第一篇:新乐卓城天下7月营销活动方案
新乐卓城天下7月份营销活动方案
2014年07月03日
第一部分·活动目的
延续卓城天下热销势头;
吸引到场观众,增加现场人气,与现场观众互动,拉近距离; 提升老客户带新客户的热情;
活动期间,卓城天下举办“【清凉一夏·风情饮料电影节】”消暑节,针对这次活动特在本项目售楼现场举办活动,与之相互应。
第二部分·销售目标
活动期间,销售目标为50套,重点消化10号楼、17号楼。
第三部分·现场活动
一、活动主题:
【清凉一夏·风情饮料电影节】
二、活动时间:
2014年07月01日~2014年08月03日
三、活动地点: 卓城天下售楼部现场
四、活动内容:
1、活动期间,上门客户可免费品尝相关特色饮料: 07月01日(周二):牛奶日; 07月02日(周三):甜品日; 07月03日(周四):气泡饮料日; 07月04日(周五):咖啡日; 07月05日(周六):维生素果饮日; 07月06日(周日):茗茶日; 07月07日(周一):消夏水果日
2、每周(周六)成交客户现场领奖活动:
在此周内成交的客户均可获赠价值100元左右的礼品(金龙鱼油一桶+5KG盘锦大米一袋)。
3、来访有礼
1)来访客户登记资料后可以免费品尝饮料外,均可获赠礼品水杯一个,并领取电影票一张;
2)凡是带新客户(以前无来电来访登记)到售楼部的来访者(不论新老客户),带客户者均可获赠20元现金奖励或者价值20-30元礼品一份,新客户登记资料后也可获得20-30元礼品一份。
4、消夏电影节
从活动开始每晚在售楼部门口露天播放电影,吸引周边村镇及市区客户来到售楼部,凭电影票可领取项目礼品扇子一个。达到增加项目印象,扩大项目知名度和美誉度的目的。
5、其余三周按流程重复进行。
五、媒体宣传及现场包装:
1、广告牌(售楼部现场):
以“自住”为主题打投资概念;
增加活动信息,标题“【清凉一夏·风情饮料电影节】”及活动说明“活动期间上门客户可免费品尝特色饮料及活动期间成交的客户有机会获赠2000元旅游券;
2、媒体(金点子等报刊):
以“自住”为主题打投资概念;
增加活动信息,标题“【清凉一夏 风情饮料电影节】”及活动说明“活动期间上门客户可免费品尝特色饮料及活动期间成交的客户有机会获赠2000元旅游券;
3、售楼部门口条幅:
增加活动信息,标题【清凉一夏 风情饮料电影节】。
六、活动相关物料及预算
*本活动最终解释权归开发商所有
新乐卓城天下项目组 2014年07月03日
第二篇:新乐6月份营销推广方案20140522
新乐卓城天下6月份营销推广方案
新乐卓城天下6月份营销推广计划及销售政策
5月份销售情况不理想,总结有以下几点原因:
一、随着市场形式的变化,购房者目前存在明显的观望情绪。
二、本案主要竞争对手锦绣东方和北美花园都已在办理交房和银行按揭手续,5月份推出新房源,对本案造成了较大的冲击。
三、新推出的10号楼和即将推出的17号楼为18层高层,与竞争对手为同类产品,但本案位置相对较偏,且
首付比例为50%,导致部分客户流失。
针对以上问题,建议一下几点解决方案:
一、加大宣传推广力度,形成舆论焦点,扩大项目知名度及美誉度。
二、加推17号楼房源,增加客户的可选性,淡化10楼户型为两个阴面卧室的弊端。
三、调整首付比例,如个别客户有特殊情况,可申请首付30%或者40%首付,抢占客户资源。河北昶盛房地产经纪有限公司
前几个月本案静态推广主要是新乐市最繁华的新开路两侧及跨街天桥户外广告,动态推广是进行了集市和庙会演出宣传,组织老带新突出的老客户旅游,扩大了一定的知名度和美誉度。为了更快更好的实现销售既定目标,6月份本案须加大推广力度,静态、动态广告相结合,再加上相关的销售政策,形成组合拳,有力出击,抢占市场份额,加快销售速度。
静态广告更换宣传主题:
彩虹桥文字:一期交房在即,二期火爆认购中
精装样板房即将璀璨绽放,敬请期待89-119平米灵动空间,超值面积赠送电话:031188722666/3666地址:礼堂街与无繁路交口北行500米(原啤酒厂对面)
灯箱文字:你身边的朋友都买了,你还在等什么?
快来卓城天下和你朋友做邻居吧!
工地围挡:学区房系列,景观、规划系列
动态广告建议上新乐—石家庄城际车载电视广告,此广告为车载电视循环播放,新乐市来往石家庄的人群绝大部分都会乘坐此班车,而且多为乡镇人群,为本案主力客户群所在。共有52班车,每10分钟发一班车,每班车次
河北昶盛房地产经纪有限公司
每天至少播放6次,每天共播放300次以上,年播放频次为11万次。一年费用为66888元,合计每次广告0.6元。此广告将较大程度的扩大本案的知名度,预计每月来电增加20%—40%,促进成交增加20%左右。
根据已成交客户资料显示,85%的客户为新乐周边村镇居民,所以本案最大的客户群为周边村镇在新乐市首次置业的居民。前期针对周边村镇的宣传方式有短信、派发单页、演出等,取得了良好的效果。但这些宣传方式为短暂性影响,而且现在大部分人对短信、单页等宣传方式产生了一定的抵触。鉴于此情况,建议在人口较多,较为富裕的村镇寻找较好的位置,发布墙体广告。墙体广告成本低,通俗易懂,存在时间长,较为容易被人们接受,以此抢占村镇市场,促进销售。
另本案从去年10月份启动宣传至今宣传主题思想为:打造新乐市第一高端楼盘。但前期因为工程进度较慢,没有工程形象,未能体现本案的高端品质。目前已初步具备工程形象,7、8、9号楼已经封顶。为了提升项目品质,给客户最直观的感受,建议在多层选合适的位置做两个户型的实体样板间。做一个欧式风格的三室,做一个现代风格的两室,工期预计50天。另外根据工程进度,建议工程部开始着手实体景观的施工。实体样板间+实体景观配合宣传物料的展示,本案的品质将得到完美的诠释,将有力的促进销售。
6月份销售计划根据6—9月份总计划分解,计划完成100套销售量,回款额为12000000元。
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新乐卓城天下6月份营销推广计划
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新乐卓城天下项目组
2014.5.22
河北昶盛房地产经纪有限公司
第三篇:九悦天城房展会活动策划方案
九悦天城房展会活动方案
一、活动目的2012年襄阳市春季房展会即将盛大举行,目前,九悦天城项目在襄阳还属于一个全新的楼盘,项目形象和知名度都尚未建立,如何借势本次房博会,树立项目的品牌形象,对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。
借本次房博会之势,将项目成功推广入市;
树立项目的高端品质形象;
利用现场新颖的水果发放活动吸引关注,多方位的展示项目的高端品质形象,配合现场置业顾问的专业讲解,让项目的品牌形象深入人心;
利用现场会员卡的宣传,争取吸引更多客户登记购卡,为项目成功开盘销售打下基础;
现场配合看房专车,对意向购房客户进行重点把握。
二、活动形式
一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房展会即将在人民广场隆重举行,借助本次房博会现场的轰动气氛,通过“新颖的宣传活动+专业的项目讲解+独特的会员制度”形式,使九悦天城项目在本次房博会中闪亮登场,一举打开襄阳市场,树立项目的高品质楼盘形象。
三、活动时间
4月27日至4月29日
四、活动地点
襄阳市人民广场
五、活动策略
参加房展会的最终目的主要为两个方面:
一、吸引人气(有利于项目的品牌形象传播)
二、促进办卡(项目现在还未对外销售,以促进客户购买会员卡
为主要目标)
如何才能有效的达到两全其美的活动效果,必须解决一下几个问题:
第一:如何把散客吸引至项目的展位?
第二:如何吸引散客愿意在展会中了解项目?
第三:如何吸引散客去案场详细了解,需要什么样的诱因?
第四:案场怎样宣传能促使意愿客户办卡?
活动策略:
一、利用现场新颖的水果发放活动吸引客户;
配合:
a)置业顾问统一着装(宣传体恤、工装)
b)现场水果背景墙、喷绘、展板、横幅(空飘)(视现场情况而定)c)物料(信息卡片、水果)
d)促销广告语
内容:
a)置业顾问在接待区引客
b)客户在发放区领取一个苹果
c)在登记区做好信息卡片登记的客户,可再领取一个苹果
d)登记客户持卡片副券在指定日期内(至5月3日)可到案场领取水
果礼包一份
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目;
a)置业顾问主动热情接待
b)置业顾问专业讲解
c)客户信息的记录
三、利用现场对会员卡独特积分制度的宣传激发客户对项目的进一步了解,并愿意购买会员卡;
会员卡使用细则:
a)入会需缴50元会员费,卡内含积分100分;
b)每介绍一位新会员成功入会,奖励积分100分;
c)积分可在指定场所兑换使用,标准为:
洗车:50分/次中百购物:80分/抵30元
电影票:40分/张水果礼包:40分/个
d)会员本人在购买房源时,会员卡积分可抵当积分值10倍金额的购房款,如会员卡积分1000,可抵当10000元购房款;
e)本卡使用最终解释权归发卡方所有。
六、活动流程与操作
七、注意事项
本次房展会活动为九悦天城在襄阳市场的第一次大型宣传活
动,本次活动意义重大,工作人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作,才能确保本次活动的顺利开展;
本次房展会参展活动流程分为多个环节,人员进行了不同分
工,只有各个环节做到认真到位,才能达到活动的最佳效果; 对此次活动登记的客户进行梳理,后续进行密切跟踪,对有
购房需求的客户进行重点追踪;
由于本项目目前处于蓄客阶段,对客户的讲解应当重点偏向
项目的基本信息宣传;
项目看房车辆随时待命,准备接送客户到项目现场看房,现
场看房客户都可获得水果礼包一个。
第四篇:天美茶城广告方案
天美茶城广告方案:
根据目前天美茶城在招商关键时期,并且企业在西安市是一个新企业,市场的知晓率很低。为了茶城整体品牌品牌运营
战略必要性,首先是让大众、客户群体尽快了解(天美茶城)以及茶城的地理位置、都有什么品牌进入、经营模式、这些必要的品牌营运手段的阶段性告知。为此对现有广告方案进行评估对比请领导审批:
电台:据了解在省电台做最为合适的就是音乐频道、交通频道、和地方方言。对整体市场的品牌宣传比较直接。
费用:8---10万/月 节目时【一品长安】4次/天/15秒(1次).这个节目段都是各大餐饮商家的专业频道时段。受众群体比较集中。对四、五楼的招商科起到一定的作用。同时也可以对我们茶城的广告定位性做宣传。
【916汽车服务热线】此节目受众群体比较高,针对性比较强。节目策划比较成功,时段里穿插的路段及时报告,很多开车族是喜欢收听的。这些人当中不凡很多都将成为我么你的客户群。
【音乐不塞车】以及音乐频道里的一些节目时年轻人收听极高的节目段。
户外LED:火车站南广场出口处,LED显示频。人流量非常集中,不凡外地流动群体。宣传效果可想而知。面积是190㎡/双面。费用:10万—12万/每月。(此外南二环红木雅居阁)也有条件可以租,这个广告位置非常不错,面对的是二环线上的车流量,来往车辆都可以受众。费用还没咨询。
车身广告:是目前能够移动的广告载体。费用也比较合理。受众群体也可以分别选择线路上做划分。个人觉得是比较合适的。同时在时间段商业很灵活。报价后附。
报纸:现实效果不会很快,但是潜移默化的是可以作为铺垫。品牌效果。通过长期的在报纸上出现【天美茶城】让更多 的人知道。个人认为条幅性,头版性的硬广,大众非常排斥。软广或者采访、访谈、植入式的比较合适。效果也会有力度。
目前西安有【华商】【三秦都市】【西安晚报】这三家发行量比较多。华商价格较贵,但是受众最多最广,三秦都市报可以走投资板块,这样通过设计,走新闻途径。价格可以节省同时效果很好。而且三秦报纸是配套华商发行的。晚报是传统报刊,看的人多是机关、年纪稍长的人群。个人认为是否考虑一些免费派送的报纸杂志发送。
电视:受众及其广泛,宣传力度非常大,频道、种类也很多。当然费用也是相当大的。如果 可以找到新闻介入那是最好的方式,以看了一达到广告效果,同时也可以节省费用。这种方式需要个别公关。。
通过以上现有条件,希望董事会给与明确指示。也或是每年的广告费用是多少?那么我们会根据公司的年广告专项费用合理分配,针对性、时间 节点都可以统一做出计划。
第五篇:尚品天城楼盘营销推广策划书
尚品天城营销推广策划书
一、企划缘起
1、大连土地市场状况
2008年前的大连市内四区土地市场成交量走势相对平缓,2008年后成交面积略有下降。2008年大连四区成交土地224.66公顷,其中住宅及公建用地25块,占地面积1,990,132平方米,同2007年比减少了37.93%,土地出让量较2007年大幅减少。2009年大连市内四区计划土地供应总量为400公顷,其中,公建用地比例将控制在计划供地总量的20%以下。今年1~7月份市内四区(含高新园区)累计供应土地36宗,面积约占全年土地供应计划的49%,高新园区呈现出土地集中放量供应的局面。8月份可预计放量为11公顷。随着土地市场的逐步升温,大连市的城区改建逐步展开。
2、国家的土地政策
近年来,国家对于商业用地的政策逐步收紧,对商业用地的批复减少。
3、国家对楼市的政策
近几年来,随着房地产业的持续增温,房价持续增长,各地出现购房热。尤其在大连北京这种主要的经济城市,房价更是增长迅速。为此,在早些时间,国家开始了对房地产业的第二次调控。对未来的楼市走势增加了不定的因素。
4、大连市的楼市走势
由于大连市的人口增多,大连的楼房价格在未来的一段时间内仍有增长的趋势。虽然在近期大连市的楼市表现并非十分抢眼,但是楼房价格却并未因此降低,即使远至开发区地区,楼房的价格还锁定在8000-9000元之间,而靠近市区的楼房则早就涨到了16000元以上。预计大连未来的楼市走势还算良好。
5、多个房地产商同时开发,在售楼盘数量多,户型齐全。
二、企划思路
综合上述分析,面对激烈的市场竞争和国家政策的调控,我们必须要有不可复制的、无法比拟的营销推广策略,才能在楼房市场内,站住脚跟。为此我们可以对尚品天城的推广策划设定下面几个思路:
1、充分利用便利的交通条件和完善的生活设施。
大连尚品天城楼盘位于大连主要的商业中心之一——西安路。这里是重要的商业中心,交通便利,而且,生活设施建设已久,生活设施完善,有利于平民消费的大菜市,也有中高档消费的麦凯乐商场等等,生活条件便利
2、改善现存规划中的不足。项目在市场上竞争力缺乏独到点,即自身卖点不够突出,必须做好一切细致的规划,与现有的成熟社区既有整体感又有区别点,使现有的资源得以充分合理的利用,提高项目的综合素质,树立独特生活风格的形象,在市场上立于不败之地。
3、把握市场需求,迎合买家心理
随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后,供方面临的严峻问题就是,产品的消费是否迎合客户的需求。因此,充分把握市场,迎合消费者的需求心理,提倡新现代的生活居住概念,才能更有效地促进销售。
4、加强对区域性的宣传,吸引人流。
由于在这买房的消费这大都是在本地生活的人,是楼盘附近的居民,因此要加大区域性的宣传。
5、体现“以人为本”的经营理念
面对多元化的目标客户,我们必须抓住人的特点,规划设计更加“人性化”。项目不但应在规划中力求细致、完善,在设计中多考虑人对居住环境要求,还可在企划营销中体现以客为尊的诚意和“以人为贵”“以人为本”的理念。通过融合项目超前的产品、生活及管理理念,可以把握更多潜在客户,打动他们的心,促进成交。
6、营造现场舒适环境,引起客户购买冲动
在吸引大量客流储蓄后,现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应当在规划设计、园区景观设置、现场环境包装、接待中心设计装饰、示范单位等方面营造一个非常舒适的内部环境,配以销售策略上营造的热烈买卖气氛,力求迅速打动客户的心,促进客户成交。
三、品牌策略思考建议
1、要找准市场的定位,将楼盘定位于中高档楼盘,对自身的消费群体,进行细分。
2、抓住自身的优势(建筑风格、全景园林等)进行大力的宣传,形成自身的无法复制的品牌优势。
3、宣传自身的人性化建设和人性化管理,对消费者要营造自己的舒适环境,吸引人们。
4、加强对各种媒体的应用。
四、项目分析
优势
1、位于大连重要的商业中心之一西安路。有便利的交通和完善的生活设施
2、相对于大连其他市区楼房的价格,18000元的均价相对比较便宜。
3、楼房的户型较为齐全,不仅有大中小三种居住房,还有分期的商品用房。
4、拥有27万平米的住宅区,并配有全景园林,建筑风格独特。
劣势:
1、位于闹市区,空气质量差,而且环境嘈杂。
2、交通在一定时间段内,比较拥挤。
3、来往人员复杂,周围环境复杂,社区安全措施压力大
4、随距市区近,单楼房价格还是偏高,5、建筑密度较大,采光可能受影响。
机会点:
1、近年来大连市的政府策略逐渐向西偏移,楼房的地位可能增高。
2、具有独有的全景园林,绿化面积大,社区环静较好。
3、独特的建筑风格,以及完善的生活设施,可能成为亮点。
威胁:
1、老牌的楼盘,先入为主,宣传早,知名度高。
2、同期上市的楼盘数量多、户型齐全,竞争对手实力强劲。