第一篇：商场中秋月饼促销案
实训项目六连锁3121张家明
商场超市中秋月饼促销方案
一、活动背景：
金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题：中秋送礼不用愁，乔鸿大使帮你亲自送到家。
三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额，同时还能带动其他的物品的销量。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：*月*日---中秋前一天
2、地点：活动仅限芜湖城区
3、活动准备：
1）、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2）、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
3）、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
4）、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
实训项目六连锁3121张家明
5）、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
六、预算：
媒体广告：1——2万
吊旗： 2.5元/张*1000张=2500元
横幅： 500元
展板： 600（租用）
运输： 3.34万（油耗、维修、工资津贴、茶水费等）
合计： 6万
七、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有 误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
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7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
八、活动评估：
1、活动结束后4天内（节日后）门店传活动评估
2、活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化
3、活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因
4、供应商及其他一些环节配合情况
5、门店宣传和具体操作情况
6、过期海报、POP、宣传单是否均已拆下
7、商品是否恢复原价
8、商品陈列是否调整恢复原状
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商场促销活动评估表
省份：城市：
片区经理：填表日期：
注：1.市场须于活动结束后10天内（或按活动方案要求时间）将此表传真至公司；
2.如需留底，请注意复印后再传真。
第二篇：促销案申请
促 销 申 请
尊敬的领导：
为迎接中秋国庆双节到来，答谢贵系统对我司的支持，有效提升品牌形象、竞争力和产品销量，在贵系统里特申请一档促销案。
促销时间：2017年9月16号—10月8号 促销产品：
（1）12杯香飘飘椰果礼盒（条码6938888888172）、（2）15杯香飘飘椰果家庭分享装礼盒（条码6938888888233）活动区域：贵系统全覆盖
方案：（1）12杯礼盒终端促销价每提***元，促销期间供价调整至每提***元。（2）15杯礼盒终端促销价每提***元，促销期间供价调整至每提***元。
活动实施：商超投入免费有效位置地堆。
活动期间此商品不再参与其他促销案。
以上申请，望公司各位领导给予支持与批准。我们愿与贵司继续精诚合作，共创双赢！
东台市*****商行 2017年9月16日
第三篇：新年促销案
买电脑，购数码，到亿潍数码广场。
买苹果，三星，平板电脑，到亿潍数码广场。
办公耗材，家庭个人、企业监控，还是到亿潍数码广场。
热烈祝贺沂源县最大的平板电脑，供应、体验商 入驻亿潍数码广场！地址：沂源县振兴路41号金太阳一楼，亿潍数码广场。
电话：0533-6246100
服务监督电话：***
活动口号：电脑新品贺新年
活动地点:金太阳商场一楼 亿潍数码广场
活动内容：
1、笔记本特价：联想G405【G2100，2G,320G,14寸】特价：1999联想E49L【1005,2G,320G,DVD光驱，14寸】特价：2399
联想G400【I5-3230，4G,500G,2G,14寸】特价:3899
戴尔 14V-4116【C1017U/2G/500G/1G14寸 】特价：2599
戴尔V5460R-2426S【 I3-3217/2G/500G/ GT630-2G独显/14寸】特价:3599
戴尔 V5460系列笔记本硬件一年上门服务
2、台式机特价：联想D305【E1-1200，2G,500G,18.5寸】特价：1999
联想D310【1017u，2G,500G,512M，20寸】特价：2999联想S520【G550，2G,500G,1G，20寸】特价：33993、组装机特价：
家庭办公机：【双核处理器，4G内存，500G硬盘，20寸】特价：1988 游戏娱乐机：
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IPHONE4特价：2288元IPHONE4S特价：3288元
IPADAir特价：3688元IPHONE5S特价：4988元
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三星可通话平板电脑仅1899元。
5、亿潍联合卡西欧、佳能、尼康、富士相机等各大厂家，独推出：
卡西欧N5特价：599元。佳能US132特价：1199元
富士S4850特价：1599元.佳能sx510特价：2199元6、7、亿潍数码广场，沂源县最大华硕展厅即将开业，敬请期待。。亿潍品牌，服务为您成功！
除了享受国家三包规定外，独家推出15日无忧退换政策，让您买得更放心！所有台式机，笔记本均享受终身送修服务！亿潍进步，感谢关注！
8、专业承接各类工程监控，办公设备，办公耗材，一年专业售后服务！
第四篇：315全国促销案
全国促销方案
前言：2010年，荣事达电动车“猛虎行动-----51计划”全面实施，并立志打造“耐用”电动车品质和品牌形象。(3.15质量信誉双承诺单位,安徽省)
一、活动主题：耐用电动车〃荣事达
二、活动目的：彰显品牌实力；快速引导消费；营造品牌在当地市场的高调影响力、强劲的产品竞争力和值得信赖的售后服务保障。
三、活动时间：2010年3月15日-3月22日
（具体活动时间，由各专卖店自行确定）。
四、活动地点：专卖店门店、当地广场；
五、宣传形式
1、条幅：市县区各主要街道；
2、海报：市县专卖店，联系当地各大商超，尽可能的悬挂促销宣传海报；乡镇门店，在各主要路口张贴；
3、单页：根据各地市场需要，单页数量控制在5000-20000份，免费派发；
4、电视字幕：活动前1周期间内予以投放；
5、车队巡游：
（1）选择具有吸引力和代表性的电动车10-20辆。穿着衣服颜色要选用荣事达专用黄色衣服，每辆游行车辆，后面绑缚有荣事达黄色道旗。
（2）服务车2-8辆，印制、悬挂宣传喷绘；应于活动前1-5天，组织在活动区域及周边进行巡回宣传。
6、短信群发：拟定活动内容，选择月消费50-200元移动或联通用户群体，在活动前2天进行发送。
7、店堂宣传
（1）内部悬挂吊旗、小汽球、小海豚等，增强喜庆气氛；店堂招贴本次活动细则海报，吸引消费者积极参加活动，积聚开业人气；外部悬挂印有宣传口号的条幅；门口摆放荣事达标志的彩虹门（12米单拱）；
（2）做好店堂产品和礼品的陈列摆放，悬挂好价格、性能、促销等推介标志；
8、路演广场宣传
（1）搭建外场舞台（30平米），文艺演出一场；
（2）制作摆放“企业文化、促销内容”X展架（10个）；
（3）摆放彩虹门1个（15米双拱）；
（4）根据各地市场需要，购置摆放帐篷5-20顶；
（5）礼品堆头（电炖锅、电磁炉、洗衣机、空调）；根据各地市场需要选择礼品类型；
（6）优质零部件现场展示（涉水电机、电池、充电器、控制器、厚钢管车架、塑件等），突出“耐用”品质；
六、促销形式
1、来店有礼：活动期间，凡到店用户，均可获赠纪念小礼品一个（钥匙扣、小气球），礼品
价值控制0.5元以下，悬挂于店堂内，由用户自由摘取，摘下的礼品，工作人员要及时补上；（小礼品悬挂，可增加店堂气氛。）
2、购车有礼：活动期间，凡购车用户，均可获赠购车礼品一件（小雨伞、饮水杯、头盔、防盗锁等），礼品价值控制在10元以下，购车即送；
3、好运赢大奖：活动期间，凡购买非特价车用户，均可参加抽奖游戏，100%中奖；
（1）奖品设置（根据专卖店自身促销力度，选择礼品组合、数量）
一等奖：688元幸运再购车、品牌空调、洗衣机、电池炉、空调被、电动车（不含电池）
等，实际价值控制在150-800元左右，（凡一等奖礼品，对外宣传价格不低于300元）； 二等奖：电饭煲、电水壶、被套、空调扇等，实际价值控制在80-120元左右，（凡二等
奖礼品，对外宣传价格不低于200元）；
三等奖：棉手套、毛巾、保温杯、热水瓶、抱枕等，实际价值控制在20-50元左右，（凡
三等奖礼品，对外宣传价格不低于80元）；
（2）抽奖方式：
奖箱抽奖:制作奖券，放入奖箱，由购车用户自行摸奖；
游戏抽奖：购车用户玩飞镖游戏，转盘游戏等， 红包摘奖：将奖品名称写在红纸上，放入红包，红包悬挂于店堂内，由购车用户自行摘
取。
（3）布奖方式：在每一轮抽奖环节，一等奖奖品数量控制在一名、二等奖数量控制在2-3名左右、三等奖数量不低于50名。降低大奖被抽出机率。
（4）凡非特价车购车用户，获得抽奖机会但放弃抽奖的，一律赠送价值150元的礼品一件（实际价值控制在50元）；如紫砂电炖锅。
4、特价：
参考模式:
实力出击——挑战价格极限
1880元（TDR121Z）1680元（TDR123Z）1280元（TDR128Z）
南鲸六号TDR121Z统一零售价：2268元特惠风暴价:1880元(附图)太平洋九号TDR123Z统一零售价：1980元特惠风暴价:1680元(附图)北鲸十号TDR128Z统一零售价：1688元特惠风暴价:1280元(附图)
新春购车，幸福999！
999元，限量抢购荣事达电动车
（建议采用北鲸十号TDR128Z）
暖冬特惠 好车不贵
荣事达电动车 双节领先放大“价”
新春购车 自主定价
荣事达电动车，幸运特价三重奏
（活动方式：在车身上悬挂三个幸运特价红包，分别装有“减50元，减100元，减200元”三种字样的纸条，消费者购车时，自行摘取其中一个红包，减价幅度根据红包内纸条数字施行。）
5、赠券/卡
（1）超值现金券:在活动期间内，购车用户自动获赠价值100-300元现金券，在规定期间内，可凭该券抵用购车或售后费用。（购车每次限用50元；售后每次限用30元。）
（2）红地毯售后服务金卡：活动期间，购车用户享受终身免费维护、维修。
（3）团购卡：购车用户自动获得团购卡一张，在一定期限内（专卖店自定），团购卡累积购车达到3台的，送价值300元礼品；团购卡累积购车达到5台的，送价值500元礼品；(礼品类型、数量和实际价值由专卖店自定)。
6、联动促销
（1）联合当地大、中型超市，可以采用提供电动车礼品、互相放置宣传品或采购一定金额的购物卡等形式联合宣传促销。
（2）组织外场促销活动时，联合知名家电品牌，展示其产品，并选用其产品作为促销礼品的方式，进行联合促销。
（3）在其他行业产品举行促销活动时，提供电动车礼品，并放置荣事达电动车宣传品，进行联合促销。
7、以旧换新
（1）选定1-2款车型，施行以旧换新活动；
（2）形式：
不论新旧，活动期间用旧车换购新车，一律折价元（折价幅度专卖店自定）；
现场核定旧车价值，活动期间，旧车最高可折价元（折价幅度专卖店自定）换购新
车。
合肥荣事达车业有限公司
2009年12月22日
参考方案
方案一：
1、活动主题：
新春购车 幸运999！
999元 限量抢购荣事达电动车月日-日敬请见证
（活动期间，限量推出9辆左右北鲸十号TDR128Z,以999元价格出售，以三天活动计算，每天限购3台！每台预计补贴280元，此项共补贴2520元。）
2、新春购车，品牌更有“礼”
活动期间，凡购买非特价车用户，均可获赠由荣事达电动车送出的。（礼品费用由利润空间承担）
3、服务无忧
活动期间，凡购买荣事达电动车用户，参加抽奖，人人可赢取100-300元的“现金券”。（活动赢取的“现金券”，在指定的荣事达电动车销售或售后服务网点，可享受抵付购车或保外售后服务费。具体使用办法，请见荣事达电动车“现金券”使用规则。）
4、宣传方式
单页：制作活动宣传单页5000-10000份，费用预计为500-1000元；
海报：制作大型活动海报6-10张，费用预计60-100元； 车队游行：10台电动车，活动前游行2天，预计人员费用600元； X展架：制作活动x展架10个，预计费用400元； 礼品堆头：将活动奖品进行礼品堆头； 彩虹门：从公司购置12米彩虹门，费用420元。
宣传费用合计：1920元-2460元。
5、其他杂费：500元
活动总计费用4445元-4985元。
方案二：
1、活动主题
实力出击——挑战价格极限
1880元（TDR121Z）1680元（TDR123Z）1280元（TDR128Z）
南鲸六号TDR121Z统一零售价：2268元特惠风暴价:1880元(附图)太平洋九号TDR123Z统一零售价：1980元特惠风暴价:1680元(附图)北鲸十号TDR128Z统一零售价：1688元特惠风暴价:1280元(附图)
2、真情惠馈——买车送家电
购车即送价值元礼品！
更多惠馈、到店即享
售前——来店有礼
活动期间，凡进店购车或参观消费者，荣事达品牌即送精美礼品一份；
售中——买车送家电
活动期间，凡购买荣事达电动车用户（特价车除外），均可获赠价值380元的荣事达电磁炉一台；
售后——服务无忧
活动期间，凡购买荣事达电动车用户，参加抽奖，人人可赢取100-300元的“现金券”。（活动赢取的“现金券”，在指定的荣事达电动车销售或售后服务网点，可享受抵付购车或保外售后服务费。具体使用办法，请见荣事达电动车“现金券”使用规则。）
方案三：
携手美的冬日送暖
——荣事达电动车“购车送空调”惠销风暴！月日-日敬请见证
送礼大手笔——每五名购车者，即可获享1台美的空调和4台电炖锅！
活动期间，每售出5台荣事达电动车（非特价车），即送出价值1800元美的空调一台和价值180元厨房好礼电炖锅4台；
分配办法——五人一组玩游戏，空调到家真开心
按购车先后次序，每5名购车（非特价车）用户为一组，共同参加“好运赢空调”游戏，胜者赢取美的空调，2-4名各赢取电炖锅一台；
新春购车 幸运999！
999元 限量抢购荣事达电动车月日-日敬请见证
（活动期间，限量推出9辆左右北鲸十号TDR128Z,以999元价格出售，以三天活动计算，每天限购3台！每台预计补贴280元，此项共补贴2520元。）
方案四：
●品牌我选荣事达，“以旧换新”实惠大
您还在与家中的老旧电动车较劲吗？您还在为骑着破车、忙着充电、跑不远路烦恼吗？赶快参加 “以旧换新”：用旧车，折价换新车，活动期间，旧车折价600—
元。
“以旧换新”特惠车，TDR106Z，特惠售价1880元 1000
TDR122Z，特惠售价2180元再
TDR121Z，特惠售价2280元 减旧车折价（600-1000）元只需？元
●品质我选荣事达，质量出众震撼价
荣事达电动车全线改版上市，品质更出众！只需1288，新车骑回家！
“震撼价”特惠款型：
1880元（TDR121Z）1680元（TDR123Z）1280元（TDR128Z）
●服务我选荣事达，售前售后人人夸
荣事达电动车红地毯服务，让您买得放心，用得更舒心。
活动期间
购车均有礼品赠送，并可享受荣事达终身免费维护、维修。
第五篇：2012年麦加乐中秋月饼团购营销案
2012年中秋 麦加乐
月饼团购营销策划方案
客户分析
麦加乐连锁店目前已达92家，遍布宜宾市九县一区、云南水富、四川内江、贵州赤水、四川自贡和泸州。其中宜宾市和内江市是市场最成熟的两个地区，品牌知名度相对较高。
一年一度的中秋佳节将于9月30日到来，团购客户的来源主要是以下两类。
1、每年中秋节党政各行政单位、司法单位、教育单位都要给各位员工发放礼品作为节日问候或福利。他们的采购量大、对产品的档次要求比较高，是企业潜在的大客户。而各单位的采购权均在党政一二把手或负责接待的办公室主任手中。
除此之外，现在各单位办公均已网络化，喜欢在网上寻找产品信息和咨询联络业务已成为很多人的习惯。
2、宜宾市内几大企业，如五粮液、天原化工、丝丽雅、宜宾纸厂等，他们也有中秋团购月饼作为员工福利的传统。
但采购权也掌握在一把手或采购经理手中。
根据客户的这些特点，特制定以下策略以促进公司月饼团购：
一、公关营销
1、领导公关
不管是在党政行政部门、司法部门还是教育部门，一二把手手中都握着采购的决定权。争取到一把手就争取到了团购的业务。对此，公司将采取以下措施开发客户。
（1）发贺卡
制作部制作一张贺卡发给给单位一把手，然后和中国邮政合作邮寄给宜宾市和内江市各单位一把手。9月10日前必须全部寄完，教育单位尽量提前寄。
（2）免费赠月饼
准备一批味道很好的月饼，安排5位左右擅长公关、在宜宾、内江人脉关系广的员工。在8月25日至9月25日期间，赠送给宜宾市和内江市内各企事业、行政单位的一把手，表示中秋节的祝贺和感谢对麦加乐的支持。
（3）党校公关
各市委、县（区）委党校，历来是各级地方领导干部最集中的地方，有正副职参加的定期轮训班，有一二把手和部门领导参加的专题研修班，也有后备干部提拔的进修班（未
来的一二把手）。可以安排与党校熟悉的员工赠送一批月饼到党校，再由党校赠送给各位学员。以赢得各级地方干部的好感，对本公司产品留下很好的印象。
2、旅游公司公关
宜宾有蜀南竹海、兴文石林、老君山等著名旅游景点。中秋时节来宜宾旅游的游客都有带本地特产回家的愿望。而旅游团购采购权一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排销售部寻求与宜宾市、内江市几家旅游公司的合作。制定专门的和旅游公司合作的团购方案，达到双赢。
3、酒店公关
中秋节前在酒店参加婚宴、生日宴会或者同学聚会的人们如果能收到酒店送上的月饼，将会大大增强酒店在顾客心中的好感，同时也会对月饼生产厂家产生好感。在8月25日至9月25日期间，与宜宾市几家大型酒店合作，以让利的方式将团购打入酒店，具体让利与合作方案由销售部拟定。
4、教师节宜宾市、内江市学校公关
9月9日，教师节，挑选宜宾学院、3所高中、5所初中、6所小学。制作一张教师节集体贺卡（贺卡上必须有销售联
系方式），月饼礼盒一个。安排专人送到学校。一可以让大家尝尝口味，二可以留下合作的可能。
二、网络营销
1、设立24小时团购热线挂到公司网站上。
2、在网站上设立团购QQ并将相关产品画册挂到公司网站上。
3、联络百度成为网络“月饼团购”关键字搜索排行第一。
三、广告营销
1、门店广告
各门店于8月25日至9月30日，在门口立宣传栏，以“麦加乐月饼团购开始了”为主题，宣传麦加乐月饼团购的信息（电话、QQ、地址）
2、公交车身广告
9月1日至9月30日，在宜宾市和内江市选择1到2条公交线路，投放“麦加乐月饼团购，低价、质优、味美。”的宣传广告。
3、乐宜、内宜高速公路人行天桥广告
9月1日到9月30日，投放一个月的高速公路路牌广告，宣传品牌形象。“中秋，到宜宾，品宜饼”。
4、城市市中心三面翻LED广告
9月1日到9月30日，在宜宾市江北、南岸以及各区县挑选人流量比较大的地段，发布“麦加乐产品广告和团购信息”相关广告由设计人员设计。
四、人员布置
公司内部9月1日前临时组建一个团购部，专门负责中秋团购的电话接听、宣传和团购业务洽谈以及“售后服务”。另外需配备送货车一辆，司机一名。
五、营销总结
中秋节完后，在10月10日前收集整理好各地团购销售情况，研究营销效果。作为下一轮营销方案制定的重要参考。
2012年8月21日 麦加乐企划部
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