启智助残日策划--娃哈哈

第一篇：启智助残日策划--娃哈哈

“温馨五月，走进启智”慰问活动

一、活动背景

全国助残日是残疾人的节日。1990年12月28日审议通过的《中华人民共和国残疾人保障法》第48条规定：“每年五月第三个星期日，为全国助残日。”《中华人民共和国残疾人保障法》从1991年5月15日开始实施，“全国助残日”活动即从当年开始进行。全国每年都进行“助残日”活动，每年助残日活动的主题，都是依据当年残疾人事业发展的重点工作确立的。而今年５月19日是第２３个全国助残日，今年全国助残日的主题为“帮扶贫困残疾人”。为响应国家号召，引起全社会对残疾人的关注，宿迁学院五系团总支组织在校大学生在娃哈哈饮料公司的赞助下对宿迁市启智学校进行捐助活动。

二、活动目的据中国残联介绍，由于受残疾影响、教育程度偏低等原因的影响，大多数残疾人的生活水平仍低于社会平均水平，农村有近30％的残疾人仍生活在国家贫困线以下。我们作为大学生虽然不具备足够的经济实力去帮助残疾人，但是我们终将扛起祖国的未来，我们有责任有义务去关心社会的弱势群体，我们这次活动不仅是为了给启智学校的孩子们送去快乐和祝福，更是希望让社会大众了解他们的生活，让社会更多的去关爱这些孩子们。启智学校这几年也引起了社会的广泛关注，如名为“台湾叔叔”的志愿者3年来无偿资助21位孩子，宿迁市委以及宿迁市红十字会也将参与此项活动，为这些社会的弱势群体尽自己一份力。此外正值夏季来临——饮品的销售旺季，消费者对饮品的需求量很大，赞助商通过赞助本次活动不仅能提高知名度，树立良好的品牌形象，而且能开拓更加广阔的市场。此次赞助活动无论是对贵公司还是对那些受帮助的人都将是一次难忘的经历。

三、活动主题

“温馨五月，走进启智”

四、主办单位

宿迁学院五系团总支 娃哈哈公司（饮料公司待定）

五、活动时间

2013年5月22日（暂定）

六、活动地点

宿迁市启智学校，宿迁学院

七、具体流程

<一>、前期宣传：

1、在学校设摊点，绘制全国助残日海报进行展览，并用哇哈哈免费赞助的饮料进行义卖，用所得筹

款以娃哈哈公司名义捐给启智学校，提升企业知

名度，更好资助启智学校。

2、在学校用最直接最客观的方式拉横幅来为娃哈哈

公司做宣传。

3、利用网络平台进行宣传。如（腾讯，新浪微博，人人网等）

<二>、活动细节：

1、启智学校校领导、娃哈哈负责人、五系团总支负责人上台进行发言。

2、进行捐赠活动，娃哈哈负责人协同五系团总支辅导老师共同将筹款或物资捐赠到启智学校院方领导手中，完成捐赠活动。

3、进行表演环节：

①由宿迁学院学生为大家带来街舞或者其他形式的舞蹈，朗诵诗歌（励志的，积极向上关爱他人类型的。可以和残疾孩子共同朗诵），独唱励志歌曲（最初的梦想，阳光总在风雨后等等）

②启智学校的孩子为大家表演（视情况而定，方便的前提下）

4、互动环节：由宿迁学院学生与启智学生互动游戏，过程中有娃哈哈公司提供饮料奖品，活动如下可供选

择：

①投篮游戏：参赛选手有5次投掷机会，要求选手要将球扔进3米前的筒内（垃圾桶），根据命中率设置奖励。②套圈游戏：参赛选手有5次套圈机会，参赛选手需要进圈套向3米至5米远的各种娃哈哈产品，套中即可活动相应奖品。

③保龄球游戏：用皮球击中5米处排列的一排瓶子，击中参赛选手有2次机会，场上共10个瓶，2场得分累计。

活动用具：皮球若干个、圆环若干个【用于套圈活动】、（游戏可挑选一到两个进行）

<三>、后期筹款宣传：把在启智学校当天进行的活动制成电子海报协同宿迁学院在宝龙广场（暂定）进行活动后期的宣传报道，提升企业的形象，并且再次进行义卖，借助活动影响从社会上更好的集资后再捐助给启智学校。

八、活动要求

1、在学校进行饮料义卖前，做好在校园网或者人人QQ上的宣传力度，争取最大购买量。

2、义卖所得款项注意统计保管好，最终以宿迁学院和娃哈哈公司联名捐款，当然娃哈哈公司也可以单独名义

另外再提供给启智学校物质资金等支持。

3、在启智学校开展的活动中，要注意孩子们的特殊性和孩子们的安全，加强大学生和孩子们的互动，做些小游戏唱歌之类。

4、在活动中，要注意对孩子们的启智教育学习及赞助商与学校领导之间的互动，达到提升企业亲和力的作用，从而为赞助商的媒体宣传提供更好的素材。

5、宿迁媒体要保持联系，不管是前期宣传还是活动中，都要切实加强媒体采访报道。

6、活动后期注意媒体的跟踪报道和有效的义卖筹款。

2013年5月13日

宿迁学院五系

第二篇：启智故事

启智故事:

无论做什么事，如果分散注意力就会出现差错，闹出笑话。

传说清朝时候，有个县官，因天气热，便想买副竹床躺躺凉快凉快。于是，他把仆人叫来吩咐说：天气热了，你到街上给我买副竹床回来。说完交给仆人一块洋钱，叫他快去快回。岂料仆人漫不经心地把竹床误听成猪肠，于是肉店老板一看是县衙门的人，连忙拣上一副上好的猪肠，秤后还有余钱，又将两只猪耳搭上。仆人一见，眉开眼笑，心想：老爷只叫我买一副猪肠，现在却多了两只猪耳朵，正好给我下酒用，便偷偷将两只猪耳朵塞进自己的裤腰里。

仆人手拿着猪肠回到衙门，眯着双眼对县官说：老爷，猪肠买回来了。县官见仆人买回来的是猪肠，顿时火冒三丈，骂道：你这个混蛋，叫你去买竹床，为什么买回猪肠，耳朵到哪里去了？仆人一听，吓得面如土色，连忙拿出两只猪耳朵，颤抖着双手呈上递给县官，哆哆嗦嗦地说：老爷……明察，耳朵在这……

这个故事读来引人发笑。仆人闹笑话的原因，主要是分散注意力，误听了县官的话。

第三篇：娃哈哈启力市场调研报告

西 南 财 经 大 学 天 府 学 院

TIAN FU COLLEGE OF SOUTHWEST UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

考试科目 2014-2015-2成都双数 重修

调研报告题目：娃哈哈市场调研报告 学生姓名： 杨超

学生专业： 市场开发与营销2班 提交时间:

2015-03-20

调研报告纲要

1、背景简介

2、调研目的

3、调研方法 1）调研对象 2）数据来源

3）数据处理方法及工具

4、调研结果 1）企业市场现状 2）主要竞争对手调研 3）目标市场调研

5、结论与建议 1）调研结论 2）存在问题 3）发展建议

1、背景简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。

近几年，中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。中国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。目前，中国软饮料行业企业整体水平较低，形成规模生产的还不多，缺少在全国范围内

有一定影响力和较高市场份额的企业。中国软饮料行业是高成长性的行业，尤其包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳定，新的热点和增长点不断涌现，软饮料的关联行业替代性较低，随着城乡人民生活水平的不断提高，将对饮料的消费提出新的要求。

娃哈哈集团由于历史的原因它的发展主要集中在二、三线城市及广大的农村市场，但随着集团做强、做大需要对目前的饮料市场进行进一步市场细分以拓展更大的市场份额，在此背景下娃哈哈集团推出全新的“启力”品牌去占领一线市场，去拓展更大的市场空间。

2、调研目的

通过娃哈哈“启力”功能性饮料的调研我们要达成以下目的：

1、找准目标市场进行明确的市场定位。

2、找准目标市场的需求。

3、为启力产品进入上海市场的营销组合策略提供决策依据。

4、通过市场调研发现现有渠道存在的问题提出改进建议。

3、调研方法

1）调研对象的选择：

此次调研选择的娃哈哈集团旗下的“启力”功能性饮料，选择“启力”品牌的原因主要是因为娃哈哈集团的饮料在京上广等一线市场的销售差强人意期望通过本次调研能为娃哈哈集团在一线市场的品牌推广和提升市场占有率提供有益的帮助。2）数据来源

根据娃哈哈启力“提神醒脑”的功能性诉求，将对市场按照场所分为：娱乐场所、健身房、写字楼、餐饮业、学校、工厂；按照常疲劳的人群分可分为：出租车司机、工厂夜班人员、运动员、学生等人群进行分层抽样；通过在以上场所对以上人员拦截式访问抽取样本就启力品牌认知、价格定位、促销方式、购买渠道等方面进行了调查，在整个调研过程中也参考了网上的一些公开资料。3）、数据处理方法及工具 采用问卷调查的方式。

3、1）调研结果 企业市场现状

娃哈哈启力品牌的在上海市场认知情况：市场上有近72%以上的消费者不知

道“启力”；10岁至20岁的学生中有52%以上知道“启力”；在20－30岁的年轻人中有79%以上的人知道“启力”；30－40岁的人中有85%不知道“启力”；40岁以上的人有90%以上的没有听说过，通过调研10－20岁以上的98%喝过功能性饮料，其中有60%以上的人经常喝；20－30岁的100%喝过功能性饮料，其中有近一半的人经常喝；作为功能性饮料“启力”的主要目标市场是10－30岁年之间的年轻人,年龄越大市场占比越小;通过对相关功能性饮料的网络数据分析消费者的教育程度与年龄也有较大的关系,14-35岁年龄段中,文化程度越高,消费者在此年龄段的消费占比越高,在25-34岁年龄段这一特征更为明显;通过对数据分析脑力劳动者在总体的占比中高达70.3%;体 力劳动者只占29.3%,消费者的职业特征以一般办公室人员和学生为主,其它人群占比则相对较少。

娃哈哈启力品牌的促销方式：对启力品牌的认知有近90%以上是通过中国好声音的电视广告知道，说明启力这次利用“中国好声音”进行品牌宣传是成功的，但另一方面，在其它广告媒体中则很少看到，广告受众面不免有些偏窄。目前采用开罐有奖的方式虽然消费者比较认同但普遍觉得没有什么新意。另外通过调查“启力”铺货到一些小型私人超市和小型夫妻店，还没到大型超市及连锁超市，这对启力品牌在上海一线市场的产品推广和品牌形象有较大的影响。

娃哈哈启力品牌的价格定位：通过调查10－30岁之间的客户80%以上对此价格能够接受，对价格的敏感度不高，工薪群体上班族对此价格的敏感度相对较高，有近70%的人觉得价格偏高,对”启力”的包装有近60%感觉一般化并无太大新意。2）主要竞争对手调研

娃哈哈启力品牌的竞争态势：目前市场上“启力”功能性饮料的主要竞争对手是“红牛”；对同样有“启力”和“红牛”品牌的超市进行销售量调查，“红牛”销量是启力7－8倍，加上“启力”还没有完全将货铺到位，应当说实际红牛的市场销量要远大于启力。”

通过对市场调研上海市场”红牛”功能性饮料覆盖了各大型超市和连锁超市,只在一些相对较偏的城乡结合部的市场中看不到外基本将市场覆盖到,市场对”红牛”的认知很明确”困了、累了 喝红牛“；对红牛的包装及广告促销也较认同，但“红牛”品牌已经进入 品牌的成熟期，整体销量已不会能再有大的成长性，今年2月1

“红牛”饮料被检出含有违规添加剂被下架以及其继承驾车撞警察逃逸等负面新闻对其品牌有一定的影响，此品牌开始进入品牌的疲劳期，此时也是启力介入功能性饮料市场的较好时机。3）目标市场调研

通过市场调研启力消费群体年龄特征是以15－35岁的年龄为主体占比达63.9%；14－35岁年龄段中教育程度越高消费占比越高；脑力劳动者在消费者的分布占比达70.7%，体力劳动者只占比29.3%；多次消费者的个人及家庭收入虽比总体略高，但并不显著，应当说收入对消费影响不大。

87%消费者是通过电视广告认识“启力”，只有13%的消费者是通过促销，广告是吸引消费者尝试启力饮料的主要原因，也是再次消费的主要原因，消费者认为最适合充当启力饮料的广告代言人是体育明星，提及率达52.5%，其次是脑力劳动者；消费者在消费中最担心的是是否含有激素，被提及率达52%；其次是担心与其它饮料相比并没有什么不同。

4、1）结论与建议 调研结论

启力的目标市场定位应当是14－35岁之间受过良好教育主要从事脑力劳动喜欢尝试新事物的群体，此类群体平常有“忙不完的工作”“工作学习压力较大”“总感觉比较累”他们的意识中有功能性饮料有益健康的倾向。

启力的消费人群主要受到电视广告的影响，一般的促销对其消费影响不大，启力目前的包装较普通视觉冲击还不够，启力的市场价位能够被市场接受，启力的口感部分人群感觉偏淡，目前启力的市场知名度和消费便捷性还远不够。2）存在问题

通过调研启力市场主要存在以下问题：

（1）对市场价格的管控不到位，批发商批发价不能统一，个别终端经销商的价格也不一样扰乱了市场。

（2）“启力”依赖原有的渠道在市场推广，导致无法进入大型超市和连锁超市，使得消费者即便有购买的冲动却因购买不便捷而放弃消费，降低了娃哈哈启力在目标人群的品牌形象。

（3）电视广告宣传主要集中在浙江卫视“中国好声音”，媒体受众有点偏窄，电视广告视觉冲击力还不够，没有好的产品形象代言人。3）发展建议

一、做好明确的市场定位：此种功能性饮料主要是14－35岁之间受过良好教育主要从事脑力劳动喜欢尝试新事物的群体。

二、主打产品单一功能：以“提神醒脑“为唯一功能诉求，不宜做太多的功能性宣传。

三、加大电视广告的促销力度：最近娃哈哈集团借力中国好声音栏目对启力品牌推广起到了较好的效果；建议可作再次深化广告宣传，邀请同为浙江杭州籍的奥运冠军孙洋和叶诗文来担当“启力“产品形象代言人对运动员和年轻喜欢潮的男女将会有很大的品牌号召力，也可以彰显娃哈哈作为中国饮料界大品牌的实力，也可以与过去娃哈哈品牌作个区隔体现中高端品牌，建议在罐身上印上两位奥运冠军的头像会对此产品的目标市场推广有更好地推动。

四、做好渠道改造：此次调查就发现比较尴尬的现象，一部分年轻人知道了这个品牌，但在很多大型超市却无法看到，娃哈哈集团要想做出中国一流的品牌必须提升在一线城市的市场占有率也就必须改进过去的销售渠道，以“启力“品牌为龙头打造娃哈哈集团中高端系列化的产品，采取高定价高渗透的市场营销模式，进入各大型超市和连锁超市便利店，以牺牲短期利益扩大对一线市场的占有率，以期在中高端饮料中占有较高的市场份额。

五、加大对市场价格的管控：各经销商的批发及零售价格及网络价格不统一，不利于市场的规范，需要与各经销商做好沟通和协调。

附录 娃哈哈启力市场调查问卷 1.您的年龄是 [单选题] [必答题] A.18岁以下 B.18-30岁 C.31-45岁 D.46岁以上

2.您的性别是 [单选题] [必答题] A.男

B.女

3.您听过：“娃哈哈启力，提神不伤身的保健功能饮料”“喝启力，添动力”的广告语吗？ [单选题] [必答题] A是 B否

4.您选择启力，红牛等功能饮料时的影响因素影响力大小分别是(1为最小，5为最大)

口感 [单选题] [必答题] 1 2 3 4 5 性价比 [单选题] [必答题] 1 2 3 4 5 包装 [单选题] [必答题] 1 2 3 4 5 保健功效 [单选题] [必答题] 1 2 3 4 5 解渴 [单选题] [必答题] 1 2 3 4 5 品牌 [单选题] [必答题] 1 2 3 4 5 价格 [单选题] [必答题] 1 2 3 4 5

5.您相信保健饮料的保健功效吗？ [单选题] [必答题] A.相信 B.部分相信 C不相信

6.您喝保健饮料的频率大约为 [单选题] [必答题] A.不喝 B.一周1～3次

C.一周4～7次

7.您主要通过什么渠道了解饮料 [多选题] [必答题]

A.电视广告 B.报纸杂志广告 D.网络宣传 E.亲自试用 F.朋友推荐

G.促销活动 H.其它

C.平面广告

8.您比较倾向于哪种促销方式 [单选题] [必答题] A.特价促销 B.集罐兑饮 C.赠礼品

D.免费品尝 E.有奖促销

9.您了解娃哈哈“启力”吗？ [单选题] [必答题] A.喝过 B.听说过但没喝过 C.没听说过

10..如果您了解到启力的保健功效真实有效，您愿意花多少钱购买娃哈哈启力？ [单选题] [必答题] A.4元以下(不含4元)C.5元—6元(不含6元)

B.4元—5元(不含5元)D.6元及以上

第四篇：助残日策划

助残日活动策划

一、活动背景

今年5月十五日是第21次“全国助残日”。每年助残日是特殊教育学校一项重要工作。本次助残日活动特殊教育学校将按照市教育局要求，以残障孩子“平等、参与和共享”为目标，首先，让学生过一个愉快的节日，主要从文艺表演，实物奖励得以体现；其次，营造一个良好的社会助残氛围，活动将向社会传达残疾学生的艰难，让更多的人理解、关心和支持特殊教育。

二，活动主题：

走进残疾孩子，关注特殊教育

二、活动目的：

与特殊学校积极互动，倡导助残风尚，构建和谐社会，让更多的人关注特殊教育，争取社会各界人士对残疾儿童的帮助与接纳。

三、活动缘由：

市特殊学校将于助残日举行大型节日活动，受到市领导高度重视。我系受其邀请，将组织两个文艺节目参加助残日活动。(暂定为一歌一舞)

四、活动时间：

2011年5月13日上午9点

五、活动地点：

铜陵市特殊学校礼堂

六、活动计划：

1、5月4至5月8号确定演出节目，并准备好背景音乐及演员服装 2、5月10或11号进行第一次彩排3、5月13号上午9点开始正式演出

4、做好活动宣传、写好宣传报道和总结

七、注意事项：

1，积极配合特校的演出工作，注重节目质量

2，积极与特校做好沟通，确定演出时间以及其他具体事项

3.，组织好演员和志愿者，确保此次活动的有序进行

4，注意出行人员的安全

八，活动经费预算：往来人员车费60元

工商系学生会实践部2011-5-4

第五篇：助残日策划

助残日播撒阳光，志愿者与爱同行一、二、三、四、五、六、活动主题：阳光普照大地，爱心洒满人间。活动单位：紫荆花社区和南通农院机电系。活动人员：机电系志愿者6人，紫荆花社区居委会。活动时间：5月9日。活动地点：紫荆花社区。

活动目的：今年5月9日是第17届全国助残日，也是我们帮扶残疾人、发扬志愿者爱心精神的节日。在助残日里，通过与紫荆花社区残疾人度过一段美好时光，倾听残疾人士日常生活的点点滴滴，感受他们生活的艰难以及他们积极乐观的生活态度与坚强的意志，进而学会珍惜自我，感谢生命。同时呼唤更多的人加入帮残助残的队伍。虽然我们所能做的并不多，我们的力量也很微薄，不能起到很大的带动作用。但是，我们相信，积少成多，每个水滴汇集起来就会是一片海洋。希望我们的活动能让爱的声音开启他们无声的世界，让爱的旋律、爱的阳光洒满每个人的心房。希望每一个人都献出自己的一片爱心，关注残疾人生活并支持残疾人事业。加入帮残助残的到这支特殊而又神圣的志愿者队伍中来，让我们与这个社会多一份沟通、多一份理解、多一份融入、多一份友爱，更多一份力量！

七、活动内容：

紫荆花社区居委会把社区残疾人聚集在一起，机电系

1、的志愿者们和残疾人的孩子们一起做饭给他们的父母吃。志愿者帮助孩子们完成他们为父母做饭。在母亲节到来之际给母亲送上自己的礼物。

2、部分孩子在和我们的志愿者进行交流的时候，如果遇到有的同学在做作业，就可以主动为其辅导，帮助他们学习。如果是谈话比较投机，还可以考虑结成笔友或网友，以增进彼此的交流，实现友谊的互动，从而达到进一步的沟通。

3、在社区内营造一个“人人理解、尊重、关心、帮助残疾人”的良好氛围，紫荆花社区居委会提前一周利用黑板报等宣传载体，大张旗鼓地宣传国家有关法律、法规，宣传维护残疾人的合法权益、保障残疾人合法利益、共建和谐社会的重要意义。

八、注意事项：

1、在活动前后志愿者要注意乘车安全，保护好人身和财产安全。

2、交流的过程中要注意礼貌用语，避免用刺激性的语言伤害到家长和孩子的自尊。

3、注意在活动的过程中不准随意带着小孩子出去玩或者买东西。