关于川渝企业产品系列促销计划

第一篇：关于川渝企业产品系列促销计划

关于川渝企业产品系列促销计划

一，本企业有湖北经视台黄金段电视广告的大力支持，并配合广告衫，实物配送，宣传画册，宣传画纸等各种宣传促销手段来拓展开发市场。

二，经销商第一次打款进货达____万元或____箱后送广告长衫____件，宣传画和画册，不定期的派业务员配合经销商对市场进行宣传和开发工作，不定期的做不同形式的促销活动

三，经销商第一次打款进货达____万元或____箱后送

___________ ______箱，送广告长衫____件，宣传画和画册，不定期的派业务员配合经销商对市场进行宣传和开发工作，不定期的做不同形式的促销活动

四，经销商第一次打款进货达____万元或____箱后配合经销商，给予终端陈列费，送___________ ______箱，送广告长衫____件，宣传画和画册，不定期的派业务员配合经销商对市场进行宣传和开发工作，不定期的做不同形式的促销活动

五，经销商季度销售额达到______万元或____箱后，做当地的各种广告，给予终端陈列费，专派一位业务员配合经销商对市场进行宣传和开发工作，不定期的做不同形式的促销活动，年达到_____万元返利____%

第二篇：川渝考察报告

川渝考察报告

邢总：

在您的率领下，我们对川渝两市进行了实地考察，并与相关品牌企业进行了洽谈对接，于此根据前期对加盟合作市场的了解及实地考察情况，现将被考察企业的一些基本项目要求加以整理汇报与您，一并建议供您决策，以作备案。

既定考察商家：

成都皇城老妈火锅

印象评价：店面装修、装饰古朴典雅，特别是仿古氛围，具有浓厚的地域特色；

企业文化先进，公司定位以打造“百年老店”为思想，连锁产品特色

明显；汤锅品种多样且口味可选较多；菜品繁多，川味独特美食应有

尽有；服务人员态度较好，服务素质相对较高；比较当地消费属于高

端。

洽谈接待：市场发展部副总经理吴京。

洽谈结果：该企业目前阶段处于倾力维护现有店面时期，各店翻修维护开展较多，年底之前暂无考虑加盟（联营）事宜。

招商展望：对方表示加盟（联营）事宜将上报至年底董事会议，加盟（联营）前

景较好。

细则：由于该企业现有店面均属于自主直营，故具体细则需进一步接洽推敲。意见建议：由于该品牌处于一线火锅类，并且初次接洽中对方以表示了对合作的想法，故可近一步跟进并发送本企业介绍及邀请，对接并保持密切联

系，如能引进，将对其他同类产生冲击，市场竞争力强悍。

成都大蓉和酒店

印象评价：店面装修、装饰考究，档次较高，现代感并当地特色结合融洽；地区

知名品牌，经营定位不同人群较为适合市场发展（当地）；菜品多元

化，融汇丰富，川菜类均经过改良；服务质量一般，业务素质属中上

水平；比较当地消费属于中高端。

洽谈接待：副总经理、市场总监张忠厚。

洽谈结果：合作意愿较强，经过彼此介绍均对前景持乐观态度，特别是对方接待

人员对本地相对了解，更加深了彼此印象。

招商展望：具体细则介绍较为清晰，各档次加盟标准系统全面，特别是对方建议

我们能够效仿其位于石家庄市的加盟店运营策略（场地面积、经营定

位、自主厨房过渡等），预期经营前景看好。

细则：

1、除其本地区直营店外，其他外阜（10余家，西南地区为主）均为

加盟形式；

2、省会城市要求店面面积在3000平米左右；

3、除杂物类档口人员，其他相对机要岗位均为派驻（品牌厨房）；

4、5年地区品牌买断费用为120—150万；

5、管理、营业收费标准：全包为5%月营业额；

仅全部厨房部分为4%月营业额；

仅部分厨房部分为2.5%—3.5月营业额；

6、员工薪酬组成：主体工资+进店工资补助+职务补助；

7、提供装修意见建议，协助核算物料成本；

8、提供加盟申请报告，初期签订合作意向；

9、意向确定后，考察并协助评估财务收支预算。

意见建议：初期提供我方资料备案，进一步确认可行性，同时可作为其他项目加

盟参照，继续跟进并长线联系。

成都巴国布衣酒店

印象评价：店面装修、装饰地域文化特点非常浓厚，特色而不失标准，用料考究，装饰形态新颖；企业文化发展较为系统、先进，连带附加产品齐全；

新派川菜为经营主打，其中不乏其他菜肴品种；服务人员及质量一般，未见独到；比较当地消费水平属于中高端。

洽谈接待：该公司行政人员曹庆华。

洽谈结果：初步接触要求较为苛刻，且条件局限较多，有待进一步沟通。

招商展望：由于其对加盟事宜要求较为苛刻，并且其兼顾业务范畴广泛，考虑到

专业性及品牌引进为本地人的接受程度，存在一定局限。

细则：

1、目前直营店未计划向北方发展，仅可选择加盟；

2、省会城市加盟店面面积控制在800—1200平米区间；

3、加盟费每100平米3.5万元；

4、日常管理费每100平米每月1500元；

5、前期保证金5万元；

6、店面装修该公司负责计划前期设计图，并明确要求必须由其施工，费用为1200元每平米；

7、该公司内置有装饰公司、家具公司、巴蜀文化产业公司、烹饪学

校等，相关工作均可包办；

意见建议：综合评定，该公司由于机制上涵盖范围较广，考虑到加盟后续工作，建议仅供参考。

成都蜀府宴语

印象评价：店面装修、装饰以大众形象为主，亲和力强，较为容易被本地接受；

菜肴出品质量、品种、口感均较为适合大众口味；服务人员业务素质

较强，相对服务较为热情；比较当地消费水平属于中低档。

洽谈接待：常务副总熊丽

洽谈结果：双方均未就具体事宜进行洽谈。

招商展望：该公司加盟系统处于萌芽阶段，经营前景预测对后续经营容易产生不

利影响。

细则：具体细则未予明确。

意见建议：由于该企业发展加盟项目尚处于起步阶段，为避免后续工作的不便，建议仅供参考。

重庆陶然居

印象评价：由于其相对品牌机构定位不同，店面装修、装饰由中低端平民类至高

端豪华类均有所体现，各具特色且特点突出；该企业号称川菜第一品

牌，企业文化底蕴深厚，管理系统及保障实力雄厚；由于对不同消费

群体的市场定位，菜肴品种多样化明显，新派川菜与其他菜系互补双

修；服务人员业务素质突出（陶然会馆），服务热情、周到；比较当

地消费水平该企业属于多点开花，不同定位不同定价，总体属中上水

平。

洽谈接待：开发部副部长吴红彦、行政秘书张海燕

洽谈结果：虽然该企业目前正在倾力打造其地区航母餐饮店，但通过彼此介绍了

解，双方均对合作表示了十分的诚意，接待人表示会将我们的情况予

以上报并重视，有待后续接洽。

招商展望：该品牌地区影响力十分重要，颇受当地政要及群众喜爱，经营前景看

好，如能引进将对本地同类品牌及本企业产生重要影响。

细则：该公司运转、加盟、考察系统完善，需进一步调研斟酌并对本方进行

实际考察后方可具体确认。

意见建议：与其发送本企业详细资料介绍，进一步沟通并接洽，促成对方尽快实

地考察，帮助其将本公司加盟合作事宜纳入轨道，最大可能促成川菜

第一品牌入长。

重庆家全居

印象评价：店面装修、装饰较为大众所接受，无太多特别之处但却充满亲和力；

企业文化相对较好，细致入微；考察发现员工基本均受到过良好的培

训及丰富的从业经验，服务十分到位；菜肴大众口味居多，川菜口味

明显；比较当地消费水平属于中低档。

洽谈接待：由于与本公司定位方向有所差异，并未对口接洽。

洽谈结果：特色、定位等未通过考查要求。

招商展望：由于与本企业市场定位不同，目前未予展望。

细则：未对接洽，尚不明确。

意见建议：相对本公司引入品牌项目差距较为明显，市场定位背道而驰，目前建

议仅供参考，如日后经营趋向及经营场所有所调整可做备选。

重庆露凝香火锅

印象评价：店面装修、装饰大众化，未见特色；由于该企业市场定位低端且广泛

加盟，企业文化及员工素质基本没有市场竞争力；由于火锅种类的特

点，菜肴品种多样，但特色不多；比较当地消费水平属于低档。

洽谈接待：总经理黄永和

洽谈结果：该企业仅注重强调本企业、本行业共性及特点，同时竭力发展分支但

对环境质量要求不高，仅此既与本企业发展方向相驳。

招商展望：双方企业基本不属于共向发展，目前未予展望。

细则：具体细则未作沟通。

意见建议：差异明显，同时其市场定位以发展为主，故暂时可不作考虑，建议仅

供参考。

除以上既定考察企业及项目外，我们还对本地的河鲜火锅进行了考察，由于 对照本地差异化及市场接受能力较为明显和预测，在此未作说明。另有既定考 察企业“三锅演义”由于搬迁未作说明而并未考察，在此也未作说明。权衡比 较，并根据目前我们的市场定位、场地情况、后续发展角度的考虑，我们建议 目前主要应加强与“皇城老妈”“陶然居”“大蓉和”三家企业的对口接洽，同 时发送本企业详细有关资料以便对方初步考察，为具体确认目标总结对比，并 且根据需要邀请对方及后续沟通，增进了解，促成品牌项目的引进工作。目前 已经始准备有关资料，敬请考虑方案是否可行，为方便接续开展工作，请领导 斟酌并予以批示。

第三篇：川渝中烟调研计划

一、调研目的通过对川渝中烟工业有限公司的基本情况进行调研，主要了解川渝中烟的组织机构、川渝中烟对各卷烟厂的管理和目标考核办法以及川渝中烟的物流运作状况。在弄清川渝中烟运作的基础上，分析烟草商业企业可以借鉴烟草工业企业的运作经验，探讨卷烟物流配送中心非法人实体化及烟草物流工商一体化的可行性。

二、调研内容

调研主要以访谈和跟岗形式进行，其中访谈分为营销中心、物流中心、人力资源部、财务管理部、企业管理部等部门。了解川渝中烟下属各分厂与川渝中烟的关系；各卷烟厂内部的业务运作的自主化、财务核算的独立程度、各卷烟厂的成本意识；川渝中烟工业物流的运作状况。

1.通过对川渝中烟工业有限责任公司董事会办公室、办公室、营销中心、物资供应中心、生产综合部、人力资源部、财务管理部、审计部、监察部、法律与改革部、企业策划部、投资管理部、企业管理部、党群工作部、安全保卫部、进出口部、物流中心、整顿办的主要负责人的访谈，了解各个部门的组织关系以及运作过程中与各物流中心的相互之间的关系。

2.深度调研川渝中烟营销中心、物流中心、人力资源部、财务管理部、企业管理部。了解川渝中烟的具体运行情况。

3.跟岗调研：川渝中烟下属的成都分厂进行跟岗调研。熟悉各个具体业务流程的详细过程，以及受到烟草局的制约情况，分析烟草工商企业物流运作的想通之处，探讨烟草工商物流一体化的阻力及可行性。

第四篇：川渝老乡会致辞

尊敬的各位乡友：女士们，先生们

大家好！在万物萌动、水仙飘香的季节，在年味仍浓的正月里，今天，我们四川同乡会在邢台市工作人员又迎来了一年一度的老乡聚会。尽管好多地方准备的不充分，但只要我们能聚在一起，就是我们最大的幸福和快乐。“他乡飘泊故友情，岁月风雨心连心。”不管我们的工作多忙，都要抽出时间，把每年的同乡会坚持下来，而且尽力办好。在此，希望大家多提宝贵意见、建议，共同将老乡会办得越来越好。首先，我代表同乡会热烈欢迎各位老乡的到来，给大家拜个年，祝大家在虎年大吉，事业发展，心想事成！

我们在邢台市工作的四川重庆老乡会，是川渝老乡相互交流促进事业发展和连结家乡的有效平台，为促进家乡经济发展和联络老乡感情交流做了大量工作。老乡会自成立以来，历经二十几年的发展壮大，人员不断增加，几乎包括了在邢台市工作的各行各业的人员，有在党政部门任职的各级领导和公务员，有在事业单位拼打的工薪族，还有在企业创业的老板和精英。无论来自哪个乡镇，我们的根都在老四川！我们应该自豪的说：“我们都是川渝人”！

老乡们不论从事何种职业，都志存高远，发愤图强，努力工作，为家乡添彩，为老乡争光。我们在座的各位老乡在各自不同的工作岗位上努力拼搏着。在此，我祝愿：从政的，在政治上取得新的进步；搞技术的，业务上取得新的成果；搞实业的，在经济上取得良好效益和事业发展。这既是每个老乡个人的光荣，也是我们所有老乡共同的骄傲和自豪。当时是为了加强老乡之间的沟通联系，以便互相帮助、互相关心，尽自己的所能支持家乡建设而组织起来的。既没有经费，也没有组织机构，完全是以乡情为纽带，以一批热心同志为桥梁而成立的同乡会。虽然我们都在邢台市工作，但平时见面很难，利用这个机会，大家见见面，叙叙旧，感情就不一样了。即使喝杯开水，我们也是满足的，我们要的是浓浓的乡情和乡音。美不美，家乡水；亲不亲，故乡人。自古人生四大喜事：“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”。“他乡遇故知”排在四大喜之二，足见古人对同饮一江水的乡情的看重。我们从黄河、长江岸边和巴山蜀水走出来，背井离乡，在别人的土地上赚一分生计，贫困潦倒时，支撑我们、给我们信心和鼓劢、不嫌弃我们的是家乡的父老乡亲；富贵时，我们更不应忘记那生育我们养育我们的家乡！

相聚是我们最大的幸福和快乐！大家聚在***着家乡话，说说家乡事，其乐融融。有句古诗，“近乡情更怯，不敢问来人”，以前背井离乡的游子越离故乡越近，越怕碰到故乡的人，听到故乡的事，那或许是因为他们担忧父老乡亲的生活，对故乡的发展心存忧虑吧？而如今，我们再也不用担忧了。近年来，在县四大班子的正确决策和坚强领导下，家乡经济发展连连攀升，城乡面貌变化日新月异，人民生活水平不断提高，让我们这些游子倍感欣慰，为家乡感到无比的自豪！

参天之树，必有其根，怀山之水，必有其源。同一方水土养育了我们，所以在座的我们有缘成了老乡。同为老乡，我们的心贴得很近，彼此之间都成了互相信任、互相依靠、互相帮助的朋友。人世间最美好的情感莫过于亲情、友情、乡情。老乡这种关系不是建立在世俗的基础上，更不是建立在金钱和权利之上，而是建立在亲情、友情、乡情之上。最美不过家乡水，最亲莫过故乡人。浓浓的乡情是乡音的相近，是习性的相通，也是血脉的相连。

“他乡飘泊故友情，岁月风雨心连心。”不管我们的工作多忙，老乡们都要抽出时间，加强沟通、联系及信息交流，传递乡情乡音。它是我们的：乡情平台、人脉平台、信息平台、资金平台、合作平台、发展平台。同乡会是你我他走向成功和转机的桥梁；同乡会是市场、信息、资金、人脉为一体的完整经济平台，使会员相互走向人脉关系提升,资源对接,广泛交友,深度合作的道路上来。欢迎各位老乡积极参与，与同乡共赢与发展!

最后，再祝老乡们身体健康，合家幸福，好运连连！祝我们的老乡会召开成功。

谢谢大家！

邢台市四川同乡会会长---刘忠

第五篇：川渝商会主持词

男：尊敬的各位领导、各位来宾 女：亲爱的各位会员，大家 合：上午好

女：在这金秋时节，在这丰收的季节里，我们迎来了长治川渝商会第二届会员大会。

男：我们宣布，“长治川渝商会第二届会员大会” 合：现在开始

男：请全体起立，唱国歌。（请坐下）

女：下面让我们用热烈的掌声有请“长治市工商联合会副主席杨爱华” 为我们宣读“关于同意长治川渝商会召开第二届会员大会及商会理事会、监事会领导班子任职提名的批复”，感谢杨主席。

男：在今天这样一个喜庆的日子里，来自全国各地各商会纷纷发来了贺电、贺信。他们是：天津市四川商会、天津市重庆商会、山西省四川商会、巫山县工商联、巫山县统战部。

女：发来贺电贺信的还有：陕西省川渝商会、云南省四川商会、贵州省四川商会、湖南省川渝商会、湖北省川渝商会。

男：特别是天津市重庆商会、天津市四川商会、山西省四川商会的领导莅临今天的大会现场，同时他们在贺信中对本次大会表示热烈的祝贺和诚挚的祝愿。让我们用热烈的掌声为以上发来贺电贺信的单位表示衷心的感谢。

男：从2010年，长治川渝商会成立至今，我们精诚团结，风

雨兼程，走过了奋斗的道路，创造了光辉的业绩。下面让我们用热烈的掌声有请长治川渝商会会长刘向东代表第一届理事会做《长治川渝商会一届理事会工作报告》

男：接下来有请监事长明文豹代表一届监事会作《长治川渝商会2011—2014财务收支报告》

女：下面有请常务副会长兼秘书长吴勇作《长治川渝商会章程修订情况报告》

男：下面有请长治川渝商会常务副会长游全会宣读《关于2014永久性会费分红兑现的决定》，由于时间关系我们本次分红就不在现场进行兑现，请能够领取分红的会员会后到川渝商会办公室领取。女：下面宣读长治川渝商会第二届会员大会选举办法的草案。男：下面进行表决，同意的请举手，不同意的请举手，弃权的请举手，全票通过。

女：下面宣读长治川渝商会第二届理事会会长、执行会长、常务副会长、副会长、秘书长、副秘书长候选人名单及监事会监事长、副监事长、监事候选人名单。（举手 全票通过）

男：下面宣读长治川渝商会由会长、监事长提名的第二届理事会候选人名单。（举手表决）

女：下面让我们掌声有请当选的商会新一届领导班子成员与大家上台见面并合影留念。。（边上台边放）

川渝儿女手牵手上太行。。由我们刘会长作词的这首《川渝儿女太行情》多么鼓舞人心，多么情真意切。正如歌中所唱，我们新一届领导

班子即将带领全体长治川渝商会会员扬帆远航。

男：根据本会《章程》，经本会协商讨论决定：聘请常福江、赵志忠、曹岷、黄云汉同志担任长治第二届川渝商会顾问职务。下面有请刘会长为他们颁发聘书

女：下面有请新一届执行会长游全会代表全体新当选领导班子成员做表态发言。

男：有请当选监事长做表态发言 女：下面有请新一届会长刘向东发表讲话

男：刘会长的讲话送别了过去的辉煌，展开了新一届理事会前进的征程。下面我们进入一个充满温馨的程序，这也是本届理事会在这个金秋开展的第一项社会公益活动。下面宣读长治川渝商会关于向郊区故南村敬老院进行爱心捐赠的决议。长治川渝商会秉承“致富思源，回报社会”的慈善精神和“尊老、敬老、爱老”的传统美德。决定捐赠长治市郊区故南村敬老院纯棉棉被40条，富晒大米100袋，金沙河面粉100袋、福临门大豆油40桶，价值四万元。祝愿各位老人健康长寿。

女：下面有请郊区统战部部长王忠玲，故南村敬老院院长张三虎上台接受捐赠。

男：有请市工商联主席郭海英、长治川渝商会会长刘向东向故南敬老院进行捐赠。请王部长讲话。

女：现在我宣布，2014年长治川渝商会第二届会员大会 合：圆满结束！

女：请参会的所有领导嘉宾到酒店门前合影留念。然后请大家回到大厅就餐，再叙乡情！