315微宣传活动报告

第一篇：315微宣传活动报告

活动名称：315微营销加关注抽大奖活动

活动时间： 3月15日解放路苏宁门口

活动形式：摆台抽奖

使用道具： 桌子2张 一张坐人一张放奖品X展架1个便携二维码展牌一个

登记文具椅子2张 奖品700份宣传单1200份相机一个

活动持续时间：下午1：00-5：00

活动成果：111个有效微信新增用户600份传单发放成本支出

1）、实际支出

1等奖1个成本 30元

2等奖2个成本13X2 =26元

3等奖6个成本3X6=18元

4等奖 25个成本1.5X25= 37.5元（含5等奖升级）

5等奖77个成本0.5X77=33.5元

合计144.5元

人员成本

（本次是公司内部实验，未来需要从社会招实践人员，尤其是宣传引导员，需要专业培训）

4人（宣传引导 1人登记1人活动引导1人奖品管理1人）

合计200元其他开支20元

理论合计164.5（364.5）/111=1.48/3.28元/人

2）、边际效应/标准活动预算

实际上我们通过实践，发现4人4岗位模式是标准分工模式，但却不是合理化配备模式，每个岗位上人数配置不同，其效果会存在边际效应

通过实际观察发现，我们认为人员配置最低人数应该是6人，并按照以下配置发挥最大效应，宣传引导 2人登记1人活动引导2人奖品管理1人合计6人

如果按以上人数配置，在繁华市口且经过专业培训情况下一个下午的有效增加人数应该在200-250左右

按500人奖品设置：（1等奖30X2=602等奖13X5=653等奖5X20=1004等奖1.5X100五等奖 373X0.5= 186.5元合计总奖品561.5元）

奖品支出应该是 0.4X561.5/0.5X561.5=224.6/280.75 元

人员支出6X50=300元加上饮用水等消耗品合计600元左右

600/200-600/250=2.4-3元/人

为防止新增用户流失短期内我们应该以每天抽5张20元电影票的方式持续推广2周成本大概在20X5X14=1400元均摊到每人为1400./(200X14/250X14)=0.4/0.5人

合计成本2.8/3.5人/元（该方案做连续推广时有效）

活动心得：

1、因为经验不足，只考虑天气 没有考虑风力和温度影响

微展台活动，尤其是抽奖活动风力影响很大需在微风或无风情况下进行，风太大影响X展架和奖品摆放

如果天气晴好，必须要遮阳伞一把一方面可以让展台显得比较正规，遮阳，第二，白天摆台确实辛苦，需要遮阳伞让工作人员避免持续暴晒。

2、活动道具主要是X展架但经常会出现扫不出来情况，因此一个小型的专用泡沫桌台是必备的。此外，奖品必须要有一个专门的桌子进行摆放陈列，客户需要一个直观的效果，由于周六风太大，因此我们奖品没有陈列，相信如果陈列以后，效果会更好。

3、需要专门的奖品看管和秩序维护人员，因为发放奖品过程中经常会出现大量的人群拥堵现象，会造成一定的场面混乱和混水摸鱼情况，必须有人维护秩序。

4、在客户对象选择上，奖品对于年轻女性的吸引力比价大，他们对于免费，娃娃等词汇非常敏感，宣传引导员应该充分利用这一点打心里战，此外活动展位迎面的人群转化效率明显比背面高很多（经过实际测试应该是3倍以上），如果有3人或以上宣传引导人员，应该在迎面方向安排更多的人。

5、经过了解，一般在人群集中旺铺地段摆展架都是要缴纳数千元的展位费，因此，如果做长期活动，我们有两个选择

1)、繁华商业街

应当长期设一个点，最好是一家商铺，并给与一定的好处，（当然远低于动辄1500 2000的展台使用费用）以小快灵为特点，即台面小活动时间快机动灵活，另外活动时间最好是下午，因为一般费用的产生或者管理，都是在上午进行的，下午摆台，如果对方人不在，台位不撤，管理人员会认为是上午那批人下午继续摆的台，所以不会去管理（因为大多数单位摆台时间都是上午半天，尽管他们付了一天的钱，例如招聘会）

2)、大型广场

大型广场摆台一般不会产生费用（当然也可以备用100-200准备经费应对城管），并且时间也没太多限制，但是人群选择面上可能会比较小，这个试具体实践需要而定。

3）、不管以上那种方案，我们需要一个专门的设备用以微推广（这个在未来我们微信产品在卖给客户时，可以用作和其他对手竞争的卖点）

电动三轮车X1爱吃猫X1小折叠桌3张折叠椅4-6张遮阳伞遮阳棚1个展架台基石一个。建议公司能够进行配备，对公司各方面都有好处。

6、宣传团队需要培训，并且需要固定人员团队

活动雇佣人员建议使用固定团队，因为虽然只是一个简单的微营销，但是仍然需要很多的技巧，需要实践培训。如果使用固定团队，那么工作效率会很高，并且由于活动范围固定，因此容易监督，不会产生偷懒现象。

7、鉴于目前天气情况，爱吃猫已不适合做户外真人活动，但可以作为一个大型摆台道具，在有空调情况下可以视具体情况决定是否做室内活动。

8、在发放过程中，陈西发现了一个很有效果的细节，如果客户抽到的是5等奖5角钱的本子，有可能他会心有不甘，这时候，我们加以引导，告知客户如果把我们的活动转发到说说，那么他的奖品就可以升级到4等奖----小玩偶，那么客户将会非常开心，而一条转发到朋友圈的说说，将给我们带来远远大于这1块钱升级的价值

9，这种活动适合长期摆台在一个地方，因为第一天推广，可能人都不知道，如果大家通过口碑宣传，或者说说转发都知道了，那么效果是乘积加倍的，我们要做的，就是在这个过程中，让他们发这样一条说说：“爱吃网15号-到20号每天下午都在苏宁门口摆台，来就送礼品，数量巨大，没事赶紧来拿吧”这样，几天之内，活动威力绝对会一天比一天火爆！

第二篇：小微企业服务宣传活动总结

银行小微企业金融服务宣传活动总结

根据**银监分局办公室转发开展第二届小微企业金融服务宣传月活动的通知，我行高度重视并认真组织本次宣传活动，作为村镇银行，我行结合自身特点，重点宣传我行在小微企业服务方面的优势，并为**地区小微企业提供更快捷、更方便、更周到的服务。

在前期准备工作中，我行制定了宣传方案，为达到事半功倍的宣传效果，我行认真组织员工学习了小微企业贷款方面的相关知识，由信贷部门牵头组织本次宣传活动。根据银监会要求，我行此次宣传活动的主题为“助小微 强服务 防风险 惠民生”。在宣传期间，我行在本行门口进行悬挂横幅，摆放宣传板，利用LED显示屏等多种方式进行宣传，营造起浓郁的宣传氛围，组织员工为市民进行贷款知识讲解，在门前提供现场咨询服务，送上宣传折页等宣传资料，让更多的人了解我行。在宣传当天，我行贷款户还参与到了活动当中，银企关系和谐使我们在办理业务的时候更加顺畅。

我行在未来发展经营中会持续支持本地小微企业和本市经济建设，扩大“小微”信贷规模，创新小微企业金融服务模式，不断提高小微企业服务水平。

第三篇：微公益宣传活动总结

微公益宣传活动总结 通过这次的微公益视频播放，同学们都注意到了我们身边需要关心的人，再次就是通过微博转发，让更多的人知道了正处于困难情境中的孩子们，我们相信微博的力量会给他们带来无穷的动力，首先，我觉得我们对于这次活动是足够重视的，在播放视频之前，我们准备了很多的宣传资料。然而，与其他的组织相比较，有的组织的互动环节更加能够吸同学们的注意力。当然，我并不是把宣传公益作为一种商业比赛来看待，但是，只有吸引到足够的人群，我们的公益宣传才能够更加有效地进行。

其次，我很感谢同学们的积极参与。作为一个有责任感的人来说，持之以恒是很重要的。既然能够参与到这次活动，就应该对这个事有着很强的荣誉感。志愿者不是一种勋章，它代表的是一种意识，一种社会责任感。志愿者是在自愿的情况下加入的，说明他们对这个活动应该是带有兴趣的。参加活动不代表着荣誉，但多多少少也能获得一些课堂上得不到的经验啊!

在进行宣传的过程中，我们也是遇到了很多的困难。有的同学们没注意到宣传时解释的转发微博过程，导致有的同学没有很好的参与进来，在以后的活动中，我们会更加完善活动过程，让更多的人真正加入志愿者行列里。

2013年12月16日12级社工2班

第四篇：微博宣传方案

微博宣传方案 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面，微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一，愈加受到重视——据最新统计，国内的微博企业用户已达到6000家，而来自DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。据了解，PRAC法则涵盖微博运营体系中的四个核心板块，分别是Platform（平台管理）、Relationship（关系管理）、Action（行为管理）、Crisis（风险管理）。在平台管理层面，PRAC法则倡导“2+N微博矩阵模式”，即以品牌微博、客户微博为主平台，补充添加运营领导员工微博、粉丝团微博、产品微博及活动微博；针对企业做微博时一直困惑的用户关系处理问题，PRAC则梳理出关注者、媒体圈、意见领袖为主的“3G关系管理”群体；而对于行为管理，PRAC系统介绍了引起注意、品牌推介等七类典型营销行为。

微博营销的意义

1、提升品牌知名度：通过发布用户感兴趣的内容，让用户主动传播

2、推广新产品和服务：如有奖转发活动

3、低成本的网络营销

4、舆情监测及时、通过微博解决危机公关

5、跟踪和整合品牌传播活动：有利于结合线上与线下

6、客户服务：反馈服务信息，及时消除顾客的抱怨

微博营销秘诀

1、微博营销的关键是人气：在于如何积累有效粉丝，因为每个粉丝都是你最好的广告客户和平台。

2、微博不是广告发布器：做广告是目的，但是需要一些有趣的方式来拓展“广告平台”。所以在达到目的之前需要先吸引别人的注意力。

3、不要只记流水账：一个有质量的微博是不会只有单一的内容，粉丝需

要有营养的感兴趣的内容。当然，对于他们来说笑话和娱乐资讯也是蛮有“营养”的。

4、尊重用户，不与用户争辩：任何东西都有正反两面，有人赞赏的同时必然有人批评。对粉丝的有理的批评我们应及时改进；对于粉丝无理的谩骂我们也应解释和劝导。一来可以和用户互动得到信息的及时反馈，二来可以锻炼酒吧的危机公关处理能力。

5、学会对产品与品牌进行监控：不做一些有损自己品牌的形象的事情，在转发内容的时候甚至可以找个点宣传酒吧。

6、不要单方面发布：善于利用粉丝以及粉丝关注的事情做内容引起对方转发以达宣传目的。

7、全员上阵：早起宣传必须靠身边已有的全部资源。

8、引发别人在微博中讨论：一个有质量的微博便可以引发粉丝的强烈讨论，而做个有质量的微博是有技巧的，这就是接下来要说的内容。

微博营销技巧

1、注重价值的传递

企业博客经营者首先要改变观念——企业微博的“索取”与“给予”之分，企业微博是一个给予平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。

2、注重微博个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但也切忌仅是一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和品牌与商品的定位一样，必须塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。

3、注重发布的连续性

微博就像一本随时更新的电子杂志，要注重定时、定量、定向发布内容，让大家养成观看习惯。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是成功的最高境界，虽很难达到，但我们需要尽可能出现在他们面前，先成为他们思想中的一个习惯。微博发布不能太少，也不能一分钟发几十条，每天控制在5-10条，可以有效避免一些粉丝因反感刷屏者而取消关注你。时间上有技巧：8点半，公车一族，手机看微博；11点~1点半，早工作间歇，电脑上微博；3点半，午工作间歇；5点半，临下班；20~23点，晚上上网娱乐时间。

4、注重互动性加强

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢

慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%或5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，你的微博能认真回复留言，用心感受粉丝的思想，才能换取情感的认同。如果情感与“利益”（奖品）共存，那就更完美了。

5、注重系统性布局

我一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单，对大多企业来说效果也很有限，从而被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实，微博这种全新形态的互动形式，他的潜力又有多少人能看清，发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高。

企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样微博才有机会发挥更多作用。

6、注重准确的定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业微博最终的商业价值，或许就需要这些有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假设自己为玩具行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在很多企业博客陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。

7、企业微博专业化

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同场竞技，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。专业化从申请认证开始，这个需要跟运营商沟通，可以以企业名义进行申请，通过率会高一些。一旦通过，效果甚佳，事半功倍。

8、注重控制的有效性

微博不会飞，但是速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，所创造出惊人的力量有可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这把双刃剑。

9、注重方法与技巧

很多把微博定位成短信，然后随笔、唠嗑。的确如此，但是对于一个企业微博来说，就不能如此。我们不是明星大牌，也不是普通百姓，我们开设微博不是为了消遣娱乐，创造企业的价值是己任，任何不以创造企业价值为目的的企业微博都是耍流氓！

想把企业微博变得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博话题的设定，表达方法就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之带来新闻稿一样的博文，会让粉丝想参与都无从下手。简单来说微博内容要优质：真实、新鲜、好奇、吊胃口。还可以多参与热门话题能够增加微博的出镜率，从而带来更多的关注；当然也可以发起一些活动或话题让粉丝讨论参加。

10、注重模式创新

微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。虽然微博营销诞生不久，但有一些企业已经走在了前面，尤其美国一些企业已经取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。

总结

微博做为一个21世纪新兴的传播平台具有优越的宣传性，如果我们能勤于经营，善于利用必是一个对酒吧百利而无一害的“利器”。而且它立体化、高速度、便捷性的特点也将成为互联网新型广告的发展趋势。如何在低成本，低门槛、传播快、覆盖广、针对性强的广告形式上创造收益还得看我们自己的经营方式，当然绝对少不了平时在海报和Q群的其它形式上的站外引用。

新浪微博账号：yeyele2012@sina.cn

微博密码：yeyele20122012

第五篇：微博宣传策划案

因为爱教育馆微博宣传策划案

一、策划目的随着营销需求的转变，常规的品牌曝光已经不能满足期待，传统媒体的价值链大致由五部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在微博的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容可以同时就是广告，甚至信息本身就可以直接引导消费。

微博有很强的互动性，传播力强，最关键的是全民参与度高、用户活跃度高，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。

新浪微博是使用用户最多、月覆盖人数增长最多的媒介，且存在着大量高端用户和社会名人，和我们的客户定位也比较符合。在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情。

鉴于此，因为爱教育馆通过新浪官方微博来打造自己的品牌，推出自己的产品，尽可能多地获得用户的关注，并发掘其中的潜在客户，将其发展为教育馆的会员，是非常有利的。

二、策划内容

因为爱教育馆开业之即，先推出我们的官方微博，进行宣传造势，让大家对教育馆有一个初步的印象，对教育馆有了解的欲望，逐步打造教育馆的品牌。

【行业背景】

目前市面上有很多类似的早教机构、培训机构，也有一些有自己的相关官方微博。但真正以家庭教育为核心，推广家庭教育的培训中心还没出现，因为爱教育馆的出现是对市场空白的一个填补，是对教育事业的一个推广，缘于对这个行业、对这个市场的了解，通过微博的推广，因为爱教育馆成为最具影响力的家庭教育实践基地指日可待。

【微博定位】

1． 教育馆的宣传

2． 活动、课程的宣传

3． 教育理念的推广

4． 解决客户的家教问题

5． 网络营销

【内容模块】

根据教育馆的定位，我们可以有发布以下几个板块的内容：

1． 教育馆的介绍，场馆内环境介绍（文字配图片）。

2． 课程的介绍（课程特色，简短的视频，手作成果分享，阅读心得分享）。

3． 撼动心灵的家庭教育美句。

4． 精辟、独特的家庭教育观点。

5． 教育馆室内外活动、新课程的宣传。

6． 去其他教育类、母婴类微博发表评论。

7． 根据一些网上热门话题、事件进行评论，结合家庭教育观念引发热议。

8． 发表一些包含品牌关键字的微博信息。

9． 设置一些有奖活动，比如参与评论或转发就有机会获得相关奖励（免费的试听课程，教育馆阳光书屋的体验），让微博用户成为教育馆官方微博的粉丝，给予关注。

10．可发表一些家庭教育方面的温馨提示，（比如：今天您和孩子一起阅读了吗？）

【微博风格】

温馨、亲和、专业、精致、活泼，图片、文字、视频相结合。

【微博形式】

短微博、长微博、长短微博结合。

三、粉丝增长七大秘诀

1．设定个性化头像。

2．信息的发布需要用简短的文字，引发网友的关注。

3．除了信息的发布，互动性的信息发布更能吸引网友的参与讨论。

4．每天发布信息的内容及安排很重要。（8：00、9：30、12：00、16：00、21：00）

5．除了信息的发布还需要有选择的去关注一些人，让网友感受到媒体的真实与亲民。

6．有选择的回复网友评论，更多的激发网友的转发、评论。

7．线上线下的活动配合效果更佳。

四、微博营销目标和时间规划

【短期目标】在主题为家教机构的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和部分活跃的粉丝建立良好的沟通和互动。（大概2个月左右）

【中期目标】有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到500人，在微博板块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播100次，能经常被别人@到，自己也能被家教板块的重量级微博版主关注。（大概5个月左右）

【长期目标】关注的人数控制在50人以下，粉丝数量突破2000人。粉丝人数中被认证的用户数占总人数的1/3。

五、实施中可能出现的问题

1．微博刚开通粉丝数量有限，被关注的几率不高，需要长期投入大量精力和时间的营销方式，需要一丝不苟地打造家教内容，增加广播的质量，稳定人气值。（需要专人负责）

2．多增加几个微博互听群，多在群里和别人交流沟通，积累粉丝数量，循序渐进地发展微博。

3．针对优质粉丝增加互动、主动去粉、主动去评论、转发，通过微博的内容与粉丝、创典员工互动，提高粉丝的忠诚度。