个人年度总结报告

第一篇：个人年度总结报告

2013个人年终总结报告

时间过得很快，转眼间都快一年过去了。首先，要感谢我的师傅、还有各位领导对我的帮助和支持。在这将近一年的时间了，工作虽然很苦，但我学到了好多东西，我也顺利完成了从一个什么都不懂的青年到公司职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时我对我们公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解和认识。

我是今年三月份进的公司，第一个月，我跟陶师傅先是在栗田做超纯水，不过那个工程也算是结束了，大多时间是在公司熟知公司的章程和前辈们的佳作，不过接下来让我感触最深的一句话是：‘纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。’因为四月份，我直接跟陶师傅去苏州三星的现场，结果一去就是将近半年的时间。不过到了现场之后我才知道我是做什么的了，同时，我也明白了，我在公司就是一张白纸。不过还好，有一位位老师傅、同事和领导的帮助，以及我的不懈努力，我很快的就了解和掌握了做事情的技能技巧，但作为我们公司的工程部管理人员，这些事远远不够的，最多也只是皮毛而已。接下来，我被调到了天津，在天津，我先是在天津丰田、北京瑞萨现场、大连住化化工现场等现场做管理和协助宋经理工作。

经过这么多的实际动手和亲身体验的工程，让我更加清晰的明白我的不足，对于我来说，想要成为我们公司一名合格的工程部管理层人员，我要学习的东西很多。不仅有各种仪表的安装、维护，各种系统图纸的设计以及运作的原理，还有对整个工程的掌握、投标，当然，怎么管理整个工程，如何同下属和上司以及客户的沟通也是相当重要的。

回想这将近一年的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，真是知道的越多，越觉得自己的渺小，2013年即将结束，新的一年即将到来，接下来我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展献一份微薄之力。

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20**年**月**日

第二篇：个人总结报告

个人总结报告

院系：宝鸡文理学院美术系

专业：美术学

班级：2010级美学四班

学号：201088014193

姓名：张宇峰

“师者,传道授业解惑也”

“教师是人类灵魂的工程师”

带着这样的目标和骄傲,我开始了我的教师实习之旅,近40天的时间,教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在慢慢的成熟之中，让我的实习生化充满未知、惊喜、快乐当然也少不了有挫折和困难。

我实习的学校是陇县曹家湾中学，这是个全日制的初中，在实习期间负责八年级六个班的美术，并担任八年五班的班主任。这个学校的学生都非常的淳朴与可爱，他们全都是住宿生周末才能回家，因为离开父母在学校生活所以在他们身上看到更多的是他们彼此的帮助与关心，也因为住校的原因他们除了吃饭的时间大部分都是学习，整个学校学习氛围特别好。而这也对我这个实习生的要求更高了。记得10月9号刚到教室，经过原班主任老师的介绍，他们便报以热情的掌声以示欢迎，课间休息便“老师好”的声音不绝于耳，从这时起，我开始了角色转换。

刚开始实习，我的主要任务是听课，而且曹家湾中学正在举行全校的同课异构的讲课比赛，所以此时是像学习的最好时机。不同的老师讲同一课程各有不同的授课方式，我从中吸取了许多经验，发现了每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。我深深佩服老师在课堂上的应对自如，他通过讲述他身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，虽然没有多媒体的帮衬，但课堂气氛依然活跃。

在听课过程中，我深感，教学是一门艺术，课堂语言是这种艺术的传达方式。听课的过程，是积累经验的过程。在了解教学流程的同时，也应注意教学方式和组织教学能力的积累。听了一周的课后，我开始走上讲台，开始慢慢适应课堂气场。由于经验不够，应变能力不强，前面两堂课纯粹是灌输知识，毫无艺术感。

认识了自己的不足，听课就有了针对性，可是当我上第一堂真正意义上的美术课时，还是出现了“上课重点不突出”、“讲课紧张知识介绍过少”等问题。这时，指导老师要求我讲得深入点。并且为我指出了教案的不足以及上课的优缺点，他没有丝毫的架子，更多的是朋友的亲切交谈。

随着时间的推移，通过听课和实践，我开始有了一些进步。这时指导老师给了我更多的机会，全年级的美术课都由我上，运用不同的讲课方法锻炼和培养我的授课能力。在上课的过程中，我也遇到了困难。如课堂秩序、学生不配合。正是这些小小的挫折，让我越战越勇，更让我懂得，作为一名教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员、学生们的良师益友。

俗话说：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”对于已经具备了一定程度自学能力，能够独立思考的初二学生，我的体会是要充分调动他们的主观能动性，将他们的学习兴趣利用起来，使他们在快乐中学习。我采用以学生观察为主，教师引导为辅的启发式教学，适当引导，加以点拨。由此而来，他们学习的积极性和主动性开始发挥作用，由“要我学”的教学方式转化为了“我要学”的学习方式。让这群面平时对美术不感兴趣的学生感受到美术的魅力之处从而自主的去学习美术这门课程。

批改作业，纠正学生的错误，弥补其中的不足，是非常重要的。面对每次的美术作业上我非常的认真严格。在批改之后，我都会指出其优点和不足，写上激励的评语，并且强调改正缺点的重要性,并根据各个学生的情况加以勉励之、开导之。我的指导思想是不不断给学生纠正错误，完善缺点的机会，身为教育工作者，必须要用足够的耐心和毅力去爱护每一个学生。

整个实习期间，我觉得班主任的工作最让我难以忘怀。八年级的学生，已经有了一定的自己的思想和逻辑，遇到问题有自己的思维方式和解决办法。他们已经不喜欢老师牵着他们走，也不喜欢老师完全教他们怎么做，但是毕竟还是处于懵懂状态的他们对于外面的世界和学习的重要性不是那么的明白所以这要求作为老师的我要让他们明白社会竞争的力必须得努力学习不要过早放弃学业。由于我年纪和他们差距不大，他们都很愿意和我讨论问题。这时我就以朋友的角色与之倾心交谈，适当的给他们建议。将他们的内心世界作为我的平台，将心比心，他们也就会报以我同等的尊重。

这次实习体验使我受益颇多，也对自己做了一场绝好的检验。作为一名美术老师，虽然不是什么主课老师，可是却同样要求我基础知识要扎实，知识面要宽广，动手能力要好。平时更要做有心人，多多细心观察生活，留意身边的事情，并将他们灵活的运用渗透于教学之中。作为一名班主任，耐心和毅力，理解和尊重，是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色，我深深体会到了教学相长的道理，其实，学生也是我的老师，我们一起成长成熟。十年树木，百年树人。实习生活虽然结束了，但我的教师生涯才刚刚开始，知识是无止境的，我会时刻不忘超越自己，面对教育事业，我将带着满腔热情，不断前行。

第三篇：个人总结报告

个人年终总结

转眼间2013年即将离我们而去，回顾过去的一年，由于此工程的特殊性在工作中经历了很多坎坷，也为安全监理工作积累到了很多经验。总的来讲苦中有乐，乐中有优。因为我的工作与其他监理工程师性质不同，是一项为施工现场安全生产保驾护航的特殊性工作。在过去的一年中，本工程未发生一起安全事故，圆满完成了本的安全监理工作。现将我在2013年工作做一下简要的总结汇报。

医疗综合楼等11项及体检办公楼内装修工程是北京市重点工程，建筑面积134372㎡，是密云县建委下属重点工程办公室与县医院同为建设单位的现场管理模式。这种模式使现场安全管理、协调。起到了一定的促进作用。为此特别感谢甲方和县建委重点办的领导。

自我监理部在进驻施工现场后，根据“杜绝人身伤亡事故、重大安全生产事故及重大设备安全事故及其他重大事故”的安全工作目标.及时编制了安全监理方案、安全监理细则。明确了安全监理员职责。形成了完备的安全监理体系，为确保工程安全目标的实施，坚持贯彻 “安全第一，预防为主，防消结合”的消防安全方针的同事，协助施工方强化安全措施，狠抓落实。具体内容与采取的措施如下。

一、认真核实施工单位编制的施工组织设计中的安全技术措施和安全专项方案，是每个施工环节都有具体的安全措施。

二、提高施工人员的安全防范意识，时常督促施工方加大对施工人员安全教育和宣传力度，同时针对本工程实际情况由监理组织施工及各相关方每周一次安全监理会对施工现场进行安全文明施工专项检查。对检查出的各项安全隐患形成安全会议纪要，要求施工单位限期进行了整改。

三、督促施工单位认真做组织安全技术交底，交底不仅交技术，还要交安全。为确保交底的内容切合实际具针对性。对施工现场的主要危险源（外悬脚手架、临电设施、电气焊及各种大中型机械）每天进行检查和抽查，并做好记录，以确保安全责任落实到位。发现违反规范规定的，及时以口头通知或工作联系单，监理通知的形式告知施工单位。

四、五、针对季节性施工要求施工方认真贯彻落实施工方案的安全措施。总监理工程师要求在每周的监理例会都要强调安全，说出具体的安全隐患事项，要求施工单位整改，整改完毕及时复检。来强化施工单位各级人员安全意识。督促安全防范措施的落实。确保施工安全。同事很抓安

全制度的落实，对施工中使用的临电设施和施工机具不足的及时指出，该投入的必须投入。并确保专职安全人员到岗到位，确实负起责任；对施工机械临电设施认真检查把关，将不符合规范要求的施工器具一律清除出场。

六、坚持安全无小事的安全监理原则，坚持每天巡视检查，对查出的问题及时通报施工单位，并督促落及时整改情况，并留有影像资料回复。确保安全生产不留死角，不留隐患。防止各类事故的发生。

七、为确保安全生产不出现安全事故的发生，实现安全管理目标，结合本工程的管家里的特点，必须职责明确，责任到人，建立健全岗位责任制。建安全工作放在首位。

八、本工程楼多面广的特点，作为一个安全监理人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤、手勤。进行细致的安全巡查，消防安全检查和重点检查，做到提前预控。

本施工环境情况复杂交叉作业多，主楼二次结构还在施工、精装修施工、幕墙施工、配楼结构施工、体检办公楼拆除加固施工，机电分包同时进场施工，这就给安全监理工作增加了难度。作业面越来越多，脚手架、卸料平台、施工升降机、物料提升机、吊兰等各种施工机械投入使用越来越多，安全风险系数逐渐加大，所以日常监理工作就增加工作量。但是必须头脑清醒，首先要求施工项目部报审各种专项施工方案，各种机械设备要求专家论证，备案督促施工单位完善手续。在日常搭设使用过程中实行旁站巡视检查制度，、脚手架立杆间距、扫地杆、剪刀撑、脚手架拉结点、预埋件、尤其对外用电梯等起重机开始安设、脚手架的搭设等实施跟踪检查、管理。随时抽查操作人员证件、安全技术交底，工人进场安全教育情况。对违规操作及时制止，避免安全事故发生，随时关注天气变化，在大风、大雨天气时及时和施工单位沟通，如；今年的雨季；及时下发工作联系单，督促施工单位及时启动应急预案，做好预防工作，各种大中小型机械停止施工，准备抽水机、人员等24小时值班，对深基坑临电、起重机轮班检查，本人在检查发现AB区物料提升机混凝土基础下沉，当即下发了工作联系单要求停止使用、落实整改。待整改完成复检合格后才允许施工。在有今年5月20号在巡视发现教学科研楼外用电梯停在五楼防护门打开里面无人。当即通知施工方临电负责人程本俊立即处理此事。并立即下发了工作联系单。制止了一起事故的发生。还有无证操作人员一经发现立即制止，如；在AB区有人往四楼运送风管我到查看他的证件时，他说没带在身上。又看了在墙壁上挂的操作人员证书与本人不符当时制止。把开关拔下没收，同时对负责临电的安全管理人员对此是一定加强管理，消除安全隐患。走本工程每周一次安全联合检查，把安全检查提出隐患作为会议纪要发于施工单位限期整改，并书面回执。本各专业分包队伍陆续进场。并及时督促各专业队伍上报分包资质、营业执照、安全生产许可证及三类人员、特殊工种人员证书、审核施工单位上报的专项施工方案。分部分项安全技术交底资料。对不符合规定的及时处理，如查出资质年检过期的，特殊工种人员证件过期的。安全生产保证体系不健全的。一律驳回从新申报。

对施工现场内实施安全监理工作中，坚持每天检查巡视，监督施工单位现场安全生产保证体系的运行及专职安全生产管理人员到刚情况。尤其是对分包单位也不能放松安全生产的监督。比如在对外幕墙施工安全巡视检查。随时抽查安全管理人员到场情况。对特殊工种人员上岗证书的检查，是否与上报人员相吻合。及动火手续是否审批。发现违规违章作业的，及时制止，平要求总包方对此进行处理解决。因外幕墙施工作业动火面积大，所以对外幕墙作业队伍检查极为重要。首先对其资质证书的审查、安全生产保证体系是否健全施工人员进场的安全教育与、安全交底有无疏漏、特殊工种人员的专项的安全教育与消防的安全教育是否到位。对施工人员的检查，人证对照，如有不符合要求的不得进场施工。在施工检查时就更要仔细，发现施焊人员无灭火器材的立即停止作业，把消防准备工作做好后在施焊作业。当时为了抢工期晚上也有施焊作业，为保障施工现场的消防安全时刻督促施工单位晚上要值班巡视检查，发现问题及时解决处理。晚上施焊作业人员会有麻痹思想。如在综合楼E区地下室一层一次晚上作业不注意把二级电闸箱接线处引然了，原因是一闸多机。违规操作引起的。当时就一个看火人同时三处施焊。也没有发现，我跑过去叫施焊人员停止作业赶紧用灭火器把火苗扑灭。制止了事态的发展。随后又找到消防安全员把现场再仔细检查一边。增加看火人，备足灭火器材。对工人要加强消防知识安全教育增强消防观念。对现场的一切消防设施要经常巡视发现不合格和损毁要及时更换。施工面积大用电人员也多，所以有的施工班组为了省钱少用或不用开关箱。电线私拉乱接。如在综合楼D和E区之间的加工点，一些机械设备的临电接法不符合临电规定，开关箱少没达到4个1的标准。当时通知总包临电负责人。增加开关箱。也随即下发了工作联系单限期落实整改。再去查看时开关箱安装完毕。还有对市政工程的安全监理中，督促哦施工方申报资质施工方案。对施工现场发现的隐患，及时制止如在巡视中发现E区南侧开挖时挖到深度时没有放坡，且挖出的土方距离沟槽太近超高，超出规范要求。就当时制止下一步施工，并通知施工方立即处理，及时发工作联系单。要求施工方整改后在进行下到手续施工。制止了不安全事态发展。就安全隐患发放工联系单共80次、重大隐患监理通知一次、安全会95次。由于对安全监理工作的认真，严格执行监理方案规定的规章制度。从而有效的杜绝了人身伤亡、重大设备和消防安全事故的发生。

回顾2013 心情喜优参半。也倍感欣慰。安全监理工作是一个艰辛的过程，安全管理只有起点，没有终点。时时刻刻都不能放松。每时每刻按公司工作标准去鞭策自己，努力工作。在这一年里同事们帮助，领导的教导。我都深深的印在心里。时时提醒自己，在这里我谢谢同事们，谢谢领导的关心。争取在来年里做的更好。不论做啥工作它和安全是紧密相连的。所以说只有起点没有终点。我祝公司健康发展。

2013年12月13日

张常全

第四篇：个人年终总结报告（范文）

个人年终总结报告

时光匆匆，转眼XX年从我们身边走过了，轻轻巧巧的，没有带走一片云彩。一切都在原来的轨迹上运动着，但是，怎么看都觉得不一样了，我们又长大了一岁，我们看世界的眼光变了，我们变了-------

在过去的一年里，我感受很多，学习了很多，无论在工作和交往上，自己都觉得成熟了很多。

第一，充分认识了“干自己的活，吃自己的饭”的深刻意义。只干好自己的活，拿自己的工资，过自己的日子就好，不要无事生非，这个世界没有超人，谁也不能把所有的工作都做完了。你把工作都做了，别人拿工资吃饭的时候，难道还得感谢超人吗？人家也许不愿意。或者，难道你有什么见不得人的企图吗？要不然怎么发傻呢？谁和傻子谈公平和睦呀，是傻子就活该挨欺负，弱肉强食是生存法则。

第二，充分认识了“在其位，谋其政”的广泛应用。在工作生活中，我们扮演各自的角色，这就是我们的位置了。但是，我们自己认为的位置也许不是正确的。我以为我们是朋友，而她，也许只是想利用我，甚至，已经利用完要扔掉了。所以，人与人之间的距离尺度是必须的。害人之心不可有，防人之意不可无。因此，要把自己看简单，除了是你妈的孩子，你孩子的妈，就是一个小职员，其实外面的同事朋友没人需要你两肋插刀，挨扎了肯定是你走错门了。只要在自己的地盘，谁扎也不能惯着她，又不是受虐狂。要有人找虐，也可以磨练一下身手，总要熟才能生巧嘛！

第三，发现了“管住嘴，迈开腿”的新领域。以往以为管住嘴，迈开腿是对三高慢病高危人群的建议，其实，它使用与所有人群。管住嘴，不仅仅是少吃，更要少说，不说不错，少说少错，多说多错，说错的事甚至于比做错的事后果还严重。因为中国妇女会传舌，会断章取义，会以讹传讹，会无中生有，会听弦外之音，除非你随时随地录音，还得跟踪盯梢，发现造谣立刻澄清。不然就别说话，习惯成自然，早你谣的自然就少了，因为没人信。迈开腿，不管你干没干活，不要让人看到你呆着，那你就干活了，有时候，没人去统计你干了多少活儿，只要活干完了就好，谁干的有什么关系呢？就算干不完，天塌了，还有个子高的顶着呢！

第四，确立短期目标的重要性。贪多嚼不烂，要明确一个短期目标，把主要时间和精力投入到这个目标上，这样目标明确，干活比较有条理，不宜丢三落四，而且出成绩，有目共睹呀。至于领导分派工作，你也可以对他说“no！'我忙啊。要是沦落到帮人干活的地步，也就离打杂跑腿的不远了。不使唤你使唤谁呀。

第五，科学就是生产力，提高科学水平的最佳办法就是加强自身的学习。技多不压身，不要以为什么用不上，再用不上也比和人闲扯强。咱是有理想有道德的新社会工人，在新社会，文凭是和工资挂靠的。就算不为了工作，也要考虑好工资呀，谁都得养家糊口的。有这样省心省力不惹祸的好事，要抓紧机遇。

想得很多，能宣之于口的，也就这些了。说出来与诸君共勉。望年年有今日，岁岁有今朝，一年更比一年强。

XX年终总结2

忽然发现我对XX年还没有说点什么，然后立马把电脑打开，敲几个字来对我这一年的工作、生活发出最真诚的感叹。嘿嘿，我要说点什么？

现在头还有点晕，不用担心，不是感冒，只是喝二两小酒，不算什么。

XX怎么说过完就过完了呢？我的本命年，我的世界末日年，我的肥肥年，怎么都挤在一堆呢？很抱歉同志们，我还是没有把自己嫁出去，我又把自己归零了，我以为结婚可以很容易，事实上很难，不是我想嫁给谁就可以嫁给谁。我可以很轻松的预言过两天结婚的一对对一定很多很多，可是没有我。嘿嘿，突然不想嫁了，我就嫁给自己好么？

昨天我没有耍成假，而且我也不知道该怎么耍假，我该去哪里？我该做点什么？还是我想做点什么，好像都没有方向。哦，我唯一想做的就是好好睡个懒觉，没有人吵醒我，美美地睡一觉，我已经很久很久没有睡个懒觉了，纵然我有一千个一万个不起床的愿望，可是我也总有一千个一万个起床的理由，好像每天都有一大堆事等着我去完成。总是挨呀挨，最后还是要起床。睡懒觉成了我一个美丽难求的奢望。老天，赐我一个懒觉吧。只有等到XX年了。

今年好像没做什么重要的事情，现在经常做的就是常常思考，我也不知道思考是不是长大了的象征，但是我好像义无反顾地老了。做事情没有那么多的激情了。我老了，我老了，我真的老了。同志们，我怀念以前的日子，可以一起逛街买衣服，不管衣服好不好看，反正可以有一大把大把的时间可以试。现在买衣服试都不试了，看好了直接网上下单，不好看也懒得退，我没时间。还有，我怀念周末买一包瓜子去看学校的免费的电影。我也怀念在寝室闲着没事弄烟熏妆，看谁弄得吓人，我现在也是懒得化妆，更懒得卸妆。我还怀念晚上走在那个树很多的学校，即使一个人走，也不会觉得恐怖，现在我怕，因为到处是不安全因素。没准儿第二天早上新闻就是XXXX。

XX年，我要做点什么，我一定要做点什么，我必须要做点什么，纵然不是轰轰烈烈，但是，我要把我向往的快乐找回来，我要把我单纯的爱情找回来，我还要把我最最真实的自己找回来。你没发现我变了吗？你觉得我的笑还是那样纯洁无污染吗？我要告诉你，不是。我也不知道何时我的笑可以意味深长，我的笑可以只是呵呵，没有哈哈，我也不知道，什么时候是苦笑，但是你又看不出来。有人说我神秘，有人说我傻，有人说我天真。可是如果我不是我，我变成你们希望的样子，我还是不是我自己？我不那么在乎别人怎么说我的，我只在乎我怎么做自己的事以及做事的时候是什么样子。工作的时候，不管怎样我都会尽自己的努力做好，永远都是不求最好，只求更好的心态。但是生活，我的生活，我想活得更精彩。不是打麻将，不是唱kTV，不是喝茶聊天，不是到处旅游，我想这些应该都不是。我只想在我想一个人的时候一个人，听听歌，看看电影；我只想在我想你时候，你恰好也在想我，即使什么也不说，可是我感觉到你在想我；我只想在阳光最灿烂的时候，笑着，很干净地笑着。

人们都说生活教会我们成长，我们一直在成长，可是谁会知道因为生活，我们究竟长成了什么样子？我XX不想像以前一样，给自己定个目标，定个计划。我想靠感觉走。

现在在听阿黛儿的SomEoNELIkEyoU

我好像XX年要做的还是做到了，出去耍，出国去耍了，那阆中喝酒吃肉是在我原定计划之外，可是我和好朋友还真的跑到阆中那个全是木头的旅馆去喝酒吃肉了，然后，我们两个在那个哭得很大声，不管那个房间是不是不隔音，不管别人听不听得见，我们两个就那样哭了好久好久，因为初恋，还因为自己已经变得现实，我们如果当初的选择是另外一个会是什么样子现在。现有想想除了好笑，还有自己那个时候很勇敢，很高兴我的好朋友给了我那么美好的回忆。那个桂花酒不好喝，我们两个喝了足足一瓶，应该是一斤吧，那个牛肉一般，那个旅馆叫做是什么影阁，好像。总之像是一段像梦一样的记忆。

说了不给自己订计划，但是XX年已经给自己订了一个大大落地窗地计划。呵呵，这个我应该要努力去实现，我真的想要一个可以照得见阳光的阳台，一个我想要的温暖的小窝，如果早上可以被阳光叫醒，也是一件幸福的事吧，所以XX年应该没有什么出行计划，而且也应该是最最节约的一年，尽量做到能省刚省，不能省，想办法都要省。

还有，我觉得XX年应该是充满爱的一年，XX，“爱你一生”，那我是不是也应该好好爱我身边的人，给过我关心，给我过支持，给过我温暖的亲，容我现在说一句，“我爱你，谢谢你”，感谢你们一直陪在我身边，你们知道我任性，你们知道我不会说好听的话，你们知道我的坏脾气，可是你们还是会陪着我，我是不是很Lucky?我的人生，没有你们，是不是很孤单？但是为了不让你们失望，我一直活得很坚强。

总之，XX，一如既往地坚强活下去，一如既往地朝着自己想法走下去，一如既往地单身下去。嘿嘿。

第五篇：个人总结报告

2013年个人年终总结报告 各位领导、同志们大家好：

2013年即将过去，我来到AAAAAA砼业已经有七个多月的时间。感谢各位领导对我的关心和信任，感谢AAAAAA砼业为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这七个月的时光，那是我人生中一个特别的阶段，让我学到了很多以前接触不到、也不能学到的东西。在此，我感谢各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到一些我从来没有接触过的东西。我于2013年5月20日进入AAAAAA砼业有限公司，在这里，我主要负责销售统计、对账确认、整理供应处的各项供应资料报告。下面我就2013年5月20日至今这七个月的工作向领导作一个简要的汇报。

作为一名新的职员，始初我欠缺工作经验和专业知识，但是在领导的细心教导下，我很快的熟悉了自己的日常工

作，进入了自己的角色。此后我本着认真负责的态度，每天认真确认回执票据、累计方量、产生金额数、回款收据以及及时提供各项供应资料报告，配合本部门部长完成了这七个多月的任务。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心！力争在AAAAAA砼业的销售岗位上做最好的自己！以上就是我对这七个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献！

销售部：

2013年11月30日