东芝电脑产品营销策划

第一篇：东芝电脑产品营销策划

营销环境分析

从宏观上。据调查显示，电脑早已成为高校大学生人群业余生活的主旋律，购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这个市场呈现增长态势。电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。理科特别是计算机系的学生电脑拥有率已超过半数，不少宿舍里居然人手一台；文科院系相对来说要少一些，但与以前相比也呈上升趋势。

从微观上。对自身的分析，东芝是全世界第一个做笔记本的厂家。公司产品包括笔记本电脑、显示器、电源、服务器、打印机及消费电子产品，并提供技术服务支持。对竞争对手的分析，东芝电脑主要的竞争对手联想、惠普其次就是华硕。对目标顾客，大家都是看上了高校大学生，这一部分人每年都是购机量巨大的群体。

SWTO分析

优势（S）：属于国际品牌，国际信誉较好，东芝笔记本电脑属于世界十大电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。

劣势（W）：进入中国市场较晚，企业来自日本，许多中国的消费者对其存在偏见。

问题（T）：笔记本电池续电能力较短，且最近出现“竖线门”事件，对企业形象造成不利的影响。机会点（O）：成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。

顾客眼中的价值

目标消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会选择购买组装机，比较看重电脑的配置。在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐；同时就台式电脑来说2000元—4000元这个价位区间的电脑则会较受消费者欢迎；但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都会在5000元以上。在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了35.2%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。

市场定位

因为电脑产品的定位是根据每个不同的电脑型号而定的，因此东芝笔记本的市场定位应考虑两个方面，一是：企业的品牌定位，二是：产品的市场定位。东芝品牌且定位于中等偏上的电脑市场中，品牌实力凸显。分析竞争者

联想

据调查数据显示，现在的在校大学生，在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了35.2%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。最主要的还是，联想是一个老品牌，至少在中国大陆起步的时候联想就以安营扎寨，老百姓先入为主的思想，加之中国消费之支持国产的心态，再来联想的技术也在不断地向世界先进水平靠拢。综上所述，使得联想占据了在高校市场中的高份额。

惠普

惠普虽是国际高端产品，但是相对于联想之于中国消费者的影响力还是不足的。惠普的情况和联想差不多。惠普是国际品牌，科技含量是没的说，但是也因为是国际品牌，也不会使中国消费者产生国产效应。这情况和东芝能够平起平坐。

华硕

华硕作为本土产品，在短短数年之内能够打入中国电脑行业，平且还能有自己的一席之地，这也说明华硕本身是存在着实力的。华硕主要靠精良的主板和低温著名。

创造更多的价值

价格策略

目前对于经济尚处在发展中的中国消费者来说，这一部分群体是很看好性价比高的PC机，东芝在做电脑的时候考虑性能优越，价格适合大学生消费水平的笔记本电脑。据调研了解，在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐。

促销策略

东芝广告的目标主要为：提高东芝笔记本电脑在高校中的知名度与美誉度，同时拉动近期的销售，最后让我们的潜在目标消费群体了解东芝笔记本电脑。对于公共关系，通过各种公关营销策略来提高东芝笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，东芝公司可以赞助高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议，可以的话，公司派相关人员与高校社团合作进高校去进行相关专业的专题讲座。

服务策略

建立东芝服务中心，在全区各城市选择性的建立服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。

第二篇：联想电脑产品的营销策划

联想电脑产品的营销策划

企业的介绍： 联想集团的背景及发展史 1984 年 11 月 1 日，由柳传志、王树和等 11 名中科院计算所科技人员在北京中关村 电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中华民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务积累了第一个70万元。2002 财年营业额达到 202 亿港币，目前拥有员工 10000 余人，于 1994 年在香港上市，是香港恒生指数成份股。2003 年，联想电脑的市场份额达 28.99％，从 1996 年以来连续 9 年位居国内市场销量第一，至 2004 年 3 月底，联想集团已连续 16 个季度获得亚太市场第一；2003 年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。2012年，联想笔记本电脑品牌排名第八。

联想电脑的介绍：联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的 ThinkPad 笔记本针对中小企业的 V 系列、扬天系列，以及针对大客户的 Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品。

环境分析：宏观环境

1、学生概况，河南理工大学目前在校大学生近3 万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。

2、经济环境，随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

3、有关政策，计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。河南理工大学的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

4、地理环境，河南理工大学新校区地处焦作市高新区，离焦作市区较远，附近没有较大商场，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物，尤其像笔记本电脑这种贵重物品，这使得联想笔记本电脑在学校做促销有一定的优势。

5、产品吸引力，笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场 以 50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。河南理工大学现在笔记本数量占到电脑总数的 60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

微观环境：

1、竞争对手：目前，根据调查显示，河南理工大学现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的 27%，戴尔占到总数的 12%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像 惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知

名度 和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。

2、顾客 ：目前，河南理工大学在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总

人数的 6.3%，大二学生中拥有笔记本的占36.8%大三学生中有笔记本的占

45.2%，有数据可以看出大

二、大三学生是主要的消费群体。

联想电脑的优势（S）

1、价格优势 相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系

列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低 50-300 元，在质量和性能

同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。

2、产品优势 在以

上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象： 联想电脑为了不同人

群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联

想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。

联想电脑的劣势（W）相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生

产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎

样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。

联想电脑的机会（O）联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中华民族

企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起

步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一

种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。

联想电脑的威胁（T）联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中

国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始

像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联

想的发展面临危机。

对目前保定市电脑市场的分析联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达 62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占 11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有

一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为 6.6%和 6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索

尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件

开发对消费者有很大的诱惑力。

联想电脑的目标市场：联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想

旭日系列是满足学生、中小企业、办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需

求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。

产品：产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因所以联想企业应该认识

现有产品，所以联想企业应该认识现有产品，开发新产品，改进和完善产品性能。

产品，改进和完善产品性能。联想产品系列包品牌商用个人电脑、括Think品牌

商用个人电脑、Idea品牌的消费个品牌商用个人电脑品牌的消费个人电脑、服务

器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑 联想电

脑的最大卖点就是质量。质量生产时是专业化、流水线作业，生产时是专业化、流水线作业，出厂关都 经过严格的质量把关，经过严格的质量把关，由专业人

员在电磁干扰、高低温、干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。化测

试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，兼容机能比的 组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机 要少得多。要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也

体现出厂家的实力。

定价： 要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，要想在激烈的竞争环

境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司要“放长线，没有品牌支

持是不可能。公司要“放长线，钓大鱼” 采取“高质低价”的销售策略，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，通过惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，通过

惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。品牌有助于促进产品

销售，树立企业形象。品牌有利于保护品牌所有者的合法权益，品牌有利于约束

企业的不良行为品牌有助于过大产品组合渠道：在市场经济的条件下，生产者与消费者之在市场经济的条件下，间存

在时间、地点、数量、间存在时间、地点、数量、品种估价和所有权等多方面的差异和矛盾。有权等多方面的差异和矛盾。企业生产的产品只有通过一定的分

销渠道，产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、当的时间、地点以

合适的价格和方式供应给消费者或用户，给消费者或用户，从而克服生产者与消

费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。

促销：成功的市场营销活动不仅需要制定适当的价格、成功的市场营销活动

不仅需要制定适当的价格、选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产

品，而且还需要采取适当的方式进行促销。而且还需要采取适当的方式进行促销。

正确制定并合理运用促销策略是企业在市场竞争中取得有利的产销条件，竟争中

取得有利的产销条件，获取较大经济效益的必要保证。所以联想要重视促销策略，的必要保证。

对目前联想电脑市场的分析：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市

场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达 62.3%，吸

引了不少消费者。苹果： 销售比例占 11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有

一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为 6.6%和 6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索

尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件

开发对消费者有很大的诱惑力。

联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最

新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业

大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。配合公司发展，联

想同时在战略上实现了三个转变，即前端产品实现从单一到丰富的转变；后台产

品从产品模式向方案模式转变；服务方面，由增值服务扩展到服务业务。此外，联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。现在市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费

者的至爱。

2011级市营综合班

110305106 黄艳丹

第三篇：微星电脑营销策划

微星电脑营销方案报告书

第1部分 策划目的

随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。

面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。微星笔记本电脑也不例外。为了树立微星领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力，传达微星一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要

第2部分 分析微星的营销环境状况 2.1 市场状况分析及市场前景预测 2.1.1市场现状

目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多 的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。

2.1.2 市场前景预测

随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。面对这样的市场前景微星电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。

因此微星笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。

2.2 影响产品的不可控因素进行分析 在市场经济中影响产品的因素有可控的也有不可控的，而那些可控的因素企业可以在企业内部进行控制，在这里我们主要讨论那些不可空的因素。影响产品的不可控因素的因素主要包括以下这些：宏观

环境、政治条件、消费水平及其他环境。宏观环境：

（1）人口环境：这是影响产品销售因素中最重要的一个因素之一，因为每一种产品只有拥有广阔的消费群体，才能取得良好的经济利益。

（2）文化环境：一个地区的消费水平不仅受该地区收入水平的影响而且还受到该地区的文化水平的影响，因为文化水平影响消费者的消费观念，收入是影响销售的物质基础，而文化则属于精神基础，是消费者选择消费什么杨的消费品的动力之一。

（3）科学技术环境（4）自然环境 消费水平环境：（1）居民的收入情况。（2）国家的经济发展水平。政治条件环境：（1）国内政治条件环境（2）国际政治条件环境

（3）以上二者一般包括有无战争、自然灾害等 其他环境：如消费者的消费心里，消费结构变化等 第3部分 SWOT分析 3.1 优势

1.品牌优势：微星公司以客户为中心，致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

2.产品优势：每一款微星系统均按照用户特定的规格制造，同时预装了用户喜爱的软件或按标准风格配置。因此，用户可以更少的设置步骤获得更高品质的产品。

3.服务优势：直接面对客户是微星在全球获得成功的关键。凭借这套先进的业务模式，微星在向市场提供多元化产品和技术的同时，显著提升了客户的服务体验。同时，客户还可以选择通过互联网，向微星技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，微星还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。

4.渠道优势：微星公司建立一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并直接把产品销售给“最终顾客”，直接为顾客提供全过程的服务。5．零库存管理。微星发现管理存货流动的速度可以成为赢利的战略，这种战略的一部分是去建立强大的零售关系，并且不管产品在哪里进行生产都要保证产品的质量全部合格。

3.2 劣势

1.厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成矛盾冲突。微星的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。

2.在PC市场上，由于采取低价策略，与本土企业相比，微星的国际品牌优势并不强。

3.微星笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致微星品牌影响力的下滑。

3.3 机会

互联网的发展促进了电子商务时代的来临，微星公司的管理层认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。通过互联网，公司可以更好的扩展自己的直销模式，可以帮助公司直接接触到更多的消费者并以低廉价格提供更多的服务。

1.消费PC市场的发展机会。2.进军零售卖场带来发展机会。3.4 威胁

(1)直销和分销同时运作是微星面临的一大挑战。目前，微星开始快速向分销领域转身。但是对于坚持直销、所有的管理模式都是按照

直销体系打造厂商来说，要做好渠道销售要面临不小的挑战。业务模式的调整，意味着内部管理和人员结构都要进行一定的调整，这些需要一个很长的过程。另外，微星同时运作直销和分销业务，产生冲突是无法避免的事情。

（2）消费市场面临惠普、联想强有力竞争对手的挑战。在消费市场上，惠普先知先觉，依靠在消费市场的飞速发展，从微星手中夺回全球PC老大的位置。联想的新品牌战略浮出水面，推出Idea品牌进军全球消费PC市场。微星虽然在消费市场也有举措，但竞争力稍显不足。

3.5 竞争对手分析 联想的优势：

（1）大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名，PC第一品牌（2）品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高（3）产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚（4）推广力度大（5）服务意识强，反应速度快 劣势：（1）新品价格偏高（2）包装单调

（3）相对同等价格的微星而言，其提供的笔记本电脑内部设备（如：显卡、CPU、声频）更新较慢。

第4部分 品牌推广 全方位整合传播

以微星电脑的产品为中心，分为四大方向来进行全方位的整合传播

（1）首先是在产品的形象方面，要注重产品阵容、产品质量、产品设计三点。（2）然后还要有一个良好的服务形象，注重用户管理、人员形象、增值服务。（3）企业的形象对产品的推广也有重要的意义，在企业形象方面要主要视觉规范、企业文化和销售道路。

（4）要做好全方位的整合传播，不仅要注重企业自身形象，也要注重企业的社会形象，而这需要做好公关活动、进行新闻炒作和担负一定的社会责任。

推广目的：

（1）进一步提高微星电脑在中国电脑行业中的知名度；

（2）深化微星电脑反应快速、随时随地为消费者考虑的服务形象；（3）提高微星电脑产品的销售，使企业获取更大的利润额度。

（4）在推广中形成独特的品牌个性——对市场具前瞻性、对服务具专业性；（5）大力推广品牌可信度与知名度之后，着力建立品牌的亲和力，维护品牌形象。推广办法：

（1）通过电视片的投放，宣扬微星电脑的核心概念信息，在消费者心目中建立微星电脑国际化品牌形象。

（2）在节假日期间，推出相关的主题活动以及围绕产品展开的派送以及宣传。（3）在相关杂志、报纸等媒介创作软文，对微星电脑进行推广。（4）持续电视广告片的投放（5）平面与户外广告

（6）开展专业性质的活动，在专业性的媒体上进行系列新闻性报道。第5部分 营销战略 6.1 营销宗旨

1）及时、高效地满足消费者的需求并促进产品附加价值的实现。2）着重建立起以客户为中心的产品营销模式

3）建立起强有力的广告宣传，以顺利占领市场，找准产品的市场定位，运用差异化的营销战略建立销售渠道。6.2 品牌策略

针对目前的优势和劣势，扬长避短，为微星电脑量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起——

以“产品差异化”为推动力

产品应该直接体现消费者关注的价值，代表消费者的选择意愿，而企业应该由此来获得优势，企业还要将自己的经营理念嵌入产品，通过产品和消费体验，与消费者进行持续沟通，逐渐凝聚成自己独特的品牌价值标签，区隔于同质化的技术和竞争。

6.3 产品策略

1.产品定位。产品定位主要是要在消费者心目中树立起本企业产品的形象，找准产品的目标使用者，定位在中低端市场。

2.产品品牌。产品品牌即树立企业的形象、知名度、美名，形成消费者心目中的知名品牌，因此必须强化企业工作人员创建知名品牌的意识。

3.产品包装。产品包装即给予消费者一个关于本产品美好的第一印象，因此可采用几种绚丽多彩的颜色，吸引顾客的眼球（比如：浅紫、粉红、宝石蓝等）。

4.产品服务。产品服务主要在销售产品时所提供的售前、售后服务，因为良好的服务是企业在激烈的市场竞争中取胜的一大法宝，可采用“内部”与“外部”配合的团队销售模式，避免了传统销售体系中“销售”与“售后服务”的脱节。这种以“一对一”的方式为客户提供从规划、采购、部署直到售后支持等一系列企业级高级服务，保证了客户系统的顺利运营并降低了总体拥有成本。6.4 价格策略

由于微星电脑大部分是采用的是直销模式，因此在选择价格策略时，我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。采用这样的价格策略是因为微星采用直销的模式其他成本占用低。

6.5 销售渠道

微星公司是典型的直销模式企业。因此为了节约成本，提高企业的利润、传承企业自身的销售模式，新的在选择产品销售渠道时也采用直销模式配合以简练的产品生产线，再辅之在线订购进行销售。同时，通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与微星公司互动，而且可以从中得到两大益处：

其一，最佳价格性能比，实现“相对较低的价格”与“相对较好的质量”的实际完美组合。即买同样配置的电脑可以花较少的钱，或出同等价格可以买到更高配置、更快速度的机器，或者快得多的速度只需要稍高一点的价格。

第二，最新技术总是有更高的可靠性、稳定性和更多的性能。在服务方面，微星为顾客提供全国范围的保修服务。

6.6 促销策略 促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。微星大部分采用直销的模式，因此采用广告和公共关系推广比较恰 当。1.广告：

广告推销的原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

广告推销的实施步骤：

策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。2.公共关系: 公共关系推销的原则:（1）求真务实的原则，（2）消费者利益第一的原则。

（3）公众利益与企业利益相协调的原则。（4）诚信原则

公共关系推销的实施步骤：

（1）充分利用公共关系媒介制造具有轰动效应的关于企业产品的新闻事件，想要进入一个市场。首先得让公众了解企业提供的产品和服务

（2）充分利用名人效应。利用名人效应是公共关系人际传播的主要手段。（3）人际信息传播人性化。

（4）在上面这些效应的基础上让消费者充分了解企业产品的性能。第7部分 策划方案各项费用预算

在销售过程中涉及到的费用包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用。在制度制定销售中的各项费用时我们应本着以较少投入获得最优效果，即以最少的投入取的最大的利润。在销售的过程中总费用包括:销售策划阶段的各项费用、销售前的准备工作的费用，如打印宣传资料时的费用、销售员工的薪酬等等。项目费用包括：项目策划过程中的各项费用，资料费，宣传费，员工工资等。阶段费用包括：准备阶段的各项费用，正式销售时的各项费用，售后服务费用。第6部分 方案总结

本着为企业产品打开销路，树立企业品牌形象，以成本最低为原则，对微星笔记本电脑销售进行一个总体的规划，并通过对市场行情、消费者需求差异以及竞争对手的产品品牌进行分析，找出我们的产品及品牌中存在的不足并进行改进，我们希望通过这个策划能为我们提供一份详细的销售方案，为企业的长期发展提供一定的条件，因此在执行此策划方案的过程中，希望工作人员将其不足之处指出并进行改进，以使公司的利益得到切实保障，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第四篇：产品营销策划方案[定稿]

赠品是抓住消费者爱贪小便宜的特点，特别是白手起家的，一般不会轻易把任何东西丢弃。赠品主要应用在产品的宣传、产品的促销较多。

观点：根据品类选择赠品的思路

餐饮类：餐饮类企业最喜欢用的就是优惠券、代金券，但却在这两券当中规定很多，比如在XX内时间内使用，只能用于XX范围。这券第二次使用率非常低，其实换个思路，不要去规定时间与消费类别，1年内有效、购买香烟也同样可以抵消，这券没几人会扔。

电购类：10分钟的片子，最少要出现3次赠品促销，而且一定要有超值的，最好是感觉与出售产品的价格相等。

电子类：电信的3G手机，从去年到今年一直在搞399买手机送399话费，还送价值300元的折叠自行车。是非常超值，但就没几人买，市场已经被送砸了，全球通一搞送话费，很多人就冲值了。

教育类：记单词的产品可以送英语发音的光盘，培训类的课程可以增加家长教育的课程，学生要培训，其实家长更需要接受培训，像如何教育好孩子的课程。

医药类：治疗糖尿病的药品，赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医药产品要注意的是，送相关连的保健品比直接降价要好，除非清洗市场或者清货。

企业在使用赠品策略的时候，需要分析好人群、心理、行业。没有策略的胡乱赠送，会造成资源严重浪费。

赠品策略分析法：

根据行业：行业不同，赠品的要求也不同，要形成“产业性”去赠送。比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式;

根据人群：详细分析各个年龄段，针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品，对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少妇、剩女、怨妇进行详细分析;

根据心理：根据产品的购买人群分析心理，家长买产品给孩子，送与学习有关的产品，这符合家长的心理。怨妇买丰胸的产品，是担心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌网-产品应该在“情趣”上。

注意事项：赠品最好不要买多少送多少，这是直接的降价行为，降价就等于自杀。蒙牛的产品喜欢采用这招，不过聪明的消费者看一下生产日期，一般不买，快过期了。一次没有发现，几次之后如果发现了，以后肯定不买。

赠品选择策略：

方便：方便是指日常可以用到的产品。

实用：已婚女性离不开厨房，赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。

超值：买100的产品赠送价值120元的XX产品，这就是超值，这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。价值120元，真正从厂家进货的价格是非常便宜的，比如深海鱼油，很产品卖100多元，实际进货价也就15元左右。

吸引力：稀少的东西，不管价格多少，就具有一定的吸引力。海鲜很贵，但如果在海边城市，鲨鱼也就15元/斤，这就是稀少。

二次购买：赠品策略如果经常使用，那么最好不要重复出现，每次更换新赠品。

第五篇：产品营销策划报告

《电子商务实务》课程

综合实训报告

产品营销策划报告书

姓名：陈倩学号：126204050203班级：12电商2班

完成时间： 2013 年 12月日

目录

(目录单独一页)

一、前言（产品描述）

二、背景分析

（一）市场分析

1.网络市场分析

2.行业分析

3.消费者分析

（二）市场竞争现状

1.竞争对象

2.竞争优势

三、产品营销战略

（一）产品营销目标

（二）目标市场分析

1.市场的特性

2.市场的规模

3.市场细分

（三）产品定位策略

1.从客户需求的角度

2.从产品竞争的角度

3.从营销效果的角度

四、网站（网店）规划

（一）网站（网店）基本设计

（二）网站（网店）特点

（三）网站（网店）结构

（四）网站（网店）效果图

五、网站（网店）推广方案

（一）推广方案阶段目标设计

（二）目标受众分析

（三）竞争对手的推广策略分析

（四）网站（网店）推广策略及具体的方法

六、网络广告战略分析

（一）网络媒介市场分析

（二）各媒介的效果评价

（三）产品广告制作

七、结束语

参考资料

（单独一页，列出参考的教材、网上文章的详细网址。）