新店开业培训方案

第一篇：新店开业培训方案

新店开业培训方案

一、企业文化

1、公司简介

成都靓茜服饰有限公司，是一家总部设在时装之都的广州，专业从事服装市场营销和品牌连锁建设，立足西南，辐射全国的服饰连锁企业。公司通过通过对国内服饰零售业的20年的实践和研究，推出了“靓茜59”服饰连锁加盟这一品牌。借鉴国外成熟连锁加盟经营模式，本着以市场需求为导向，坚持“成功在模式、合作才共赢”的经营理念，以加盟商为重点，对各加盟店实现品牌推广、市场营销、终端策划、目标管理、效绩管理等支持进行市场运作。

2、我们的目标：建立中国最大的平价裤装销售平台。

3、我们的使命：团结奋进，平价裤装，中国第一

4、企业价值观：成功在模式，合作才共赢。

5、核心文化:军队+学校+家庭

二、心态

1、积极的心态

（1）思想决定命运，态度决定人生。

（2）改变自我对话的沟通。

（3）选择正确的环境和选对人。

（4）学会给自己正确的信念。

（5）选择学习与行动。

2、学习的心态

（1）了解的心态；

（2）使用的心态；

（3）教的心态；

3、自信的心态

缺乏自信的原因：

（1）缺乏明确的目标；（2）缺乏专业知识；（3）受自己过去和他人失败的影响；

（4）注意力的掌控；（5）自我设限；

三、销售

1、什么是销售？销售与顾客的关系？

销售是把自己的思想、观点、观念、情感，有效地传递给对方并被对方接受的过程。

2、销售的过程：

寻找需求（制造问题）→放大需求（放大问题，放大痛苦）→解决方案（解决问题）→介绍产品

3、销售的技巧和方法：

（1）如何吸引顾客进店？

①为自己的店面时刻营造一种忙碌的氛围，给顾客一个进店的瞬间理由。②欲望刺激。

（2）规范服务、规范形体、规范语言（标准话术）

（3）攻心销售

南征时，马谡曾借鉴《孙子兵法》向诸葛亮提出建议：“用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下。”

作为一个销售人员，当顾客向你购买东西时，顾客的购买意愿就是“心”，他口袋里的钱就是“城”。当你打动了他的“心”，他的“城门”才会向你打开。

① 销售策略：

a.找出顾客价值观；b.改变顾客价值观；c.种植新的顾客价值观；

② 顾客的人格模式和购买模式（快速判断顾客类型）：

a.成本型和品质型； b.配合型和叛逆型； c.自我判定型和外界判定型；d.一般型和特殊型；

③ 顾客都是被自己所说服，找到核心价值观：

a.问简单的问题； b.问二选一的问题； c.问封闭式问题；

让顾客舒服大于对错。当顾客决定买就闭嘴等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始。

④ 销售的四颗心：

a.相信自我之心； b.相信顾客相信我之心； c.相信产品之心； d.相信顾客现在就需要之心；

4、销售中可能出现的问题及解答：

（1）抗拒一：太贵——代表同类货有没有更便宜的。

（2）抗拒二：质量——代表他在心中问你有什么保证。

（3）抗拒三：服务——代表顾客想知道能提供什么服务。

（4）导购热情接待来店的顾客，顾客冷冰冰的回答：我随便看看。导购怎么办？

——是的，买东西一定要多了解多看看。没关系，你可以多看看。等到哪

天你想买的时候直接过来拿就是了。请问你一般喜欢的是休闲裤、西裤还是牛仔裤？

（5）其他店里的与你们的差不多，价格比你们的还要低。导购怎么办？

——是的，上次也有位顾客这么说。不过后来还是来我们这里来购买了，因为她发现品质有很多的不同。你可以上身来试试。来里面请！

（6）介绍完产品顾客转身就走，导购怎么办？

——姐，不好意思。请稍等下！刚刚一定是我服务不到位，所以先跟你说声抱歉，我其实想要把你服务好。但请你能不能告诉我。你想要找什么样的产品？我帮你介绍„.（7）陪伴逛街的人说“我觉得一般”或“我觉得不好看”？

——X姐，一看你们就知道都是很讲究的人，其实裤子穿起来舒适才是最

重要的，您说对吧！当然还要搭配上衣看起效果好才行，来，您穿这款和您衣服搭配的看看吧！（顺便去给顾客和她的朋友倒或加杯水）

（8）顾客说：我要考虑一下。——对策：①询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?②假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴

趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有

一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会„„

(3)直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧。

5、产品知识：

裤装分类：

（1）按长度分：长裤和马裤。长裤的长度一般为3尺——3尺3寸，马裤分七分裤（70cm，2尺1寸）、八分裤（80cm，2尺4寸）、九分裤（90cm，2尺7寸）和十分裤（97cm，2尺9寸）。

（2）按版型分：直筒、西裤、锥形裤、喇叭裤、斜裁裤。

（3）按适应场合分类：休闲裤和正装裤。

（4）按腰线分类：高腰裤、中腰裤和低腰裤。

裤装搭配：

（1）裤型与形体：

① 双腿修长圆润：适合任何一款。

② 个子矮且瘦：适应裤型：A.小直筒裤B.中直筒C.微喇D.牛仔裤

③ 个子矮且胖：适应裤型：A.西裤B.锥形裤C.中直筒

④ 大腿粗、耸臀：适应裤型：A.西裤B.锥形裤C.中直筒D.牛仔裤

⑤ 小腿偏粗：适应裤型：A.中筒裤B.宽腿裤C.九分裤

⑥ 腿短者：适应裤型：A.高腰裤B.小直筒C.斜裁微喇D.锥形裤

⑦ 腿偏长者：适应裤型：A.中筒裤B.斜裁裤C.宽腿裤D.低腰裤

⑧ 腿弯者：适应裤型：A.中筒裤B.宽腿裤

⑨ 胯过宽者：适应裤型：A.西裤B.锥形裤C.胯加肥型特体裤

（2）裤装的服饰搭配：

① 颜色搭配：

A.服装的颜色分类：

a.暖色：红、橙、黄、粉红

b.冷色：青、蓝、紫、绿、灰

c.中间色：黑、白、咖啡

B．颜色搭配原则：

a.冷色+冷色b.暖色+暖色c.冷色+中间色d.暖色+中间色

e.中间色+中间色f.纯色+纯色g.纯色+杂色h.纯色+图案

②服饰色彩的搭配方法:

△ 上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃

△ 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信

△ 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深

△ 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深

△ 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起

△ 上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子的△ 上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的△ 上衣有杂色，裤装应穿纯色

△ 裤装是杂色时，上衣应避开杂色

△ 上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装

△ 中间色的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰物进行搭配

③裤装与服饰的搭配方法：

Ⅰ、七分裤搭配服饰：A.短小T恤B.紧身上衣C.无袖T恤D.休闲

拖鞋E.时装拖鞋

Ⅱ、八分裤搭配服饰：A.收腰T恤B.短小T恤C.紧身上衣D.无袖T

恤E.时装拖鞋或凉鞋

Ⅲ、九分裤搭配服饰：夏款：A.短T恤B.紧身上衣C.无袖T恤 D.皮鞋

E.时装拖鞋F.休闲凉鞋

冬款：A.短上衣B.收腰上衣C.紧身毛衣D.中长款风衣或上衣E.皮夹克F.皮短靴

Ⅳ、十分裤搭配服饰：夏款：A.短T恤B.紧身上衣 C.收腰T恤D.无袖

T恤E.时装拖鞋 F.休闲凉鞋 G、皮鞋

冬款：A.短上衣B.收腰上衣 C.紧身毛衣 D.中长款风衣或上衣

E.皮夹克F.短款羽绒服G、皮鞋H、皮短靴

Ⅴ、小直筒搭配服饰：可与任一种上衣搭配，几乎没有什么限制，鞋子搭

配精致的独跟鞋，效果最佳。

Ⅵ、中直筒搭配服饰：A.短上衣B.紧身上衣C.收腰上衣D.中长大衣

或风衣E.棉袄或棉袍F.圆润的皮鞋或时装鞋G.短夹克

Ⅶ、大直筒搭配服饰：A.短上衣B.紧身上衣或毛衣C.中长大衣或风衣

D.棉袄或棉袍E.短靴 F.鞋子不宜过小，根不宜过细G.短夹克

Ⅷ、西裤搭配服饰：A.过臀上衣B.中长大衣或风衣衣C.棉袄或棉袍

Ⅸ、锥型裤搭配服饰：A.过臀上衣B.中长大衣或风衣C.宽松上衣

D.棉袄或棉袍

Ⅹ、喇叭裤搭配服饰：A.短小上衣B.紧身上衣C.时装马夹D.皮夹克

E.紧身毛衣F.中、长款上衣G.时装鞋H.精巧鞋类

Ⅺ、斜裁裤搭配服饰：A.短上衣B.紧身上衣C.收腰上衣D.时装马夹

E.皮夹克F.紧身毛衣G.飘逸风衣H.欧版鞋I.精致鞋类

Ⅻ、牛仔裤搭配服饰：A.休闲上衣B.马夹C.夹克D.紧身上衣

E.收腰上衣F.毛衣G.运动鞋H.休闲皮鞋I.旅游鞋

ⅩⅢ、时装休闲裤搭配服饰：A.前卫服饰B.时尚上衣C 时装休闲鞋

ⅩⅣ、运动休闲裤搭配服饰：A.搭配运动上衣B.宽松适于运动的上衣

C.休闲运动鞋类

ⅩⅤ、高腰裤搭配服饰：A.紧身毛衣B.马夹C.衬衣D.皮鞋

ⅩⅥ、低腰裤搭配服饰：A.短上衣B.露脐装C.吊带装D紧身上衣

6、门店营业流程。

四、货品陈列知识：

由短到长，颜色由浅到深，最下排钢架距离地面1.25m（有存货中岛，无则

1.35m）。陈列丰满，水平面统一，朝向一致。

五、终端管理系统的使用：

移动管家

第二篇：新店开业方案

新店开业活动方案

一、活动目的东莞建陶业最大专卖店爱菲儿店即将装修完毕，进入试营业阶段，在此期间当广聚客源，集中人气，为正式开业做足准备，力求开业当天一战成名，成为东莞最具轰动效应的建陶行业盛事，抢占更大的市场份额，垫定构建东莞建陶第一店的王者形象。

二、活动主题

砖铸标杆至尊典范

——贺爱菲儿瓷砖至尊殿开业

三、活动时间

2010年8月15日—9月15日

四、活动对象

所有爱菲儿自营店

五、活动内容

〈一〉、促销活动

1、喜庆试业，进店有礼

热烈祝贺东莞最大品牌专卖店爱菲儿愉景殿试营业！试营业期间进店的客户，将获赠精美礼品一份。

2、全新试业，惠动全城

最火市场最强品牌最大专卖店即将面世！8月15日起签售卡全城预售！业主只需预付88元即可抢先购得：

签售卡：凭卡享受开业当天总经理限时签售的超低折扣，还可享受爱菲儿多款畅销品惊爆特价。

3、新店同庆，欢乐先享

试营业期间直接购买的客户，正价产品可享受门店最低零售价额外8.5折的惊喜优惠!

〈二〉、氛围布置

1、拱门：一条，内容：贺爱菲儿愉景至尊殿开业大吉！

2、落地球：6个，两侧各3个；

3、空飘：12个；

4、花蓝：18个，门口两侧各9个；

5、拱门立柱：一对，置于门口侧；

6、花柱：8个，置于展厅内装饰。〈三〉、注意事项

4、本活动所有项目爱菲儿卫浴均可参加；

5、优惠内容第二项与第三项不同时享受；

6、本活动开单截止日期为2010年9月15日； 〈四〉、设计师活动

1、活动时间：8月14日晚上20：00—10：30

2、活动形式：酒会

3、活动内容：设计师参观新店，欣赏表演，品尝美酒、西点、抽奖

4、活动规模：300人左右

5、活动概要：

1)参观愉景爱菲儿展厅，品鉴新店的装饰风格及应用效果；

2)举行新店发布会，公司领导致辞，设计师代表致辞，新品讲解，新品模特

秀等，促进与设计师的交流与合作； 3)答谢晚宴，文艺表演，设计师互动，抽奖。

6、活动内容及流程

六、媒体宣传

阳光网：8月1日前在滚动条放上：预祝爱菲儿愉景殿开业大吉； T 牌：所有T牌以愉景开业为题； 电台：8月3日电台开播；

硬广：《东莞时报》8月13日刊登硬广1/2版； 软文：《南方都市报》《东莞时报》8月13日刊登；

短信：分别于8月13日、8月14日发送试营业优惠活动（城区）共16万条； 另外：横幅、单张、海报、KT版、杂志等。

七、费用预算

第三篇：2011新店开业方案(定稿-)

2011年新店开业策划案

第一部分：活动方案

（专卖店稿）

一、活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得区域市场的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现宝缦的品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强宝缦专卖店在当地的影响，推动销售工作，快速抢占市场。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果，巩固市场地位。

二、活动时间：

开业一般在20—30天开业之前试营业10天左右

三、活动范围：

2011全国宝缦家纺新开专卖店

四、活动主题

我“新”畅享

副标题： 盛装开业，千元名牌家电搬回家！

时尚新店、好礼相见 全场1元起

（活动时间如与当月节日有对接可与节日主题相融合）

五、活动内容

畅享一：开业“心”礼，大派送

开业期间持本活动报纸、短信、DM至门店的客户，均可参与纯棉斜纹夏被秒杀，数量有限，秒完为止。

全场购单件满499元（含）+1元即可获赠“红”运抽奖机会一次，即有机会赢取名牌家电!中奖率100%。

机会难得。先到先得！（提示：

1、奖品设置：除一个大型千元家电外，其余均可设置为小件的家庭用品或店内小件产品，并做堆头放置门口或店堂醒目位置。

2、注意抽奖的后续跟进，一等奖条件允许的必须采用送礼上门的形式，租用送奖车进行宣传，快速助推品牌知名度。）

或

畅享二：欢乐购物，1元即赠！

全场购单件满499元，+1元即可获赠雪尼尔手套一双，价值 28 元； 全场购单件满999元，+1元即可获赠俪人枕一对，价值 170 元；； 全场购单件满1999元，+1元即可获赠缤纷柔芯被一条，价值 428 元； 全场购单件满2999元，+1元即可获赠印花四件套一套，价值612元

全场购物累计5999元，+1元即可获赠丝柔牛奶纤维被（或纤柔玉米纤维被）一条，价值 1125 元； 全场购物累计8999元，+1元即可获赠提花四件套一套，价值 1700元；；（人气产品、套餐产品和赠送大礼包产品除外，均不享受此优惠）

畅享三：招募入会，晋升会员

活动期间，购宝缦产品满500 元即可晋升为银卡会员，满1000元即可晋升为金卡会员，并获会员卡一张。

可备选用

畅享四：与节日相融合 9月份：9月10日

教师节：感念师恩 汇聚宝缦——宝缦家纺教师节特供！

1、教师节当天凭教师证购米兰比萨系列套件免费获赠:逸彩高级防晒防雨两用伞一把；

2、全场感恩折上折，全场再享9.5折

9月12日

中秋节：月圆中秋情满宝缦——宝缦家纺中秋超值特供！

1、中秋节当天，消费前10名客户，即可免费获赠中秋月饼一份；

210月份：10月1 国庆节：举国欢喜 千店同庆——宝缦家纺国庆节大放“价”！

1、国庆长期期间，进店即可获赠小国旗一面。

1月份：11月8中国记者节：

1、凭记者证11月8日，均可免费领取精美礼品一份。

12月份：2月25日

圣诞节：相约宝缦 狂欢圣诞——宝缦家纺圣诞欢乐购！

1、当天进店消费客户均可免费获赠圣诞礼物一份。（圣诞帽，客户当地采购）

2六、广告宣传

（商场中厅稿）

一、活动目的：

1、确立专卖店的公众形象，赢得区域市场的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现宝缦的品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强宝缦专卖店在当地的影响，推动销售工作，抢占市场占有率。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果，巩固市场地位。

二、活动时间：同上

三、活动范围：2011全国宝缦家纺商场边厅，中岛

四、活动主题

我“新”畅享

宝缦家纺，盛装开业 ——千元名牌家电搬回家！

——时尚新店、好礼相见 全场1元起

——热烈祝贺上海宝缦家纺**商场店新鲜登埠！

（活动时间如与当月节日有对接可与节日主题相融合）

五、活动内容同上

七、店堂氛围

开业宣传支持：

1、500个开业宣传气球（含支杆、含打气筒），价值500元

实际成本：气球：170元，支杆：20元，气筒5元

提报： 鲁俊

第四篇：新店开业方案

新店开业活动方案

目录

一、活动策划的原则

二、活动的目的

三、宣传策略

四、活动项目设置

五、活动现场布置

六、开业庆典仪式流程

七、活动开始前应筹备的事项

八、开业促销方案设置

九、平面物料设计及宣传内容规划

十、费用预算

一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大 家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、宣传策略

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要 是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①重点街区或居民小区入户发放DM传单(宣传单页)，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望；

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；（可以与送报纸或酸奶的业务员联系，给其一些费用，由送报纸或酸奶的业务员帮派发入户）报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量 和销售量。

四、活动项目设置

1、开业庆典剪彩仪式

2、促销活动

五、活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;

2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为10-20米；

3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；

4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来 宾，并随客人进店帮客人介绍等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；

5、音响、话筒配备并调试好。

六、开业庆典仪式流程 07:30

人员物料到位

08:00

现在布置完毕及音响调试 08:30-9:00

所有邀请活动人员到齐 09:30-10:00 庆典仪式正式开始

大鼓敲起来、军乐队吹起来（可以自己调整其它活动），以吸引过往行人，营造现场人气指。庆典仪式正式开始，由主持人简单宣布开业仪式，并宣布舞狮表演（或是广场舞）开始，在一片掌声中开始登场表演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出蜜蜂堂***店、开业大吉的字幕）10:00-11:00 活动节目顺序进行 11:10 活动结束,新店照常营业, 11:10 活动结束,新店照常营业, 现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活 动内容），介绍会员卡优惠等活动继续进行。

为持续店面开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，目的在于提高进店率和促进销售。

七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：

1、邀请人员，时间确定

2、产品陈列各项到位，可以试营业

3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；

4、DM传单、海报等宣传品设计制作；

5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈 并签定合同；

6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

7、联系当地的舞狮表演队（老年健身操队）、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；

8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；

9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门店；

10、主持人、活动稿准备；

11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；

八、开业促销方案设置（仅参考）

1.开业中主题活动：“宏业骏开”庆典（主题可以自定）

活动时间：

***月***日—****月***日

活动地点： 蜜蜂堂***店

活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客DIY概念，传递“蜂产品行业第一品牌.”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。

奖项设置：健康先锋3名，送50元/人体验券（自定），另*月*日前可至****店8.5折(折扣自定，但不得低于8.5折)订购一产品。

游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者，即为当天的“健康先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。

2、开业促销方案设置(参考)促销一：

活动主题：璀璨开幕

豪礼巨献

活动时间：开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容：进店有礼：当天凭DM传单到专卖店可兑换精美礼品

满300元送100元券

满800元送300元券，并获赠VIP，享受长期优惠（仅建议）促销二：

活动主题：璀璨开幕

特惠酬宾

活动时间：开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容：全场8.8折

满500元赠VIP，享受长期优惠 VIP卡说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换精美礼品、抵扣非特价商品金额，1分=1元，本案仅供参考。

中奖公布：

*月*日店头POP公示，兑奖期一周。奖券规范：50元现金券，有效期3个月

2.开业中促销活动

主题活动：

“非常3+1庆新店开业”酬宾（活动可以自定）

活动时间： *月*日—*月*日

活动地点：蜜蜂堂***店。

活动目的：

利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消 费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性3件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。

3.会员优惠宣传：

（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）

抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！

——会员购物永享9折优惠

另：会员可享受会员生日当天来蜜蜂堂选购产品享受8.5折优惠（也可领取指定或某价位以内产品一份）！

会员办理流程： 在蜜蜂堂门店，填写会员申请表，一次性充值300元（具体金额可以自定），另加5元工本费（如自己制作卡可收），可升级成为蜜蜂堂会员即可享受会员折扣优惠；

一次性充值500元，可免收工本费成为会员，即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值300元即可申请成为家家知会员，另： 1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券（可自定）； 2.新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；（可自定）

会员优惠一：会员凭会员卡消费均可享受9折优惠（特价产品、指定商品除外）；

会员优惠二：会员购买可享受8.9折优惠；

会员优惠三：会员生日当天购产品可享受8.5折优惠；

会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；

会员优惠五：会员一次性充值500元，即可免费获赠价值***元的产品一份，多充多送。

2、开业促销方案设置(参考)促销一：

活动主题：璀璨开幕

豪礼巨献

活动时间：开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容：进店有礼：当天凭DM传单到才子专卖店可兑换精美礼品

满1800元送100元券

满3600元送200元券，并获赠VIP，享受长期优惠 促销二：

活动主题：璀璨开幕

特惠酬宾

活动时间：开业之日起5-7天（一般选在周六、周日或吉祥日）活动内容：全场8.8折

满5000元赠VIP，享受长期优惠

2、VIP卡说明：

①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分达到10000元时可以转换相对的1000分，15000元为1500分等依次类推，凭积分数兑换唯一卫浴相对应精美礼品、抵扣非特价商品金额，10分=1元，本案仅供参考。

4.开业当天人气聚集活动：

为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备产品现场试吃，用于积聚现场人气及对产品及门店入驻进行推广。

开业第一天下午四点提供****产品现场试吃活动。

5.其他促销活动： A.****原价*元，开业特价*元/打，每天（1.1-1.3）限量50份；

B.新店开业期间产品*折优惠，开业当月***产品9折优惠（非会员与会员同 等折扣）；

C.全场****产品买2送1（买高价位送低价位）；

D.进店尊享更多优惠……..九、平面物料设计及宣传内容规划

1.气球门配横幅：

热烈祝贺

北京蜜蜂堂 璀璨开幕 好礼巨献

2.开业巨幅：盛大开业

热烈祝贺*****店

璀璨开幕

好礼巨献，永享会员优惠！

3.DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；

4.台卡： A.宣传会员内容； B.开业活动宣传 “健康先锋”大比拼

“非常3+1庆新店开业”酬宾；

5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息

十、费用预算

第五篇：新店开业方案

新店开业方案

活动策划原则 活动目的 线下宣传方式 线上推广方式 活动内容

传统线下活动流程

一、活动策划原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象。

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感。

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本饮品店的美誉度。

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有实际可控性。

二、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。

2、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。

3、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、线下宣传方式

1、主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前夕大力宣传，目的是为了让当地消费者知晓的你品牌以及你的经营内容，（比如你是一家加盟皇茶店。但是消费者不清楚误以为你是卖茶叶的或者是经营其他的，所以产品展示这块非常重要一定要能够吸引人眼球）。

3、展示主要是展示架，宣传海报（可以贴放在当地路口处或公告栏）。

4、提前派发宣传单（派发时一定要主要态度请微笑面对消费者）。

①商业集中区、重点街区、写字楼、居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望。

②经费允许，可以找当地强势媒体合作，进行宣传单夹带宣传；也可通过报媒、电视进行轮播宣传

5、在当地可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容，流动式广告车（广告内容可以根据当地情况制定一段音频）。

6、拉横幅在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作，横幅内容（一流的设备，专业的服务。

豪门皇茶新一代、人人喝了人人爱——皇茶）等等自行拟定都行。

7、开业当天可以通过转盘抽奖或买满m元送一些具有意义的小礼品（例如：印有相关

字体的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有实用性的礼物，也可以是店内饮品等）来引导

顾客消费更多；

8、可以针对开业专门设计一款邀约函，凡进店消费者皆可得邀请函一份，邀请函内容

需要由邀请人填写，被邀约的朋友凭邀请函可以在一个月内到店免费领取奶茶一杯；

9、在特定的节日可以定制一些与该节日相关的杯具、吸管、袋子等，让客户有耳目一

新的感觉；

10、开业当天顾客可以通过微信公众号摇一摇的方式获得本店饮品优惠券，金额随机；

11、开业当天可以推出几款劲爆套餐（例如：畅享闺蜜杯、甜蜜情侣杯、豪爽兄弟杯、周末狂欢杯等）；

12、开业当天可以以展架或海报的形式推出一项买满m元加1元多一杯饮品或一份甜

点；

13、凡进店购物者皆可送手帕纸一包.14、情侣、闺蜜、兄弟与xx产品合照的图片征集活动，成功选上皆可得本店饮品、会

员卡、优惠券等。

四、线上推广方式

1、搭建微信公众号/入驻美团大众点评：

越来越多的餐饮商家对“电子会员卡” 青睐有加，但要真正玩出效果、拉动生意，仍然需要一点巧思。

案例：某火锅店活用微信会员卡的买单、积分抵扣等功能，配合丰富会员活动，四个月时间揽入7000有效会员，为公众号带去近万名曾实际消费的高质量粉丝，同时省去了大笔的实体会员卡制作费用和系统年费。目前，每天营业额的40%来自会员微信买单支付，形成了新顾客变为会员、会员不断回流消费的良性循环。

2、扫码关注即领卡、6元优惠促激活：

商家将自己的公众号二维码印制在菜单、易拉宝、桌牌等宣传物料上，顾客到店落座后，服务员会引导扫码关注公众号，从公众号菜单中领取会员卡，当场填写资料激活。由于激活即赠600积分，可以现场抵扣6元使用，顾客的激活热情很高。

上线四个月以来，这家涮吧吸引了近万人关注公众号并领卡，其中7000多人成功激活。通过每桌6元的优惠，商家成功将到店新客转化为有效会员，最近一个月，领卡后激活率高达81.4%。

3、近半流水微信收，分店对账数据明：

作为“一家不收现金的店”，火锅支持多种线上支付方式。由于可以自动积分、自动抵扣，商家鼓励顾客使用微信会员卡“快速买单”功能进行支付。对账也无需各门店分别汇总上报，每个店每一笔交易和积分变动，都能在商家后台实时查看，并一键下载本地。

以二月中旬某天为例，微信买单金额贡献了当天营业额40%，占各种线上支付总额的55%，是“无现金支付”的绝对主力，会员卡带来的消费，已经成为商家经营的重要支撑。

4、美团/大众是目前线上主流消费平台，入驻不仅可以在当地附近展开品牌口碑知名度也能有效增加每天外送营业额，就算着重线上一个季度的营业额也是相当可观，在这个互联网高速发展的趋势下基于传统线下结合高速发展的线上双管齐下才是王道。

5、会员天天有特价，积分还能当钱花：

刚刚成为会员的新用户容易快速沉寂，及时推广丰富诱人的会员特惠和积分活动能够简单有效地刺激回流、培养忠诚度。这家涮吧的会员不仅有从不间断的“天天特价菜”可以享受，更有生日八折、半价日、消费送5折券、套餐秒杀等令人眼花缭乱的心动选择。顾客折后实付的金额可以滚动积分，这些可以攒起来“当钱花”的积分，也让会员更愿意再次光顾。

五、活动内容

1、集赞转发 扫描二维码关注公众号并转发活动文案到朋友圈，集36个赞即可领取某款产品一杯。如果朋友圈有朋友在您的朋友圈阅读了活动文案并且也转发到朋友圈，顾客本人即可享受第二杯半价的优惠。（活动不能同时参与）

2、情侣同行一人免单或减免 情侣到店消费，并在店员面前亲吻拍照发给店主，即可享受买一送一或第二杯半价活动。（同理：两人或多人同行。可在店长在的情况下，大声的喊出店长你好漂亮/好帅等夸奖字眼也可享受活动）

3、使用微信支付 使用微信支付消费获得积分，积分到一定数量即可兑换产品或礼品一份。

4、顾客生日当天到店消费出示身份证即可领取某款产品一杯

5、互动活动 可在开业当天邀约潜在顾客到店参加手把手教学制作慕斯蛋糕/奶盖/鸡蛋仔之类的活动。（可与附近的学校/该地区的主办相亲交友的组织/附近小区联合举办亲子活动/相亲活动/情侣活动）。

六、传统线下活动流程： 1、8.30舞狮剪彩

2、礼仪门前试喝试吃

3、店内消费任意产品买一送一

4、消费满68元赠送甜品一份

5、关注公众号进行抽奖

6、人偶小丑吸引消费者

执行要像狼一样：要快，要准、要狠—————————

内容要像鹰一样：有信阳、有精神、有力量——————————————

三分策划、七分执行——————————————————————