世界杯营销大战：移动互联网和社交媒体重装上阵

第一篇：世界杯营销大战：移动互联网和社交媒体重装上阵

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世界杯营销大战：移动互联网和社交媒体重装上阵

火热桑巴大地上四年一度的巴西世界杯引发全球狂欢，将这个夏天的热度全部点燃。世界杯的舞台上，不仅是内马尔、苏亚雷斯、C罗、梅西这些大牌球星的对决，各大科技公司和品牌的世界杯营销大战也早已拉开帷幕。

除了传统营销阵地，移动互联网、4K电视、电商、社交媒体不仅是2014年的行业热点，同样也是世界杯期间营销的重要领地。

移动互联网的指尖营销

早在2010年世界杯期间，来自国际在线调查服务提供商Lightspeed的数据显示，82.7%的被访对象会通过网络了解世界杯，比例超过电视等传统媒体。随着智能手机和移动互联网的普及，今年移动端屏幕将会成为获取2014世界杯资讯的重要方式，也将成为各大品牌世界营销的核心阵地。

今年3月，王老吉正式宣布成为腾讯2014世界杯战略合作伙伴与世界杯竞猜官方合作伙伴。此次合作的最大亮点在于双方Tips推送和竞猜的产品合作实现了移动端跨平台社交分享：通过在腾讯网、腾讯新闻客户端、腾讯视频客户端、手机QQ、微信等任何平台得出的竞猜结果，都可分享至微信朋友圈，以实现进一步的社交扩散。

王老吉的玩法是激发网友分享和参与的热情，这种交互式的玩法将成为世界杯营销的常规战术。

为满足用户在移动端的观赛体验，腾讯还主打“大”体育“大”名人战略，期间将有世界足球先生、中超足球先生等球星担任腾讯前、后方演播室的评论员，还会引入文、体、娱跨界明星一同参与世界杯的专题视频栏目。

不久前，乐视网也通过“老男孩de世界杯嘉年华”活动聚焦世界杯，并整合了乐视生态旗下科技、体育、电影三方资源，在移动互联网领域进行营销部署。

其中，乐视网推出看球、乐视视频、今日视频三个App，主打“全程赛况播出”、“热点集锦推送”和“全网个性化推荐”。此外，乐视网还将结合专题栏目、自制节目、活动直播、多屏互动与董路和黄健翔等体育名嘴的名人效应。

无独有偶，PPTV也通过自制节目推进世界杯营销。据PPTV聚力体育事业部总经理周亮介绍，世界杯从赛前到赛后，PPTV聚力准备了5个月的节目内容，除了赛事直播，将先后推出多达12个自制节目，大赛期间将带给用户7×24小时无观看死角直击世界杯。

对此，有业内人士分析称，由于世界杯国内直播都是半夜，所以移动互联网屏幕会成为世界杯观看的重要方式。

据了解，Facebook也在借世界杯之机加强针对大型活动的营销服务，希望将所有信息“装进口袋中”。Facebook宣称，该服务能覆盖5亿足球迷，并希望在这一领域挑战Twitter，甚至大型电视网。

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对此，Facebook全球帐户主管威尔 普拉特 希金斯表示，2014年世界杯将是人们通过智能手机关注的首届世界杯。他说，“2014年，我们首次在口袋中拥有了移动体育馆。你将通过这种方式观看比赛，了解比分，获得统计数据，换人、伤病情况等所有一切信息，并进行分享。对营销者来说，这极具吸引力。”

传统品牌借力科技和社交媒体

当科学技术已经渗透到人们的生活中时，内容与技术的的有效融合也就自然成为了传统品牌营销的有效武器。今年世界杯的主要赞助商之一可口可乐就首次尝试iBeacon在世界杯营销中的运用。

iBeacon是苹果公司开发的一种通过低功耗蓝牙技术进行十分精确的微定位技术。可口可乐公司互动总监麦尔斯西蒙举例说，顾客在安装了iBeacon 之后，用户携带iPhone在不同楼层间走动，便能够接受到不同的商家信息。这样营销就变得更有针对性，更加持久。

麦尔斯西蒙还指出，在世界杯这样的大型活动期间，广告数以千计，要从中脱颖而出真的很困难。但是通过 iBeacon他们就可以打造一个全新而又独特的传送系统，独立于众。

社交媒体大行其道的今天，自然也会成为品牌营销的手段之一。

为此，可口可乐挑选了粉丝在Facebook和Twitter上分享的照片，印制在足球场大小的旗帜上，并将在开幕式上展示。

百威在圣保罗开设了社交媒体工作室。该工作室将从不同国家挑选“影响力人物”制作视频，并发布至网上。

同样通过制作视频进行品牌推广的还有Visa。作为世界杯官方赞助商，Visa首席营销官凯文伯克表示Visa目前将30%营销预算用于数字媒体。Visa使用Facebook来瞄准足球迷的其他兴趣爱好，与合作伙伴一起向他们提供优惠券。

凯文伯克表示：“根据社交圈，你可以看看某人是否对音乐、购物和时尚感兴趣，从而更好地瞄准每个个人。”Visa还邀请了来自全球32个国家的导演制作视频，通过Youtube展示如何在各自的文化中庆祝足球活动。

如此看来，世界杯早已不再是足球迷的专属盛事，而是已经从专业体育赛事变成了全民娱乐和品牌营销的盛宴。对于品牌主来说，借助世界杯必将成为提升品牌的大好时机。

电视市场的营销角力

传统电视自然也是世界杯营销的重要阵地。体育赛事的播出向来与电视产品密切相关，因而各大知名电视生产企业对体育营销的重视也就不言而喻。

当2014年4K高清电视技术日益成熟、销售全面进入提速阶段时，世界杯更是对其起到推波助澜的作用，于是4K电视市场成为营销的又一大领域。想想看，凭借4K的临场感和冲击力，火力全开的射门、球员细致入微的表情都将身临其境般尽收眼底。

据了解，今年巴西世界杯第一次用4K设备拍摄和传输。尽管目前国内电视台还不能传输4K信号，但优朋普乐、乐视等视频网站表示将播放4K信号片源。

根据市场研究机构Displaysearch发布数据称，在巴西世界杯的带动下，全球4K/UHD电视市场出货量预计将从2013年的160万台增至2014年1230万台规模，年增幅近6.7倍。

在各大家电卖场中，4K电视成为各商家的主打产品，针对巴西世界杯展开的主题营销活动也开办的有声有色。

某家电卖场的工作人员向腾讯科技表示，世界杯掀起了了彩电销售的热潮，近期消费者询问的电视也以4K为主，世界杯前营销活动的力度较大。

就在不久前，索尼公司与FIFA(国际足联)宣布将巴西世界杯中广泛应用索尼4K技术的合作计划。目前的计划包括，拍摄4K版本的2014世界杯官方影片，并将制作三场完整比赛的4K内容。

索尼作为国际足联官方合作伙伴，提供了丰富的4K产品线，从广电专业设备到一系列专业解决方案，以及电视、家用投影机、摄像机等民用产品，同时索尼也提供了从拍摄、制作到收看完整的4K解决方案。

玩转电商世界杯

在世界杯即将开幕之际，以价格战著称的电商当然也不会放过营销的大好时机，毕竟世界杯这样的噱头可比自己造节更有价值。

6月6日，国美宣布加入价格战，推出以世界杯为营销主题的“决战32天”大促活动。“6月通常是家电网购旺季，用户对空调、冰箱需求较大，而世界杯的举行则会刺激电视销量增长，对以大家电擅长的国美来说无疑是销售旺季。”国美在线营销中心副总裁黄向平这样向媒体表示。

据他介绍，从5月28日至今的促销第一阶段，国美在线流量翻了3倍，销售额增长5倍，超出黄向平预期。

6月11日，苏宁也宣布推出运动户外频道。与此同时，苏宁还正式对外宣布，公司与国际著名足球俱乐部巴塞罗那俱乐部达成合作。

双方达成合作后，苏宁将成为巴萨中国区粉丝官方合作伙伴，在苏宁易购站内和PPTV建设巴萨频道，建立巴萨中国球迷的官方互动渠道，获取巴萨授权的专属资讯和图片。

此外，京东的“6 18”大促广告也铺天盖地而来，亚马逊更是打出足球装备专场6折的促销口号。

世界杯绝对是六月电商肉搏战的催化剂。世界杯盛宴开启，厮杀日渐激烈的电商也纷纷借势世界杯屡出应景促销，99click作为独立的第三方电商网站数据分析服务商，在此为各位电商备战加油，谁家将成为世界杯的最后赢家，我们擦亮眼睛，拭目以待！

第二篇：移动互联网时代营销

移动购物生命周期的6大关键

在移动购物生命周期的6 个明显不同的阶段中，营销人员有机会促使移动购物用户注意到他们销售的产品，同时影响这些用户的购买行为。

1.预购阶段。移动购物用户在这个阶段主要进行思考、研究。在考虑是否要去商店购买商品前，消费者会使用它们的智能手机和平板电脑来研究商品。移动终端是一种拉动的媒介，而不是推动的媒介。这意味着与将信息通过电视媒介推荐给消费者不同，营销人员必须根据特定消费者的时间点、心智模式和所处位置来决定产品信息的位置，从而使得这些信息能够被消费者读取。

2.在途阶段。这个阶段存在于消费者去商店购物或者外出办事时。有了新的基于位置的营销能力后，营销人员能够利用例如智能手机定位之类的信息，向已选择接收有价值信息的消费者发送高度精确并且相关性强的信息。营销人员必须通过给消费者创造价值来促使他们在相关的手机App 上分享位置信息。

3.在店阶段。这个阶段发生在实体店内。在互联网的早期拓荒时代，实体店对于生意而言是一个负担，因为在线零售商能够直接向消费者销售，相关费用更低。当一些零售商因为固守实体状态正在失去识别移动购物用户并与他们互动的机会时，其他竞争对手恰恰正在利用互动能力做这项工作。

4.决策阶段。当消费者实际接触他们考虑购买的商品时，这个阶段就到了。通过移动互联产业所称的精确营销的手段，营销人员能够利用多种技术手段一边与消费者实时互动，一边保持实时定价的能力。比如说，一些消费者在经过一件特定商品时能接收实时的优惠信息，比如说，一件商品正在打折。每当一批商品被售出，根据库存记录和价格记录，在下一批顾客到来时这批商品将恢复原价。消费者可以用智能手机扫描商品并且通过一种易于使用的先进技术来进行现场比价。

5.购买阶段。这个阶段给营销人员提供了最后一个影响购物者的机会。由于企业将更多的移动自校验选项和移动能力纳入到销售系统，报价和还价过程可以在实际购买和结账过程中呈现在消费者面前。像宝洁和卡夫食品这样的公司，他们正处在探索如何在这个关键点发挥更大作用的早期阶段。

6.售后阶段。这个阶段发生在实际购买商品后。在这个阶段消费者通过移动终端与朋友或者同事交换他们最近购买的商品的照片、视频和信息，同时不断地接收并且反馈信息。这对于营销人员的挑战是，如何在这个交流阶段挖掘价值。各种品牌都已经或将正计划成为移动购物生命周期的不同阶段中不可或缺的部分，我们将在下面的章节中具体讨论这一点。一些公司已经或将在这六个方面积极行动，而有些公司只有有限的行动。在某些情况下，由于受到营销人员的影响，一个消费者可能从购物周期的某一阶段直接跳到实际成交阶段，这点我们将在后面详细介绍。

移动战略，一个品牌的核心

落实移动影响力的方法就是，对移动战略进行一些调整以使它与公司的其他渠道相协调。尽管从逻辑上讲在很多公司移动战略活动总是从研发阶段开始试验，可下一阶段就需要移动战略进行实践。移动影响力的领导者并未把移动战略作为其他渠道的补充，而是将它作为公司战略的整体的一部分。

安德鲁 科文（Andrew“Drew”Koven）在写作此文时是刚加入Guess公司的电子商务部门副总裁，他的团队从事IT 业务、零售商店业务以及营销业务，引领公司移动和数字战略方向。科文对移动战略并不陌生，在早些时候，他是史蒂夫 马登（Steve Madden）公司的电子商务和消费者体验部门总裁。他极力推动这家时尚公司的文化转型，将多个渠道整合为一个整体，并以客户为中心。他有丰富的数字交互经验，曾担任梅利莎&道格的数字营销主管、在线从事食品杂货业的先行者ShopLink 的企业发展和客户关系管理部门副总裁、1999年FreshDirect 公司的首席营销官。科文在Guess的工作是管理公司的电子商务、数字营销和客户服务业务，包括领导一个管理多个品牌和网站的团队。他负责协助制定长期战略以及使数字对贸易产生最大的影响。科文说：

移动战略正在成为一个品牌的核心，因为消费者拥有前所未有的获取信息和分享信息的能力，并且拥有工具来使用这些信息。我在Guess 的工作集中在与我的同事一起工作，以确保客户感受到卓越的体验。

一些顶级品牌目前的移动战略与之相符。我一直把电子商务和数字移动战略看成是直接吸引消费者的渠道。将高接触性的零售商店环境中的最好的做法衍生到每一个方面，并且协调性地为数字时代的个人服务，而这正是成功的关键。总之，让你的品牌活起来！

站在品牌的代言人和消费者的角度来说，移动战略支撑消费者对透明性的需求。它把消费者的需求摆在了首要和中心的位置。时间最终会说明一切，但是从我的经验出发，公平地说，为了有效地和对手竞争，不能在长时间内对不同渠道持不同的态度。但这并不容易。这需要几个部门的大量工作来达到和保持一个正确的状态。

从我的经验来说，你必须思考并计划着使不同事物以无缝化方式一起工作。这需要耐心、集中精力并保持开放的心态。在一个多渠道的环境中，事情可以变化地非常快。若一家公司有自己的专卖店、批发合作伙伴和网站，它的合作伙伴也有自己的店面和数字部门等等，那战略性思维和及时的行动就十分必要了。市场营销、零售门店营运和IT 团队需要分别参与到消息收集、执行和系统集成中来。与我早年在移动方面所做的工作相比，最大的变化是，今天所有人都做好了知识准备去进入一个多渠道的世界，这非常惊人！

因此，我的工作就是形成一个团队并不断将团队作为战略计划和执行过程的一部分进行调整。不要觉得这很简单，这需要大量的工作。

我要谨小慎微，以避免在移动端和桌面的信息架构的重要性和出发点上形成太长距离。我发现最好的产品是品牌美学和易用性的结合。我的经验和位置设定都是从消费者体验的角度出发的。

我想消费者会逐渐分成两个阵营，在实体店购物的阵营和在网上购物的阵营。现在我使用互联网帮助在商店购物，换言之，移动终端改变了数字产业。今天的每件事都是相辅相成的，这使得消费者、与他相同的那些人和品牌商共同在决策方面合作。当你将能够迅速推出产品，并迅速将得到反馈的社会成分加入其中时，它不仅会变得更加强大，而且会变得更加有趣。

我进入移动产业如此之早并十分积极的一个原因是，我从来没有把移动渠道看成是与其他零售渠道相隔离或割裂的单独渠道。我总是把它看成是人们研究、沟通交流和购物的一个自然产物。我从来没有认为这是一个割裂的渠道。我从来不认同网络和实体店的鸿沟，并总是尝试跨部门协作和创新。一切事业都起始于构想。

有一个我经常扪心自问并询问别人的哲学问题，“为什么我做同样的事情但在不同渠道的表现却完全不同。换句话说，为什么对不同的消费者我得用不同的方式呢？”所以，如果我拥有一个有着优秀外观和产品的商店，我想我会使所有渠道保持一致，不管这些渠道是数字渠道、实体商店、批发商还是其他什么。另外，我还把每个渠道看成是连续统一的。如果愿意，你就能够在不同的渠道投入足够的创造力、智力和情感。这样就能够获得成功。零售商店渠道仍然实现了85％到90％的业务收入。由于多渠道的零售商负责管理品牌和客户关系维护，我们需要确保不管在哪个地方、不管消费者接触到什么信息、不管消费者是不是在实体店购物以及不管他们选择使用哪种购物工具，我们的反应都必须十分敏锐。在移动购物生命周期理论中，将移动渠道连接到整体营销计划中的企业会有优势。越来越多的消费者在不同的屏幕中切换，无论这些屏幕是电视、个人电脑、平板电脑还是智能手机，而企业需要提供一个相似的积极体验和价值。

移动全球化

手机普及程度远超电视或者台式机，这成为了一种全球性的现象。在有些国家人们由于没有电脑所以从来没有机会使用互联网，但是通过手机他们有了使用互联网的机会。手机的用户数量已经超过了60 亿并且仍然在增长中这给很多市场营销人员提供了巨大的机会。看看这些统计：

● 全球超过20 亿人口使用互联网。

● 在发展中国家，只有20% 的居民能够接入互联网。

● 70% 的发达国家的居民能够介入互联网；在冰岛、荷兰、挪威、瑞

典超过90% 的人口能够接入互联网。

● 仅仅在一年内，印度增加了1.42 亿移动互联网用户，是同年非洲用

户增加数目的两倍，超过了阿拉伯国家和欧洲国家的增加数目的总和。

● 移动电话普及率提高最快的国家是巴西、哥斯达黎加和哈萨克斯坦。

● 新增发展中国家用户超过了新增移动用户的80%。

移动影响力的领导者了解这些统计数字的重要性并且重视全球在移动方面的先行者。100多个国家和地区的手机普及率已经超过人口总量。

越来越多的移动设备将获得更多的互联网入口和更快的速度，而其中一些市场比其他市场增长快。移动运营商们都发现，移动宽带是他们收入增长最快的业务。根据美国市场研究公司的预测，移动运营商的收入在2016 年将达到9 760 亿美元，其中主要部分来自移动宽带。这意味着移动消费者将享受更快捷的服务，而到2016 年全世界40% 的手机用户都将享受移动宽带服务。根据市场研究公司的研究结果，增长率最高的地区是亚太地区和拉丁美洲，而欧洲、非洲和中东地区呈现小幅下降趋势。

第三篇：移动互联网营销方案

移动互联网营销方案

企业营销首先思考的定位问题！核心产品定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心关键词定位、商业模式定位

移动互联网营销起点：

企业定位评估

一：我的核心优势-----核心优势定位

二：我能提供什么-----核心产品定位

三：我的需求是什么----目标客户定位

四：我是谁-------品牌定位

怎样能更专业、精准定位呢？？是否有专业的平台

第四篇：移动互联网企业如何处理媒体关系

移动互联网企业如何处理媒体关系

移动互联网企业发展如日中天，也成为媒体的新宠，但是很多企业缺乏与媒体沟通的技巧，又使得媒体朋友爱莫能助。对此，专业为移动互联网企业做全方位公关工作的博得天策营销顾问（北京）有限公司，凭借专业的行业经验和敏锐的市场洞察力，为移动互联网企业提几点中肯的建议。

1、了解媒体的价值

首先要认识到媒体真正的价值。媒体的价值不在于发布软广告，而是在于能够传递大众需要的资讯或信息。因此，媒体首要关注的大众的喜好，而非企业。创业者应从媒体的关注点出发，首先是要提供大众感兴趣的信息，其次才是争取到对企业或产品的报道。成功的媒体报道应该是企业、媒体、大众等三方共赢的局面。

所以要赢得媒体报道，首先是要从媒体的角度出发，寻找企业自身的闪光点，看是否能够引起大众的关注。很多创业者最常犯的错误就是过于关注自己的产品，而缺少对媒体的认识。从企业自身的报道需求出发，即使获得报道，也听不到多大的回响。谁又会喜欢看毫无价值的软广告呢？

2、对媒体进行细分

其次，若想通过媒体报道获得最佳宣传效果，还应对媒体进行精细化的分类管理。一般来说，即使行业内的同类网站，各家网站的定位和报道方向也不尽相同。这时就需要企业市场或公关人员对行业内的媒体进行大致分类，并对重点媒体的定位和报道方向进行深入的分析和理解。拿科技新媒体来说，虎嗅网和钛媒体都侧重互联网企业商业模式的讨论，雷锋网则重点关注的硬件科技产品的发展，快鲤鱼则比较喜欢创新创业和公司管理相关内容或观点等。

对媒体进行分类和了解后，就可针对媒体的不同，为其量身打造有新闻价值的企业新闻稿从而获得报道的机会。

3、与媒体良性互动

一般来说，媒体的报道形式有普通报道、记者专访、行业专题等，如果想更多的获得媒体的足够关注，获得持续的报道，与媒体的良性互动必不可少。无论是企业的高管还是企业的市场公关人员，都应与媒体人员建立良好的合作关系。

如果企业内有文笔不错并且有想法的高管也可以多动动笔，为媒体写写专栏什么的，恰当的在其中提下自己的产品，也不失为一种宣传的方式。

而市场人员也需要与媒体记者保持良好的关注，将市场一线情报及时通报媒体记者，给媒体记者当个“线人”什么的，适当的爆爆料，与媒体形成长期稳定、互惠共赢的局面。

4、摈弃新闻通稿

作为移动互联网创业者，首先要摈弃使用新闻通稿来宣传企业。一来新闻通稿对于新创企业完全不适用，二来新闻通稿的价值和意义对媒体很小，不会引起关注。事实上，新闻通稿是一般公关公司敷衍企业的做法。初创企业出于对媒体的陌生，往往找一些公关公司进行报道。公关公司对于初创企业这种小case，通常都是写几篇新闻通稿，然后通发一些媒体，然后整理个新闻简报给企业交差。其实这个一点意义也没有，首先同质化的内容是媒体所不欢迎的，所以一般新闻通稿都会发到犄角旮旯，甚至是连个入口都没有，大众一般根本看不到，所以宣传效果几乎为0。当然，如果你就是单纯的想做点SEO，新闻通稿或许还能有点帮助。

5、让媒体主动报道

与媒体打交道的方式和方法前面谈过了。接下来我们不妨来简单谈下如何寻找企业自身闪亮点，让媒体主动报道。无可否认一般的媒体是喜欢大公司的新闻，大公司具备品牌知名度，报道容易引起大众关注，而小公司毫无知名度，通常难以引起公众关注。所以初创企业想要获得免费无偿的报道尤其困难。不过也并非不可能，这就需要从自身出发寻找闪亮点。具体的闪亮点可以从以下几个方向去找：

（1）创始人身份背景，如是行业知名人士，可以直接打创始人的这张牌。如XXX创办XXX网。

（2）企业的投资背景。如果有获得投资，也是一个不错的噱头。如XXX获得1000万天使投资等

（3）跟实时热点的结合。在寻求报道的过程中，刚好行业出现了某个热点事件，如果能够巧妙的结合进去，也会获得不错的曝光机会。

（4）拉行业头牌做背书。在产品的所属行业中，是否有大牌企业，如果有，可以拉其为自己做背书。如XXX网迅速崛起，威胁XXX行业头名位置

（5）其他产品方面，推出新产品或具有创新功能等。

第五篇：移动互联网营销的好处

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移动互联网营销的好处

移动互联网就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。在最近几年里，移动通信和互联网成为当今世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预料到的，所以移动互联网可以预见将会创造怎样的经济神话。

移动互联网营销借助彩信、短信群发、wap、二维码、手机客户端等手机和移动互联网技术，市场上的移动互联网营销主要包括短信、彩信、彩铃等方式。这些新营销方式不仅具有灵活性、互动性、传播性、目标受众准确的特点。

基于您的消费者数据、交易数据、沟通数据进行分析，从而让消费者无论是以主动或被动的方式，无论是从网络、信箱、邮箱或是手机短信、彩信、微博、微信，移动终端App等渠道，都能及时获得自己需要了解的信息。

并且，您还可以利用先购、限时、专场、买赠等个性化推广，用最便捷的网络组合捕捉消费者的响应。

创新

一、技术的创新：手机终端的创新；开发多样化的移动数据业务；安全技术的开发。

二、营销的创新包括：营销信息的创新；营销方式的创新；营销思路的创新。

三、产业价值链的调整和完善。

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