寒假实践总结报告

寒假实践总结报告

20xx年的寒假，对于准毕业班的我们来说是参加社会实践的难得时机。临近期末，在进行紧张的期末备考的同时支部成员们也开始了寻找寒假实习单位。通过大量投递简历、参加学校组织志愿类活动或者在其他各方的帮助下，我支部大部分成员都得到了参加社会实践的机会。支部开展的寒假实践交流会，为大家提供了分享实践经验和心得体会并互相学习的平台。

参与实践单位：08金融学一支部

人数：48人

一、前期准备

一次优秀的社会实践，离不开支部成员们充分的准备。在寒假来临之前，大家已开始通过各种渠道寻找实践机会：

（1）个人准备：有些成员在寒假之前就已经精心制作好个人简历，根据不同类型的公司投递与其要求相对应的简历，这为成员们成功找到实践机会打下了很好的基础；有些成员通过参加学校组织的志愿者团队，顺利踏上了信宜恤孤之旅；有些成员凭着个人的努力，自主走访与专业相关的公司，与公司相关人事部直接面谈而获得把理论知识应用于实践的好机会；还有些成员在家人或朋友的帮助下，参加到社会各领域的实习工作中。

（2）班委准备

1、召开支部委员会议讨论暑假社会实践安排

2、利用Q群与短信动员成员们积极参加社会实践并解说相关情况

3、分发单位实践推荐信与社会实践登记表

二、实践内容

1、在本次寒假社会实践中，支部48名成员都能积极参与其中，并进行了4大类实践：

实践类别

企业实践类

市场营销类

学术类

志愿服务类及其他

参加人数

9

14

18

7

比例

18.75%

29.17%

37.5%

14.58%

2、社会实践登记表及相关报告收集情况

发出资料

收回资料

社会实践登记表

社会实践登记表

社会实践报告

社会实践调研报告

48份

48份

4份

2份

3、典型社会实践项目：

在20xx年1月，我参加了维期五天的“心连心，爱同行——信宜‘携手恤孤、志愿同行’”服务项目。在这短暂而又富有意义的寒假中，延续了我暑假的梦想。这次服务的主题是“相拥温暖，齐‘狮’友爱”。

我很自豪也很庆幸！自豪可以零距离接触那些或许活泼或许略带腼腆的孤儿们，自豪可以给他们带去哪怕是一点点的温暖；我也很庆幸，庆幸能够看到孩子们那淳朴的笑容，还有那一双双充满向往的眼神……

也许，我们的服务队伍是渺小的，我们的关爱是有限的，但是我坚信，只要我们都参加到这个大爱行动中，世界，将会变得格外温暖！

（4）彭淑静—市场营销：

在本次寒假社会实践中，我参与了在销售外贸鞋子的买卖，实践地点为广州番禺区某花市，时间是20xx.01.22——20xx.02.。

销售工作不难，但学问却很多。以下为我从短短是十一天所领悟到的地方：

1）“5感营销”策略，从视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉等5方面满足客人的感官，让其买得舒服，买得开心，而且这也能吸引客人再次光临，甚至让其向亲戚朋友介绍，引导他们到我们的店铺。

2）以和为贵，和气生财，对于一个店铺或者做某样生意的成功，这一点是十分重要的，与客人打好关系，有利于加强店铺的形象，吸引更多的客户。

3）销售还要有深远的眼光，这里其实是指不要给眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有钱赚，但在做买卖时，要考虑周围的人事物，想清楚这次的买卖是否会对之前或者之后的买卖有影响，有积极影响是好的，但如果是消极影响，就要拒绝本次的买卖。

4）销售要懂得忍耐，因为销售是要面对很多客人，各式各样的人，而且每个人都有不同的消费态度，因此对于一些比较挑剔的客人，我们要有耐心的招待他们；对于一些故意找麻烦的客人，我们依然要面带笑容的给他们推销鞋子。

5）还有对待客人要真诚，态度决定是否能卖出鞋子。杰仔经常教客人看鞋子的质量，从款式、做工、材料方面着手，客人每当这时都会仔细听，并且会对介绍的人产生一种信赖感，从而会买了鞋子。

6）还有要学会见机行事，不同人要用不同的态度，推销不同的鞋子。如年轻人就推销一些时尚潮流的鞋子，老年人就推销一些柔软轻便的鞋子。

三、实践后期总结

寒假过去，为了更好的了解支部社会实践落实情况，安排了一下后期总结工作

1、支部委员会议：开学第一星期，召开支部委员会议，跟进寒假社会实践工作，并安排准备寒假社会实践分享会。

2、收集社会实践登记表和相关的实践报告 、调研报告。通过这些报告了解支部社会实践基本情况，并统计各类实践活动。

3、筹备并开展社会实践分享会。

社会实践分享会

活动时间：20xx年3月4日

活动对象：08金融学1支部

前期准备:

收集成员们的寒假实践登记表、实践报告及实践调研报告。对支部成员的整体实践状况有了大致的了解。

活动内容：实践交流会为成员们提供了大家一起分享经验，共同学习的机会。活动在轻松的气氛中进行，成员们都很珍惜这次难得的机会，纷纷讲述自己在寒假的各种各样的实习经历。每一类实习活动都有代表发言，代表与其他成员们分享其在实习过程中学到的知识、有趣的见闻以及他们的感想。其余的每一位成员都认真的倾听着，并从中学习到很多东西。寒假实习好像一道通往社会的门，而实践交流会上每一位分享者都是一个窗口，让每一位成员都能直接或间接的了解外面的世界，体验其他成员的实习经历，一同收获知识和经验。通过此次交流会，成员们在了解各种精彩的实习生活的同时，也学到很多之前从未接触过的东西，更拓展了自己的视野。总的来说，此次交流会开得很顺利，效果显著。

4、组织并推选优秀个人、优秀实践报告 与优秀调研报告

08金融一支部本着“公平、公正、公开、择优”的原则，推选出在社会实践中表现优秀的同学参与以下奖项的评比：

实践积极分子:

暑假社会实践活动组织工作先进个人：

优秀实践报告：

优秀调研报告：

5、总结社会实践成果

不足之处：

1、通知滞后，不能及时提醒同学们寻找实践，造成部分同学找实习与预备考试相冲突

2、实习信息欠缺

3、实习相关事项缺乏专业指导

改善措施:

1、下次的实习将是迎接大四的实习，因此在其中开始，不定时提醒同学们关注暑假实习，为实习时刻准备着

2、关注校内校外实习招聘信息，并通过班级博客、Q群、短息等通信技术让同学们及时了解相关信息

3、联系相关指导老师，召开一些实习招聘相关的指导会议

回首过去，展望未来，08金融学一支部经过寒假实践的历练，踏上了新的台阶。48人的努力，朝向不同的成长方向。而社会实践给成员们带来的不仅仅是一种锻炼，还是一种职业培训，为未来的就业奠定基础。所谓的实践成果，其实就是一种心灵的满足，自我职业素质的提升。正是这样的一种实践，让成员们能够在在校期间提前体验就业的紧张气氛，为日后就业作出准备。除此，通过实践单位的选择，也能够明确日后的发展方向。最后，通过社会实践分享会，感受其他成员的实践经历，知己知彼，互相学习，使社会实践达到最优化。

总结

伴随着气温的逐渐变暖，我寒假的实践生活也慢慢接近尾声。悲喜交加，五味俱全，这段日子是我脑海里不可磨灭的记忆。

我本着打发光阴的念头走进了一家电脑店，心中很是激动。在那我可以学一手高超的电脑技术，顺便也可以体验一下工作的乐趣。经过几番周折我顺利开始上班了，这是我第一份工作，初出茅庐，经验欠缺，技术待学，做事畏手畏脚，力不从心。但这一切都不足以让我退缩，反而我越挫越勇，激发了我那颗倔强的心，越是难以解决的，我越加倍专研，真是求学若渴。就是在这里锻炼了我吃苦耐劳，迎难而上的精神，让我至今都受益。

记得一次我与店里的一位师傅出去帮一单位做网络。师傅安排让我做十条五米的网线，简而言之就是把夹好的线两端做好水晶头。看似简单的事却难倒了我。首先要用夹线器为网线剥皮，在我手里老是一不留神就把线夹断了，总得小心翼翼。剥皮后的线又细又软，整理好后却怎么也对不准水晶头的插槽，可让我头疼了，反复数次终于做好了一条，测线仪显示没问题，我激动不已，久违的喜悦，丝丝凉爽。一个小时过去了，师傅下来一瞧，这里凄惨的摆着五条网线，他那欲哭无泪的表情我是看在眼里，痛在心里啊。我甚感惭愧，只能埋头苦干了。突然办公室传来了师傅恼怒的声音，急匆匆的脚步声向我驶来。我顿时心跳加速，训斥的声音爆炸了。原来是我把网线的顺序全部跳错了，虽然测线仪显示正确，可电脑是用不了的。接着他自己五分钟不到重新做好咯十条网线，而我辛苦做的的五条全部浪费了，我的心一下碎了，我很无奈，感觉我真的无能，这么简单的事情都让我办砸了，我真是个废物。无数次的自责让我的心非常的沉重，这时师傅却没有责备我，而是为我打气，可能是他也经历过此类的事情，了解我此时的心情。在师傅的劝导下我心情舒畅了许多，我突然冒出个疑问，为什么他做网线的手法这么快，那么犀利，自信啊？师傅一一道来，以前他学这个的时候，一下要做几百个，手都磕破了，才换来的今天，这就叫熟能生巧啊。虽然我失败了，可让我明白了，别人的成功不是随随便便就得来的。成功之花，人们都惊慕现时的明艳，然而当初她的花儿却侵透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨啊。

“做我们这一行只要有技术过硬是永远不会失业的，无论到哪，老板们都想用你。”这是我们店里一位技术员对我说的。这点我深有同感，我想并不是我们这一行，很多都是如此，小波是我们店里的技术部经理，一次他好像有急事要请假回家，在这节骨眼上一家公司送来一台电脑，好像是出故障了，其他几位技术员怎么也修不好，只能发回厂里。可公司再三强调必须马上修好，电脑里有文件急需用，不能耽搁。这家公司与我们店每年有好十几万的单子，我们可不能失去啊。而我们的骨干成员又准备请假，他的假期又是规定范围内的，老板是进退两难了。无奈之下老板加钱强行让小波修好了再离开，由此可见有硬水平的人在当今的分量有多重。这件事情发生后让我也颇受感触，眼前我们要想在社会上有一席之地，就必须要有出众的本领，别人不能做到的你能做到，能够鹤立鸡群，那你就是强者，正如罗曼罗兰所说“要知道莽林中只有一条规律：做最强的人”。现在我才开始紧张起来，以前我游手好闲，不务正业，不思进取大半光阴在我手中溜过，尤为可惜。当下我无力回天，只能加倍努力来弥补过去。在学校我必须学好我的专业知识，并用于实践。据我看来，现在社会上有许多行业员工只会凭经验工作，却没有一套合理的理论知识来支持，不能上台，所以这就是我们现在要做的，学好、用好老师说讲的，以后必有所成。我们的文凭并不高，超长的技

术就是我们的保障了，课堂上要学，课下也不能荒废，必须在课下巩固、加强知识，让自己更加完美，更能够适应社会。

技术水平固然重要，而人际交往却也是社会的利器！我们店曾经一天签下三万的单子，这就是我们老板的功劳。店里朋友对我说“咋老板可牛了，就是因为他会说话，明事理，性格豪爽，在这里的大多数公司经理老总和政府的领导都和他称兄道弟，关系甚为密切，所以事业蒸蒸日上，做的炉火纯青。”这一席话如醍醐灌顶，让我又一次领悟。社会很现实，你空有一身本事却无处施展，处处碰壁，那也是枉然，我们还要具备人际交往的能力，学会适应社会，少走弯路。现在如果你想创业，就必须有人脉关系，这就考研你的交往能力，所以趁现在我们还没踏入社会，抓紧时间多培养，多锻炼一下，不管是老师还是同学或者陌生人都要敢于交流，课堂上大胆发言，说话流利、语言通常、落落大方这才是社会所需要的人。

在工作中我收获不少，在生活也感受甚多。一次我与师傅下乡做售后服务，就在路途中他现身说法，谈了自己的坎坷经历，深深感染了我。他出生于乡村，初中毕业就去读的职业学校，学的是软件设计。在学校中不但学习专业课程，他还自学了许多关于设计方面的技术。毕业后就在重庆一公司上班，由于重庆人才济济，得到的工资只够温饱。在各方面的打击下，他不断的充实自己，刻苦学习，以至他对电脑的各方面都精通了一二，随之他的工资也有了改善。四五千的工资对于有志青年来说是远远不够的，想买车买房那是无稽之谈，后来他决心回乡创业。然而回到家乡却并没有想象中容易，无数次的失败，一次又一次的碰壁，一年的颠簸让他成长了不少，坚定的意志、商业的头脑加之打拼的经验，终于让他在事业有所起伏，就本店他有百分之三十股份，自己开了一家广告公司，外加洗车场，一年下来拥有了一笔不菲的收入。最近他买了车房，前不久有了小孩，日子越过越红火了。他的经历让我压力骤然加大，无形的推动我学习，作为新一代的青年，就应该有文凭，有水平。我们应当产生危机感，社会的列车飞速前进，我们的步伐也得加快，社会对人才的需求在不断的提高，四五千的工资不足为奇，也是不能满足现在的生活需求。我突然有了创业的思想，自己做老板专门为别人发钱，这就是我未来的奋斗目标，听了师傅的故事我更加自信了。

实践生活已经悄然离去，而我曾奋斗的轨迹任然历历在目，永远激励着我前进。这段间我展现出了可圈可点之处，也暴露了有待完善的地方，我会在以后的日子倍加努力，望能在社会中像雄鹰一样自由翱翔，干一番轰轰烈烈的事业，让众人对我刮目相看。