宿迁中行钢琴营销方案

第一篇：宿迁中行钢琴营销方案

宿迁中行钢琴营销方案（草案）

活动目的：

一、通过把钢琴这个高雅艺术与中行业务结合起来，提升企业品牌形象；

二、通过本次活动，进一步促进企业文化的提高；

三、能过本次活动，把中行中高端客户及其孩子与中行进行紧密联系，共同促进客户

与中行的和谐；

四、通过本次活动，使中行在社会上的美誉度进一步提升；

五、通过本次活动，能吸引一批中高端客户对于中行的关注。

二、主办单位

宿迁市中国银行

三、具体方案

Ａ、元旦（圣诞、新年）钢琴音乐会

１、活动形式：在ＸＸ咖啡厅，所有客户聚集一起，通过欣赏孩子们的表演，来互相交

往及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：2009年元旦或2008年圣诞或再延迟至新年前。

４、演员：中行客户及员工孩子和肖邦钢琴艺术中心部分优秀学员。

Ｂ、小型钢琴比赛

１、活动形式：通过还有锻炼表演性的钢琴友谊赛，给客户、员工的孩子们提供一个表演的舞台，来互相交往、联谊及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：新年前后

４、参赛人员：中行客户及员工孩子及社会报名

Ｃ、大型钢琴比赛

１、活动形式：通过与市委宣传部、教育局、文化局、电视台及音协等单位的合作，举

行宿迁市青少年钢琴大赛，规格及规模全部规范化。

２、时间：2009年５月左右

３、地点：电视台演播大厅（决赛）、中行报告厅（预赛）

４、参赛人员：面向全市（6—８周岁Ａ组，9－12周岁Ｂ组，13－16周岁Ｃ组。）５、奖品：第一名钢琴一架、档次稍高些以显示出规范化

６、评委：全部聘请南京艺术学院、南京师范大学及江苏教育学院钢琴教授７、商业开发：可在三县及市区举行四场预赛及一场决赛。

８、品牌性、延续性：以后每一年或者两年一届.Ｄ、通过赞助社会一些钢琴活动进一步提升品牌影响力

１、活动形式：本人意向将于明年五月前后在市文化艺术中心举办一次个人钢琴独奏音

乐会，这是宿迁市历史上的第一次。届时也将邀请省内钢琴教授到场。

Ｅ、与肖邦钢琴艺术中心合作举办针对客户的优惠措施

１、活动形式：向客户赠送高质量的钢琴课，学费由中行及肖邦钢琴艺术中心协商共同

承担，赠送时间视客户定（1个月至1年），肖邦钢琴艺术中心保证让客户满意；２、时间：即时开始

３、学琴地点：肖邦钢琴艺术中心

４、延续性：可签长期协议，中行只须出具证明，客户及可享受优惠。

第二篇：天中行卡春节营销方案

春节营销方案

一、时

间：1月1日——2月7日

二、参加单位：公司各部、各分公司、各门店

三、组织单位：天中行卡部

四、活动背景：春节是卡品销售的高峰期，是大力推卡的最佳时机。

五、营销目的：春节即将来临，卡品销售即将进入旺季，为了提升卡品销售，锁定消费团体，沉淀企业现金流，增强我方核心竞争力，促进公司快速发展，确保大中型团购不跑户，从而形成“年、节、季”长期合作为主要目的。

六、市场分析：

1、中秋节天中行卡大量发行，给所有竞争者以沉重打击，吃了败仗的竞争店开始提前准备春节卡品销售工作，以备战春节。

2、天中老字号品牌商场乐山、北京，依然以品牌优势占据卡品销售市场。通过中秋售卡证明，有相当一部分客户依然会选择以上商场，在品牌信任度方面仍略好于我方。

3、喜盈门超市虽说体积没我方大、消费网站多，但其在商品定价方面很占优势（自采商品较多）。另外，喜盈门年节直销团队组建较早，谈判技巧较成熟，而我方在这方面还有一定距离。

4、竞争对手如西亚、德裕、和和等虽说体积小，但扰乱市场较严重。和和百货卡的发行，直接影响到我网点的卡品销售。

5、团单返点上升，同行业比返点现象严重，给推卡工作造成难度。增加营销费用。

6、现金发放福利，影响卡品销售。

七、营销对象：

1、赢利较好的企事业单位，推（年节福利卡）。

2、高端个体消费者，推（礼品卡）。

3、政府定点采购，推（分红卡）。

八、谈判对象：

1、高端个体找老板。

2、金融行业找后勤科长、财务主管。

3、事业单位、大公司找分管负责人。

九、营销话术：

您好，我是爱家公司业务员XX，很高兴认识您。是这样的，春节马上就要到了，为了节约您的时间，同时让您能够选到一个好的产品，公司专门派我为您介绍一下天中行卡，希望您能够喜欢。天中行卡是我公司推出的一种高智能IC磁卡，持该卡您可以在我公司任意一家分店进行刷卡消费，同时还可以在天中行卡特约商户处享受VIP政策，是您购物理财的最佳选择。如您有需要的话，请直接打电话给我联系，这是我的名片，可以留下您的电话号码吗？谢谢，打扰了，再见。

十、营销策略：

1、陌生拜访。销售人员可根据自己的实际情况，对卡品市场进行调查，可直接上门推销，也可以通过网络、刊物等渠道收集资料，做好回访。

2、转介绍。转介绍是业务人员常用的一种谈判方法，该方法成功率较高，业务员可充分发动周围可以利用的一切力量，帮助自己宣传提供客源。

3、通过公司团购档案获得营销信息。业务员可根据公司团购档案，做好回访，确保老客户二次合作。

4、借力营销

A、借助直销公司帮助我方售卡，也可以与直销公司的劳动竞赛相结合，包括高端回访。

B、借助合作商户售卡，这样可以锁定合作商户的卡需求，形成连贯售卡模式

5、全员营销。一可以加大口碑宣传力度，二可以提升员工收入，三可以提高卡品销售，充分利用公司现有资源，动员全体员工积极行动起来拉团购。

6、撒网营销。业务员可根据卡品的亮点及顾客的需求，选择推卡对象。大面积发放名片、宣传页，以驻马店市区为中心向四周延伸。做到“不漏一企，不少一户，长短结合，大面积拜访客户”。

7、短信营销。对未见过面或见过一次面的客户，业务员可以短信形式进行沟通，逢年过节以短信致贺，加深印象，增进了解，寻求最好时机面谈。

8、聚会营销。利用亲友聚会的机遇，把握尺度，进行卡品宣传。

9、五访营销。业务员要坚持每日五访，认真使用五访营销表格，对当天拜访情况、负责人性格特征、下次拜访所需材料做好登记。

八、提成标准：

1、卡部直销人员及全员售卡提成标准（按单笔成交额提成，不再累计）：

5000元以下（含5000元）提成2%；5001—1万元提成3%；10001—20000元提成4%；20001—5万元以上提成5%；50001元以上提成6%。均不享受双倍积分，如有积分，原有提成下降2%。

2、店面自然销售让利不得超过3%，如遇特殊情况请示卡部领导。

九、任务分解：

1、直销团队（18人）任务分配：业务员保底任务每人25万，经理级以上人员保底任务35万，累计完成保底任务460万。

2、网点任务：人民店保底85万，冲刺目标120万；和和店保底55万，冲刺目标70万；礼品店保底50万，冲刺目标60万；百货店200万，冲刺250万。累计完成保底390万，累计冲刺目标500万。

3、店面任务：西平店95万，平玉店95万，羊册店20万，春水10万，遂平店95万，上蔡店35万，明港店60万，爱家百货260万，南海店20万，建业店40万，乐山店20万，光明店15万，礼品店15万，人民店15万，和和店15万，中华店50万，累计完成任务860万。

4、卡部财务、机房任务：40万。

5、总公司财务（含其他）：150万。

十、奖励与处罚：

1、卡部直销人员（包含财务、机房）奖励与处罚： 1）

直销人员累计超额完成保底任务，在执行原提成标准的基础上，公司另外奖励完成总业绩的0.5%作为达标奖。

2）

完成个人保底任务,业绩排名第一的个人奖励现金500元,此奖项不受其它任何奖项影响。2．网点奖励

1）完成保底任务给予该奖励网点主管100元，营业员50元。2）完成冲刺目标的网点奖励网点主管300元，营业员200元。3）网点奖项只享受一种取最高奖励，不做重复奖励。3．处罚

1)直销人员完成保底任务91%—99%，罚款50元；80%—90%罚款100元；60%—79%罚款200元；50%—59%罚款300元；49%以下罚款500元。

2)网点完不成保底任务对主管处以150元罚款，员工100元罚款。

十一、营销宣传：

1、各店利用显要位置对卡品的十二项主张及卡品的十大优势进行喷绘宣传，营造节日气氛，刺激消费者购卡欲望。

2、卡品图案改革。制作卡品包装袋，卡图案根据十二项主张进行制作。做到图意相同，满足顾客需求。

3、短信群发。利用公司短信平台告诉天中行卡持有者最近特价喜讯。

4、DM发放、三折页印刷。

5、卖场广播及联众传媒宣传。

6、加盟商户联合促销宣传。

十二、营销要求：

1、对卡品市场加大开发力度，特别是中秋节没谈下的A类商户，如华骏分厂等。

2、搞好竞争店卡品让利政策调查，了解合作单位数量及单位名称。

3、对政府采购及事业单位购卡扩大营销范围，主推年节福利卡、年节季度卡。

4、店面人员不准在店面周围发展业务；任何人员不准将公司卡品自然销售变成个人业绩。以上行为一经发现按内盗处理。

5、严禁公司内部人员相互抢单，提高优惠。如发现取消提成，并对双方分别处以500元罚款。

6、店面人员（市区各店）拉团购定单必须预先通知卡部备卡，而后陪同客户统一到卡部财务办理。如遇特殊情况，电话告知卡部，卡部派专人前往陪同签单。签单后到卡部财务补办手续，陪同人签字认可。否则，不予提成。

7、各店接到此方案后，认真组织实施，确保团购任务完成。

十三、高端客户回访费用预计：

天中行卡200元面值10张；500元面值5张，合计4500元。

十四、需要公司协调的事项：

1、百货公司选派5名人员参加卡部直销团队。

2、超市公司选派5名人员参加卡部直销团队。

3、置业公司选派5名人员参加卡部直销团队。

4、要求以上人员形象好，气质佳，沟通能力强。

5、以上人员售卡期间（1月1日—2月7日）必须接受卡部管理，活动结束后仍回原岗位。

6、各分公司选派的人员必须在12月31日到卡部报到。

7、营销车辆请公司酌情考虑。

爱家天中行卡部

2007-12-20

第三篇：钢琴学校招生营销方案 - 副本

钢琴学校招生营销方案

一、目的：

1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

二、推广方案

1、线上活动：

1、让红包飞 钢琴学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。

目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

DM广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元

注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。

2、越背越开心 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。执行方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。

人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。所需物品： 100份精美礼物

注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好 氛围。

3、寻找文艺天使 在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），评选出文艺天使。

执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。

人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

投放费用：钢琴学校免费学习卡

注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

4、疯狂少年说 很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。

执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。人力安排：派出钢琴学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区 举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：钢琴学校一个学期的学费

注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

5、寻找作文钥匙 钢琴学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。

执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

投放费用：钢琴学校无限学习卡

注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

2、线上活动： ○

1、QQ群 选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。

宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学

校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔钢琴学校赠送的礼物。投放费用：60份礼物 ○

2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。

宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由钢琴学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在钢琴学校无限期的学习。投放费用：0元 ○

第四篇：钢琴学校招生营销方案

钢琴学校招生营销方案

一、目的：

1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

二、推广方案

1、线上活动：

1、让红包飞 钢琴学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。

目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

DM广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课 程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五钢琴学校雇十个学生到居民区派发红包。投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份 0.2元*2500=500元 雇5人到发传单 50*5=250元

注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。

2、越背越开心 红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到钢琴学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。执行方法：钢琴学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由钢琴学校提供的精美礼物。

人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。所需物品： 100份精美礼物

注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好

氛围。

3、寻找文艺天使 在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），评选出文艺天使。

执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。

人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

投放费用：钢琴学校免费学习卡

注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

4、疯狂少年说 很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。

执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得钢琴学校提供的一个学期的学习机会。

人力安排：派出钢琴学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区 举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。投放费用：钢琴学校一个学期的学费

注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

5、寻找作文钥匙 钢琴学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在钢琴学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到钢琴学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在钢琴学校无限期学习。

执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：一名钢琴学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

投放费用：钢琴学校无限学习卡

注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

2、线上活动： ○

1、QQ群 选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。

宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学

校的宣传信息，大概投放十锁小学左右。

投放费用：学校6个年级，每个年级的学生负责10个QQ群（保证每周在晚上在线人数高峰期时发一次），每个负责的学生可以得到笔钢琴学校赠送的礼物。投放费用：60份礼物 ○

2、新浪微博 选择理由：随时随地发微薄已经成为了当今的时尚，越来越多的学生人群青睐微博。

宣传策略：您搜索您周围所中学的标签，然后您首先成为那个学校学生或老师的粉丝，然后您发布有奖转发评论邀请活动和140微作文活动，参与新浪微博活动的网友有机会获得由钢琴学校提供的听课入场券或者艺术品。微作文被转发最多的，可以在钢琴学校无限期的学习。投放费用：0元 ○

3、飞信 选择理由：有助于开展数据库营销，对长期的品牌推广产生持久有利的作用和影响。与学生建立长期的友好关系，形成品牌忠诚度。宣传策略：有优惠活动时、逢年过节、碰到会员的生日时，都发飞信表示祝福 投放费用：0元 线上宣传共计：270元

第五篇：钢琴培训方案

本学期教师钢琴教师培训方案

本学期，对教师钢琴进行定期培训。目的是提高教师的识谱能力和节奏感，并能运用到日常的钢琴教学中。

培训时间：

每周二、三下午利用幼儿离园后的空闲时间，一对一进行辅导。并在每月月底之前，根据自己的情况，来中二班进行考核。

培训内容如下：

三月份培训曲目：《送别》

四月份培训曲目：《卖报歌》

五月份培训曲目：《绿袖子》·

六月份至学期末培训曲目：一共六首钢琴曲，教师根据自己的 程度，自定一首曲目演奏。

并在本班的音乐教本上自选两首，自弹自唱。