澳雪营销策划

第一篇：澳雪营销策划

营销策划书

澳雪简介：

1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2001年，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。2002年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。品类：洗护发产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、营销策划背景

(一)消费者分析

1.购买行为分析

据我在网络上的调查：产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2%。

● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2.使用频率分析

整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

(二)市场背景分析

中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。

(三)澳雪产品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳, 并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤, 令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。

规格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中药养发洗发露系列：产品规格：750g、450g、230g

C、澳雪中药养发精华素系列

(四)市场领导者——宝洁现状分析

1.宝洁洗发水品牌结构

宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自 2001年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔

顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。

2.产品功能

飘柔，就是这样自信

海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众

潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽

沙宣，国际美发大师

伊卡璐，回归自然，崇尚环保

(五)网络营销策略

1.价格策略。普通会员价：适合大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价产品吸引消费者。

2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。

3.促销策略。

A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的产品受到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时，由于产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。

B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。

C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。

4.服务策略。提供给消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。

第二篇：里澳职业生涯

中文姓名: 里澳

英文姓名: Leo Ng

别名: 吴文辉

国籍: 中国

民族: 汉族

星座: 狮子

身高: 172cm

体重: 63Kg

出生地点: 香港

籍贯: 汕尾

出生日期: 1954年

职业: 演员 舞蹈家 监制

企业: 银河星驿站制作梦工场

代表作品: 走进北部湾、会狮子之夜、主要成就: 世界旅游文化小姐大赛评审委员、香港星光大道评审委员、星光熠熠群星、明歌知钦演唱会、香港特首董建华太太私人舞教师、光阴【励志微电影】

职业生涯

1972年 与潘廸华艺术家公司签约,参与演出香港首创舞台剧【白娘娘】 1973年 参加香港无线电视台【声宝之夜】才艺比赛,获得才艺大奖

1974年 签约香港丽电视台,正式成为电视艺员.1976年 香港丽电视台,总裁黄锡照先生手上拿到电视史上【最佳男舞蹈艺员奖】1978年 获奖后参与广告、电视、电影、及欧美东南亚走埠演出.1980年 香港丽电视台合约签署完结后,同时亦和70年代划上了完美的句号.1981年 香港亚洲电视台【十八区电视节目】演出

1982年 往英国参与【英国华埠小姐大赛】舞蹈编辑

1983年 仙杜拉演唱会【特别嘉宾】

1984年 香港无线电视台【香港小姐大赛】舞蹈总监

1985年 参与新加坡豪华歌剧院【潘廸华】演出并首次开腔唱歌.1986年 参与英女皇访港御前演出【雾夜】

1987年 香港亚洲电视台主办【电视先生大赛】舞蹈总监

1988年 与香港歌星【陈百强】往东南亚巡回演出

1989年 参与历届亚洲小姐、澳门小姐大赛,舞蹈策划及演出

1997年 至今在欧美、东南亚、国内、参与广告、选美赛事、慈善公益活动、电影、微电影等,演艺娱乐幕后策划制作.

第三篇：澳际企业文化

澳际集团简介

教育集团 业内权威

北京澳际教育咨询有限公司是首批获得国家教育部资质认证的中国留学行业旗舰品牌。20余年留学专办经验，1000余名32国留学专家，10万成功留学案例，移民部统计留学签证第一。目前在全球如上海、广州、西安、成都、武汉、南京、合肥、温州、杭州、青岛、济南、郑州、南昌、长沙、深圳、厦门、南宁、昆明、重庆、沈阳、哈尔滨、长春、大连、太原、天津、兰州、呼和浩特、乌鲁木齐、石家庄及澳大利亚的悉尼、墨尔本，加拿大的温哥华、英国的曼彻斯特等全球30多个城市设有分公司和办事处。

历史悠久 服务面广

澳际出国留学自1990年创办以来，经历了20余个春秋，积累了丰富的经验，在留学咨询行业中一直保持着高速地成长，并逐渐成为行业的领头羊。澳际出国留学凭借其与澳大利亚、美国、英国、新西兰、加拿大、德国、法国、爱尔兰、比利时、瑞士、丹麦、芬兰、荷兰、挪威、瑞典、马耳他、俄罗斯、南非及日本、韩国、新加坡、马来西亚等全世界30多个国家1000多个教育机构、高等院校长期、紧密、友好的合作，逐渐成为全国资格最老、经验最丰富、规模最大，国内办理自费留学最具权威性的教育咨询机构，为您提供全方位服务。

现代管理 高效快捷

北京澳际集团实行董事会领导下的总经理负责制，引进先进正规的管理制度，各部门负责人，由行业内精英人士组成，澳际出国留学着力为广大学子打造一支精通留学、移民、英语培训的专

业队伍。

北京澳际集团，采用自行开发的OA系统，不但提高了留学业务办理的效率以及质量，而且还为集团各级领导的决策，提供了科学的依据，保证了集团各项决策的及时性、系统性和科学性。

专业团队 服务全国

一千余名专业咨询顾问（80%以上具有海外教育和工作背景）每个工作日接待免费咨询电话超过2000个。来电咨询客户遍布全国20多个省市自治区，最北面的来自漠河，最南面的来自海南三亚，最东面的来自浙江，最西面的来自新疆。

交通便利 一流设备

北京澳际集团地处首都市黄金地段的王府井商业中心，东邻外国驻华大使馆区，交通便利，四通八达，办公室面积5700多平方米，目前在全世界预设有近30个办事处。

北京澳际集团具有一流的现代办公设备、先进的电话机交换系统、通讯终端和高效稳定的局域网络环境，并且首家独创采用创远程视频面试系统，为学生提供方便、快捷的服务。除了高效的办公自动化系统外，公司还为有志于出国留学、移民的人士专门配备了资料丰富的咨询室，公司开架式的图文刊物包括澳洲、加拿大，德国和新西兰等32个国家的介绍资料。

澳际公司文化

企业文化是一个企业的灵魂，是一个企业不可或缺的东西。

出国留学第一人——李平，是澳际出国留学的领军人物，是澳际的灵魂，其座右铭可谓澳际企业文化最经典的概括。

北京澳际教育咨询有限公司董事长李平座右铭是：“ 我所从事的工作，具有崇高的意义，帮助别人，提升自己，在工作中我是个强者。遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！”

这段话饱含了对创业的理解，对服务的理解，对员工定位的理解。18 年来（1990 ～ 2008 年），澳际企业的经营与扩张也正是按着这一思想来完成的，澳际企业的良性成长，非凡的业绩，社会的一致认可都验证了这段话的意义所在，澳际的企业文化也是围绕着这段话来实行的。历经十数年来的风雨，澳际已经成为中国留学行业的旗舰品牌，而澳际企业的核心文化“帮助别人，提升自己，做强企业做大品牌，创造企业、客户、员工三赢的服务模式”也给业内同仁，众多的企业管理者及社会各界带来了许多思考。

一、由李平的话来看澳际的企业文化意识

李平先生的话包含了澳际企业的三个核心的企业文化意识：三赢定位的价值意识；挑战困难的强者意识；作细作深的服务意识。澳际和澳际的每一位员工都牢记着澳际的三大意识，并时刻强化着这些意识，正因如此，澳际才会在多变的市场中立于不败之地，才会作大作强。

三赢定位的价值意识 ——澳际公司是从“帮助别人，提升自己，做强企业做大品牌，创造企业、客户、员工三赢服务模式”开始企业战略的。首先澳际公司提供给客户所需要的、最好的服务，而客户会回馈给公司一定的经济利益，并会给予公司认可，公司因提供出色的服务，在信誉与物质两方面得到了回报，并得已作强企业作大品牌。其次，澳际公司为每一位员工提供自身发展的平台、经济的支持和技术理论的培训，员工以优秀的业绩和对公司企业文化的认同来回馈企业。最后，客户在员工那里可以具体化他们所需要的服务，感受澳际的企业文化，体验享受服务所带来的喜悦，员工则通过提供服务这一过程，提升自己的业务能力、知识面、人际技巧以及体验为他人服务所带来的快乐，并完善自己的职业生涯。

挑战困难的强者意识 ——澳际坚持挑战困难的强者意识，李平先生着重强调的“遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！”包涵了两方面的概念：一是澳际公司和澳际员工都要树立强者意识，明确“我是一个强者”，那么如何实现这个强者意识，就是第二方面的概念，面对困难，要有挑战意识，而不是被动地屈从或放弃。出国留学过程中会有许许多多的困难、障碍（譬如签证办理），澳际面对困难总是迎难而上、决不退缩，目的就是为了实现客户的心愿、看到客户如释重负的笑容、分享客户梦想成真的愉悦，毕竟，出国留学是一项最值得的投资，帮助学子实现梦想是一件崇高的事业。

作细作深的服务意识 ——对待市场和客户，澳际强调作深作细的服务意识。作深和作细所指的范围是不一样的，作深是指要积极地开拓咨询业的深度，求创新，沿产业链纵深发展；求细是指要明确树立“服务无小事”的观念，凡事尽心服务，正如企业文化中所描述的那样“澳际的一切服务都要从细节开始，从客户的需求开始”

二、由李平的话来看澳际的企业形象定位

澳际企业在社会公众眼里是启程港、基地、学校、窗口、和爱心团队。具体而言，澳际企业是：

出国留学的海港

教育培训的基地

多元服务的窗口

员工提高的学堂

奉献爱心的团队

李平先生之所以强调说“我所从事的工作，具有崇高的意义”，是因为作为留学咨询业中的领头羊，澳际一直有着非常坚定的企业定位观，“崇高的意义”强调了澳际将莘莘学子送到海外深造的业务中所深含的 社会责任感，也正是这种社会责任感使澳际区别于其他中介服务组织，也正是这种社会责任感使澳际能承受其他企业所不能承重之重，一路走来，成为最大最强，而能力越大责任越大，这是一种良性循环。

这种社会责任感可以概括为对内、对外两个方面：

对外，澳际强调启程港的功能，客户走进澳际的那一个时点，并不是一个简单商业行为的开始，而是决定一个年青人前途命运时刻的到来，所以澳际人充分发挥其指路明灯的作用，澳际是莘莘学子的启程港，澳际员工的工作质量对客户的一生将产生很大的影响，澳际要发挥启程港的作用，提供一切所能提供的，让学子们在求知的路上走得更远、更好。

此外，澳际强调“ 窗口 ”的功能：澳际向客户们提供全方位的服务，并且是多元文化的，工作的性质要求澳际有良好的窗口意识，无论是内部管理人员，还是市场工作人员都铭记在心的是——人人都是企业的一个窗口，随时随地都会同客户、国外工作人员接触，每个人的一言一行都代表着企业。

对内，澳际着眼于员工提高的定位。每一位澳际员工都有极强的团队意识，因为澳际的工作不是单兵作战，而是只有依靠团队才会保质保量地完成，同时，在团队协作中，员工们相互学习；在解决问题时，员工们不断提高；学习是澳际强调的核心精神之一，向客户学习、向团队学习、有目的的学习、学习使澳际的团队保持最良好的工作状态，所以，澳际是员工提高的学堂。

而最重要的是，李平先生的座右铭突出了澳际的 爱心团队 的定位：

无数的事实告诉我们，一个成功的企业家同时也是一个积极的社会工作者。李平先生一贯秉承“做企业更是做奉献”的经营思想，每当看到那一张张稚嫩的、期待出国留学的脸，李平先生的心中总有一份沉甸甸的一位社会责任感，而从来没有一种“在商言商”的生意情结。出国留学服务是一项利国利民意义深远的事业，澳际的事业是从为他人服务、为他人开启留学之门开始的；风风雨雨多少年，这个初衷始终没有变：无论是领航留学咨询业，还是进军高端教育（如：澳际英语学校、澳际国际预科），李平先生始终强调“首先是奉献”的思想。

澳际的每一位员工都清晰地认识到这样一个事实：澳际是一个奉献爱心的团队，只要尽心地向社会奉献，社会自然会回馈你，而在这个奉献与回馈的过程中，物质的提供便显得微不足道，心灵与情操所得到的升华的才是更重要的。

“ 心与心的沟通、心与心的互动是澳际与客户相认、相知、相互信赖的源泉。”这就是澳际人对心灵沟通的理解！

澳际荣誉榜

澳 际 出 国 留 学 荣 誉 榜

留学行业唯一荣获北京市“我心目中最有信誉的留学中介”评比榜首的留学权威机构。

留学行业唯一拥有多国教育参赞及前签证官现场坐镇指导的留学权威机构。留学行业唯一至今连续十五年始终保持行业业绩第一名的留学权威机构。留学行业唯一能够提供33个国家、4000多所海外院校咨询服务的留学权威机构。留学行业唯一拥有世界排名前100位国际著名院校独家授权招生的留学权威机构。

留学行业唯一荣获33个国家驻华使馆“团体签证”的留学机构。

留学行业唯一获得多国驻华使馆官员提供的签证办理培训、院校招生培训的留学权威机构。留学行业唯一为海外留学生颁发“千万元海外优秀留学生奖学金”，同时要求海外国际院校为澳际

学生颁发奖学金的留学机构。

留学行业唯一由1000余名专业留学咨询顾问组成庞大咨询服务团队的留学权威机构。留学行业唯一拥有澳际雅思培训、澳际海外大学预科教学基地、澳际英语教学基地、澳际网上咨询服务一条龙服务的大规模教育体系的留学权威机构。

留学行业唯一独家投资研发采用e-Study Abroad留学客户管理系统的留学权威机构。留学行业唯一拥有多个中外合作办学项目，并得到澳洲昆州政府教育部和英国北方大学联合会授权招生、并合作办学的预备课程学校的留学权威机构。

留学行业唯一拥有国内最大留学行业网站“澳际出国留学”的留学权威机构。

留学行业唯一被SOHU邀请承办2005各驻华使馆最新留学政策通告会网上直播的留学权威机

构。

留学行业唯一拥有最全面的信誉资质，其中包括留学资质、移民资质、办学资质、聘请外教资质的留学权威机构。

留学行业首家独立承办8国76所院校大规模国际教育展的留学权威机构。留学行业首家举办百场海外优秀院校教育展及地区性专场的留学权威机构。留学行业首家享有独家多国海外艺术类院校中国区代理招生资质的留学机构。留学行业首家设立海外500多个地区留学生接待办事处的留学权威机构。

留学行业首家拥有海外20余所顶尖大学认可学历，并可直接升入其本科课程的海外大学预科培

训基地。

留学行业首家为留学人员实施1:8式专家集团服务的留学权威机构。

留学行业首创澳洲留学电子签证（e-VISA）4个工作日获签全国记录的留学权威机构。

留学行业唯一坚守客户评判作为衡量标准,摈弃购买荣誉标牌的诚心留学机构。澳际出国留学旗下网站“留学第一站”是留学行业内访问量最大的留学权威站点，涉及最新的使馆政策，最全面院校指南，最快的院校来华面视讯息发布，最真实的客户服务展示…… 2005年8月澳际出国留学荣获由中国消费者协会荣誉颁发的“3.15信誉认证单位”称号。北京澳际教育咨询有限公司荣获“2007北京教育突出成就奖”，北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物”

北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐教育频道评选的“2007中国十佳品牌留学服务机

构”荣誉称号

澳际出国留学 荣获由新浪教育频道评选的“十佳诚信留学机构”荣誉称号 澳际出国留学 荣获由腾讯教育频道评选的“十大诚信留学机构”荣誉称号

荣获“2007北京教育突出成就奖”

总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物” 荣获“2007中国十佳品牌留学服务机构”荣誉称号

北京澳际教育咨询有限公司荣获由北京因私出入境中介机构协会颁发的“5.12四川地震灾区捐

款活动 情系灾区 爱心无限”荣誉称号 北京市消费者协会迎奥运、诚信服务示范单位

荣获首届【08最受商旅精英欢迎的移民留学机构品牌奖】 颁奖单位：【旅伴】杂志社

“2008教育诚信机构”、李先生荣获 “2008风云人物” 信报

北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳品牌留学服务机构”

荣誉称号

北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获 由搜狐网教育频道评选的“2008十大民办教育

家”荣誉称号

北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳国际预科学院”荣誉

称号

北京澳际教育咨询有限公司 获得由新浪网教育频道评选的“2008中国十佳品牌诚信留学

机构”荣誉称号

“十佳留学及移民机构” 新京报

北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获 由搜狐网教育频道评选的“2008十大民办教育

家”荣誉称号

北京市工商行政管理局认定“澳际”为北京市著名商标

澳际教育集团荣获“中国教育连锁最具影响力品牌”荣誉称号

澳际出国留学荣获“中国出国留学旗舰品牌”荣誉称号

澳际教育集团荣获“2009年中国十大留学专业机构”

澳际教育集团董事长李平先生荣获“2009中国教育产业领军人物”

澳际2010获荣Navitas“2010全球最佳合作伙伴奖” 澳际荣获澳大利亚新南威尔士州教育局“2010年最佳代理”

澳际荣获首届中国留学人才归国创业“腾飞”奖

澳际教育集团总裁、首席执行官李平先生获得“2010中国十大教育行业风云人物”

澳际出国留学机构荣获“2010中国十大留学专业机构”奖项

澳际移民获得了“2010中国十大移民专业机构”奖项 澳际出国留学荣获“金翼奖”——“2010十大出国留学品牌”

澳际里程碑

李平倡导成立澳大利亚国际教育中心，开始办理澳大利亚、新西兰留学业务

澳大利亚中国公民公会成立

公会成立初期，通过公会，李平对4万澳洲留学生进行了无微不至的关怀

帮助200名澳洲留学生进行生活安排

和移民局协商如何帮助学生在澳洲顺利完成学业

教育中心帮助1000名中国学生成功转校，中国留学生的合法权益得到保障

经过不懈的努力和争取，移民局将中国学生的签证费由200澳币降低到50澳币，为中国

学生争取到平等的权利

帮助上千中国留学生成功转校

联合新南威尔士商业学院等多所学校给中国留学生提供奖学金以及优惠课程

澳际联系当地的华人，一起积极地与当地政府进行沟通交流，共同努力让中国留学生融入

主流社会

与当地政府协商，竭力帮助中国留学生居留

主要是帮助中国学生申请学校、签证

入主北京，面向国内学生提供更直接、更周到、更快捷的服务，1997年，北京澳际教育咨

询有限公司成立

留学澳洲业务全国规模最大，帮助五六百名学生留学澳洲

在北京市消费者协会监督、北京经济报社主办的1999年北京“保护消费者权益调查发布”活动中，澳际出国留学取得北京地区中介行业“十佳企业”和“出国咨询最佳企业”荣誉称号

澳际成为中国取得留学中介资质的首批18家留学中介之一

开始办理英国业务 首次举办教育展

成立北京市联邦英语学校；

国际预科学校成立；

从2001年开始，澳际逐步开始办理加拿大、法国、德国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、马来西亚、瑞士、荷兰、爱尔兰、比利时、南非、马耳他、美国、北欧四国(挪威、丹麦、瑞典、芬兰)等国业务

SOHU评比“最佳信誉”

组建行业网站——留学第一站，开留学行业以自有网站和各大门户网站进行合作的先河

12月，在北京青年报与YNET网站联合推出的“我心目中最有信誉的留学中介”评比活动中，澳际出国留学荣获榜首

7月，澳际出国留学成为英国使馆首批认可的办理团签的留学机构

获得因私出入境中介资质，成立澳际移民部，开始发展移民业务

澳际为了更好弥合中西方教育之间的差异，成立了国际教育预科项目；国内第一批开设中外合作国际教育项目—澳大利亚五所大学预科项目、澳大利亚ACU国立大学硕士预科项目

SINA评比“十佳英语学校” 国际预科学校成立；

2月，被北京质量协会评为“质量月”3.15全国质量专刊质量重点宣传单位——“质优单位” 7月，澳际出国留学英国部申请团体签证人数之多创北京历史之最：77 人，通过率高达

98%

8月，在搜狐网举办的“留学中介信誉度评比”中荣获第一名

澳大利亚公布数字，澳际居第一

与澳大利亚昆省政府教育部合作开办国际预科项目

成立东方大学城国际预科基地

8月，澳际出国留学成为《北京市合法留学服务机构诚信公约》成员，以诚信服务公约 为基础，树立北京市合法留学服务机构的诚信形象

11月，澳际出国留学首获澳大利亚移民局授权的电子签证（eVISA）代理资格

澳际出国留学设立第一家办事处—南京办事处，南京澳际成立

澳际移民与移民办理经验长达8年之久的知名企业澳朗移民合并，共同组建移民行业的旗

舰品

独家投资研发采用e-Study Abroad留学客户管理系统

1月25日，北京澳际英语学校隆重推出“八.16管家式陪读英语学堂”

与英国北方大学联合会合作开办本、硕国际预科项目

与荷兰CHEF合作开办国际预科项目

澳际国际预科已成为规模最大，学员人数最多的国际预科基地之一

6月，“澳际出国留学帮您成就梦想——千万元留学专项奖学金”颁奖典礼 8月，澳际出国留学荣获由中国消费者协会荣誉颁发的“3.15信誉认证单位”称号

12月，北京澳际英语学校荣获首届媒体信赖的教育品牌评荐语言培训机构类 品牌教育突

出贡献奖 12月，北京澳际教育咨询有限公司荣获首届媒体信赖的教育品牌评鉴品牌中介最可信赖奖

1月，澳际教育咨询有限公司总裁李平先生荣获“2005北京出国留学服务品牌机构领军贡

献奖人物奖”

1月，北京澳际教育咨询有限公司荣获“2005北京公众办一的出国留学服务机构”称号 1月，北京澳际教育咨询有限公司荣获“2005北京公众满意的英语口语培训机构”称号

3月，澳际出国留学荣获“2006中国3.15名优商品(服务)博览会”荣誉奖项 8月，祝贺澳际获北京市留学服务行业协会首批常务理事单位挂牌资格

9月，最有影响力出国留学机构：澳际票选最高获第一

9月，北京市澳际语言培训学校荣获2006北京最具影响力的中外合作办学机构

10月，欧美同学会北京2006论坛圆满结束 澳际荣获十大新锐称号

12月，澳际荣获教育总评榜“十大知名外语培训机构”、“2006北京十大优质教育 品

牌” “十佳诚信留学机构 ”

12月，澳际精品国际预科项目荣获“2006北京十大热点教育项目”

3月，北京澳际教育咨询有限公司 李平荣获“教育机构影响力品牌领袖大奖” 5月，澳际出国留学在2007“消费者信赖的品牌”评选活动中荣获“消费者信赖的留学

机构”称号。

8月，澳际出国留学被评为“2007值得公众信赖的十大培训机构品牌。

8月，北京澳际教育咨询有限公司被评为“2007北京品牌教育社区行优秀品牌教育机构”。8月，澳际出国留学（北京澳际教育咨询有限公司）被评选为“3-15标志服务机构”。12月，澳际出国留学（郑州）被评为 “2007中原最佳诚信留学奖”，澳际郑州分公司

白冰经理被评为“2007贡献人物”

12月，澳际出国留学（南京）获得《金陵晚报》评选的“值得信赖的品牌机构”奖

1月，北京澳际教育咨询有限公司荣获“2007北京教育突出成就奖”，北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物”

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐教育频道评选的“2007中国十佳品牌留

学服务机构”荣誉称号

1月，澳际出国留学 荣获由新浪教育频道评选的“十佳诚信留学机构”荣誉称号 1月，澳际出国留学 荣获由腾讯教育频道评选的“十大诚信留学机构”荣誉称号

1月，荣获“2007北京教育突出成就奖”

1月，总裁李平荣获“2007北京教育创新优秀教育人物” 1月，荣获“2007中国十佳品牌留学服务机构”荣誉称号

5月，北京澳际教育咨询有限公司荣获由北京因私出入境中介机构协会颁发的“5.12四川地震灾区捐款活动 情系灾区 爱心无限”荣誉称号 12月，北京市消费者协会迎奥运、诚信服务示范单位

12月，荣获首届【08最受商旅精英欢迎的移民留学机构品牌奖】 颁奖单位：【旅伴】

杂志社

12月，“2008教育诚信机构”、李先生荣获 “2008风云人物” 信报

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳品牌留学

服务机构”荣誉称号

1月，北京澳际教育咨询有限公司总裁李平荣获 由搜狐网教育频道评选的“2008十大

民办教育家”荣誉称号

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由搜狐网教育频道评选的“2008十佳国际预科

学院”荣誉称号

1月，北京澳际教育咨询有限公司 获得由新浪网教育频道评选的“2008中国十佳品牌

诚信留学机构”荣誉称号

7月，北京市工商行政管理局认定“澳际”为北京市著名商标

9月，澳际教育集团荣获“中国教育连锁最具影响力品牌”荣誉称号

9月，澳际出国留学荣获“中国出国留学旗舰品牌”荣誉称号

12月，澳际教育集团荣获“2009年中国十大留学专业机构”

12月，澳际教育集团董事长李平先生荣获“2009中国教育产业领军人物”

11月，澳际2010获荣Navitas“2010全球最佳合作伙伴奖” 11月，澳际荣获澳大利亚新南威尔士州教育局“2010年最佳代理”

12月，澳际荣获首届中国留学人才归国创业“腾飞”奖

12月，澳际教育集团总裁、首席执行官李平先生获得“2010中国十大教育行业风云人物”

12月，澳际出国留学机构荣获“2010中国十大留学专业机构”奖项

12月，澳际移民获得了“2010中国十大移民专业机构”奖项 12月，澳际出国留学荣获“金翼奖”——“2010十大出国留学品牌”

澳际服务流程

行前指导

只身前往一个语言不同、生活习惯不同、社会风情不同、文化背景不同、教育体制不同的陌生国家开始留学生活，对谁来说都是一个不小的困难。

那里的气候如何？需要携带那些衣物？得了病怎么办？海关是否准许携带药物？如何携带外汇？要带那些生活用品？别着急，澳际公司的留学资深顾问会为即将赴国外的你一一解答。

基于十年的留学办理经验，和对澳洲、英国、新西兰教育、气候地理、生活细节、社会风俗、文化状况的了解，以及海外留学生活的经历，澳际对在澳、英、新学习和生活、特别是初次离境的学生将要遇到的问题，有着深切和亲身的体验，当然会为你提供悉心贴身的指导和呵护，保证你顺利融入新的学习和生活环境。

预定接机

对于人地两生的中国留学生来说，如何到达住处、如何到达学校，如何安排第一夜住宿，恐怕都难免一脸茫然。

而澳洲久富盛名的留学办理专门机构“澳大利亚国际教育中心”，与澳际长期合作，为澳际的无数学生提供过可靠、方便的接机服务。

“澳大利亚国际教育中心”在全澳重要省市设有办事机构，雇员皆为从事中国留学生服务、在当地生活多年的专业人士；因此，了解当地交通，了解中国留学生所要遇到的问题。这样的人士为你提供接机服务，没有不安全。

对于任何初到海外的人士，他们还会本着帮助留学生渡过最初难关的友爱准则，悉心指导，全心呵护，便于你顺利入学，解决最初日子中遇到的难题。

住宿安排

能够提供住处的地方在国外遍地都是。但，对于身处异国他乡、不熟悉住地环境的中国留学生来说，租到价格合理、临近学校、安全可靠的住处并不容易。

富有丰富住宿安排经验的澳际业务人员，依靠与“澳大利亚国际教育中心”的密切合作关系，以及对中国学生经济状况、生活爱好、个性倾向的了解，当然会为学生安排最适合又安全可靠、价格完全优惠的住宿之地。

生活顾问

举目无亲，身处异国，语言不同、价值观也不同，相信每一位初到异国的留学生都有过相同的苦闷。你要重新学习到银行如何开帐户，你需要了解医疗保险的手续，你可能不知道社会保险号为何物？总之，对一个外国人来说一切得从头开始，这其中的艰辛谁能体会？

因此，富有海外生活经验、了解各国国情，具有辅导中国学生经验的专业人士，对于处在最初的文化震撼中不知所措的留学生，当然是不可或缺的可靠的精神籍慰。

澳际为出国学生提供办理银行开户、入学报到、购买医疗保险、安排课程、申请税务号码、申请转学、继续深造、寻找兼职工作等多项帮助，愿成为你身在异国的可靠实在的精神籍慰。

学习指导

由于文化背景、教学方式、授课内容方面的差异，初到异国的留学生难免遇到各种学习上的烦恼，或为所学课程不得要领而焦心，或为不适应新的教学方式而郁闷。

澳际公司会为你提供适当的帮助，解除你初入海外学堂带来的种种烦恼，为你辅导开学，帮助你熟悉各类课程情况、院校特点，更多的了解所学专业。

转学换专业

为学生提供专业的转校、转专业的服务，使学生获得更适合自己的学习环境。

毕业工作

如果你已学成毕业，你恐怕会有进入国际大公司、企业、政府部门、医院等实习、工作的愿望。公司依靠十年来获得的在海外的服务网络，帮助你在短期内找到满意合适的工作，实现你的自身价值。人才服务也是“澳大利亚国际教育中心”的服务项目，同样拥有长期可靠的经验，为不少学生找到了满意的工作机会。

居留申请

如果你有在澳洲、新西兰长期发展的打算，澳际公司会在你留学申请之初，就为你作好长期筹划，使你能够就读具有移民潜力的专业，以便毕业后顺利移民

其他服务

亲人长期分离难免思念情深，父母想念孩子、妻子想念丈夫，为了消除亲人间的思念之苦，澳际公司将帮助办理学生父母和配偶出国探亲、陪读的签证申请手续。

对探亲签证申请程序和材料要求的熟悉，使澳际公司获得了足可信赖的高签证率。

第四篇：澳芒策划案

澳 芒 策 划 案姓名：金玲月 班级：市场营销09-1 学号：090417108

一、产品策划

产品简介

澳芒，金黄色，个头大，每个超过一市斤，外表光滑靓丽，颜色呈现金黄色带有红色霞晕。是一个世界闻名芒果品种（芒果中最高贵的王者）。2009年开始从澳洲进入中国市场。海南有很多种植澳芒这个品种的，也有很多改良品种也是澳芒的亲属，而国际市场著名的澳芒专指澳洲原产的这个品种的芒果。

1、市场细分

芒果的营养价值非常的高，比如

1、食用芒果具有清肠胃的功效，对于晕车、晕船有一定的止吐作用。

2、抗癌。芒果含有大量的维生素A。

3、美化肌肤。

4、防治高血压、动脉硬化。芒果含有营养素及维生素C、矿物质等，除了具有防癌的功效外，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用。

5、防治便秘。

6、杀菌。

7、抗菌消炎等等功能。

（1）儿童市场

儿童正处于身体发育的年龄，不管是身高还是眼睛，而芒果中含有的维生素A原含量占水果之首位，具有明目的作用。并且小孩子喜好甜食，抵抗力差，容易上火，同时芒果具有祛痰止咳作用。

（2）青少年市场

青少年喜欢不一样的食物，而芒果果肉多汁，鲜美可口，兼有桃、杏、李和苹果等的滋味，如盛夏吃上几个，能生津止渴，消暑舒神。食之清脆适口，风味别致。而且芒果不是一年四季都有的水果，运输不易。

（3）成人市场（十八岁以上——中年以下）

成年人的身体素质都是挺好的，而且好的品种价格也是很高档的，我们的品种多，档次不一，因此可以满足不管是一般的人还是那些追求高消费的人。

（4）老年人市场

芒果具有抗癌，防止高血压，动脉硬化，降低胆固醇等效果。

2、目标市场选择

经过一系列的分析和调查，芒果的市场是很大的，具体有儿童市场，青少年市场，成年人市场，老年市场这几个子市场，在经过市场分析、讨论，我决定以其中青少年以及成年人市场为主要目标市场。

3、市场定位

通过以上，我们选定青少年以及成年人市场为主要目标市场。综上所述，我们对它进行了目标市场定位策划。我把芒果的定位为： 沁凉，清凉一夏这就是我们该产品的目标市场的定位。由于其所具有的功能与同类产品相比市面上现拥有的产品拥有相同的特点：西瓜，冰镇杨梅。还有很多替代品比如冰激凌，酸梅汁。

二、产品策略

1、产品的定义：一种原产印度的常绿乔木，叶革质，互生；性温，花小，黄色或淡红色，成顶生的圆锥花序，产杧果和劣质淡灰色木材。也作为有游戏名，和一些别称使用。芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分。

2、芒果果实含有糖、蛋白质、粗纤维，芒果所含有的维生素A的前体胡萝卜素成分特别高，是所有水果中少见的。其次维生素C含量也不低。矿物质、蛋白质、脂肪、糖类等，也是其主要营养成分

3、产品的营养价值：食用芒果具有清肠胃的功效，抗癌，美化肌肤，防治高血压、动脉硬化，同时也具有防止动脉硬化及高血压的食疗作用，防治便秘，杀菌，抗菌消炎等等功能。

4、产品的市场价值：芒果作为水果，不仅本身具有的丰富的营养价值，它还能做成芒果汁，芒果酒，芒果糕点，芒果茶，芒果果酱，芒果乳制品等附加产品。

三、价格策略

1、确定定价目标

我们的定价是以满足市场需求和实现盈利为基础，实现企业经营总目标的的保证和手段。占有市场，并取得一定的市场占有率。是想满足消费者的需求。

2、确定需求：芒果中含有丰富的营养成分，富含的而营养价值，决定了其目标顾客，能使得目标顾客引起购买欲望，并满足消费的需求。芒果能帮助青少年改善视力，女性保养护肤，中年人延缓衰老等需求。

3、估计成本：蓝莓是一种野生水果，对蓝莓的培植，移植等都需要花费很大的资金，蓝莓在成长过程中的所使用的各种费用，如营养液，化肥的消费。各种成本的预算。

4、选择定价方法：我们选择的是撇脂定价法。芒果按照区域地点的不同，芒果的价格也会有所差别，在芒果的原产地，芒果价格很低，一些偏远的经济发达的地区，芒果的价格会高点。按照需求不同，芒果的价格也可以进行调整，青少年能改善视力，增加抵抗力，改善睡眠，成年人可以美白，促进肌肤的华润，有效防止胆固醇的提高，多吃芒果能延缓衰老等。因此我们根据它的季节性，不易储存运输性，打造成高价产品。

5、选定最终价格

市场上批发的价格大致为10.05元/公斤，我们经过包装，定位等，利用产品的品种不一样，打造成高价产品，最终定价为15元/公斤。

四、渠道策略渠道成员

1、选择渠道模式

我们的产品主要是从交易方式上选择采用中间商模式和直营模式。

（1）中间商模式：我们的产品主要是从交易方式上选择超市，水果摊位等，我们可以将该产品放在他们那里进行销售，使之达到一定的销售数额及利润，就给予他们一定的佣金。

（2）直销模式是一种生产商直接把商品销售给消费者的销售模式。随着社会的经济的发展，生活节奏的加快，人们更加重视水果的新鲜度以及绿色。因此我们选择直销模式的方式主要是放在绿色水果店里面直接销售。

五、促销方案

1、促销目标

在建立一定的熟知度以后，我们要加强产品的宣传力度，改变我们的芒果在消费者心中的固定定位，改变他们的消费观念。提高市场占有率，更重要的是建立品牌形象为来年做好准备，带来更多的潜在顾客。

2、促销对象

（1）第一个群体是：最终消费者

（2）第二个群体是中间商：中间商。我们会根据不同促销的对象的特点采用不同的方法。

（3）第三群体针对销售人员只有销售人员为产品做好宣传工作，让该产品在市场上扩大范围，继而带来潜在的消费群体。

3、促销产品

（1）促销的主要对象是新鲜芒果，顺带芒果各类制品

4、促销媒介

（1）电视、、网站网络广告，pop广告

5、促销时机和持续时间

（1）我们促销的会根据季节来做不同的力度的促销。

6、促销方法

（1）购买赠送加量不加价团购促销

六、广告促销

活动一

（1）广告语：沁凉——清凉一夏

（2）广告内容：室内温度很高，一位男子在仔仔细细的切着我们的芒果，一点一点的雕刻，芒果汁一点一点的流出来，透明的，水水的，然后他用雕刻刀戳起一块，笑了。场景旁放着西瓜，酸梅汁等同性质产品。

七、产品储存

芒果的适宜后熟温度为21℃一24℃，高于或低于这个范围均难得到良好结果。温度超过这个范围会使后熟的果实风味不正常，如温度低于15．6℃一18．3℃，虽亦可使果实有良好的着色．但果肉有酸味，需再放到温度为21℃一24℃下成熟2—3天，使其甜味增加，改善品质。现介绍几种较新的芒果贮藏方法。

1、乳他涂层(EC)贮藏法

2、射线照射贮藏法

3、气调贮藏法(CA)

4、气调包装贮藏法(MAP)

第五篇：营销策划

背景分析：国庆节即将到来，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足了功夫，准备迎接旺季，调集一切资源来抢夺市场。如何做好国庆促销活动是本店一年中的促销重头戏。

市场现象分析： 2006年11月份，国内SUV产量为168672辆，环比增长12.39%，同比增长25.93%；SUV销量为160296辆，环比增长9.77%，同比增长20.74%。1～11月份，国内SUV累计生产1439895辆，同比累计增长19.14%;累计销售1420352辆，同比累计增长18.38%。其中，11月份，两驱SUV产销量分别为106856辆和104256辆，1～11月份，两驱SUV累计产销量分别为936223辆和911347辆，同比累计分别增长36.63%和34.87%。11月份，四驱SUV产销量分别为61816辆和56040辆，1～11月份，四驱SUV累计产销量分别为503672辆和509005辆，同比累计分别下降3.75%和2.88%。长城SUV占市场份额的17.2％,哈弗销量1.4万辆，独占鳌头。

市场 预测 ：SUV持续畅销 新产能释放将带动销量持续增长

公司4月SUV销量同比增长95.5%至3.3万辆,环比增速0.6%,其中哈弗H6销量第一,哈弗M4销量约1.1万辆。哈弗H6持续放量加上M4上量稳定带动SUV在市场竞争持续激烈的情况下持续高增长,亦体现出公司在细分市场的优势。目前哈弗H6与M4等车周期均较长,待6月新产能释放后,销量或将加快增长;上海国际车展展出的新车型哈弗H2、H7与H8市场认可度非常高,哈弗H2将于10月上市,将弥补哈弗H6与M4之间领域的空白,哈弗H8将于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。