咖啡店营业推广策划方案[五篇范文]

第一篇：咖啡店营业推广策划方案

咖啡店活动的策划方案

一、活动目的此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高solocafe的品牌形象，扩大solocafe的固定消费群体，进而带动商品的销售；最后通过策划活动提高本咖啡的知名度，树立企业形象。

二、目标顾客

大学生、老师、外教、游客

三、活动策略

采取以推广的方式和折价优待策略为主，主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动。

四、推广主题

活动主题

（一）：喜迎开学会员免费申请

活动主题

（二）：实惠罕见 激情回馈

活动主题

（三）：工作日特价不断

五、推广活动方式与组织过程

（一）喜迎开学会员免费申请

活动时间：2月20日——4月20日

活动内容：随着会员卡的普及，会员管理系统的的应用也越来越多的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括：会员卡，刷卡器，专用软件，会员卡刷卡管理系统等等。

1、推行会员制，可免费申请普通会员，普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策，一元一积分制，当积分积累到1000分时，升级为“白金卡”，消费实行9.5折优惠，当积分累计到3000分时，升级为“钻石卡”，消费实行9折优惠，以此类推。

2、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

3、宣传，除了在本店粘贴海报外，重点在加强网络宣传力度，微博、微信、QQ上加强对优惠活动和特色新品的宣传，并且实行抽奖活动。@5位好友，有机会获得免费畅饮的机会。并且加强与校内知名微博的合作。

4、实行满额赠送抵用券，满30元赠送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，带动下次的消费，通常及时本人不使用，也会赠送给其他消费群体。

5、通过消费，凭购物小票即可在服务台领礼品，每次限领1次，礼品可以是印有咖啡店的logo的一系列类小玩具，比如像肯德基的玩具猫的产品，并且定期推出新的系列，有收集爱好的人也会因为收集玩具定期光顾。同时可以加强企业文化的宣传。

（二）实惠罕见 激情回馈

活动时间：4月21日——放假

活动内容：

1、夏季是饮料销售旺季。每天不定时推出不同商品做活动。并且定期推出新产品和研究新

菜单的制定，我发现菜单上只有汉语，建议使用中英文式的菜单，有益于吸引外教消费群体。

2、天天特价不断，活动期间商品价位全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品，夏季是许多水果的盛产期，价格便宜，可以通过大批量进货来降低进货价格，从而是想一低价格出售，让利顾客。

3、在活动期间一次性购物满66元，即可享受“惊爆”价果汁抢购，每日限量供应100杯，每人限购1杯。

4、推出一批特价购买量大的时令商品。

（三）工作日特价不断

活动时间：周一到周五

活动内容：实行每天不同套餐优惠活动

活动方式：

1、事先组合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+饮料的形式，尽量不重复，价格定位在20～30元之间。以低价吸引一部分客源。

2、对外加强宣传。除了以上的宣传方式，这次采用印发小册子分发到各个宿舍和教室，以及摆放在店里的宣传栏上免费取阅。

2、服务人员可推荐今日特色菜系，最受欢迎食品，以及今日特价食品。

3、收银台安排布置，强调注明会员优惠和礼物的兑换。

六、前期准备：

会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、准备海报和小册子宣传制作、相关网络宣传的人员安排、工作日套餐的制作，菜单的设计、活动人员安排等等。

六、推广费用预算

1、宣传海报，10份正16开 500元

2、宣传小册子1000份A4650元

3、会员卡制作1000张 1000元

4.、刷卡器，专用软件1000元

5、小礼物的制作500元

6、菜单制作 200元

合计：3850元

具体费用已于经销商商议为准

七、推广效果评价（有待考察）

第二篇：营业推广策划

苏宁电器圣诞 营业推广策划书

姓名：薄雨轩

班级：市场营销（旅游）日期：2013-12-10

一、活动背景

随着圣诞节的临近，又一次购物高峰期悄然到来，作为与圣诞节没有太大关系的电器行业，也面临着新一轮的挑战。

苏宁公司作为中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。

为了能在即将到来的圣诞节促销中占据优势地位，良好的推广策划是必不可少的。

二、活动目标

把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销苏宁电器公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一)把握圣诞前后购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购苏宁产品，以达到促销效果。

(二)“火力促销”活动在黑龙江省哈尔滨市举行．借此活动将一系列进口家电，重点引向哈尔滨市场。

三、活动主题

“苏宁圣诞火力促销大搬家”

四、活动对象

以预备购买家电之消费者为对象，以产品的优异性能为主要谤因，引导购买苏宁公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

五、活动方式

1.“火力促销大搬家”

2.“猜猜看”活动

3.幸运的新婚蜜月环岛旅游

六、活动具体内容

(一)活动预定进度表

注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞前后。

理由有二：

l.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

(二)活动地区

在黑龙江省哈尔滨市，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(三)活动内容说明

l.收件期间：自2013年12月20日至2013年12月26日共计7天，在黑龙江省哈尔滨市举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于12月27日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：

3.参加资格及办法

(1)超级市场火力促销大搬家部分

凡自活动日起购买苏宁公司产品价值l000人民币以上者，以1000人民币为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

①如电视5120人民币即送5张。

②幸运券填妥寄苏宁总公司。

③3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

④以1000人民币为单位即赠幸运券一张之理由如下：

A.不限买苏宁家电方可参加，对所有苏宁公司产品均有相互促销作用。

B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

C.对预算奖额并无差异。

D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。

E.苏宁公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期苏宁公司产品之销售。

(4)奖额预算

300万人民币以内。

(四)活动奖额

l.“火力促销大搬家”幸运奖额

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促销大搬家”幸运奖地域分布

A地 B地 C地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名 80名

合计 200名 150名 150名

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

(3)每户l0分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠松下品牌家庭影院一套，以抽签决定。

七、广告宣传

(一)为配合公司“苏宁家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

(二)以苏宁公司产品的优异性能为主要诱因，S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

(五)为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

（六）具体措施

1.报纸部分

为配合“苏宁公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

2.电视部分

改变过去苏宁公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考苏宁公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

3.电台部分

突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

八、预算费用

(一)活动部分

l.奖额150000人民币

包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

2.杂项11000人民币

包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

3.S.P费用10000人民币

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

(二)广告媒体费用

1.报纸180000人民币

2.电视节日170000人民币

3.SPOT l70000人民币

4.杂志12500人民币

5.电台50000人民币

总合计：735500人民币

第三篇：联想笔记本电脑营业推广策划方案

联想笔记本电脑营业推广策划 委托单位：联想集团

策划公司：中加营销策划公司 策划人：09031142李辉 联系电话：*** 策划完成时间：2011年11月2日 策划执行时间：2011年12月1日 商务管理（会展经营）09031142李辉 目录 目录 1 摘要 2 前言 3

一、笔记本电脑市场环境分析 3

（一）行业市场环境分析 3

（二）竞争者分析 3

（三）消费者行为分析 4

（四）公司经营现状分析 4

二、SWOT分析 4

（一）优势 4

（二）劣势 4

（三）机会 5

（四）威胁 5

四、联想笔记本电脑营业推广策略

（一）赠送促销 6

（二）分期付款 6

五、组织与计划实施 6

（一）实施时间 6

（二）实施步骤和内容 6

六、费用预算 7 结束语 7 摘要

随着互联网应用的飞速普及，电脑行业已经普及到我们身边的每个角落，电脑成了我们生活中必不可少的信息工具。而笔记本电脑又因其体积小，重量轻，功能强大，以及超方便的携带方式被广泛使用。而如何更好地吸引消费者，在最短时间内达到预计的销售目标，是每个电脑厂商所顾虑的。

现如今，随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。正因为客观上存在着生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。前言

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利（Purchase），并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。因此企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。

一、笔记本电脑市场环境分析

（一）行业市场环境分析

中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光，中国电脑市场前景一片光明，尤其是世界电脑三巨头美国国际商用机器公司（ＩＢＭ）、美国微软计算机公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美国苹果计算机公司（Ａｐｐｌｅ）不约而同地盯上了中国市场，使出全身招数，在９６０万平方公里的大地上展开了一轮又一轮的角逐。中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时，中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。相对国外尤其是欧美地区的电脑市场而言，中国市场的规模还是比较小的，但国外电脑企业巨头们已敏锐地看到了中国市场所蕴含的无与伦比的潜力，苹果公司的亚洲地区副总裁说，中国电脑市场２００％、４００％的增长都是有可能的。国内业界人士对中国电脑市场的发展前景也抱着非常乐观的态度，他们无法想象在未来的几年，中国电脑市场究竟会发展到什么地步，会扩大到什么样的规模。一位人士说，将来的中国电脑市场，你说它有多大，它就有多大。

（二）竞争者分析

1.行业内竞争者：笔记本市场生产笔记本及其相关产品，所服务的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。

我们公司开发的是针对青少年中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发青少年笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端笔记本市场，竞争不算激烈，主要是紫光等低端产品。但是IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是我们公司的竞争对手。

2.潜在竞争者: 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等

其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都可能进入电脑行业。

随着市场的成熟，青少年笔记本市场的扩大，他们都有可能开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。可能的进入者还是较少少。

（三）消费者行为分析

现在的电脑拥有者大都是一些文化层次相对较高，且经济条件较好者。随着3G时代的到来，电脑的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是大学在校学生和一些中层阶级，学习、工作的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者，即抓住了市场。

具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单位管理层员工，它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员，包括一些家庭条件较好的计算机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士； 综合来看，现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者；一些经济相对宽裕者，且有受过良好教育的知识分子；不甘落后的时代追随者，且购买人数相对较多；随着时代的发展，一些中产阶级的消费也会往这方面考虑；“网迷”朋友，为了达到随时随地上网的目的，往往会想到电脑，但这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定；家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。

（四）公司经营现状分析

联想集团是一间极富创新性的高科技公司，秉承自主创新与追求卓越的传统，联想持续不断地在用户关键应用领域进行技术研发投入。联想将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的工作和生活。联想集团建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构；在中国大陆，联想还拥有北京、深圳、上海和成都四大研发机构。

联想为全球PC技术的进步做出了重要贡献。联想集团拥有包括众多世界级技术专家在内的一流研发人才，他们曾赢得了数百项技术和设计奖项，并拥有2000多项专利，开创了诸多业界第一。联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。

二、SWOT分析

（一）优势

（二）劣势

1.借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断地海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌；

2.中国市场优势，自96以来联想一直占据国内PC市场首位，至2009年已达28.6%，国内PC老大地位无人能撼；

3.收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售；

该组织具有很强的道德价值观念和使命感，致力于做行业领先者，成为一家“百年老店”； 1.与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观；

2.缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济行势能力，对风险的管控能力还不是很强，正是金融危机导致联想亏损；

3.PC核心组件操作系统、处理器、硬盘、液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；

（三）机会

（四）威胁

1.2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农民对于电脑PC开始有较强的需求，可以抓住机会进入中国光大农村市场；

2.在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会； 3.随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；

1.PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难；

2.金融危机影响未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响；

3.联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限。

四、联想笔记本电脑营业推广策略

（一）赠送促销 赠送促销，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。国庆当时，正值联想扬天品牌创立十周年。为了感恩回馈十年来广大用户对联想扬天的支持与信赖，值此“十一”长假之时，联想推出了“十年感恩十一回馈”为主题的笔记本十一促销活动。

（二）分期付款

分期付款促销是消费者购买商品时不用一次全部付款，而是先交商品售价的一部分款项，余下金额在未来双方约定的时间内按照约定的方式分期支付的促销方式。

本策略只针对大学生实施，考虑到大学生这一特殊消费群体。凡大学生，可凭有效证件学生证以及身份证享受分期付款待遇以及纪念小礼品一份。

五、组织与计划实施

（一）实施时间

本次营业推广的时间为2011年12月1日—7日。在常州各电脑专卖商场联想准备了多款诱人、实惠好礼，诚意答谢消费者多年来的厚爱：12月1日至12月7日，凡购买一台联想Y系列笔记本，赠送法国弓箭玻璃保鲜盒一套或荣事达电饭煲一个；凡购买一台联想Z系列笔记本，赠送好时达USB留言板时钟一只；促销礼品数量有限送完为止；在常州大学城针对大学生群体销售强悍性能、影音娱乐的Y系列以及超级便携、多彩互联的S系列。

（二）实施步骤和内容

1.2011年11月28日—30日在常州各电脑专卖商场以及大学城附近发放广告宣传单。2.2011年12月1日上午在常州各电脑专卖商场均开展“十年感恩，十一回报”大型优惠促销活动，为期3天。

3.2011年10月1日在大学城开展“一条捷路，开心你我”大型优惠促销活动，为期7天。并当场为消费者讲解感兴趣品牌电脑、如何购买电脑以及注意事项。

六、费用预算

本次国庆营业推广活动的费用预算为不超过两万元，针对着一次的费用要用到位，不能浪费也不能够节省，尽量把这次活动费用的价值实现最大化。针对着一次的活动方案所需要的物料、礼品等等的费用已做了详细的预算，如下： 活动费用预算表 项目

规格

数量

单价

费用（元）

备注

促销物料

宣传单

15*20cm

1000

0.4元/张

400

广告公司制作

音响

300元/天

2100 租7天

促销让利

法国弓箭玻璃保鲜盒

100元/套

1500

由公司统一买

荣事达电饭煲

100元/个

1500

由公司统一买

USB留言板时钟

20元/个

800

由公司统一买

纪念小礼品

10元/个

1000

由公司统一买

其他

饮料

王老吉355ML/罐 70元/箱

700

解渴费

意外费

5000

备用费用

总计

13000

结束语

用了2天，我终于把这篇策划写完了。虽然只有短短的2天，但却花费了不少的脑细胞。虽然之前有写过论文，但大都忘记了，还好有老师发的模板以及老师的细心讲解，从一开始的模糊记忆到现在的完成。或许不是很好，但毕竟是我认真完成的，我很开心。

第四篇：超市 营业推广策划

德征超市营业推广策划书

策划人：XXX

学号：XXX

班级：XXX

一、推广目标

希望可以吸引校内的广大学生对德征超市的注意力，提高德征在整个扬子津校区的知名度，从此次营业推广中开发发展潜力，巩固和开拓德征在整个扬子津的市场，提高德征在同地域同行业中的竞争力。

此次营业推广的目标，不仅是暂时推销德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，从而使得德征留住顾客源，进而增加利润，这是此次营业推广的最终目标。

二、市场分析

（一）、目标顾客描述

主要针对周围扬子津校区扬州大学广陵学院大二大三大四学生及教职工（其中以学生为主），还有扬州大学信息工程学院和建工学院的学生。整个学校学生有8000多人，按人均每月在超市消费50元计算，月消费量就有40万元，日消费量也有13000多元。

1、学生消费群体的特点

大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。从整体看学生消费市场具有以下特点：

（1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。

（2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。

（3）经济收入主要依靠家庭供给

（4）拥有一定的定期购买力。

（5）能够建立品牌的长期效应。

（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。

（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。

2、学生消费群体分类

（1）按年级分类：建工和信息工程学院大一新生、所以大二大三大四学生。他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

（2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显。

（二）与主要竞争对手优劣势对比

与之相邻的有在学校内的莘莘超市和校外汊河镇的苏果超市。

1、苏果超市

优势：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）营业员积极性高（4）采取多种促销方式，如：会员卡、定期抽奖等（5）会员价较低（6）有一批固定顾客（7）规模大，货物品种齐全。

劣势：（1）针对校内学生，路程远（2）主要消费者除了学生，还有汊河镇居民等（3）定期抽奖的不公开化。

2、莘莘超市：

优势：（1）处于教学楼下，便于学生下课期间购买（2）开店时间较长，有一批固定顾客

劣势：（1）价格偏高（2）货物不齐全，摆放不合理（3）服务质量较低，亲和力不好（4）促销活动很少。

3、本超市相对苏果和莘莘超市

优势：德征凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于校内其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和相对于校内超市更为合适的价格。德征超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。

主要有以下几个明显优势：

（1）营业员服务态度好，亲和力较强（2）地理位置好，离食堂近，学生一般吃完饭就会顺便去德征逛逛（3）促销活动相对较多，比如，近期康师傅饮料的“再来一瓶”等。

劣势：对于莘莘超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，虽德征离宿舍近但是上课期间学生就会就近原则选择莘莘；对于校外的苏果超市，最大的冲击应为其壮大的超市规模。另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到苏果、欧尚等大型超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。

主要有以下几个劣势：

（1）经营管理者经验较少（2）需要从头建立质量可靠的供货渠道（3）工作人员流动性大，管理难度较大。（4）价格相对校外超市稍高。

总结：从上述可知，德征超市在广陵学院还有很多的市场营销空间。汊河镇上的一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了德征超市的压力。但是竞争的激烈也可能使德征有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，德征超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。

三、促销活动

（一）问卷调查

此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升德征超市在其心中的美誉度和信任感。

（二）商品促销

活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。

活动内容：

（1）混搭的实惠

本环节可以采取买五送一的办法，凡是一次性购买五袋方便面者，即可获赠火腿肠或者榨菜，这样将会让顾客的伙食不再那么单调。（注：如能销售不同品牌的方便面，顾客可以选择不同的五袋方便面）

（2）传统活动

1)中奖：如：德征近期康师傅饮料的“开瓶有奖”，可能有些学生根本不想买饮料的可是就是为了试试自己近期的运气，就会冲动的购买了，从而提高销量。

2)同品牌购买减钱：购买同一品牌不同产品满指定金额可减五元至十元。

3)赠品：凡在超市内购物满指定金额，可换取小礼物一份（可以是超市准备的小礼物，如纸巾一包之类的）。

（3）答出精彩

凡购买参加活动的商品者，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的人员，在题库中任意挑选一道题目，无论答对与否都会收到一份精美礼物。（答对者有机会得到赠送的方便面一袋，答错者有机会得到小礼品一件。）

（4）一谏值千元---倾听您心声

为了德征更好的发展，听听学生顾客的意见，是十分有必要的，这不但有助于超市对过去经历进行更好的总结和反思，而且还有助于超市在今后的发展中更加明确如何提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到德征的真诚。可在超市出口处设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让消费者自愿将对超市的意见和建议写好放进信息。凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，礼物可以是一个卤蛋之类的。

（三）推行会员制

会员卡申办条件：

（1）新会员一次性消费50元，可获取德征超市会员卡一张，每人限办一张。会员的贵宾待遇：

（2）持会员卡在德征超市消费购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。

（3）积点返礼、不定期满额赠礼。

（4）会员生日当天购物满40元有精美礼品相送。

四、推广预算

1、问卷调查：300张问卷，共计300×0.1(元)=30元

2、商品促销：1）精美小礼品及赠品100件，共计80×0.5（元）+20×2=80元

2）谏言用的纸笔，本子2元+笔1元=3元

3）活动用的商品图片，共计20×0.1（元）=2元

总计：115元

经费来源：费用低，风险小，超市老板自己承担。

（注：会员卡办理费用不包括在内）

第五篇：旅行社营业推广方案

旅行社暑假旅游产品营业推广方案

小组成员：屈威，杨标兵，廖崇初，谢文

暑假即将来临，也就意味着一个旅游旺季的到来。旅行社也必须随之采取对应的措施，这是我们小组做的一份旅行社关于暑假旅游产品的营业推广方案。

一．营业推广的对象及分析

旅游者

（1）暑假是学生的“黄金时期”，特别对于初高中毕业生来说，暑假更是一个放松的完美时期。

（2）暑假正值炎热的夏季，大多数旅游者会选择避暑路线。

（3）暑假是个家庭全员出游的好时机。

旅游中间商

（1）周边各中小学校

（2）周边各大小公司企业、小区

二．营业推广措施

1.暑假前一星期左右，旅行社可以在周边各大学校，小区派送旅游优惠券。这样可以更大地激发学生或者居民暑假出游的欲望。

2.学生出示学生证，初高中毕业生出示毕业考准考证到旅行社购买旅游产品可以享受折扣优惠。经历了一段紧张的考试，学生应该出去放松一下自己的心情，改变一下生活环境，不再是整体都处于紧张的学习当中。

3.旅行社可以与学校合作，开展亲子夏令营形式旅游，班级前三名可以免费参加。这样不仅可以丰富学生的暑期生活还可以增强父母与子女的感情交流。

4.依旧与学校合作，中考或高考成绩优异的学生以免费旅游或低价旅游作为奖励。不再是以传统的金钱奖励来勉励学生。

5.中考、高考成绩出来之后，旅行社可以推出一个庆功旅游线路。让学生可以享受到一个非常难忘的庆功之旅。

6.与学校、公司企业、小区合作，以旅游作为职工或小区居民的一种福利形式。可以增强职工对学校、公司企业及居民对小区的归属感。

7.由于暑假天气炎热，因此，旅行社的产品应倾向于避暑路线。旅行社可以为旅游者免费提供一些防晒、避暑的物品。

8.暑假时间，一家人都有了相对充足的时间去旅游，此时，旅行社可以推出一个家庭旅游套餐，为一个个小家庭提供一个便宜而舒适的家庭之旅。

9.旅行社可以与商场合作，开展类似《快乐向前冲》的水上冲关活动，成功通过关卡数可以享受到相应折扣的旅游优惠，通关者可以获得免费的旅游体验。这样既可以为商场带来广告效益，也可以为旅行社带来更多的客户。

10.这个夏季正值第30届伦敦夏季奥运会的举办，肯定会有旅游者会前往伦敦，对此，旅行社可以开展一个关于伦敦奥运游的旅游产品。到时旅行社可以免费赠送伦敦奥运会吉祥物——文洛克给每一位旅游者。

11.八月一号建军节，旅行社可以开发红色旅游产品，组织一个红色旅游活动去追寻革命先辈的足迹以及缅怀那些为革命做出贡献的革命先烈。

12.中国情人节——七夕节，旅行社可以组织一个浪漫爱情之旅，可以开发一个爱情套餐，为情侣们提供一个美好的七夕之旅。等等