“挑战杯”大学生创业计划大赛策划[推荐阅读]

第一篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛策划

大学生创业计划大赛策划书

主题

随着我国社会主义市场经济的发展和高等教育逐步走向大众化,各高校都面临着就业市场的激烈竞争,。尤其是在最近全球经济危机的背景下大学生就业已经成为国家所面临的一个重大难题，于是一个个新的政策出台——大学生创业。机遇与挑战并存，面对如此严峻的就业形势，大学生应从现在就具备创业知识、创业思想及创业计划。

此活动旨在指导在校大学生及毕业生从思想上解决问题，做好以后创业计划，有比较清醒的意识，成就自己美好的人生！

一、活动背景

1.大学生就业形势严峻

随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻。2005年全国普通高校毕业生人数预计将达到338万人，比2004年增加58万人，增幅达20.71％，就业形势严峻。并且将来的若干年内，毕业生总量将会持续增加，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战。同时，大学生找到的工作待遇很低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。

2.大学生创业的产生及国家的提倡

1998年召开的世界高等教育大会强调指出：“为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者”（《世界高等教育会议宣言》），指明了当代大学生要成为岗位创造者，不但解决了自己的就业问题同时还为其他人提供就业机会。2002年国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》，明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业；这些年来，教育部、劳动与社会保障部、人事部等各部委相继出台了一系列指导大学生灵活就业、自主创业政策，营造与大学生创业相关的政策环境、法律环境、商业环境等。

3.目前我校生创业意识、思想、观念的落后。

我校大学生由于对目前形式的认识不够，对于国家政策的了解不够。对于创业一直抱有很大的偏见！为了提升我校大学生的创业意识和竞争力，做好我校的就业工作，校大学生创业协会特举办此次“生创业计划竞赛”活动。

二、活动名称

‘挑战杯’大学生创业计划计划大赛

三、活动主办单位

四、活动目的（一）通过竞赛，为创协全体绘会员在读学生提供一个学习创业知识的机会，让他

们对创业有进一步的了解，同时也可以借此规划一下自己的职业生涯。

（二）通过竞赛，给同学一个展现自我的舞台，培养他们的写作与口才能

力。

（三）通过竞赛，促进同学之间、专业之间的友好交流，营造成大温馨的校园氛围。

四、活动对象：太原科技大学（南校）全体创协会员

五、大赛具体安排：

1初赛: A、以个人为单位参赛，按相关要求写好自己的参赛作品，然后把作品交给办公室相关负责人。B；由相关评委对于初赛作品初步评定，选出参加复赛的会员。

2复赛：A、参加复赛的同学按时到指定地点进行复赛。B、参加复赛的同学根据临时所出的题目现场作答，且需要上台做3-5分钟的自我介绍和对创业的看法，同时回答相关工作人员提出的问题.C、相关评委确定参加决赛会员。

3专业知识指导: 对入选总决赛的同学进行深层次的讲解和培训。4总决赛：以现场口述的形式回答相关工作人员提出的问题。

七、大赛奖励

1.评选出一等奖、二等奖、三等奖并颁发证书。

2.从总决赛中未得奖的同学评为“创业大奖”

3、从未进入总决赛的同学评为“优秀奖”。

4、从未进入复赛的同学评为“积极参与奖”

八、活动宣传：

1.板报宣传

2.海报宣传

3.班级宣传

九、各系部工作安排:

1.人力资源部:统计好所有协会成员和参赛同学名单交给本次活动关

负责人

2.宣传部：做好活动的宣传工作，把本协会此次活动目的，意义。传

达给每位会员。

3.办公室：策划本次活动，联系相关评委，邀请相关老师。做好本次

活动的记录、存档工作。

4．其他各部门做好配合工作。

十、活动地点：

十一、活动时间：

十二、活动前景展望：

本次活动得到了校领导和各职能部门的高度重视和支持，我们将尽最大努力做好此次活动并相信，这样一个对同学对学校都有益的活动，将取得一个很好的效果。

科大创协2010-11-20

第二篇：“挑战杯”大学生创业计划大赛

烟台大学第八届“挑战杯”大学生创业计划大赛

复赛、决赛评比内容

一、复赛

要求：（1）执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出（10％）；（2）创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15％）；（3）产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高（10％）；（4）市场分析明晰，优势介绍清楚（15％）；（5）创业模型建立科学可行（10％）；（6）描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理（15％）；（7）描述管理队伍及中和因素科学、合理（10％）；（8）行动计划科学、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、决赛

专家评审内容：（1）执行总结（5%）。要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力：有明确的思路和目标：能突出自身特有的优势。（2）产品（或服务）介绍（15％）。要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。（3）公司战略（5％）。要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略米标合理、明确。（4）市场分析（10％）。要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。（5）营销策略（10％）。要求：成分及定价合理；营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。（6）经营管理（5％）。要求:开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。（7）创业团队（15％）。要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织结构严谨；产权、股权划分适当。（8）企业经济财务状况（10％）。要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。（9）融资方案和回报（10％）。要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。（10）关键的风险和问题的风析（10％）。要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。（11）创业计划表述（5％）。要求：专业语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

第三篇：挑战杯创业策划大赛

目录 保密须知----1 第一部分：方案概况--------------------2 第二部分：产品与服务-----------------3 产品的概念、性能及特征------------------------------3 主要产品介绍--------------3 产品优势--------------------4 经营方式--------------------4 第三部分：人员及组织结构-----------5 店长--------------------------5 营销人员--------------------5 策划人员--------------------6 宣传人员--------------------6 财务会计--------------------6 第四部分：市场调查与可行性分析--7 第五部分：目前市场竞争情况及政策分分析--------------------10 国家政策分析-------------10 大学生创业贷款政策----10 税收优惠政策-------------10 同行市场竞争分析-------11 第六部分：营销策略-------------------13 销售方法------------------13

产品定位---------------------13 定价策略---------------------13 广告宣传---------------------13 实施阶段--------------------13 营销队伍--------------------14 第七部分：财务状况---------------------14 资金保证--------------------14 资金的用途和使用计划--14 第八部分：未来展望----------------------15 第九部分：团队成员介绍---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周华鹏、张柳燕-------------19 万媛媛-------------------------20 李艳玲-------------------------21 第十部分：机遇与风险-------------------22 机遇---------------------------22 外部风险---------------------22 内部风险---------------------22 市场风险--------------------22 保险措施--------------------23

附录1：关于大学生消费情况的调查问卷-------------------------24 附录2：顾客意见反馈表--------------25

“哟，斯待儿”DIY服饰、饰品创业策划书

保 密 须 知 本创业计划书属于商业机密，所有权属于（哟，斯待儿）。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退还。2.在没有取得(哟，斯待儿)的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的所有机密资料。本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

第一部分：方案概况

随着人民生活水平的不断提高，个性化产品竞争越来越激烈，追求个性化的中青年和大学生是这一消费市场的主要群体。如今的年轻人都喜欢张扬个性，我们将创造一种新的服饰、饰品加工流程，引导顾客根据自己的爱好和特点，启发顾客的想象空间，让顾客DIY出自己想要的服饰、饰品。我们将以每一件都是唯一的，突出自我“独一无二”的特点，来满足顾客的要求。同时我们还会收集整理所有创意在“淘宝网”“拍拍网”网上订购的方式扩大市场。我们的主要目标是科大、南大、财大等大学的学生。另外，我们针对社会青年通过互联网、电话订购等方式进行。当前80后90后青年的消费心理是以最少的价格来实现他们对自身个性的诠释，虽然DIY市场这个理念市场早已被打开，所以在这方面我们存在着潜在的竞争者。例如：服饰的定做、水晶球的定做等。但是，他们的制作工序十分复杂，技术不好掌握，可操作性差。所以与我们相比我们的优势就在于顾客可以选择我们设计的图案或向我们提供图案、花式，亲自参与到我们的设计中，从而体验实践的乐趣。此外，我们正处在一个爱就大声说出来的年代，情侣消费也是当前社会主要的一部分，情侣服、情侣杯、情侣饰品以及各式各样的礼物都十分火爆。但是，很多情侣往往会为了给对方送一份有新意的特别礼物而费尽心思，这给我们提供了巨大的发展空间。据调查，在这几所学校以及附近都没有一家个性DIY服

饰、饰品店，这便为我们提供了一个巨大的商机。当前80后、90后的青年很多都是独生子女，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式也越来越多元化，他们更加注重消费过程中带来的感觉，并且从这一过程中体会其中的成就感。消费行为更加大粗、实际。开业前我们会到各个大学发放传单，通过网络、报刊等媒体进行宣传我们的服务内容、服务特色、服务宗旨。另外我们还会找艺术设计学院的李艳玲负责绘图以及搭配设计。第二部分：产品与服务 产品的概念、性能及特征 现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。本店具有技术简单操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店采用的各种美观的图案有各种流行元素结合而成，一定会给人创出时尚的服饰及饰品。

主要产品介绍 本店的主要产品：各种手工绘制的T-shirt、成品印 烫服饰、情侣饰品、情侣服装、男女生饰品 本店的附属服务：提供自行设计以及所需要的原

料、工具、技术、场所的服务。设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

产品优势

1、此类产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此类产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。

3、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，加之消费者可以自行参与设计。所以在市场上能吸引很多顾客。

4、年轻男女是最追求时尚，购买欲强，也最具购买力。经营方式：实体店与网店相结合 网店流程 挑选已设计的产品 放入购物车 用户登录 通过DIY工具，进行标件组合 消费者自己参与设计 订单 组织 进入结 订单 提交 系统 订单 确认 完成 操作 算系统 生成 我们将会用一流的服务让每个顾客感受到宾至如归的感觉。决不让每个人对自己的选择感到后悔和遗憾。因为我们清楚的知道一个道

理要想在市场上获得一席之地，顾客是根本，而如何让顾客认同我们，除了产品的质量外就是服务。因此我认为服务才是一个企业参与市场竞争的核心。我们的文化理念：“为了人们生活更美好，为了人们嘴角绽放的笑容，我们愿尽微薄之力来装点人们的生活，只为您们的真心一笑”。第三部分：人员及组织结构 本小组成员:肖露、万媛媛、汪海英、周华鹏、张柳燕、李明新 1．店长：李明新 职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。2．营销人员：万媛媛 职责：（1）搜集信息。随着市场经济的进一步发展，信息对服饰、饰品营销工作也越来越重要，这就要求我们要随时掌握市场的变化情况，如价格、质量、数量、库存、供货商及竞争对手的情况等。根据营销人员提供的信息，建立重点客户的信息资料档案，使营销工作做到“心中有数”。（2）开发市场。营销员要对潜在市场进行调研，在

现有的产品条件下，了解企业的产品有哪些潜在的客户。要对现有市场进行细分，选择目标市场进行重点公关，开发市场，扩大市场份额。（3）提供服务。为客户提供售前、售中和售后服务，了解客户对我们的产品的要求，给客户在某些方面提出相关建议。对客户实施售后服务，并将有关信息及时反馈给店主。3．策划人员： 肖露 职责：根据市场的季节性、多变性制定相应的销售计划;制定促销计划和促销活动，制定本店的具体实施方案；掌握服饰、饰品门店的销售动态，制定相应策略，有意识的引导消费者达到心中满意的期望值。4．宣传人员：周华鹏、张柳燕

职责：通过一定的宣传方式，如：发放宣传单，张贴海报，街头横条形式让广大消费者更了解我们的产品，建立知名度。5．财务会计： 汪海英 职责：主要执行公司财务部对门店的财务管理；准确、真实、及时地向店长上交门店各种报表，对报表的数据进行汇报、分析和处理。会议制度： 每个周一要开一次主管人员的例会，会议内容：报告个人上周所负责方面的运作情况以及下周的运行状况，共同讨论上周工作中存在的问题和这周计划步骤的方面，每隔两周的周一会议人员要参与到销售过程中去，根据现场销售人员提供的顾客反馈信息共同满足顾客要求的方法。

第四部分：市场调查与可行性分析据我们调查，在这几所学校以及附近还没有一家DIY方面的店面，所以，在这一方面我们没有直接的竞争者，并且我们让消费者自行设计自己喜欢的图案，这种开店方式更是独树一帜。从这一角度来看，这确实是一个巨大的商机。为此，我们做过问卷调查，在所被调查者中有74%的人愿意选择DIY服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是艺术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。大学校园这一市场并不缺乏相对它而言的外部市场所具备的发展潜力。根据我们对各个学校的调查问卷显示过半学生月均消费在500到700元之间，其主要经济来源82.9%来自于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学生月人均消费在500到700元之间的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费7600元以下的几乎占了90%，但市场人口相对集中、基数大。而且需求个体差异度高。因此大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。基

于这种情况，我们面对大学校园市场消费群体的初步构想应运而生。为此我们针对大学生消费情况进行了调查（调查问卷见附1）以下是

调查结果：（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）调查消费者每月花费在服饰上、饰品的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。（5）调查愿意选择DIY服饰、饰品的占88%，不愿意的占12%。（6）调查消费者选择DIY服饰、饰品的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。（7）调查消费者愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。（9）调查消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选

择哪种，DIY产品的占74%，普通产品的占14%,两者皆可的占12%。（10）调查消费者愿意接受的DIY个性产品的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）（12）消费者对DIY产品的意见 调查结果显示：（1）对DIY服饰、饰品感兴趣的女生居多。（2）调查的消费者大概都在16-23岁。（3）消费者每月花费在服饰、饰品上的开支大都在50-100元。（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。（5）消费者大都愿意选择DIY服饰、饰品。（6）消费者选择DIY产品的目的大都在于追求新颖时尚。（7）消费者大都愿意在服饰、饰品上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。（9）消费者在DIY产品和普通产品价格相差不大的时候大都愿意选择DIY产品。（10）消费者能接受的DIY产品的价格大都是30-50元。（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY产品的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。9 所以我们的目标是在校大学生和年轻人。这字儿80后、90后除了能很快了解时尚动态，又喜欢表现自己，并且他们所花的钱是不吝啬的，也是充裕的，所以我们的“完美体现自身个性”一定会吸引他们的光顾，这有利于开拓我们的市场。

第五部分：目前市场竞争情况及政策分析 国家政策分析近几年大学生的就业形势很严峻，这不得不激励大学生们另谋生路，所以，许多大学生开始走上了创业之路，国家为了鼓励大学生创业，也出台了一些政策，如： 大学生创业贷款政策

1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。

2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。

3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。税收优惠政策

1、凡高校大学生从事个体经营的，自当地工商部门批准其经营之日起1年内免交税务登记证工本费（即：免税）。

2、新成立的城镇劳动就业服务企业（国家*的行业除外)，当年

安置待业人员（含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60％的，经相关主管税务机关批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30％以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠：

1、高校大学生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。

2、高校大学生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税。

3、高校大学生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申 请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的高校大学生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。同行市场竞争分析

1、知名品牌服饰、饰品（品牌折扣店）

优点：品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。11 缺点：往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。

（2）小型服饰、饰品连锁店（外贸转内销）优点：外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。缺点：市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。（3）服装、饰品批发 优点：批发市场是所有服饰、饰品的集散场所，控制着地区的该类产品的发展水平，也是我们原材料的提供场所，正是由于这个原因，也是我们引导消费者主观创意的主要来源。缺点：众所周知，批发针对零散顾客的消费是不在其主营范围之内的，很多求异的消费者都会去批发市场也是怀着淘宝的态度去试

试，但是由于其营业场所的广度和经营业主的态度，很难淘到自己满意的商品和享受周到的服务。第六部分：营销策略

1、销售方法 我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位 根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、定价策略 现在服饰类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同，而由于我们的原材料价格低廉而利润来源于两个方面服务费和材料费，所以我们的利润相对较高。

4、广告宣传 我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。

5、实施阶段 第一步、以银行贷款、政策贷款、自筹等方式筹措初期自营所需

要的资金，市场运作，以科大为单位，以自营方式为依托，积蓄顾客群体，从“一”做起，在运作中改善发展基础营业，以此为蓝本。第二步、以自营连锁的方式在南昌发展，创造独特魅力品牌，吸取成功经验，为壮大而打好基础。

6、营销队伍 营销人员：万媛媛负责店堂销售；周华鹏负责网上销售。第七部分：财务状况

1、资金保证 为保证项目实施，需要资金15万，需要个人投资10万，贷款5万

2、资金的用途和使用计划 租赁店面：3000元/月，初租半年

初次装修花费：20000元以内 网店建设（押金）：4000元 首次备货：30000元 水电等日常开支：1000/月 工资：6*2000/月 其他花费平均：4000/月 剩余的钱做周转资金备用

第八部分：未来展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年内难免有亏损，预计亏损10万左右，预计我们在第二年内会进入正轨，开始盈利，预计盈利8—10万，从而弥补第一年亏损。第三至五年，我们将会正式实现发展，销售量将会猛增，预计每年盈利15万左右。第六到八年，根据消费者的需求，我们将会开发新产品，向液体壁纸技术方向发展，相信会给我们带来新的利润。并且我们将会打开外地市场，在各地进行连锁经营，使我们的“哟，斯待儿”更好、更快的进入市场，从而向国际市场迈进！！未来液体壁纸技术效果图 第九部分：团队成员介绍

店长

李明新 做事严谨、认真负责的他具有良好的领导能力。他善于沟通，兴趣爱好多，交际范围广。具有良好的团队意识，曾带领团队获得过多项荣誉。相信，在他的带领下，我们的项目会越做越强。16

策 划 人 员

她就读于国际贸易专业，是一个古灵精怪，爱出鬼点子的女生，善于用心动脑，肖露

捕捉信息，观察人和事，有很强的思维能力和灵活的思维方式。平常喜欢做一些别人意想不到的事情，她不仅是一个很好的讲述者，更是一个善于聆听的聆听者，通过聆听去了解别人的世界。有时，她会是一个很安静的女生，喜欢安静的坐在书桌前，用笔记下生活的点点滴滴。17

财务会

计

汪 海 英 她，是潜力派人物，做事谨慎，一丝不苟，为人有原则，她对数字方面的东西具有超乎的敏锐感，她无论是学习上还是工作上都以认真负责的态度对待，而且一向思维缜密的她，办事效率高，除此之外，她待人真挚，善于团结自己的伙伴，所以财务的计算和管理交给她我们放心 18

宣传人员

他们俩被人称为‘铁哥们’。

默契度高，这为宣传工作带来了极大地便利，他们有着吃苦耐劳周的精神，只要是他们认定的工作，必能在任何的艰苦条件下按时完华成任务，在校园的各种活动中经鹏常能看见他们忙碌的身影，所以 在整个产品的推广中她们起着举足轻重的作用，因此我们这个团队少了任何一员都无法运行

张柳燕 19

营销人员 她是一个很有决心的人，在工作与学习中从不气馁，并且她善于交谈、表达、有三寸不烂之舌应变能力强，做事效率高。为人低调，善于倾听 万

他人建议与想法。同时，说服能力

强，工作态度积极，对自己也很有 信心，从不轻易放弃，做事也很有

媛

心，交际能力强，但从不骄傲。

媛

绘图顾问兼搭配设计师

李艳玲

李艳玲是我们店的绘图顾问兼搭配设计师，她是艺术设计学院的，她有3年的绘图学习生涯，具有设计方面的专业知识，专业水平高，具有灵活而敏捷是思维和较强的创新能力。想象力丰富，做事目标坚定，具有善于与人交流的能力，交际范围广，喜欢观察细小的事物和生活中的小细节 爱好特长：善于交际运动 座右铭：坚持自己的理想

第十部分：机遇与风险 机遇 国家对于大学生创业的支持，以及学校对大学生的支持对大学生创业有很大的帮助 外部风险 随着社会的发展，特别是中国加入WTO以后，越来越多的国际品牌进入中国市场，这势必会对国内市场造成很大的冲击 内部风险 该行业是一门技术含量相对较低的行业，但它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的企业来说大部分存在着内部管理松散的现状。如何健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与村，成与败。市场风险 市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体一下几种风险可能：（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似此类产品的开业（2）项目经营阶段的风险，项目正式投入和销售以后的效益取决于市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源于市场上的竞争风险，如果项目投入后效益良好很可能带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。应对措施 22

汲取先进的生产技术和经验，严格管理，建立顾客服务报告。项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。项开始后，积极创新，与材料供应商建立长期并保持长期的合作关系 保险措施 通过中国平安保险公司购买，资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值。商业意外保险保证赔偿。由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成的顾客利益受损引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。23

附录1： 关于大学生消费情况的调查问卷 性别：

年龄： 为了充分了解大学生的消费情况，更好的为大学生服务，我们特制此问卷调查。

1、您每月花费在服饰上、饰品的开支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上

2、您平时着装的类型（可多选）？ A.休闲 B.正装 C.时尚 D.可爱甜美

3、您是否愿意选择DIY服饰、饰品？ A.愿意 B.不愿意

4、您选择DIY服饰、饰品的目的（可多选）？ A.追求新颖时尚 B.满足好奇心理 C.作为独特礼物送情侣或亲友 D.其它 5.您愿意在服饰、饰品上印的图案（可多选）？ A.搞笑图片 B.动漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己设计的个性文字或句子 6.您是否是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰、饰品？ A.非常愿意 B.有点兴趣 C.无所谓 D.不愿意

7.当DIY产品和普通产品价格相差不大的时候愿意选择哪种？ A.DIY产品 B.普通产品 C.两者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY个性产品的价格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（饰品，丝巾，袜子，披风等等）您对DIY产品的意

见

10、附录2 顾客意见反馈表 您的个人资料 您的姓名：__________________________

性别：_____________________ _________________

通

个信人

电地

话址

：：__________________________

消费日期：________________________________________________________ 您今天的感受：请根据满意度在相应的位置划“∨” 产品 服务 产品品质： 优 一般 劣 服务周到：优 一般 劣 产品质量： 优 一般 劣 服务快速：优 一般 劣 产品丰富度： 优 一般 劣 礼貌态度：优 一般 劣----------------------环境 卫生 温度舒适：优 一般 劣 桌椅：优 一般 劣 整体环境：优 一般 劣 地面：优 一般 劣-----------------------价值 价格适中：优 一般 劣 物有所值：优 一般 劣-------------------------您是否愿意继续光临本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向别人推荐本店？ 愿意 不愿意 您是否对本店满意？ 满意 不满意 您的建

议

：

第四篇：全国大学生挑战杯创业计划大赛

附件4

南京财经大学“挑战杯”第五届大学生创业计划竞赛计划书参考框架

一、概述

公司的业务和目标及其他

二、产品/服务分析（黄经纬）

用途、好处

竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

三、市场分析（吴函素）

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

四、竞争分析（钟选凯）

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

五、营销分析（郭绍俊）

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

六、运作分析（欧阳）

原材料、工艺、人力安排等

七、管理层分析（吴欣倪）

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

八、财务预测（陈璐）

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

九、附录

支持上述信息的材料

第五篇：第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛

湘 南 学 院

关于开展第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛活

动的通知

校属各单位：

为进一步培育我校广大青年学生创业意识，激发学生创业热情，提升青年学生创业素质和创造能力，在青年学生中大力弘扬创新精神，努力营造浓厚的校园学术科技文化与创业实践氛围，经研究，决定举办湘南学院第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛。大赛中的优秀作品将代表学校参加全省、全国“挑战杯”竞赛。现将有关事宜通知如下：

一、指导思想

以培养大学生创业意识、创业思维、创业能力和创新精神为目标，通过组织开展全校性的大学生创业计划竞赛，挖掘大学生创业潜力，激发大学生科技创业、实践成才的热情，促进转变大学生就业择业观念。

二、活动主题

培育创新精神，增强创业意识，激发创业激情，提升创业能力。

三、活动安排

（一）活动时间

2013年9月—2013年12月

（二）具体步骤

1、宣传发动阶段（2013年9月1日——2013年10月20日）。各院系通过各种方式和渠道，积极宣传并发动学生参加湘南学院第五届“挑战杯”大学生创业计划大赛。

2、作品准备阶段（2013年10月20日——2013年12月11日）。参赛学生按要求、在导师的指导下，认真准备参赛作品。

3、作品征集阶段（2013年12月11日——2013年12月18日）。参赛学生将参赛作品报送湘南学院第五届“挑战杯”大学生创业计划作品竞赛组委会办公室（学校团委办公室）。

4、评审阶段（2013年12月18日——2013年12月26日）。组委会组织专家对作品进行评审和答辩。

四、竞赛组织

（一）关于参赛对象与参赛形式

1、参赛对象：湘南学院所有在籍学生。

2、参赛形式：

⑴ 以创业计划小组（团队）形式参赛。竞赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛，鼓励跨院系、跨学科组队参赛。

⑵ 参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利等的产品或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可）；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

⑶ 参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整的、具体的、有实施可能的创业（商业）计划书。

⑷ 所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。

（二）关于评审程序、标准与奖励方式

为保证竞赛活动的客观公正，将成立由高学历、高职称的教师构成的专家评委库，评审时由组委会临时抽调。

1、评审程序

在各院系申报的基础上，由专家评委会集体评审。具体程序： ⑴ 盲评：由组委会将收集到的作品匿去作者姓名并按分类以电子邮件的方式发给专家，专家在网上进行初评、写出评语，并发给组委会。

⑵ 小组答辩；按类别由相关专家对本类别作品进行问辩，根据作品的优劣和作者答辩的情况确定名次。

⑶ 公开答辩。从各小组中抽取优秀的作品进行公开答辩。

2、评审基本标准

主要从项目介绍、产品或服务、公司战略、市场调研与分析、营销策略、经营管理、创业团队、经济或财务状况、融资方案和回报、项目创新等方面进行评审。（具体评审标准见附件：湘南学院第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审标准）。

3、奖励方式：

⑴ 对参赛作品和参赛学生的奖励。本着宁缺勿滥的原则，对大学生课外学术与科技作品竞赛，按三类作品分别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，对于获奖作品将给予精神和物质奖

励。一等奖奖励1000元，二等奖奖励600元，三等奖奖励300元。对入围全省终审决赛的作品学校将给予适当的科研经费支持。

⑵ 对参赛单位的奖励。设4个优秀组织奖，各奖励600元，以表彰组织工作突出的系部。

⑶ 对指导教师的奖励。原则上获得一等奖的参赛作品的指导教师方可参评“优秀指导教师”。“优秀指导教师”每人奖励400元。

五、组织领导

为加强对此项工作的组织领导，将成立湘南学院大学生创业计划竞赛活动领导小组：

顾问：肖地楚

组长：曹石珠

常务副组长：陈莹花

副组长：王晓成、王晓萍、李军、贺泽龙、黄小益、高守平

成员：曾强、史美洁、曾天雄、李正标、邓艳斌、廖保华、各院系党政负责人。

下设办公室（办公室设在团委）

主任：廖保华

副主任：王晖玲、王驰

成员：曹乐夫、李思颖、姚诗云、团委和学生会干部

六、工作要求

（一）高度重视，加强领导。大学生创业计划竞赛是加强和

改进大学生思想政治教育，适应全面推进学生素质拓展和深化教育改革的要求开展的一项重要活动，也是共青团中央、教育部和全国学联等单位推出的大学生素质拓展计划的重要组成部分。各院系要高度重视这项活动，在学校党政的统一领导下，按照竞赛章程、组织实施方案的要求开展活动。

(二)提高认识，把握导向。大学生创业计划竞赛是大学生科技创新系列竞赛活动的重要组成部分，各院系要提高认识，把握正确导向，帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展规划有机结合起来，为学生今后就业和创业提供扎实有效的帮助。

(三)精心组织，丰富活动。各院系要向参赛者提供必要的经费和物质技术支持，选派专业教师对申报作品进行指导。要精心组织安排本次竞赛，吸引更多的学生参与到竞赛中来（每个系部至少要申报4件参赛作品），充实和丰富创业计划竞赛的活动内容，营造良好的校园科技文化氛围，进一步扩大竞赛的群众基础。

(四)搞好宣传，营造氛围。各院系要结合实际，加大对整个活动的宣传力度，特别是在大学生中广泛宣传创业精神和创业理念，全面提高学生综合素质。