激励业务员

第一篇：激励业务员

激励业务员激情

业务是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对业务工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了业务事业，然而业务人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持业务团队的工作激情呢？看看下面的，你应该大致知道如何来激励你的员工了。

1．首先聘用乐于业务的人才 孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，因此公司招聘业务人员组建业务团队时，要选择以业务为乐的人，乐于业务才能对业务产生浓厚兴趣，有业务兴趣才能有业务激情，有了业务激情而后才能设法保持激情，乐此不疲嘛，因此公司组建业务团队时一定选择乐于业务的人才。

2．让合适的人来做合适的事 裁衣先量体，在业务管理中，辨识人才、界定工作和使用人才显得相当重要，准确判定工作适合的人才和人才适合的工作，然后将人才和工作进行精准的匹配，只有将工作选择和个人特长相匹配，才能相得益彰，才能激发业务员的工作激情。因此公司让合适的人做合适的事，才有可能保持业务的激情。

3．树立业务必胜的坚定信念 业务有很多不确定性，经常要面对失败的打击，遭遇拒绝、遭受挫折更是家常便饭，这就需要业务员要有必胜的坚定信念。公司业务管理中要帮助业务团队树立业务必胜的信念，淡化失败的不利刺激，告诉业务团队失败乃成功之母，迅速从失败中找回自信心，重新树起业务必胜的坚定的信念，然后才能取得业务的胜利。必胜的信念是激情的支撑，更是保持激情的根基，所以公司一定要树立业务必胜的信念。

4．把业务工作当成自己的事大公无私只是相对而言，在人们的心灵深处自私总是浮现，所以人们总是对自己的事最关心、最有激情、最负责。谈到业务亦然，只要业务员把业务工作当成自己的事，他就有激情、有责任、容易做成。公司在平时的业务管理中尽量把业务工作跟个人利益挂钩，讲明某项目标或每件具体工作带给业务人员的收益，比如销售收入、奖金福利、工作技能、职位提升等方面的重要利益，以此激发工作激情达成业务目标。因此公司要设法使业务员把业务工作当成自己的事。

5．科学规划业务人员的目标关于制定业务人员的目标应该遵循原则，制定目标时必须是具体的、可衡量的、可达到的、相关联的、有时间限制的，原则强调了四项指标，制定目标时缺少任何一项都不能算是合格的目标规划，目标规划不好就无法激发业务人员的激情，如此无论目标容易完成或根本无法完成，都不能激发业务员的工作激情，因此公司一定要科学规划业务人员的目标。

6．及时兑现业务考核的承诺对于业务人员的工资、奖励、提成、职位晋升、保险、福利、培训等各项承诺，公司都应说到做到及时兑现，这些承诺就好比业务人员的三餐，业务人员不按时吃三餐就没力气工作，如果不及时兑现承诺，业务人员就会失去工作的激情，因此公司一定要及时兑现绩效考核 的各项承诺。

7.在业务管理中要树立榜样榜样的力量是无穷的，一首学习雷锋好榜样的歌曲曾激励一代代人争做好事，同理业务管理中也要树立榜样，包括业务过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范业务工作，激发业务人员释放激情，更好的完成工作任务，因此公司在业务管理中要树立榜样。

8．适时调整业务的布局结构 喜新厌旧是人的通病，业务人员在工作初期往往充满激情，但熟悉或工作一段时间后就变得懒散而失去激情，在合适的时间里适当调整业务布局结构变得比较重要，这种调整包括业务区域的改变、业务人员的调动、客户的更换、业务组织的变动等，通过这种调整来满足业务人员求新猎奇的心理，从而重新燃起业务人员的工作激情，因此公司要适时调整业务的布局结构。

9．鼓励全员参与业务的创新公司的业务创新不仅能适应市场竞争的需要，同样也能激发业务人员的工作激情，如果同时鼓励全体业务人员参与业务创新，不仅使业务人员有被重视、尊重的感觉，也能体现业务人员为公司当家作主的自豪感，从而极大地调动工作积极性，激发工作的热情，因此公司要鼓励业务人员积极参与业务创新。

10．听取并采纳业务员的反馈 主动听取并采纳业务人员的反馈，包括正面的反馈、负面的反馈，比如建议、意见甚至是牢骚，为业务人员搭建沟通的平台或宣泄的管道，为业务人员解答疑难、提供支持，抚慰业务人员的心灵，减轻业务人员的压力和压抑，使业务人员轻装上阵，激情焕发，顺利完成业务目标，因此公司要及时听取并采纳业务人员的反馈。

11．创造和谐宽松的业务环境 就这一点来说，业务环境也可以说是业务文化，业务环境对业务人员的影响至关重要，比如创建公司中人人平等、互相关爱、沟通无碍、反应迅速、团结协作、不畏困难、奋力拼搏的业务环境，不只是追求公司利益，而且还造就大量优秀人才；不只是给业务人员压力，而且还给业务人员动力、活力；不只是指正业务人员的缺点，而且更能发挥业务人员的优点，悉心帮助业务人员成功；整个业务团队各成员之间，不只是同事关系、上下级关系，而且还是朋友关系、亲人关系；告诉业务人员公司不只是股东或老板的，而且是包括业务人员在内的每个人的，从而使业务人员有责任感、使命感、成就感、自豪感、荣誉感、忠诚感、归属感，因而也就能最大限度地保持业务人员的工作激情，所以公司要创造和谐宽松的业务环境。

12．业务工作也需要劳逸结合不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作，业务工作动脑力也动体力，还有工作环境不稳定，加之有压力和一定风险，因而很容易身心疲惫，所以聪明的公司总是叮嘱业务人员注意休息、注意安全，也有的公司过段时间就组织业务人员旅游或参加一些娱乐活动，如此一来业务人员会以更高的激情投入业务工作，再说人不是机器，总得适度休息才能保证身体的健康和充沛的激情，所以业务工作需要劳逸结合。

13．帮助业务员做好职业规划公司如果能结合公司实际和个人职业素质，帮助业务人员制定科学而现实的职业规划，比如制定业务人员一年后、两年后、三年后、五年后的职业规划，并告诉业务人员达成职业规划还需要哪些方面的提升，藉此使业务人员有奔头、有方向，就能给业务人员带来动力，激发强烈的工作激情，因此公司应帮助业务人员做好职业规划。

14．业务管理要原则也要灵活 对于公司纪律、业务制度等，对业务人员要宽严相济弹性管理，更多地体现人本管理，该严则严该松则松，严责令行禁止，松则量人、量事、量情适度灵活处理，做到原则性和灵活性的完美结合，使业务人员心悦诚服、无地自容或感恩戴德，以便使业务人员以更高的激情来工作，因此公司的业务管理要原则也要灵活。

15．做好业务人员的业务培训培训是给业务人员更好的业务武器，通过业务培训，业务人员可以提高工作技能，了解产品知识、公司状况，改变工作态度，业务人员经过业务

培训，信心百倍激情工作，才能更顺利地达成业务目标，因此公司要做好业务人员的业务培训。

16．用真爱真诚来感动业务员公司要关心业务人员的工作，更要关心业务人员的生活及家庭，以平易近人的姿态，以体贴入微的关怀，做好业务人员的坚强后盾，给予业务人员鼓励、支持、帮助，尤其对业务人员的困难和需求要给予妥善解决。有时候也许一句真诚的问候，也许一次简易的餐会，也许一次小小的帮助„„细微之处最能体现真情，往往能深深感动业务人员，使业务人员彻底消除后顾之忧，以感恩之心，激情忘我地投入业务工作当中,因此公司要用真爱真诚来感动业务人员。

17．对业务员管理要公开公正 孔子云：“不患寡而患不均”，在业务管理中，政策制定、资源分配、支持协助、奖励处罚、矛盾处理等，对整个业务团队都要透明公开公正公平，不偏袒任何人，也不打击任何人，公允地解决业务团队各成员之间的利害冲突，使大家和谐相处，而不致使业务团队各成员之间因偏私厚薄之事影响工作激情，因此公司对业务人员管理一定公开公平。

18．通过会议加强业务员管理 公司通过定期和不定期的召开会议，可以加强沟通、贯彻政策、汇报工作、凝聚共识、解决问题、培养团队精神，也可以燃起业务人员的工作激情，所以公司要通过会议来加强业务员管理。

19．对业务人员也要量力授权现代业务管理虽然强调过程管理，过程管理包含了指导、支持、监控、反馈、修正等方面，因此很多公司在业务管理中走了极端，反而歪曲了过程管理的本意，管的过死、过严，业务人员具体工作中失去灵活性，或者形成一种工作依赖，阻碍了业务人员的工作激情，过程管理并不否定授权，一定的授权可以给对业务人员信任感，还能帮助业务人员提高工作能力，促使其自动自发，进一步激发工作激情，因此公司对业务人员也要量力授权。

20．要经常组织各种业务比赛，公司经常组织各种业务比赛，可以给业务人员带来压力和动力，使业务人员之间充满竞争、学习与合作，形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动业务人员的工作激情，因此公司要经常组织各种业务比赛。

总之，要保持业务团队的工作激情，说来似乎很平常，但真正能够做好并不容易。千里之行始于足下，所以建议公司从现在做起，一步一个脚印，踏踏实实做好本文所言之事，自然就能保持业务团队的工作激情了。

第二篇：营销业务员激励短信

每日感悟短信

01、凡事预则立，不预则废；千里之行，始于目标。没有天生的信心，只有不断培养的信心；人之所以能是因为相信能！

02、敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！

03、自己不设绊，就没有人阻止你前行。不要去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程；不要去想身后会不会袭来寒雨冷风，既然目标是地坪线，留给世界的就只能是背影。

04、顺境显示高尚与邪恶，逆境体现坚韧懦弱；船在水上会不断遇到狂风巨浪，人在世上，会不断遇到困难忧伤。风流考验舵手的胆量，困难考验人的坚强，迎难而上，你会迸发出无穷的力量。

05、苦想没盼头，苦干有奔头；有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

06、伟人所能达到并保持着的高度，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候一步一步艰辛地向上攀爬的，旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

07、挫折其实就是迈向成功所应缴纳的学费，把它当作绊脚石结果是失败，把它当作垫脚石结果是成功。成功就是站起来的次数比倒下去多一次而已！

08、坚韧是成功的重要因素，只要在门上敲得够久、够响，终会把人唤醒的，冰冻三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之坚，只要路是对的就不怕路远！

09、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒；天生我才必有用，地球不会因我转动，世界会因我而不同！

10、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极，今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所消蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。

11、时光如梭，岁月如歌，斗转星移，四季更替；风雨的街头，招牌还能挂多久，唱过的老歌，如今还记得有几首。人生不能等待，人生不能徘徊，命运和希望全靠奋斗拼搏而来！

12、机会从不会失掉，你失掉自有别人会得到；愚者等待机会，智者抓住机会，成功者则创造机会！世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人！

13、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的是舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是营销员！

14、人生是条无名的河，是深是浅都要过；人生是杯无色的酒，是苦是甜都要喝；人生是首无名的歌，是高是低都要和。微笑面对生活，你的脸就是为了呈现上帝赐给你最贵重的礼物——微笑！

15、面对赞扬与激励，一笑而过是一种谦虚清醒，然后不断进取，这是一种力量！面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界！

16、责任让人坚强，责任让人勇敢，责任让人知道关怀和理解，因为我们对别人负责任的同时，别人也在为我们承担责任。

人可以不伟大，人也可以不富有，但不可以没有责任，任何时候我们不能放弃肩上的责任，杠着它就是杠着自己生命的信念。

17、佛说：万事皆有因果。种下甜因结出苦果，种下苦因结出甜果。付出就会有回报，只不过播种与收获往往不在一个季节！

18、时间是上帝送给我们最残苦的礼物，留住它的最好方式，就是把它变成珍贵的事物。如果心中有理想，现在就去为它奋斗吧！用行动比祈祷更能感动上帝！

19、只有沉得下去，才能浮得上来；蹲下是为了跳得更远；不经历风雨，怎么风彩虹！掌声与鲜花同在，希望与汗水并存，朋友加油！

20、艰难困苦、玉汝于成，越是在艰苦的环境下越能激发人的斗志。就好比铁矿石只有在高温火炉中才能炼成铁，炼成钢，而逐步形成轻炼是废铁，反复锤炼是优质铁，千锤百炼才成钢！

21、苦难是一所最好的大学，吃苦就是吃补，补什么？补意志、补品质、补能力。吃别人所不能吃的苦就是为了得到别人所不能得到的收获！

22、拥有好心情，万事放轻松，精力更集中，做事更稳重，才能得成功。心绪不稳定，心思不安宁，事事都不行，如此很难赢！

23、夺冠那一刻，豪情万丈！登顶那一瞬，万众瞩目！那一刻的嫣然一笑，灿烂甜美！那一瞬的激情绽放，催人奋进！胜利永远属于为梦想奋斗的人！

24、过程导致结果，结果评论英雄，干好是英雄，干不好是狗熊！你我都一样，我们都想做英雄，也能够做英雄！

25迷路了，我会为你指清方向。绊到了，我会扶你起身。受伤了，我会为你治痛擦药。但请不要让彷徨地心声，软弱地意志，落后地脚步，伤心地眼泪，来包容你左右你。

26、黑夜孕育白天，逆境孕育希望，不要在恐惧与怀疑中浪费生命，多一份勇气就能突出重围，享受窗外明媚的阳光。大胆的往前走吧，你的梦想在等着与你汇合。

27、不积小流无以成江河，不积硅步无以致千里；山不拒细壤方能成其高，海不择细流方能成其大；细节决定成败，把平凡的事做好就是不平凡，把简单的事做好就是不简单！

28、忙碌是一种幸福，让我们没有时间体会痛苦；奔波是一种快乐，让我们真实地感受生活；疲惫是一种享受，让我们无暇空虚！

29、该说时会说是水平，不该说时不说是聪明，知道什么该说什么不该说是城府；该干时会干是能力，不该干时不干是明智，知道什么该干什么不该干是修炼！

30、善始更要善终，落幕带来高潮更能说明成功，更能体现魅力！失败是成功之母，总结提高是成功之父，有父有母才能结出成功之果！

超越自己，化不可能为可能，这就是你——【天朗·御湖】刘飞，今天乘胜追击再次拿下一组客户，成功认筹一套！完美的表现，让我们恭喜他！

第三篇：最新的激励业务员的故事

随着社会的发展，竞争将越来越激烈。谁不爱学习，谁就不能提高自己的能力，谁就会落后于他人，甚至被淘汰。作为一名优秀员工，不论是在职业生涯的哪个阶段，学习的脚步都不能稍有停歇，只在工作中不断的学习，学习中不断积累，积累中不断成长，才能获得成功。下面为大家精心整理了一些关于激励业务员的故事，欢迎查阅。

激励业务员的故事1

感谢领导提供给我们这么一个展现自我的平台，给我们提供这样一个难得的学习机会，我相信这不仅会给我们的工作带来提升，而且也将会在我们未来的生活中带来无法预算的无形的财富。

我的演讲题目是如何成为一名优秀的员工，首先，给大家分享一个故事，希望大家能从中有所获。

两个人在森林里，遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双轻便的运动鞋换上。B急死了，骂道：“你干嘛呢，再换鞋也跑不过老虎啊!”A说：“我只要跑得比你快就好了。”

二十一世纪，没有危机感是的危机。特别是入关在即，电信，银行，保险，甚至是公务员这些我们以为非常稳定和有保障的企业，也会面临许多的变数。当更多的老虎来临时，我们没有有准备好自己的跑鞋?

对于一个有准备的人为说，追求的目标越高，对自己的要求越严，他的能力就会发展得越快。要想把看不见的梦想变成看得见的事实，就要在工作中兢兢业业，把工作当成自己的事情一样干。”因为，机会永远是留给有准备的人。如何成为一名优秀的员工呢，通过学习，我给大家分享心以下几点我个人的心得体会，希望能对大家有所帮助。

一、主动学习的能力。

随着社会的发展，竞争将越来越激烈。谁不爱学习，谁就不能提高自己的能力，谁就会落后于他人，甚至被淘汰。作为一名优秀员工，不论是在职业生涯的哪个阶段，学习的脚步都不能稍有停歇，只在工作中不断的学习，学习中不断积累，积累中不断成长，才能获得成功。

二、热爱工作，追求卓越。

优秀的员工是随时随地都具备热忱且精神饱满的员工。因为，热忱是成就一切的前提，事情成功与否往往是做这件事情的决心和热忱的强弱而决定的。同时优秀的员工从来不以完成任务的心态对待工作，而是以追求卓越、做到的标准来要求自己，尽情的享受工作带来的乐趣吧，每天进步一点点就是成功的开始，而每天成功一点点将是卓越的开始。

三、积极、主动的态度。

优秀的员工都是具有积极思想的人。积极的人找方法，消极的人找借口，只有积极的人在任何地方都能获得成功。只思想不滑坡，方法永远比困难多。

四、服从、执行。

俗话说“没有规矩，不成方圆”。一个企业要想在当今这个竞争激烈的社会中取得进步，乃至获得成功，实现企业发展的战略目标，必然需要有企业的“规矩”，而组织原则可以说就是企业的“规矩”。只有定了“规矩”，让“规矩”指导我们工作，才能提高我们的工作效率，提升我们的工作业绩。如果没有了规矩，导致的结果就是：组织涣散，人心涣散，工作局面将是一盘散沙。于是人人都得到了所谓的自由，但最终失去的，将比得到的更多。

五、时刻牢记公司利益。

一个员工，如果不把公司的利益摆在首位，哪怕他有再大的能耐，也不算是优秀的员工，一个时刻只为自己着想的自私的人，是难以取得大成就的，最终单位也会抛弃这样的员工。

以上均是本人对优秀员工的几个不成熟的看法与理解，请各位领导、同事批评指证。

激励业务员的故事2

金秋送爽，丹桂飘香!在这硕果累累、稻香阵阵的季节里，我们中国邮政也迎来了了一个丰收的秋天。

在市场竞争越来越激烈的今天，人们越来越认识到，优秀员工是企业生存发展的重要基础。可以说，公司稳健发展离不开优秀员工，公司做大作强，离不开优秀员工，公司克服危机重现辉煌，也离不开优秀的员工。优秀员工是企业提高核心竞争力，实现永续发展的基石。

然而，什么是优秀员工?优秀员工的标准是什么?优秀员工须具备怎样的品格和素质?如何培养优秀员工、打造高效卓越的团队?

一直以来，我们不断吸收国内外企业文化建设的先进成果,继承发扬中华民族的优秀传统文化,坚持从自身实际出发,紧紧围绕“诚信、绩效、责任、创新、和谐”组成的企业文化精髓，着力建设“以企业精神为核心,以企业制度为依托,以企业形象为载体,以企业绩效为标准”的先进企业文化,致力打造“诚信服务,拼搏进取,团结协作,创造一流”的企业精神。企业文化建设的启动，将是中国邮政改革发展历程中新的起点和新的动力，将会为邮政的可持续发展提供历史性机遇，打造更新更高的上升平台。

在百年邮政历经风雨，再启新篇的航程里，和各位领导、各位前辈、各位同事一起交流如何弘扬企业文化，争做优秀员工，是我——赵静，一个才进入邮政工作5年的普通员工，的荣幸和的自豪!众所周知，文化是一种精神力量，企业文化建设是立足自我，实现自我，积累财富，推进文明的过程。一个民族要发达、要振兴、要强大，就必须培育优秀的民族精神。一个企业要发展、要突破、要跨越，就必须培育优秀的企业文化。邮政企业文化决定着邮政的公众形象、社会定位及发展方向，在某种程度上说，邮政企业文化建设决定了邮政的竞争力，它是企业发展强劲的动力!

邮政企业文化建设是一项系统工程，贵在知，重在行。那么作为一名邮政人，我们应该怎样去弘扬企业文化呢?那就是人人以实际行动为客户提供精品服务，人人以实际行动争做优秀员工。所谓“精品服务”：“精”，就是一种挑战自我、超越自我的积极心态，使服务真正体现个性化、人性化、差别化的服务特色;“品”就是创造产品的品牌、服务的品牌，使我们的服务步入品牌化、标准化、系统化服务的新阶段;服务，就是要通过我们每一个邮政人的言行举止，体现我们的企业文化精神，体现出我们邮政人“追求卓越”的服务理念，体现出一个有所作为的员工的人生理想和追求。记得曾有一位经济学家说过：“不管你的工作是怎样的卑微，你都当付之以艺术家的精神，当有十二分热忱。这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就享受到成功的喜悦。”

我选择了这一岗位，我的梦想那就是与邮政一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。

乘长风，破万里浪!各位前辈、各位同事，就让我们一起高举“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化旗帜，努力拼搏，开拓创新，爱岗敬业，无私奉献，从我做起，用自己的青春和汗水为百年邮政再添风采!

激励业务员的故事3

很高兴能站在这里与大家分享今天的话题《如何做一名优秀的雅芝员工》。我是行政部汤玉容。

俗话说，爱一行干一行，只有热爱自己的工作，才可能在平凡的岗位上做出不俗的成绩。虽然说，我没做出什么超人的成绩，但是，可以肯定的说，我热爱我现在的工作。从2015年8月份入职雅芝厂以来，我能在雅芝厂工作并成为一名行政人事管理者而感到自豪与高兴。在这里，我享受了公司对我的关爱，享受了同事对我的帮助，分享了这个团队的温馨与快乐。在此，我深表感谢。愿大家以后，永远开心快乐!但是，做为一名后勤的服务管理者，要怎么去把握自己?怎样去做好一名让公司领导所接纳的优秀员工呢?经过近期的深思后，我觉得应该要做到以下几点：

一、爱厂如家，有主人翁的意识

说到这里，我给大家讲一个小故事：一对新人结婚，过门当天，新娘发现新郎家里有老鼠，就对新郎说：哇，“你们”家居然有老鼠?新郎听了脸刷的红了。第二天早上，新郎被一阵追打声吵醒，听见新娘在叫：死老鼠，我打死你，敢来“我们”家吃米!大家听，过门前还是：你们家，过门后就变成：我们家了。这就是主人翁的意识。没进雅芝厂以前，是你们工厂。厂里所发生的一切，都将与我们个人无关对不?那进了雅芝厂以后，是我们大家的工厂，这时，工厂所发生的所有事情，都跟我们紧紧相扣。所以，我们时刻要有主人翁的意识，以主人的思维去为公司着想，为集体着想。带头遵守公司各项规章制度，维护公司利益。把公司当自家，把工作当自己的事业来做。

二、对工作勤奋敬业负有责任心

勤奋是什么?勤奋就是努力肯干，主动积极的去做事。永远要相信，所有的工作没有捷径，只有努力。书山有路勤为径，学海无崖苦作舟。学习与工作是同样的道理。敬业是什么?敬业就是代表尽职尽责，忠于职守，认真负责，一比不苟等等，把这些特点概括起来，用三个字来形容，那就是“责任心“。

大家都很熟悉木桶的原理，说的是一个木桶装水的多少，取决于木桶上端最短的那根木棍。如果把一个员工的各项素质和质能看成是一个木桶，那么他对企业贡献的大小就取决于那块小木。那块小木就是他的责任心。其它哪一项都比不上这一点。比如知识的不足，教育的不足，智慧的不足，信心的不足这些如果没有责任心来支撑，再多的知识，再好的聪明才智，再强的能力都没有意义。任何公司首先欢迎的是有责任心的人，你的责任心有多大，你的发展就有多远。

责任心，就是责任感，就是敬业。有人说，人生的财富有两个，其中之一就是敬业。人与人之间的能力其实差不多，但是人与人之间的品格却相差很大。正是这种品格的差异才产生了成功与失败，产生了贫穷与富有。在表面上看来，敬业是有利于公司，有利于老板。其实最终获益的却是我们自己。从敬业中你将获得新的知识、能力、经验、快乐。尤其养成了敬业精神，你更会受益终身。

三、对老板忠诚

有人说：智慧和经验是金子，比金子还珍贵的则是忠诚。从古到今，没有谁不喜欢忠诚。皇帝需要他的臣民忠诚，领导需要他的下属忠诚，丈夫需要他的妻子忠诚，妻子也需要丈夫的忠诚，产品需要忠诚的消费者。每个人都希望有忠诚的朋友。

忠诚是什么?忠诚不是叫你从一而终，而是一种职业道德。每个员工都要讲职业道德，不出卖自己的公司，不做有损自己公司名誉的事情。怀有一颗感恩的心。忠诚而真诚的去支持老板。我相信，老板迟早会看中你，给你提供平台来发挥你的聪明才智。

由此看来，要做一名优秀的员工，说容易也不容易，说难却是我们每个平凡的我们都可以做到的。只要我们从爱岗敬业开始，从忠诚负有责任心开始，从维护工厂利益带头遵守公司规章制度开始，从主动积级的工作态度改变开始……那么，我想，我们每个平凡的员工，都可以从平庸做到优秀，成为老板心目中的优秀员工。

讲了我么多，我却很惭愧，还没能成为一名骄傲的优秀员工，虽然我也爱岗敬业，也能很好的完成自己内份的工作，但是，离优秀员工还是有一定的差距。经过反思后，我觉得不但要做到以上几点，而且还需要与工厂同事和眭相处，相互团结、支持、配合好各项工作。这样，我想，明年的优秀员工一定属于我!

激励业务员的故事4

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

激励业务员的故事5

--年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况述职如下：

一、--年销售工作取得的成绩

--年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的--店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的--%。总销售--辆车，总销售额--万元，回笼资金总计--万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)抓好展厅管理，树立品牌形象

展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：

1。带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;

2。时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;

3。客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;

4。销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难

--年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法，激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。

(七)抓好售后服务，提高服务质量

我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。

一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感

我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。

1。确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

2。进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。

3。维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

二是抓服务，提高客户的满意度

健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。

三是抓培训，提高员工的整体战斗力

加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。

三、工作中的不足

回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。

四、今后努力方向

今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。

(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。

(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。

最新的激励业务员的故事

第四篇：业务员薪酬激励方案

业务员薪酬激励方案

一个企业，业务永远是企业成长、代表企业直接面对市场的尖兵。那么，对于业务员而言，好的薪酬激励政策，可以更有效地提高工作效果，提高公司的业绩。以下是关于业务员薪酬激励方案相关资料，需要的朋友可参考。

好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。

商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。

下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。

直销模式下的激励政策

1.企业介绍

A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。

2.销售工作特点

工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。

3.销售人员特点

销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。销售从业人员平均年龄在22.8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。

4.销售人员需求分析

初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。

高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。

5.薪酬激励方案

分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。(注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)

在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。

6.辅助激励方案

初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。

高级销售人员，是公司的中坚力量。公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。

渠道销售模式下的激励政策

1.企业介绍

B公司是一家中日合资整车制造企业。企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。

2.销售工作特点

全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。

3.销售人员特点

超过七成的销售人员具有5年以上本公司汽车销售工作经验，司龄超过10年。多数销售人员来自于公司制造一线的生产管理人员，他们对公司各型汽车的构造、性能、特点都能够做到如数家珍，汽车专业知识扎实。多数销售人员虽仅拥有中专和大专学历，但管理实践经验丰富，具有很强的沟通、协调能力。

4.销售人员需求分析

办事处主任：他们是公司的元老，拥有丰富的工作经验，物质回报也达到了较好的程度，希望获得更多的退出回报。他们常年派驻到异地工作，很少与家人团聚，期望更多假期或总部办公时间。

业务员：他们具有5年左右的销售工作经验，能够较独立地完成渠道销售工作。但他们对经济回报期望也逐步升高，他们不自然地与一线汽车品牌的渠道销售人员收入进行比较，有时心理会有很大落差，他们渴望公司给予销售人员更多的激励倾斜。

5.薪酬激励方案

销售人员薪酬=基本工资+业绩奖金+年底超额完成奖。

办事处主任薪酬采用平衡计分卡的模式，将个人浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成率(65%)、销售利润达成率(20%)、应收账款回收率(10%)、网点建设率(5%)等指标挂钩。

办事处主任薪酬=基本工资(制度薪酬的60%)+季度业绩奖金(以制度薪酬的30%为基数)+业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

业务员浮动薪酬中的主要部分与销售任务达成和利润达成挂钩。

业务员薪酬=基本工资(制度薪酬的50%)+月度业绩奖金(40%)+业绩奖金(以制度薪酬的10%为基数)。

6.薪酬激励方案的优点

(1)改变以往办事处主任薪酬只与销量挂钩的现状，加入其他因素的考核，将办事处主任即销售管理人员的注意力从销售工作转移到管理工作上，每季度向总部述职，接受管理培训;

(2)对于一线业务人员引入更具竞争性的考核机制，多销多得，当月多销当月多得;

(3)引入利润指标(因素)，引导销售人员对高利润产品的销售;

(4)通过毛利系数的设定(例如可将新产品毛利系数设定为较高值)，引导销售人员销售公司着力推广的产品;

(5)提高超额奖励门槛，并将最终超额奖励的发放与公司总体任务达成挂钩，既便于公司控制成本实现承诺，又使得销售人员能够在现实的基础上获得合理的回报。

混合销售模式下的激励政策

1.企业介绍

C公司是一家创立于日本的跨国企业，是在日本成立的第一家通信设备企业。120多年以来，C公司已经从在日本最早生产电话机，发展成为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名企业。目前，C企业在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲的120多个国家和地区开展业务，为多种领域提供优质产品与解决方案。

2.销售工作特点

C公司产品在市场上已进入行业三甲，每年的销售额增长速度平缓。销售模式以渠道销售为主，大客户直销方式为辅。凭借品牌影响力、优秀的产品性能及优质的售后服务，C公司在选择代理商方面，拥有较多的主动权。大客户主要集中在各省、市税务部门，大型集团企业等。

3.销售人员特点

C公司的销售人员要求教育背景为大学本科以上的市场营销、机电类或相关专业，掌握英语和日语两门外语，在IT外设产品行业具有3年以上的销售或销售管理经验。不到30人的销售队伍，完成170万台产品的销售。平均每人掌握近百家一、二级销售代理商，是典型的精英销售。

5.销售人员需求分析

每个销售人员不仅是一位超强的销售人员，在某种意义上讲，他们为客户量身定制价值创造的模式，向客户传递一种成功理念。他们不以销售人员自居，追求一种更大业务范围的销售管理方面的提升。他们希望成为业界的传道士，引领行业服务标准。

6.薪酬激励方案

C公司全球品牌和产品质量赢得了终端客户的高度认可，这两个因素是达成销售的关键成功因素。C公司的销售团队整体素质较高，具有高度的销售能动性。因行业特性，销售中存在形式销售和实际销售的事实差距。这里讲的形式销售是公司库存减少，但产品并未完成终端客户的销售。在大客户营销中同样存在这样的问题，如政府采购，采购部门是省税务部门，而使用方是地级税务部门，达成的产品合同数量与实际销售数量一般不一致。因此核算实际销售的周期往往较长，以计算。

具体办法：销售人员根据上一个人销售任务达成(财务到账为准)占全公司销售任务达成比例，划分销售等级。每年销售人员根据业绩达成情况，动态定级。

销售人员薪酬=固定工资+奖金，奖金的发放办法详见表2。

综上，我们对三种销售人员的激励模式做以下总结，见表3。

要提醒管理者的是，虽然以上介绍的三种激励策略具有行业特性和销售模式的典型性，但通常来说，激励策略的制定还要根据企业发展的阶段、具体销售群体及企业文化的差异而不同，不可盲目效仿。

第五篇：激励业务员的话

激励业务员的话

激励业务员的话有哪些?这是很多业务主管或业务经理经常问的一个问题，也是其需要解决的一个问题，为了有助于业务主管们更好地激励业务员，世界工厂网学堂小编收集了一些激励业务员的话，可供参考!

业务主管在激励业务员时，不妨采用以下话语去激励业务员，(注：本文以保险业为例)!

1、我的名字叫冠军

2、胆子要够大，机会会更多;胆子不够大，保单不会大。

3、当你跑的不好意思的时候，就是客户不好意思不买的时候。

4、打死也不退，一定要成功。

5、服务做的好，业务没烦恼。

6、送保单的时候是要求客户介绍的最好时机。

7、求贡献，求表现，还要常出现。

8、跨越失败，不惧挫折。

9、做保单要有两颗心：快乐的心，相信的心。

10、(当我们遭到拒绝时)是这样的吗?

11、出门三分笑，敲客户的门时七分笑，见了客户十分笑，遭到拒绝二十分笑。

12、成功业务员：表情好，表达好，表现好，表里好

13、要掌握机会，机会是留给有准备的人。

14、(不要怕拒绝)反正不会死。

15、遇到顺境：福气 遇到挫折：正常

16、生机总在绝望时出现，当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时，再试一次吧!