三级PC个人总结

第一篇：三级PC个人总结

三级PC个人总结

2013年3月的全国计算机等级考试已经结束了，在这次的计算机考试中我报考了全国计算机等级考试三级PC技术，当时报考这门是因为正在学习汇编语言，所以想加深下了解，我也自认为我的C编程还可以了，再往上面考已经没有太多的意思了，所以我就选择这门PC技术。

但是当我在图书馆借了几本三级PC技术之后，我就傻眼了，这个不只是汇编语言，而且还有一些已经被淘汰了的不用了的计算机知识，不过如果你要是想了解有关PC发展技术的话，报考这是不错的选择因为你可以学到很多关于计算机的知识，但是这一切的前提你要看这些书籍，这些书对我了是非常枯燥的，所以在开学这两个月的时间里，我几次想放弃这次的等级考试，但是在离考试还有最后两个星期的时间里，我还是决定再拼一把，我买了一套试卷（最近5年的试卷），因为时间也已经不允许我认真的看书了，后来的事实也证明我是对的，考试笔试部分基本上固定题型，你只要了解了选择题的每个知识点基本上你考个70多分是可能的。所以如果只是为了过关，我这个方法是可取的，当然在这个过程中，你会一次次的被打击，但是当你坚持到最后，你必然会过的。（在这里的试卷大家可以在淘宝上买到的，不用买模拟试卷，只需要买真题）这里我想表达下我的观点，并不是所有的成功都是一蹴而就的，它都是需要一个积累的过程，然而大多数都会失败，这个原因是因为大多数只看到少数人成功之后的样子，却没有看到他们为了获得成功所附的艰辛努力，所以我希望大家可以坚持住，到最后一定会成功的，量变积累到一定程度会产生质变！！

说说汇编，每个对汇编有不同的看法，对于我来说汇编是很有意思，可以按照你的意愿操作寄存器，所以我看汇编程序能够坚持看到底。在这里我推荐还是南开100题（汇编版），当然在网上下载的有些试题以及答案是错误的，但是大多数的还是正确的，所以还是可以用的。这一百题你做了，并理解了，上机就不成问题了，上机其实还是很简单的，毕竟只有一题。

最后我想说下，上机环境的问题。大家一定要注意熟悉上机环境，即使我们没有条件真正上机模拟操作，但是我们还是可以在网上搜一些教你如何上机的图文教程（网络是很强大的！），记住这些步骤，不要认为只要把控填了就可以了，你要真正的生成目标文件的，否则你的上机分数为0！！!这点大家一定要注意！！

希望我的个人经验可以给大家一点帮助。祝大家三级PC技术最后可以一举拿下！！

第二篇：三级秘书：个人总结

秘书职业指导：公司秘书个人总结范例

去年9月,我通过企业人才招聘走上秘书岗位,主要从事文秘方面的工作，作为在一名还没有任何工作经验大学毕业生，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位,我一直谦虚求教，努力做好本职工作，按照岗位基本要求，努力到五勤、诚心当好四员。五勤就是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤,四员就是为各级领导和邮政事业当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。5个月来, 我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为企业服务，把自己多年来在学校所学到的书本经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守；在领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了所承担的任务。下面,我就这5个月以来的工作情况向各位领导作个简要汇报。

一、努力学习,全面提高自身素质

办公室工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一定的业余时间向书本学习,除了认真阅读《中国邮政报》、《云南邮政》、《现代邮政》等报刊杂志外,我还经常自费购买一些工作需要的参考书。如在我刚入局时，为了尽快进入岗位角色，我自费到书店买了一百多元钱的秘书方面的书。二是向领导学。在办公室工作,与领导接触的机会比较多。一年来,我亲身感受了市局各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。作为一名大学毕业生，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈，我觉得，局里的每位同事都是我的老师,他们中有业务骨干,有技术尖兵,有文字高手。正是不断地虚心向他们学习求教,把书本经验转化为实践经验，我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。在局里工作5个月以来,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步,较好的完成了本职工作。

二、加强修养,时刻注意自我约束

在办公室工作,与上下左右及社会各界联系非常广泛,我始终牢记自己是邮政局的一员,是领导身边的一兵,言行举止都注重约束自己，对上级机关和各级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从；对基层对同事,做到严于律己,宽以待人;对社会对外界,做到坦荡处事,自重自爱。一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不亢,注意用自已的一言一行,维护各级领导的威信,维护邮政企业的整体形象。

三、勤奋工作,回报领导和同事的关爱

我初次参加工作以来,局领导和各位同事了我许多政治上的关心、工作上的帮助和生活上的关怀。我能有今天,永远也不会忘记领导和同志们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作,珍惜这良好的工作环境,同时,也被局领导和机关全体同志的敬业精神深深感动。近半年来,对领导安排的所有工作,我从不讲任何客观理由和条件,总是默默无闻地努力完成。据自已粗略统计,撰写各类文字材料近几十余篇,每当我的工作得到领导和同志们的认可,每当想到自己的努力能为邮政事业发展起到一定作用时,那种成就感,那种自豪感是任何语言也无法表达的。工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的唯一选择。

四、尽心履职,全心全意服务好领导，服务好基层

作为办公室秘书,我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、认真工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,努力保质保量完成；对自己分内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。一年来,办公室的工作得到了局领导的认可,这是我们团结奋斗、共同努力的结果。

五、存在的主要问题

1.缺乏工作经验，独立工作能力不足。

2.在学习中还不够积极主动，认识还没有到位。

3.对办公室工作情况缺乏认识，对秘书岗位工作情况估计不足。

总而言之,总结5个月以来的工作,我可以问心无愧地说，自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我。

第三篇：用个人PC建无线网

将win7电脑变身WiFi热点，让手机、笔记本共享上网

用win7建立无线局域网，可以共享上网可以局域网游戏。

开启windows 7的隐藏功能：虚拟WiFi和SoftAP（即虚拟无线AP），就可以让电脑变成无线路由器，实现共享上网，节省网费和路由器购买费。宏碁、惠普笔记本和诺基亚N97mini亲测通过。

以操作系统为win7的笔记本或装有无线网卡的台式机作为主机。

主机设置如下：

1、以管理员身份运行命令提示符：

快捷键win+R→输入cmd→回车

2、启用并设定虚拟WiFi网卡：

运行命令：netsh wlan set hostednetwork mode=allow ssid=wuminPC key=wuminWiFi 此命令有三个参数，mode：是否启用虚拟WiFi网卡，改为disallow则为禁用。ssid：无线网名称，最好用英文(以wuminPC为例)。

key：无线网密码，八个以上字符(以wuminWiFi为例)。

以上三个参数可以单独使用，例如只使用mode=disallow可以直接禁用虚拟Wifi网卡。开启成功后，网络连接中会多出一个网卡为“Microsoft Virtual WiFi Miniport Adapter”的无线连接2，为方便起见，将其重命名为虚拟WiFi。若没有，只需更新无线网卡驱动就OK了。

3、设置Internet连接共享：

在“网络连接”窗口中，右键单击已连接到Internet的网络连接，选择“属性”→“共享”，勾上“允许其他······连接(N)”并选择“虚拟WiFi”。

确定之后，提供共享的网卡图标旁会出现“共享的”字样，表示“宽带连接”已共享至“虚拟WiFi”。

4、开启无线网络：

继续在命令提示符中运行：netsh wlan start hostednetwork

（将start改为stop即可关闭该无线网，以后开机后要启用该无线网只需再次运行此命令即可）

至此，虚拟WiFi的红叉叉消失，WiFi基站已组建好，主机设置完毕。笔记本、带WiFi模块的手机等子机搜索到无线网络wuminPC，输入密码wuminWiFi，就能共享上网啦！附：显示无线网络信息命令：netsh wlan show hostednetwork

虚拟无线AP发射的WLAN是802.11g标准，带宽为54Mbps。

第四篇：谈三级pc技术——我的15天过关经验

先说一下我自己的情况，我的专业是艺术，对计算机纯属兴趣，对硬件基本上没有什么研究，经常帮别人修电脑，但除了重装基本上没有什么好的办法，所以说只能算是一个高级菜鸟。在此之前，我有qbasic和vb的语言基础，对qbasic还算是精通的（用文曲星pc1000练了5年），而对于pc技术要求的汇编语言是复习的时候才知道有这么回事的。

说起选择考pc技术，有些郁闷，我没有参加过二级考试，所以报名时没有经验，本来打算报网络技术的，没想到填写报名表是填错了，阴差阳错的报成了pc，为了90块的报名费，只好试一下。

各位如果还没有报名，那么提醒大家，如果没有什么特殊原因就放弃pc吧，对于这门学科只能用变态来形容，在四门考试科目中，笔试部分pc技术明显的偏硬件理论，网络技术和数据库最适合外行人，而信息管理更像是为文科学生准备的，大量的理论背诵，就像政治一样。

如果你自我感觉就是传说中的硬件达人，那么我毫不客气地提醒你，你在科技市场学的那点东西是根本无法在pc技术中应用的，如果你为在10分钟内能够组装起一台电脑而沾沾自喜，那么我很遗憾得跟你说，这些功夫最多能做对一两个选择题。要知道pc技术就像计算机系的专业课一样在引导你学会怎样制作一个cpu，而且大部分原理是基于也许你从未谋面的8086计算机之上的，也就是说，pc技术中涉及到的硬件理论是计算机最底层的核心技术，而不是那些什么奔腾四，超线程！据我所知，真正学过这些东西的计算机专业的学生是不考三级的（他们要考专业计算机考试，就好像外语系的学生不用考四六级），而对于我们这些外行人来说，除非你是超级变态发烧友，否则那本厚厚的大纲就像天书一样难懂！

说到上机部分，pc不同于其它三门（c语言）而考汇编语言，老实说，如果你有一门高级语言的基础，学习汇编语言并不是无法逾越的，但是如果你没有任何语言基础，打算从汇编语言入手从头学起的话，那么我负责任的告诉你，不要痴心妄想了，单单是汇编教程第一章关于寄存器的理论就够你受的了，毕竟是低级语言，理解起来就好像在学火星语。

如果说了这些你还是义无反顾地决定考pc,那么敬请接着看，要是怕了，呵呵，还是老老实实的报网络吧。

那么言归正传，让我们开始pc技术的复习，再复习伊始，我上网希望能够查到些资料或者是复习建议之类，很可惜，报pc的真是太少了，报pc能过得太少了，报pc而且过了而且决定给大家写点经验的就更少了。很多计算机等级考试相关网站也大肆贴出网络技术的相关资料，而对于pc技术的介绍少得可怜。没办法，只好自己来。

先说笔试部分，如果你观察一下的话，你会发现每年考试办公室下发的考试报名通知上都会说今年采用新大纲，其实历年考试内容基本上是一致的，既不会涉及到的当年的pc新技术，我记得05年的考试涉及到的最新的技术算是最后一道填空题问到的蓝牙，或者是问到了奔腾四的sse2技术。所谓新大纲无非是考办们想多赚点钱！考虑到出题者们大多是有几十年经验的教授级别，他们都是在失败的大学计算机教育制度下成长起来的，手中把握着老掉牙的没有任何实际用途的所谓理论，对于新技术基本上没什么了解，（曾见识过一位资深计算机系老教授被邀请去科技城帮忙装一台电脑，结果教授很尴尬得说他不懂。）所以在此再一次打击一下那些对64bit,sonama津津乐道的pcfans们，你们的知识是没有太大用武之地的。告诫大家也没有必要去苦苦寻觅身价日渐高涨的所谓最新大纲，也没有必要信奉形形色色的参考书，我只推荐一本：高等教育出版社出版的全国计算机等级考试大纲-pc技术（广告嫌

疑……不好意思其实这本书的名字我忘记了，好像是这个样子，反正是高教出的），考试内容基本上都是在这里出的。我还看过两本号称复习资料的书，有一定难度，而且基本上没有考到，而且跟考试内容大相径庭。另外再复习题的选择上，一切预测题都是胡说八道，找点真题做就很不错了。我做了一本大连理工大学的练习题，（每年都有新版，但题目基本一样，都是历年真题，而且错误百出，当时因为便宜才买的….不过看一看的确有点好处的）。我走了不少弯路，希望大家引以为鉴。

复习的策略就是通读课本，没什么好背的，关键是理解，要说复习的重点，其实pc技术考得比较杂，几乎每一章都有题目，然而没有哪一章有明显的重点之说，如果非要抓出几个重点的话，就数8086pc结构和8086cpu原理，这些章节内容考得更细些，而且即使你有一定基础不认真看的话也很难蒙对。如果分析一下每年的真题你会发现也就那么几种题，无非就是考两个ascII编码，考一个进制换算，再来点网络基础，声音，多媒体技术一定有一两个题，然后开始8086原理，总线，汇编基础这些理论性很强的东西，然后再来点高级别cpu比如奔腾四之类考一两个小题，奉劝各位把主要精力放在选择题上，因为后面的填空题做对的概率不大，但如果想及格的话最好能对过半。填空题中会考到汇编语言，而且难度是比较大的，如果只想混个证的话就不用放弃吧，没必要在此复习中浪费过多时间，因为汇编语言没必要学这么难，稍后会讲到这个问题。

说到笔试，汇编语言真是一种说不出的痛，我总结了两大特点：第一，入门很难，第二,入门真的很难......我用了三天时间看完前三章，基本上没明白怎么回事，毕竟高级语言是面向对象的语言，也就是说，高级语言（如c语言）在设计时更多考虑用户的思维方式，用户在学习与编程时也会感觉到好像是在用自己的语言跟机器交流，而作为低级语言的汇编语言是面向机器的，当初汇编语言在设计时就没有考虑过用户，而是考虑怎么能让计算机明白怎么来，他的算法是很别扭的。出一道题来比较一下：计算1+2等于几，高级语言的流程是：让A=1,让B=2，再让C=A+B,那么C就是最终的结果，而汇编语言则要用特别规定的累加寄存器来完成，把1写入AX寄存器，再将2累加入AX寄存器，再将AX寄存器输出。也许这时你会说，汇编语言无非是把变量A换成了寄存器AX，整个程序写出来就不是这样子：BASIC语言

A=1

B=2

C=A+B

PRINT C

上面一段代码想必即使你没有学过BASIC语言也能看懂一些意思

汇编语言：

MOV AX,1H

MOV BX,2H

ADD AX,BX

是不是很奇怪呢？

况且这里举了一个极简单的例子，如果涉及到很多变量呢，BASIC语言可以使用无数的字母组合来代替各种变量，然而汇编语言只有四个可以用于数据寄存的寄存器，你又应该怎么办呢，单单是堆栈问题就够你研究一阵了。对于BASIC语言中非常重要的判断语句IF，在汇编语言中是没有的，确而代之的是十几个用于监视标志寄存器的FLAG（其实常用的就那么几个），这些地方也一定要看明白

上面这些是给那些有一定语言基础的人说的，提出四个字的真传秘籍：坚持到底（靠！谁那

柿子扔我！）初学汇编的人刚开始真的是一段很难熬的日子，只有坚持下来的，才有可能成功。只要你努力了，基础打牢了，有一天，你会体验到顿悟的快感。

关于汇编语言的教材，大多数PC技术课本都会有错介绍，但我还是推荐使用计算机系的汇编语言课本，讲得比较详细一些，而且比较好懂，在看书时看到分支及循环程序设计就足够了，BIOS中断调 用和DOS提供功能调用以后的内容没有必要看，这些只会在笔试填空出现，上机操作不会涉及。

等你大体了解了汇编语言基本语法以后，就不要再去研究更深入的编程技巧了，因为这时候我会告诉你剩下的事情很容易了。正是因为汇编语言很难，所以考试很简单，当然简单是建立在至少你有一定基础的条件下，我考试的时候做上机用了5分钟交卷，其中包括三分钟的开机和输入考号时间。这不是深刻夸张的事情，只是填上3个空，总共10个字母而已。然后MASM ,LINK，轻车熟路，十秒搞定走人。不要以为我考到满分就投来羡慕的目光，上机考试要么满分，要么就是5分。（很奇怪，有不少同学根本没去考试都得了5分），不过是做对或者做错的问题。

为什么这么快，我只扫了一眼题目我就知道填什么了，因为上机考试能出的题目就那么几个，（应该不超过十个题），不过是换汤不换药，最多变一下里面的数据或者说填空的位臵而已。所以只要弄到这几个题型就可以。所有题目开头结尾历年所有题目都是一样的，程序结构也是一样的，类型也是一样的，程序的开头和结尾已经给出，中间的部分过程也写出了，这实际上就已经告诉了我们算法，最后只是留下3-7个空让我你们添一些关键的参数。我们还有什么好怕的呢？

在此我仍然推荐那本大连理工大学的题集，附带一张光盘，里面大概30道上机题，其实细心看很多是重复的，而且光盘的使用模式很差劲，根本不是什么模拟考试环境，不过是个计时器而已！！不过话又说回来，汇编语言的模拟环境真的很难弄。买这本书无非是看一下这些题目和答案。大家在做题时候要注意总结归纳，然后就会发现这些题目类型：无非是排列大小，找最大值，找最小值之类，或者复杂些会对每个数进行分析，把AABA换成BBAB之类的，当然如果你很不幸的话碰到比较麻烦的指针问题或者比较大小问题也不要怕，无论题目怎么出花样，都不会离开这几种类型。

如果有条件的话尽量上机试一下，因为我上考场的时候隔壁的MM居然问我怎么打开汇编程序！大家记住，在DOS环境下，使用命令EDIT PROG1.ASM来调出编辑程序的，其中EDIT是的DOS提供的一个文本编辑程序，而PROG1.ASM是源代码的文件名。（如果你连这个都第一次听说的话，汗一个，这样的水平过PC的概率不会超过10%！）而在WINDOWS环境下，汇编程序源代码是可以用记事本来编辑的，也就是说，汇编语言不像C,QBASIC一样有专门的编辑工具。任何的文本工具都可以打开。编写完程序后，在DOS提示符下输入MASM PROG1.ASM进行汇编，也就是把你的源代码转换成机器代码，汇编完成后如果没错的话会出现一个PROG1.OBJ文件，然后在DOS提示符下输入LINK PROG1.ASM命令，将源文件连接成PEOG1.EXE文件，也就是你所熟悉的可执行程序，运行这个程序（连接成功的话在根目录下应该可以看到这个程序了，在DOS提示符下直接输入PROG1就可以执行了。），一切顺利的话就可以看到答案文件OUTPUT1.DAT了，这是分别使用EDIT INPUT1.DAT可以查看原数据，使用EDIT OUTPUT1.DAT可以查看到你做出来的结果，这时候最好能够对照算法检查一下，最简单的检查方法就是笔算一遍，看看结果跟你编程作出的答案是否一致，如果做错了，重新编辑源代码，汇编，连接，执行！！一步都不能少，如果实在找不到错在什么地方或者根本编不出程序来，只好用我的宇宙霹雳超级无敌作弊大法！！

话说怎么作弊呢？汇编语言上机考试有个很大的漏洞！那就是考试结果是由计算机阅卷的。而计算机是不可能去分析你的算法的，所以你的考试目录下只要有正确的答案文件就可以了。那么答案文件怎么弄到呢？我告你用笔算！从2005年开始三级考试全部使用WINDOW2000系统，所以我们可以方便的使用WINDOWS自带的计算器这一强大的作弊工具。你唯一要做的有两点，第一要看懂题，至少知道答案应该是怎么个结构的，比如要你先把内存中的十个数字原样输出，然后紧接着把最大值输出，那么我们就开始制造答案文件，原数据文件名一般是INPUT1.DAT，而输出文件也就是答案文件一般叫做OUTPUT1.DAT，在考试根目录下是可以看到INPUT1.DAT的，而OUTPUT1.DAT是由程序编制的，我们现在的情况是编不出程序来，那么在根目录下新建一个文本文件，（或者用DOS命令：EDIT OUTPUT1.DAT）然后输入答案，最后保存为OUTPUT1.DAT就可以了，这没什么难的，第二也是最重要的一点就是到底怎么算出答案，刚才说了，汇编语言无非就是那么几种算法类型，用记事本可以打开INPUT1.DAT文件，里面一般是一组十六进制的数字（当然碰到指针问题或者比较问题可能会有两组数据），然后你就用计算器或者用笔算出结果来就是了。

最后预祝所有考pc技术的同学们考个好成绩，相信我，如果你能过得了pc技术，那么三级考试其它三门科目就难不住你了！

第五篇：pc市场分析

PC市场分析 10月13日 主要包括：市场总体概况、品牌竞争状况、营销策略

2011全球的电脑产业，不仅在技术和市场两方面都发展很快，而且各大制造厂商之间的竞争也日趋激烈。2009年全球电脑市场的销售额大约为1150亿美元，销量大约为1.51亿台。2010年全球电脑出货量将达3.678亿台，较2009年的3.083亿台增长19.2%，预计2011年全球PC出货量增长13.8%，到2014年，全球包括平板电脑、上网本、智能本和笔记本电脑的移动计算设备出货将保持19.1%的年复合增长率。其中，笔记本电脑出货在2014年将达到2.91亿台。

中国正成为目前全球PC市场增速最快的市场之一，2005至2009年中国电脑市场的CAGR已达19％，远高于全球电脑产业的7％。由于美国市场增长变缓，2010年中国已经超过美国成为世界最大的个人电脑市场。2010年亚太区个人电脑出货量预计将增长20.3%，达到 1.146亿台，其中、中国将占亚太区个人电脑整体出货量的60%。2010年中国的计算机销量将在09年5400万台的基础上增长21%，远高于全球14%的增长速度。

目前国内电脑行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益，国内二线ＰＣ品牌处境更尴尬。2010年宏碁收购国内第二大PC制造商，PC市场稳定多年的市场格局正在逐渐改变，面临重新洗牌。

业内专家认为，未来三年中国电脑市场将继续保持快速增长，而整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。2011年作为中国“十二五规划”的起点，中国政府在规划中强调的一些重点战略将推动整个PC市场的发展。如加快医疗行业信息化发展速度、加大交通行业信息化建设投入、促进能源与公共事业行业信息产业升级等措施，将会给商用台式电脑市场带来新的发展机遇。中国笔记本电脑市场出货量在2010年保持着较高的增长速度，用户对笔记本电脑的需求依然呈现不断增长的趋势。而伴随着家电下乡等政策落在实处，农村和乡镇市场逐渐被开拓出来。

本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、计算机行业协会、国家信息产业部、国家电子产业部及海外多种相关报刊杂志的基础信息，结合深入的市场调查资料，立足于世界电脑行业整体发展大势，对中国电脑行业的发展情况、经济运行数据、主要细分市场、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来电脑行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了电脑行业今后的发展与投资策略，为该行业中相关企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考

2011年9月，中国台式电脑市场在经历了暑促的火热后逐渐趋于平淡，商用产品开始反弹。同时品牌关注联想人气冠军地位稳固，惠普升至亚军。苹果、宏碁排名各上升一位。●联想 扬天 A4600K（E5800/20寸）保持在最受用户关注的产品冠军地位，同时上榜的人气产品品牌减少。

●4001-5000元产品热度明显上涨，关注比例超过二成。

●商用产品关注比例小幅反弹，家用市场更关注中高端产品。

●显示器为21.5英寸的产品人气超20英寸产品。

●2GB内存产品关注比例降至六成以下，但优势仍然显著。比例格局也发生明显变动。

品牌关注比例格局分析 联想地位稳固 惠普升至亚军

2011年9月的中国台式电脑市场中，联想以过半的关注比例份额稳居人气冠军位置。惠普和戴尔的人气较上月都有所下滑，但惠普以微小优势超过戴尔排在第二位。苹果、宏碁排名均上升一位

神舟占据着榜单第四位保持不变。苹果以4.3%的关注比例份额闯入前五，与方正的排名发生互换。同时宏碁以0.2%的小幅优势超过清华同方，排在榜单第八位。华硕和海尔的关注比例较8月均有微升，二者排名保持稳定。

营销策略

细分市场

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采用的品牌策略，但是许多生产型企业在宣传产品时并未对此引起足够重视。独辟新径

当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

产品创新

营销创使用方法的创新

使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略新 借船出海

借船出海就是策划人常讲的借势，借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。经常借助的资源有：公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。戴尔的营销策略：

众所周知，戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。对于家庭及中小企业客户，大多数是通过电话进行直接销售；针对大型行业用户，则通过基于现场的实地销售，与其建立面对面的直接关系。无论面向哪类客户，戴尔

均强调直接的客户体验。

直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，从而使厂家能保持低成本、高效率的业务运行，并且确保了统一的价格体系，避免了部分经销商为追求销售量而盲目降价出售而导致市场价格混乱。而消费者也能有效避开渠道中的种种陷阱，并实现按需和个性化的定制

戴尔的部门划分也会因为目标市场和客户细分的调整而调整，但每个人基本上都有自己清楚的工作定位，销售人员数量增长很快，但从整体上看是忙而不乱。

这是戴尔以客户为导向的一个重要体现，戴尔的竞争对手们原来很多是以产品为中心来组织企业内部的“事业部”的，对同一个客户，他们要花费多倍的市场费用、销售费用、服务支持费用来销售不同的产品，因为每个“事业部”彼此之间是独立的。浪费资源不说，客户也不得不和多样的人打交道，即使他们是同一

个公司的员工，可能得到的答复都是不一致的。

而戴尔一直坚持以客户为中心组织企业内部的架构，忠诚地执行最好的“客户体验”的企业口号，从市场、销售到后勤、客户服务部门都以统一的面貌出现在客户面前，客户找到任何一个部门，都能得到统一的答复。在提高客户体验的同时，戴尔的市场、销售成本却大量缩减，这就是戴尔公开的秘密。针对不同类型的客户，戴尔在安排内、外销售人员方面的资源分配也不同，可能以外部销售为主，内部销售为辅；也可能是以内部销售为主，外部销售为辅，甚至不要安排外部销售人员。

随着市场拓展的加深、客户数量的增加，戴尔的销售人员也不断增加，他们的分工也越来越细。戴尔有客户价值细分的“九宫格”，客户被分到这些“九宫格”中，而销售人员也与之对应，其细致程度是国内甚至国

际上的很多企业望尘莫及的。

二.联想的营销策略：

无论由谁来书写近20年来中国信息产业的发展历史，恐怕都很难回避一个名字-----联想。虽然这个名字充满了争议，但与80年代初期纷纷出现而又纷纷消亡的中关村众多公司相比，联想的生存及发展确实有其独到之处，它对行业形势的认识以及对中国国情的深刻理解决定了它一直沿着成功的方向稳健地迈进。尽管其成功背后可能蕴涵着很多客观因素，尽管其发展过程中出现过很多失误，但是不容忽视的是其对机会敏锐的把握能力和极强的执行能力，换句话说，除了“在正确的时候做正确的事情”的战略能力，还要有“正确的做事”的战术能力，联想能走到今天，二者缺一不可。本文主要着眼于联想市场营销方面的一些战略思路及战术措施，希望能从IT领军企业的经验中有所收获。

在展开对联想市场营销策略分析之前，有必要回顾一下近年来市场营销理论的演变，最重要的当然是4P理论，4P指产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。4P营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。如何在4P理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。在当代企业中，几乎每份营销计划书都是以4P的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4P作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4P理论出发考虑问题。在4P理论之后，相继又出现了4C理论，4R理论，前者强调企业对客户的足够重视，4C分别指客户

（consumer）、客户愿意支付的成本（cost）、客户的便利性（convenience）、与客户的沟通（communication）。后者强调企业长期、主动地与客户建立双赢的关系，4R分别指关联、反应、关系、收益。需要指出的是，市场营销理论的发展并不象技术变革那样引人注目，但其对企业生存发展的实践指导意义却极为重要。本文基于4P理论分别从产品、价格、促销几个角度对联想的市场营销策略加以分析。

联想的产品策略