从做业务员说起[合集5篇]

第一篇：从做业务员说起

从做业务员说起

做业务员容易，做一个好业务员难，做一个优秀的业务员更难，这是笔者一直以来的感触！

作为企业营销最基层的组成部分，业务员其实是一个进入门槛很低的职业，不管你是什么学历、什么专业、什么性别、什么年龄，也不管是在消费品领域还是工业品领域，只要你具备一定的最基础的条件，其实都可以进入到业务员的行列。但入行并一定代表就能够胜任，同样的起点，终点却不相同，有的从业务员一步步走到了企业的中层、高层，有的成了专家和讲师、有的通过做业务员时期的积累开始了自主创业，有的做了若干年还是一名普通业务，有的则选择中途放弃……为什么同样的职业，最终会导致不同的结果，这里除了各自的职业理想不同之外，更多是的因为自自身的努力，不关乎性别、年龄、学历和专业，更不关乎所谓的“时运”。

根据业务员的成长过程，我们可以分为三个阶段，第一阶段是学些模仿阶段、第二阶段是娴熟操作阶段、第三阶段是灵活创新阶段。刚入行的业务员无论资质如何，要胜任这个职业都需要一个过程，有一段迷茫期，这一阶段，业务员一方面自己要从实践中摸索，另一方面就是要虚心向老业务学习、向竞争对手学习，有时候这种学习可能也带有一定的盲目性，在一些方法方式的运用上可能形式大于内容或只有其形无其神，但这都不重要，重要的是业务员要能够在实践中去总结和体悟每一个所学、所做的价值和适用性，积累有价值的经验，这样才能真正掌握一份知识、技术和技巧，才能慢慢胜任这一职业。

所以，在这一阶段，业务员必须要虚心，同时就是要有一个认真的态度：按公司所要求所教的、按自己理解的认真去做，做到学以致用。认真踏实的做，才是个人成长的捷径。

业务员从第一阶段成长到第二阶段其实比较容易，只要踏实肯学肯做就好。

到了第二阶段，业务员已经基本形成了一套自己的思路和方法，可以在实际娴熟的展开工作，这就可以算作是一个好业务了。但是在第二阶段有两点很重要：第一就是要学会灵活使用，针对具体情况能够举重若轻，这是技巧的问题；另一方面就是要迚一步打开思路，不要陷入自己的思维模式墨守成规。

因为我们在工作中，时常会接触到一些“很顽固”的业务员，这些业务员有经验也有一定的业绩，但是很自我，他喜欢按自己的方式做事、按自己的方式思考为题，对一些和他认知不同的做法和要求要么嗤之以鼻要么者不理不睬，对一些自己在实际工作中不能解决的问题，往往归结到公司政策方案的层面和企业运作思路上来，或者直接

拿问题说事，其实市场问题是永进存在，永进都有新问题，是他自己忽略了外部市场环境的变化，需要不断地转换工作方式和调整工作思路。

所以这时候就会出现两种情况，要么是业务员自己被企业淘汰，要么就是还原地踏步，尽管做了多年，经验丰富，但一切依旧，除了还解决生计问题之外，很多业务都是在这一阶段止步的。

如果能够及时的调整的自己的思路，转变做法，就能很快迚入到

第三阶段，迚入到第三阶段的业务基本上就是优秀的业务员了。但是并非做到优秀就可以止步，在这一段业务员最重要的一点就是要“心有大未来”，要有一颗力争上游，迚入更高层级或做更大事业的理想，唯有这样自身才有更足的前迚动力，才能积极主动迚行自我学习和提升，才能向更高层次迈迚。

业务员无论是迚入中层还是选择自主创业都是在达到这一阶段后开始的。当然也有的业务员只做了几天，就到其他行业迚行创业的，这另当别论，因为我们这里要谈的是如何从业务员做起并沿着这条线一步步成长的问题。

对于业务员迚入中层或更高层级，也有破格的时候，但是都是一些条件的：比如业务员的悟性高、工作踏实，肯学肯做或者跟部分人的关系比较好，但这毕竟是少数。再比如企业确实人力有限，为了开拓市场需要不得不减低标准用人的。

当然了，无论是在哪个阶段，无论是自己的将来走向如何，一些最基本素质都是必须具备的：踏实认真、勤奋好学。

第二篇：从读书说起

泥土如是说之一： 从“读书”说起

同学们

作为一个快退休的老师，我有很多话想对你们说，我很想把我对这个世界的一些认识和经验更多的告诉你们，如果能对你们的学习或今后的人生有那么一点帮助，就是我最大的欣慰。

那我们就从“读书”说起吧。

“读书”，是我们接触最多使用最频繁的词语之一，可有多少人认真思考或玩味过这个词语呢？比如“读书”到底有哪些含义，可以从哪些方面去理解，与我们的生活或人生有些什么关系，与我们人类或文明有些什么关系，诸如此类的问题大家思考过没有？这是大的方面。小的方面，读什么书，怎么读，读来有什么用，这些直接关系我们当前生活的问题，大家去认真琢磨过没有？我们很小就被大人送到学校去读书，直到今天，有人问你在做什么，你也可能说我在读书，（我还没工作），那么泥土老师我呢，我已经苍颜白发快退休了，有人问我这段时间在做什么，我也可能会回答我在读书，同样说“读书”，可它们的意思一致吗？这些问题也值得玩味。

当然，读书也不是个多艰深多玄奥的话题，更不是个陌生的话题。有关它的格言警句名人典故我想各位只需眉头一皱就会背出一大串，你看我们教室、走廊，哪里没有林林种种关于读书的箴言？这里我就不想再浪费时间去说那些正确的废话了。我想说的是我认为能引起大家更具体更深入思考的东西，或一些似是而非容易让人犯糊涂的问题。

读书到底有没有用？还用问？怎么会没用呢？这简直不应该是一个问题，可是，在我这短短的几十年中，就实实在在经历了或见证了3次读书无用的思潮。

第一次是在上世纪70年代，那是被称为我国历史上“空前浩劫”的文化大革命时代，社会上弥漫着读书无用的情绪。在人们的言谈中，经常可以听到“读书用啥用？越读越倒霉”这样的话语。所谓思潮，就是说不是少数人而是很多人这样想；不光是这样想，而是真真实实的这样认同。任何现象都有产生它的原因。当时的社会的的确确有大量的事实明摆着，你不得不那样想。在一般情况下，事实是最有说服力的。不说大的远的，就在我生活的周遭，凡是称得上“读书人”的，几乎都活得狼狈，而且其狼狈的程度几乎都与读书的程度成正比。那时候活得最风光最荣耀的是“工、农、兵”，在农村，自然就是贫下中农，“知识分子”已经近乎一个蔑称，人们用它的时候习惯性的要在前面加上一个“臭”字。那时最遭歧视的有五类人，叫“地富反坏右”，本来在“地富反坏”中就包含了很多“读书人”，而“右”中就全是读书人了，或者是真正的读书人了。这些人随时可能被传唤，随时可能被五花大绑拉上台去挨批斗，喊站起不敢坐下，生老病死听天由命。那时最吃香的一是屠夫，一是车夫，提刀的和握盘子的，这在今天看来简直不可思议，可你想想，在物资极度匮乏的所谓计划经济时代，人们普遍的缺衣少食，人际间会发生什么关系，考考你们的想象力。吃香的其次是“机关干部”，也叫“国家干部”，包括食品站，粮站，百货店，乃至理发店的“工作人员”，这个概念的外延很大，不要与今天的“公务员”相混淆。他们为什么也吃香呢，因为他们属于“非农业人口”，几十年前，非农业人口与农业人口差异之大，也考考你们的想象力，想象不出的，回去问问你们的爷爷奶奶或者五十岁以上的老人。当然，教师也基本属于机关干部，他们的生活比号称国家主人的广大贫下中农要优越些，这是事实。但他们中，一般情况下，谁学问最深，谁就最可能遭受打击。我们学校的研究员级别的数学陈老师，实验中学的特级数学何老师（均已退休），他俩都是文革前华东师大的毕业生，上海人，当年他们都被分配到我们这里来工作，今天看来，他们是多么宝贵的人才呀，可你们知道他们在那时来干什么？一个在农具厂打铁，一个在涪陵中学（涪高中）饲养场喂猪。

这些是我的亲眼所见。把眼睛抬高一点，视野放宽一点，那就更让人触目惊心了。老舍是怎么死的，傅雷夫妇是怎么死的，翦伯赞夫妇是怎么死的，顾准是怎么死的，那时钱钟书夫妇在做什么，沈从文在做什么，聂绀弩在做什么，高尔泰在做什么，整个中国大陆文化知识界的精英们形形色色的遭遇，无不昭示着这样一个“真理”：读书多么可怕，做学问多么可怕，做知识分子多么可悲，读书岂止无用，简直是引祸速罪啊！

一是读书无用，一是你即使想读书也没有书读。那时允许读的只有一种，红宝书——毛泽东选集，毛主席语录。当然，还有马克思列宁等人的书，可是太高深，很难读懂。还可以读鲁迅，但由于没有其他的书参照，只读鲁迅的也难真正读懂。而大多数的书被宣布为“大毒草”，“封资修”的东西，说这些书会越读越坏，甚至宣称“知识越多越反动”，对一般人来说，避之唯恐不及，谁还敢去读？

这是我所亲历的最严重的一次读书无用论思潮。当然，文革嘛，中华乃至人类历史上最荒唐的10年，这种现象并不奇怪，不然何以称为“浩劫”呢？

第二次读书无用思潮发生在上世纪80年代。那时11届3中全会已经召开，文革被正式宣告结束，改革开放思路正在形成，在“摸着石头过河”的思路指导下的中国经济正在由计划经济向市场经济转型，我们的祖国百废俱兴，处处呈现欣欣向荣的景象。在这种形势下，忽然知识有用了，知识分子宝贵了，大量挺过来的读书人从牢房、农场和作坊里被解放或解救了出来，成了“非农业人口”，成了“工人阶级”即领导阶级的一部分，非但不臭，倒成了世俗眼中的“香馍馍”。大量读过一点书的人能够公平地坐在考场上接受国家的挑选，得以迈进各级各类学校去读书。“尊重知识，尊重人才”，多么令人激动和温暖的话语啊！我本人就是侥幸借此春风骄阳得以拉着时代的尾巴进入了学校读到了书从而改变了个人命运的。那是多么令人欢欣鼓舞的年代啊！按理说，在这种形势下，读书是人们尤其是青年人多么明智的选择，可是怎么还会产生读书无用的思潮呢？这就要从当时的具体情况说起。体制的转型有一个过程，在我国这个过程特别漫长，今天也还远未完成，不像俄罗斯，他们用的是“休克疗法”，而我们叫“摸着石头过河”，强调的是“特色”。市场经济的实质就是自由贸易，这就出现了私营经济，出现了“个体户”，为了尽快挽救文革造成的经济危机（灾难），国家不但认可私营经济的合法，还从政策上予以扶持。这些个体户自主抉择，自负盈亏，不但没给国家造成负担，反而带来巨大的利润，使社会产生出巨大的活力，当然，绝大多数个体户也似乎一夜之间就暴发了，所以当时就有了个新名词叫“暴发户”。而相当多循规蹈矩的知识分子还在体制之内，他们战战兢兢的还在余悸中呢，还在为自己终于回到了体制中，终于端上了铁饭碗，终于得到了尊重而沾沾自喜谢主隆恩呢，哪晓得抬头一看，别人早赚得盆盆罐罐都溢出来了！再仔细看，他们读过多少书？有什么学问？有什么技术？不过是“胆大妄为”而已，于是心里不平衡了。那时社会上流传这样的话：造原子弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀的不如拿剃头刀的。读书还有什么用？于是不少人从学校、医院、研究所和党政机关跳出来，主动放弃铁饭碗，一头扎进市场，名之曰“下海”。这些人少数取得了成功，成了今天的富翁，多数人被碰得头破血流后又回到了体制内，这是后话。

第三次读书无用思潮就发生在当下，我们大家正在经历着，如果你关心时事并比较敏感的话，你就能清楚的感受到。不知道同学们听说过“教育产业化”这个词没有，这个词有很多高深的解释或理论，但若用一句大白话来解释，就是把教育当成生意来做。这个概念大概在世纪之交提出的，当时当局有高官提出，学术界和民间也热烈讨论过，后来不大提了，当局也回避或否认，但事实上在搞。它的实际结果就是每年毕业的大学生增多了，就业压力加大，矛盾凸出，相关的问题是家长的钱袋掏空了，一些贫困家庭为供子女读书而倾家荡产，个别家长甚至为此而轻生；年轻人中生出了两个新族类，一个叫飘族，一个叫啃老族。在这种情形下，新的读书无用论悄然而来就不足为怪。这次读书无用思潮产生的原因似乎有点特别，表面看来，好像是读书人太多，读书贬值，人才过剩！而真实的情况是我们仍然是太缺人才了，常说的人才奇缺这种现状根本就没有得到改变。这里面的问题才真是有点复杂，难得理清。比如说大学生数量增多了，但质量呢？大学生的创业精神和创业能力如何？我们的社会能不能给这些大学生们提供较多的创业机会或出路？如果同学们爱思考，在你们“读书”之余去认真琢磨琢磨，想通了，或许会对你的人生选择大有裨益的。

纵观这三次读书无用思潮，我们会发现，它们都是对某种制度或政策的社会反应。反应有正有负，读书怎么会无用？这不合常识常理，可见它是一种负面反应，结果是人才的浪费，是一个国家智力资源的浪费。它不但危害了个人的福祉，糟蹋了人的生命，而且扼制了社会的进步，你们想想，是不是？那么我们该怎么办呢？

读书到底有不有用，我们先不要简单下结论。历史的价值就在于为我们提供教训，以便我们在当下抉择中尽量减少或杜绝失误。显然，片面的被歪曲的所谓历史必定会让人得出错误的认识，做出错误的决定，所以抹杀和歪曲历史简直罪大恶极，轻视和无视历史也可以说是愚不可救。扯远了，言归正题。读书有不有用，让我来告诉你们这段历史的另一些事实或另一个剖面。

进入新世纪的10年来我觉得自己与过去相比活得最好，最幸福，真的，我时常暗自庆幸：终于没有枉来这世上一遭！这个幸福不是指所谓的日子过得好，什么吃得好穿得好住得好，不是的，如果那样看，应该是上世纪80年代中后期，那时不但物价低，又比较稳定，更重要的是安全，吃的放心喝的放心呼吸的放心，不像现在，哪样能让你放心？随时都可能遭遇不测，你得有这个思想准备。我说的幸福，是说我自己终于有所醒悟，活得有几分明白了！你被注射了麻醉药，或者你成了植物人，就算天天有人喂你养你而且喂养得很不错，你是不是很幸福？我对物质生活的要求不苛，温饱足矣。我更看重精神生活，我不愿像猪那样活着。今天主张价值多元，这是对的，各人有各人的诉求，不该强求一律。有人就公然宣称他就喜欢像猪那样活着，那是他的事，可我不愿。又扯远了。我之所以能得到幸福，是缘于我遭遇到网络，得以读到了我认为真正的好书，是这些书唤醒了我的精神生命，使我不至于老在黑暗的海上漂浮而终至沉沦。孔子说“朝闻道，夕死可也”，那份因幸福而激动的感言，我终于真切感受到了，而且我知道，好多好多人他们压根儿就不能享受到，因为他们不读书。

但是我内心也有较沉的伤悲和悔恨，而这伤悲悔恨也是因了读书。这是一种特有的感伤，是因读书而产生的。我读托尔斯泰和雨果，没有这种感伤，那是因为他们是世界级的大文豪；我读康德和卢梭，没有这种感伤，那是因为他们是世界级的大思想家；我读钱钟书和袁伟时，也没有这种感伤，因为他们比我老，是前辈。可当我读到秦晖和朱学勤，（这样的人还有很多很多，像刘小枫王小波吴思陈丹青这些人）这种感伤就产生了！因为我发现，他们竟是我同时代出生的人，他们中有的人还稍稍小于我，都属于50后，都经历了同样的折腾和磨难，问题是他们为什么那么富有学问富有思想，那么卓有成效，他们的人生为什么那么精彩，生命那么富有质量！相比之下，我却是如此的愚昧无知，如此的贫瘠萎靡！对他们这些人的进一步关注和研究，我知道了，他们从来就没有放松过读书。在那我说的第一次读书无用论泛滥的时候，他们几乎没有受到什么影响，他们或因了家庭，因了朋友，因了和当时的某位“坏人”偶然相遇，当然也因了他们自身的警觉和聪慧，他们得到了或拿起了“禁书”“毒草”，在别人兴高采烈唱红歌跳红舞竭斯底里呼口号搞运动的时候，他们却躲到僻静之处静静的读书，默默的思考，殷殷的营建着自己的精神家园。当冬去春来，恢复高考的时候，他们顺理成章的一步就迈进了北大清华复旦南开，成了新时期最早或较早的学士、硕士或博士；而像我，则只能因为勉强的初中学力考上个中等师范。你们说，差距是怎么产生的？读书到底有没有用？如果……，可惜，逝去的生命没有“如果”啊！

当然，我也有我暗自庆幸的。那就是在我的周遭，在我的同学或伙伴中，自己觉得又是幸运者了。别的不说，就说能读到上面我所列举的这些人的书，能与他们直接的或间接的对话，那我就是我同学或伙伴中唯一的一个了。不是可以的问题，而是能够的问题，只有我才能够。至于生活，特别是精神生活，我自认为比他们优越多了。我回家乡，见着几十年前的同学或伙伴，自然产生的就是鲁迅《故乡》中的迅哥儿见到中年闰土的那种感情。这种差别，我认为主要就缘于我的读书。常言说比上不足比下有余，看来还真是那个理。

我的小学刚好于文革开始的时候完成，幸运的是此时我已经完成了《三国演义》《水浒传》《西游记》的阅读了解。文革中，由于小学的阅读激起的兴趣和求知欲望，尽管这样不许读那样不许读，但我还是偷偷的千方百计觅书来读，管他毒草不毒草，管他完整不完整，只要是书就行，所读到的书大多没有了封面，很多只有半本小半本，有的简直就是所说的烂油渣，上坡（上工干活）时就别在背后的腰带上，一有机会就拿出来读。这样竟读了四五十本小说，遗憾的是很少接触到真正的名著，多是《红岩》《红日》《红旗谱》之类（就这些本来是宣传品的东西当时都属于大毒草，是不准读的）。有人说教育往往是一次次偶然的相遇，我赞同。是的，真正对我的灵魂、智慧和趣味有所触动的就是一些偶然的相遇。记得我读农中时，遇到一个“右派分子”来给我们代几天课，很多同学都嫌弃他，但我们几个却喜欢和他聊天。一天，我突然听到他说了句“其实我们出生后就一直奔向死亡的”，我轰然一懔，这到是从来没听过的话，我当时只知道我们正奔向灿烂辉煌的明天呢，但仔细一想又觉得不无道理，于是就觉得这老师不简单，下课或放学后就爱和他厮混，就这样我在他那里得到最早的哲学启蒙，开始不满足读小说了，试着啃一些哲学和经济学书籍，像毛泽东的《矛盾论》《实践论》，薛暮桥的《政治经济学》，后来还硬着头皮啃马克思和列宁的一些书，我想，在我成长的关键时刻，能得到些许思维的逻辑的习染，那么这次偶然不能不暗自庆幸。我还有一位前辈也是右派，他给我的影响就是读唐诗。他有一本《唐诗三百首》，有机会见面则能听他吟诵和讲解。记得一年的中秋节晚上，在他那小茅屋的小坝子上，他一面吟诵李白的《月下独酌》，一面手舞足蹈表演，还不时的解释玩味，什么叫“无情游”，“邈”字什么意思，他耐心的讲给我听，他说话结巴。看他吃力的样子，口里老是流着涎水，我是又好笑又感动，彼景彼情，至今历历在目。他家离我家百里外，去他那里坐车坐船外还要走一两个小时荒山小路，但我只要一有机会，就要去拜访他，为的是能和他吹一晚上的牛。后来他把诗集送给了我，我竟然独立地读懂了好多首。须知那时可没有什么详释、鉴赏之类工具书，连字典都没有。记得我独立读懂了张九龄的《感遇》、李白的《下终南山过斛斯山人宿置酒》和王维的《渭川田家》（现在看来其实并没真正读懂），到他家去讲给他听并得到首肯后，心里那个高兴得意啊！他还给我吹陶渊明，讲“晨兴理荒秽，带月荷锄归”，没有书，可我听得津津有味。什么叫教育？那才是教育哦！（今天的你们我知道可以背出很多诗歌，但你们心灵里到底有没有诗啊？有没有让你融身其境反复吟哦的古诗啊？你们自己可以扪心自检一下。一个人如果只是口中有诗而心中无诗，那是很可悲的。你们慢慢去体会我这句话。）但他不懂哲学（当时我这样认为），不关心我学哲学，还泼冷水，还讨厌我给他吹的那种哲学。他就喜欢文学。

我想我与我儿时伙伴的命运不同，人生轨迹不同，就在于相同时代中，我们却有着不同的个人选择和际遇；而我和刘小枫朱学勤他们相比，看起来大家都读了书，但书的档次不同，思考的起点不同，读书的自觉程度不同，结果相差就那么悬殊。那么你们想想，归根结柢读书有没有用？

琢磨一下人们在使用“读书”这个词语交流的时候，实际的含义是大相径庭的。通常所说的读书，指的是人生的一个阶段，即就业前的准备阶段，也叫受教育阶段（学生时代），你们现正好就在这阶段。人，要社会化，要获取谋生的基本知识、能力和技能，要懂得遵守社会的基本秩序或规范，还要能传承人类文明并能有所创造，这些都离不了读书。这个意义上，读书对一个现代人来说，就是其基本任务或者义务，是应该也必须完成的。但是这种读书又容易给人感觉是一种外在的要求或者压力，往往成为被动的事情，这就容易与人的志趣、爱好等发生冲突，读书成了苦差事，尤其如果不幸遭遇不好的教育的话，读书竟让人苦不堪言，或者徒劳无益。不仅如此，不当的教育甚至会让读书来扼杀人的天生兴趣（比如越读越不爱读书，厌恶读书），扭曲人性，扭曲价值，从而从根本上改变了读书的意义。读书也可能毁人，不能不慎。

上面所说的读书说白了就是谋生的一块敲门砖，门开了，砖就会随手丢掉。可惜呀，多数人就是这样理解和处理读书的，读书和他的人生就发生这么一点点关系。但是，如果你遇上好的教育，你的读书走上了好的路子，你会发觉读书是件很令人快乐的事儿。读书会让你发现自然是那么美丽，宇宙是那么奇妙，其间的人类是那么独特——形体，智慧，情感，劳动与运动着的世界，真善美与假恶丑，创造与毁灭……而你自己是人类的一员：生命的意义，理想与现实，幸福与悲惨，灵魂与肉体，生与死，自我期许与路径选择……随着读书，这些东西就会在你的脑海里出现，展开，就会铺就出一条柳暗花明的精神旅途，让你在跋涉中唏嘘感叹，激动不已。于是，读书的神奇作用发生了：读书再不是苦差事，而是享受，是幸福，是权利；再不是外来的要求，而是内在的需要；再不是敲门砖，而是生活方式，是心之路，将伴随你整个生命的完成。

什么是生命的完成呢？得先谈谈对生命的理解。就人来说，一颗完整的生命应该含物质和精神两个方面，而本质应该在精神上，因为精神生命才是人区别于动物的。而人与人之间的千差万别，根本上还是精神上的差别。考诸实际，我们会遗憾的看到，很多很多的人他们的精神生命是干瘪的，萎缩的，他们还没有发育健全可物质生命就已经到尽头了！所以世间多有虚度一生的喟叹。那么，生命的完成就是使自己的生命的两个方面都能得以健康的发展，就是提高生命的质量和品位。

如果生命是上帝给予的，那么他给你这颗生命应该与给予别人的大致同等吧，因为他应该是公平的，不然何以称为上帝呢？那么后来的生命的形形色色千差万别还是应该由生命的拥有者自己负责。一般人与所谓的贤人圣人的不同，就在于一般人自己的精神生命中很多优秀的潜质没有得到开发或激活，如此而已。人由于自身固有的局限，他在特定的时间空间只能看到（感受到）他能够看到的东西，要想克服这个局限就只能靠读书。读书就是与高贵的灵魂对话交流，从而唤醒和激活自身同样高贵的潜质，使其健康、完整而富有活力，甚至使其不朽——精神生命得以万世传承。从这个高度上认识读书，恐怕才到位啊！

有人可能会嘀咕，你说得多有诗意啊，可是我首先要吃饭，像几十年去前人们常说的“一切都是假的，肚子饿了才是真的”。是啊，在人处于绝对贫困的时候，这简直就是绝对真理。贫穷让我们低俗、愚昧、野蛮、贪婪、急功近利……穷出来的见识！但是，在正常的社会，绝大多数人不会遭致这样的，还莫说现代，就是古代也不会，如果今天的人们还整天战战兢兢于自己的饭碗，那还有什么人的尊严？还配“人”这个称谓么？问题在于，如果实实在在真实情况就是这样呢？我们总不能自己欺骗自己呀？那么请你相信，在你真正的如上所述诗意地对待读书的话，你必然会发生一系列的变化，你的饭碗问题也自然会得到解决的，你的物质生活会让你满意的。我所说的一系列的变化，是说随着读书，你的观念的变化，视野的变化，个人世界的变化，人格的变化，人生格局的变化，人生轨迹（身份、地位和境界）的变化，这些变化是必然的，只是时空或具体的方式不同而已。要证明还是靠读书，不信你们去读读一些真实人物的传记，如像托尔斯泰、爱因斯坦、英-甘地、赫尔岑等人的传记或回忆录。

读书是一个大话题啊，以上只是我个人的一些看法，管中窥豹罢了！那么关于读书，同学们你们有哪些经验，哪些困惑，哪些思考，可以挖掘出哪些话题呢?大家放开拘束，大胆思考，交流，相互砥砺，这是我非常希望看到的场面。

读书吧，读书会改变你的命运！（留下个问题：怎样读书？）2010/9/14 下讲预告：说“你”

第三篇：思想汇报：从雷锋说起

从《离开雷锋的日子说起》

------全心全意为人民服务

敬爱的党组织：

继上次党支部大会之后，这个周末我再次观看了电影《离开雷锋的日子》，也再次地为之感动。在此我想将我的一些个人观影心得汇报给组织。

《离开雷锋的日子》的主人公，是和雷锋同开一辆车，后又不幸地无意造成雷锋牺牲的乔安山。数十年间，他始终无法摆脱沉重的负疚感。一个坚不可摧的信念牢牢控制着他：别人可以不学雷锋，我不可以！因此他在生活中处处严格的贯彻着雷锋精神，尽管屡次遭受别人的白眼，误解甚至是陷害，他却从来没有后悔过。这不禁让我想起，我们党的宗旨：全心全意为人民服务！

几十年来，许许多多的榜样、模范，曾一个又一个走进中国人的生活，他们在不同的历史时期被树立起来，或短暂或长久，成为人们学习、模仿、怀疑、抛弃的对象；但没有一个像雷锋那样深刻地被注入这个社会。关于雷锋的先进事迹我们每个人都耳熟能详，从小到大我们一直都被教育向雷锋同志学习，学习他毫不为己，专门利人的精神。

雷锋精神很博大，它是一种庄严的责任感和伟大的激情，它体现在人际关系、职业态度和志愿行为这几个方面。它为我们的社会开创了一代新风，它的实质和核心就是一种为共产主义而奋斗的无私奉献的精神；忠于党和人民、舍己为公、大公无私的奉献精神；立足本职、在平凡的党建资讯网工作中创造出不平凡业绩的“螺丝钉精神”；苦干实干、不计报酬、争做贡献的艰苦奋斗精神，归根结底就是全心全意为人民服务的精神。

当前，我国正在努力发展社会主义市场经济，社会生活正在发生深刻的变化。因而有人担心和怀疑：在竞争日益激烈的今天，雷锋精神还能与我们同行吗？改革开放、建设社会主义现代化强国二十多年的实践告诉我们，发展经济，不仅要讲究效益、鼓励竞争，还必须在全社会形成团结友爱、相互帮助、共同前进的良好人际关系。在经济活动中，我们要强调按照市场规律办事，在思想道德领域，则必须大力提倡尊重人、关心人、热爱集体，扶贫帮困的美德，建立与社会主义市场经济相适应的思想道德体系。雷锋以春天般的温暖对待同志、对待群众，孜孜不倦地实践“把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”的奋斗誓言。雷锋精神表现了中华儿女的高尚道德情操和崇高思想境界，代表了社会进步的方向，不仅在四十年前闪烁着共产党人的道德光辉，而且在今天也完全适应推进建设有中国特色社会主义伟大事业的时代要求。

如果说一定要有所改变的话，我想我们要改变的就是学习雷锋的方式。近年来，不少人开始呼吁丰富学雷锋的方式，提倡以日常的雷锋式行为，以富有时代特点的工作为主。有人甚至提出了“真正的雷锋在岗位上”这样的口号。的确，在新的历史发展时期，学雷锋活动也要与时俱进，不断为学雷锋活动注入新的内容和活力。要牢牢把握雷锋精神的实质，从实际出发，适应发展变化的时代需要。不能把雷锋精神简单地理解为扫扫地等做一件好事，雷锋精神是较高的道德境界，要把学雷锋活动与加强精神文明和思想道德建设紧密联系起来。从法律的角度看，目前社会上缺乏诚信、道德沦丧现象泛滥，不利于社会主义市场经济体制的建立，解决这些问题，在坚持依法治国和以德治国的同时，大力提倡雷锋精神，具有十分重要的现实意义。

每年国家都会大力提倡学习雷锋，学习雷锋精神，雷锋精神是在生活中点点滴滴中体现出来的，要学习雷锋精神当然也要在平时多积累。既然要学习雷锋精神，我们首先要搞清雷锋精神的实质是什么。雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神；是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神；是服从大局，不计个人名利得失，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的钉子精神。

建设有中国特色社会主义事业，是一项充满艰辛、充满创造的壮丽事业。伟大的事业需要并将产出崇高的精神，崇高的精神支撑和推动着伟大的事业。没有坚强精神的民族，是没有前途的。雷锋精神是推动我们社会进步的巨大精神财富，我们应该以理性的态度全面理解雷锋精神，让雷锋精神与时代同行，以饱满的激情、与时俱进地开展学雷锋活动，并将其代代相传下去。这是时代的需要、人民的呼唤，这也正是广大党员和群众共同努力的方向。

以上是我对雷锋精神的一点感想，俗话说，“说起来容易做起来难”，要想真正达到雷锋那种无私忘我的精神境界是十分不易的，但我会努力从小事做起、从身边做起，以一名党员的标准来要求自己，做到全心全意为人民服务！

第四篇：《从看电视说起》说课稿

《从看电视说起》说课稿

今天我说课的内容《从看电视说起》。

一、说教材。

《从看电视说起》是人教版小学《品德与社会》四年级下册第四单元《通信与生活》中的第四课。本课教材贴近学生的生活，注重将社会常识和学生的品德教育有机的融合在一起，特别注重针对当前大众传媒对少年儿童较大影响的现实情况来组织教学。教材不仅重视儿童了解大众传媒给人们生活带来的方便，更强调引导学生在接触大众传媒时，要注意选择健康的内容，并能做到有节制地看电视。

二、说教学目标。

根据对本节课的理解, 我将教学目标确定如下：

1、认识电视、网络、书刊等大众媒体对自己成长所发挥的积极作用，能选择适合自己的大众传媒。

2、使学生初步具备选择内容健康的电视节目进行娱乐的能力，能合理安排时间。

3、促进学生与父母的交流和沟通，使学生更加理解、尊重父母，并签订关于看电视的协议。

4、渗透德育与《未成年人保护法》及《互联网上网服务营业场所管理条例 》的相关法制规定。

其中认识电视、网络、书刊等大众媒体对自己成长所发挥的积极作用，能选择适合自己的大众传媒，能够尊敬长辈，孝敬父母，能与父母进行平等交流和沟通是教学重点；能够与父母进行平等交流和沟通，签订关于看电视的协议是教学难点。

三、说学生。

现在的学生是在电视机和电脑前成长起来的一代，怎样合理地安排看电视的时间，处理好看电视与学习、休息的关系，是少年儿童成长中不容忽视和亟待解决的问题。四年级的学生，随着心理发育日渐成熟，思维水平有明显提高，认识开始逐渐摆脱单一思维。此时如果能适时地正确加以引导，有利于孩子们的健康成长。

四、说学法。

品德与社会的教学过程是具有师生共同参与、沟通合作意义的活动建构过程。因此，要注重师生间的教与学的沟通交往，多维互动。师生双方在活动中应该相互交流、沟通、启发、补充。基于上述认识，在教学本课时我采用师生对话、生生对话、小组交流等互动形式进行学习。

五、说教法。

本课的生活体验、情感体验是关键。因此，我采用“情景教学法”将学生的感情激发出来。教学中，充分利用图片、动画发挥直观优势，紧密联系学生的生活实际，并结合“讨论交流法”，创设情景氛围，强化学生的情感体验。

六、说教学流程。

对于这节课，我将教学流程分为六个板块。

（一）创设情境，激趣导入。我以学生们喜欢的动画人物导入课题，在开始教学之前就调动起学生的学习兴趣，这是上好一堂课的关键。

（二）情景模拟，激发共鸣。这是一次贴近学生生活的教学，因此，我选择将他们生活中的情景移入课堂，师生共同观看动画片，但却中途关掉。这是让学生真实回味生活片段，教师及时发问，学生便能有感而发，有话可说。同桌间的交流是要让学生之间能产生共鸣，有利于教学的开展。

学生交流之后的现场调查是为了引出对学生进行的德育教育。现在的孩子是父母的掌中宝，所以孩子们对于长辈的态度是越来越糟糕并不以为然，因此要想孩子们全面发展，这些品德教育就刻不容缓。在学生讨论“他们的做法对不对”的时候，教育学生懂得尊敬长辈，孝敬父母，让学生明白这不是说教，而是落到实际行动中，即做个有礼貌的孩子。接下来播放动画，让孩子们听听父母的说法，客观地分析，提出“假如你是家长，你会怎么做？”的问题，让学生站在父母的角度上看问题，体会父母的担心，从而理解父母。

（三）讨论看电视的利与弊。这是以四人小组开展的讨论，体现了教学中的合作和交流的理念。在这个部分需要教师做出适当的引导，与学生一起归纳出科学合理的看电视方法。

（四）拓展延伸，学会选择。这是在前面讨论的基础上展开的，有了科

学合理看电视的方法，那么在面对其他的大众传媒时，学生就能得心应手地进行合理的选择了，所以这个版块尽量让学生独立完成，让学生懂得将知识进行迁移。同时教师向学生渗透《未成年人保护法》及《互联网上网服务营业场所管理条例 》的规定，我们在学科中渗透法制，是辅助学科教学，不能本末倒置，喧宾夺主。只要能在掌握学科知识的基础上，增强学生的法制意识，使学生能知法、守法、用法就达到了渗透的目的。因此，本节课中的渗透我要让学生清楚地知道国家严禁未成年人进入网吧，网吧管理者私自让未成年人进入是违法行为，懂得用法律来保护自己。

（五）拟定协议。这个作业是要让学生懂得如何与父母沟通。但因为学生不懂什么是协议，因此我出示范本并进行说明，再让学生把我当成家长来提出要求，目的是要培养学生的发散思维，不被老师所禁锢。当学生发表完毕之后，再出示我拟定的协议，其目的是给学生一个正确的引导。这样做既能拓宽学生的知识面，培养学生独立思考的能力，还能达到与父母平等交流沟通的目的。

（六）总结。再次提醒学生要学会正确选择，为自己的幸福人生奠定健康的基石。

七、说板书设计。

我的板书比较简洁，突出了正确选择接触大众传媒的方法，也就是本课的重点。其中的三个关键词顺序不定，它是随着学生的回答来确定位置的，活动性比较大。

第五篇：从“两弹一星”说起教案

从“两弹一星”说起

教案

教学目标：了解我国航天事业的飞速发展和取得的伟大成就，了解我国强大的国力，激发民族自豪感。

教学重难点：了解航天事业的飞速发展和伟大成就，了解我国强大的国力，从而激发民族自豪感。

教学过程：

一、引入

1、同学们，前边的课，我们了解了我国改革开放所取得的伟大成就，深切感受到了改革开放经我们带来的繁荣和美好。这节课，我们来了解一下我的在建国以来，在航天事业上的飞速发展和辉煌成就。

2、板书课题：从“两弹一星”说起。

二、新授

1、请同学们阅读教材36-37页，然后回答下列问题： 课件展示问题：

1、“两弹一星”是指什么？

2、我国第一颗原子弹爆炸成功的时间是什么时候？

3、我国第一颗氢弹爆炸成功的时间是什么时候？

4、原子弹、氢弹的研制成功说明了什么？

5、我国第一座核电站是哪一座？

6、我国发射的第一颗人造卫星名称是什么？什么时间发射成功的？（学生开始阅读）

2、下边，我们来逐个完成： 问：“两弹一星”指什么? 指名学生回答。课件出示：“两弹一星”是指：原子弹、氢弹、人造卫星。问：我国第一颗原子弹爆炸成功的时间是什么时候？ 指名学生回答。

课件：1964年10月16日15时。在位于新疆罗布泊深处核试验基地的102米高的铁塔上成功试爆，威力约2.2到2.5万吨TNT当量。该弹采用铀235的内爆式结构，全弹重约1.55吨。

课件播放：第一颗原子弹爆炸的视频。

讲：也就在当时，我国政府郑重宣布，在任何时候，任何情况下，中国都不会首先使用核武器。

我们接着来完成第三个问题：我国第一颗氢弹爆炸成功的时间是什么时候？ 指名学生回答后，板书：1967年6月17日.讲：我们来看一段视频。

课件播放：第一颗氢弹爆炸的视频。

讲：从成功爆炸第一颗原子弹到成功爆炸第一颗氢弹，苏联用了四年时间，美国用了七年，中国只用了两年零八个月。这说明了什么？

学生回答后小结：有力地说明了我国军事和航空事业的飞速发展。我们来完成第四个问题：原子弹、氢弹的研制成功说明了什么？

学生回答后板书：原子弹和氢弹的研制，需要有强大的工业基础、雄厚的物质力量和精湛的科学技术，它显示了我国强大的国力.同学们，你们知道我国第一座核电站是哪一座吗？

学生回答后展示：我国第一座核电站-----秦山核电站。1991年12月15日零时14分是一个闪光的时刻。秦山核电站的发电成功，宣告中国大陆没有核电站的历史结束了。同学们，你们知道吗？我国进行核电实验是谁提出来的吗？是周恩来总理提出来的。我国的能源公布不均匀，华北地区有丰富的煤炭资源，西南地区有丰富的水力资源，而工业发达、人口稠密的华东、华南地区能源匮乏。为此，周总理明确指出：“从长远看，要解决上海和华用电问题，要靠核电”周总理于1970年2月8日发出指示，这此，核电工程被 称为“728工程”。

问：你们还知道我国的哪些核电站？

展示：广东亚湾核电站、江苏连云港田湾核电站。20余座。

现在我们来完成第六个问题：我国发射的第一颗人造卫星名称是什么？什么时间发射成功的？

学生回答。

板书：”东方红”1号。1970年4月14日。视频播放：“东方红”1号。讲：是于1970年4月24日发射的中国的第一颗人造卫星，由以钱学森为首任院长的中国空间技术研究院研制。我国是继苏、美、法、日之后，世界上第五个用自制火箭发射国产卫星的国家。它的运载工具---我国自行研制的长征火箭。目前，我国已研制出长征一号、二号、三号、四号等九种运载火箭。运载能力和技术水平已跻身于世界先进行列。

同学们，你们知道人造卫星有哪些用途吗？

学生回答后，教师讲：人造卫星分很多类。比如：科学卫星、通讯卫星、军事卫星、气象卫星、资源卫星等。

板书：

科学卫星：科学探测 通讯卫星：全球通讯 军事卫星：军事用途 气象卫星：气象用途 资源卫星：确定自然资源

三、总结 同学们，我们这节课了解了我的第一颗原子弹爆炸成功、第一颗氢弹爆炸成功、第一座核电站试电成功、第一人造卫星发射成功的情况。这些成功充分说明了我国的国力强大。