中行贺卡方案[小编整理]

第一篇：中行贺卡方案

寄语百年中行---客户有奖调查问券

一、背景分析

中国银行诞生于辛亥革命，于1912年2月5日成立于上海，是国内唯一连续经营百年的银行，见证了近百年来中国波澜壮阔、跌宕起伏的历史风云，经历了近现代中国金融业发展的曲折历程，积淀了深厚的文化底蕴。从建立之初的中央银行、国际汇兑银行、国际贸易专业银行，到新中国成立后的外汇专业银行、国有独资商业银行，今天中行已经发展成为大型跨国经营银行集团。2012年2月5日是中国银行100年华诞，同时2012年也是中国银行**分行升格10周年。在此之际市邮政局精心策划了“寄语百年中行”客户有奖调查问券项目。以“百年中行 全球服务”为主题，利用邮政贺卡这一集祝福、收藏、广告宣传为一体的绝佳媒体，集中宣传环中国银行**分行10年来对**的社会与经济发展、招商引资所做的贡献；同时在元旦、新春来临之际，以**中行的名义向各级领导、企业客户、潜在客户人士等送去一份新年祝福和感谢！一起见证中国银行**分行十年来发展的光辉历程。

二、邮政贺卡介绍

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。

三、项目方案

（一）宣传主题

寄语百年中行---客户有奖调查问券

（二）宣传载体

附片式联体普通明信片。知识竞赛以**市邮政局制作的含知识竞赛试题和答题卡的新春贺卡寄达中行客户，由客户填写好免邮资答题卡寄回知识竞赛活动组委会。

（三）设计推荐方案

形象宣传区以图文并茂的方式宣传中国银行百年华诞和中国银行**中行升格10周年相关图案；祝福语区可印制活动有奖调查问券；答题卡区印制答题卡、竞赛须知及受调查客户个人信息。

（四）参与人群

**中行各级客户、来柜台办理业务的普通用户或通过邮政提供的不同人群数据库

（五）费用预算

普附片式联体普通明信片单价2.00元/枚，拟印制20万枚。另建议**中行设立一等奖10名，奖励价值500元纪念品；参与奖100名，奖励价值100元纪念品（奖品由中国银行提供）。

四、方案实施

1、策划启动阶段(11月10日—11月20日)，确定设计方案总思路，拟定整体宣传方案内容。

2、前期筹备阶段(11月21日—11月31日)，由**市邮政局指派专人进行名址库的核对整理，并进行样稿的设计、制作。

3、具体实施阶段(12月1日—12月30日)，**市邮政局负责贺卡的邮寄和投递服务，另配置专职人员负责各项操作环节，确保方案的顺利实施。

4、总结反馈阶段(1012年1月1日—1012年1月20日)，收集、整理反馈信息，向**中行提供反馈报告。

5、抽奖活动阶段(2012年2月5日)，在邮政全程策划**中行门前举行大型抽奖活动，抽取本次竞赛获奖客户并通过过11185平台通知获奖客户。

五、邮政提供的服务

1、提供贺卡方案策划、产品设计服务。

2、邮政为**中行所有营业网点免费统一制作宣传海报、X展架和本次活动

专用邮箱；

3、邮政成立“寄语百年中行---客户有奖调查问券办公室”、公布上门收

寄专用电话并在各邮政网点设立专用邮箱，4、提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。

5、提供名址数据筛选、整理、清洗等相关服务。

6、提供名址打印、祝福语打印服务。

六、效果预测

1、通过本活动的实施，可以树立中国银行**的良好形象，提高客户的忠诚度。让**中行所有用户共同参与中行百年华诞活动，引起社会各界广泛关注，在社会各界掀起中国银行成立100年的庆祝高潮。

2、通过本活动中的服务调查问卷，可以了解客户的关注点，找到中国银行工作的不足，对照这些不足中行可以加以改进更好地为客户服务。

3、本活动中的客户有奖问券形式，可以扩大银行的影响力，更好地开发新客户。

第二篇：2012贺卡方案

抚顺市邮政局2012年中国邮政贺卡营销战役方案

一、战役时间

2011年10月9日-2012年2月1日（正月初十）

二、总体目标

2012贺卡计列范围：除邮资封（含国际特惠封）外的所有邮资封片产品。

发展目标：全地区确保完成贺卡收入600万元。

三、战役组织

（一）领导小组

为保证邮政贺卡战役顺利进行，市局决定成立2012邮政贺卡营销战役指挥部。

总指挥：李志刚

副总指挥：车永飞

邮政贺卡战役指挥部主要负责2011邮政贺卡营销竞赛工作的组织领导、宏观策划、地区协调、总体指挥和业务督导等工作。

战役指挥部下设办公室

主任：车永飞（兼）

副主任：邢树新、吕穆玲、田青

成员：各单位（部门）负责人

（二）职责分工

1.市场部负责战役整体策划、部署、通报及推进工作，负责老客户及争议客户的协调工作，负责销售型贺卡的要数、请领，定制型贺卡的取货、发放工作，负责贺卡奖励的复核工作。

2.函件广告分局负责定制型贺卡的设计、报批工作，销售型贺卡的量收录入工作，负责贺卡奖励的审批工作。

3.计划财务部负责贺卡的收款、对账工作。

四、定制型贺卡客户管理办法

为规范市场，避免多头营销，维护邮政形象，市局采取以下客户管理办法：单人开发老客户全年彻底保护；多人开发同一老客户，归并由上年收入额高者统一开发；空白点客户开发不受限制。

（一）单人开发老客户全年彻底保护

2011年定制型单人开发老客户，2012年市局实行公示并保护至贺卡战役结束，其他任何人不得以任何理由介入，否则视为违规经营，收入不予计列，奖励不予发放。

（二）多人开发老客户归并一处开发

2011年定制型两人以上共同开发的，2012年归并一人开发，取去年制作额高者为本唯一开发人，其开发额不得低于上年总额，同时其他人不得再次介入；如违反规定，收入不予计列，奖励不予发放；制作额相同的，可相互协商确定归属，协商无法达成一致的，需到市场部申请竞标，在不低于上年总额的前提下，由竞标额高者获得开发权。

（三）空白点客户自主开发

对不属于2012老客户保护范围内的所有客户，均视为空白点客户。其开发不受属地限制，各单位和个人可自主开发。

五、发展措施

（一）积极拓展定制市场，深度发展行业客户，稳定定制市场规模

各单位要加强市场分析，积极稳妥地开发定制客户。要挖掘需求潜力，提升营销能力，充分利用数据库营销的方式，进一步加大10大重点行业的开发力度；要保护性开发政府部门、通信网络、金融保险、事业单位等市场，确保政府、事业类市场客户稳定；积极拓展中小企业和县域市场的小批量市场。

（二）加快日常和销售型贺卡发展

拓宽贺卡零售渠道代理，将书店、商店超市、文具店、邮政分销加盟店、主流网站等作为重点拓展对象，深入研究贺卡文化和消费特点，大力拓展文化礼仪市场。针对节日、生日、校园、重大事件、重点消费人群等专项市场，创新开发专项产品和营销项目，力争销售型贺卡占比提高3%、日常贺卡占比提高2%。

（三）推进产品创新，拓展贺卡使用功能

通过差异化营销策略，凸显邮政贺卡产品+功能+服务的核心竞争力。积极开发省版贺卡、贺卡台历、大礼包、精品册、拜年折等贺卡类新产品，推广贺卡和函件其他产品组合搭配，提升对客户的吸引力。

六、奖励

1.销售型按30%奖励。

2.定制型：个人业绩累计1万元以下按30%奖励；1-3万元按32%奖励，3万元以上按35%奖励。分三个月逐月发放，差额在最后一个月按个人最终业绩补齐。

七、相关要求

（一）加强领导，提高认识，必保完成贺卡计划目标

为提高各单位管理以上干部对贺卡战役的重视，市局对管理以上干部单独下达指令性计划，包含在单位总计划中，各岗位最低完成标准为：正职2.6万元，副职2万元，协理1.6万元，管理岗0.8万元，同时必保完成单位指标。

（二）加强贺卡销售的管理工作

各单位要加强对邮政贺卡销售工作的管理，严格执行发行销售的相关规定，不得低于售价销售。各单位下发销售型邮政贺卡时要逐级登记号码，包括幸运封内件中拜年邮票小版张号码，防止异价销售。如出现扰乱贺卡市场经营秩序、低值抛售等违规行为，市局将按照集团公司有关规定，对责任人按抛售贺卡金额的三倍进行罚款，并对违规单位进行通报批评。

（三）严格按照市局要求催收贺卡款项，有效避免企业坏帐 销售型贺卡款在2月1日前必须上缴到市局财务，定制型贺卡款要求对方单位在签订合同时支付定金，在贺卡印制完成后及时付清剩余款项。所有定制型贺卡款在3月1日之前必须上缴到市局财务。在5月1日仍不能将贺卡款结清的开发人，市局将扣发其与贺

卡款等额的奖金。

所有贺卡交款单一式三份，交款单位留存一份，市局财务一份，函件广告分局一份。交款单必须标明客户名称、开发人、开发人所在单位，客户名称须与贺卡报批系统名称一致。

（四）严格执行市局的贺卡货物管理制度

所有销售型贺卡的调换必须通过市场部进行，严禁各单位私自进行调换。所有定制型贺卡的收发必须有签收登记。

（五）遵守市局制定的贺卡设计报批管理办法

（六）基层单位开发的定制型贺卡，开发人本人必须在贺卡样稿上签字。

第三篇：贺卡公积金方案

满意的服务用心的祝福

——2012年住房公积金账单贺卡策划方案

方案提交：XX市邮政局

二〇一一年十月

一、开发背景

随着住房公积金受益人群逐步扩大，xx市住房公积金管理中心响应市政府提出的为民办实事号召，对公积金管理更加人性化，让政策和信息公开透明。新年将至，建议贵单位通过寄递公积金账单贺卡，向公积金客户拜年的同时，将对账信息传递给公积金客户，提升贵单位社会服务形象；还可以通过将其他商家广告搭载，以此来实现公积金中心、商家和邮政三赢的目的。

二、产品介绍

中国邮政贺卡是以中国邮政贺年（有奖）明信片为载体为企事业单位量身打造的一种实用价值很强的社交媒介，它由国家邮政局统一制作、含有邮资、编号发行，它集广告、贺年、集邮、鉴赏为一身，可参与中国邮政贺年（有奖）明信片开奖等特点。既是企事业单位文化的浓缩，又是圣诞、新年和春节期间对外交往的桥梁。

（一）亲和力强，保存时间长

与短信的“批发”传送、很快删除、不留痕迹的特点相比，邮政贺卡是“用心的祝福”，正如我手写我心，见字如见人，亲切感强；特别是贺卡的兑奖功能，至少要保存到公布兑奖日，而且在查询是否中奖时，会再翻看一遍。

（二）信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、富有文化内涵。邮政部门良好的公众形象保证了邮政贺卡的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地

方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

（三）量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情的方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

（四）新型邮品，彰显尊贵

邮政贺卡题材丰富、设计精美，生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。

（五）中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在指定邮政营业窗口兑奖。

三、项目运作

（一）由我局负责设计、印制公积金账单贺卡，并负责运输、寄递等工作。

（二）建议给全市公积金客户邮寄一枚贺卡，具体数量由市公积金中心统计后告知我局。我局按公积金中心的具体要求设计贺卡，样式满意后予以报印。

（三）全国统一价格：贺卡1000枚以上每枚5.5元；信卡2000枚以上每枚2.8元；建议公积金中心选择档次较高的贺卡品种。

（四）费用方式：由住房公积金中心负责招商，贺卡上加载赞助单位的广告及内页。

（五）达成意向后，三方签订合同。

四、效益分析

公积金账单贺卡是公积金中心关心公积金客户，并进行春节慰问最好的载体，是其坚持“取之于民、用之于民，帮助职工安居乐业”服务宗旨的具体体现；企业赞助解决账单贺卡费用，也通过借这一平台向广大移民展现企业形象，促进销售。

第四篇：2012邮政局贺卡方案

用专业赢得尊重用沟通赢得客户

利用邮政自有渠道进行业务宣传促销和维护客户的方案

四季度是邮政业务旺季，金融竞赛、三大战役、电子商务、分销小春等激战正酣，业务宣传促销多，客户维护拜访多，需要大量渠道进行宣传推广。为此，函件局整合内部资源，发挥自有渠道优势，结合邮政实际特策划此方案。

一、三大战役拓展卡

（一）用贺卡推广贺卡

谁是邮政贺卡的主要客户？单位客户占邮政贺卡的95%以上，主要分布党政事业行业（政府机构、教育、卫生、体育、公用、文化、旅游等）、金融行业（银行、保险、证券）、通信行业、汽车行业、房产行业、零（批）售商业行业、军警特殊行业、培训咨询（培训、律师事务、会计事务、服务）、工业等行业。除政府机构开发率较高外，其余行业开发都较底，因此宣传推广就显得十分重要。

谁是贺卡消费的决策者？一个单位贺卡消费决策主要集中在两三个人身上，一是单位组织的一把手、二是办公室主任、三是市场策划部门经理。

提供宣传推广形式：贺卡型贺卡

直邮目标：

1、党政事业单位：全市所有乡镇以上党政单位、乡镇以上学校和医院一把手和办公室主任分别邮寄。

2、金融通信单位：全市所有银行、保险、证券、电信、移动、联通、大型手机卖场一把手、市场策划部经理、办公室主任分别邮寄。

3、汽车房产单位：全市所有汽车销售商、全市所有三级以上房产商经理、策划销售部经理、渠道服务部经理分别邮寄。

4、大型零售卖场、酒店、旅游景点等机构经理、策划营销部经理分别邮寄。

5、律师事务所、会计师务所、大型培训机构一把手、办公室主任分别邮寄。

6、军警机构政委、政治部主任。

单价：5.5元。

直邮数量：1万枚

策略及作用：对一把手邮寄一枚贺卡，对部门负责人邮寄贺卡+贺卡畅销报刊宣传折页。一把手主要以维护和问候为主，部门负责重点以宣传和营销为主。主要作用一是维护；二是营造氛围；三是宣传推广；四是情感营销。

（二）贺卡推广集邮

集邮跨年项目包括新邮预定、年册、生肖邮品。新邮预定客户主要以集邮爱好者为主；年册客户主要以政府、服务行业（金融、通信、电力、卫生等）、教育、规模型企业和活动项目为主；生肖邮品主要也是以单位客户为主。

1、新邮预定通知卡：

载体以信卡为形式：新邮预定客户是集邮爱好者，也是集邮的基础客户，新邮预定时间短，如果预定不及时会造成集邮爱好者流失。而这部分客户还可以进行深挖，他们对好的邮品有浓重的兴趣，在通

知、维护的同时增加题材较好的邮品宣传。把新邮预定信息做成贺卡，直接寄递给往年的预定户，同时也以集邮协会名义结集邮者表示感谢和祝福，采取信卡+宣传折页。

单价：2.8元。

数量：以新邮预定户数量为准。

2、形象年册宣传卡

载体：贺卡+宣传折页+优惠卡

邮寄目标：主要针对政府、服务行业（金融、通信、电力、卫生等）、教育、规模型企业老板、办公室主任、宣传部门经理进行邮寄。

单价：5.5元。

数量：2000。

3、生肖邮品推广卡

载体：信卡+宣传折页

邮寄目标：中小企业老板

单价：2.8元。

数量：2000。

（三）畅销报刊征订卡

1、商务推荐贺卡：梳理企业老板和商务精英看的10种报，向企业老板和商务精英推荐。

载体：贺卡+推荐折页

邮寄目标：企业老板和高收入商务人群

单价：5.5元

数量：2000。

2、政务精英推荐贺卡：梳理领导干部和政务精英看的10种报纸，向政务领导干部推荐。

邮寄目标：全市副科以上领导

单价：5.5元

数量：4000。

二、邮政储蓄“有礼”

（一）存款看电影（邮储邀你看电影）：存款2万以上即可送张电影票。

载体：明信片电影票，可加载金融业务宣传。

单价：28元。

（二）富富余大礼包：以中邮人寿富富余产品为名，礼包内含春联+红包+剪纸+异性便签本+普通贺卡。

对联：锦绣前程富富余，龙腾盛世实禄禄通。金龙贺岁。目标：购买中国人寿保险即可送富富余大礼包一个。

单价：20元。

三、电子商务“邮”礼

（一）网购达人新选择——邮乐网：“邮”礼为主题设计普通明信片，以“网购达人库”为目标客户进行邮寄促销推广，并凡是购买300元邮乐卡送电影票一张。

单价：普通型贺卡1.8元；电影票28元。

（二）机票服务专家——邮政电子商务：以商务精英为目标群，塑造邮政机票服务专家形象，提出“一个电话邮政机票送到家”的服务理念，来强化经常“出差一族”对邮政机票的印象度。

单价：普通型贺卡1.8元。

四、分销小春推广卡：分销调查宣传推广卡，以优惠政策为吸引建立起分销数据库，通过有奖调查出粮食大户、专业养殖户、果疏专业户等。凭邮政明信片可到全市所有网点进行抵折购买农药，然后由各网点统一与市分销局结算，但必须将所有信息如实填写清楚。

单价：普通型贺卡1.8元。

五、家乡特产卡：把家乡特产的宣传做成贺卡，利用数据库进行直邮宣传促销，针对各党政事业单位办公室主任、工会主席邮寄。

单价：普通型贺卡1.8元。

六、新春问候卡

（一）全市邮政核心客户维护卡：邮政核心客户是邮政发展的重要资源。一是政策环境资源；二是业务收入贡献资源。因此资源的维护相当重要，以超局的名义对全市邮政核心客户、合作伙伴、权利机构进行感情维系。

单价：幸运封30元。

（二）大客户维护卡：用于营销人员维护客户使用，采取贺卡型贺卡。

单价：5.5元。

（三）邮政形象卡：用于各部门使用，采取贺卡和普卡型。单价：贺卡型5.5元。普卡1.8元。

（四）办公台历：各部门办公使用，每本20元。

德阳市邮政局二○一一年九月

第五篇：寺庙贺卡方案

贺卡载福庙宇文化展新貌

——xxx庙宇（宗祠）文化贺卡策划案

一、项目背景

居民的生活水平提高后，必然会在精神生活层面有所反映和表示，其直接的形式会在文化消费上体现，在目前山区农村的文化消费中，宗教信仰和祠堂信奉活动的消费无疑在他们的心目中是头等大事，神灵的保佑和宗亲的认同还占据着农村文化中的重要地位。特别在历史文化名城，政府十分注重地方文化，历来是抱着大力继承和发展的政策，对这类活动都会大力倡导。

二、项目介绍

（一）项目简介

在新春佳节来临之际，我们真诚的建议，贵寺庙以贺卡为载体，搭建从庙宇与信徒之间的沟通和互动的桥梁，使信徒和宗亲通过贺卡对寺庙其产生归属感和认同感，进一步促进宗教文化的宣传。

（二）、项目方案

1、项目主题：贺卡载福庙宇文化新风采

2、项目载体：中国邮政贺卡

邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。分为贺卡型贺卡、信卡型贺卡、普通型贺卡。

贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。贺卡型拜年卡单价5.5元/枚。

信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。信卡型拜年卡单价2.8元/枚。

普通型贺卡是在148mm×100mm标准普通邮资明信片的基础上横向延长35mm×100mm的兑奖联。正面为邮资面，背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填写，正面印制对奖号码和对奖注意事项。普通型拜年卡单价1.8元/枚。

3、项目宣传对象：xxx庙宇（宗祠）的信徒和宗亲群体

4、项目实施方式：

（1）与市宗教事业主管部门做好沟通，获得行业行政主管部门的肯定。

（2）以庙宇举办年庙会开始进入筹备阶段时进行切入

（3）贺卡设计内容上汇集祈福、传播、认同、感恩、求安的元素。灌输“贺卡

载福”——即使亲人不到场参加，使用贺卡寄递一样可以福泽亲属的理念，刺激了信徒们的购买欲望。

（4）xxx庙宇（宗祠）对于庙宇文化贺卡的销售，建议可采取待价而沽的方式

——溢价销售，也可采用赠送一定数额的捐款后才发放一张贺卡。使庙宇文化贺卡的销售呈现一种超值的奇货可居的趋向，营造多赢的局面，庙宇（宗祠）通过这样的贺卡销售方式有助于增加收入，使用者感觉来之不易，有助提高贺卡的附加价值分量，提升项目的影响力。

三、项目效益分析

（一）通过定制庙宇文化贺卡在庙宇文化活动中扮演着“载福”的实体纽带角色，邮政的庙宇文化贺卡成为“平安卡”、“福卡”，让越来越多的村民与信徒认可了贺卡作为载福、纳福、传福的功能。

（二）邮政贺卡的融入，赋予传统的祈福祭祀活动以全新的现代表征，有助于促进政府、社会对庙宇文化活动的支持，给庙宇文化注入时尚脉动。

（三）庙宇文化贺卡的寄送，进一步促进了庙宇与信徒间的沟通和联系，同时也为庙宇建立了良好的形象。