中行渠道业务开展方案

第一篇：中行渠道业务开展方案

中行渠道业务开展方案

中行渠道业务开展方案

一、中国银行渠道的特点: 通过本次奥运会,中国银行这个奥组委指定的唯一“奥运特许贵金属产品”的销售银行。在 不到一年的时间内,完成了 60-70亿贵金属的销售。在奥运盛会举办之前,中国银行总行行长李 礼辉就自豪地宣布:中国银行银行通过贵金属商品的销售(当时公布保守数字为 55亿),已经成 为第一个成为完全收回 6600万奥运会合作伙伴赞助费的“金牌北京奥运会合作伙伴”。

由此,可以看到中国银行渠道在销售黄金,白银贵金属及高端收藏品的巨大的能力,以及中 国银行这快金字招牌,确实对消费产品强大的吸引力,是消费者十分信赖的该类商品的经销商。由此,在奥运会以后,各个贵金属商品,及高端收藏品的生产商纷纷把中国银行作为自己的 一个新的十分重要的渠道。而且纷纷出台各种优惠的措施,争取早日打入,已经长期地跟中国银 行来合作。

因此,我个人认为:中国银行渠道 对 样龙 *通宝公司今后各种收藏品、高端礼品的销售是 一个不可或缺的重要渠道!应该做长期的 开发和维护。

二、目前中国银行个人金融部门对产品的需求特点: 目前的中行渠道的处在对新的,对消费者有吸引力的贵金属及收藏品的渴望期。(同时也处在对奥运特许贵金属产品的疲劳和滞销期)目前是在奥运会后,奥运会特许商品,尤其是奥运会贵金属产品在经历奥运会前和奥运会中 的旺销的高潮期后,出现的一个相对疲软的低潮期间。

在全国中国银行各省分行, 在全国中国银行完成 50多亿的销售任务后, 特别是奥运会后, 广 大消费者对奥运会的激情的锐减,导致该类商品在各地中国银行出现滞销。大多数银行还有一部 分库存,他们正在对库存进行销售,销售不出去的,他们通过总行在争取退货。所以在这种情况下。对奥运我们公司“奥运宝宝金玉锁” 1000枚左右的库存的推广和销售形 成了一定阻力和障碍。

所以, 我们现在只能够在 没有库存, 以及客情关系较好的 中国银行分行, 已经对 金嵌玉认 可度比较高的省市,寻找机会进行销售。奥运会后宝宝金玉锁库存的销售计划

1.活动时间:08年 12月 16日----2009年 2月 15日。(二个月)2.活动开展的渠道:全国中国银行渠道。

重点区域为:重庆中行,山西晋中中行,宁波中行,温州中行,苏州,扬州,潍坊。3.活动方式: A.由我公司聘请黄金,玉石专家对银行的 VIP 客户进行投资讲座。并派赠印有我 公司 LOGO 及公司、产品介绍的 09年台历,笔,笔记本等纪念品。

B.在 中行各分行:做我公司的产品陈列专柜(如不行,可以与其他公司产品同时 陈列)。配发我公司的 DM 产品宣传单页及光盘,报纸,杂志等。

C.在 签合同并已经发货的中行,必须由公司的资深产品专家,对银行一线销售人 员进行产品知识的培训,最后能够进行简单的考核。

D.在富裕的重点城市,可选择当地的较便宜的报纸或电台,进行 1-2次广告,费 用由银行和公司一家一半。

E.在给银行 8.5折的供货价格的基础上,另外再给 3%给银行个人金融部主任或主 管副行长自行分配,并嘱其保守商业秘密。

(1)与各地中行签合同,交给其一定品种和数量的产品,令其代销,每月结算一次;(2)对于长线产品可以长期在中行代销;(3)对于季节性产品,定期挥回收;(4)对于滞销产品,要及时回收。4.产品的准备:(1)奥运宝宝金玉锁存货 1400枚,分配到全国中行的重点分行;(2)我公司的其他产品,特别是适合送礼的产品;(例如山西晋中分行,在春节送礼 时,煤老板对贵金属产品的购买量很的大,一个人都达到 20-30万。累计可达到 200-300万)(3)我公司可以从其他公司批发一部分美观, 畅销, 适合做礼品的金, 玉, 银行产品。5.人员准备:(1)以李秋谷为公司中行渠道的组长,以贵金属产品为龙头,(因为现在银行不喜欢 卖高价格的奥特产品),以高提成,团购,(或者销售达到 100, 200枚时,再给 一个折扣)优惠为手段。积极地带动宝宝金玉锁存货的销售。

(2)建议:另外请招金 1-2位经理进公司来做春节礼品销售高峰的协助工作。招金浙 江区域经理,辜小龙经理,估计,以他和银行的关系和能力,能够在浙江市场销 售 100-200枚金玉锁。

(3)2个月促销期过后,他们可以自寻工作。(如果销售业绩良好,客户开发和维护 好,可作为公司的人才进行中,长期的留用)6.销售任务指标:(1)公司奥运宝宝金玉锁库存有 1400枚, 争取在春节这 1-2个月以内销售 300-500枚;如果公司支持力度大,争取实现更多的销售。

(2)公司现有适合节日送礼产品,铺货到银行后,争取销售 200万左右;(3)其他公司畅销产品以我公司的 LOGO 来进行的销售:100万左右。合计 600-800万左右。7.出差计划:(1)必须在与目标中行分行领导渠道妥当联系以后,特别是要当面跟银行领导面谈, 消除他们的顾虑。(我们不是奥特产品生产商,不在中国银行总行的进货商目录 里)。我们有两种办法来消除银行的顾虑:A。让招金公司出具证明书;B。由样 龙 *通宝公司直接给银行开发票,商品名称上,写“宝宝金玉锁” ,不写“奥运” 字样。这样银行在被上级领导检查的时候,不会犯错误。而终端,我们的产品就 说是招金公司的,因为本来就是一样。

(2)合同签定后,应派我公司人员到当地出差,进行促进工作。A.当地市场的调研;;B.对 当地中行工作人员进行培训;C.协 助中行人员做好陈列柜和 DM 单,光盘派发工作;D.在银行配合下,搞一个迎春 VIP 客户的答谢及产品推介会。

E.最好与个人金融部主任商量,定一个销售任务,公布高的奖励办法,并且把任 务分解到各支行和个人身上。8.出差的重点市场: 重庆 陕西晋中(煤老板是重点), 宁波, 温州, 苏州, 无锡, 浙江台州, 南京,杭州等。9.其他可以考虑的市场: 大连, 辽宁市场------可以请招金苏立发经理协助铺货和销售工作, 并承诺他们一定奖励;内蒙,呼市,包头,乌海,山西临汾,长治市场,可以请招金孔建经理协助。10.首先考虑的银行:因山西 晋中银行,客情关系较好,且离公司近,申请,下周一 到银行进行攻关。以宝宝金玉锁为重点,如果银行不接受金玉锁,可以把它变成“牛年 金玉锁”销售到中行渠道,带动其他我公司贵金属的销售。

11.工作难点:有些中国银行说:总行明文规定:奥特产品不能擅自跟厂商合作。这也是我们攻关的重点。因为在奥运会后期,奥组委 已经下文:允许 厂家在团购的时 候,适当降低产品的价格。其他政策也有松动。根据这两天打电话,合同的签定还不能够完全在电话里决定下来,必须到银行,带着我 们的产品和各种证明文件,亲自谈判,才能够最后签定下来。

周总:关键是要把政策摸准,但是要摸准银行的政策,我认为比较面谈,和攻关。12.代销合同:我已经准备好,可以带到客户那里,谈好后,马上签。

第二篇：渠道经理业务指导书

渠道经理业务指导书

业务流程：

竞争对手情况了解→市场环境了解→可销售产品结构分析→区域战略定位→制定营销模式→制定价格体系→了解产品营销合作资源→确定营销目标→制定营销方案→实施计划、执行→选择合作伙伴→确定合作内容（文件准备）→合作伙伴阶段执行情况评估→与合作伙伴业务配合→合作产生问题解决→合作关系维系→提出建设性建议→新一年工作计划

一、竞争对手情况了解

 竞争对手战略目标

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 销售体系、服务体系架构了解 销售模式、服务模式了解 企业性质、规模、团队结构了解 主管主力销售人员情况了解 产品、配件服务价格体系了解 产品结构了解 主要合作伙伴了解

 典型客户项目了解

 重点区域了解

二、市场环境了解

 商业行业状况

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 行业发展状况 竞争格局 自然环境 行业特点 人文环境 政策环境 商业格局

三、可销售产品结构分析

 品牌市场定位分析

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 产品市场分析 行业产品分析 利润产品分析 主打产品分析 产品品质与对手比较分析

 产品营销功能性分析

四、区域战略定位

 我们的市场地位

 制定战略

五、制定营销模式

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 营销体系架构设计（直销、分销、总经销）营销服务体系建设 销售环节的成本核算、费用预算

 执行过程中体系架构合理性评估

六、制定价格体系

 制定价格执行原则

 渠道价格体系

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 大客户价格体系 配件价格体系 服务价格体系

考量元素：合作价格、指导价格、返点、年保费、广告费。

七、了解产品营销市场合作资源

 硬件运营商

 软件集成商

 专案合作商（人）

 服务商

了解以上合作资源市场定位。

 主管个性、理念、价值观

 企业结构

 团队结构、建制

八、确定营销目标

 大市场目标

 区域市场目标

 合作伙伴业务目标

 服务质量达成目标

 体系建设目标

 维系合作资源质量目标

 企业利润目标

九、制定营销方案

 大市场营销方案

 区域市场营销方案

 单项产品营销方案

 项目营销方案

 渠道营销方案

 各类资源合作营销方案

 体系建设方案

 双方赢利模式方案

十、实施计划、执行

 服务、销售、信息体系建设计划

 区域执行计划

 重点客户销售计划

 促销计划

十一、选择合作伙伴

 了解企业主管经营理念

 企业诚信度

 企业市场地位

 企业经营定位、经营内容

 企业规模

 企业合作内容执行力评估

 企业团队情况

十二、确定合作内容（文件准备）

 区域或项目合作（合同价格、服务方式、财务条件、双方权力、义务合作产品）

十三、合作伙伴阶段执行情况评估

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 阶段目标达成情况了解 经营定位动态了解 主管经营调整了解 执行项目了解 双方配合内容存在问题了解 人员变化情况了解 财务执行情况了解 完成目标预估

十四、与合作伙伴业务配合 销售定单处理、市场协调、项目配合

 服务 信息

 财务

 培训

十五、合作产生问题解决

十六、合作关系维系

 产品使用状态了解

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 产品品质问题解决 客户经营情况了解 客户人员动态变化了解 客户需求变化了解（开店计划、定货计划等）竞争对手对客户发生行为情况了解 与客户人员感情维系 应收帐款处理

 拍档可提供合作内容交流

十七、提出建设性建议

十八、新一年工作计划

第三篇：联通品牌业务宣传新渠道建设方案

应用创新之三

联通品牌业务宣传新渠道

建设方案

集团客户响应中心

王德民

二〇一六年六月二十一日

技术应用创新是集团客户响应中心不断的追求

应用创新之三

目录

第一部分 建设品牌宣传新渠道的意义 第二部分 建设品牌宣传新渠道的背景 第三部分 新渠道的建设方案

第四部分 新渠道的建设经济效益的估计 第五部分 新渠道的建设风险的评估

技术应用创新是集团客户响应中心不断的追求

应用创新之三

联通品牌业务宣传新渠道建设方案（正文）

第一部分 建设品牌宣传新渠道的意义

1、借助5.17联通宽带480服务承诺的宣传攻势，开辟宣传新渠道可以为联通品牌业务更加有效地走进千家万户提供强有力的支持。

2、积极响应集团公司关于创新发展公司各项业务的号召，通过建立品牌业务宣传新途径，发掘公司现有网络资源的价值，实现公司品牌业务宣传效果的最大化。

第二部分 建设品牌宣传新渠道的背景

1、公司品牌业务发展的需求：

随着通信行业竞争的白热化，联通公司在资金、人员配置、市场等各方面均面临巨大的生存压力。如何在现有宣传渠道的基础上将联通宽带480服务承诺、联通4G、联通沃家庭等品牌业务更加深入人心是宣传新渠道建设的必然选择。

2、公司利用有限资源办大事的要求

品牌宣传工作是公司业务发展的排头兵，要实现品牌效应的连续性、就要不断地投入巨大的资金维持品牌业务的知名度。在公司集中有限资源要有所为的背景下，开创品牌宣传新渠道是利用有限资源办大事的必然要求。第三部分 新渠道的建设方案

经过联通全光网络的建设，宽带业务是公司业务发展的强项和有力资源，据统计东营联通现有宽带30多万用户；覆盖30多万个家庭，技术应用创新是集团客户响应中心不断的追求

应用创新之三

涉及100多万人。新渠道的建设就是充分发挥宽带终端和电视盒子的功能。使联通的业务深入千家万户，具体操作步骤如下：

1、首先，由公司宣传部门或电视宽带中心相关部门申请联通宽带电视盒子前30秒的界面管理权限。将单一的公司名称宣传界面变更为公司的品牌业务宣传的界面。效果对比如下：

现有电视盒子内容显示状态（以15秒时长为例）

5秒

10秒

15秒 调整后电视盒子内容显示状态（以15秒时长为例）

5秒

10秒

15秒

2、其次，为确保所有用户最大限度的接受宽带电视盒子的广告宣传模式，电视网络连接进度条要更加清晰明确。最大限度化解与用

技术应用创新是集团客户响应中心不断的追求

应用创新之三

户的矛盾，避免引起用户对广告的反感。效果如下：

进度条要醒目、百分比要清晰明确

3、为保障用户的合法权益，实现公司利益与客户权益的双赢，公司在操控广告时限方面实行最大不超25秒的弹性区间。同时为避免个别客户的投诉，应该赋予客户有将电视盒子显示图像设置默认界面和广告界面的权限。

4、为了使用户更好的接受电视盒子的网络宣传的品牌，应该实行公益服务与商业宣传并举的措施，在节目制作和品牌引入方面实行高标准、高资质的要求。

第四部分 新渠道的建设经济效益的估计

1、自有品牌产品宣传的广告投入，按东营电视台广告报价（网上查询）最便宜的广告每日/15秒/800元计算，全年可节省广告资金近30万元。

2、电视盒子初始界面的品牌宣传渠道是针对家庭用户为主，与家

技术应用创新是集团客户响应中心不断的追求

应用创新之三

庭成员密切相连，容易形成宣传氛围共鸣性。对公司品牌业务容易形成交叉宣传效应，能更好促进公司业务开展。

3、在满足自有宣传的基础上，可以引进高质量的广告商，形成广告代理。增加渠道的广告收入。

4、由于公司前期已经完成电视盒子及网络建设的投资，因此公司无需再追加硬件投资。公司投资部分仅为广告制作、与电视盒子相关方的内容和把控方面的合作费用问题。第五部分 新渠道的建设风险的评估

由于该渠道建设和使用涉及用户的权益，公司管理层一定要做好监督工作，防止品牌宣传部门为了凸显本部门成绩而忽视公司整体利益，故意延长广告推送时间，引起用户反感从而对公司整体形象和品牌业务造成伤害。

集团客户响应中心

王德民

二〇一六年六月二十一日

技术应用创新是集团客户响应中心不断的追求

第四篇：宿迁中行钢琴营销方案

宿迁中行钢琴营销方案（草案）

活动目的：

一、通过把钢琴这个高雅艺术与中行业务结合起来，提升企业品牌形象；

二、通过本次活动，进一步促进企业文化的提高；

三、能过本次活动，把中行中高端客户及其孩子与中行进行紧密联系，共同促进客户

与中行的和谐；

四、通过本次活动，使中行在社会上的美誉度进一步提升；

五、通过本次活动，能吸引一批中高端客户对于中行的关注。

二、主办单位

宿迁市中国银行

三、具体方案

Ａ、元旦（圣诞、新年）钢琴音乐会

１、活动形式：在ＸＸ咖啡厅，所有客户聚集一起，通过欣赏孩子们的表演，来互相交

往及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：2009年元旦或2008年圣诞或再延迟至新年前。

４、演员：中行客户及员工孩子和肖邦钢琴艺术中心部分优秀学员。

Ｂ、小型钢琴比赛

１、活动形式：通过还有锻炼表演性的钢琴友谊赛，给客户、员工的孩子们提供一个表演的舞台，来互相交往、联谊及业务交流

2、地点：咖啡厅或者中行大厅

３、时间：新年前后

４、参赛人员：中行客户及员工孩子及社会报名

Ｃ、大型钢琴比赛

１、活动形式：通过与市委宣传部、教育局、文化局、电视台及音协等单位的合作，举

行宿迁市青少年钢琴大赛，规格及规模全部规范化。

２、时间：2009年５月左右

３、地点：电视台演播大厅（决赛）、中行报告厅（预赛）

４、参赛人员：面向全市（6—８周岁Ａ组，9－12周岁Ｂ组，13－16周岁Ｃ组。）５、奖品：第一名钢琴一架、档次稍高些以显示出规范化

６、评委：全部聘请南京艺术学院、南京师范大学及江苏教育学院钢琴教授７、商业开发：可在三县及市区举行四场预赛及一场决赛。

８、品牌性、延续性：以后每一年或者两年一届.Ｄ、通过赞助社会一些钢琴活动进一步提升品牌影响力

１、活动形式：本人意向将于明年五月前后在市文化艺术中心举办一次个人钢琴独奏音

乐会，这是宿迁市历史上的第一次。届时也将邀请省内钢琴教授到场。

Ｅ、与肖邦钢琴艺术中心合作举办针对客户的优惠措施

１、活动形式：向客户赠送高质量的钢琴课，学费由中行及肖邦钢琴艺术中心协商共同

承担，赠送时间视客户定（1个月至1年），肖邦钢琴艺术中心保证让客户满意；２、时间：即时开始

３、学琴地点：肖邦钢琴艺术中心

４、延续性：可签长期协议，中行只须出具证明，客户及可享受优惠。

第五篇：渠道施工方案

第一分部渠道施工方案

一．

编制依据

1.XX县2012年中央财政小型农田水利重点项目渠道设计图纸；

2.现行施工规范，施工组织设计；

3.本项目部拥有的技术力量，机械设备状况，管理水平。

二．工程概况

本工程位于XX县柴黄村，渠道全长3100m,且均为U形渠，渠断面尺寸相同。鉴于U渠砼浇筑量大，工期紧的特点，拟采用人工开挖削模，衬砌机衬砌，人工收面压光的施工工艺施工。结合施工现场条件，在部分地段需采用砌石护渠的方式，以达到渠道的坚固性。

三．施工准备

1.技术准备

现浇砼U型渠道施工前，应根据有关设计文件和实施方案进行详细的施工组织设计，制定施工方案。由于灌区节水改造项目施工战线长，施工地点分散，渠道的布设因灌区地形条件不同而各异，施工前应合理确定施工管理机构位置，确定料场和拌合场地，对施工工地进行合理的布置，做好“三通一平”工作。熟悉施工图纸，对坡降及标高应控制好。

2.材料机械准备

计划投入人力20人，挖掘机一台，搅拌机一台，衬砌机一台，载重汽车两辆。对施工所需设备进行检测和测试运行，如果不符合要求，应予以更换和调整。施工用水泥，砂，石子应符合标准。还应做好永久性和必要的临时性交通道路建设，为现浇砼

U型渠道衬砌创条件。并且施工用机械应准备到位。

3.协调工作

由于本工程位于村庄里，在施工过程中需要清除障碍物，因此要与村民做好协商工作，在不影响施工的条件下尽量满足群众要求，干出美观，坚固，利用率高的，让群众满意的精品工程。

四．渠道施工工艺及方法

1.清淤及土方回填

填方渠道应满足如下技术要求①清基，清除渠床内杂草、影响施工的树木、砖瓦块、冻土、表面虚土、腐殖质及隐藏的砖石等。②回填土应采取就近取用，减少拉运费用，并将回填土的含水量控制在16～20之间。若回填土比较干燥，应采用洒水的方法调节回填土的含水量，若含水量较大，应采用排水、晾晒、换土等方法，将含水量控制在允许的范围内。③夯填时应根据实际情况确定施工方式，选用施工机械。④回填夯实采用分层夯实的方法，每层铺土厚度控制在20～30cm以内，分层夯实不得少于4遍，应杜绝漏夯、虚土层、橡皮土等现象发生，夯实后的干容重不小于1.55t/m3。一次回填夯实工作面不小于100m，渠道内侧应预留20～50cm的削坡量。回填夯实宽度满足设计要求。

2.开挖削模

人工回填土,进行机械夯实完工后，用人工开挖，开挖前放好开挖线及开挖控制线，开挖时，开挖尺寸应严格控制，应保证渠道平直且坡降一致。

3.混凝土衬砌

（1）施工流程

施工准备

配合比设计

基面清理及联验

渠道浇筑机就位

混凝土拌制和运输

开仓前验收准备

设备空载试运行

混凝土布料

混凝土摊铺振捣

混凝土抹面压光

养护材料及人员就位

混凝土养护

切缝线标注

混凝土切缝

切缝机就位

混凝土继续养护

（2）混凝土衬砌施工

结合衬砌混凝土的厚度通过生产性试验确定施工参数，由于渠道衬砌采用的是二级配常态混凝土，经衬砌机施工过后的混凝土面只能达到整平压实的效果，还需用人工压光2～3遍，以达到表面光滑的效果。

1）混凝土布料

布料安排专人负责指挥衬砌机进行混凝土布料。布料时下料口高度不应大于1.0m，布料厚度按照设计要求控制，通常考虑一定的松铺系数，当坍落度为6～8cm时，松铺系数控制在1.1～1.15之间，有利于振捣密实；布料应与振动碾压速度相适应，既不能在振捣箱前堆积过多的混凝土料，同时也不能使振捣箱因缺料而出现空振。

2）混凝土衬砌

混凝土衬砌由衬砌机下衬砌中车完成，衬砌小车保持匀速连续工作，行走速度控制在3～6m/min，结合现场布料进行调整，当布料厚度增大时应减缓衬砌小车的行走速度，确保振捣效果；

衬砌过程中应经常检查衬砌小车振捣装置的工作情况，如发现衬砌过后的混凝土面上出现露石、蜂窝、麻面现象，需补料重新振捣，以防止漏振，当出现壅料时，需人工整平；

衬砌机振捣箱前应保持充足的混凝土拌和物，料位应高于振捣箱底面2～3cm；

由于仓号四周涉及模板及先期浇筑的混凝土，衬砌时应重点控制，可采用平板振捣器辅助振捣，以确保衬砌质量；

进入弯道施工时，可通过调整轨道保持衬砌机始终与渠道轴线垂直的工作状态。

3）衬砌施工停机处理

停机同时应解除电控操作控制，升起机架，将衬砌机驶离工作面，清理粘附的混凝土，同时对衬砌机进行保养；

当衬砌机出现故障时，应立即通知拌和站停止打料，在故障排除时间内衬砌仓号内的混凝土尚未初凝，允许继续衬砌。当预计衬砌机故障在混凝土初凝前无法排除时，应将衬砌机驶离工作面，由人工继续浇筑，使其浇筑面宽度满足设缝分缝的宽度要求，或在出现故障的部位立即安装横向模板，在此部位设置横向通缝，对已铺筑的混凝土重新进行振捣、收面压光，并清除分缝位置以外的混凝土料，为恢复衬砌作业作好准备。

4）抹面压光

衬砌成型后的混凝土在初凝前进行抹面，由人工操作电动提浆抹光机进行收面压光，边角部位由人工采用抹灰刀配合整平压光，并在收面结束后及时派专人对混凝土表面局部残留的气泡及划痕进行压实抹光，确保渠道衬砌混凝土的外观质量。

5）混凝土养护

衬砌混凝土应保证湿润养护不少于14天。干旱、多风、日晒的天气施工时，混凝土初凝后应采用塑料薄膜、草苫、草帘、毡布等覆盖保湿养护；低温季节不宜进行混凝土衬砌施工。

6）混凝土伸缩缝施工

伸缩缝是渠道避免因温度变化、渠道冻胀等原因引起渠体塌陷、破坏而设置的渠道纵向通缝。伸缩缝间距及型式应满足设计要求。采用定制的合金锯片切缝。斜坡切缝时由低向高处进行，预留４cm，在伸缩缝处理上，应根据设计要求，合理选择伸缩缝的填充材料，做好伸缩缝的处理，有效防止渠道横向伸缩而断裂和渠道漏水。伸缩缝用聚氯乙烯填充，填塞时，首先将伸缩缝内及两侧砼表面清理干净，然后将制作好的填充物塞填至缝内，用木制棒捣实，外留15mm用水泥沥青砂浆抹面即可。

切缝施工在混凝土收盘后18～30h进行，或在混凝土抗压强度达到1MPa～5MPa时进行。切缝时以锯片不破坏缝两侧混凝土、缝壁光滑为时间控制标准，宜早不宜迟，避免大面积素混凝土结构产生裂缝。

7)渠道保护

渠道混凝土施工完毕后，应进行保护，在渠道左右均回填80cm宽的土，土高出渠面5cm左右，并夯实。以达到保护渠的作用。

五．质量控制

1　水的质量要求。符合饮用标准的水均可用于拌制和养护混凝土。如果在极其缺水的艰苦条件下，也可以使用其它水如地表水、地下水或其它类型的水，但必须进行水质化验，符合《混凝土拌合用水标准》方可使用。

2　水泥的质量控制。在施工场地应选择具有排水、通风条件较好的库房存储水泥。注意对运到工地的水泥，应标明品种、强度等级、生产厂家和出厂批号，分别储存或分堆存放，不得混装。堆放位置设防潮层，距地面、边墙至少30cm，堆放高度不得超过15袋，留出运输通道。水泥在运输和储存过程中应防水防潮，对已受潮结块的水泥经处理并检验合格后方可使用。水泥储存时间按出厂日期计算，一般不得超过3个月。

3　砂的质量控制。现浇砼所用的砂为中砂，采用级配良好、质地坚硬、颗粒洁净的天然河砂较好，用硬质岩石轧碎的人工砂也可以，要求质地坚硬、颗粒洁净，耐久性好，且不得包含团块、盐碱、壤土、有机物和其它有害杂质。人工砂的细度模数宜在2.4０～2.8０范围内，天然砂的细度模数控制在2.2０～3内，含泥量小于3%，含水量小于4%。细砂的含水率应保持稳定，人工砂饱和含水率不宜超过6%，必要时应采取加速脱水措施。

4　石子质量要求。按照国家现行标准规定石子最大粒径不应超过钢筋最小净距的2/3、构件断面最小尺寸的1/4、素砼板厚的1/2。对少筋或无筋的砼结构，应选用较大的石子粒径。在施工中由于U型渠道断面衬砌厚度为50mm，石子应按粒径分成D20、D40两级。石子表面应洁净，如有裹粉、裹泥或被污染等应清除。采用豆石时，一般注意控制含泥量，采用粉碎的石块时，应控制碎石的粒径。

六．施工安全

建立健全安全管理网络，落实安全责任制。本工程实行项目经理负责制。由项目经理对现场安全工作全面负责，项目工程师主持日常安全管理工作，项目工程师负责安全技术工作。项目经理部配备专职安全员，各班组配备兼职安全员。安全组织体系详见下图所示：

根据施工项目的地理环境，制订有针对性的安全措施计划，成立项目安全管理小组，配置专职安全员，负责现场安全措施的落实和安全监督管理，组织安全检查和落实隐患整改，查处违章行为并进行经济处罚和教育，确保安全生产。

严格遵守国家、省、市有关安全法规和规定，加强对进场施工班组的安全教育，强化职工安全意识，提高自我防护能力，确立项目经理是项目安全第一责任人，对项目施工安全生产负全面责任。

文档内容仅供参考