天中行卡春节营销方案

第一篇：天中行卡春节营销方案

春节营销方案

一、时

间：1月1日——2月7日

二、参加单位：公司各部、各分公司、各门店

三、组织单位：天中行卡部

四、活动背景：春节是卡品销售的高峰期，是大力推卡的最佳时机。

五、营销目的：春节即将来临，卡品销售即将进入旺季，为了提升卡品销售，锁定消费团体，沉淀企业现金流，增强我方核心竞争力，促进公司快速发展，确保大中型团购不跑户，从而形成“年、节、季”长期合作为主要目的。

六、市场分析：

1、中秋节天中行卡大量发行，给所有竞争者以沉重打击，吃了败仗的竞争店开始提前准备春节卡品销售工作，以备战春节。

2、天中老字号品牌商场乐山、北京，依然以品牌优势占据卡品销售市场。通过中秋售卡证明，有相当一部分客户依然会选择以上商场，在品牌信任度方面仍略好于我方。

3、喜盈门超市虽说体积没我方大、消费网站多，但其在商品定价方面很占优势（自采商品较多）。另外，喜盈门年节直销团队组建较早，谈判技巧较成熟，而我方在这方面还有一定距离。

4、竞争对手如西亚、德裕、和和等虽说体积小，但扰乱市场较严重。和和百货卡的发行，直接影响到我网点的卡品销售。

5、团单返点上升，同行业比返点现象严重，给推卡工作造成难度。增加营销费用。

6、现金发放福利，影响卡品销售。

七、营销对象：

1、赢利较好的企事业单位，推（年节福利卡）。

2、高端个体消费者，推（礼品卡）。

3、政府定点采购，推（分红卡）。

八、谈判对象：

1、高端个体找老板。

2、金融行业找后勤科长、财务主管。

3、事业单位、大公司找分管负责人。

九、营销话术：

您好，我是爱家公司业务员XX，很高兴认识您。是这样的，春节马上就要到了，为了节约您的时间，同时让您能够选到一个好的产品，公司专门派我为您介绍一下天中行卡，希望您能够喜欢。天中行卡是我公司推出的一种高智能IC磁卡，持该卡您可以在我公司任意一家分店进行刷卡消费，同时还可以在天中行卡特约商户处享受VIP政策，是您购物理财的最佳选择。如您有需要的话，请直接打电话给我联系，这是我的名片，可以留下您的电话号码吗？谢谢，打扰了，再见。

十、营销策略：

1、陌生拜访。销售人员可根据自己的实际情况，对卡品市场进行调查，可直接上门推销，也可以通过网络、刊物等渠道收集资料，做好回访。

2、转介绍。转介绍是业务人员常用的一种谈判方法，该方法成功率较高，业务员可充分发动周围可以利用的一切力量，帮助自己宣传提供客源。

3、通过公司团购档案获得营销信息。业务员可根据公司团购档案，做好回访，确保老客户二次合作。

4、借力营销

A、借助直销公司帮助我方售卡，也可以与直销公司的劳动竞赛相结合，包括高端回访。

B、借助合作商户售卡，这样可以锁定合作商户的卡需求，形成连贯售卡模式

5、全员营销。一可以加大口碑宣传力度，二可以提升员工收入，三可以提高卡品销售，充分利用公司现有资源，动员全体员工积极行动起来拉团购。

6、撒网营销。业务员可根据卡品的亮点及顾客的需求，选择推卡对象。大面积发放名片、宣传页，以驻马店市区为中心向四周延伸。做到“不漏一企，不少一户，长短结合，大面积拜访客户”。

7、短信营销。对未见过面或见过一次面的客户，业务员可以短信形式进行沟通，逢年过节以短信致贺，加深印象，增进了解，寻求最好时机面谈。

8、聚会营销。利用亲友聚会的机遇，把握尺度，进行卡品宣传。

9、五访营销。业务员要坚持每日五访，认真使用五访营销表格，对当天拜访情况、负责人性格特征、下次拜访所需材料做好登记。

八、提成标准：

1、卡部直销人员及全员售卡提成标准（按单笔成交额提成，不再累计）：

5000元以下（含5000元）提成2%；5001—1万元提成3%；10001—20000元提成4%；20001—5万元以上提成5%；50001元以上提成6%。均不享受双倍积分，如有积分，原有提成下降2%。

2、店面自然销售让利不得超过3%，如遇特殊情况请示卡部领导。

九、任务分解：

1、直销团队（18人）任务分配：业务员保底任务每人25万，经理级以上人员保底任务35万，累计完成保底任务460万。

2、网点任务：人民店保底85万，冲刺目标120万；和和店保底55万，冲刺目标70万；礼品店保底50万，冲刺目标60万；百货店200万，冲刺250万。累计完成保底390万，累计冲刺目标500万。

3、店面任务：西平店95万，平玉店95万，羊册店20万，春水10万，遂平店95万，上蔡店35万，明港店60万，爱家百货260万，南海店20万，建业店40万，乐山店20万，光明店15万，礼品店15万，人民店15万，和和店15万，中华店50万，累计完成任务860万。

4、卡部财务、机房任务：40万。

5、总公司财务（含其他）：150万。

十、奖励与处罚：

1、卡部直销人员（包含财务、机房）奖励与处罚： 1）

直销人员累计超额完成保底任务，在执行原提成标准的基础上，公司另外奖励完成总业绩的0.5%作为达标奖。

2）

完成个人保底任务,业绩排名第一的个人奖励现金500元,此奖项不受其它任何奖项影响。2．网点奖励

1）完成保底任务给予该奖励网点主管100元，营业员50元。2）完成冲刺目标的网点奖励网点主管300元，营业员200元。3）网点奖项只享受一种取最高奖励，不做重复奖励。3．处罚

1)直销人员完成保底任务91%—99%，罚款50元；80%—90%罚款100元；60%—79%罚款200元；50%—59%罚款300元；49%以下罚款500元。

2)网点完不成保底任务对主管处以150元罚款，员工100元罚款。

十一、营销宣传：

1、各店利用显要位置对卡品的十二项主张及卡品的十大优势进行喷绘宣传，营造节日气氛，刺激消费者购卡欲望。

2、卡品图案改革。制作卡品包装袋，卡图案根据十二项主张进行制作。做到图意相同，满足顾客需求。

3、短信群发。利用公司短信平台告诉天中行卡持有者最近特价喜讯。

4、DM发放、三折页印刷。

5、卖场广播及联众传媒宣传。

6、加盟商户联合促销宣传。

十二、营销要求：

1、对卡品市场加大开发力度，特别是中秋节没谈下的A类商户，如华骏分厂等。

2、搞好竞争店卡品让利政策调查，了解合作单位数量及单位名称。

3、对政府采购及事业单位购卡扩大营销范围，主推年节福利卡、年节季度卡。

4、店面人员不准在店面周围发展业务；任何人员不准将公司卡品自然销售变成个人业绩。以上行为一经发现按内盗处理。

5、严禁公司内部人员相互抢单，提高优惠。如发现取消提成，并对双方分别处以500元罚款。

6、店面人员（市区各店）拉团购定单必须预先通知卡部备卡，而后陪同客户统一到卡部财务办理。如遇特殊情况，电话告知卡部，卡部派专人前往陪同签单。签单后到卡部财务补办手续，陪同人签字认可。否则，不予提成。

7、各店接到此方案后，认真组织实施，确保团购任务完成。

十三、高端客户回访费用预计：

天中行卡200元面值10张；500元面值5张，合计4500元。

十四、需要公司协调的事项：

1、百货公司选派5名人员参加卡部直销团队。

2、超市公司选派5名人员参加卡部直销团队。

3、置业公司选派5名人员参加卡部直销团队。

4、要求以上人员形象好，气质佳，沟通能力强。

5、以上人员售卡期间（1月1日—2月7日）必须接受卡部管理，活动结束后仍回原岗位。

6、各分公司选派的人员必须在12月31日到卡部报到。

7、营销车辆请公司酌情考虑。

爱家天中行卡部

2007-12-20

第二篇：宿迁中行钢琴营销方案

宿迁中行钢琴营销方案（草案）

活动目的：

一、通过把钢琴这个高雅艺术与中行业务结合起来，提升企业品牌形象；

二、通过本次活动，进一步促进企业文化的提高；

三、能过本次活动，把中行中高端客户及其孩子与中行进行紧密联系，共同促进客户

与中行的和谐；

四、通过本次活动，使中行在社会上的美誉度进一步提升；

五、通过本次活动，能吸引一批中高端客户对于中行的关注。

二、主办单位

宿迁市中国银行

三、具体方案

Ａ、元旦（圣诞、新年）钢琴音乐会

１、活动形式：在ＸＸ咖啡厅，所有客户聚集一起，通过欣赏孩子们的表演，来互相交

往及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：2009年元旦或2008年圣诞或再延迟至新年前。

４、演员：中行客户及员工孩子和肖邦钢琴艺术中心部分优秀学员。

Ｂ、小型钢琴比赛

１、活动形式：通过还有锻炼表演性的钢琴友谊赛，给客户、员工的孩子们提供一个表演的舞台，来互相交往、联谊及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：新年前后

４、参赛人员：中行客户及员工孩子及社会报名

Ｃ、大型钢琴比赛

１、活动形式：通过与市委宣传部、教育局、文化局、电视台及音协等单位的合作，举

行宿迁市青少年钢琴大赛，规格及规模全部规范化。

２、时间：2009年５月左右

３、地点：电视台演播大厅（决赛）、中行报告厅（预赛）

４、参赛人员：面向全市（6—８周岁Ａ组，9－12周岁Ｂ组，13－16周岁Ｃ组。）５、奖品：第一名钢琴一架、档次稍高些以显示出规范化

６、评委：全部聘请南京艺术学院、南京师范大学及江苏教育学院钢琴教授７、商业开发：可在三县及市区举行四场预赛及一场决赛。

８、品牌性、延续性：以后每一年或者两年一届.Ｄ、通过赞助社会一些钢琴活动进一步提升品牌影响力

１、活动形式：本人意向将于明年五月前后在市文化艺术中心举办一次个人钢琴独奏音

乐会，这是宿迁市历史上的第一次。届时也将邀请省内钢琴教授到场。

Ｅ、与肖邦钢琴艺术中心合作举办针对客户的优惠措施

１、活动形式：向客户赠送高质量的钢琴课，学费由中行及肖邦钢琴艺术中心协商共同

承担，赠送时间视客户定（1个月至1年），肖邦钢琴艺术中心保证让客户满意；２、时间：即时开始

３、学琴地点：肖邦钢琴艺术中心

４、延续性：可签长期协议，中行只须出具证明，客户及可享受优惠。

第三篇：2015春节营销方案

2015年春节促销方案之 ——超市春节促销活动1 全场商品3折起 部分商品限量特卖

活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。注：

1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;

3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;

5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;

6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;活动2 购物送券 超值实惠

活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);

活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。注：

1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;

2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;

3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);

4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);

5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;

6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;

7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;

9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;

第四篇：中行-遗失预留印鉴卡范本

证明

中行XX支行：

我单位原在贵行开立一般户，账号 为，现因结算不便，撤销该账户，由于我单位工作人员疏忽，遗失该户预留印鉴卡，由此引发的经济、法律纠纷概由本单位承担，特此证明！

单位

日期

第五篇：民生银行结婚卡营销方案

武汉尊银文化

民生银行结婚卡营销方案

一、背景分析

1、全国结婚市场

全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

2、武汉结婚市场

我市每年约有10万对新人结婚，由此带来的婚庆相关产业规模已近百亿元以上。据统计，2010年武汉预计将有15万对新人结婚。按每对新人婚庆消费3000元来保守计算，市场销售额将达到近5亿。而如果把整个产业链算进来，婚庆市场应有超100亿大蛋糕。

二、产品分析

1、产品优势

针对性强。专门针对结婚人士制定的产品。细分了市场，可以锁定一部分特定消费人群。

2、产品特性

个性化强。必须时时强调自身产品定位，将个性化定制信用卡这一主题始终延续下来。

三、品牌定位

始终定位于“个性化首选结婚信用卡”

四、营销策略

通过以上的背景分析和产品分析，我们必须针对民生银行结婚卡的这一特点，来制定个性化的营销策略。

1、个性化的活动策划与执行

以个性化的活动来吸引眼球，当前结婚的主流人群是八零后，这批人更加注重个性的活动，也喜欢参与其中。因此，必须要策划出比较符合八零后的个性化活动来，才能将这一市场发动起来。

2、针对性的传播与推广

针对广告传播的特点和结婚的顺序，我们必须制定产品导入期、上升期、引爆期、持续期等不同的传播策略。同时还要与结婚的顺序结合起来。

3、创意性的造势与宣传

必须针对不同的节日，如圣诞、情人节等西式节日及中国传统佳节来进行创意与策划。同时，各项宣传工作也一一配合，这样才能达到完美的宣传效果。

4、有效的资源与执行

执行者必须拥有大量的商家资源与有效的执行策略，才能使整个营销活动有效推进。策划是开始，执行才是核心。

五、短期活动策划（为期一个月）：

炒作性活动 引入期（第一周）

主题活动一：idoiin发行仪式暨形象大使征集大赛

通过向社会征集民生结婚卡的形象大使，来导入idoin的概念

活动形式：通过报纸、车载电视能媒体形式，最大众的向社会公布活动内容。然后由参赛者自行报名参与（只能情侣报名，通过照片参赛）。再经过挑选，最终选择一男一女两个形象大使。

活动地点：香格里拉大酒店

活动时间：

1、5天（周一至周三）时间左右接受报名2、1天（周六）时间，从接受报名的人群中挑选出5对左右，接受形体走秀培训3、1举行比赛（周日），从接受报名的人群中挑选出5对左右，穿婚纱走秀 活动意义：

1、向全社会宣传民生银行结婚卡正式推出，引出社会关注。

2、通过造势活动来吸引青年未婚男女的重视。

3、可以借用获奖男女的形象来提升结婚卡的档次

上升期（第二周）

主题活动二：全城热恋ido（导入期）

个性化订卡送照片

活动形式：通过媒体发布广告，在一定时间内办卡并开通的青年男女可享受开卡有礼及个性化办卡并送照片的活动，为了更好的调动潜在客户的积极性，可以在媒体上宣称只预定8888对（实际上办得越多越好）。

引爆期：（第三周）主题活动三：结婚大作战（购物大优惠）

凭此卡可提前订酒店、订旅行社、购置结婚用品。

活动形式：引爆期间通过大量的媒体群进行广告轰炸，形成轰动效应。同时将参与活动的商家一一列出。整体打出“1－5折”超低团购活动，引爆全社会对民生结婚卡的关注。

持续期：（第四周）

主题活动四: 我为蜜月狂（结婚度蜜月）

活动形式：民生银行与中青旅或中国旅合作，开展“ido千对新人度蜜月”活动。新人凭民生结婚卡及结婚证到指定网点进行刷卡消费，可享受超低价蜜月旅行。

六、长期活动策划:（为期一年）

1、ido婚纱秀大赛（为期三个月，从正式启动开始可一直持续到明年三月）利用车载电视流媒体这一形式，刷卡客户可凭结婚证，将可以将自己最满意的婚纱照在车载电视上播出（每对3秒，一天仅限5对）。武汉市共有3100台公交车，日覆盖人群超过500万，而且是16小时重复播出，其效果是持续轰动的。而且公交车上未婚男女比重相当大，通过这种形式，将感染一大批即将结婚的未婚人群。

2、圣诞节、情人节、元旦、春节、3.15、三八、五一、十一办卡活动

针对这些结婚较多的节日前来推行不同的方案

3、民生银行至尊红酒会

民生银行与武汉较为知名的婚介机构举行红酒品酒会，利用媒介机构的资源，来开发潜在客户。

4、寻找真爱相亲会

民生银行通过与大型婚介结婚联手，举行相亲会。利用相亲会来宣传自身品牌并办理相关业务。使民生结婚卡不仅有消费的功能，还能有红娘的功能。

七、路演策划（一个月）

1、商场/购物中心

结合周六周日商场人流大，购物人群集中的特点，在商场举行路演活动。活动中包括婚纱秀、办卡有礼等活动。

2、电影院

在合作电影院可设置办卡点，因为看电影的人群大多是青年未婚男女居多。

3、高档小区/写字楼

在部分小区或写字楼可设置办卡点，因为看房子的人群大多是青年未婚男女居多。

八、媒体策划：

1、报纸杂志

报纸优先选择《楚天都市报》、《楚天金报》或《武汉晚报》

杂志优先选择《第一生活》

2、电台

可以考虑FM92.7及101.8等

3、网络

可以考虑《大楚网》及《帮利券网》

4、车载电视

武汉最大的公交联播网。约为3100台公交车，每天不间断播出相关视频信息。具有强制收视，滚动播出的特点。

在公交车载电视上，活动前一周刊发相关活动信息。

5、鸡蛋媒体

一天发行10万枚鸡蛋，一对一精准推广模式，在鸡蛋上贴上民生银行结婚卡的宣传标签，可以达到特殊的宣传效果。

九、策划制作：

1、报纸硬广

配合每期活动，制作专业的报纸硬广

2、结婚卡电视广告

针对流媒体感染力强的特点，制作专门的宣传片。

3、软性文章

通过软性文章来宣传民生结婚卡的概念与特点。

4、电台录音广告

通过电台的推广，来锁定有车一族。

5、网站

可以考虑专门制作相关结婚网站，可以在网站上交流结婚心得，展示个性化的婚纱秀。

武汉尊银文化传媒有限公司

2010-11-23