读后感：团结一致向业绩看齐

第一篇：读后感：团结一致向业绩看齐

团结一致向业绩看齐

--------卓越员工必备的18种精神读后感

虽然此书没有详细的看完，但浏览了书中讲述的18种精神之后，自己第一感觉发现有两点很重要，第一是结果导向：业绩才是硬道理，第二是团队精神：协作方能赢天下。作为市场服务部驻外办事处的一员，希望能和每一个区域办事处的同事一起共勉，为了嘉讯2012的圆满胜利，要团结一致向业绩看齐。

一．企业的发展靠效益，员工的发展看业绩

企业要生存要发展，就看效益好不好。效益不好的企业，哪怕是国企，也有被市场淘汰的一天。在股票市场上，上市公司的效益是要真实披露的，因此业绩好的股票就很受机构投资者和股民的青睐。如果没有良好的业绩做支持，哪怕股价被炒得再高，都会回到它应有的价值区间来。这说明，企业的效益体系了企业的价值。

除去内部管理的因素，企业的效益主要看市场销售业绩，然而整体的市场业绩是由每个细小的单位组成的，小到每一个项目每一个订单，因此，公司给我们每个区域的销售任务指标就是联系着公司的效益的。只有当员工的业绩提升了，指标完成了，公司的效益才会好。

企业考核员工的业绩有多种方式，有产品项目的销售、营销推广的影响效果、售后服务的满意度等。以我们自身为例，每个区域的产品销售订单、项目阶段回款、售后服务的质量、客户对我们的评价，就是我们实实在在的业绩表现。我认为，所谓的结果导向，就是看各自岗位对应工作的质量与效果，我们只有向这条线看齐，才能知道自己的工作是否达到了要求。比如，技术服务人员经常上门给某客户服务，一周要跑好几次，似乎工作很勤快，但如果客户的问题没解决，你跑再多此也是白费，客户也不会因为你跑得勤快而对你有好评价。

俗话说，革命不分先后，功劳却有大小。商业时代以效率为先，凭业绩说话，企业中的员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。一名员工要得到企业认可，同事领导认可，就只能以业绩来衡量。这也是一个企业对待人才观的标准规范。或许有人觉得听起来太

绝对，但是我认为，工作中没有高要求，严考核，一定拿不出好业绩来。

第四季度的冲刺会议，给我们每个区域下了硬指标，同时分解到各项任务，我们都必须明确自己所负责的工作要拿出怎样的业绩来完成指标的要求。客户线、产品线、服务线每个环节的工作业绩都相互影响，要想整体都做好，就必须把工作的每一处细节做到位，做出效果。

二．取得业绩必须要靠团队协作

说到如何才能取得好的业绩，就离不开团队协作。因为现今的社会科技高度发达，社会分工越来越细，没有人能在某个领域凭借一己之力取得很大的成就。比尔盖茨曾说过：“在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能获得真正的成功的。这毕竟是一个竞争时代，如果我们懂得运用大家的能力和知识的汇合来面对每一项工作，我们将无往而不胜。”

那如何通过团队协作来取得好业绩呢？从嘉讯的区域营销和服务模式看，我觉得可以从纵向和横向两方面发掘。所谓纵向，即从本地市范围内的业务入手，每条线上的人员都需要关注各自环节上的信息动态，即客户关系的发展机会，产品应用的拓展机会，服务要求的提升机会，这些机会的信息是动态的，要靠每个人灵敏的嗅觉，发挥每个人的洞察力。很可能一个信息的把握就能带来一次业绩的提升。所谓横向，就是寻找其它区域的类似成功案例。正所谓它山之石可以攻玉的道理。

我们曾经遇到过，一个客户对某软件产品的售后服务已经有许多不满，不是问题没有反馈就是现场支持不到位，使得该公司的软件应用价值非常低。而经过询问了解到，该公司不是产品不好，是由于人手不足忽略了客户的后期服务。因此我们抓住弱点，在产品研究和客户关系方面进行辅助活动，深入了解其服务模式和产品特点后，和客户提出服务外包的建议，加上我们在其它区域就已经有同类的产品外包服务模式，维护成本较低，最终与客户方达成了协议。通过把握此次机会，不仅提升了业绩，也扩大了公司的服务影响力

在这个案例里，体系出了纵向和横向运用特点。客户的服务要求是一个提升机会，维护人员的信息反馈使得这个机会成为可能，进而要进行产品方面的深入研究，和客户关系方面的公关，如此多管齐下，这是纵向。横向则是加上已经有同类成功案例的这个砝码，最终取得了成功。因此，从机会到项目落成的转化，是要经过各条战线的成员共同努力的结果，团队的配合协作是业绩成败的关键。

今年已经只剩下最后的两个月，每个人的身上都肩负着区域的工作任务，更肩负着嘉讯的效益。公司的效益年年好，我们的奖金也就年年高。说实话，我们更是为了自己而努力，更是为了体现自我价值在工作。我们的价值就看我们能带给公司的业绩有多少。其实我觉得嘉讯人很棒，很能吃苦，所以应该更能出业绩。相信我们的兄弟们，只要齐心协力，团结一致，为着共同的目标，一定能干出风采，干出业绩！

佛山办事处

2012-10-30

第二篇：向雷锋看齐

向雷锋看齐

<第一张>大家好，我是通信4班的XXX，我很荣幸今天有机会站在在这个台上演讲。我演讲得题目是”向雷锋看齐”。

我想大家对雷锋这个名字一点儿也不陌生，自1963年，雷锋同志因公殉职后，毛主席的亲笔题词<第二张>‚向雷锋同志学习‛，使得雷锋红遍中国。因此从我们小的时候，家长老师就告诉我们要向雷锋学习。但随着岁月的流逝，年龄的增长，知识的积累，自己身边榜样人物的不断出现，才渐渐感觉到自己以前对雷锋精神的理解是多么的肤浅。那么，到底什么是雷锋精神？下面请大家看一下他日记里的一些话，<第三张>

人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去……

一滴水只有放进大海才永远不会干，一个人只有把自己融入集体，才有力量。一块木板，钉子为什么能钉进去，因为它有两个长处：一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要发扬这种‚钉子‛精神。

我活着，只有一个目的，就是做一个对人民有用的人。

青春是美好的，可是真正的青春，只属于永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人。

对待同志要像春天般的温暖，对待工作要像夏天般的火热，对待个人主义要像秋风扫落叶一样，对待敌人要像严冬一样残酷无情。

从他的日记里我们多少对雷锋精神有了一些体会。<第四张>用周恩来总理的话来概括就是：‚爱憎分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志。‛在我看来，雷锋精神归根结底，就是公而忘私精神，就是无私奉献精神，就是全心全意为人民服务精神。我们身边就有许许多多这样的‚雷锋‛，一个扶老奶奶过马路小朋友，一个见义勇为的年轻人，<第五张>包括我们学校始终坚持维护学校纪律和风气的小飞侠奶奶,他们都用自己的行为诠释了雷锋精神。

但是有人说：‚现在都进入二十一世纪了，推崇‘人不为己，天诛地灭’，谁还会发扬雷锋精神去帮助别人呢？‛也有人说：‚在这个时代，雷锋，在某种意义上就成了‘傻’的代言。‛是啊，在这个物欲横流的世界，自身利益越是显得重要，那么在二十一世纪的今天，我们还要不要学雷锋，雷锋精神就真的过时了吗？！现在请大家来想象一下，假设你遇到下面几种情景，你会作何感受？<第六张>

情景一

在公交车上，你的手机或钱包被小偷偷走了，车上那么多人，却没有一个人

吱声。

情景二

你出门时忘了拿钱包，你问别人要一块钱做公交回家，结果别人见着你就躲，而且还投来鄙夷的目光。

这时候你会怎么想？难道你还会觉得雷锋精神过时了吗？当你遇到困难时，希望别像雷锋一样去帮助你，将心比心，那平时为什么不能像雷锋一样去帮助别人呢？

这些年，学雷锋精神的口号越来越响，人们对此越来越重视。<第七张>以前每年三月五日的‚学雷锋活动日‛，如今已经演变成‚学雷锋活动月‛了；春节联欢晚会上以学雷锋为主题的小品越来越多了，（单击）比如冯巩的小品‚雷人‛，再者就是，每年的十大感动中国人物里，无私奉献，乐于助人的身影越来越多了。<第八张>（被人称为‚雷锋传人‛的郭明义，19年献血6万毫升，是他身体血液的10倍多，而且13年来先后资助了40多名贫困生； <第九张>萨布利亚〃坦贝肯，一个德国人，12岁时双目失明，‚盲文无国界‛的创始人，是世界上第一个开发出藏盲文的人，对西藏地区失明的儿童有了很大的帮助。感动中国推选委员会委员这样评价她她是当代的普罗米修斯，虽然自己看不到光亮，却给远在异国他乡的西藏盲童带来了光明与希望。）

物以稀为贵，正是因为当代社会，人们身上这种‚为他人‛思想的缺乏，才使得人们对‚雷锋‛这一群体如此敬佩。‚雷锋精神‛只不过是这群人身上所具有的优良品质的代称而已。

俞敏洪在一次演讲中说道，<第十张> ‚当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你、走近你。你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才。活着死了都有用，这就是我们每一个人做人和成长的标准。‛我们也应该如此，发挥我们的人格魅力，让自己有大树一样的品质，默默为他人遮阳避雨，不求回报。活着，因其不凡而让人仰视；死了，因其闪光的精神而永存，这才是我们每一个人的追求！

当代社会不是不需要雷锋精神，相反，而是对雷锋精神极度缺乏。‚人不为己，天诛地灭‛，只是那些自私的人给自己找的台阶，绝不是我们内心的呼唤。我衷心希望在座的每一个人都能接过雷锋精神的火炬，让雷锋精神薪火相传，永不熄灭！同时也为我们能成为新时代的‚傻根‚而自豪！<第十一张>

第三篇：向先进个人看齐

向“先进工作者”学习

向先进学习，向榜样看齐，重在弘扬时代精神。一个国家、一个民族，要有民族精神作为精神支柱，否则就等于没有了灵魂，就会失去凝聚力和生命力，而时代精神是民族精神在各个历史时期的体现和延续。这些先进模范人物，她们始终只讲奉献、不讲索取，只讲付出、不讲报酬，她们始终坚定自己的理想信念，时刻保持昂扬向上的奋斗精神、廉洁自律的朴素精神、甘于奉献的职业精神、勇于开拓的创新精神，这些精神，是推动一个时代发展进步的精神力量。

穿越春夏秋冬，奉献青春活力，协同公司发展。她用忠心和热情、用智慧和汗水书写的篇章，在每个人心中闪耀着璀璨的光辉。她用柔韧臂膀，肩负重任。风雨艰途，一展风彩，创造出了骄人的业绩。

她已在铁路建设领域摸爬滚打了十几个春秋。长期的工作历练和积累，以她对事业的执着追求和克尽职守的敬业精神，以及突出的工作业绩和富于创新的建树，早已成为大家公认的线路专业的专家。十几年来，不管长年的设计工作如何艰难，现场审查的生活如何艰苦，她始终没有动摇过对事业的追求。人们常说“一分耕耘，一分收获”。只要追寻和审视一下她这些年不懈追求的成长轨迹，就不难发现：她为之付出了太多的艰辛和努力。与此同时，她身上也一直闪烁着一种特有的智慧、才干和人格魅力。有人常说：作为一名线路专业的设计者，我们一定要以高度的社会责任感和使命感，本着为国家节省每一分钱，设计出一条经济的、科学的、合理的线路来，造福沿线人民。为此她总是不辞辛劳深入实地，努力工作，在平凡的岗位上做这不平凡的事情。

看着这些一列一列的奖项，我内心久久不能平息，这些是用她辛勤的汗水和顽强的工作态度换来了大家对她的认可，我被她那种对待工作一丝不苟，十几年如一日坚守标准的精神所感动。

有人说做技术工作是最轻松的，是中国行业里很吃香的工作，但是大家都忽略了每一份工作都有着我们所不能了解的努力和辛酸，每个人展现出来的只是她们的光鲜的一面，她们却把辛苦和奋斗的汗水留给了自己。

曾经她教导我说：“工作要仔细，不能马虎了事，要认真做好每一份工作”。这就是她工作的态度，是她持之以恒的工作理念，通过她的事迹使我明白，干工作就要先律已，坚持标准“敢较真”，持之以恒“不走样”； 通过她的事迹使我明白，在工作中要努力学习，刻苦钻研，挤时间去学习，坚持不懈的学，结合实际的去学习，把学到的知识用于工作，反过来在实际工作中去检验所学的知识；通过她的事迹使我明白，干工作就要像他一样满腔热情，勤奋踏实地去工作，以持之以恒和坚忍不拔的意志去完成各项工作任务。

通过一次次跟着她的学习，我深刻的感到：“专心、细心、耐心、责任心、自信心”是她这么多年来的职业精神的精髓，也是她将获得成功的关键所在。这六个字看似简单，但是要把它贯穿到一个人一生的事业当中并非易事。她对待职业的态度让我敬佩，要向她学习，不能只停留在表面，而是要踏踏实实从工作的点滴做起。

专心：主要指设计人员在设计画图任务的时候不可一心二用。经验表明，高度集中精神不但能够提高效率，还能完成更多的设计任务。团队中业绩最棒的往往是做事精力最集中的那些成员。

细心：主要指在画图时要认真仔细，不可以忽略一些细节。如果不细心，则很难发现某些缺陷，例如一些界面的样式、文字等。

耐心：很多设计工作有时候显得非常枯燥，需要很大的耐心才可以做好。如果做事情浮躁没有耐心，就不会做到“专心”和“细心”，就会让很多图纸中的缺陷从眼前逃过。

责任心：责任心是做好工作必备的素质之一，设计工程师更应该高度负责。如果在设计中没有尽到责任，敷衍了事，甚至把设计工作交给施工单位去完成，这样很可能引起非常严重的后果。

自信心：自信心是目前多数设计工程师都缺少的一项素质，尤其在面对设计新项目等工作时，往往认为自己做不到。要想获得更好的职业发展，设计工程师们应该努力学习，建立信心。应该努力去学习相关知识，把设计工作做得更好。

予人玫瑰，手有余香。新的任务面前，她锐意进取，主动作为，事无巨细都做得井井有条。她似一朵朵玫瑰用自己的温馨在员工中散发出阵阵芳香。

她把她的青春，她的热情，她的一切都奉献在了工作中，她将工作视如生命的态度深深撼动着我的心灵，她的人格魅力激励着我不断前进，而她所产生的精神力量，也必将转化为我们实实在在的行动。我要以她为榜样，认真对待工作，扎扎实实、兢兢业业做好自己的本职工作，使自己在工作中不断进步！

第四篇：向好榜样看齐

向好榜样看齐

观看《践行群众路线的好榜样》的感想

丁铁山

《践行群众路线的好榜样》是中组部党员教育中心制作的宣传基层组织优秀党员先进事迹的电视系列片，涉及到农村、社区、机关、国企、高校、非公组织等各领域各岗位，涵盖范围十分全面，人物形象真实丰富，故事讲述立体鲜活，是开展第二批群众路线教育实践活动、学习身边先进典型的生动教材。用他们在各自岗位上平凡而伟大的事迹为我们提供了一面镜子，一支标杆，一个方向。片中有很多是来自基层工作的榜样人物，他们向我们展示了作为基层党员干部的坚守与执着、忠诚与干劲、平凡与伟大，生动表现了党员干部在基层燃尽生命之火的“辉煌”。，我的精神得到了又一次洗礼，思想得到了又一次提升，矢志不渝跟党走、立足岗位作贡献的信念更加坚定。

党的十八大以来，总书记从全局和战略的高度，紧密结合新形势新任务，对做实做深做细做透群众工作提出了一系列新思想、新论断、新要求。围绕保持党的先进性和纯洁性，深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，收到了卓有成效的效果，其中“践行群众路线的好榜样” 分别用各自的方式充分诠释了“党的群众路线”的内涵，起到了广泛的教育模范作用。

这100部电视片每部介绍一名优秀党员牢记宗旨、为民服务的先进事迹，100个好榜样就像100个螺丝钉，在自己的岗位上闪烁着光芒，用实际行动践行群众路线，因为他们深知“仅仅靠宣传和说教是不够的”、“老百姓要的是实实在在解决问题”；李林森、兰辉、文建明、沈浩等优秀党员更以燃尽生命之火的赤子情怀，写下对党和人民的忠诚。全片没有追求高大全，比如讲杨善洲同志1951年参加县土改工作队，开始是想为自家多分点土地，后来逐步提高了觉悟。事实上，先进典型都不是天生的，也有人性的弱点和成长的过程。与某些脱离人性、脱离实际的说教片相比，这样的宣传教育更接地气、更加真实可信。涂红刚、文建明、杜洪英等千百万优秀共产党员，正是用一种伟大的爱做好了本职岗位上平凡的事。他们没有惊天动地的英雄事迹，却有为人民服务的公仆情怀，攻坚克难的责任担当，宠辱不惊的坦荡胸怀，精益求精的敬业精神。他们用激情燃烧的青春成就了常人难以企及的生命厚度，让我们由衷地敬重和景仰。

向好榜样看齐，就要做到坚定理想信念；向好榜样看齐，就要做到为民务实清廉；向好榜样看齐，就要敢于担当负责。践行群众路线的好榜样们，他们身份普通却人格伟岸，就如同一面面旗帜，在百姓和党员心中树起了一座座丰碑。对于先进典型的学习并非一劳永逸，而是要常学常思常新，时刻以榜样作为标杆和镜子，把共产主义信仰和本职工作结合起来，积极投身于党的全面深化改革的伟大事业中，一步一个脚印去工作学习生活，传承正能量，共圆中国梦。

第五篇：《榜样》观后感：向榜样看齐

《榜样》观后感：向榜样看齐

《榜样》专题节目由中央组织部、中央电视台联合录制，以“不忘初心、继续前进”为主题，以“向榜样看齐、做合格党员”为主线，邀请部分全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，通过典型访谈、老党员现场讲述、先进事迹再现等形式，生动诠释中国共产党人坚定理想信念、为民实干担当、勤勉敬业奉献的精神风采，是开展党员教育的生动教材。

一个个优秀共产党员的为民、奉献、坚守、敬业，一名名优秀党务工作者的服务、担当、带领、创新，一个个优秀党支部的带头、履责、关爱、传承，弹奏出动人华丽的乐章，构筑出共产党员的高尚形象!因为，他们有一个共同的名字叫共产党员，他们奉献热血，拼搏进取，为党旗添彩，为党徽增光!

他们坚守信仰，执着追求，令人仰望!李大钊、方志敏、江竹筠等无数先烈，为革命理想，奋勇战斗，坚贞不屈，顽强抗争，献出了最珍贵的生命。土家族退休党员罗管章，矢志不渝坚守信念，为党洒满智慧，回家乡带领群众顽强拼搏、发家致富。江西泥洋小学教师、优秀共产党员支月英，坚守大山教书育人36年，抛家执着坚守教学点，培养了一批又一批莘莘学子成才，绘出了大山里最美丽的希望!

榜样是我们参照的对象，有了号的榜样就会向他看齐向号的学习，“取其精华去其糟粕”榜样的全部值得我们去学习，我们应该去做到，每一个合格的党员都应该做到。像他们学习，像他们看齐。为我们的“两个百年”目标早日实现而奋斗。像榜样看齐。