市场营销专业分析

第一篇：市场营销专业分析

市场营销是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一，但由于各高校学生对专业认识不同，学习积极性主动性存在差距，学习方法及专业学习兴趣不同等原因，近年来该专业不同高校毕业生就业情况及后续发展状况存在较大差距。帮助大学生了解专业、明确学习的方法、明确就业方向，从而能够规划好大学学业生涯，有的放矢地学习专业并积极为就业作准备是当下工作的当务之急。

一、市场营销专业及人才特点

（一）边缘性、应用性特色鲜明

涉及多个学科知识，如管理学、经济学、行为科学、心理学、社会学等，是一个与社会和企业实践密切相关的应用性很强的学科——以厚基础、宽口径为指导，注重学生基础理论知识的准确把握和实际动手操作能力、创新能力的培养，要求拓展知识领域，完善知识结构。或者形象地讲，要求学生在成为杂家的基础上更要成为专家。

（二）学生基本素质高

学生不仅重视政治素质（学会做人、遵纪守法、不断进取）的培养，还重视文化业务素质（文明习惯、学习能力、技术应用水平、适应创新能力）的提高，更重视身心素质（体质好、乐观向上、意志顽强）的锻炼。

（三）营销技术应用能力强

专业要求学生具有较强的技术应用能力，如经营能力、管理能力、人际交往沟通能力、促销能力、营销策划能力以及网上贸易能力等。

（四）思维活跃，应变能力强

专业要求学生能了解市场、熟悉行业、精通企业，能随时适应瞬息万变的市场，因此，从事市场营销及相关工作的人才一般具有敏锐的洞察力、较强的应变能力和人际交往沟通能力。

二、如何完善知识结构，适应专业要求

结合本专业人才特点，学习该专业的学生，在大学四年，既要重视传统第一课堂的学习，又要重视第二课堂的锻炼。第一课堂重视基础与质量，第二课堂把扩大知识面和培养创新意识与能力作为重点。

在第一课堂，在低年级时，在保证政治理论课、文化基础课模块学分、学时达到要求的大前提下，为调动自己学习专业的积极性和培养学习专业的兴趣，应适当拓宽管理学科基础课的知识面，打通同学科共同课程，如《市场营销学》如何同《管理学原理》衔接，《消费行为学》如何同《销售管理》挂钩；其次，努力推进不同学科的交叉融合，比如经济类、理工类、文学类等等，力争拓宽口径，加厚基础，增强综合素质。在高年级时，结合就业趋势，在专业课学习方面，根据社会对市场营销专业复合性应用型人才的需求，联系地方经济发展特色，着重体现应用性，重点学好一组主干课程，并在此基础上，依据本人偏好和特点，大量阅览或者选修课程方向群，全面拓展自己的知识面，实现知识结构的优化。

三、专业学生的职业方向

从市场营销专业学生的从业方向上讲，政府经济管理各职能部门、高校教学、企事业单位均可就业，自主创业的学生最近几年也大有上涨的势头，相比于其他专业，从事以上工作的市场营销专业学生有较强的协调沟通能力、准确的表达能力、透彻的分析能力，更能适应市场的变化，解决实际问题。当然，这当中最多的还是在各种企业（包括金融企业）的市场部或者企划部工作。主要职责在于通过市场部的工作，第一，告诉客户公司在做什么；第二，告诉公司市场需要什么；第三，告诉公司竞争对手在做什么；第四，告诉公司应该如何开拓市场。故此，市场部的工作对于一个希望健康发展的企业，或者对于一个企业的健康成长是不可或缺的。国外公司在中国经常会花费重金聘请广告公司，公关公司，大的公司还会设立首席战略官，首席通信官这样的职位。这些都从一个侧面验证了市场部工作的重要。孙子兵法的最高境界讲究庙算，所谓的运筹帷幄之中，决胜千里之外。而最高统帅的决策是否正确在很大程度上决定于市场部这个宣传部，情报部和参谋部。

从从事工作的岗位特点来讲，工作首先具有较强的挑战性，从市场部的四方面主要工作职责中知道，我们要通过各种渠道了解市场需求，并利用各种资源想尽一切办法去满足市场的需求，这对于自己的工作能力、工作强度、工作责任心都极具挑战；其次，淘汰率较高，广阔的市场是一把很好的滤金筛，在众多的市场工作人员中，每一名都会接受市场的筛选，身体、心理等方面因素一旦跟不上市场发展的步伐，难免都会被市场无情的淘汰。最后，上升空间广阔，通过市场的筛选，能留下来的精英份子，都有较快、较好的提升，一般来讲，在一个较大规模的企业，一年能做上业务主管，三年内能上升到业务经理，五年内能上升到大区经理，八到十年能成长为一位优秀的营销副总或者市场总监。

四、本专业学生未来的发展方向

现代市场营销是20世纪70年代后期我国实行改革开放后，才开始从西方市场经济发达国家引入的。80年代末90年代初，随着社会和企业对市场认识程度的不断提高，市场意识的不断加强，迫切需要大量的懂市场、会经营的专业人才为社会和经济发展服务，于是，市场营销作为一个专业逐渐在高等院校尤其是财经类院校占据了一席之地，并得到快速发展。现在，市场营销在我国已经成为一门独立的学科，已经有高校招收市场营销专业的博士研究生。

第二篇：市场营销专业分析

随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.市场营销专业介绍

培养目标

市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展,懂得市场经济,基础扎实,知识面广,既懂得市场营销实务和管理,又熟悉国家经贸政策和法令,能熟练运用计算机,懂得进出口业务,通晓外贸知识,掌握企业管理知识和市场营销技术,实践能力较强的应用型人才.业务培养要求

市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力.市场营销专业就业方向

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科

研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下:

1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

4、企业的营销策划、市场预测人员;

5、各类咨询公司的相关岗位.市场营销专业就业前景

市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求.市场营销专业就业前景

近几年市场营销专业就业率分别是:2008年 97% 2009年 96.5% 2010年97.8%

市场营销2006年高校招生情况理想,毕业生近年的就业形势也不错.市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位.据悉,三季度全国部分人才市场供求基本情况是热点专业相对集中,人才竞争日趋激烈.从三季度的统计情况看,市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地招聘职位数量的前十位,特别是在上海、深圳和成都,这四个专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上,反映了这些专业成为市场上的热点专业,各地对这些专业人才的竞争也十分激烈.上海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业.市场营销是主要属于理论性的学科，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

可以选择的企业：

营销人才需求很大，比较好找工作，对学历要求不很高，但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

行业的选择及积累人脉：

客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是靠你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

选好一个行业就一直干：

三十岁左右的时候积累了经验和人脉，再找准商机跟朋友合伙创业。营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。一般公司首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是

只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

现在创业的条件基本具备：销售管理能力、人脉、资金等，到时也可以规划打算来创业做自己的公司。

说了这么多，希望会对你们有所帮助

第三篇：香港市场营销专业分析

香港市场营销专业分析 香港八大公立学校里，开设了市场营销相关专业的学校仅仅只有三所，香港中文大学，香港城市大学，香港理工大学。我们一所一所的学校来分析。

香港中文大学——有两个市场营销相关专业。第一个专业名称就是MSc Marketing市場營銷學理學碩士。但是这个专业是目前三所学校里对申请要求最高的一个。除了正常的雅思要求之外，还需要学生提供一个GMAT成绩，除非有7年以上工作经验的申请者可以不用提供GMAT成绩。所以这个专业对于没有充分准备，只是突然想到要留学的学生来说，不适合，短期里很难考到一个比较高的GMAT分数。第二个Corporate Communication公司传播，是和传媒有结合的专业，很多学生看了这个专业的课程设置之后都特别喜欢，但是需要有强大的社会实践活动来支撑，否则很难申请到，雅思要求6.5。

香港城市大学——也有两个市场营销相关专业。一个就是MSc Marketing市場營銷學理學碩士，一个是MA Integrated Marketing Communication 整合營銷傳播文學碩士。第一个专业不用多说，就是一般的要求，雅思6.0以上就可以申请，无需GMAT成绩。第二专业也是与传媒结合，但是申请难度没有那么香港中文大学的公司传播那么难申请到。

香港理工大学——有一个专业，Master of Science in Marketing Management 市場營銷管理理學碩士學位。很多学生看到这个学校有这个专业就很激动，结果忽略了一点，这个是part-time的专业，不适合非香港居住的学生申请。所以这个学校对于大部分学生来说相当于是没戏。

综合来看，香港开设市场营销专业的学校和专业都比较少，提醒广大想去香港留学的同学们仔细看学校官网公布的信息，找留学机构的老师帮助分析自己的实际情况后理智决定是否要参与到这个激烈的竞争中来。

第四篇：市场营销专业

尊敬的招聘主管：

您好！

我是xx大学经济管理学院市场营销专业的学生,愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵单位,并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量.xx大学是国家教育部直属的一所学科门类齐全的全国重点综合性大学.学校现有哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工科、医学、管理学等九大学科门

类;有本科专业130个,硕士学位授权点180个,博士学位授权点71个,博士后科研流动站15个;有国家重点学科16个,吉林省重点学可34个,国家教育科研教学人才培养基地1个,国家重点试验室5个,教育部重点实验室11个.在校期间,我抓住一切机会锻炼自己各方面的能力，、使自己朝着现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才发展.。在努力学习专业知识的同时，学习了多门电子、机械类基础课程及两学期的大学物理试验和金工实习，不仅培养了扎实的知识技能，训练了推力分析及实际操作能力，更建立了严谨求实的思维体系；修完了专业以外其它经济领域的多门课程，并利用课余时间研读了大量市场营销类书籍，如营销企划实务、销售通路管理、企业广告管理、网络营销等，以完善我的专业知识结构。

“在工作中学会工作，在学习中学会学习”。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拚搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了一个又一个骄人的成绩。老师们的认可，同学们的赞许使我们以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。

在即将走上社会岗位的时候,我毛遂自荐,企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，领略您公司文化之魅力，一倾文思韬略，才赋禀质为您效力。

此致

敬礼

您未来的员工：xxx

第五篇：市场营销专业（精选）

黑龙江省教育科学“十二五”规划课题

结题验收材料

课 题 类 别：省青年专项课题课 题 编 号：GBD1211021课 题 名 称： 应用型本科院校管理类专业实践教学

质量评价体系研究

课题主持人：张磊所 在 单 位：哈尔滨华德学院报 送 日 期：2014年6月20日

目录

1．课题成果鉴定和结题验收申请·审批书„„„„„„„（）

2．课题工作报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

3．课题研究成果公报„„„„„„„„„„„„„„„„（）

4．课题变更申请及批复„„„„„„„„„„„„„„„（）

5.课题负责人培训证书„„„„„„„„„„„„„„„（）

6．课题研究报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

7．课题调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

8．出版的专著„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

9．发表的论文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

10.成果成效佐证材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）

11.课题审批通知书„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

12.课题申报·评审书„„„„„„„„„„„„„„„„（）

13.课题研究方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

14.课题开题报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

15.课题中期报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

16.课题阶段总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

17.研究活动纪实材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）