暑假工学交替实习

第一篇：暑假工学交替实习

洗碗机的发展概况

洗碗机又称洗碟机或餐具清洗机，是一种代替人工洗涤碗、碟、杯、盘、勺等餐具的家用电器。其工作原理是将溶解了洗涤剂的热水高速射向待清洗的厨具，洗涤后排水，然后换清水清洗，洗净后利用自身余热或加热元件加热的空气把餐具吹干，所以有的国家又称其为碗碟干燥机。经过了几十年的发展，洗碗机在技术上已经达到相当完善的程度。开发新产品、节能节水和降低噪声，是当前洗碗机的主要发展方向。

以下就国外洗碗机的发展概况作简要介绍。

（1）欧洲：

洗碗机起源于欧洲，早在1927年，德国就制造出世界上第一台简易的洗碗机。根据1996年统计，欧洲的洗碗机普及率、产量和销售量见下表：

瑞士 瑞典 奥地利 德国 法国 荷兰 英国 西班牙 土耳其

普及率（%）5***201913

产量(万台）—120.230529.2 —24.532.912

销售量(万台)—1115.5171.5 762451.53431

欧洲的主要洗碗机生产厂商包括德国的Bosch、Blomberg和Simens等、意大利的Zanussi、法国的Thomson以及瑞典的Electrolux等。

（2）美国：

美国是目前洗碗机普及率最高的国家，1996年已达54.9%；同时，美国也是洗碗机生产大国，其产量占世界首位，近年来一直保持在300万台以上。主要生产公司有GE、Whirlpool、Design&Manufackuring、WCI和Maytag等。

（3）日本：

日本洗碗机的开发比其他家电产品迟缓，1960年松下电器公司开发出日本第一台洗碗机，比欧洲晚33年。在其后的年代里，一直处于停滞不前状态，直到1986年洗碗机行业才出现了转机，但产量不大，普及率远比欧美各国低。

洗碗机在日本市场上未能普及流行，除了存在传统观念上的原因以外，还有以下几个客观因素：日本家庭的厨房空间的狭窄，放不下过多的机器设备；洗碗机本身的技术尚未成熟，美式的洗碗机在技术上无法洗净日本家庭使用的各种深浅凹凸不同的多样化餐具；米食为主的日本餐具附着的残渣和油污，用洗碗机不容易洗净。近年上述几个主客观问题有了突破，日本的洗碗机市场逐渐成形，市面上还出现了洗碗机专用的洗净剂。目前松下、三菱。日立、三洋、夏普和Toto等家电公司均生产洗碗机。日本厂商的竞争方向是小型、高性能。缩短洗净时间和降低运转噪声等。

*洗碗机的技术及产品种类简介

（1）“小天鹅”洗碗机——无锡小天鹅股份有限公司制造。

采用欧洲技术，专为中国家庭设计，拥有三种温度、七种程序，消毒、洗涤、软水烘干。

（2）“普爱牌”洗碗机——青岛澳柯玛集团生产。

全塑结构，永不生锈，配上专用的“洗碗净”，可杀灭各种病菌，在颜色上有选择性，整个清洗过程，包括进水、清洗、加热、消毒。排水和重新换水、烘干，断电等全部自动完成。

（3）旋转支承架洗碗机——中国专利（CN2280492Y）产品。

放置待洗餐具的支承架通过轴承悬挂在洗碗槽的顶部，因而支承架在冲洗水的冲力下旋转，使待洗餐具与热水喷嘴的相对位置不断变化，从而获得良好的洗净效果。由于设置有电热水器和水泵，故又能供应热水。

（4）具备消毒功能的洗碗机——中国专利（CN2279885Y）产品。

由带有密封上盖的箱体、洗涤桶、电器控制装置和旋转喷嘴等组成。在箱体的底壁装有一只臭氧气流泵，连接有导气管，导气管穿过洗涤桶的侧壁进入其内腔，管的出口靠近洗涤桶的底部。

（5）“通用”洗碗机——美国通用电器公司开发。

是一种多功能、大容量洗碗机，具有六种清洗程序和三种加湿设定，可自动分配清洁剂，装有隔音装置和内附式软水器。内腔和门衬均采用不锈钢制作。

（6）节能型洗碗机

美国的洗碗机厂商为了生产出符合美国能源部于1994年提出的节能指标，纷纷将可滤除小食物颗粒的多台过滤器组合使用，以改进过滤的水进入洗碗机作重新循环的方式，并缩小置放马达的洗浴池的尺寸，降低洗浴池的需水量。有的公司采用双泵系统供水。在供欧洲市场的洗碗机中，一个泵用于供水、循环，另一个泵用于排水。由于洗碗机能耗的80%用于加热水上，故节水即节能。我国洗碗机市场的发展历程

我国洗碗机市场曾在80年代末兴起过一段时期，当时有万家乐、水仙、京美、意百纳等多个品牌，影响较大的是广东顺徳粤海洗碗机有限公司生产的“万家乐”牌。然而，受当时居民生活水平限制，1000多元一台的洗碗机无疑是件奢侈品，产品滞销致使生产厂家陆续停产。

1995年，洗碗机市场再次在我国启动，其间陆续有厂家通过合资或技术引进等途径生产洗碗机，同时一些进口品牌也进入国内大型零售商常之后市场一直保持了相对平稳。外国品牌如金鼎、飞歌、西门子、金章、LG、欧迪等价格昂贵销量少；而国产品牌，如小天鹅-梅洛尼、澳柯玛、海尔、美的等一方面在各大城市通过电视、平面媒体和宣传彩页等途径加大市场推广力度；另一方面开始运用价格竞争手段抢占市常洗碗机市场大气侯已初步形成。我国洗碗机的市场情况

我国的洗碗机生产起步较晚，70年代才开始洗碗机的研制工作，最早从事洗碗机生的有湖北宜昌的洗碗机制造公司、宁波洗衣机厂、北京烦事机械，但产量都不大。随着澳柯玛、小天鹅、美的和海尔的加盟，我国洗碗机的产量和质量均有较大幅度的提高。但中国市场并不是想象的那么好，据有关采访报告，2001年美的的产量近20万台，出口与内销各占半壁江山；小天鹅2001年接到的订单需求超过8万台，但外销订单很多。号称在人类历史上有着“第二次解放人类双手”的洗碗机，并不像想象的那样，在13亿中国人的生活中引起广泛而深刻的震动，究其原因，据业内人士分析，主要如下：

① 洗碗机最先诞生于欧美国家

是以西方餐具———盘子度身定做的，而对中国餐具碗、罐、盆等，由于其深 度大，中餐油腻重而水流冲刷不能到位和存在冲刷不到的死角，无法洗干净。

② 洗碗时间长，耗水耗电大，使用不方便

例如，一台适合于几口人使用的洗碗机，标准洗涤程序要70分钟，耗电1.5度，耗水20升。再加上洗碗机不能使用普通洗涤剂，要使用专门洗涤剂（消费者对此 很反感），再加上漂白剂和软化盐，日积月累的耗资对于普通消费者来说是一笔不 少的开支。

③ 售价偏高

由于技术水平和先期投入较高，而企业又没形成足够的市场规模，导致了洗碗

机价格居高不下。

难道中国市场就没有洗碗机的发展了吗？答案是肯定有的。

2000年末，北京美兰德信息公司联合全国21家调查机构，对全国22个城市居民 生活观的调查结果显示2000年当年居民家庭洗碗机购买率0.4%，购买量为8万台，增长率为24.8%；洗碗机意向购买率为1.6%，洗碗机意向购买量为29.9万台。意向 购买数量比2000年实购量21.9万台，增长率为268.8%。另外，根据国家信息中心的 经济预测部对2001年家用电器消费环境的分析预测，洗碗机是城镇居民继微波炉、手机、空调器之后，居于第四位的意向购买目标，意向购买率为26.71%。

在美、德、法等西方国家，洗碗机当前的普及率已达到60—70%，而我国不及 1%，我们不能不说传统的洗碗机还存在令人疑虑的地方。中国人信奉“病从口入”，就对洗碗的洁净程度特别苛刻。超声波洗碗机就正好能解决这些问题。

洗碗机的使用频率比洗衣机高，而且冬天人们对洗碗感到十分不情愿。只要产 品适合，人们能够接受，市场前景将十分广阔。产品的市场普及率越低，市场潜力 就越大，因而也就会吸引更多厂家加入到这个行业。我国洗碗机市场的发展前景

洗碗机的普及应用受到家庭厨房使用面积、水电价格、专用洗涤剂的使用、生活消费观念与习惯等方方面面因素的影响。我国是以碗为主要餐具的国家，碗具类型、规格、式样五花八门，且凹度大，而洗碗机大多采用通用的喷淋式，水流不强，冲刷点不能遍布碗壁各处，不如手洗干净。加上目前洗碗机价格偏高，又费电费水，一般工薪阶层宁愿用手洗碗。根据中国消费者协会的一项调查，90%以上的消费者对洗碗机的功能、性质一无所知，并且对洗碗机的洗涤范围、洗净度、耗水量、耗电量和安全性等方面仍存在疑虑，已购买和正打算购买的不足1%，但有40%以上的消费者考虑将来可能会买此类产品。这表明，目前我国洗碗机尚处于被消费者了解认识的阶段，在国内尚属超前消费产品。

但是随着家务劳动日趋电器化的发展，随着城市家庭居住面积的逐步提高，我国洗碗机市场具有较大发展潜力。据调查，我国城镇居民家庭已达1.6亿户，即使每年只有1%有家庭购买洗碗机，其年市场需求也在百万台以上。另据有关方面对北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等十大城市的调查，全国洗碗机市场容量在700万台左右。中国轻工信息中心的研究分析显示，洗碗机有可能成为近几年我国家用电器中增长最快的一种产品。据此有关专家认为，家用洗碗机有望成为继彩电、洗衣机、冰箱之后的中国家电消费热点。

二 调研报告

一 洗碗机市场需求调研策划

（1）调查背景

随着人们收入的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，洗碗机因此应运而生。那么在这个自动化智能化大量应用时代，人们对洗碗机的需求状况又如何呢？为了能够做到基于用户对洗碗机的真正需求对美的洗碗机进行再设计改良，以更好地满足用户需求。为了解洗碗机市场需求状况，我们设计了此项调查研究。

（2）调查目的消费者对洗碗机的需求状况

消费者对其他品牌洗碗机的态度

（3）调查对象

消费者，经销商的态度，竞争对手的营销策略

（4）调查方法

对消费者：街头问卷调查，电话访问（被访问者将获得两元话费，主要为了减少应答者

呼延了事而影响数据质量），网络调查

对经销商和竞争对手：走访法，观察法

• 抽样方法

对消费者的调查：随机抽样，样本500人以上，其中问卷调查200人（主要在广州街头），电话访问300人（全国各地），其余靠网络调查（节约调查成本）

消费者样本要求：

家庭成员中没有人在洗碗机制造企业工作

家庭成员中没有人在市场调查公司或广告公司工作

对经销商的调查：对所在地区大电器卖场随机抽取10个进行访问

（5）调查内容

• 消费者调查

消费者收入水平

消费者对美的品牌的忠诚度

消费者对洗碗机的态度

• 经销商调查

经销商对美的品牌的态度

经销商对洗碗机的态度

经销商对竞争品牌洗碗机的态度

• 竞争对手调查

主要竞争对手的营销策略

主要竞争对手洗碗机的优势与劣势

竞争品牌洗碗机的市场状况

竞争品牌洗碗机的经销网络

• 资料分析方法

二 对消费者的问卷调查的设计

尊敬的女士/先生：您好！这是一份关于您对美的洗碗机的市场调查问卷，我们诚心邀请您参与到我们的服务调查活动中。通过这次调查，我们希望能够了解您对当前洗碗机的真实看法。本卷采用不记名的方式，对您的个人信息将严格保密。请您按照您的真实感受回答即可，非常感谢您的参与。

受访者性别：男（）女（）

1.请问您或你的家人、朋友有否在经营洗碗机的公司工作？

（1）有（停止访问）（2）无（继续访问）

2.请问您属于以下哪个年龄层？

（30岁属于30—40岁的范围，如下问题如此类推）

（1）20岁以下（2）20—30岁（3）30—40岁

（4）40—50岁（3）50岁以上

3.请问您的婚姻状况是？

（1）已婚（2）未婚

4.请问您家里常住人口是？

（1）3人以下（2）3—5人（3）5人以上

5.请问您的月薪属于以下那个范围？

（1）2000元以下（2）2000—4000元（3）4000—6000元（4）6000—8000元（5）

8000—10000元（6）10000元以上

6.请问您有否购买洗碗机？

（1）曾经有过（2）正在使用（3）考虑购买（4）一定不会购买

7.您会在什么情况下考虑更换洗碗机？

（1）出现故障（2）出现新款式（3）为了更省电节能（4）一定不更换（5）其它

8．在您选购洗碗机的时候，您会更多地考虑以下哪个因素？（多选题）

（1）品牌（2）价钱（3）外观（4）质量

（5）售后服务（6）其它

9.请问您可以接受的洗碗机的价格范围是？

（1）2000元以下（2）2000—3000元（3）3000— 4000元（4）4000—5000元（6）5000—6000元（7）6000元以上

10.请问在以下的品牌中，您听过的有？（多选题）

（1）海尔（2）美的（3）西门子（4）伊莱克斯

（5）迈科（6）伊莱德（7）小天鹅-意黛喜

（8）德曼（9）其它

11.请问您是通过什么途径了解到洗碗机的品牌？（多选题）

（1）电视广告（2）报纸、报刊（3）网站宣传

（4）宣传单、宣传海报（5）家人、朋友告知

（6）其它

12.请问你对于目前市场上的洗碗机有哪些不满意的地方？（多选题）

（1）价格有点贵（2）体积有点大（3）造型缺乏新意（4）操作起来不方便（5）很耗水耗时（5）给人一种距离感

三 调研分析及总结

目前我国家电产品普及程度已经相当高，然而家用洗碗机却一直是一块存在巨大市场潜力而又未被开发的领域。这主要是由于传统的洗碗机不能适应中餐餐具的洗涤要求，并且能耗大，价格相对偏高，安全性不够。针对这种问题，开发出一款节能环保安全型家用全自动自动洗碗机。基于全自动洗碗机的功能要求，这款洗碗机在洗涤工艺、自动控制和安全保障三个方面作出了全新设计。1.自动控制方面，选择使用AT89C51单片机为控制核心，以各个部件的作用时间为逻辑顺序，实现了洗涤过程的智能化控制；2.洗涤工艺方面，可提供三种不同方式的洗涤，即清洗、标准洗和烘干，使清洗效果达到最佳； 3.安全保障方面，采用漏电检测和看门狗复位电路，充分保障洗涤过程的安全性要求。该系统具有结构简单，可靠性高，成本低的特点。

第二篇：工学交替实习总结

甘肃畜牧工程职业技术学院

工学交替实习总结

市场营销11.1班

实习地点：会宁县金铃养殖有限公司

实习时间：2013年7月20日至2014年1月10日 组织单位：甘肃畜牧工程职业技术学院畜牧系 实习班级：畜牧系市场开发与营销11.1班 实习人员：畜牧系营销11.1班全体学生（36人）

实习目的：实习时每个大学生毕业必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。另外“工学交替”作为我系整个教学体系有机组成部分，通过实习来检验教学成果，看看教学与实际工作到底有多大距离，并通过综合分析，找出教学中存在的不足，以便完善教学计划、改革教学内容与方法提供实践依据。

公司简介：会宁县金铃养殖有限公司中川分公司位于中川乡高庙村，公司于2012年4月注册成立，占地149.58亩，是一家以饲草料加工，奶牛规模养殖，鲜奶集中销售为主的民营企业。公司从2012年7月投资建设，计划建成饲草料加工，优质奶牛规模养殖、繁育，鲜奶集中销售的标准化奶牛养殖场。规划分二期建成，一期工程已建成干草棚、青贮池、青年牛棚、产房病房及办公区等基础设施，引进奶牛1000头，二期工程继续完善基础设施，建成成年牛棚、挤奶站等。公司坚持“高起点、高标准、规模化”的经营理念，引进优质澳大利亚“荷斯坦”奶牛1057头，与国内大型企业及科研机构合作，建立健全饲草料加工及奶牛养殖标准化体系。采用TMR技术，致力于饲草料加工，奶牛标准化饲草料饲养管理技术及优质奶牛繁育推广，实行订单式经营管理。发展前景广阔，经济效益和社会效益可观。公司建成投产后，走龙头带基地、基地连农户的路子，草产品加工可推进当地大力发展优质苜蓿种植及全膜玉米种植，提高就业机会，增加农民收入，延伸产业链条，促进当地草蓄产业有序健康发展。

实习小结：工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到会宁县金铃养殖有限公司 实习。

我们全体同学在刘瑞玲老师的带领下，来到会宁县金铃养殖有限公司开始了我们为期半年的工学交替。来到公司之前，我们都不知道自己的具体工作是什么。后来班上同学被分到了两个不同的场子，10个同学分到了新堡子场；26人被分到了中川场。在正式实习之前，公司的领导花了两天的时间给我们培训。在培训的这两天是我们收获最大，学到了许多在学校没有学到的知识。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着员工责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担后果。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。半年的实习时间虽然不长，但是我们从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”，参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们学的是市场营销专业，但是工作时，才发现自己学的跟本就是皮毛，有的时候甚至与所学专业毫无关系。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我们每天7点不到就得起床，就算再寒冷再差的天气，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦，虽然工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来麻烦或损失，还是得认真完成。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。因此我们要开始有意识地培养自己的理财能力，我们马上就要毕业，工资水平普遍不高，常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的氛围，大家情绪就会低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我们能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，要更加珍惜与同学之间的相处。此次实习增强了我们毕业就业的信心和勇气。这次实习，我班同学表现得都不错，公司领导也给予了认可。许多同学都认为，经过这次实习，自己去此类型的公司还是可以胜任的。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。在这两个月的实习期间，我们拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己更好的工作之路做准备。

本次“工学交替”实习进行的非常顺利，首先，使我们认识到企业文化对于企业生命的重要性及其企业的奋斗精神，让我们感受到了一种团队精神。因为工作往往不是一个人是事情，是一个整体，一个团队在完成每一项工作时，我们都要积极的与别人沟通，交流，以能够与别人合作，要有勇气，有激情的去接近每一个人；其次，本次“工学交替”实习也让我们了解了真正的生产活动是如何进行的，为以后的工作做好心理准备。在实习过程中对所存在的问题进行自我完善，要勤于观察和思考，掌握好育种、诊断、治疗疾病，每天做好实习笔记，记录实习情况等，对有关实地调研数据资料进行详细记录并加以整理；要认清自我、放低身段、从基层做起，要调整心态，尽快的能够融入到社会环境中；要主动出击，积极获取更多的社会经验。

在“工学交替”取得良好成绩的同时，我们也发现了一些不足。第一，“工学交替”时间太短，对于部分技能不能完全掌握；第二，在“工学交替”期间，学校应安排指导教师不间断地对学生的实习情况、生活及工作心态进行了解，在实习中开展专题教学，并反馈系部；第三，“工学交替”对学生的生活补助较低，学生往返学校较为繁琐，返校上课心情浮躁，态度消极；第四，学校应根据学生实习情况及时组织指导教师和学生开展实习总结大会。

实习结束了，我们虽然离开了公司，可是这段实习经历让我们收获了一个美好的回忆，我们不仅巩固了自己的理论知识，而且极大地锻炼了自己的实践操作能力。实习中很多知识是课本上没有的，我们学到了更加明确可行的操作技术，这使得我们能够走出课堂，在现实中寻找应用实例，促使我们在很多方面得到了很大提高

最后，非常感谢学校领导和公司给我们提供的这一实习机会，我们会在今后的学习中更加努力，成就自己的未来。

2014年4月3日

第三篇：工学交替实习心得

工学交替实习心得

首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

时间过得真快，一转眼间十天的实习时间就过了。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉受益匪浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。作为一名即将毕业的大学生来说，如果在去工作之前直接就能够熟练的应用不是每一个学上都能做到的，为此，学校带领我们进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己已经学习了两年的专业获得一个实践的机会，为今后的工作打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础

在河南九洲科技有限公司进行为期两周的工学交替。实习虽然结束了，但是在实习结束的过程中我所得到的种种体会与感悟使我受益匪浅。下面是我在实习过程中的心得体会：工作过程中有些可能跟我们所学的是不同的，只要能够做到认真思考，学以致用，就能不断的成长！在我所接触到的和所做到的事情，都要认真的去完成，不是因为这件事情很重要，而是要证明我是一个认真负责的人

两周的实习我们小组的主要工作就是采集信息和完成对信息的记录，然后交给我们部门经理。内容主要包括对郑州各大服装区域，服装店的点名、品牌、店面面积、服装的类型、适合人群、联系电话、店铺转让和装修的信息。如碧波园商圈：大学路

二七商圈：大同路、德化步行街、德化风情购物公园、二七路、西大街、人民路、商城路、东太康路、顺河路、东里路 花园路商圈：丰产路、纬四路、经四路 黄河路商圈：健康路、黄河东路、黄河西路 货站街商圈：凤凰路、东明路、郑汴路。中原商贸城圈：南阳路、东风路、友爱路、建设路、棉纺路

头一天开始我觉得没有什么技术含量，不免有些失落，在第二天的工作中，我和赶超从东太康路、商城路到人民路，一天下来真的有些吃不消，感觉很累！但是随着实习的过程中，我们小组共同商量解决碰到的问题，经常讨论在实习过程中的心得，我发现：我们要有目标，团结合作，才能高效的完成工作。在弄明白这一点之后，我们进一步的明确自己的工作任务，工作思路。在后来工作的时候我们不断的调整合作的伙伴，不拘泥固定的合作伙伴，这样非常有助于我们快速高效的完成任务，并且提高我们的团队意识。我们分工非常的明确，每个人都非常地独立，并不存在谁依赖谁的状况，只要能快速高效的完成任务，我们都很乐意自己一个出去采集信息，回来后立马做好记录的工作。在后来采集信息的过程中我不单单的只采集布置的任务，我也开始思考，店铺的选址、面积、服装类型、目标客户人群，价位的定位、品牌的定位等等问题，并在做完登记之后翻看相应的信息或者向小组讨论，不断的总结与思考。在每天开会的时刻，针对所遇到的问题向我们的老员工请教，都非常乐意的为我们指导，让我感受到格外的轻松愉快。

我们最后一天在九洲的实习工作，最后的工作是做好交接工作并去火车站银基、锦荣、万博、恒泰、天隆等商场了解商场的规模、商场的类型以及商场之间的区别等等。经过一上午的观察真的觉得之前去哪里真的就只是走街，从来没有认真的对商场的类型，商场的选址，商场服装进驻品牌类型等等进行思考和分析，对服装品牌的了解也是那么的简单与肤浅。虽然下着雨，淑敏和我鞋子都湿透了，但是我们依然的很高兴。我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习，提高自己的积极性。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。对待自己的专业问题，没有进一步的去研究，去思考，仅仅停留在完成老师布置的作业。

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。在这十天的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了许多关于专业的知识，最重要的是进一步体会到了做人的原则。公司的宗旨是：规规矩矩做人、踏踏实实做事。在去公司的第一天，老师们就教导我们做人一定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说非常重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在公司十天的时间里，我们脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处是的方法。

十几年的学生生活，即将划上一个句号。在公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这十天，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。

公司工作的氛围非常的轻松，由于从来没有在一个如此正规制度完

整的公司工作过，对工作领域都不是很了解，我主要采取少说多做多听得态度，不断的了解有关服装的信息，并详细的查找相关的内容及问题，改变我对服装肤浅的认知。我在九洲的半个月没有白白的浪费，我相信这是我大学期间一次难的的经历。感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义---------从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。我非常的喜欢这样的公司氛围，非常的感谢九洲给我们提供这一次实习的机会，同时也为耐心指导我们的老员工表示最真心的感谢，谢谢你们热心的指导，金燕非常的感激您们。同时我也非常的感谢我的团队，感谢赶超的耐心，淑敏的关心，王鹏的照顾。

日

---张金燕 2012年4月25

第四篇：“工学交替”实习工作汇报

“工学交替”实习工作汇报

尊敬的院领导：

您们好！

我院08级机电一体化专业1—4班共174名学生于XX年2月24日来到烟台富士康科技集团公司进行为期四个月的“工学交替”实习。至XX年4月底已两个月。这两个月中，在我院领导的关怀下，系领导的大力支持下，通过系部教学部门、招生就业部门、专业教研室和驻公司辅导老师的共同努力，目前秩序井然，现就近期工作汇报如下：

一、学生专业知识的学习

烟台富士康集团是一家以生产笔记本电脑、台式电脑、手机、led灯等电子产品为主的高科技企业，企业生产以“代工”为模式。目前人力资源分配于产品生产的工艺设计、原材料供应、产品加工、产品销售、物流等网络，其中也包括了产品加工中生产线设备采购、安装、调试、维修和保养等工作。由于我院学生在公司进行的是四个月合同的“工学交替”实习，工作时间不长，是企业的“准员工”而非正式员工，学历层次不是太高，为基础人力而非高层次人力，就业的主要岗为产品加工岗位，到目前为止我院学生从事的岗位涉及了生产自动线操作、手工操作、物流转运、产品现场管理、设备的简单维修，还有部分学生已进入基础人力管理层。基于目前我院学生的能力有限，公司不可能让为期四个月合同的员工从事产品核心技术的设计和重要、关键设备的维修工作。通过与我院部分学生的沟通，作为一名在校而未毕业的学生，在这里能通过相关基础工作的锻炼和学习，会为自己以后进一步的发展奠定坚实的基础。同学们在这里可以感受到机械、电子产品的基本加工工艺和相关产品的发展方向，同时可以对专业以外的领域进行了解、认知。

二、企业先进管理经验的学习

富士康公司为一家台资企业，企业管理采用日本“8s”管理模式。企业内部大部分产品的生产工序现场和企业内部的工作、生活依托制度进行“非人性化”管理，层次观念、上下级观念和服从意识相当强烈，人性化管理因素很少。这样的管理模式，使在人性化管理的大学的学生根本无法感受到的，而这种管理模式是目前各类企业（如：民营企业、股份制企业、合资企业、外资企业、台资企业）通用的管理模式。富士康之所以为世界101强，与这些先进的、强硬的管理制度是分不开的。同学们在这里工作一段时间后，将重塑学生的法律意识、职业道德观念、下级服从上级的层层管理理念；会重新认识自己在社会中的位置，同时，学生也在管理中感受到企业的氛围和先进的管理模式，反思自己的人生，在返校后，学生会因自己知识的贫乏而更加努力地学习。

三、与人沟通能力的提高

烟台富士康集团员工近8万人，员工学历层次从博士、硕士到本科生、大专生、中专生还有农民工，参差不齐；来此进行“工学交替”、“顶岗实习”的学校已达80所之多，有重点大学、普通大学还有一般技校；有的学生在管理层上岗，有的学生在设计部门上岗、也有很多大学生在基础人力部门工作。我们的学生在这里工作，会接触到形形色色的人，会与不同层次的人打交道，遇到困难就要学会与同事、上级沟通、协调；在生活中可能要与同宿舍的他人员相处，进而锻炼自己的工作和生活能力。通过这段时间的生活和工作（其实学生们的能力很差），在这里接触到各样的朋友，能学到很多的东西，为以后自己走向社会就业、创业打下基础。

四、磨练学生坚忍不拔的意志，养成自食其力、承担责任的能力

富士康作为企业，在为各大学学生搭建学习知识、结交朋友平台的同时，是以创造利润为目的的。在这里，公司为学生提供了免费的食宿，生活条件基本可以，工作环境虽不完全如意（经常加班），但也不是太苦太累，比较适合学生成长。薪酬不是很高（底薪760/月），但与学生目前的技术能力和工作熟练程度基本相符。同学们通过努力，月收入可以达到1400元/月，在自己得到收益的同时，可以为家里分担一些经济负担，减轻家里的经济压力，同时也培养了学生自食其力、承担家庭压力的责任，磨练了学生吃苦耐劳、坚忍不拔的意志。从这点讲，有助于学生克服困难，克服懒惰，克服衣来伸手、饭来张口的习性，为以后就业和创业打下基础。

五、实习中存在的问题

在两个月的实习中，通过与学生座谈、开会、走访、听取学生实习汇报等，发现存在问题大致如下：

1.大部分学生都能很快适应富士康的生产、生活，有一少部分学生由于家庭条件较好，在家没有劳动经历，刚来时适应能力较弱，通过一段时间的学习，在老师的辅导下，能够胜任工作，还需进一步的锻炼。

2.部分学生实习目的不明确，态度不端正，急功近利，斤斤计较，金钱至上，不注意相关专业知识的学习，不重视素质的培养，需进一步指导。

3.还有些学生不注意职业道德的修养，在学校自由的习惯难以克服，有违规违纪现象，需进一步提高素养。

4.部分学生不注意上下级、同事之间的沟通，不会处理工作、生活中遇到的问题，与上级出现矛盾，往往通过吵架来解决，产生与公司相抵触的情绪，在丧失了自己的利益的同时，仅看到富士康阴暗的一面，不注意光明面得学习，舍本求末，需进一步帮助提高。

5.部分学生不会处理室友、同事、朋友关系，不会与人沟通，不会保护自己，经常丢东西，需进一步教他们为人处事的方法。

总之，两个月的实习，喜中有忧，我们学生的综合素质确实需要提高。我们在教学中，在教他们学习知识、技能的同时，教他们做人尤为重要，也就是说：生活、工作中，学生只有懂礼，才能立于社会，“做事必先做人”，才能更完美地塑造自己。

第五篇：工学交替实习报告

工学交替是职业学校的一种新的培养模式，是在校企双方联合办学的过程中逐步形成，其实质是产学结合、联合育人，利用学校与社会两种教育资源和教育环境，使学生的理论学习与实践操作有机结合起来。因而我们很荣幸地被学校派到杭州聚本信息技术有限公司实习。

聚本公司为全球品牌企业提供一站式电子商务解决方案服务，服务内容涵盖：网络营销平台的战略规划、运营与管理、it系统集成与开发、数据分析、仓储物流、客户关系管理、网络渠道建立、多平台网店建设及运营、促销及推广策略、客服的培训与考核、呼叫中心的建立与整合、网络广告投放策略、运营培训与指导等方面。为品牌厂商提供一个基于互联网平台的全网销售执行整合，为全球企业提供品牌的企业运营外包服务。

实训的十五天，第一天我们就开始了紧张的培训，吴老师要求我们培训的时候动脑子，希望培养我们对公司提供的服务产生兴趣，这对我们接下来的十三天实训起的是关键的作用。吴老师要求我们猜想聚本信息公司提供的是什么样的服务，列出了十个后，他着重又讲了百度的搜索引擎优化，以及影响引擎优化的关键因素。第一天的培训，所以公司服务范围项目和搜索引擎优化的关键因素，都是我们还没有接触工作之前的揣测。仅凭着我们对电子商务的片面认知和对搜索引擎的观察发现。吴老师说，和我们一起培训的还有一个他刚招的一个职员，他说培训的时候，听得都冒汗，没有接触的情况下，太难一下接收消化这么多新的知识，新的认知。我想说，我们又岂不是呢。

实训第二天，继续培训，吴老师认为我们需要先培养认知和兴趣。没有认知和兴趣的工作是提不起精神的，是没有办法进行有效率的工作的。这天我们玩了个游戏，分别举例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名，然后自由组合，发现了没有，你的名字就在上面。玩归玩，老师给我们做这个游戏是有目的的。通过观察等方式，要求我们归纳总结做这个游戏的原因。这点和学校教育有很大区别，学校上课老师问问题，我们可以翻书，可以听过老师讲了内容后回答。公司的培训则不一样，完全没有可取的观点，靠自己的思考，不思考，时间就停滞，问题就得不到解决。这天老师先想讲的其实是如何进行搜索引擎优化。通过举例的名和字，我们知道了哪些字用的比较普及，覆盖面广泛的。从中总结归纳出搜索的关键词，因而得到搜索引擎优化百度排名的效果。道理很简单，但实施起来真没那么容易。

工学交替第三天，是实习的第一天。这一天，吴老师布置了任务，要求我们到各大邮箱申请用户，用于注册时的邮箱验证。在集中精力的情况下，考察我们一天能申请的最大限度，检测我们的抗压能力。第一天结束，身体极度疲惫，视线模糊。群里怨气凝聚：同学纷纷抱怨重复注册有何意义，累么累个半死；谁说对着电脑的白领好当的，一天都和电脑过，我要回学校上课！第一天，已经把我们累到了。

实习第二天，吕经理给我们的任务是发布信息。这也是网络营销第一式：发帖。根据关键词，分别在博客、分类信息网站、b2b平台发布公司信息。这一天，吴总问我们发布的条数，我们的限度也就这一天发布信息的数量了。我很惭愧第一天发的条数没达到150条的要求，只发了91条。老师给我们归纳总结原因，他提到发帖一定要规划好，一个博客15条信息，十个博客这数量不就上去了么。

我们抱怨为什么要发没有质量的信息，只保证数量有何用？老师回答，很多的东西在保证了数量后，你会知道如何提高信息的质量。质是量演化过来的！

第三天，依旧发布信息，按照老师的方法，这天的数量的确有所提高，但并未有质的升华。未能理会老师昨天和我们说的质在量中的转化。

接下来八天，一如既往的发信息，我发现除了老师提到的注意点，我们可以先把发布的质量内容准备好，放到word文档里，发布信息的时候，ctrl+c、ctrl+v就是一条了，速度就是这么提上来的。而后，吕经理要求有我们质上的提高。我琢磨了很久，重点就在博客标题和名称，老师举得例子很生动，你要想百度精准抓取到我们的关键词，我们就要反复强调。比如你谈恋爱，想要别人一看就知道你的女朋友是谁，就只和这一个女生交往，要是你同时和很多个女生交往，别人如何知道你的女朋友是哪一个。因此，博客的标题和名称要以地域关键词与业务关键词的组合命名。果然，第二天，我的博客排名就是百度前三了。很开心，为量到质的这个变化感到满足。收货的不仅仅是心情，这是一个营销的方法，掌握这个方法，企业的广告投放规划策划已经涉及到了，至少企业网络推广的效果可以达到了。

之后的两天，我们体验了下在b2b平台发布信息的感觉，我的感觉是寸步难行。发布一条信息就验证，通不通过，心里都没底的，就是这么个没底的心情，一天的成绩屈指可数，杯了个具的。的确像老师说的，我们现在的水平经验还驾驭不了论坛和b2b平台。而我在想，要是给我时间，给我精力，我一样能掌控b2b和论坛这两个平台。

通过实习的这十三天，对于电子商务的认识，不在是书本里的内容如此局限狭窄。我认识到电子商务的发展为何如此之快，如今网民人数不断攀升，以后的网络营销会是个什么样子，有谁能拿得准，马云老师都没能预测自己能有现在的成绩。以后呢？以后就要看我们的创造了。