演后：

战后总结（15-30分钟）：

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。