情理法与中国人读后感

第一篇：情理法与中国人读后感

《情理法与中国人》读后感

一． 作者简介： 《情理法与中国人》的作者是范忠信，男，1959年8月出生，湖北英山人，杭州师范大学法学院教授，杭州师范大学法治中国化研究中心主任，原中南财经政法大学教授、博士生导师、法律文化研究院院长。1975年初中毕业后，先后当过民办教师、民工、农业技术员。1980年考入西南政法大学法律系，1984年考入中国政法大学研究生院，先后获法学学士、硕士学位。1987年进入中国社会科学院台湾研究所，任《台湾研究》编辑；1992年调入苏州大学法学院，1993年晋升副教授。1995年考入中国人民大学法学院博士班，师从曾宪义教授，1998年获法学博士学位。1998年10月调入中南政法学院，同年晋升为教授，并任法学研究所所长。2000年中南财经政法大学成立后，先后任校党委委员、科研处长、台湾研究所所长、法律史研究所所长、法律文化研究院院长。兼任校教代会副主席、校学术委员会委员和法学院学术委员会主席。2003年主持申报法律史博士学位授权点和湖北省重点学科成功，任法律史博士生导师组组长和法律史重点学科负责人。兼任中国法律史学会执行会长、中国法学会法理学研究会理事。并先后获聘为国务院台办、司法部、中国人民大学、吉林大学、海南大学、广东外贸外语大学等多家单位的兼职研究员或兼职教授，以及湖北省和武汉市有关机构的法律咨询顾问。2010年9月加盟杭州师范大学法学院，2011年4月任杭州师范大学法治中国化研究中心主任。是博士生导师，二级教授。研究领域为中国法律史、中西法律文化比较、法理学、台湾问题等。

二．内容简介：

本书解释了什么是法，法有什么用和法当如何适用。自古至今，中国人的看法与西方人很不一样。在国人的观念中，法律不一定是一个本于自然正义形成的、有内在逻辑体系的强制性规范体系，而是“天理”、“国法”、“人情”三位一体的，是能预防和解决一切纠纷的公共政治技巧或治理术。这一套技巧，其核心成分不是客观、真实、理性、冷峻的科学，而是因事制宜、无微不至的艺术。数千年来老百姓期望托庇的“青天”式循良官吏，是有着父母般人格和爱心的“政治艺术家”。基于这种理念看待国家、社会和人生，基于这类艺术处理各类事务和争纷，从而形成了中国人独有的法观念体系。

三． 个人心得：

这本书详细的介绍了中国人眼中的人情、天理和法律，三者看似对立但实则结合，三位一体，密不可分。中国有五千年历史文化的积淀，是泱泱大国，礼仪之邦。从古至今形成了宗法观念、父权家长制、礼义观念、仁德观念„„而这一切的有机结合就凝成了中国的传统文化，核心即为儒家思想，它根深蒂固，对个人，对社会都有极其深远的影响，因而法律也染上了浓浓的儒家气息，使“礼”、“理”、“义”、“正名”等，不断渗透到法律之中。“礼(理)所不容，国法不容”，“法不外乎人情”等等，成了人们共同的观念。在古代，判断一个案子是否合理公正，首先要看它是不是符合情理道德，符合儒家思想，而不是是否严格遵照法律条文，人情大于法律似乎成了中国的特色。

书中有一则法律条文给我留下深深地印象，即“亲亲相隐”原则。书中是这样说的：“‘亲亲相隐’的法律制度是合乎人情且历久不废的。允许亲属间相互包庇，隐匿犯罪行为，明显对保卫国家的法律秩序不利，但却是人情所共欲的。”它流经千年，既体现了儒家思想中“亲亲”的原则，又有效的维护了家庭秩序和社会伦理关系，从而促进了社会稳定团结。但它最根本的目的还是为了维护封建统治，巩固君主地位，从这一点看它是消极的，那么在平等自由的当代它理应是被淘汰的，然而并没有。“直到今天，西方的许多国家仍规定不得强迫被告之亲属出庭作证，也有尊重人道亲情的意思在里面。他们认为无条件爱护自己的亲属也是以项人权，因为这是人同此心，心同此理的事。”书中就是这么解释的。但“亲亲相隐”的原则仍引发了许多争议，也引起了我的好奇心和思考，它究竟该不该存活在当代这个法律至上的社会呢，它的存在会不会引起人情与法律的矛盾呢，它会不会给调查判案带来麻烦呢？

我由此想到一个在网络上颇受关注的案子，刚考完高考的山东女孩王静两次上中纪委状告其父亲包二奶。对此有人鼓励，当然有人认为其做法是错误，不但不利于家庭的和睦，而且违反道德伦理，与中国自古就有亲亲得相首匿原则相悖。我上网搜索了一下相关法律，得知最高人民法院最新发布了《关于处理自首和立功若干具体问题的意见》，其中规定：亲友采用“捆绑等手段”举报嫌疑人的行

为，当参照法律对犯罪嫌疑人给予适当减刑。此项规定也引起了异议，有论者著文称按此规定对嫌疑人减刑是鼓励“大义灭亲”，而这种“大义灭亲”的鼓励，则是扭曲人性，违背了古代“亲亲相隐”的法则，“是对法律原则和社会伦理实实在在的破坏”。其实我觉得这个说法实在是太绝对，“亲亲相隐”并不是指纵容和绝对的包容，它和大义灭亲不是完全对立的。“亲亲相隐”有它存在的价值，但绝不是以触犯法律和纵容犯罪为代价的。诚然，这一政策会给司法调查、审判带来很多不必要的麻烦，会增加办案难度，但是国家还是规定保护容隐权和拒绝作证权，所以如若有亲属犯罪，我们有权选择保持沉默，有权不出庭作证。我们鼓励以国家利益为重，舍小家为大家，以正义和法律至上为原则举报亲属犯罪，但是国家也充分考虑到个人情感，以人为本，保障人权，“亲亲相隐”由古代作为一种义务转变为在当代是一项权利，因而更能体现出它新的光彩和价值。

我认为“亲亲相隐”这一制度的弊端是可以弥补的。法律限定好亲属的范围，明确规定可以相隐的程度，不让心怀不轨之人有空可钻。在古代有“十恶不赦”的说法，我们也可以借鉴。对于损害他人生命，侵犯国家主权等严重的犯罪行为，这一政策是无效的。这样就既维护了社会稳定、法律尊严，又体谅了犯罪人的亲属的内心。而且，缺少了口供，调查也是可以继续的，这就需要提高执法人员的素质和能力。

此书中介绍了韩非子等法家代表的观点，他们绝对排斥“亲亲相隐”，认为法律必须符合国家利益，而不是迁就血缘关系至上的道德，我们现在来看，这一观点就没有必要了，因为国家利益和道德是可以相辅相成的。“亲亲相隐”的人性化本意顺应了“以人为本”的潮流。家庭是人类社会最基本的组成单位,而能使家庭得以维持和持续的最基本因素无疑是家庭成员之间的亲情关系。亲属之爱是一切爱的起点,亲情联系是人类无法逃脱的联系。家庭关系和谐了,整个社会也就和谐了。因此我们不得不考虑亲属之爱。“亲亲相隐”正是从捍卫人性本能角度出发,避免将无辜的犯罪嫌疑人近亲属置于指证犯罪的尴尬处境,充分保护了他们的内心，体谅到其痛楚，这体现了法律的文明和人性的关怀，立足于人情,不强人所难。如果强迫百姓不惜牺牲亲情,大义灭亲,遵守这种悖逆人情的法律,那就只能靠严刑峻法,推行重刑主义。历史已经证明,重刑之下必有乱世。因此,承继我国古代“亲亲相隐”制度的合理内核,建立近亲拒绝作证的规则,使民众都

能自觉自愿地遵守法律,这是构建和谐社会的保障。所以我认为这一政策在现在也是很有必要的。

四． 总结

第一次听到“亲亲相隐”是在法制史课堂上，当时这一政策就引发了同学们的讨论，也激发了我的兴趣。是啊，到底该不该保留这个从几千年前走来的老古董呢？当我阅读本书看到关于这一政策的介绍时，我很想就此展开讨论。虽然它会给调查带来困难，但我还是偏向它的。因为人的尊严得到了很好的保护，这是法律的进步，是文明的体现，还是利大于弊的。所以我确定论文的命题是“‘亲亲相隐’在当代的存在价值”

第二篇：《情理法与中国人》读后感

读《情理法与中国人》有感

胡RR

给我一支笔，我写不出情，道不明法，说不清理，更别谈作出范忠信先生笔下的锦绣文章。《情理法与中国人》虽是一本入门级法史读物，确是一部别具一格的法史著作。该书深入浅出地勾勒了一幅融“天理，国法，人情”于一体的中国古代法制生活图，写到了很多的人文关怀和反思，那些简单却含情脉脉的故事和文字，都让我感动不已。如此，执笔，于此写下我的拙见。

“法即礼”

让我颇有感触的首先是书中体现的家国关系（“国家是家庭的放大，家庭是国家的缩影”），家法国法关系（“法律就是以全力维护这样的‘家国一体模式’为己任的”）。正所谓家是最小国，国是千万家，家庭作为国家的最小单位，对国家的稳定和发展有着不可忽略的作用。这让我想起在2016年12月12日，习近平主席在会见第一届全国文明家庭代表的讲话中指出，历史和现实告诉我们，家庭的前途命运同国家和民族的前途命运紧密相连。我们要深刻的认识到，国家富强，民族复兴，人民幸福，不是抽象的，最终体现在亿万人民生活不断改善上，要体现在千千万万个家庭都幸福美满上。诚然，只有千家万户好，国家才能好。而家法一类的规矩是自然生长的，在一个家庭，一个宗族，日积月累会形成一套行之有效的行为方式，这些方式，和家庭成员的伦理观念，是非判断，习俗惯例，感觉感情，是相契相合的。所以古时候的家法，一般建立在以儒家伦理道德之上，讲求“父慈子孝，夫义妇听，兄良弟悌，长惠幼顺”，并用这一套行为模式，去追求 “家和万事兴”。这和国家的价值观念是一样的，国家的维护，也是在传统礼教的指导下，君臣父子，人伦秩序是不可逾越的，更是不能践踏的。所以法的意义（即礼的意义），就是在维护一种纲常伦理秩序，从而使家国一体，天下太平。

“法即刑”

然而，“法”即“礼”之外，还有“法”即“刑”的概念在古人心中根深蒂固。古“法”字——“灋”，取三点水象征公平，也一直记得是说“平之如水”。但作者偏向赞同蔡枢衡先生的解释，把触犯“法”的人淹死或让其随水漂流而去，即有“驱逐”的含义。另，廌是一种神兽，以廌“触不直者去之”，也是认为法即是“触而去之”的制裁方式或程序。这在一定意义上就已经有将“法”与“刑”统一起来的意味了。作者也通过从法家、儒家、道家三大思想流派出发，分别从正面、侧面、反面丰富地诠释了在这些思想流派中 “法即刑”的观念，然后拓展到广大学者，普通民众的看法，大家可谓都是“谈法色变”。在我看来，这恰恰是那个年代人们思想观念以及法律本身的局限性。首先，在法不成文时代，“刑不可知，则威不可测”的思想在统治者心里有着举足轻重的地位。“礼乐征伐自天子出”，“法”就是天子的命令和权利，它作为一种秘密，为群众所不知，其威力才是无穷尽的。就比如你见到一个深不可测的洞穴，因为不知道进去里面是福是祸，你才会犹豫和胆怯。法就是这样一种作为不可知的君主意志的体现，让群众害怕和服从。这就是为什么统治者总把法比作“尚方宝剑”，而民众则将法视为“不祥之器”。其次，大多时期司法行政不分，官员有较大的自由裁量权，对“刑罚”的施用没有太大限制。书中一例，一知县初上任审理一民事纠纷案，因原被告各执一理，判各打五十大板，这就结案了。百姓受委屈了权益被侵犯了请求通过法律手段维护正义本是合情合法的，却被打得皮开肉绽，那么还有谁还敢去诉讼？这也正呼应了古时候的人们“贱讼”，让普通百姓在法律面前望而却步。在处理刑事案件时，不认罪的，屈打成招，严刑画押。认罪的，县令大官动不动就“来人啊，大刑伺候”，轻则受点皮肉之苦，重则押入大牢或直接斩首示众。就连家喻户晓的公正廉明的大法官“包青天”，在断案时也是拥有先斩后奏的魄力，一句“龙（虎、狗）头铡伺候”就吓得犯罪嫌疑人屁滚尿流。法律就是这样以其特有的手段“绳之以法，断之以刑”，让人敬而远之。再者，中国古代建立了一套完备的刑罚制度，作为法律的震慑手段以维护统治，更让人如临悬斧。以墨、劓、剕、宫、大辟为主的奴隶制刑罚和以笞、杖、徒、流、死为主的封建刑罚两个发展阶段贯穿中国古代历史，这些刑罚大多是野蛮的肉刑，手段极其残酷极其痛苦。中国古代残酷的刑罚的主要表现——十大酷刑，主要内容就有剥皮、腰斩、车裂、凌迟、缢首、烹煮等，听上去就让人毛骨悚然。正是这样，人们认为的法律可不是轻描淡写一纸宣文，而是一整套让人望而生畏的刑罚体系。所以，人们的“畏法”可谓是一定程度的“畏刑”。

“德”与“刑”

随着历史的发展，那些不合人性的刑罚也归于历史了，看看历朝的灰烬，留给我们无尽的思考，在那样的年代治理国家，刑与人，到底哪一个更重要？这就引起人们“德”与“刑”的思考。一方面，“苛政猛于虎”，完全推行严刑峻法不但起不到威慑作用，甚至可能适得其反。历史上秦自商鞅变法以来,法令就十分严苛,一人死罪诛及三族,一家犯法邻里连坐,百姓动辄被罚充苦役或惨遭酷刑。()到秦始皇时,更一味“专任狱吏”,把严刑峻法推至颠峰，其酷刑之名目,诸如籍没,连坐,腰斩,车裂,阬等,不一而足,以致民怨鼎沸，民不聊生。虽然秦始皇建立了中国第一个统一的多民族的中央集权国家，通过一系列措施促进了经济,文化的发展,对后世产生了深远影响。但同时,他劳役百姓,严刑峻法,专制残暴的形象也深入民心，最终因农民起义而退出历史舞台。古时候也推崇“以德配天” “明德慎刑”，但毋庸置疑，一味地推行仁政，也是行不通的。子大叔继任郑国国相，起初“不忍猛而宽”，于是“盗寇之祸”在这种宽容政策的纵容下，愈加放肆。聚于雚苻湖畔，打劫过往行人，给国家造成了严重的威胁。而苻湖，现在也沦为贼之巢穴或者贼之本身的意思。后来这位国相幡然醒悟，组织人员打击盗贼，才大有改观。可见，“德”与“刑”的争论正是古人的智慧的体现和对治理国家不断探索的思考。诚然,这些严刑峻法深深的给人们带来极大的痛苦，但正是这些手段和措施很好的体现了国法的威严与权威，在一定程度上起到了威慑民众，维护统治的作用。刑的作用，最终是为管理人而服务的。然而，过度重视刑的作用而忽略人存在的价值势必引起官逼民反，只有两者相辅相成，如火克之，入水化之，刚柔并济，才是值得我们不断学习和探索的真谛。

....此外，作者写到的古代官员为息讼进行的调解，我觉得是体现古人口中人情伦理处理最巧妙的一种艺术。通古观今，不论是过去的县官也好，还是如今的法官也好，似乎都对通过调解一起纷争引以为傲。古时候的官吏，不外乎有三种心态：一是显示了自己独到的能力水平，特别是古时经常把不用刑具便能洞察真相侦破案件的官员称作清官，官员对此有强烈的追求。二是诉讼是与政绩挂钩的，通过调解就能息事宁人不仅证明了自己对当地的治理有方，而且对加官晋爵是最大的帮助。再者莫过于中国传统文化本身的影响，讲求和睦，事无纷争是人们共同的价值追求。当然现在的法官，不外乎也有三种原因，一是自己确实本来就忙（有数据记载，在2017年上半年，全国法院12万名法官审结888.7万件案件，平均每个法官半年审结74件案件，这就意味着在没有任何假期的情况下，一个法官要处理完一个案件，至少要花费两天半的时间），能够通过调解就解决好的纠纷，不仅大大减少了自己的工作量，更在一定程度上减少了司法负担。另外同古代官员一样，通过调解处理了纠纷不仅彰显了自己“息讼”的水平和能力——很多法官在工作考核或者评优中也将自己调解的典型的疑难杂案写进去（诸如此案近十年都得不到解决的啊，当地法院没有见过此类案子的啊……），而自己仅凭和当事人促膝谈心的交流，苦口婆心的教导就让双方感恩涕零，更是自己从事司法审判上浓墨重彩而又意义非凡的一笔。第三点自然就是中国人的法感情的传承，讲求伦理人情，在采取现代法的中国时隐时现。最有意思的是当属古时“和稀泥”的调解方式，例如清朝陆陇断的两兄弟争夺财产案，“乃不言其产之如何分配，及谁曲谁直，但令兄弟互呼”“此唤弟弟，彼唤哥哥”“未及五十声，已各泪下沾襟，自愿息讼”。诉讼撤回了，父母官得了“仁慈”“不用刑”的好名声，虽然财产权利的分配还是一笔糊涂账，却也在一定能够程度上冷却了这桩纠纷。通过这出好戏，我甚至都能相信两兄弟之间会冰释前嫌。法律不该是冰冷的，就应当像这样保留人情伦理的照顾。这大概也就是中华法文化一脉相承而又生生不息的魅力所在吧。

通读本书，感慨于作者充分而得理的见解时，的确能深深钦佩古时候的人们在法制这方面的创造，即对中华文化的高度认同，结合天理国法人情的中国人真真正正做到了这一点。诚然，比起现代法律，古代中国法律是压抑个人权利，维护集权统治的，而且在很多方面有不完善，脱漏之处。然而，如果我们一味用工业时代的眼光，去苛求农业时代的法律，我觉得有点不合理了。我更愿意，去欣赏古人的那一种智慧，哪怕在历史过程中也有一些罪恶作为他们的副产品相伴而生。谁也应该无法否认，这样一种社会生活模式或境界的设计，这样一种国家体制和社会管理的实践，都是华夏法文化在人类世界的瑰宝。

第三篇：中国人的情理法与营销[最终版]

中国人的情理法与营销

一、中国人的情理法

在探讨中国式营销的情理法之前，我们先阅读两则案例。

一则是在中国流传甚广、家喻户晓的故事《秦香莲》。宋朝年间陈世美中了状元，隐瞒已婚事实又当了驸马。原配秦香莲在送公婆终老后携子女进京寻夫，陈不认并驱逐母子三人。秦拦轿告知丞相王延龄，王延龄宴请陈世美，令秦唱曲试图感动陈认妻，但陈拒绝并讥讽王延龄，并令家将韩琪追杀母子三人灭口。秦哭告实情，韩琪自刎于三官堂。秦到包公处告状，包设计招来陈驸马，希望陈世美认妻。但陈自恃皇亲强词夺理，包欲铡之。国太和皇姑前来劝阻，包赠银秦香莲，希望秦放弃，秦出语激将包公，包公遂铡陈世美。

一则是美国人威廉姆斯杀人案。美国人威廉姆斯因为杀死四个人，被判处死刑。但是威廉姆斯没有放弃求生的机会，在狱中努力以实际行动为自己赎罪，以口述的形式留下四部纪实体小说，教育青少年好好做人，并展开街头教育行动，其人甚至数次入选诺贝尔和平奖候选人。但是，当威廉姆斯和他律师充满信心地等待加州高等法院减刑时，加州州长施瓦辛格确断然拒绝。结果威廉姆斯被执行了注射死刑。

陈世美与威廉姆斯结局是一样的，但是这两个案件的审理过程却很好地折射出了中国与西方在情、理、法三方面价值标准的差异。

《秦香莲》中陈世美罪不可恕，他犯有欺君之罪、指使部下杀妻灭子未遂之罪。但是剧中人，不管是陈世美妻子秦香莲、一国之相王延龄、国太皇姑还是公正严明的包公都对这件事情采用一致的态度，那就是先好言相劝感动陈世美，再企图说理使陈认妻爱子，最后不得已才状告陈，不得不国法处死陈。包公断案一向公证严明享誉古今，但是在《秦香莲》中，包公明知陈犯国法，开始却不加追究，只是晓之以情希望陈能认妻就可了结。但是，陈强词夺理，包欲铡之，国太和皇姑前来劝阻，包屈受制于封建伦理纲常，赠银秦香莲，希望秦放弃。秦出语激将包公，包公才利用国法制裁陈。从中，可以看出中国古人采用先人情、再道理、最后国法的价值评判顺序。

而威廉姆斯杀人案中，威廉姆斯不但没有陈世美的目无国法，还努力用实际行动为自己赎罪，且为社会创造了价值。但是，施瓦辛格确断然拒绝为威廉姆斯减刑。这个案例典型地反映了西方人法律至上，法律面前人人平等的价值观。他们认为，国法断案最重要的标准，说理只能影响刑罚的轻重，人情则不能或者很难左右判决。从中，可以看出西方人采用先国法、再道理、最后人情的价值评判顺序。

在中国人看来，瓦辛格太过于无情，为了维护统治权威而狠下杀手。而绝大多数中国人为包公斩杀陈世美感到大快人心。今天的法律来看，威廉姆斯杀四人理应偿命，却得到中国人的同情；而陈最多也是杀人未遂，不一定是死罪，却被中国人认为非死不可。为什么？因为中国人先是用情来衡量，再用理，最后采用法来衡量其中的是非对错。中国人并不十分看重陈犯下欺君之罪、杀人未遂王法，而是看重他杀妻灭子的无情无义，其次是他强词夺理的无理相击，所以，陈该死。而威廉姆斯虽然杀了四个人，但是他内心忏悔赎罪，并以实际行动教育青少年，于情于理法官应该从宽处理予以减刑。这就是中国人的情理法价值观判断顺序。

中国历史的每一页几乎都在给我们灌输情理法价值观。

自从陈胜吴广揭竿而起，用血肉对抗大秦严刑酷法的暴政后，人们开始明白严刑峻法只会威逼百姓暴动。于是，到了汉朝，“独尊儒术，罢黜百家”，以儒家思想治国，于是就有以孝治天下、以礼治天下、以仁治天下。这时，以情理为基础的封建纲常已经成为统治手段。宋代将儒道释三教合一，更加强化了儒家之情、道家之理、佛家之法的情理法价值观。再看看我们的四大名著，《三国演义》是围绕着刘、关、张三兄弟桃园里结义的兄弟之情而展开序幕的。《水浒传》宣扬好汉杀人虽犯法但是为了维护正义，并巧妙地用“逼上梁山”解决情、理、法的矛盾。《红楼梦》用贾宝玉和林黛玉永恒的悲剧爱情反衬封建礼法纲常的衰败。《西游记》最有意思，有人极具讽刺和幽默地将其概括为“描写有后台的妖怪都被菩萨收走了，没有后台的都被悟空一棒子打死了的故事”。从中，我们可以看出在中国人眼中神仙也先讲感情的。

虽然今日中国法制日趋完善，但是绝大多数中国人都还坚持情理法的价值判断顺序。中国人对法律同时存在三种不同的理解，一是“天子犯法与庶民同罪”，法律面前人人平等；二是“法不察民之情而立之，则不成”，法律脱离不了人情，“王法本乎人情”。三是“刑不上大夫”，这与法律面前人人平等并不矛盾，法律的制定和执行都是由人来完成的，而人是有亲疏之情、长幼之爱的，无法做到绝对的客观和公正。

在当今的中国，情理法仍然深刻地影响着我们的判断，并指导我们做事。中国人经常为“兄弟义气”“为情面”（情）与人打架，打累了，两败俱伤之后开始争论（讲理），各执一词双方不妥协，然后想到叫警察（法）过来。很有意思的是，在警察面前，很少人认识到打架是违法的，而是不断讲述谁先打人，因为先打人者理亏（中国人认为），而先打人者往往以“他先骂我，我才打他”反驳，因为先骂人者不给人家情面，该打（中国人认为）。中国人的争辩就更有意思了，中国人非常喜欢针尖对麦芒般争论。争论场面往往非常壮观，面红耳赤、唇舌相向、不甘示弱，最后大都不欢而散。争论结束之后，你问争论者“你觉得他说的怎么样”，双方一般都会这样回答“他呀！不怎么样！不过有些他说得还是有道理的”，你再问“那你还跟他争”，他马上会反问“谁叫他跟我争的”。西方人是看不懂的，但是我们中国人非常明白，很大程度上争论不是为了结果（道理），而是过程（谈情）；争论不代表我反对你的观点（你也有道理），而是为了更好地表达我的观点（我还在呢，存在的情面）；争论不代表你说的都是错（有理），而是你说话的方式错了（无情）。结果最后大家不再为事情而争论，而是为“争论”而争论。所以，我们经常看得到有些下属说得非常有道理，但是没有得到领导的肯定。为什么？因为下属说的越有道理，意味着领导越无作为。领导会想“都被你说了，那我说什么”（领导没有情面），下次你就没有发言权了。所以，下属要明白即使有些话非常有道理，但是不是你说的就一定不能说。这就是中国人的情与理。

二、中国式营销之情理法

我们先用一个案例引入情理法思想对营销的影响。

一求职招聘网站电话销售员李先生打电话给****公司招聘专员郝小姐，推销招聘平台产品。接通电话后，李先生说：“您好！是****公司的郝小姐吗？”

郝小姐应答：“是的！你哪里？”

李先生说：“郝小姐，您公司正在急招招商经理是吗？请问目前是否招到合适人才？”

郝小姐应答：“是的，现在还没招到，您是来应聘的吗？”

李先生说：“哦！不是的，我是来帮助您招聘人才的。我是****求职招聘网的李俊才，叫我小李好了。对了，您的芳名是？”

郝小姐应答：“哦，我叫郝琪琪”

李先生说：“郝琪琪，非常好听的名字。”

郝小姐主动接话说：“你什么事情吗？我现在有点忙。”

李先生说：“我们网站目前有丰富的求职者资源，我帮您搜索了下，目前我们网站有3千位正在求职者符合您公司招商经理的职位„„”

郝小姐打断说：“不好意思！我们公司目前没有招聘预算了，不打算再购买招聘服务了。”

李先生说：“没关系。贵公司刚成立预算可能有点紧张，不过，我觉得创业型公司不能为了省钱而忽略了人才。相信有优秀的人才才能帮助贵公司迅速发展。所以，我觉得不能因小失大。”

郝小姐说：“你说的不无道理，但是我们目前没有在投放招聘广告的计划了。”

李先生接过话说：“之前我们也遇到这样的客户，为了省钱迟迟招不到人，反而浪费了更多的招聘费用，耽误了公司的运营。相信你也不想因此耽误公司发展„„啪！嘟嘟嘟” 郝小姐挂断了电话。

为什么李先生这次没有达成销售，可能是因为郝小姐公司确实没有招聘预算了。但是我们整体上分析下李先生的电话销售对话，是否存在问题。整体上说，李先生的推销对白非常不错，利用了不少技巧，而且说理非常充分（合理），但是存在一个致命的问题，在说理的过程中没有把握好“情”。换言之，李先生说话合理但不合情。“我觉得创业型公司不能为了省钱而忽略了人才。相信有优秀的人才才能帮助贵公司迅速发展”和“为了省钱迟迟招不到人，反而浪费了更多的招聘费用，耽误了公司的运营”说得都非常有道理，“我觉得不能因小失大”和“相信你也不想因此耽误公司发展”却伤害了郝小姐的感情。因为郝小姐的公司和工作不需要李先生指手画脚。所以，在销售沟通中，往往“对也没有用”，必须做到合情合理的沟通。

情理法对营销的影响是方方面面的。在营销中，情理法可以作为需求表现，对外是一种营销方法，对内是一种用人安人的管理方法。

作为需求看，情可以理解为感性需求或者情感需求（例如，希望得到关爱），法可以理解为理性需求（例如，希望公平正义），理可以理解为感性和理性之间的需求（例如，亲兄弟又明算账）。这部分在需求层次部分会深入探讨，这里着重研究方法，即如何利用情理法的价值判断顺序来营销，如何利用情理法做好用人安人的营销团队管理。

总结起来，情理法营销方法是“动之以情为先，晓之以理为中，行之以法为后”。

晓之以情为先，就是先用情感、感情、情面打动别人。中国人相对感性，用情感容易打动人。人的情感是一种态度体验，对事物体验之后产生的心理反应。情感分为正向情感与负向情感。正向情感，如愉快、信任、感激、庆幸、满意等；负向情感如痛苦、鄙视、仇恨、嫉妒、失望等。企业要将顾客的情感往正向调动，而不是负向。换言之，企业要善于发现并调动顾客的情感，通过情感设计、情感包装、情感促销、情感广告、情感沟通、情感服务、情感口碑等方式打动消费者。企业在营销过程中，切忌伤害顾客情感。一般情况下，不要与顾客争执是非对错，重在尊重顾客的情感。例如，顾客抱怨这款手机待机时间太短，导购首先要肯定顾客的说法，然后可以告诉他一些如何增强电池待机时间的方法。这样，不但顾客的情感没有受到伤害，企业品牌和导购的信任度也增强。顾客有点像你的女朋友，有时候很不讲理，那就不要跟她讲理，跟她“谈情”，相信她会很“爱你”。

值得注意的是，有时候企业也可以利用消费者的负面情感做营销。例如，一些企业故意利用顾客担忧、害怕失望等负面情感，推出限时限量抢购活动。

感情是指人的思想依赖，一方面指顾客自身的感情，如亲情、友情、爱情等；另一方面也指顾客与企业、品牌、产品、导购之间的感情。一方面，企业不断地刺激顾客的内在的感情，因动情而购买。例如，商场推出母亲节感恩促销活动。另一方面，企业需要与顾客建立良好的感情关系。顾客与企业之间情感是顾客的感情依赖。顾客购买产品往往意味着支持、认同、喜欢、信任、崇拜企业或品牌的某些元素，例如企业信誉、品牌理念、产品质量、产品设计等。企业或品牌的某些元素一定程度表达了顾客的情感、理念等。因此，企业只有通过提高产品质量、改善设计、提高服务质量、提高品牌价值等方式满足顾客的感情需求和建立良好的情感关系。企业切忌对顾客虚情假意，不然会被顾客无情抛弃。只有情意浓浓，生意才兴旺。

情面是中国人一种特殊的“情”。中国人普遍爱面子，很多时候顾客顾情面购买产品。很多商家正是抓住情面来营销，例如免费请顾客试穿、试吃，顾客试了之后，就会有一种歉疚感。所谓“吃人家嘴短，那人家手软”，顾客试用之后，再面对微笑的服务员，往往会顾于情面购买商品。请顾客吃饭、娱乐也是这个道理。反过来，销售员切忌不要伤害了顾客的面子。

晓之以理为中，指用情打动顾客，然后说理来让顾客知晓产品和品牌，不然顾客不明不白地购买后，会觉得被忽悠了。说理主要是给顾客分析产品或品牌真正的优点，能给顾客带来什么。面对更加理性的消费者，企业要更加注重说理，一方面提高产品的质量和服务水平，用质量说理；另一方面，真实地客观地介绍产品，不要夸大产品性能。

行之以法为后，一方面指营销过程要符合法规和制度，另一方面指营销模式有章法可循。以情动人，以理服人，不能完全屈居于人。顾客的情感是复杂多变且差异化巨大，企业不能完全满足每个顾客情感需求，因此营销模式需要有章法可循。稳定的渠道、标准化的服务、统一的形象等都是有章法可循的营销模式。

对于企业内部，情理法是营销团队管理中用人安人的法宝。

中国人受文化差序格局的影响，具有很强的圈子文化思想。中国人很希望能在一个圈子中找到归属感。企业管理营销团队需要建立团队的归属感，只有通过情感沟通，建立尊重、信任、共同利益的关系，才具有团队归属感。刘备“三顾茅庐”体现求贤若渴的情感，而诸葛亮也为报答刘的知遇之恩鞠躬精粹。在现实的职场中，员工常常因为上司信任自己而为公司踏实工作。情感之后是理，团队内部要“小理服从大理”，形成一种既能调动员工情感，又能激发员工竞争斗志的和谐文化。在营销团队中，往往员工内部是相互竞争的，因此员工之间要以尊重维护情感，以公平对待竞争。团队管理最后是法，即制度，制度是最后一种手段，也是维护公平、平等、尊重最基本的保障。

中国式营销是情理法的结合，而不是情、理、法的分离，更不是法理情的颠倒。只有真正理解情理法，才能真正理解企业与顾客之间的关系。值得注意的是，企业尽量避免情理法矛盾的情况发生。如果矛盾发生要找到合理解决方法。《秦香莲》中韩琪成了情理法矛盾的牺牲品，他不杀秦香莲母子就是失职和不忠，杀则天理难容、世人唾骂，所以只能“自刎于三官堂”。《水浒传》设计了“逼上梁山”来解决情理法的矛盾，好汉杀人本该偿命（法），但是又是为了伸张正义而杀人（情理），最后只能被“逼上梁山”。《西游记》中，如果悟空每遇妖怪都一棒子把他打死，虽合乎天道但是太过无情。所以，菩萨及时出现收走妖怪，体现情与理。我经常发现老顾客往往会提更多的要求，如果企业一时不能满足，怎么办？例如，老顾客到商场买了美的电磁炉，但是要求送一水壶，可是商场目前并没有送水壶促销，怎么办？老顾客认为，我经常来这里买东西，也该送我一个水壶（合情合理）。但是对于商家来说，送水壶不符合现在促销政策（不合法）。解决的办法：导购可以这样与顾客沟通“都是老顾客了，送个水壶是应该的，不过现在没有送水壶促销活动。这样吧，您留个电话，如果三天内有赠水壶或者赠其他礼品的促销活动，我帮您留一份。您是常客，也知道商场很多优惠活动，欢迎您继续支持本商场”。这样通过有期限的时间拖延方法解决情理法的矛盾。这只是一个例子，要避免情理法的冲突，合理利用情理法思想，既要抓住善变多样的情感，又要符合营销法则和政策，关键在于消费者心理营销。

第四篇：《中国人》读后感

中国人读后感

平日里并非爱看书的人，特别是对一些讲大道理的书更是懒得翻阅，拜得此书，也实属偶然。翻开封页便看到了这样一段话：“我可以坦诚相见，我并不为我的国家感到惭愧。我可以把她的麻烦公之于世，因为我没有失去希望。中国比她那些小小的爱国者要伟大的多，所以不需要他们来涂脂抹粉。她会再一次回复平稳，她一直就是这样做的。——林语堂”

“我可以把她的麻烦公之于世，因为我没有失去希望”，这是林语堂写《中国人》的最终目的。林语堂把鲁迅眼中的“黑暗”看成了“麻烦”，这与其说是他比鲁迅更宽容，还不如说这个站在中西文化边缘上的人，在思考中国时有一个先在的心理基奠，那就是惊讶于中国这个巨大的存在，且被这种巨大的存在力所折服，他不得不冷静地思考并寻找这个存在的合理性。历史真实地记录了这个民族曾屡次被侵犯，而且不少时候是已经被侵犯了的，如元朝与清朝的出现。然而不论怎样的改变，她依旧还是那个存在，那种个性，那些传统，那种文化，只是变得越来越大，大到超过了人们心灵所能认知的程度。这种同化一切的超然生存力使林语堂惊叹，正是这种惊叹使他无法成为鲁迅。他既要找到这个民族常被欺辱的原因，也要表达对这种生存延续能力的欣赏；他用一种温和而简单的方式阐述了他的体会，他不想去证明真理，而是想让他的国人去感知真理。他认为他们能做到这点，因为这种感知力与那种同化力相比是如此地微小。

中国人有着浓厚的原始情结，但却又“对幸福总比对进步更感兴趣”，这种矛盾如果存在于另外一个智慧不太发达的民族，则会酿成大祸，但中国人却发明了“祸福相依”哲学，通过改变自我内心认同的“契约”来模糊苦难与幸福的界限，结果，每个中国人都学会了陋巷之中尽堪行乐、黄连树下也好弹琴这种认地狱为天堂的生存之道。林语堂把中国人这种不以实践而以大脑、不以科学而以经学来造福人生的方法称之为玩世不恭的生活态度，并认为它是违背人的自然本性的。于是，他似乎找到了中国人惰于革新的根本原因，所以，他不无忧虑地说“中国之患在于有过多的智慧”。这种智慧使这个民族看不清自己，更看不见自己以外的东西。

第五篇：中国人读后感

中国人读后感1

今天我做了一张试卷。在这张已被我填满的考试卷上，令我激动不已的是那一篇小小的短文《我是中国人》。我不禁又细细地品品读了一下这篇文章：“我”是一个在美国留学的中国学生。生活中“我”总是向别人介绍我的祖国；下课时，时常到黑板上写一些介绍中国文化传统的内容。经过“我”的努力，终于在年段大测验中获得了连美国人也很少获得的好成绩，“我”为自己的祖国感到骄傲。

读完文章，我掩卷沉思，中国这个矗立在世界东方的大国，又何尝不是我的骄傲呢？文章的字里行间中所体现出来的不光是一颗火热的赤子之心，我是中国人读书笔记 更是世界拥抱中国的缩影。而“我是中国人，我很自豪“这几个字更是不短扣动我的心弦，他在我的脑海中不断放大，像放电影般一遍又一遍的闪过，我不禁觉得热血沸腾......

我陷入了沉思，记忆的旋涡又将我拉到了曾读过的另一篇文章上：一个高中生到外国留学，他作为高才生被美国的一家有名的企业破格录用，虽然工资十分丰厚，但条件是必须长期呆在美国。这位留学生毅然拒绝了这家公司的工作，他在家书中写道：“就算再外国做在好的工作，也顶多算一个二等工民，我要回到抚养我成长，给我锻炼机会的祖国！这一段激昂的文字，震撼了我的心灵，这字里行间所体现出来的爱国精神，难道称不上崇高吗？这两篇文章的作者的经历是如此相似，但更相似的是那爱国心！

“来到异国他乡，思想的感情会变的特别强烈。”这不正是心灵的呼唤吗？那些挤破头皮想要出国的人，眼睛是否已经被那成捆的美钞和华丽的别墅蒙蔽了，他们看不到中国进步的步伐。而我却总相信，无论何时何地，长江和黄河总能奏出中华儿女的灵魂之声！

中国人读后感2

我们有幸生活在处处有真情的社会主义的中国，没有感受到像于勒所遭遇过的那种炎凉世态。

我们中国文化在很多领域是引领世界的。比如刚才有人告诉我，这是唐代的美女、这是宋代的美女。每个人都知道，唐代的美女以胖为美，世界各国都学我们胖。我相信日本的和服是当时看到我们唐代的美女拖了个背影，他看错了，回去学了个和服。我说这个是什么意思呢?就是我们唐代的文化引领世界。日本学的最好，在日本会看到很多唐代的建筑。日本有很多缺点，但是它有一点做得很好，就是把传统文化和西方文化结合的非常好，但传统文化的根本是我们中国的唐汉文化。

从历史来看，我们的文化在唐、宋，包括明朝都是在世界领先的。十七世纪的欧洲，拿破仑时代的贵族阶层以收购中国的瓷器、使用丝绸和饮茶为荣，就像我们现在用了苹果电脑和开着奔驰600的感觉一样。如果当时拿破仑享受一下我们刚才一开始的茶道，他一定会很震撼。其实今天我还忘了一点，今天我喝了一段人生中最美味的文化茶。今天这个文化茶很少见，其实这就是我们的传统文化。很多一定阶层的人家里都是这样喝茶的，你看看我们中国人是不是有文化。

到了1860年，我看到的数据是，英国人开始文化领先，靠他们的文艺复兴，靠他们的工业革命产生了现代的机械工业，形成了日不落国家。英国领先世界靠的是什么?工业革命是后来的，首先靠的是宗教，第二靠的是英语、法制、军舰。你会发现，最后它的军舰没了、日不落国家没了，但是它的文化依然引领世界，它的英语、法制依然在全世界几十个国家使用。看看文化是多么的厉害，影响世界、影响人类多么伟大的一项工具。

中国人读后感3

她是个正处于花样年华的女孩，却无声无息地悄然离开；她是个捐出自己器官的女孩，如同花朵从枝头散落，留得满地清香；她是个有着如此残酷的命运的女孩，却像天使样快乐飞翔。

她如同一轮明月，悬挂在波光粼粼春江之上，何处春江无明月？她就是何玥。

12岁的她不幸患上高度恶性小脑胶质瘤，并且随着日子一天天过去，病情逐渐恶化，当她听说自己的生命只剩下3个月时，竟大无畏的要将自己的器官捐献给需要的人，在她治病期间，她从未掉过一滴眼泪，在逝去前夜，任坚持地唱着“你快回来，我一个人承受不来……”

看到这，我心中受到了极大的震撼，这是怎样一个优秀，坚强的女孩子呀！年纪与我们同龄，但内心的强大是我们永远无法超越的！

随着娓娓讲述的电视画面，你那抹淡淡的，从容的微笑深深打动了我，略带一点卷曲的秀发在额头的一边，淡淡的，柳叶儿似的眉毛平直述说着你的坚定，炯炯目光向我们表达着你的默默奉献，嘴角微微昂起，最美而又矜持的微笑深深烙在我心里。

20xx年11月17日，你终于安详的悄无声息的去了，你的遗愿也随即完成了---捐给了3个需要帮助的人。你来过，你不曾离，你用平凡生命最后的闪光把人间照亮。

一个小女孩，有如此之大的奉献与不怕死亡的精神，真了不起！“你快回来，我一个人承受不来……”旋律再次响起，朴实清脆的歌声，让电视机前的我再也控制不住自己的感情，任泪水模糊双眼。

“正是花样年华，你却悄然离去。你捐出自己，如同花朵从枝头散落，留得满地清香。命运如此残酷，你却像天使一样飞翔。”夜幕降临，泛起一阵涟漪，春江上再次洒满了银色的月光，何处春江无明月？

中国人读后感4

这是在开学前的某天，闲逛到财大的某旧书店的某个角落的淘到的。高中班主任老吴当时提到过的，虽然，我不能完全赞同他对柏杨书中观点的态度，但这一点也不影响我也需要了解有关在中国国民性构建上具有有影响力的这么一位所谓牛人的事迹。

就算贴上牛人的标签，也不能让我完全的信服，我也不用举例证明。因为这没意思，他在书中就是通过这样的方式说服老吴，说服朱洪海(大陆版《我们要活得有尊严》责任编辑)口中的“八十年代人”的。一个人文大师虽不至于因为我的不承认而变成街头混混，也不会因为我的承认而返老还童。所以，我还是很心安理得的说一说对他的初印象。

按照我一贯的结果主导的观点，其实我应该对柏杨先生表示崇拜的，毕竟他的确是牛人，但是他描述的方式、研究的形式的确是现在的我不能接受的了。他采用的大量观察的方法来研究中国人的人性，对于一个正在考究定量分析与定性分析之间关系以及对定量分析是有成见的人而言，大多数时候应该促成我的天平向着他的这一方的，应该认识到定性分析在人文研究领域的作用。但是，结果令我自己都有点失望，因为我知道我的天平正在一步一步的倾向我曾经不屑的数据化、表格化(曾经的影响)的定量分析。

即使这样，这本书在国民人性方面的研究没有使我产生共鸣，但是朱洪海的最后的《“适时出现”的柏杨》还是让我眼前一亮。即使，朱洪海把柏杨夸得很好，但是这样的夸，没有一点使我觉得厌恶，即使只是一点点。我认为这样的编辑，这样的文笔、思路是一个亮点，甚至有盖过这本书本身所具有的意义。但是，人们不会重视它，,因为他仅仅是一个编辑，而主角是柏杨，聚光灯以外的世界是不容易被人察觉的`。

我认为最后，还是有必要用柏杨的话结束。“错误与指责都是送给别人的，自己永远都是对的”。虽然，我不知道这句话与我想说的有什么关系。

谁知道呢？管它叻！书中的，书外的谁又会在意呢？

中国人读后感5

教室里安静极了，头顶的风扇不停地转动，发出“吱吱呀呀”单调的声音，可此时此刻我的心却像波涛汹涌的大海，千丝万缕复杂的情感涌上心间，在这张已被我填满的考试卷上，令我激动不已的是那一篇小小的短文《我是中国人》。我不禁又细细地品读了一下这篇文章：“我”是一个在美国留学的中国学生。在平时，“我”总是向别人介绍我的祖国，并且在下课时，时常到黑板上写一些介绍中国文化传统的短文。经过“我”的努力，终于在年段大测验中获得了连美国人也很少获得的好成绩，“我”为自己的祖国感到骄傲。

读完文章，我掩卷沉思，中国这个矗立在世界东方的大国，又何尝不是我的骄傲呢？文章的字里行间中所体现出来的不光是一颗火热的赤子之心，更是世界拥抱中国的缩影。而“我是中国人，我很自豪”这几个字更是不断扣动我的心弦，它在我的脑海中不断放大，像放电影般一遍又一遍地闪过，我不禁觉得热血沸腾。。。。。。

我陷入了沉思，记忆的旋涡又将我拉到了另一篇文章上：一个高中生到外国留学，他作为高才生被美国的一家有名的企业破格录用，虽然工资十分丰厚，但条件是必须长期呆在美国。这位留学生毅然拒绝了这家公司的工作，他在家书中写到：“就算在外国做再好的工作，也顶多算一个二等公民，我要回到抚育我成长，给我锻炼机会的祖国！”，这一段激昂的文字，震撼了我的心灵，这字里行间所体现出来的爱国精神，难道称不上崇高吗？这两篇文章的作者的经历是如此相似，但更相似的是那爱国心！

“来到异国他乡，思乡的感情会变得特别强烈。”这不正是心灵的呼唤吗？那些挤破头皮想要出国的人，眼睛是否已经被那成捆的美钞和华丽的别墅蒙蔽了，他们看不到中国进步的步伐。而我却总相信，无论何时何地，长江和黄河总能奏出中华儿女的灵魂之声！

中国人读后感6

面对着瘦肉精，面对着注水羊，面对着外国人对中国人特点的标语。作为一个中国人，你为什么不生气！我前几天看到一篇文章叫做《中国人，你为什么不生气》是中国人，看了都有所感触。

这篇文章是湖南衡山人龙应台女士写的。写的是中国人的种种陋习。她把自己的所见所闻出写出来，让中国看了，没有道理不生气。使中国人如坐针毡。由于作者对中国爱的深沉，所以对国人的劣根性恨之入骨。连连问：中国人，你为什么不生气？声讨懦弱的中国人，直逼我们每一个人的良知，撕开中国人丑陋的灵魂，质问我们的尊严。是啊，不在沉默中灭亡就在沉默中爆发，我们应该站起来，指着不道德人的鼻尖，告诉他们，我们生气了！

中国有着上下五千年的历史。有很都有骨气的人，秦朝有项羽乌江自刎，宋国有岳父精忠报国，抗击金军，明有郑成功复台湾，清有林则徐火烧鸦片……这些都是中国人！有骨气的中国人！难道经过几千年传承，这种骨气都随风而去了吗？

当摊贩把你的搞得的像个破落的打杂院，城市的交通一团乌烟瘴气，淡水河是条烂肠子，你捧着自己的无脑婴儿，你在无言的对天哭泣吗？

看到外国人在旅游景区上写着一块牌子—请勿大声喧哗，只写给中国人看。看到最后的一句话时，是中国人都会生气，愤怒。没想到中国人在外国人的眼里竟是这样的形象。曾经的四大文明古国之一在那？你难道不为此感到愤怒吗？为此感到惋惜吗？

中国人应该站起来了，我们一定要改掉陋习，从自己，从大家，从点滴开始做起。告诉他人，你生气了！你受够了！你已不再沉默了！

我想信中国人一定，会改变，一定会清醒过来。加油！每一个中国人！

中国人读后感7

鲁迅先生的这篇文章是一篇辩驳文，从这篇文章中我体会到了鲁迅的忧患意识和爱国精神，也让我认识到自信的力量，自信的重要。

是的，人生需要目标，有目标才有奋斗，有奋斗才有充实感。要充实必定要自信。人生并非是一帆风顺，永无波澜的，它是一条充满艰辛、坎坷、曲折，充满挑战，充满挫折的旅途。

当新的一天到来时，你是否把自己定格在忙碌中?当太阳升起时，你是否自信那每一缕阳光?有目标有自信的人，在忙碌中依然能感受太阳的温馨，依然能嗅出生活的七彩光环，因为只有自信才能体验出人生的内涵。

一个人的生命是唯一的，也是庄严的，这个唯一的生命，你是让它辉煌还是黯淡?既然是一次偶然来世走一遭，看花开花落，日出日落，尝试人情冷暖，人间风险，那么年轻的心境只有用实际行动来证明自己的生命是辉煌的。

因为自信，所以感觉生活美好!当然，一个自信的人，并非事事顺心，事事如意，只是她在灵魂上开了一扇天窗，让阳光从窗口飘进来，即便是阴雨的天，她也学会了创造太阳，那个太阳就是对自己有信心。

在人才济济的城市，虽然我很平凡，但我并不渺小，虽然现实很残酷，但我有信心与斗志，纵然是要跋涉千山万水，踏尽坎坷旅途我也一样以自信的态度去争取我的所有;纵然前面是暴风骤雨，山洪猛虎降临，我也在所不辞，百折不挠地去力争上游，因为自信伴我上路，所以我信心十足。

人生需要自信，有自信生活才会有阳光，自信是我拥有的资本，有这个资本我的不怕我所要拼搏的路，信心永随我上路。

中国人读后感8

“你觉得当中国人丢脸，我却觉得当中国人很光荣！”这是吉鸿昌反驳邮局人员的话。

1931年9月21日，矢志抗日的吉鸿昌将军被蒋介石逼迫下野，并让吉鸿昌将军到国外“考察实业”。在美国期间，吉鸿昌被一二连三地遭受到了意想不到的刺激：那里的高级旅馆，不仅从不接待中国人，还要羞辱中国人、讽刺中国人。但对日本人却很恭敬，跟那街头的狗不分两样！

有一次，吉鸿昌去邮局往国寄衣物，可那邮局工作人员竟说不知道‘中国’是什么地方，还笑着对吉鸿昌说：“只要你说自己是日本人，你就可以受到待遇！”吉鸿昌听了之后大怒，对于局工作人员怒斥：”你难道真不知道中国这个伟大的国家吗？哼！你觉得当中国人是一种耻辱，我却觉得当中国人是一种光荣！”为了不让帝国主义歧视中国人，维护民族尊严，吉鸿昌拿一块木牌，用英语在上面写上‘我是中国人！’

1932年，吉鸿昌回国，率领抗日同盟军，转战长城内外，给日本人一个沉重的打击。后来，不幸被日本人诱捕，就义前他正气凛然地写下一首就义诗：恨不抗日死，留做今日羞。国破尚如此，我何惜此头。

读了这则爱国故事，我深深的感受到了吉鸿昌的爱国情怀，还为‘我是中国人’而骄傲。生于战争时期的吉鸿昌，爱国激情从未停止，生于和平年代的我们，不用遭受到离别亲人、被外国人耻骂，此时，我们更应该去‘爱国’，我们现在能做的只有好好学习，长大后用我们的知识去建设祖国，让祖国变得更加强大，不要让惨不忍睹的历史重新上演！

中国人读后感9

《中国人失掉了自信力了吗》一文语言犀利，在文中作者出色地运用了仿拟修辞手法。从教学资料中了解到，“自信力”本是当时《大公报》社评中使用较多的一个字眼，鲁迅抠住不放，就从这个字眼起伏翻腾，在“信”的对象、类属、影响上大做文章。“先从‘信地’，信‘物’，后来信‘国联’，都没有相信过‘自己’”从而剖析出反动政府本没有“自信力”而只有“他信力”;现在既不夸自己，也不信国联，改为一味求神拜佛，在文中作者继而联系新近求神拜佛的闹剧，进一步挖掘出反动政府现在正发展着“自欺力”，由“自信力”而“他信力”而“自欺力”，析理精警，出语奇崛，使人耳目一新。

鲁迅先生的仿拟，不是简单、机械的模仿，而是依照现成的词语格式变更字眼，寓以新意的一种创新。这种仿拟修辞手法往往都具有一定的针对性，或顺其意而仿之，或反其意而仿之，都能借助变动的字眼表明自己独特见解。在这篇驳论文中，由于运用“仿拟”修辞翻造出一字之差的三个词语，层层深入剥笋，步步强化逻辑力量，而且睿智闪烁，机趣横生，也增添了许多辛辣的讽刺锋芒，让人产生拍案叫奇之感，怪不得人称鲁迅的杂文是刺向敌人的匕首。

鲁迅的杂文对敌人深恶痛绝，犀利如刀，而对中国人民的优秀儿女则是衷心爱戴，热情似火。在批驳了敌论的论点后，作者深沉的目光由近及远地转向了我们民族古老的历史，他那纵贯古今的思绪首先从严峻的现实中生发开来，指出“自欺”并非现在的新东西，而是古已有之，于今为烈，以到“笼罩了一切”。然后，作者用“然而”一转，满腔热情地歌颂了“我们有并不失掉自信力的中国人在。”他们当中，是历史上那些“埋头苦干的人，拼命硬干的人，为民请命的人，舍身求法的人”。一曲“脊梁颂”后，更热情赞颂中国共产党人“有确信，不自欺”，“前赴后继的战斗”，作者的思绪就在追溯历史长河的源流之后，又回到了现实。

中国人读后感10

11月份，跟着团队读了蔡元培先生的《中国人的修养》，先生的大名久仰，先生的文字仔细读的不太多，特别是先生的新白话文，读着有点拗口，但还是沉下心，每天以三两篇的龟速读完了此书。

此书主要表达了先生一生所推崇的中华传统文化修身思想和现代公民德育理念。虽然这书的内容发表于二十世纪的一二十年代，但现在读来依然对我们当今的教育有着很大的指导意义。

在看本书的第一部分时，这部分是《中学修身教科书》，上下两篇既重实践又重理论，关于这两篇的各种道德的修养自不必说，在修己一章“体育”一节中，先生提出“凡道德以修己为本，而修己之道，又以体育为本”，这种提法放在现在一味追求分数、升学率的今天尤为可贵。当今从学校到家长，从一线城市到县城，学生们的业余时间都被各种名目的辅导班占据，早几天北京黄庄的疯狂补课刷爆朋友圈。现在的孩子近视眼成群，体质也有下降趋势，虽然国家为了保证中学生体质，强制体育加试到中考成绩，依然只是表面工作。想想原来的科学家们在那么恶劣的条件下研究工作，很多都是高龄之人，而现在许多疾病年轻化，猝死早衰等，修己先修体育，增强体质，康健身体，涵养精神，才能更好的工作，教育应该重视。

在先生的德育三十篇中提到“坚忍与顽固”“自由与放纵”“镇定与冷淡”尤为让我警醒。在引领学生的发展过程中，在当今提倡标新立异的时代，分清自由与放纵，坚忍与顽固很是重要，在当今的不关己事不管不问的风潮下，分得清“镇定与冷淡”着实是一股有意义，重庆的公交事件里，固然有司机的职业素养底下，当事乘客的垃圾情绪，乘客们对己外之物不关心不过问的心态也是事件发生的间接原因。“观衍之临死而悔，弼之得书而谢，知冷淡之弊，不独政治家，即在野者，亦不可不深以为戒焉”。

中国人读后感11

82年前，鲁迅用犀利如刀的笔和热情似火的文，向全世界疾呼：中国人不会被搽在表面的自欺欺人的脂粉所诓骗，中国的筋骨与脊梁依旧在支持着中国人的信仰！

即使当时的中国天昏地暗，即使当时的人民挣扎于水深火热之中，即使当时的东北濒临瓜分，中国，中国人，中国精神，中国人民的自信也不会倒下！

初读文章时，我并没有很理解鲁迅笔下文字中蕴藏的深意，只是直白地认为鲁迅只是在赞颂那些仁人志士，反驳那些一味“求神拜佛，怀古伤今”的人，但我也深知鲁迅的文章，并不只是说些皮毛，道些浅理，再细读几遍，“自信力”这个字眼，仿佛有了几分姿色。

“我们自古以来就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人……”“他们有确信，不自欺，他们在前赴后继地战斗，不过一面总在被摧残，被抹杀，消灭于黑暗中，不能为大家所知道罢了。”

以上这几句话，鲁迅不光有对劳苦人民，对为民请命的革命先驱的赞扬，我还读出了当时的国人心头有万千仇恨急于言表，却被黑暗织的大网牢牢笼罩，越反抗那网越紧，但中国人民放弃了吗？没有！中国依旧有那些引路人，而他们就将鲁迅口中的“自信力”汇集于一身。这些人没有屈服，因为中国人的血脉里没有畏惧，中国人不会畏首畏尾！

鲁迅用强有力的信念，教会中国人自信，也教会了我，尽管现在的天不再灰暗，现在的空气不再污浊，但现在的我们是否还有自信力呢？常常害怕面对失败，害怕遭受否认的我是否做到自信了呢？我还做得不够好，害怕，胆怯，这不就是懦弱，这不就是畏首畏尾吗？这与整天求神拜佛，怀古伤今的人没有两样！鲁迅告诉我要将自信力刻在心间，千千万万中国榜样告诉我，不要做畏首畏尾的人。

读鲁迅，读国人，读自信，我相信不再畏首畏尾才是真正读出了鲁迅文字下的情思吧！

中国人读后感12

我国近代科技界的先驱、杰出的爱国工程师詹天佑，曾被我们敬爱的周总理称颂为“中国人的光荣”。他为中国科技事业和铁路建设事业艰苦奋斗的事迹将流传千古。

记得三年前，那时我才8岁，曾随爸爸从北京乘火车去张家口。在青龙桥车站看到站上巍然矗立着一座铜像，我问爸爸这是谁，爸爸说这是修筑我国第一条铁路的工程师詹天佑。当时我大惑不解，修路有何了不起，还给他塑像，那现在修了这么多的铁路，为什么不塑像呢？直到最近读了《中国人的光荣》才使我了解他的伟大之处，才更觉得他的铜像不仅矗立在青龙桥，而且已经矗立在我们的心间。

文章感人肺腑，特别读到文章中“为中国人争光”这部分，使我感慨万千，心情久久不能平静。他的事迹给我的启迪颇多，对我的教育更深。

贫穷落后的旧中国，受尽了帝国主义的欺压，连修一条铁路的权力都没有，这对有强烈爱国心的詹天佑是一个多么沉重的打击呀！詹天佑凭着超人的智慧和坚强的信心，毅然接受了主持修筑铁路的任务，并出色地完成了任务，给了那些帝国主义者一个有力的回击，为中国人争了光。

在学习上，他成了我前进的动力，成了我力量的源泉，使我树立了崇高的理想。我要努力学习，为把我国建设成为社会主义现代化强国，使我们的祖国能屹立于世界的东方而奋斗终身。

在生活上詹天佑成了我的榜样。每当我遇到困难时，我就想到了詹天佑，想到了他在那样恶劣的条件下，顶着嘲笑，修筑铁路的情景，也正是这种精神使我克服了一个又一个困难，使我成为一个“三好生”，成为一个生活能自理的好少年。

现在我真正懂得了，他的铜像正是他在中国铁路史上写下的光辉篇章，是中国人的光荣。他将永远受到人们的崇敬和怀念，也将永远激励我走上真正的人生道路。如有机会，我一定再去瞻仰他的雕像。

中国人读后感13

爱国之心，人皆有之。热爱祖国是我们最基本的道德规范，《我是中国人》一文讲的正是一名留学美国的学生热爱祖国的故事。文中的小作者在黑板上自豪的写下“我爱你——中国”几个大字;在各种测验中取得好成绩而感到扬眉吐气。这是两件极为平凡的小事，但在这平凡之中又突显出小作者那深深的爱国之心。正如歌中唱到的“我们都有一个家，名字叫中国，兄弟姐妹都很多，景色也不错……”中国是拥有无限潜力的，我们正应该如同小作者一样，热爱中国，以它为荣。

可是不是每个人都能如同文中的小作者一样热爱祖国呢不，事实并非如此。像卖国求荣的秦会，只求富贵，不顾中国的利益，他们这些人，为了自己的私利，不惜出卖祖国，当万人唾骂的“卖国贼”，他们的良心真是被狗吃了。他们如此这般地对待自己的祖国，真是枉做中国人啊!所以，我们决不能像他们一样，出卖祖国，应以国为荣，以报效祖国为自己的责任。

当然，热爱祖国的人也随处可见。像刘胡兰，江姐一样的千千万万的共产党员，为祖国做贡献的各条战线上的工作者，还有千千万万爱国华侨等，他们就如天使一般纯洁。即使他们有的只是工人，农民，可他们对祖国的贡献也不容小视。他们和那些国家领导人一样，都是不可缺少的。他们一样爱国，一样为国奉献，一样值得我们尊敬。因为爱国是不分强弱贫富的。

我们都忘不了在我国首都北京举办的第29届奥运会。在奥运会上，奥运健儿奋勇拼搏，摘金夺银，为自己的祖国取得莫大的荣誉，这不正是对伟大祖国最真挚的爱吗？

邓小平曾经说过：“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民。”我们都是中国人，我们爱国，不仅仅是一种本能，更是一种义务，一种光荣。而我们小学生现在最应该做的是把对祖国最真挚的爱投入到日常的学习中，为把祖国建设得更加美丽富强而努力学习，奋力拼搏!

中国人读后感14

桌上的台灯静静地亮着，窗外的狂风裹着雨肆意地下着。我的心就像这风和雨一样久久不能平静，让我激动的是一篇《我是中国人》文章。我不禁又细细品味了一番。“我”是一个在美国留学的中国学生，“我”总是向别人介绍我的祖国，并在下课时，在黑板上写一些关于中国文化的短文、诗句。在受到地理老师的歧视时，“我”下定决心，终于在大测试中得了美国人也很少得到的“A”。

我读了这篇文章后，心潮起伏。中国是一个矗立在东方，历史悠久的文明古国。这是留学生的自豪，又何尝不是我华夏儿女共同的骄傲呢？文中字里行间都洋溢着留学生对祖国的热爱。当自己受到不公正对待时，更是发奋图强，最后赢得了包括地理老师在内的所有洋同学的尊敬。

对祖国的爱是一种深沉的爱，当民族英雄邓世昌所在的军舰身中数弹，舰体倾斜时，他不顾一切地开着军舰，向敌舰撞去，拼死一搏；无数个革命烈士为了民族的事业，为了新中国的成立，抛头颅，洒热血，可歌可泣！在那奥运赛场上，奋勇拼搏……

联想到北京奥运火炬在西方一些国家传递中，受到一些反华势力和分子干扰时，特别是我国残疾人火炬手――金晶在巴黎受到伤害时，我更感到震惊，我为金晶的勇敢而自豪，同时我又看到了全世界华人大团结，支持奥运那振奋人心的场面，祖国为有这些好儿女而自豪。

今天，我们祖国虽然有了较快的发展，但和一些发达国家相比，还是有不小的差距，我们每个人都要努力做好自己份内的事，团结起来为国家多出一份力，把我们的祖国建设得更加富强，让世人刮目相看。

中国人读后感15

每当听到雄壮的国歌响起，看到鲜艳的五星红旗迎风飘扬时，我心里总是涌起一股莫名的骄傲，“我是中国人”！

五千年的历史长河，造就了千千万万的英雄，造就了无数的智者。有百家争鸣的诸子，能起死回生的扁鹊，敢“强项令”的董宣，闻鸡起舞的祖逖，斗酒诗百篇的李白，才华横溢的苏轼，正气浩然的文天祥，编著《本草纲目》的李时珍，虎门销烟的林则徐，英勇就义的秋瑾……

我佩服商鞅过人的才智。他的变法使秦国封建经济得到发展，使秦国成为“战国七雄”中的最强国家，为统一其它六国奠定了基础。

我羡慕甘罗的机智勇敢、胆识过人。在他祖父的教导下，甘罗从小就聪明机智，能言善辩，深受家人的喜爱。后来，祖父受到别人的排挤被迫逃离秦国不久就死于魏国。甘罗小小年纪，就投奔到秦相吕不韦的门下，做他的门客。俗话说得好“有志不在年高”，甘罗十二岁被拜为丞相。

我赞扬史可法血染扬州的壮举。清军入关，大明王朝危在旦夕，就在这个王朝风雨飘摇之际，史可法毅然率军与清军对抗。最后由于势单力薄，被清军围困在扬州城，清军多次劝降，史可法都断然拒绝，誓死抵抗，城破被俘，宁死不降，英勇就义。

我喜欢田单巧布火牛阵。在燕军即将消灭齐国时，田单仍然不慌不忙，将城内的许多牛聚集起来，在背上披上五颜六色的绸布，在角上绑上寒光闪闪的尖刀，在尾巴上点起熊熊大火。在精心的布阵下，齐军大败燕军，收回失地。

我惊叹齐国晏子能言善辩。晏子出使楚国时，楚灵王故意三番五次取笑晏子。可没想到晏子能说会道，以其人之道还制其人之身，楚灵王侮辱晏子不成，反被晏子羞辱。

一个个动人的历史故事，一个个著名的英雄人物，英雄和智者就这样支撑起上下五千年的文明史。中华文明的脚步永不停止，有一种精神一直在延续。我骄傲，我是一名中国人！