北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

第一篇：北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

一、开业庆典

1、开业庆典仪式：（4月25日上午）

为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队“参加表演，使许多人认为不登大雅之堂“老年秧歌队“也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢“在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队“，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，威风雄壮气势。把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场人头攒动，摩肩接踵宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。

2、广场演出

为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一“保持人气“、“维持人气“、“增加人气“，企划部同样做了大量相关策划。开业十天中，每天下午3：30-5：00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费近10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团“、“东方霸王花“、“东方时尚模特表演“、“城市原创歌曲演唱会“、“中外进行曲军乐演奏“等等，演出的同时，同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，使现场的观众对“华联“的认知度几乎近90%。因此头两天精彩的演出结束后，从第三天起有时不到下午1点，就有人在舞台边等候位子。一时间，整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之所以选择下午3：30左右，主要是商场每天下午3：30-5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的用。

二、促销活动

1、华联商厦“石破天惊，买200送400“（本次保销活动核心）

起初，企划部也准备做“贺开业庆典全场7折“，但这种形式已在京城商场促销中出现过多次新鲜度较低。不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为。

活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这次开业促销销售中是确保销售额，还是保毛利，还是都保，公司上下最终达成共识：如果都保，有可能哪头都没做到，最终以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如“全场′折““满100送′′“，顾客都尝试过，有似曾相识之处，“新鲜度“较低。经过企划部精心策划计算决定以“买200送400“的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。

使用规则如下：

1、本卡须在有效期内使用

2、本卡须一次购足400元以上，不足部分用现金补足

3、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用

4、本卡使用时不找零

5、特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品）

它避免了促销活动如“全场打折×折“的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买A送B，B一般是≦A，如果是买A送B，B≧A人们必将产生强烈的“好奇心“，而一件事物能够引起人们的好奇心这正是任何一个策划者所期待的和追求的。

原理：本活动购物在400元时，优惠程度最大即5折，但随着购物的增加，相应打折程度同时在递减；根据统计，全场同一专柜单价相加到400元的货品种类组合约在30%左右，因此整个促销活动平均打折约在7折左右。

以上使用这种“买200送400“这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。这时，正逢美国动作大片《石破天惊》在北京放映，广告铺天盖地。我这时立即将这种效应引用在这次促销中，即在买200送400前边加了“前缀“，即成“华联商厦石破天惊，买200送400“，一时成了街头巷尾的琅琅上口的广告语，某种程度上也可以说是“信手拈来“，整个促销主题可以说是符合以下几点：（1）鲜明时代性；（2）易识别性；（3）、特色性；（4）易传播性；（5）冲击性；（6）可操作性。

事实上，本次“买200送400“的活动，相当于“全场7折“，这时期百货有30%多的毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在400元左右的顾客最最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。

[活动花絮]：

（1）、当企划部把稿件拿到报社、广播电台、电视台审稿时后要到（播）出时，媒体工作人员的第一反应是--你们华联搞错了，应该是“满400送200“。一电视台播音员在配音时“主动“把“满200送400“念成“满400送200“，?第二反应是不相信是真的，经过解释后，都啧啧称奇。

（2）、街头百姓看到本广告，都在打听，相互琢磨，以前只听说过“买100送50“，怎么能“买200送400“呢？一时在北京商圈议论纷纷。

（3）、活动进行到第二天，早晨6：30（商场9：00开门）就有人排队等候购买400元礼金券，队伍长达1.5公里。

从以上几点看出，本次活动运用“反向思维“原理做到出奇制胜并充满悬念。辅助性促销活动

（1）剪角回收“来就赠“

只要凭《北京晚报》《精品购物指南》和华联DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。

（2）贵宾卡回娘家

凭华联商厦会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份

（3）幸运飞标

凭购物小票满30元即可投飞标一次（根据成绩领奖）

（4）欢乐转盘

凭购物小票满50元，即可转盘一次（设不同奖项奖品，其中一等奖为VCD一台）

（5）其它

媒体运作：

事实上，本次开业促销活动取得圆满成功，仅有商场本身的宣传是远远不够的。之所以开业“买200送400“有比较广泛的认知度，并起到了预想中的效果，这当中各种媒体的妥善良好运用与操作有着密不可分和不可替代用。

1、报纸：

选择《北京晚报》《精品购物指南》在开业庆典10天前即开

始宣传。

2、电视台

选择专业广告公司，为“石破天惊买200送400“制作了15秒的电视广告，分别在BTV-

1、BTV-2。石景山区、丰台区、海淀区、门头沟区地方有线台播出。

3、电台

将声音从“电视广告“中剥离作为电台广告，在《北京音乐台》《北京交通台》中播出。

4、DM快讯

北京华联商厦专门设计了本期DM快讯（对开，正背四色）发

行15万份，由大学生入户直投到周边居民区；商场组织员工在街道散发（已与当地工商局广告科备案）

5、宣传车

由石景山区区委出面协调，市容办，综合办同意“华联宣传车“

在长安街西线（公主坟~古城）进行宣传。

6、商场美工

运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）

7、软性广告（相关报道）

在此之前，邀请京城各报社记者组织座谈会在活动中和结束后，以本商业现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道。

效果：经过精心的策划，缜密的组织，全方位多角度的宣传，各部门协调配合和努力的工作，终于换来了可喜的回报。

开业期的广场文化活动与“买200送400“（及辅助促销活动）的配合，起到了良好的效果。开业当日销售额达260余万。相当于平时的4倍多。活动10天中日平均销售200万左右，为日平均3倍多。10天销售额总计2000万。

与此同时北京各大报纸都把本次活动作为一种现象来报道，在较短时间，北京华联商厦石景山商场家喻户晓，使华联商厦的知誉度稳步上升；同时在商厦广场上开展大型歌舞演出活动在京也开了先河，一方面使华联商厦在进行类似活动更有信心，同时带动北京其它商场文化活动的开展，使北京百货商场从以前的单纯促销让利，向更加丰富精彩的形式转变即“广场文化“的形成；以后，京城百货业态竞争将“打折“以各种形式活动的出现，竞争进入到了白热化的程度。

解释：

在零售行业中，一般任何一个新的百货商场入住该地区，都面临着一个“商圈“大小与强弱的问题其实“商圈“从某种程度上来讲是一个“人气“强与弱、厚与薄的关系，人气强了、人气旺了，就意味着有相对确立与稳固圈。

即 人气--商气--商机，最终形成稳定商圈，为商场的今后发展打下良础。

人气：在本次开业活动中“人气“的聚集可以说是一切活动开展之根本，就围绕着如何聚集“人气“，使本次开业活动在聚集雄厚“人气“上做了大量策划活动工作，因为在这里没有了“人气“，以后的“商气“--“商机“最终成为无源之水，空中楼阁。因此，本次开业活动中，把聚集“人气“当成头等任务来抓，使之商气、商机、有着扎实雄厚的基础以下活动的开展，无一不是为聚集人气而精心策划：

A、辅助活动

① 来就赠：只要开业当天来华联商厦的人，即送小礼品一份。

说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也不让人“白来“（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气“。

② 贵宾卡“回娘家“：凭华联会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获小礼品一份。说明：吸引“会员“,聚集“人气“

③ 幸运飞镖：凭购物小票满30元即可投飞镖一次

说明：吸引小额度顾客，聚集“人气“

④ 欢乐转盘：凭购物小票满100元即可转盘一次（最高奖为VCD）

说明：吸引大额顾客，提升客单价，并聚集“人气“

B、广场活动：

① 开业庆典：军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。

说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气“的目的。

② 广场演出：开业三天内，每天下午3：00-5：00举行五彩缤纷的精彩演出。

说明：下午3：00-5：00是一个相对客流低潮期，通过精彩演出吸引人潮，达到聚集“人气“，形成人流高峰期。

C、媒体运作：报纸、电视、广播、DM、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。

说明：动用一切宣传手段，使人观注华联开业，聚集不同层次人潮形成“人气“。

促销活动：“买200送400“活动

说明：充分利用“反向思维“原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到商场内，并且踊跃购物，形成源源人潮，形成“人气“。

从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气“并留住“人气“来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气“为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

下面用公式来概述本次活动创意和动机

销售额（S）=交易笔数（A）′客单价（B）

事实上交易笔数（A）大致是与商场来客数成正比的，而客单价与商场物价高低，顾客购物多少，顾客购买力等有关系，因此欲提高销售额S、A与B任何二个因素增加都可影响S增加，相对于B来说A的影响条件较小，而B的因素较为复杂。因此对于企划者来说，只要摸准情况，策划活动时，针对以上两点，都可见到明显效果。

本次活动针对交易笔数（A）提高的因素

（1）、举行大型开业活动；

（2）、举行大型广场演出；

（3）、来就赠活动；

（4）、各种辅助小型促销活动

（5）、其它

以上这些都为了吸引商圈内的人到商场，只要顾客到商场（附近）并进入商场都可以说是潜在消费者，只要是消费者就意味着有交易金额，交易笔数A自然上升。

本次活动针对客单价（B）提高的因素：

（1）、买200送400

（须一次性用完，只要用礼金卡消费客单价必然要大于等于400

元，客单价是平常数倍）

（2）、幸运飞标（凭小票30元）

（3）、欢乐转盘（凭小票50元）

以上这些都为鼓励顾客购物，并且购物越多，优惠的程度就越大，目的是努力提高客单价B。

因此这两者如果结合的好，必然能够增加销售额（S）；事实上这两者是相辅相成，互为促动的。比如说本次开业庆典活动，有顾客事先不知道，参加开业庆典以后他也参加“买200送400“活动，这样平均客单价就相应提高；有的顾客是听说“买200送400“，然后他又动员其它人来，这样又增加了来客数。因此只要策划活动时，使活动对A、B这两方面因素有针对性，销售额S最终将会有相应的提高。

商气-当本次开业活动围绕“人气“开展各项活动时，在“人气“有了旺盛的聚集后，相对来说，商气的形成也就自然而来，因为种种丰富多彩、花样繁多的活动，也在“引诱“并“打动“顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载归“。

商机-可以说是商场开业后要追求的结果，通过商机最终要达到任何一家商场所要追求的目标，即：提高销售，扩大影响。本次开业活动中的核心活动“买200送400“正是策划者所要希望的，想利用该活动达到“提高华联销售，扩大华联影响“的目的，从最终的当天销售来看，达到了280万。京城零售业内无一不在谈论此活动话题，从效果上来看，基本上达到了此目的。从较为理想的效果中找原因，前期策划各项围绕着“人气“做文章，做了大量铺垫性、基础性的工作。使华联商厦（石景山店）商圈内较为薄弱的“人气“状况，在开业期间有了重大改观。正是因为开业中通过各种活动聚集了盛“人气“，才使得“商气“的产生，并产生无限“商机“。最终完成人气-商气-商机的最终递进过程。即就企划做某项活动来说，它并不为了热闹而热闹，它最终的结果是要反映在“商机“里销售上，销售额的高低和活动影响度大小可以说是评判一项企划活动成功与否的重要标尺；任何企划活动都不能偏离这一点，如果为了华而不实的热闹，必然要走入企划误

区。

综述一：

本次开业活动出发点在“确保开业庆典隆重成功，销售额绝对值要高“。换个角度来讲这次开业模式可以说是“高投入，高回报“，绝对销售额值高是在牺牲一定毛利的情况下完成的（打折），因此在日常企划活动中要根据实际情况切不可硬套；否则，必然要出问题或效果不佳。

综述二：

这次开业活动营业销售额达到理想的目标，“石破天惊买200送400“的促销活动，可以说起到出奇制胜的作用，功不可没。

因此，本次促销活动“石破天惊、买200送400“的合理充分利用“反向思维“这点，最终做到“出奇制胜“，取得促销上的成功！

综述三：

①本次活动打折力度比较大，无形当中提高了“顾客心理购买阀值“以后促销活动需要更大的努力。

②“日销售额“相对活动高峰期间有一个较长时间“谷底期“。

③本次活动基本上属于“高投入，高产出“，策划费用绝对值对较大。

④商圈顾客对“华联商厦“促销抱有期待心理，每逢活动或节假

日就期待华联“打折“，对日常促销加大难度。

第二篇：北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

朱小丁于2007年1月-2008年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）20078.4.25日的全新开业期间所举办的“买200送400”的促销活动较为成功和典型。

应用：

该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销，也有一定的借鉴性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活动，提高商场的销售额，以达到提升企业的影响度。可以起到抛砖引玉的作用。

内容：

如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。

解决商场成功开业问题可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“欢乐”等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，”给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。

北京华联商厦（石景山店）在2007年1月18日经过短暂的试营业的情况下，针对北京华联（石景山店）“人气薄、商圈弱”的具体情况，精心策划了本次2007年4月25日全新试营业企划案。本企划案主要围绕“人气-商气-商机”这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是紧紧抓住“人气”这一根本之根本，开展了“来就送”、“贵宾卡回娘家”、“幸运飞镖”、“欢乐转盘”等各种形式的活动，创意了“买200送400”的石破天惊式消费引导性优惠政策，历时十天的开业，创造了2000万元的营业额，比正常营业时的营业额高出二倍多，充分体现了“人气-商气-商机”策划理念在确保商场“首战必胜”中的价值。

人气：从根本上讲，本商圈中“人气”比较薄弱，虽紧挨长安西街，但由于留车不留人，商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建居民区，入住不及50%。虼耍绻抵保挥腥缛肆骺驮矗善烫旄堑亍⑿谟颗炫热顺彼频?人气“，必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。因此，围绕如何加强”人气“，策划者创意了各种活动，以使”人气“旺盛，使商气、商机有充足可靠的保证。

商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为”商机“做了良好的过渡。

商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的”人气“基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，”人气“的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。

因此本案在零售行业百货商业业态中，特别是在商场开业阶段如何处理好”人气-商气-商机“这一层递关系，使商场在商圈中站稳脚步，做到首仗必胜，最终在商圈中确立并巩固自己地位，本案有着一定程度上的借鉴意义。

案例：

北京华联商厦第一家商场--阜成门店自1997年4月25日开业以来，在北京百货商场中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大的鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现”企业形象“同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家商场--石景山店于2007年1月18日试营业。

背景分析：

地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西长安街，但该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于”留车不留人“景况；商场背后永乐小区，鲁谷小区属新建小区，居住率只有50%，商机人气先天不足。

竞争商圈：

石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场--星座商场，但该商场仅离华联商厦（石景山店）仅三公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。商业氛围：

从现在的宏观角度来看，当时95-97年可以说是国内贸易零售行业”百货商场“发展的黄金时期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市适逢”黄金期“低峰回落期，各种困难已初见端倪。

当时，百货商场常见的促销手段”全场打′折“"买就送赠品”也都普遍应用，已无特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。

另，北京华联商厦（石景山店）经过紧锣密鼓筹备，同时为正式开业作好准备。该商场于98年1月18日进行了试营业，主要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业打下良好的基础。同时在试营业期的组织了一些促销活动，如买100送50，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖?等等活动。正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到销售额；相对负面效果：当地居民顾客初步“领教”了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去“新鲜感”，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。

北京华联商厦（石景山店）

北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积12000平方米共分五层（一层：化妆品、鞋）；二层：女士服装，三层：男士服装，四层：大小家电，五层：小吃广场）。特点：商场门前有一5500平方米的大广场。

从以上各种背景分析情况可看，做好本项“全新开业及促销案”是有一定难度的，作为企划部负责人，以上这些问题也与公司上层领导多次召开会议，分析优劣与利弊，虽然明知有相当难度，但也要求务必成功。

即：（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）

（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象

（3）在同行业态中留下较好的知誉度

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）

（5）本促销活动务必能够提高销售额

（6）本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“华联”美誉度

（7）本次企划促销案能够便于操作实施

（8）其它

在明确了以上八点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，企划部与上层领导最终采取“舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销售额）”-以确保“人气”为本。后来的结果证明这一思路是明智的、正确的。

本次开业活动分两部分：

1、开业庆典

2、促销活动

时间：2007年4月25日--5月4日（10天）

一、开业庆典

1、开业庆典仪式：（4月25日上午）

为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队”参加表演，使许多人认为不登大雅之堂“老年秧歌队”也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢”在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队”，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，威风雄壮气势。把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场人头攒动，摩肩接踵宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。

2、广场演出

为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，企划部同样做了大量相关策划。开业十天中，每天下午3：30-5：00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费近10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团”、“东方霸王花”、“东方时尚模特表演”、“城市原创歌曲演唱会”、“中外进行曲军乐演奏”等等，演出的同时，同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，使现场的观众对“华联”的认知度几乎近90%。因此头两天精彩的演出结束后，从第三天起有时不到下午1点，就有人在舞台边等候位子。一时间，整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之所以选择下午3：30左右，主要是商场每天下午3：30-5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。

二、促销活动

1、华联商厦“石破天惊，买200送400”（本次保销活动核心）

起初，企划部也准备做“贺开业庆典o全场7折”，但这种形式已在京城商场促销中出现过多次新鲜度较低。不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为。

活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这次开业促销销售中是确保销售额，还是保毛利，还是都保，公司上下最终达成共识：如果都保，有可能哪头都没做到，最终以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如“全场′折”“满100送′′”，顾客都尝试过，有似曾相识之处，“新鲜度”较低。经过企划部精心策划计算决定以“买200送400”的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。

使用规则如下：

1、本卡须在有效期内使用

2、本卡须一次购足400元以上，不足部分用现金补足

3、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用

4、本卡使用时不找零

5、特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品）

它避免了促销活动如“全场打折×折”的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买A送B，B一般是≦A，如果是买A送B，B≧A人们必将产生强烈的“好奇心”，而一件事物能够引起人们的好奇心这正是任何一个策划者所期待的和追求的。

原理：本活动购物在400元时，优惠程度最大即5折，但随着购物的增加，相应打折程度同时在递减；根据统计，全场同一专柜单价相加到400元的货品种类组合约在30%左右，因此整个促销活动平均打折约在7折左右。

以上使用这种“买200送400”这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。这时，正逢美国动作大片《石破天惊》在北京放映，广告铺天盖地。我这时立即将这种效应引用在这次促销中，即在买200送400前边加了“前缀”，即成“华联商厦石破天惊，买200送400”，一时成了街头巷尾的琅琅上口的广告语，某种程度上也可以说是“信手拈来”，整个促销主题可以说是符合以下几点：（1）鲜明时代性；（2）易识别性；（3）、特色性；（4）易传播性；

（5）冲击性；（6）可操作性。

事实上，本次“买200送400”的活动，相当于“全场7折”，这时期百货有30%多的毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在400元左右的顾客最最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。

[活动花絮]：

（1）、当企划部把稿件拿到报社、广播电台、电视台审稿时后要到（播）出时，媒体工作人员的第一反应是--你们华联搞错了，应该是“满400送200”。一电视台播音员在配音时“主动”把“满200送400”念成“满400送200”，?第二反应是不相信是真的，经过解释后，都啧啧称奇。

（2）、街头百姓看到本广告，都在打听，相互琢磨，以前只听说过“买100送50”，怎么能“买200送400”呢？一时在北京商圈议论纷纷。

（3）、活动进行到第二天，早晨6：30（商场9：00开门）就有人排队等候购买400元礼金券，队伍长达1.5公里。

从以上几点看出，本次活动运用“反向思维”原理做到出奇制胜并充满悬念。辅助性促销活动

（1）剪角回收“来就赠”

只要凭《北京晚报》《精品购物指南》和华联DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。

（2）贵宾卡回娘家

凭华联商厦会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份

（3）幸运飞标

凭购物小票满30元即可投飞标一次（根据成绩领奖）

（4）欢乐转盘

凭购物小票满50元，即可转盘一次（设不同奖项奖品，其中一等奖为VCD一台）

（5）其它

媒体运作：

事实上，本次开业促销活动取得圆满成功，仅有商场本身的宣传是远远不够的。之所以开业“买200送400”有比较广泛的认知度，并起到了预想中的效果，这当中各种媒体的妥善良好运用与操作有着密不可分和不可替代的作用。

1、报纸：

选择《北京晚报》《精品购物指南》在开业庆典10天前即开

始宣传。

2、电视台

选择专业广告公司，为“石破天惊买200送400”制作了15秒的电视广告，分别在BTV-

1、BTV-2。石景山区、丰台区、海淀区、门头沟区地方有线台播出。

3、电台

将声音从“电视广告”中剥离作为电台广告，在《北京音乐台》《北京交通台》中播出。

4、DM快讯

北京华联商厦专门设计了本期DM快讯（对开，正背四色）发

行15万份，由大学生入户直投到周边居民区；商场组织员工在街道散发（已与当地工商局广告科备案）

5、宣传车

由石景山区区委出面协调，市容办，综合办同意“华联宣传车”

在长安街西线（公主坟~古城）进行宣传。

6、商场美工

运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）

7、软性广告（相关报道）

在此之前，邀请京城各报社记者组织座谈会在活动中和结束

后，以本商业现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道。

效果：经过精心的策划，缜密的组织，全方位多角度的宣传，各部门协调配合和努力的工作，终于换来了可喜的回报。

开业期的广场文化活动与“买200送400”（及辅助促销活动）的配合，起到了良好的效果。开业当日销售额达260余万。相当于平时的4倍多。活动10天中日平均销售200万左右，为日平均3倍多。10天销售额总计2000多万。

与此同时北京各大报纸都把本次活动作为一种现象来报道，在较短时间，北京华联商厦石景山商场家喻户晓，使华联商厦的知誉度稳步上升；同时在商厦广场上开展大型歌舞演出活动在京也开了先河，一方面使华联商厦在进行类似活动更有信心，同时带动北京其它商场文化活动的开展，使北京百货商场从以前的单纯促销让利，向更加丰富精彩的形式转变即“广场文化”的形成；以后，京城百货业态竞争将“打折”以各种形式活动的出现，竞争进入到了白热化的程度。

解释：

在零售行业中，一般任何一个新的百货商场入住该地区，都面临着一个“商圈”大小与强弱的问题其实“商圈”从某种程度上来讲是一个“人气”强与弱、厚与薄的关系，人气强了、人气旺了，就意味着有相对确立与稳固商圈。

即 人气--商气--商机，最终形成稳定商圈，为商场的今后发展打下良好的基础。

人气：在本次开业活动中“人气”的聚集可以说是一切活动开展之根本，就围绕着如何聚集“人气”，使本次开业活动在聚集雄厚“人气”上做了大量策划活动工作，因为在这里没有了“人气”，以后的“商气”--“商机”最终成为无源之水，空中楼阁。因此，本次开业活动中，把聚集“人气”当成头等任务来抓，使之商气、商机、有着扎实雄厚的基础以下活动的开展，无一不是为聚集人气而精心策划：

A、辅助活动

① 来就赠：只要开业当天来华联商厦的人，即送小礼品一份。

说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也不让人“白来”（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。

② 贵宾卡“回娘家”：凭华联会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获小礼品一份。说明：吸引“会员”,聚集“人气”

③ 幸运飞镖：凭购物小票满30元即可投飞镖一次

说明：吸引小额度顾客，聚集“人气”

④ 欢乐转盘：凭购物小票满100元即可转盘一次（最高奖为VCD）

说明：吸引大额顾客，提升客单价，并聚集“人气”

B、广场活动：

① 开业庆典：军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气”的目的。

② 广场演出：开业三天内，每天下午3：00-5：00举行五彩缤纷的精彩演出。

说明：下午3：00-5：00是一个相对客流低潮期，通过精彩演出吸引人潮，达到聚集“人气”，形成人流高峰期。

C、媒体运作：报纸、电视、广播、DM、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。

说明：动用一切宣传手段，使人观注华联开业，聚集不同层次人潮形成“人气”。促销活动：“买200送400”活动

说明：充分利用“反向思维”原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到商场内，并且踊跃购物，形成源源人潮，形成“人气”。

从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

下面用公式来概述本次活动创意和动机

销售额（S）=交易笔数（A）′客单价（B）

事实上交易笔数（A）大致是与商场来客数成正比的，而客单价与商场物价高低，顾客购物多少，顾客购买力等有关系，因此欲提高销售额S、A与B任何二个因素增加都可影响S增加，相对于B来说A的影响条件较小，而B的因素较为复杂。因此对于企划者来说，只要摸准情况，策划活动时，针对以上两点，都可见到明显效果。

本次活动针对交易笔数（A）提高的因素

（1）、举行大型开业活动；

（2）、举行大型广场演出；

（3）、来就赠活动；

（4）、各种辅助小型促销活动

（5）、其它

以上这些都为了吸引商圈内的人到商场，只要顾客到商场（附近）并进入商场都可以说是潜在消费者，只要是消费者就意味着有交易金额，交易笔数A自然上升。

本次活动针对客单价（B）提高的因素：

（1）、买200送400

（须一次性用完，只要用礼金卡消费客单价必然要大于等于400

元，客单价是平常数倍）

（2）、幸运飞标（凭小票30元）

（3）、欢乐转盘（凭小票50元）

以上这些都为鼓励顾客购物，并且购物越多，优惠的程度就越大，目的是努力提高客单价B。因此这两者如果结合的好，必然能够增加销售额（S）；事实上这两者是相辅相成，互为促动的。比如说本次开业庆典活动，有顾客事先不知道，参加开业庆典以后他也参加“买200送400”活动，这样平均客单价就相应提高；有的顾客是听说“买200送400”，然后他又动员其它人来，这样又增加了来客数。因此只要策划活动时，使活动对A、B这两方面因素有针对性，销售额S最终将会有相应的提高。

商气-当本次开业活动围绕“人气”开展各项活动时，在“人气”有了旺盛的聚集后，相对来说，商气的形成也就自然而来，因为种种丰富多彩、花样繁多的活动，也在“引诱”并“打动”顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载而归”。

商机-可以说是商场开业后要追求的结果，通过商机最终要达到任何一家商场所要追求的目标，即：提高销售，扩大影响。本次开业活动中的核心活动“买200送400”正是策划者所要希望的，想利用该活动达到“提高华联销售，扩大华联影响”的目的，从最终的当天销售来看，达到了280万。京城零售业内无一不在谈论此活动话题，从效果上来看，基本上达到了此目的。从较为理想的效果中找原因，前期策划各项围绕着“人气”做文章，做了大量铺垫性、基础性的工作。使华联商厦（石景山店）商圈内较为薄弱的“人气”状况，在开业期间有了重大改观。正是因为开业中通过各种活动聚集了旺盛“人气”，才使得“商气”的产生，并产生无限“商机”。最终完成人气-商气-商机的最终递进过程。即就企划做某项活动来说，它并不为了热闹而热闹，它最终的结果是要反映在“商机”里销售上，销售额的高低和活动影响度大小可以说是评判一项企划活动成功与否的重要标尺；任何企划活动都不能偏离这一点，如果为了华而不实的热闹，必然要走入企划误区。

综述一：本次开业活动出发点在“确保开业庆典隆重成功，销售额绝对值要高”。换个角度来讲这次开业模式可以说是“高投入，高回报”，绝对销售额值高是在牺牲一定毛利的情况下完成的（打折），因此在日常企划活动中要根据实际情况切不可硬套；否则，必然要出问题或效果不佳。

综述二：这次开业活动营业销售额达到理想的目标，“石破天惊买200送400”的促销活动，可以说起到出奇制胜的作用，功不可没。

因此，本次促销活动“石破天惊、买200送400”的合理充分利用“反向思维”这点，最终做到“出奇制胜”，取得促销上的成功！

综述三：①本次活动打折力度比较大，无形当中提高了“顾客心理购买阀值”以后促销活动需要更大的努力。

②“日销售额”相对活动高峰期间有一个较长时间“谷底期”。

③本次活动基本上属于“高投入，高产出”，策划费用绝对值对较大。

④商圈顾客对“华联商厦”促销抱有期待心理，每逢活动或节假

日就期待华联“打折”，对日常促销加大难度。

第三篇：北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

北京石景山华联商厦开业庆典暨开业促销企划案

刘大海于1997年12月-2001年2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次策划华联商厦及超市的开业方案的促销方案，取得了相当的效果，使华联在北京商圈取得了一定的知誉度。其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日的全新开业期间所举办的“买200送400”的促销活动较为成功和典型。

应用：该策划案主要针对零售行业。特别对百货商场业态的开业及开业期间所配合的促销活动有较强的针对性，同时对各类零售大中型百货商场的日常的节假日的特别促销，也有一定的借鉴性。同时本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套的促销活动，提高商场的销售额，以达到提升企业的影响度。可以起到抛砖引玉的作用。

内容：如何确保“首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。

解决商场成功开业问题可采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“欢乐”等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即“首战是否能大获全胜，”给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。

北京华联商厦（石景山店）在1998年1月18日经过短暂的试营业的情况下，针对北京华联（石景山店）“人气薄、商圈弱”的具体情况，精心策划了本次1998年4月25日全新试营业企划案。本企划案主要围绕“人气-商气-商机”这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是紧紧抓住“人气”这一根本之根本，开展了“来就送”、“贵宾卡回娘家”、“幸运飞镖”、“欢乐转盘”等各种形式的活动，创意了“买200送400”的石破天惊式消费引导性优惠政策，历时十天的开业，创造了2000万元的营业额，比正常营业时的营业额高出二倍多，充分体现了“人气-商气-商机”策划理念在确保商场“首战必胜”中的价值。

人气：从根本上讲，本商圈中“人气”比较薄弱，虽紧挨长安西街，但由于留车不留人，商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建居民区，入住不及50%。必然造成开业时势态低糜，很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。因此，围绕如何加强“人气”，策划者创意了各种活动，以使“人气”旺盛，使商气、商机有充足可靠的保证。

商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。

商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在零售商业中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对商场本身有着良好影响，乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。

因此本案在零售行业百货商业业态中，特别是在商场开业阶段如何处理好“人气-商气-商机”这一层递关系，使商场在商圈中站稳脚步，做到首仗必胜，最终在商圈中确立并巩固自己地位，本案有着一定程度上的借鉴意义。

案例：北京华联商厦第一家商场--阜成门店自1997年4月25日开业以来，在北京百货商场中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大的鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现“企业形象”同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家商场--石景山店于1998年1月18日试营业。

背景分析：地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西长安街，但该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于“留车不留人”景况；商场背后永乐小区，鲁谷小区属新建小区，居住率只有50%，商机人气先天不足。

竞争商圈：石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场--星座商场，但该商场仅离华联商厦（石景山店）仅三公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。

商业氛围：从现在的宏观角度来看，当时95-97年可以说是国内贸易零售行业“百货商场”发展的黄金时期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市适逢“黄金期”低峰回落期，各种困难已初见端倪。

当时，百货商场常见的促销手段“全场打′折”“买就送赠品”也都普遍应用，已无特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。

另，北京华联商厦（石景山店）经过紧锣密鼓筹备，同时为正式开业作好准备。该商场于98年1月18日进行了试营业，主要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业打下良好的基础。同时在试营业期的组织了一些促销活动，如买100送50，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖?等等活动。正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到销售额；相对负面效果：当地居民顾客初步“领教”了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去“新鲜感”，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。

北京华联商厦（石景山店）

北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积12000平方米共分五层（一层：化妆品、鞋）；二层：女士服装，三层：男士服装，四层：大小家电，五层：小吃广场）。特点：商场门前有一5500平方米的大广场。

从以上各种背景分析情况可看，做好本项“全新开业及促销案”是有一定难度的，作为企划部负责人，以上这些问题也与公司上层领导多次召开会议，分析优劣与利弊，虽然明知有相当难度，但也要求务必成功。

（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象（3）在同行业态中留下较好的知誉度

（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）（5）本促销活动务必能够提高销售额

（6）本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“华联”美誉度（7）本次企划促销案能够便于操作实施（8）其它

在明确了以上八点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机；在如何解决这一问题时，企划部与上层领导最终采取“舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销售额）”-以确保“人气”为本。后来的结果证明这一思路是明智的、正确的。

本次开业活动分两部分：

1、开业庆典

2、促销活动 时间：1998年4月25日--5月4日（10天）

一、开业庆典

1、开业庆典仪式：（4月25日上午）

为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队”参加表演，使许多人认为不登大雅之堂“老年秧歌队”也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢”在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队”，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，威风雄壮气势。把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场人头攒动，摩肩接踵宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。

2、广场演出

为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，企划部同样做了大量相关策划。开业十天中，每天下午3：30-5：00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费近10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团”、“东方霸王花”、“东方时尚模特表演”、“城市原创歌曲演唱会”、“中外进行曲军乐演奏”等等，演出的同时，同时由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，使现场的观众对“华联”的认知度几乎近90%。因此头两天精彩的演出结束后，从第三天起有时不到下午1点，就有人在舞台边等候位子。一时间，整个商场门前广场成了一个人的海洋，文化的广场。之所以选择下午3：30左右，主要是商场每天下午3：30-5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。

二、促销活动

1、华联商厦“石破天惊，买200送400”（本次保销活动核心）

起初，企划部也准备做“贺开业庆典o全场7折”，但这种形式已在京城商场促销中出现过多次新鲜度较低。不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为。

活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这次开业促销销售中是确保销售额，还是保毛利，还是都保，公司上下最终达成共识：如果都保，有可能哪头都没做到，最终以牺牲部分毛利，来换取较高销售额，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如“全场′折”“满100送′′”，顾客都尝试过，有似曾相识之处，“新鲜度”较低。经过企划部精心策划计算决定以“买200送400”的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。

使用规则如下：

1、本卡须在有效期内使用

2、本卡须一次购足400元以上，不足部分用现金补足

3、本卡每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用

4、本卡使用时不找零

5、特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品）

它避免了促销活动如“全场打折×折”的常规思维，通过对同一事物，转换角度进行思维和操作，达到了预想的目的，即常规事物中一般是买A送B，B一般是≦A，如果是买A送B，B≧A人们必将产生强烈的“好奇心”，而一件事物能够引起人们的好奇心这正是任何一个策划者所期待的和追求的。

原理：本活动购物在400元时，优惠程度最大即5折，但随着购物的增加，相应打折程度同时在递减；根据统计，全场同一专柜单价相加到400元的货品种类组合约在30%左右，因此整个促销活动平均打折约在7折左右。

以上使用这种“买200送400”这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。这时，正逢美国动作大片《石破天惊》在北京放映，广告铺天盖地。我这时立即将这种效应引用在这次促销中，即在买200送400前边加了“前缀”，即成“华联商厦石破天惊，买200送400”，一时成了街头巷尾的琅琅上口的广告语，某种程度上也可以说是“信手拈来”，整个促销主题可以说是符合以下几点：（1）鲜明时代性；（2）易识别性；（3）、特色性；（4）易传播性；（5）冲击性；（6）可操作性。

事实上，本次“买200送400”的活动，相当于“全场7折”，这时期百货有30%多的毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在400元左右的顾客最最经济划算，让顾客真真正正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。

[活动花絮]：

（1）、当企划部把稿件拿到报社、广播电台、电视台审稿时后要到（播）出时，媒体工作人员的第一反应是--你们华联搞错了，应该是“满400送200”。一电视台播音员在配音时“主动”把“满200送400”念成“满400送200”，?第二反应是不相信是真的，经过解释后，都啧啧称奇。

（2）、街头百姓看到本广告，都在打听，相互琢磨，以前只听说过“买100送50”，怎么能“买200送400”呢？一时在北京商圈议论纷纷。

（3）、活动进行到第二天，早晨6：30（商场9：00开门）就有人排队等候购买400元礼金券，队伍长达1.5公里。

从以上几点看出，本次活动运用“反向思维”原理做到出奇制胜并充满悬念。2 辅助性促销活动（1）剪角回收“来就赠” 只要凭《北京晚报》《精品购物指南》和华联DM快讯广告剪角，即可换取小礼品一份。

（2）贵宾卡回娘家

凭华联商厦会员卡购物（无论金额）大小，会员顾客都可获小礼品一份（3）幸运飞标

凭购物小票满30元即可投飞标一次（根据成绩领奖）（4）欢乐转盘

凭购物小票满50元，即可转盘一次（设不同奖项奖品，其中一等奖为VCD一台）

（5）其它

媒体运作：事实上，本次开业促销活动取得圆满成功，仅有商场本身的宣传是远远不够的。之所以开业“买200送400”有比较广泛的认知度，并起到了预想中的效果，这当中各种媒体的妥善良好运用与操作有着密不可分和不可替代的作用。

1、报纸：选择《北京晚报》《精品购物指南》在开业庆典10天前即开 始宣传。

2、电视台：选择专业广告公司，为“石破天惊买200送400”制作了15秒的电视广告，分别在BTV-

1、BTV-2。石景山区、丰台区、海淀区、门头沟区地方有线台播出。

3、电台：将声音从“电视广告”中剥离作为电台广告，在《北京音乐台》《北京交通台》中播出。

4、DM快讯：北京华联商厦专门设计了本期DM快讯（对开，正背四色）发行15万份，由大学生入户直投到周边居民区；商场组织员工在街道散发（已与当地工商局广告科备案）

5、宣传车：由石景山区区委出面协调，市容办，综合办同意“华联宣传车”在长安街西线（公主坟~古城）进行宣传。

6、商场美工：运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）

7、软性广告（相关报道）：在此之前，邀请京城各报社记者组织座谈会在活动中和结束后，以本商业现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道。

效果：经过精心的策划，缜密的组织，全方位多角度的宣传，各部门协调配合和努力的工作，终于换来了可喜的回报。

开业期的广场文化活动与“买200送400”（及辅助促销活动）的配合，起到了良好的效果。开业当日销售额达260余万。相当于平时的4倍多。活动10天中日平均销售200万左右，为日平均3倍多。10天销售额总计2000多万。

与此同时北京各大报纸都把本次活动作为一种现象来报道，在较短时间，北京华联商厦石景山商场家喻户晓，使华联商厦的知誉度稳步上升；同时在商厦广场上开展大型歌舞演出活动在京也开了先河，一方面使华联商厦在进行类似活动更有信心，同时带动北京其它商场文化活动的开展，使北京百货商场从以前的单纯促销让利，向更加丰富精彩的形式转变即“广场文化”的形成；以后，京城百货业态竞争将“打折”以各种形式活动的出现，竞争进入到了白热化的程度。

解释：在零售行业中，一般任何一个新的百货商场入住该地区，都面临着一个“商圈”大小与强弱的问题其实“商圈”从某种程度上来讲是一个“人气”强与弱、厚与薄的关系，人气强了、人气旺了，就意味着有相对确立与稳固商圈。

即 人气--商气--商机，最终形成稳定商圈，为商场的今后发展打下良好的基础。

人气：在本次开业活动中“人气”的聚集可以说是一切活动开展之根本，就围绕着如何聚集“人气”，使本次开业活动在聚集雄厚“人气”上做了大量策划活动工作，因为在这里没有了“人气”，以后的“商气”--“商机”最终成为无源之水，空中楼阁。因此，本次开业活动中，把聚集“人气”当成头等任务来抓，使之商气、商机、有着扎实雄厚的基础以下活动的开展，无一不是为聚集人气而精心策划：

A、辅助活动

① 来就赠：只要开业当天来华联商厦的人，即送小礼品一份。

说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也不让人“白来”（有小礼品赠），使之最终形成滚滚人潮，形成“人气”。

② 贵宾卡“回娘家”：凭华联会员卡购物（无论金额大小），会员顾客都可获小礼品一份。

说明：吸引“会员”,聚集“人气” ③ 幸运飞镖：凭购物小票满30元即可投飞镖一次 说明：吸引小额度顾客，聚集“人气” ④ 欢乐转盘：凭购物小票满100元即可转盘一次（最高奖为VCD）说明：吸引大额顾客，提升客单价，并聚集“人气”。B、广场活动：

① 开业庆典：军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。

说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气”的目的。② 广场演出：开业三天内，每天下午3：00-5：00举行五彩缤纷的精彩演出。

说明：下午3：00-5：00是一个相对客流低潮期，通过精彩演出吸引人潮，达到聚集“人气”，形成人流高峰期。

C、媒体运作：报纸、电视、广播、DM、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。

说明：动用一切宣传手段，使人观注华联开业，聚集不同层次人潮形成“人气”。

促销活动：“买200送400”活动

说明：充分利用“反向思维”原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到商场内，并且踊跃购物，形成源源人潮，形成“人气”。

从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

下面用公式来概述本次活动创意和动机 销售额（S）=交易笔数（A）′客单价（B）

事实上交易笔数（A）大致是与商场来客数成正比的，而客单价与商场物价高低，顾客购物多少，顾客购买力等有关系，因此欲提高销售额S、A与B任何二个因素增加都可影响S增加，相对于B来说A的影响条件较小，而B的因素较为复杂。因此对于企划者来说，只要摸准情况，策划活动时，针对以上两点，都可见到明显效果。

本次活动针对交易笔数（A）提高的因素（1）、举行大型开业活动；（2）、举行大型广场演出；（3）、来就赠活动；

（4）、各种辅助小型促销活动（5）、其它

以上这些都为了吸引商圈内的人到商场，只要顾客到商场（附近）并进入商场都可以说是潜在消费者，只要是消费者就意味着有交易金额，交易笔数A自然上升。

本次活动针对客单价（B）提高的因素：（1）、买200送400

（须一次性用完，只要用礼金卡消费客单价必然要大于等于400 元，客单价是平常数倍）（2）、幸运飞标（凭小票30元）（3）、欢乐转盘（凭小票50元）

以上这些都为鼓励顾客购物，并且购物越多，优惠的程度就越大，目的是努力提高客单价B。

因此这两者如果结合的好，必然能够增加销售额（S）；事实上这两者是相辅相成，互为促动的。比如说本次开业庆典活动，有顾客事先不知道，参加开业庆典以后他也参加“买200送400”活动，这样平均客单价就相应提高；有的顾客是听说“买200送400”，然后他又动员其它人来，这样又增加了来客数。因此只要策划活动时，使活动对A、B这两方面因素有针对性，销售额S最终将会有相应的提高。

商气-当本次开业活动围绕“人气”开展各项活动时，在“人气”有了旺盛的聚集后，相对来说，商气的形成也就自然而来，因为种种丰富多彩、花样繁多的活动，也在“引诱”并“打动”顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载而归”。

商机-可以说是商场开业后要追求的结果，通过商机最终要达到任何一家商场所要追求的目标，即：提高销售，扩大影响。本次开业活动中的核心活动“买200送400”正是策划者所要希望的，想利用该活动达到“提高华联销售，扩大华联影响”的目的，从最终的当天销售来看，达到了280万。京城零售业内无一不在谈论此活动话题，从效果上来看，基本上达到了此目的。从较为理想的效果中找原因，前期策划各项围绕着“人气”做文章，做了大量铺垫性、基础性的工作。使华联商厦（石景山店）商圈内较为薄弱的“人气”状况，在开业期间有了重大改观。正是因为开业中通过各种活动聚集了旺盛“人气”，才使得“商气”的产生，并产生无限“商机”。最终完成人气-商气-商机的最终递进过程。即就企划做某项活动来说，它并不为了热闹而热闹，它最终的结果是要反映在“商机”里销售上，销售额的高低和活动影响度大小可以说是评判一项企划活动成功与否的重要标尺；任何企划活动都不能偏离这一点，如果为了华而不实的热闹，必然要走入企划误区。

综述一：本次开业活动出发点在“确保开业庆典隆重成功，销售额绝对值要高”。换个角度来讲这次开业模式可以说是“高投入，高回报”，绝对销售额值高是在牺牲一定毛利的情况下完成的（打折），因此在日常企划活动中要根据实际情况切不可硬套；否则，必然要出问题或效果不佳。

综述二：这次开业活动营业销售额达到理想的目标，“石破天惊买200送400”的促销活动，可以说起到出奇制胜的作用，功不可没。

因此，本次促销活动“石破天惊、买200送400”的合理充分利用“反向思维”这点，最终做到“出奇制胜”，取得促销上的成功！

综述三：①本次活动打折力度比较大，无形当中提高了“顾客心理购买阀值”以后促销活动需要更大的努力。②“日销售额”相对活动高峰期间有一个较长时间“谷底期”。

③本次活动基本上属于“高投入，高产出”，策划费用绝对值对较大。④商圈顾客对“华联商厦”促销抱有期待心理，每逢活动或节假日就期待华联“打折”，对日常促销加大难度。

第四篇：华联商厦开业庆典暨开业促销策划案

华联商厦开业庆典暨开业促销策划案北京华联商厦第一家商场（阜成门店）自1997年4月25日开业以来，在北京百货商场

中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大地鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形象展现给世人，同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二家商场——石景山店于1998年1月18日试营业。

背景分析：

地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西安长安街，但该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于“留车不留人”景况；商场背后永乐小区、鲁谷小区属新建小区，居住率只有50%，商机人气先天不足。

竞争商圈：

石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场——星座商场，但该商场离华联商厦（石景山店）仅两公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。

商业氛围：从现在的客观角度来看，当时1995~1997年可以说是国内零售行业“百货商场”发展的黄金时期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市时适逢“黄金期”低峰回落期，各种困难已初见端倪。

当时，百货商场常见的促销手段“全场打折”、“买就送赠品”等促销活动也都普遍应用，已无特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。北京华联商厦（石景山店）经过紧锣密鼓筹备，同时为正式开业做好准备。该商场于1998年1月18日进行了试营业，主要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业打下良好的基础。同时的试营业期的组织了一些促销活动，如买100送50，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖等活动。正面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到目标销售额；相对负面效果：当地居民顾客初步“领教”了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去“新鲜感”，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。

北京华联商厦（石景山店）

北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积12000平方米共分五层（一层：化妆品、鞋；二层：女士服装；三层：男士服装，四层：大小家电；五层：小吃广场）。特点：商场门前有一5500平方米的大广场。从以上各种背景分析情况可看，做好本项“全新开业及促销案”是有一定难度的，作为企划部负责人，以上这些问题也与公司上层领导多次召开会议，分析优劣与利弊，虽然明知有相当难度，但仍要求开业务必成功。即：

(1)必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）；

(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象；

(3)在同行业态中留下较好的知誉度；

(4)促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）；

(5)本促销活动务必能够提高销售额；

(6)本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加“华联”美誉度；

(7)本次企划促销案能够便于操作实施；

(8)其他。

在明确了以上八点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在“销售额——毛利——顾客实惠”这一问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加；价格偏高，顾客购买不踊跃，形不成人气；顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失——失去商机；在如何解决这一问题时，企划部与上层领导最终采取“舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销

售额）的策略”，并且以确保“人气”为根本。后来的结果证明这一思路是明智的、正确的。本次开业活动分两大部分即：开业庆典；促销活动。

一、开业庆典

1． 开业庆典仪式（4月25日上午）

为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，庆典活动各项规格都比试营业期间有了提升，除了常规的军乐队、和平鸽、鼓乐队之外，还特别组织了石景山区街道各居委会的“老年秧歌队”参加表演，使许多人认为不登大雅之常的“老年秧歌队”也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，企划部还利用“首钢”在石景山区的优势，特别邀请了“首钢工人威风锣鼓队”，这是他们在参加过亚运会开幕式后第二次重大活动，数十面大鼓，气势威风雄壮，把整个开幕仪式推向高潮。5500平方米的广场上人头攒动，摩肩接踵，使宏伟简洁的开业庆典式达到了理想的效果。

2． 广场演出

为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好的连续性，不至于出现一开业庆典完毕，即人丁冷落的现象，如何能够较好地始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，企划部同样做了大量相关策划。开业10天中，每天下午3 : 30~5 : 00，在广场上举行各种文艺演出，为此演出，专门花费10万元，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边有活动更衣间和化妆间。每个演出团体只演出一场，保持节目不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理，如“有首钢歌舞团”、“东方霸主花”、“东方时尚模特表演”、“城市原创歌曲演唱会”、“中外进行曲军乐演奏”等等，演出的同时，由主持人穿插介绍华联商厦的一些背景和知识，进行互动式有奖问题，使现场的观众对“华联”的认知度几乎100%。因此头两天精彩的演出结束后，从第3天起有时不到下午1 : 00，就有人在舞台边等候位子，一时间，整个商场门前广场成了人的海洋，文化的广场。这所以选择下午3 : 30左右，主要是因为商场每天下午3 : 30~5 : 00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。

二、促销活动

1． 华联商厦石破天惊，“买200送400（本次保销活动核心）。起初，企划部准备另外一套方案“贺开业庆典全场7折”，但考虑到这种形式已在京城商场促销中出现过多次，可能新鲜度较低，不管是对提高销售，还是扩大影响，恐怕难有大的作为，最终否定了这一方案。活动产生：由于前边已介绍了，首先是在这次开业促销活动中是确保销售额？还是保毛利？还是都保？决策层一时犹豫不决。企划部经过分析：如果都保，过于求全，必然分散了力量，有可能哪头都做不到位，使本次活动成为一锅“夹生饭”；权衡利弊最终确定以牺牲部分毛利，来换取较高销售额的策略，只有这样才能确保来之不易的人气和商气，同时较高的绝对销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。对此分析公司上下最终达到了共识。

形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，再好的内容，如果形式不好，顾客也许就很难买账。常规的如“全场×折”、“满100送××”等，商场尝试过，顾客领教过，大都属于“高买低送”（常规思维），新鲜度较纸，给人似曾相识之感。经过企划部精心策划与计算，决定以“低买高送”（反向思维）出现，“买200送400”这一活动最终产生。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值400元的礼金卡（有防伪标志，北京特种印刷厂印制），然后顾客即可拿此400元礼金卡在商场内使用。

2． 辅助性促销活动

在此之前，邀请京城各报社记者组织座谈会在活动中和结束后，以本商业现象为主题展开新闻，全方位、多角度进行宣传报道。

效果：经过精心策划，缜密的组织，全方位多角度宣传，各部门协调配合和努力工作，终

第五篇：某商场开业庆典暨开业企划案

某某商场开业庆典暨开业企划案

一、开业前期新闻造势

（一）某商场造星运动 全面启动

某市养眼MM 至酷GG大搜索

不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！

1、活动时间

开业前两周开始，持续两个半月，到开业第二个月的月底结束。

具体为2002年11月17日开始，到2003年1月31日结束。

2、活动目的

⑴ 为了有效的宣传某商场的企业形象，树立其在社会人群中尤其是主力消费群体中的公众形象，提高某商场的知名度。

⑵ 为了突出某商场是以潮流时尚为基调的大型主题卖场、以都市时尚一族为主力消费群体的特征，以此活动作为卖场开幕前的前期广告预热，制造新闻效应，树立口碑宣传。

⑶ 通过此活动的开展，充分占据都市时尚一族的视觉神经，创造认同感，起到引导性的召示作用。

3、活动组织单位

主办单位：某商场办公室

合作单位：某演艺文化公司

注：某演艺文化公司负责对搜索出的养眼MM、至酷GG进行度身打造、培训、包装工作。

4、报名事宜

⑴ 报名条件

年龄为16—30岁的漂亮MM，至酷GG。

⑵ 报名方式

以平信方式把个人艺术照一张、证件照一张，身份证或其他有效证件复印件及本人联系方式（身份证号、联系电话、地址、邮编），就近寄到某商场办公室。

5、星光灿烂

所有报名的MM，GG均可获得精美小礼品一份。活动将评选出漂亮MM、至酷GG各一名，同时有机会成为某商场形象大使，由某商场出资委托某演艺文化公司进行度身培训、包装。

度身培训内容包括：

＊超模速成培训 相信吗？2002全国精英模特大赛冠军石周靓赛前还不会走台！

你想走上T型台试试吗？今天的灰姑娘也许成为明天的公主！

特聘全国知名模特教师/全国超模大赛获奖选手执教。

学期三个月（周六、周日上课）。

＊HIP-Hop街舞 追逐新酷时尚潮流，成为众人关注的焦点！

某市顶尖组合现场助兴！

Para Para芭啦芭啦舞培训

学期三月（周六、周日上课）。

6、注意事项

活动期间，主办单位拥有所有参赛选手的肖像、影像及姓名使用权。主办单位有权将参与者参加选拔过程中产生的录像、照片等资料，做任何播放、刊登等宣传用途。所有参赛资料恕不退回。主办单位对选拔结果有最终决定权。

7、媒介宣传

⑴平面广告

《某广播电视报》上3次 跳打 1/4版 套红

广告排期

开业前半个月的第一周上一次；开业的第三周上一次；开业第二个月的第一周上一次。

具体为上2002.11.17-11.23的、2002.12.15-2002.12.21的、2002.12.29-2003.1.4的，各上一次，共上3次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某青年报》上6次，跳打 周三、周六 1/4版 黑白

广告排期

开业前半个月的第一周的周三、周六各上一次，共2次；开业的第三周的周三、周六各上一次，共2次；开业第二个月的第一周的周三、周六各上一次，共2次。

具体上2002.11.19；11.22；12.17；12.20；12.31；2003.1.3的，各上一次，共上6次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周四、周日 1/4版 黑白

广告排期

开业前半个月的第一周的周四、周日各上一次，共2次；开业的第三周的周四、周日各上一次，共2次；开业第二个月的第一周的周四、周日各上一次，共2次。

具体上2002.11.20；11.23；12.18；12.21；2003.1.1；2003.1.4的，各上一次，共上6次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

活动期间广告内容

主标：“某商场造星运动 全面启动”

广告语：“某市养眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！！

所有报名的MM，GG均可获得精美小礼品一份。活动将评选出漂亮MM，至酷GG各一名，同时有机会成为某商场形象大使，由某商场出资委托某演艺文化公司进行度身培训、包装。

报名条件：年龄为16?30岁的漂亮MM，至酷GG。

报名方式：以平信方式把个人艺术照一张、证件照一张，身份证或其他有效证件复印件及本人联系方式（身份证号、联系电话、地址、邮编），就近寄到某商场办公室。

活动期间，主办单位拥有所有参赛选手的肖像、影像及姓名使用权。主办单位有权将参与者参加选拔过程中产生的录像、照片等资料，做任何播放、刊登等宣传用途。所有参赛资料恕不退回。主办单位对选拔结果有最终决定权。

图案：略

⑵ 广播广告

某文艺广播电台 上C套 15秒

广告排期

开业前半个月的第一周上一次；开业的第三周上一次；开业第二个月的第一周上一次。

具体在2002.11.17-11.23；2002.12.15-2002.12.21；2002.12.29-2003.1.4上，各上7天，共上21天。

上C套 15秒

文案：不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！！详情请拨明星热线。

⑶公交车身广告

根据某商场具有创意性和指示性的变形“某”字标识，意为指示前往某商场的目的地，同时选取比较适合，比较经济的广告发布方式，利用公交车中人流量多，分布面广的优点，以途径某商场或者在某商场商圈范围内经过的重点公交路线作为发布点。

发布时间： 具体为2002年11月17日开始，到2003年1月31日结束。

备选线路： A路，B路，C路，D路，E路

发布方式：车厢内招贴 0.9M*0.26M

车次安排：每个车次10辆车 共50辆车

广告内容：某商场造星运动 全面启动

某市养眼MM 至酷GG大搜索

某商场地址，电话

注：针对车厢内招贴自身特殊的广告载体特点，广告画面较小，具流动性，适合本次活动宣传，不适合品牌传播即开业形象宣传。

本次公交车身广告，提高本次活动的暴光率，强占主力消费群眼球。

⑷ DM直递广告

① 广告发布时间及方式

开业前半个月的第一周、开业的第三周、开业第二个月的第一周的周六、周日，上午11?00-12?00，下午4?30-5?30在某商场商圈附近，某商圈附近派发。每个点两人。

具体为2002.11.22；11.23；12.20；12.21；2003.1.3；2003.1.4的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 广告形式

主标：“某商场造星运动 全面启动”

广告语：“某市养眼MM 至酷GG大搜索”

文案：不论你是漂亮的MM，还是至酷的GG，马上参加某商场造星运动，赢取属于你的时尚礼品，还有成星机会！！

所有报名的MM，GG均可获得精美小礼品一份。活动将评选出漂亮MM，至酷GG各一名，同时有机会成为某商场形象大使，由某商场出资委托某演艺文化公司进行度身培训、包装。

报名条件：年龄为16?30岁的漂亮MM，至酷GG。

报名方式：以平信方式把个人艺术照一张、证件照一张，身份证或其他有效证件复印件及本人联系方式（身份证号、联系电话、地址、邮编），就近寄到某商场办公室。

活动期间，主办单位拥有所有参赛选手的肖像、影像及姓名使用权。主办单位有权将参与者参加选拔过程中产生的录像、照片等资料，做任何播放、刊登等宣传用途。所有参赛资料恕不退回。主办单位对选拔结果有最终决定权。

图案：略

二、开业期间

（一）开业庆典

1、开业主题

“某商场将流行进行到底”开业庆典暨新闻发布会

2、开业流程

① 前期准备：A.与省城政府有关领导、各商业企业代表洽谈“某商场将流行进行到底”开业庆典暨新闻发布会的相关细节。邀请上述领导参加开业庆典。

B.提前一周给上述领导，媒体经济/新闻/娱乐/时尚栏目的编辑、记者寄送请柬并打电话通知。请柬内容：开业庆典时间、地点（某商场挑高大堂）、主题内容（“某商场将流行进行到底”开业庆典暨新闻发布会）、主要发言人（某集团主要领导的个人资料）、有关某集团及某商场的背景信息，请柬上附回执。

提前2—3天打电话联络未回复的上述领导、编辑、记者，最后落实确切的出席人数。

C.提前一周制作请柬、横条幅、背景展板、胸卡、桌卡、演讲台、签名簿，准备新闻资料袋。

横条幅：上标 “某商场将流行进行到底开业庆典暨新闻发布会”。

背景展板：上标“某商场将流行进行到底

某商场挖掘最IN的流行元素

探寻最HOT的流行指标”

图：略

胸卡：在场协调人员佩戴的胸卡。胸卡统一色调，上标明协调人员姓名、所属公司。

演讲台：时尚的木结构，上附玻璃面板。

签名簿：与会记者签到。

新闻资料袋中装有新闻稿、图片、主要发言人资料、发送机构的名称、地址、电话及内容清单。

新闻稿以上述宣传要点为内容，文字形式要满足编辑的改稿要求，达到全方位、多角度，深入广泛地传播某集团及某商场信息的目的。

新闻资料袋、签名簿采用某集团的标准字、标准图案、标准色。

D.提前一周为主要发言人某集团领导撰写发言稿，就与会记者可能提出的问题做出相应合理的回答，与其就如何回复开业庆典与会记者的深入提问进行沟通。

E.提前3天确定会场主席。

F.提前1天布置现场（某商场挑高大堂）。现场入口处放一张桌子、几把椅子，以便出席者能签到并领取新闻资料袋。布置演讲台，在演讲台后悬挂横条幅及安装背景展板。在就坐的发言者前面放置桌卡。安排摄像、摄影记者位置（电视摄影机安排在正对演讲台的位置）。提供方便的电话、电传设备及电源，提供所需的视听辅助工具。设置照明灯光。

G.提前1天安排某商场门口的氛围营造工作。在某商场门口放置某集团标志物气模、某商场标志物气模、彩虹门（上挂横条幅）、高空气球（下挂条幅，不同的气球下挂的条幅上分别标“挖掘最IN 的流行元素”或“探寻最HOT的流行指标”）及相关充气宣传模具。

② 开业当天：时间10：00-10：30

9：25-9：55 与会记者签到、摄像记者占位。为避免与会记者排队签到的情况，应多安排几个人负责接待。由会场协调人员发给每人一份新闻资料袋并引导记者进入会场就坐，并回答记者初步的问询。

10：00-10：05 会场主席做简短介绍。依次介绍主要发言人，简短概述某集团及某商场的背景情况并宣布开业庆典开始。

10：05-10：15 主要发言人依次发言

10：15-10：28 与会记者提问。

10：28-10：30 会场主席做总结概述。宣布新闻发布会结束，邀请与会领导、记者观看开业庆典表演。

会后合适时间组织相关记者对某集团领导进行深入的联合采访。

会后：给未到会的记者或责任编辑寄送完整的新闻发布资料。撰写新闻稿、专访、特写、深度文章、侧记和相关照片一同寄送上述媒体的经济/新闻/娱乐/时尚栏目编辑，形成立体宣传攻势。

开业庆典新闻发布会期间，设专业人员负责摄影、摄像工作，相关影像、照片资料备用。

（二）开业庆典现场表演

1、氛围营造

⑴ 某商场门口搭建剪彩台/舞台，剪彩台/舞台上铺设红地毯，台后方设置背景布，背景布上标贴“某商场将流行进行到底开业庆典仪式”字样。

⑵ 某商场门口放置彩虹门（上挂横条幅）、高空气球（下挂条幅，不同的气球下挂的条幅上分别标“挖掘最IN 的流行元素”或“探寻最HOT的流行指标”）。

⑶ 某商场门口安置锣鼓队。

2、现场流程

10：40--10：55 锣鼓声中，人员到位、嘉宾入场

11：00 主持人宣布仪式正式开始

11：02--11：05 政府有关领导讲话

11：05--11：10 某集团董事长讲话

11：10--11：15 嘉宾代表讲话

11：15--11：20 品牌代表致贺词

11：20--11：25 某商场总经理致词

11：25 某商场总经理宣布某商场正式开业

（１）省市有关领导、某集团领导剪彩。

（２）点睛醒狮表演：由某集团领导持朱笔点睛，舞狮表演。

（３）礼炮鸣放、放飞气球、锣鼓齐鸣。

（4）、街舞风暴

由三女两男共五位演员表演。服装材质为发亮的特殊材质。

（5）、流行T台秀

由五位MM表演，推介流行时尚的着装搭配方案。

（6）、小轮车特技表演

由三名动感GG表演小轮车特技。

（7）、滑板特技表演

由三名动感GG表演滑板特技。

（8）、魔术现场秀

由魔术MM表演硬币魔术、扑克魔术、丝巾魔术、绳索魔术。

魔术互动环节，由魔术MM贴身示范、讲解小魔术。

（9）、魅力宝贝热辣炫舞

由五位MM表演，着装热辣、酷炫。

（三）某商场 欢乐嘉年华

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

A.活动主旨

内容丰富、形式新颖、迎合时尚的嘉年华是英文“Camival”的音译，即“狂欢节”的意思，是现今国际最流行的品牌推广形式，即在一段时间范围内，集中全部商品资源，整合所有流行推介宣传方式，对主力消费群进行高密度、集中式的推广宣传活动。世界上有许多的“狂欢节”，像著名的“巴西狂欢节”、“西班牙狂欢节”等，都是人们耳熟能详的狂欢节。人们越来越钟情于这种大众狂欢的形式。

“娱乐”这个人们日常生活中最普通的名词，在今天已俨然成为最热门的词汇之一。一方面，今天消费者不管购买什么，都在其中尽力寻求“欢乐”的成份；另一方面，企业和媒体也在“娱乐导向消费”的趋势下，在产品和服务中渗透尽可能多的娱乐功能和娱乐因素。

本次某商场 欢乐嘉年华活动，把内容丰富、形式新颖、迎合时尚的大众狂欢形式嘉年华与娱乐导向消费有机的整合为一体，打造大众娱乐狂欢消费模式。

B.活动时间

开业的一个月期间。鉴于某商场业的当月正逢圣诞节、元旦期间，加上开业庆典，可以说某商场业的当月是节中之节，重中之重。

具体为从2002年12月1日开始，到2002年12月31日结束。

C.活动项目

1、某商场 我喜欢——分贝大比拼

都市时尚一族的生活主张：用我的规则，突破世界的趣味秩序；勇于创新，太阳底下总有新鲜事。生活是有趣、好玩、机灵、自在、开心、充满激情、动力、现代、乐观的。

⑴ 活动目的

增进认同感，提升品牌印象，烘托人气。

⑵ 参加方式

现场观众只要在活动地点大声喊出“某商场 我喜欢”和“某商场将流行进行到底”即可。

活动地点设有声音分贝可视测量器，测量声音分贝指数。

⑶ 奖品设置

只要参与就有精美小礼品一份。每日奖品数量有限，送完为止。

设分贝下限指数，下限指数为60。

＊分贝达到60的，免费获赠T恤一件

＊分贝达到70的，免费获赠运动帽一顶

＊分贝达到80的，免费获赠时尚挎包一个

＊分贝达到90的，免费获赠动感腕表一只

＊分贝达到100的，免费获赠运动服一身

2、幸运飞镖盘、奖品由你定

⑴ 参加方式

凡当日在某商场购物，单张POS小票满50元都可获一次飞镖机会(三支飞镖)。

⑵ 奖品设置

三次累计满90分以上(含90分),可获动感腕表一只

三次累计得分满70分以上(含70分),可获运动帽一顶

三次累计得分满30分以上(含30分),可获笔袋一个

⑶ 注意事项

① 镖盘背板应为木质，并垂直于地面，颜色应为单一深色，且不反光。

② 投镖区地面

地板上覆盖地毯或胶皮

投镖区地面应保持清洁平坦、无障碍物

③ 镖盘悬挂高度

从内中心圆（50分区）的中心点到地面的垂直高度为1.73米。镖盘整体应垂直于地面。

④ 投镖距离

从镖盘正面中心点到地面垂直线顶点至投镖线的正中心点距离为2.37-2.4米，是选手投镖的最短距离。

3、放飞梦想 掷纸飞机 赢取大奖

⑴ 参加方式

现场观众只要填写一份调查问卷，就可报名参加投掷纸飞机活动，赢取心动大奖。现场的舞台上设置三个超大的泡沫圆圈（泡沫圆圈边框有“某商场”字样），观众通过三次飞机的投掷，每只纸飞机必须各穿过一个空心圈（共3个），三只飞机都穿过时，将免费获得心动大奖（每天仅限三位），仅有两支或一支穿过也将获得相应奖品。

⑵ 奖品设置

三只飞机都穿过，可获300元现金券

两只飞机都穿过，可获100元现金券

一只飞机穿过，可获50元现金券

每日现金券数量有限，送完为止。

⑶ 注意事项

活动现场备有红、黄、蓝三种颜色的等大的彩纸，参与者可自由选取，自由折叠飞机，在框线外以任意方式投掷。

⑷ 调查问卷内容

姓名、性别、年龄、联系电话、E-mail、对某商场的意见及建议。

通过此调查问卷可获得公众的个人信息及收集对某商场的意见及建议，公众的个人信息应建立消费者数据库，在日后可利用数据库营销有针对性的进行宣传推广活动，如把促销活动信息通过联系方式准确的告知消费者，以减少宣传推广成本。

心动不如快快行动!赶快练习一下儿时的纸飞机吧,也许惊喜就会发生在你的身上,你不会空手而归!

4、刮刮卡来就送 不花钱兑大奖

⑴ 参加方式

开业期间将免费送出五万份刮刮卡。公众只要在此期间来，无需购物即可免费获得刮刮卡，并参与兑奖活动，兑奖结果可去刮刮卡兑奖区自行确定。

⑵ 兑奖方式

您需要在兑奖页面正确填写您的刮刮卡卡号、密码、个人信息（姓名、E-mail、联系电话），就可以立刻兑奖。

兑奖前在兑奖页面上填写的个人信息，可与投掷纸飞机活动填写的调查问卷共同组成消费者数据库。

⑶ 实施方法

刮刮卡的内容分别是：“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”（“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”共同组成某商场）刮到“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”中的任意一字可兑换现金一元，刮到“某1”字可兑换100元现金券，集齐“某

2、某

3、某

4、某5”4个字可兑换200元现金券，集齐“某

1、某

2、某

3、某

4、某5”5个字可兑换500元现金券。

5、魔术秀

活动方式

① 活动现场由魔术MM表演硬币魔术、扑克魔术、丝巾魔术、绳索魔术。

② 魔术互动环节，由魔术MM贴身示范、讲解小魔术。

6、欢乐转盘奖中奖

参加方式

凡当日在某商场购物，单张POS小票满50元就可以参加一次摇奖活动，转盘摇到什么，就奖励什么！

每日奖品数量有限，送完为止。

7、流行现场show

活动方式

活动现场有流行T台秀，流行时装、包、鞋、配饰推介。

8、三分钟大变身

活动方式

活动现场有专业人士指导时尚扮相，专业时尚和平民时尚激情交汇。让都市时尚一族与时尚零距离接触。推举最酷的POSE扮相、力推最IN的服饰搭配方案。

9、流行串串烧、流行语接龙

⑴ 活动方式

现场观众可自定义流行语（要求给出时尚解释）。当前一个人说出一个流行语，后一个人接着前一个人说的流行语的最后一个字说，这样往复进行。可以是谐音字。

比如说“某商场”接“现在流行”接“ 幸运星”接“行走江湖”。

⑵ 奖品设置

凡参与者均有精美小礼品一份。

10、片片关心点点情，真情送歌大行动

⑴ 活动目的

拉近消费者与某商场的距离，提升认同感，增强美誉度。

⑵ 活动方式

在开业期间来某商场购物休闲，可以在流行DJ台（某商场的广播台成为“流行DJ台”，除日常播音外，将向顾客推介流行理念、流行元素）免费点歌，根据某商场提供的歌单曲目，每位来宾限点一首。

11、速递投篮

⑴ 参加方式

当日在某商场购物，单张POS小票满50元的消费者，就可以参加30秒速递投篮，投中即有相应奖品。

⑵ 奖品设置

投中三球 T恤一件

投中四球 运动帽一顶

投中五球 时尚挎包一个

投中五球以上 运动服一身

⑶ 注意事项

① 活动现场设置迷你篮筐三个，可供三人同时投篮。

② 为提高公众参与度，烘托现场气氛特推出免费参与，每人每日限参与一次。30秒速递投篮，投中即有相应奖品。

命中三球可以获得圆珠笔一支

命中四球可以获得钥匙扣一个

命中五球可获T恤

每日奖品数量有限，送完为止。

12、惊爆G点

⑴ 活动方式

在活动现场上，设置若干气球，消费满100元的顾客，可以引爆气球一个，引爆方式不限。在气球内有不同的字符，根据相应字符，获得奖励。

⑵ 奖品设置

红色A字符可以获得圆珠笔一支

蓝色AA字符可以获得钥匙扣一个

黄色AAA字符可以获得T恤一件

13、幸运15有奖拿

⑴ 活动主旨

15寓意某集团经过十年市场磨砺，五年品牌成功运作经验，隆重推出某商场。

⑵ 活动方式

凡身份证、驾照、学生证有连续15字样的朋友即可现场领取奖品一份,每日奖品数量有限,送完即止。

⑶ 注意事项

“幸运15有奖拿”活动重在宣传某集团经过十年市场磨砺，五年品牌成功运作经验，隆重推出某商场的品牌演绎过程；对于现场观众没带身份证、驾照、学生证，无法证明自己的身份证/驾照/学生证中是否含有连续的15字样的问题，无须过于在意。重在提升认同感，增强认知度，烘托人气，且每日奖品数量有限,送完即止。

14、心语星愿

活动方式

当日在某商场购物，单张POS小票满50元的消费者，就可以凭POS小票获得抽奖小卡片一张。顾客将符合相应等级的商品品名、价格、个人信息（姓名、联系电话）填写完毕后投入箱内，将参加当天的抽奖，有机会获得所填写的商品。奖项设置为50元以下、50-100元、100-200元三个等级。

在收银处放置抽奖小卡片及投卡箱，顾客在交款时将得到抽奖小卡片1张，顾客填写——投递——公开抽奖。

流行DJ台公布获奖名单及商品名称。服务人员电话通知获奖顾客领奖。

15、圣诞情侣

活动方式

凡是在圣诞节（12月25日）那天到某商场的情侣、夫妇只要留下自己的基本资料（姓名、联系电话），都可以获赠玫瑰一枝及精美礼品一份。

每日玫瑰、礼品数量有限，送完为止。

（四）卖场布置 气氛营造

1、整个实施在开业前一周进行。

2、广播配合，广播稿在开业前一周完成。

3、卖场门口、总台各设两名流行MM，派送小礼品。

4、卖场的主要基调为蓝色和黄色（富时尚、动感，与某商场标识颜色对接），小吊旗、长挂旗悬挂在卖场，各活动项目现场设置展板、宣传牌、水牌，电梯口用气球扎成拱门，天井悬挂金色布幔和气球扎制的标识。

布置重点在门口、天井、悬梁。

（五）媒介宣传

1、平面广告

《某广播电视报》上4次 跳打 1/4版 套彩

广告排期

开业的前一周上1次；开业的第一周、第二周各上一次，共2次；开业的第四周上1次。

具体上2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28的，各上一次，共上4次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某青年报》上8次，跳打 周一、周四 1/4版 套红

广告排期

开业前一周的周一、周四，各上一次，共2次；开业第一周、第二周的周一、周四，共4次；开业的第四周的周一、周四，各上一次，共2次。

具体在2002.11.24；11.27；12.1；12.4；12.8；12.11；12.22；12.25，各上一次，共上8次

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某都市生活》上8次，跳打 周二、周五 1/4版 套红

广告排期

开业前一周的周二、周五，各上一次，共2次；开业第一周、第二周的周二、周五，共4次；开业的第四周的周二、周五，各上一次，共2次。

具体上2002.11.25；11.28；12.2；12.5；12.9；12.12；12.23；12.26的，各上一次，共上8次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

活动期间广告内容

主标：“某商场劲爆登场”

广告语：“某商场将流行进行到底”

文案： 某商场劲爆登场。2002年12月1日某商场隆重开业。某商场是以潮流时尚为基调的大型主题卖场。

某商场挖掘最IN 的流行元素，探寻最HOT的流行指标。

在开业之机，特推出“某商场 欢乐嘉年华”大型娱乐狂欢购物活动。本次“某商场 欢乐嘉年华”活动，把内容丰富、形式新颖、迎合时尚的大众狂欢形式??嘉年华与娱乐导向消费有机的整合为一体，打造大众娱乐狂欢消费模式。

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

图案：略

2、广播广告

某文艺广播电台 上C套 15秒

广告排期

开业的前一周，开业的第一周、第二周，开业的第四周。

具体在2002.11.24-11.30；2002.12.1-12.7；2002.12.8-12.14；2002.12.22-12.28之间上，共上28天。

上C套 15秒

文案： 某商场劲爆登场。2002年12月1日某商场隆重开业。

在开业之机，特推出“某商场 欢乐嘉年华”大型娱乐狂欢购物活动。

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

3、DM直递广告

① 广告发布时间及方式

开业前一周，开业第一周、第二周，开业第四周的周六、周日，上午11：00-12：00，下午4：30-5：30在某商场商圈附近，某商圈附近派发。每个点两人。

具体在2002.11.29；11.30；12.6；12.7；12.13；12.14；12.27；12.28的上午11：00-12：00，下午4：30-5：30。

② 广告形式

主标：“某商场劲爆登场”

广告语：“某商场将流行进行到底”

文案： 某商场劲爆登场。2002年12月1日某商场隆重开业。某商场是以潮流时尚为基调的大型主题卖场。

某商场挖掘最IN 的流行元素，探寻最HOT的流行指标。

在开业之机，特推出“某商场 欢乐嘉年华”大型娱乐狂欢购物活动。本次“某商场 欢乐嘉年华”活动，把内容丰富、形式新颖、迎合时尚的大众狂欢形式??嘉年华与娱乐导向消费有机的整合为一体，打造大众娱乐狂欢消费模式。

随时随处有转机 欢欢喜喜嘉年华

图案：略

三、开业后保温期

“我的流行故事”有奖征文

（一）活动形式

1、活动组织单位

主办单位：某商场办公室

2、活动内容

⑴ 文章主题

以都市流行元素、流行气象、流行指标为主要内容，描写自己的感受；探求发生在自己身边的流行故事。

⑵ 文章体裁

征文体裁、形式不限，通讯、言论、诗歌、散文、小小说等均可。

⑶ 文章字数

1000字以内。

3、活动时间

开业后两个月开始，持续两个月。

具体在2003年2月1日开始，到2003年3月31日结束。

4、参加对象

某市所有公民均可参与。

5、参加办法

本次有奖征文活动采用平信及网上投稿的方式，请广大投稿人将文章发至 或某商场邮箱。E-MAIL：

要求：网上投稿，文章以word格式的附件发送，主题请注明“有奖征文”，截止日期以邮件接收到的时间为准。

6、奖励办法

一等奖：3名，每人奖励价值人民币1000元的奖品；

二等奖：30名，每人奖励价值人民币300元的奖品；

三等奖：若干名（视投稿数量而定），每人奖励价值人民币50元的精美礼品；

7、开奖时间及评审方法

开奖时间： 开业后第四个月的月末。具体为2003年3月底。

评审方法：由某商场办公室组织多位资深专家（编辑）进行统一评审。

8、中奖公布方式及领奖方法

⑴ 中奖公布方式

获奖信息将在某都市生活报、某广播电视报上发布。将以电话形式通知获奖者。

⑵ 获奖人领取方法

获奖人持本人身份证到某商场办公室领取奖品。

领奖有效期自中奖信息公布之后一个月内，过期则视为获奖人自动弃奖。

9、活动声明

所投稿件一律不退，敬请原谅。

10、活动公证

本次有奖征文活动全程由某公证处进行公证。

11、解释权

本次有奖征文活动的具体内容由某商场办公室负责解释

（二）媒介宣传

平面广告

《某广播电视报》上3次 跳打 1/4版 黑白

广告排期

开业后的第三个月的第一周开始，每隔一周上一次，共上3次。

具体上2003.2.2-2.8；2.16-2.22；3.1-3.7的，各上一次，共上3次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

《某都市生活》上6次，跳打 周二、周五 1/4版 黑白

广告排期

开业后的第三个月的第一周开始，每隔一周的周二、周五上，共上6次。

具体在2003.2.3；2.6；2.17；2.20；3.2；3.5，各上一次，共上6次。

广告版面

经济/新闻版/娱乐/时尚版（/为或的意思）

广告内容

主标：“某商场将流行进行到底”

广告语：“寄给我——你的流行故事”

文案：某商场继劲爆开业，特推出“我的流行故事”有奖征文活动，本次征文以都市流行元素、流行气象、流行指标为主要内容，描写自己的感受；探求发生在自己身边的流行故事。文章体裁：征文体裁、形式不限，通讯、言论、诗歌、散文、小小说等均可。

文章字数：1000字以内。

本次有奖征文活动采用平信及网上投稿的方式，请广大投稿人将文章发至 或某商场邮箱。E-MAIL：

要求：网上投稿，文章以word格式的附件发送，主题请注明“有奖征文”，截止日期以邮件接收到的时间为准。

奖励办法

一等奖：3名，每人奖励价值人民币1000元的奖品

二等奖：30名，每人奖励价值人民币300元的奖品；

三等奖：若干名（视投稿数量而定），每人奖励价值人民币50元的精美礼品；

开奖时间： 开业后第四个月的月末。

评审方法：由某商场办公室组织多位资深专家（编辑）进行统一评审。

中奖公布方式：获奖信息将在《某都市生活报》、《某广播电视报》上发布。将以电话形式通知获奖者。

获奖人领取方法：获奖人持本人身份证到某商场办公室领取奖品。

领奖有效期自中奖信息公布之后一个月内，过期则视为获奖人自动弃奖。

所投稿件一律不退，敬请原谅。

图案：略

广播广告

某文艺广播电台 上C套10秒

开业后两个月开始，持续两个月。

具体从2003年2月1日开始，到2003年3月31日结束。

文案：寄给我 你的流行故事，某商场继劲爆开业，特推出“我的流行故事”有奖征文活动。详情请至电：