制药厂暑假实践报告（共5篇）

第一篇：制药厂暑假实践报告

制药厂暑假实践报告

在这个假期中，我们一行六位大学生来到了安徽省博大三联药业股份有限公司进行了参观学习。这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从2007年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩。作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！作为仍在安庆职业技术学院学习的我，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理张女士进行了深入的谈话；我们还与负责新药研发的资深研发人员进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

一、企业文化 博大三联药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的中型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。

而成立于2008年的中药材制药公司在短短的5年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积一万多平方米、每年净盈利高于50万元，就是因为他们拥有

一套自上而下的优秀企业文化。那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职

业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才

使得一个企业拥有强大的核心竞争力。据中药材药业的张女士介绍，每一个进入博大三联的员工在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。“回顾博大三联药业的漫漫征程，梳

理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与激情的交织、自信与务实的辩

证至关重要。

在荣誉和成就面前，博大三联人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新

就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为

本’的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做

好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。在‘博大三联

精神’的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业

做出更大的贡献。” 这是每个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于博大三联历史的领导致辞。其中，所谓的“博大三联精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创

新。也即，立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个中药材

药公司，博大三联企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满意的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。在参观博

大三联中药材制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是

“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休

息的工人博大三联的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了

自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主

义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真

正的做到了言行一致、表里如一。张女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资

料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何

岗位上的一员之时，就会发现，博大三联的企业文化就好像空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着博大三联的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统一、理性与

激情的交织、自信与务实的辩证。我们在闲聊时也曾经询问张女士，他们为什么要进行企

业文化建设。她告诉我们，博大三联文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为

了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励

员工。但是，这种凝聚并不代表博大三联文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一

制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于

员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就好像微

软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证

明，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。张女士说，“其实人才固然重要，文化才是关键”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上

演最惨烈的斗争。如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散

沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，博大三联需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。

二、大学生从学校到企业的转变 通过这次

实践，我们发现，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了。从

学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无

论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想

成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：

第一，由“是什么”转变为“做什么” 校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄

出一番道理才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评

估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什

么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具

体抽象。

第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题” 作为一个学生，等待老师出题目是再

正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题，思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生习惯被动应付，但员工需要主动探求。

第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决” 在学生时代，大家都被教育要独立

完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。

所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学生善于独立奋战，但员

工需要协同作战。

第四，由“为自己”转变为“为大家” 校园里的学生都深信，只要自己努力学习，就可以

换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学习都是以自我为中心。但企业的工

作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集

体利益最大化。一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工。第五，由“注重智商

开发”转变为“注重情商开发” 校园里智商高的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以

拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自

己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能

够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动，但

员工需要全面发展。所以，总的来说，学生从学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。

而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我才必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。

曾经，我认为一个毕业生走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多的知识，懂了很

多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生，更应该能够胜任各种岗位的需求。作为一位高职大学生我们的最大的优势就是在于我们首先想去的工作环境是工作第一线，那里才是我们大展宏图大的天地，只有扎实 肯干我们才会被社会认可。每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的毕业生与一般院

校的毕业生相比，往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责

任。一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人。这些事例都证明了，大学

毕业生，哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠

缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的。于是，这次实践告诉我们，作为大学生，我们不

但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事

业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自

己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充分施

展个人才华，又为社会所接受并欢迎。

三、总结 总之，我们在本次对博大三联药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至管理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触

了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。社会实践中大

学生认识自我、完善自我与认识社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。

树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大

学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社

会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在认识自我、完善自我、认识社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。只有认识了自我，完善了自

我，才能更好地认识社会，服务社会；只有在认识社会、服务社会的过程里才能更好地认识

自我、完善自我。

安庆职业技术学院园林园艺系10级园林一班

报告人：刘坤宇

报告时间：2012813

第二篇：大学生暑假实习报告(制药厂)

大学生暑假实习报告（制药厂）

烈日酷暑，我们16市场营销专业代表xx青年政治学院来到了xx制药xx药厂，开始了我们为期三天的xx制药的参观实习生活。

当天下午张老师在招待所门口，等待着我们的到来为我们分好了房间，并分发了衣服，对我们的照顾真的是十分的周到，晚饭过后，我们一行人在xx制药会议室进行了团队组建，这不仅加强了我们这些来自不同地区不同学习的同学们的交流，我认为通过团队组建，我们不仅认识了更多的朋友，也锻炼了我们的交友交流能力。张老师还为我们准备了很多小视频，让我们懂得了很多，让我感触最深的就是变，确实人的一生很短暂，而且无时无刻的都在发生的变化，所以我们要抓住时间，在有限的时间里做到最好。

第二天一早我们就进行了开营仪式，刘总对我们有很高的期盼，我们也通过交接，正式开始了夏令营。早上，我们通过老师放的视频了解了xx制药集团的前总经理赵志全老先生，我们都被赵经理的事迹感动，赵经理用自己的一生，撑起了xx制药，撑起了费县大半个经济增长，造福社会，这个简简单单的词语，对于xx制药整个集团来说都可以说是他们办事做事的基础，这一种无私的精神，这一种奉献自己，来带动经济发展的做法，让我们感到赵总经理的伟大，无私奉献的精神。之后我们去参观了xx制药的厂房，通过高科技技术的沿用，使得整个厂房基本没有工作人员，全机运作的工程让整个车间全都散发着现代化的气息，让我们也对xx制药整个公司的快速发展感到震惊与佩服。

而下午我们在会议室听了裴老师给我们讲解的思维讲座，计划，时间的利用，将是我大二学期新的挑战，我希望我也可以在大二的新学年里散发光彩，希望可以通过制定计划，通过节约时间来充实我们大二的学习生活，我相信制定计划是很简单，但是实施计划是一个困难的过程，坚持在制定计划中显得尤为的重要，不过我相信我自己可以通过对自己的规划来完成更多的计划做完更多的事，在大二可以使自己大放异彩。听完讲座我们参观了中华奇石城，感受到了费县别样的文化，在导游的谅解下我们对费县和整个xx的发展都有了更深的理解。

本次实习让我们收获颇多，不仅对xx制药公司有了更多的了解，也对我们未来的发展方向走了另一个定位，通过这次实习，我们丰富了生活的同时，又结交了良师益友，也让我对未来的大学生活走了更多的憧憬，在最后，还是要十分感谢xx制药集团对我们的照顾，还有老师们对我们的指导，期待我们与xx的再一次相见。

第三篇：大学生制药厂实践报告-社会实践报告

转眼间大学四年就快要结束，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。

在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。

我们来到了位于江岸区台北路附近的纪元大药房台北路店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临台北路等商业街区，北临协和医院，东面与台北超市相对。江岸区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此台北路店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。台北店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

纪元大药房台北路店之行，让我有如下三个方面的收获：

1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在纪元大药房台北路店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。纪元促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。

3、从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。

我又来到了实习的第二站位于江岸区的武汉爱民制药厂

第四篇：药厂实习报告-药厂实习报告 制药厂实践报告

药厂实习报告-药厂实习报告 制药厂

实践报告

学

院

专

业

制药工程

班

级

学

号

姓

名

起讫日期

年

月

第一部分，工厂实习报告

十二月二十二号我们怀着激动的心情来到了南京康海、思科药业有限公司。这是我第一次进入制药企业进行实习，开始我们在陈总的带领下来到了思科药业大楼，通过介绍了解到这幢楼的

一楼是天地欣的生产厂房，二楼是公司的研发中心，三楼是管理人员办公的地方。我们直接上了三楼来到了会议室，在这里带领我们这次实习的殷总首先说了一下我们的实习安排：十二月二十二号和二十三号上午在会议室做GMP的一个简单的培训，二十三号下午参观药厂。

首先殷总先放了个短片让我们了解了一下公司的大概情况，我们了解到南京康海、思科药业有限公司系新加坡上市公司——绿叶制药集团有限公司旗下的两个全资子公司，是致力于肿瘤等领域药品的研发、生产和销售为一体的国家级高新技术制药企业。公司位于国家级开发区——南京高新技术产业开发区内，占地面积万多平方米，现有员工近400人。其中，拥有研究生以上学历、高级职称及多年从业经验的高级人才近30名，大专以上学历占员工人数65％以上，专业为客户服务的营销队伍180人。

公司现有自主研发生产的药品包

括“力扑素”、“天地欣”、“天地达”等。其中，“力扑素”的研发技术水平达到了国内、国际领先水平，是国际上唯一一个已上市的脂质体剂型的紫杉醇，获得了国家六部委“优秀新产品”等系列奖项，同时也拥有多项国际及国内发明专利。“天地欣”是国内首家生产的“香菇多糖冻干粉针剂”，为重点国家级火炬计划项目，获得中国高新技术、新产品博览会金奖、江苏省科技进步一等奖、江苏省科技成果转化优秀项目奖等八种奖项及证书。“天地达”是世界首家上市的氨磷汀粉针剂剂型，获科技部中小企业技术创新项目无偿资助。氨磷汀为美国FDA批准的第一个广谱细胞保护剂，用于多种肿瘤的辅助治疗。公司产品在全国数百家大中型医院得到广泛使用，获得医生和患者的广泛认可，有着广阔的市场前景。药厂实习报告

公司于 xx 年 8 月份经过专家论证和主管部门的批准，正式承担了江苏省科技厅“江苏省脂质体药物工程技术

研究中心”的建设任务，该中心拥有国内一流的工程技术研究、开发、设计和试验的专业技术队伍，具有较完备的工程化综合配套条件，通够提供多种综合性服务，并与国内科研机构、高等院校及省内相关企业紧密联系，对本行业发展具有明显带动作用，同时具有自我良性发展机制的科研开发实体。该中心的建立将极大的促使我公司在脂质体药物技术的研究的水平，确立我公司在脂质体药物研发方面国内领先的地位。

康海、思科药业现拥有国内发明专利十项、国际 PCT 发明专利三项。并在十七个国家和地区申请了国际发明专利，承担了包括重点火炬计划项目在内的国家级项目 4 项、省、市级科技计划项目十余项，先后被南京市政府评为“建设新南京有功单位”和”建设新南京先进单位”等诸多荣誉。药厂实习报告

公司坚持“以人为本、创新为魂”及“专业技术服务于人类健康”的经营理念，以健康产业为主线，以制药业为中

心，坚持走开拓、务实、创新的经营之路，使企业驶入良性发展轨道。公司把“质量是患者的生命，质量是企业的生命”作为产品质量方针，力求产品的稳定可靠，努力用我们

第五篇：大学生制药厂实践报告-社会实践报告

转眼间大学四年就快要结束，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前一直是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。

在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。

我们来到了位于江岸区台北路附近的纪元大药房台北路店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临台北路等商业街区，北临协和医院，东面与台北超市相对。江岸区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此台北路店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。台北店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积，在店中央设立了药岛，将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。

纪元大药房台北路店之行，让我有如下三个方面的收获：

1、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。

2、从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在纪元大药房台北路店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。最后，就是经营策略的选择上。纪元促销策略是会员积分制。当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。

3、从经营的范围来看。销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。经营者要具备良好的职业道德。在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。

我又来到了实习的第二站位于江岸区的武汉爱民制药厂。接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。武汉爱民制药厂拥有“雷达”、“ 七叶皂”、“ 艾辛可”等著名商标品牌，率先在中国研制生产出抗炎、抗渗出、消肿胀、改善微循环的临床良药注射用七叶皂苷钠，被誉为中国纯植物提取药第一针，填补国内空白。专业生产冻干粉针剂，小容量注射剂，软膏剂，搽剂及原料药，共有5大剂型，60个品规的产品，是湖北省第一家通过GMP认证的制药单位，曾获“湖北省工业500强 ”、“湖北医药行业10强”等殊荣。武汉爱民制药厂以七叶皂苷钠为基础原料，自行研制生产的“艾辛可”搽剂（国药准字H20010101）为国家四类新药，是治疗创伤、扭 伤、压伤、瘀斑的必备良药。药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。

从武汉爱民制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是我国的医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。我们将来投身药学事业增添动力和希望。

医药产业被称之朝阳产业，但朝阳产业是需要各方面共同为之努力奋斗的。医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的朝阳产业。