第一篇：2011年中国微型打印机市场销售形势与竞争格局分析报告
2011-2015年中国微型打印机市场销售形势
与竞争格局分析报告
第一章 印机产业相关概述
第一节 打印机产业概述
一、打印机结构
二、打印机分类
三、打印模式
四、打印机语言
第二节 微型打印机分类
一、从用途分类
二、从打印方式分类
三、从数据传输方式分类
第三节 集中微型打印机特点分析
一、针式微型打印机
二、热敏微型打印机
三、无线微型打印机
四、有线微型打印机
第二章 2006-2010年中国打印机产量统计分析
第一节 2006-2009年全国打印机产量分析
第二节 2010年1-11月全国及主要省份打印机产量分析
第三节 2010年1-11月打印机产量集中度分析
第三章 2010年中国打印机业运行态势分析
第一节 2010年中国打印机行业现状综述
一、中国打印机产量居世界第一
二、“绿色办公”成打印机热点
三、中国打印机处在产业链末端
四、国内厂家在大型打印机领域快速崛起
五、2010年中国打印机品牌分析
第二节 2010年中国打印机市场透析
一、中国打印机市场特点分析
二、A3幅面打印机市场剖析
三、打印机厂商加速向二三级市场推进
四、营销与技术凸显打印机市场新格局
第三节 2010年打印机的中小企业市场分析
一、国内打印机主导市场已转向中小企业
二、中小企业成为打印机市场宠儿
三、中国中小企业打印机市场蓝海战略探析
第四节 2010年打印机区域市场运行分析
一、辽沈打印机市场
二、兰州打印机市场
三、西安打印机市场
四、福州打印机市场
第四章 2010年中国微型打印机整机的市场分析
第一节 2010年中国微型打印机整机的市场规模
一、微型打印机销售规模分析
二、影响微型打印机市场的因素分析
第二节2010中国微型打印机整机细分市场分析
一、按销售区域划分
二、按技术性能划分
三、按市场价格划分
四、按品牌分布划分
五、按销售渠道划分
第三节 2010中国主要微型打印机整机厂商
一、爱普生技术(深圳)有限公司
二、山东三星通信设备有限公司
三、威海北洋电气集团股份有限公司
四、惠普科技（上海）有限公司
五、佳能珠海有限公司
第五章 2011-2015年中国微型打印机整机的市场规模及发展趋势预测
第一节 2011-2015年中国微型打印机整机市场规模预测
第二节 2011-2015年微型打印机整机的市场发展趋势
一、微型打印机对大型针式打印机替代效应明显
二、微型打印机整机价格进一步下降
三、掌握了机芯核心技术的国产微打厂商将掌握市场的主动权
四、未来几年微打市场需求日趋增大
五、微打产品结构不断专业化、多元化
第三节2011-2015年微型打印机整机市场发展的影响因素分析
一、行业内三个标准影响因素分析
二、国内税务改革体制因素分析
第六章 2010年微型打印机机芯的市场运行探析
第一节 2010年中国微型打印机机芯的市场现状特点
一、中国微打机芯90%左右的市场份额被国外厂商垄断
二、热敏微打机芯市场份额不断增加
第二节 2010年中国微型打印机机芯细分市场结构
一、微打机芯品牌市场结构
二、微打机芯用户行业分布市场结构
三、微打机芯区域市场结构
四、微打机芯产品市场结构
五、微打机芯市场价格分布结构
六、微打机芯销售渠道市场结构
第三节2010年中国微型打印机及机芯产品的品牌技术分布
一、微型打印机及机芯产品的品牌技术分布
二、微型打印机及机芯不同宽度的典型产品
第四节 2010年中国主要微型打印机机芯厂商
一、EPSON
二、STAR
三、北洋四、三星
五、上海普天
第七章 2011-2015年中国微型打印机机芯的市场规模及发展趋势预测
第一节 2011-2015年中国微型打印机机芯市场规模预测
第二节 2011-2015年中国微型打印机机芯的市场发展趋势
一、微打机芯应用领域不断拓宽
二、微打机芯产品结构向专业化、多元化方向发展
三、微打机芯市场不断向整机方向发展
第三节 微型打印机机芯市场发展的影响因素分析
一、金融危机成为微打厂商结构调整的一次重要契机
二、国家宏观经济政策带动市场增长
三、税控设备对微打机芯需求明显
四、金融POS系统的市场潜力巨大
五、手机充值单打印业务带动市场的增长
第八章 2010年中国微型打印机机芯在细分行业的市场机会
第一节 零售业
第二节 餐饮业
第三节 金融业
第四节 彩票
第九章 2010年中国条码打印机市场运行透析
第一节 条码打印机的定义和分类
第二节 条码打印机的主要技术特点
第三节 2010年中国条码打印机的总体市场规模
第四节 2010年中国条码打印机市场动态分析
一、立象推出全新商业应用条码打印机—F
1二、维深扩展条码打印机兼容码制法获专利
三、东芝B-SX4 RFID条码打印机登陆中国
四、品牌条码打印机价格同比
第五节 2010年中国条码打印机细分市场结构分析
一、品牌市场结构
二、用户行业分布市场结构
三、产品市场结构
四、市场价格分布结构
五、销售渠道市场结构
第六节2010年中国条码打印机的行业应用分析
第七节 2010年中国主要条码打印机厂商
一、斑马ZEBRA
二、立象ARGOX
三、易腾迈INTERMEC
四、佐腾 SATO
五、Datamax
第十章 2011-2015年中国条码打印机的市场规模及发展趋势预测
第一节 2011-2015年中国条码打印机市场规模预测
第二节 2011-2015年中国条码打印机的市场发展趋势
一、金融危机对条码打印机市场发展产生一定影响
二、业内并购促使条码打印机市场集中度提高
三、多种与条形码技术竞争的技术将不断出现
四、条码打印成为信息化管理的有效手段
第三节 2011-2015年中国条码打印机的市场机会
第十一章 2010年中国打印机设备配用耗材行业分析
第一节 色带
一、色带的介绍
二、色带的优点和缺点
三、爱普生应市推出“节财”色带
四、色带常见问题及其应对策略
第二节 墨水
一、墨水相关概述
二、墨水使用知识介绍
三、墨水技术水平简况
四、喷墨打印机喷头与墨水的匹配性
五、2010年散装染料墨水市场分析
六、喷绘墨水市场应用及发展趋势
第三节 墨盒
一、墨盒的定义
二、墨盒的结构变化过程
三、墨盒发展中的矛盾探析
四、2010年黑盒市场发展概况
五、中国打印墨盒再生存在的问题
六、中国墨盒企业陷入专利技术难题
第四节 硒鼓
一、硒鼓概述
二、硒鼓市场形成三分天下格局
三、硒鼓市场洗牌进程加快
四、金融危机下的中国硒鼓企业出路探讨
五、硒鼓市场发展前景光明
第五节 碳粉
一、碳粉的定义及用途
二、日本佳能斥资13亿美元扩充碳粉匣产能
三、美国数字碳粉逆市增长
四、环保碳粉正式上市
第十二章 2011-2015年中国打印耗材行业发展趋势与前景展望
第一节2011-2015年中国打印耗材行业发展前景分析
一、打印耗材市场前景展望
二、通用耗材发展有潜力三、三激光打印机耗材升温前景看好
四、国产通用耗材有望更顺畅地分享政府采购数百亿蛋糕
第二节2011-2015年中国打印耗材行业趋势探析
一、兼容耗材倡导绿色理念
二、打印耗材网络营销成宠儿
三、通用耗材品牌战略 引领耗材未来发展
第三节2011-2015年中国打印耗材市场盈利预测分析
图表目录：
图表：2006-2009年全国打印机产量分析
图表：2010年1-11月全国及主要省份打印机产量分析图表：2010年1-11月打印机产量集中度分析
图表：爱普生技术(深圳)有限公司主要经济指标走势图图表：爱普生技术(深圳)有限公司经营收入走势图
图表：爱普生技术(深圳)有限公司盈利指标走势图
图表：爱普生技术(深圳)有限公司负债情况图
图表：爱普生技术(深圳)有限公司负债指标走势图
图表：爱普生技术(深圳)有限公司运营能力指标走势图图表：爱普生技术(深圳)有限公司成长能力指标走势图
图表：威海北洋电气集团股份有限公司主要经济指标走势图图表：威海北洋电气集团股份有限公司经营收入走势图图表：威海北洋电气集团股份有限公司盈利指标走势图图表：威海北洋电气集团股份有限公司负债情况图
图表：威海北洋电气集团股份有限公司负债指标走势图图表：威海北洋电气集团股份有限公司运营能力指标走势图图表：威海北洋电气集团股份有限公司成长能力指标走势图图表：山东三星通信设备有限公司主要经济指标走势图图表：山东三星通信设备有限公司经营收入走势图
图表：山东三星通信设备有限公司盈利指标走势图
图表：山东三星通信设备有限公司负债情况图
图表：山东三星通信设备有限公司负债指标走势图
图表：山东三星通信设备有限公司运营能力指标走势图图表：山东三星通信设备有限公司成长能力指标走势图图表：惠普科技（上海）有限公司主要经济指标走势图图表：惠普科技（上海）有限公司经营收入走势图
图表：惠普科技（上海）有限公司盈利指标走势图图表：惠普科技（上海）有限公司负债情况图
图表：惠普科技（上海）有限公司负债指标走势图
图表：惠普科技（上海）有限公司运营能力指标走势图图表：惠普科技（上海）有限公司成长能力指标走势图图表：佳能珠海有限公司主要经济指标走势图
图表：佳能珠海有限公司经营收入走势图
图表：佳能珠海有限公司盈利指标走势图
图表：佳能珠海有限公司负债情况图
图表：佳能珠海有限公司负债指标走势图
图表：佳能珠海有限公司运营能力指标走势图
图表：佳能珠海有限公司成长能力指标走势图
图表：2011-2015年中国条码打印机市场销售量及增长预测
第二篇：中国印刷行业竞争格局分析
中国印刷行业竞争格局分析
第一节中国印刷市场竞争格局区域分析
一、珠三角
珠三角是我国印刷业起步较早、发展迅速的地区，以港澳台及发达国家印刷企业的大举落户为强大动力，以应用最新技术为保证、以外向型、高档印刷为发展目标、以地方政府全方位支持和规划为支撑，以此形成了全国公认的珠三角模式，造就了占据全国印刷业十个第一的广东印刷业。
1、印刷企业数占全国第一，根据行业统计，截止到2003年6月底，全省共有印刷企业14723家。作为核心地带的珠三角自然是这些第一主要创造者。
2、民营企业数占全国第一；灵活的机制、敏锐的市场反应是紧跟国际市场潮流的保证。
3、三资企业数占全国第一，广东现有三资企业1600家，约占全国2284家三资企业的70%；三资印刷企业所占的工业产值占全省印刷的40％以上。
4、行业产值占全国第一，占全国30 %；
5、印刷加工出口额占全国第一，占全国总出口额的三分之二；外单已成为珠三角印刷企业的主要业务来源，外向型经济已经成型。这是珠三角具备的最
6、采用新技术及进口印刷设备占全国第一，广东省不管是用汇量上还是引进设备台（套）上均为全国第一；
7、CTP拥有量占全国第一，截止到2003年9月底，CTP全国拥有量为226台，其中广东省拥有129台，占57%；
8、印刷企业100强占全国第一，中国印刷企业100强“排行榜”中广东省就有31家印刷企业入围；拥有像虎彩集团、雅图仕、张家边集团等一大批产值超10亿元的大型印刷企业。
9、经济效益全国第一，据广东省印协提供的数字，省印刷企业年利润为50多亿元；
10、重视印刷企业文化建设全国第一。
可以预见，在今后五年内，珠三角印刷企业仍将是全国印刷企业的排头兵。最近，广东省新闻出版局提出要联合香港将珠江三角地区打造成国际性的印刷中心，已向国家新闻出版总署提出了报告。这个思路得到了珠三角印刷业的积极响应和支持，广东省政府03年通过的广东省文化大省的建设纲要中，已正式列上了在“珠三角建设国际性的印刷中心”的内容。同时，广东省新闻出版局按照新闻出版总署的要求，已经印发了《关于“十五”后三年印刷业总量结构布局的规划》，提出了今后重点项目就是在珠三角建设国际性的印刷中心。
二、长三角
以上海为中心的长江三角洲地区印刷产业发展也十分迅速，年销售额以15%速度增长，上海现有印刷企业1600家，三资企业200家，有高速商业轮转机有20台，居全国第二；2003年上海印刷工业产值已达200多亿元，而江苏、浙江都超过了200亿元。在全国印刷业总产值中，长三角地区占有近1／3的份额。
中国印刷企业百强中，该地区有33强，年产值87亿元，两项都超过珠三角地区。2000年，印刷业被上海市政府列为6大都市型产业，并加以扶持。闸北区经市政府批准，将印刷业作为“一区一业”的特色产业；普陀区建立了上海国际包装印刷城；闵行区大力发展印刷包装业：浦东新区专门制定了区印刷业十五发展规划。
长三角之所以受到广泛的关注，是因为它代表着中国经济和中国印刷业的未来。长三角是中国经济增长最快的区域，有雄厚的资金积累。2003年中国城市竞争力排行榜前10名中，上海高居榜首；在全国经济实力最强的35个城市中，长三角占了10个；在最新选出的全国
综合竞争力10强城市中，长三角领走4席。目前，长三角地区创造了18%的国内生产总值。在2002年的全国财政收入中，长三角地区的贡献份额超过了1／4。轻工、电子等制造业发达，已经成体系；区域内有多家国家级开发区、外向型经济渐成主导力量。
中国金融、商业、工业中心。据统计，世界前500强企业之中已有半数以上进入上海；截至2003年5月，已有32家跨国公司将总部放在了上海。亚洲包装中心已定在杭州建设；会大大加强长三角的地位，吸引更多的外资企业进驻。从而使长三角成为“内地印刷速度增长最快、经济总量规模最大、最具发展潜力的板块之一”。
三、环渤海经济区
以京、津为核心的环渤海经济区印刷业增长在加快，北京市拥有2l台商业轮转机，居全国领先地位。北京是全国最大的出版物基地，集中了全国41%的出版社、20%的期刊和10%报社，书报刊出版总量占全国的30-40%。北京现有印刷企业1748家，以国有企业为主，三资企业108家，年产值89亿元。环渤海城市发展区目前经济发展相对落后于珠三角和长三角。从未来发展上，一是在该区域内重量级的三资企业和民营企业一直没有形成。二是圈内合作谈的多，落实的少；三是区域内印刷制造业配套体系没有形成，外向型企业少，规模较大的企业少。因此，要把这个“圈”画成型，还需在区域政策协作上下功夫。
三个三角，特别是珠三角，为我国印刷业的发展明确了道路。即：
1、充分认识三资企业在印刷行业的龙头的作用，它既带来了先进的技术，又带来了科学管理、又带来了了客户订单，以及资金。
2、引进和采用最新技术是行业和地区发展关键，技术本身就是产品品质的重要保证，技术又是时间和效率的代名词，是及时交货的保障，又是单位成本低于竞争对手内在原因。珠三角地区CTP、高档胶印机的保有量在全国都占有40%以上的比重。可以说谁先采用了先进技术，谁就有了竞争优势。
3、发挥民营经济的促进作用，着力进行企业向现代企业制度转变。
4、向外向型经济发展。广东出口加工占全国三分之二，其充分利用港资、外资大举进入的机会发展外向型印刷经济。WTO后，也给其它地区的印刷业带来了机会。
第二节中国印刷行业竞争态势分析
一、印刷企业的改革正在不断深化
印刷企业的所有制结构已发生了很大变化，国有经济成份逐步缩小，混合型所有制经济正在不断扩大。
据9万家印刷企业统计，国有和集体企业占34.5%，有限责任公司、股份制公司、外资和中外合资公司占21%，个体、私营企业占39%，已形成了多种经济成份印刷企业共同发展的新格局。
二、区域性印刷产业带正在加速形成与发展：
珠江三角洲、长江三角洲两个印刷产业比较发达的区域产业带已初步形成，并正在加速发展。广东省2003年的印刷业销售额已达到700亿元，已成为广东省支柱产业之一，全省企业数量、销售额、三资企业数量、民营企业数、出口额、引进设备、CTP拥有量、经济效益等十项指标均居全国第一。拥有像虎彩集团、雅图仕、张家边集团等一大批产值超10亿元的大型印刷企业。以上海为中心的长江三角洲地区印刷产业发展也十分迅速，上海将印刷业列为都市型工业，年销售额以15%速度增长，江苏、浙江两省印刷业产值均超过200亿，并已形成南京、无锡、苏州、江阴、杭州、温州、宁波等中心城市为纽带的产业链群体，印品市场覆盖全国。以京、津为核心的环渤海经济区印刷业也在加快掘起，北京市拥有21台商业轮转机，居全国领先地位。随着西部大开发和振兴东北老工业基地政策与措施的逐步到位，东部发达地区的印刷企业（包括外资企业）也将会通过各种形式的合作和联动开发带动中部、西部地区印刷
业的发展。
第三节中国烟包市场态势分析
一、随着烟草大企业集团的逐步形成，卷烟品牌将超大幅度减少，烟包生产集中度趋高到2003年底，国内年产量10万箱以下的小烟厂将全部关闭，10-30万箱的烟厂也将在近两年内被30万箱以上规模的大卷烟厂兼并重组。全国180多家烟厂的生产计划将首先集中到由国家烟草专卖局确定的36家大型卷烟厂中，其卷烟牌号由过去的2000多个，缩减到200个左右。与此相适应，烟包制品的品种将大幅度减少，单品种的数量相应增加。这一改革进程预计到2005年底完成。
伴随第一步“关小强大”改革的同时，组建中国烟草大企业集团的序幕也已经拉开。以上海、云南、湖南等几个烟草强省(市)为龙头的跨地区兼并已在紧锣密鼓地实施。中国烟草最终会在2008年左右，通过市场和行政两只手，在国内组建起三个左右超大规模的、相互竞争的烟草集团，每个集团的年产量都在 1000万箱以上，品牌集中在30个左右。届时，烟包生产集中度会进一步加大。
二、烟包生产市场竞争更加激烈，中小烟包生产企业将面临转产
目前全国专门生产烟包的企业在100家以上，其中烟草行业独资、控股和参股的包装印刷企业有30家左右。随着中国烟草集团化改革，预计烟草系统外的包装印刷企业面临的市场压力将越来越大，有些设备和技术相对落后的企业将面临转产。烟草行业自己的一些包装印刷企业，也将因技术、设备、管理等原因退出烟包市场。
三、烟包设计将向着“简约”和“豪华”两极发展
由于目前烟包在我国卷烟制造成本中所占比重比较大，在很大程度上削弱了我国卷烟与国外卷烟的竞争力，因此借鉴国外烟草的经验，国内各卷烟企业在主要品牌的烟标设计上将趋于向“简约”。以软包“红塔山”和软包“白沙”的设计为主要特点的大品牌卷烟，将在我国卷烟市场唱主角。这一需求，对于“设备先进、技术精湛、实力强大”的烟草包装印刷企业比较有利。
但由于我国人口众多，消费层次复杂，文化背景和西方有较大的区别，卷烟作为礼品赠送是一种非常普遍现象。因此，只要卷烟不退出礼品市场，包装“精致、豪华”的卷烟肯定会有长期的需求。尽管这部分卷烟数量不大，但其包装利润率相对较高，对于“擅长设计和做礼品包装”的烟草包装印刷企业仍具有非常大的诱惑力。
四、绿色环保包装将成为卷烟企业开发新包装的热点
由于社会对卷烟对人体健康危害性宣传越来越大，卷烟企业为提升自己的健康形象，将“绿色环保”包装作为卖点将会成为新的趋势。围绕材料最省，废弃物最少，最节约能源和资源，易于回收再利用和再循环，废弃物燃烧产生新能源但不产生二次污染；使用包装材料最少，并能自行分解，不污染环境，最大限度地保护自然环境，形成最少的废弃物和最低限度的环境污染等主题展开的卷烟包装新高潮将掀起。环保油墨和转镀铝卡纸等新材料的使用，将成为近期烟包生产市场的竞争热点
第三篇：市场与竞争分析
三、市场与竞争分析(Analysis of market and competition)
根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合情况三方面对产品的市场现状、目标市场、市场竞争以及市场前景进行分析：
宏观环境分析(PEST分析)：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。
竞争环境分析(波特五力分析)：企业的竞争环境分析包括五个方面：
1、潜在进入者的威胁；
2、买房讨价还价能力；
3、卖方讨价还价能力；
4、替代品威胁；
5、行业现有企业竞争。
市场竞争分析图
产品综合评价(swot分析)：从四个方面进行总体评估：
1、企业的优势；
2、企业的劣势；
3、机会；
4、现存和潜在的威胁。
（一）宏观环境(The macro environment analysis)政治因素(Political):2017年1月22日，国务院办公厅印发的中国防治慢病中长期规划（2017至2025年）（以下简称“慢病规划”）是落实《纲要》的又一个文件。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略与措施中提出：全面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现预防工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和促进自身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔预防保健等服务，促进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对儿童和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施儿童局部用氟、窝沟封闭等口腔保健措施，将12岁儿童患龋率控制在30%以内（到2025年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。经济因素(Economic)：当前，我国经济快速增长，越来越多人关注口腔卫生行业，从而为“口腔管理专家”提供了十分广阔的市场。
社会因素(Society)：由于受“牙疼不是病”错误思想指导，加上经济、文化等方面因素影响，中国口腔医疗行业长期在低层次的状态下发展，发展水平相对经济发达和国家有很大的差距。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%。因此口腔卫生的预防与检测越发重要。
技术因素(Technology)：手机软件服务平台技术的迅速发展与成熟为“口腔卫生管家”的设计、制作与宣传打下了良好的基础。现代网络通讯设备的完善为其网络咨询提供路径。
（二）竞争环境分析(The competitive environment analysis)供应商的讨价还价能力：
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
我们需要注意的是：注意保持相机制作来源的持续和稳定，化解淡旺季而引起的非正常价格变动；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。
购买者的讨价还价能力：
购买者也会为行业盈利性造成威胁。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
我们的目标受众有：口腔医院、口腔诊所以及个人市场。
口腔医院与口腔诊所的购买特点：互利共赢。医院与诊所为“口腔管理专家”app提供咨询医师与技术支持，app为赞助商提供经济回馈与广告支持。
个人市场的购买特点：对平台忠诚度低，注重产品的性能与价格。从个人市场获取的经济来源于平台注册量以及牙齿相机的出售量。我们需要注意的问题：提高平台可信度、保证出厂相机质量优良。
新进入者威胁：
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。
目前网络服务平台行业在国内发展迅速，前景广阔，盈利高，对于新进入者的吸引力较大。
新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。
为了建立我们的市场领先地位，我们将加大对服务平台的管理与推广，在成本上和技术上占有有利地位，形成市场新入者的壁垒。
替代品威胁与行业现有企业竞争： 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。目前我们产品的可能替代产业或竞争产业主要包括：
传统中小型口腔诊所 不信任APP的大型医院 相关APP或智能服务设备
我们能做的是：提高自身可信度，加大宣传力度，广泛与各院各诊所的负责人沟通。
（三）产品综合分析(Comprehensive analysis of enterprise)对产品优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们的产品进行综合概括，进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况如下： 优势：
1、较为方便，节省时间
2、普通用户注册不需要花费，符合大众消费需求
3、顺应市场发展，容易被接受
4、相比传统的口腔检查较为环保卫生
5、以自身和高校研发机构为依托，具有持续的研发优势
6、管理团队素质高，员工队伍专业
劣势：
1、初入市场，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验
2、对于部分有较严重口腔问题的人群，需要购买牙齿相机配合拍摄检测，花费较高不易被接受
3、网络平台鱼龙混杂，可信度较低 机会：
1、顺应网络平台发展热潮，空间广阔
2、国家政策提出支持三级预防，可作为后期发展方向
3、良好的社会公共关系，战略伙伴建设化解市场风险
威胁：
1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争
2、替代产业可信度高，会影响部分注册用户
3、网络APP研发速度快，寿命短
第四篇：中国网络搜索市场格局的形成及其竞争状况分析
中国网络搜索市场格局的形成及其竞争状况分析
中国作为仅次于美国的第二大互联网市场，庞大的网民群体，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。进入规模经济时代，越来越多国内企业希望利用互联网获得更多的商业机会。采取主动营销的方式，发现用户的主动需求，提供即时有针对性的信息，是企业利用互联网致胜的秘诀。
从2001年左右，3721、搜狐等本土公司陆续走上建设渠道这条传统IT企业的老路。搜狐建设渠道整整用了三年，在全国各地遍设总代理和分代理。因为通过代理商面对面办理支付以及出具发票等各项业务，能大大减少用户的不安全感，也能更好的让他们知道、了解并使用新产品。
2003年11月，一直在中国市场战绩不佳的雅虎终于也意识到这一点，收购了渠道能力极强的3721以弥补自己的短板。中国网络搜索市场的大门终于沿着这条看似有悖互联网特点却带着“中国特色”的营销之路缓缓开启。在这几年内，一批网络渠道企业迅猛崛起，已经开始成为决定门户竞争命运的关键力量之一。它正在改变着亟待信息化的中小企业的生存环境，影响着网络服务市场的营销方式。“得渠道者得天下”，门户或服务商的营销网络建设，以及与渠道企业的关系即将面临全新的调整与整合。
正如网易宣称2004年“为企业上网年”，搜狐则更早就将经营战略转向中小企业，相当多的企业已逐渐看到了网络的力量和作用，纷纷杀向“网络营销”。另一方面，众多互联网企业逐渐将自己的经营战略转向中小企业，中国互联网已经正式步入商业可运营阶段。随着互联网与传统企业融合步伐的不断加快，网络营销一热再热。
“得渠道者得天下”，为在网络营销市场竞争中抢占制高点，各大互联网门户不断加强营销渠道建设，力求实现网络营销渠道的多样化。营销渠道建设的成败关系到服务商的市场竞争力，拥有畅通、可靠的销售渠道，已成为决胜市场的关键所在。巨大的渠道支持会使得互联网企业为客户提供全方位的服务成为现实，其间的商业价值巨大，各大门户也逐渐向真正的互联网经济企业迈进。有了强大的网下实体渠道网络的支持，互联网可以相对轻松地实现企业从产品提供商向服务提供商的转变。
在高速增长的市场环境下，渠道代理商扮演着重要的角色。以3721网络实名为例，网络实名作为典型的网上服务产品，以广泛发展代理商的传统模式进行销售并获得巨大的成功。不仅网络实名如此，其它类似的网上服务产品，如搜索引擎登记、竞价排名等，由于以企业为主的终端用户对于这些服务产品的认识不足和操作上需要一定的专业知识等局限性，以及服务产品的本地化特点，使得直接依靠网络渠道销售发展缓慢。大量的工作仍需要由各地代理商进行线下市场培育、促销，售后服务等，利用代理商了解当地市场的优势开展本地化服务，达到单纯或主要依靠网络销售无法比拟的销售业绩。线下实体渠道是大部分网络营销服务商采用的主要销售渠道。21CN的多层次分销网络战略就是基于21CN的网络媒体平台，通过与搜索引擎网络服务代理商的联手合作以求双赢。足见在目前环境下，传统渠道的重要性远远超过在线销售。
国内绝大多数的网络营销服务提供商如3721网络实名、网易搜索引擎、搜狐搜索引擎、新浪搜索引擎、百度竞价广告等都采取了代理商渠道销售的策略，这一点上有别于Google关键词所采用的客户自助式直销模式。造成这一现象的主要原因是：
1．国内网络营销市场尚处于初级阶段，企业用户还不理性，对于网络营销产品并不十分了解；
2．真正的品牌集中度较高的网络营销服务商尚未形成，用户在选择产品或服务时仍处于被动。
目前国内具有代表性的“黑马”渠道企业有上海火速、世纪晨光等，这种类型企业整体上还是以面对终端用户的直销为主体，初具规模但近期仍然侧重自身规模建设。而中国企业网、新网、万网等则在业内以“资深”形象示众，自身管理与规模均已相对成熟，竞争力却有走低趋势。
继2005年雅虎与阿里巴巴并购案开始之后，“搜索＋电子商务”的新业务模式被广泛关注。这场据称高达10亿美元的收购案完结后，雅虎发起的最大规模培训计划吸引了众多中小企业客户的参与。据江西最大的网络营销服务提供商、与雅虎合作的南昌先索信息产业公司总经理李国强介绍，原本他们发出的一周培训邀请仅有80人，但实际到场的各中小企业负责人超过了预想人数的近一倍。
雅虎中小企业事业部总经理曹凯军提供的资料显示，据预测，2006年中国网络营销市场规模将达75．3亿元，中国搜索引擎行业市场规模2006年将达到36．2亿元。这两项指标与2005年相比将增加50％以上。与此同时，在未来两年内，中国企业网站网将由现在的68万上升到100万。“因此，雅虎的免费培训将帮助企业自助建站，帮助企业认识到电子商务推广的重要性。更重要的是，将让更多企业通过搜索功能的开发“锁定”商机意识，同时也进一步强调雅虎在实名网址、实名搜索、网络实名三大服务体系的重要地位。”
当然，面对巨大的搜索市场，其他搜索网站并未裹足不前。艾瑞市场咨询提供的资料显示，目前在中国搜索引擎的市场占有率方面，百度、雅虎系、Ｇｏｏｇｌｅ分别以37．4％、32％及19．1％名列前三位。可以说，中国搜索市场“三足鼎立”的局面已经形成。
面对雅虎中国在搜索市场的系列动作，早已让百度提高了警觉。百度多次表示将专注于中文搜索业务，同时百度也在计划建立搜索联盟，全力巩固自己在国内的“一哥”地位；搜索巨头Ｇｏｏｇｌｅ进军中国的计划也在大步推进，Ｇｏｏｇｌｅ宣布专门针对中国用户推出新的搜索服务——Ｇｏｏｇｌｅ本地搜索。同时，Ｇｏｏｇｌｅ正在筹建其中国研发中心。
此外，微软正专注于第三代搜索引擎研发，其加入搜索引擎市场战争的日子应该为期不远；一些暂居二线的搜索公司也不甘落后。
业内人士认为，在中国激烈的搜索市场竞争中，各大网站若想赢得主动，不仅应保持其固有优势，还应开发新的特色业务。目前，新浪推出的“爱问”，不仅有网页搜索，还有视频、知识、地区、百科搜索等，问询者可以直接用自然语言搜索；百度新辟的“知道吧”的互动搜索服务也赢得了网友认可。另外，一些搜索网站已经开始将搜索与手机内容服务联系起来。
据日前中国互联网络信息中心发表的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》显示，百度市场份额保持稳固且强劲的增长，谷歌大幅受挫，雅虎成为用户忠诚度上升速度最快的搜索引擎。同期发布的互联网分析师吕伯望的调查报告显示：百度之外，雅虎在北京、上海、广州市场占有率获得提升，谷歌则在三地受挫。“未来中国搜索引擎市场的角力，将主要发生在百度、Google和雅虎之间。”互联网分析师吕伯望认为。
1.把握用户需求提升空间
今年年初，百度、雅虎、谷歌之间上演了一场针对搜索引擎技术人才，尤其校园人才的争夺战。技术上，雅虎从去年开始，将新一代YST技术在中国推出，通过将2000余台的服务器从美国搬到国内，保证了搜索的速度和稳定性，组建的中美搜索技术团队日益强大；谷歌也组建了百人的工程师团队进行技术研发。
近日，中国科学院刚刚完成的《基于客户体验的搜索引擎相关性改进报告》通过对百度、雅虎、谷歌三家搜索引擎总计700个常用查询词和近2万条记录进行统计分析，显示三大搜索引擎厂商在搜索结果的相关性上并无明显差异。而三家搜索引擎的搜索重合率只有7%左右。
业内人士分析认为，三大中文搜索引擎质量无差别的同时，还存在着较大的提升空间，既包括搜索结果，也包括搜索体验。这样的形势下，把握用户需求就显得至关重要。
“现在搜索引擎的发展，正从技术导向、应用导向向用户导向转变，因此，谁能把握住用户的需求，谁就能够赢得先机。”这位分析人士认为。
2.通过用户参与净化环境
据悉，雅虎搜虫行动针对目前搜索引擎搜索结果存在的“网站未收录”和“作弊网站(SPAM)”两大问题进行调查，全体网民可以就雅虎与其它中文搜索引擎对比存在的问题提出意见，雅虎将对用户的意见进行整理分析，获得搜索质量改进方向的参考。
“目前，国内中文搜索引擎都存在很大的提升空间，此次行动将让雅虎更好地把握用户需求，在搜索质量上做到精益求精。”雅虎中国执行总经理田健表示。
另据了解，作弊站点、网站未收录在三大中文搜索中普遍存在。其中作弊站点表示站点利用欺骗的手段，如热门词汇的堆砌、或跳转等，达到个人及商业目的。网站未收录意味着某网站未在搜索引擎的抓取范围之内。
业内人士分析，雅虎搜虫行动，在借助网民的力量改善搜索体验的同时，也将帮助搜索企业把握用户需求改善搜索质量。此外，全体网民对于“网站作弊”的举报，将对有此类行为的网站给予有效警告，从而起到净化搜索环境的作用。
3.搜索民主化是必然趋势
在Web2.0时代，用户参与互动成为一种趋势。用户参与将解决搜索引擎面临的技术问题。例如用户对于图片、视频搜索需求的提高，就对搜索算法提出了新的要求。
雅虎中国网页搜索部总监张勤表示，“视频和照片一样，比较适合依靠用户参与来实现有效搜索，而非靠算法来找到。美国视频做得最热的就是YouTube，是通过网友的参与，添加标签帮助用户找到DV片断。雅虎希望通过用户参与，创造一个社会关系网，让信息获取更加个性化、高质量。用户的参与，会让搜索的结果更有相关性，例如用户能够对照片添加关键字，这比通过算法搜这个图更有效。”
“目前的技术代表着网站管理者的意志，由他们决定什么是重要的搜索，用户参与会使这种搜索民主化。”一位业内专家这样评价。
Web2.0时代，用户参与给搜索引擎的发展带来全新的发展思路，雅虎在这方面可谓走在了前面。未来中国网络搜索市场将如何发展，让我们拭目以待吧。
第五篇：中国电动汽车市场销售形势及投资竞争策略研究报告(2013-2018)
中国电动汽车市场销售形势及投资竞争策
略研究报告（2013-2018）
第一章 国际电动汽车行业发展概况 10
第一节 国外主要国家及地区电动汽车发展状况 10
（一）国外企业产业化概况 10
（1）第一代纯电动汽车阶段 10
（2）第二代纯电动汽车阶段 11
（二）地区发展 12
（1）美国 12
（2）欧洲 14
（3）日本 15
第二节 电动汽车技术发展现状 16
（一）不同类电动汽车的发展 16
（1）纯电动车 16
（2）燃料电池车 17
（二）纯电动汽车面临的瓶颈问题 18
（1）技术争议 18
（2）运行经济性 19
（3）基础设施装备 20
（4）政府政策支持 21
第三节 国外电动车产业最新动态 22
（一）韩国电磁感应电动汽车技术将出口海外 22
（二）印度政府或耗资43亿美元打造“7百万电动车规划”
（三）马自达2018年正式出售量产化电动汽车 23
（四）雷诺拟五年内将电动车年产能提升至20万辆 24
（五）三菱Minicab-Mi电动车将发售 2
22
第二章 国内电动汽车发展现状 26
第一节 中国电动汽车发展回顾 26
（一）中国电动汽车的发展历程 26
（二）中国发展电动汽车的优势和劣势 30
（三）国内电动汽车市场的快速发展 30
（四）中国电动汽车产业已具备研发和生产能力 32
（五）中国电动汽车进入快速发展新阶段 33
（六）中国电动汽车产业的市场应用概况 34
第二节 国内电动汽车的发展趋势 36
（一）国内电动汽车发展困境亟待突破 36
（二）国内电动汽车发展中需注意的问题 38
（1）电动汽车慢慢在靠近38
（2）市场培育需要很长的过程 38
（三）政策更倾向于混合动力 39
（四）发展要靠配套设施和技术革新 40
（五）新能源暗藏“毒草” 41
（六）中外厂商的标准对决 42
第三节 电动汽车的分类 43
（一）纯电动汽车 43
（二）混合动力汽车 44
（三）燃料电池电动汽车 46
第三章 电动汽车行业发展环境分析 49
第一节 电动汽车的发展背景及优势 49
(一)电动汽车的发展背景 49
(二)电动汽车的优势 49
（1）良好的环境保护效果 50
（2）噪声低 50
（3）热效率高
51（4）排放的废热少 52
（5）可回收利用的能量多 53
（6）可以改善能源结构、解决汽车的替代能源问题 53
第二节 电动汽车相关产业政策 53
（一）我国率先制定电动汽车正面碰撞标准 53
（二）四部委要求制定鼓励政策推广新能源车 54
（三）我国新能源汽车可能免除摇号限行等限制 55
（四）最低160公里 我国电动汽车性能标准出炉 55
（五）混合动力车排放测量标准征求意见发布 56
第四章 我国电动汽车发展现状分析 58
第一节 纯电动汽车的技术动态 58
（一）锂离子电池技术 58
（二）超快充电技术 58
（三）电池与电容相结合技术 59
（四）CTC电车蓄电池和360°聚光太阳能电池车载充电技术 59
（五）电动轮技术 60
第二节 电动汽车发展的前景分析 60
（一）电动汽车发展的最新进展 60
（1）电池技术 60
（2）财政补贴政策 61
（3）充电网络建设 61
（4）电动汽车规划和标准 62
（二）各种电动汽车的发展前景分析 62
（1）普通混合动力车 62
（2）插电式混合动力车 63
（3）纯电动汽车 65
（4）燃料电池电动汽车 66
第三节 电动车的技术发展瓶颈 69
（一）电池技术 69
（二）产业发展的规模 70
（三）配套充电设施建设 70
（四）国家的组织协调力度 70
第五章 我国电动汽车相关产业分析 72
第一节 电动汽车上下游产业链及上市公司 72
第二节 锂离子动力电池及材料厂家概况 73
（一）国内主要锂离子动力电池厂家统计 73
（二）国内锂电池材料供应商统计 73
第三节 电机市场情况 74
（一）我国自主研发电动汽车驱动电机新技术 74
（二）电机控制本部实现电动汽车电机销售“零”突破 75
（三）电动汽车电机驱动技术发展趋势 76
第六章 电动汽车行业竞争分析 79
第一节 电动汽车行业竞争的焦点 79
（一）电动汽车用电池 79
（1）铅酸、镍镉、镍氢蓄电池 79
（2）锂电池是国际竞争的焦点 80
（二）动力锂电池生产工艺 82
（1）动力锂电池生产设备 82
（2）动力电池组PACK规范工装设备 83
（3）快速质检设备和寿命测试设备 83
（三）动力锂电池工艺流程 84
第七章 电动汽车主要厂商的情况 86
第一节 丰田电动汽车 86
（一）丰田电动汽车研发动态 86
（二）2011年10月份丰田全球汽车产能恢复正常 87
（三）丰田将于2012年推出全电动版RAV4 87
（四）丰田2013年将引入纯电动车 88
第二节 三菱电动汽车 90
（一）三菱首款电动汽车产品将来中国报到 90
（二）三菱向日本投放商用电动汽车MINICAB-MiEV 91
（三）业绩状况 91
第三节 东风汽车 92
（一）公司简介 92
（二）公司电动汽车发展动向 93
（三）公司经营情况 95
第四节 浙江吉利控股集团 98
（一）吉利欲联手富士康进军新能源汽车 98
（二）超威新能源将与吉利在电动汽车领域进行战略合作 99
（三）收购沃尔沃 100
（四）吉利去年盈利近14亿元 101
第五节 长安汽车集团 103
（一）长安电动汽车国际战略合作情况 103
（二）长安汽车经营情况 103
（三）长安汽车发展规划 107
第六节 比亚迪汽车 112
（一）公司简介 112
（二）公司汽车业务 112
（三）比亚迪电动汽车领域发展情况 115
（1）比亚迪电动车抵京 新能源车竞争格局加剧 115
（2）比亚迪北美中心落成 将开展电动车租赁 115
（3）可手机遥控 比亚迪打造e6B高端纯电动车 116
（4）比亚迪试水私人购买纯电动车 117
（四）比亚迪汽车经营状况 118
（五）比亚迪公司大幅裁员 119
第八章 投资前景与风险分析 121
第一节 风险分析 121
（一）投资风险 121
（二）资源风险 122
（三）消费风险 123
第二节 电动汽车投资风险分析 124
（一）中国新能源汽车需明确产业定位 124
（二）蜂拥而上新能源汽车引发产能过剩担忧 125
（三）未来或将限制中国电池打入国际市场 126
（四）上游原料稀缺应重视替代资源开发 127
第三节 促进电动汽车发展的建议 128
（一）措施建议 128
（二）策略思路 129
图表目录
图表 1 国外10 种纯电动车的基本情况 11 图表 2 各种车用电池的性能比较 44
图表 3 常用储氢方法及优缺点 47
图表 4 NO 排放量比较 50
图表 5 汽车加速和等速运行时噪声的构成 51 图表 6 燃料电池车与其他动力车的综合效率比较 52
图表 7 电动汽车的推广普及前景对比 67
图表 8 电动汽车相关产业链及上市公司名称 72
图表 9 动力锂电池的工艺流程 84
图表 10 2012年东风汽车分大类车型销售情况 95
图表 11 东风汽车主要经济指标 95
图表 12 长安汽车主要经济指标 105
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