第一篇:用业绩证明
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用业绩证明
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来源:《销售与市场·成长版》2012年第12期
一年一度,又到了一个做总结的时节。作为一年的盘点,不管你交给公司一份怎样“全面”的总结“作业”,私下里给自己,还是该做一次坦白的评价。
一般来说,外界怎样评价一个人呢?大致会有几个方面:一是简历,你受过什么教育、训练,在什么公司,做过什么职位;二是见识,你对问题、事物的见解;三是业绩,尤其是可识别的业绩;四是世界观,你对人、对人生、对工作的基本态度;五是处境,这也很能说明问题。
那么,自己怎样评价自己呢?作为一个营销从业者,尤其是一线销售人——业绩,业绩,还是业绩。
只有业绩才能说明问题,不管是自己的能力,还是自己的努力。所谓“知人者智,自知者明”,如果你是业务员或者基层主管,那么,你成功开发了多少市场?成功提升了多少市场?成功推广了多少新产品、升级产品?成功建立了多少重点市场?成功建立了多少、多大的区域市场?
如果你是中级主管,那么,你对自己的下属团队做了什么?对上级做了什么?对公司做了什么?对客户做了什么?看看业务员和基层主管的工作,再看看上级关注的工作,就可以明白自己该做什么。
如果你想知道自己的未来,那么,看看自己所做出的业绩,有多少具有生命力——能够持久,能够积累,能够支持未来吗?
业务人员一路走来,所走过的路由业绩决定。一个人曾经做过什么一点都不重要,重要的是做成过什么,做到了什么程度。这个世上,恐怕没有什么职业比营销更看重“结果”,更加“现实”或者说冷酷。在这个职业里,最后的真相往往是没有业绩就意味着没有能力,“怀才不遇”就意味着缺乏才能,评价的逻辑不是因为有能力而有业绩,而是因为有业绩而有能力。业绩反映了能力的有效性,业绩也反映了劳动力的价值。当一个人或者一个组织做不出业绩的时候,要么是能力不足,要么就是能力退化了。所以,没有业绩,难谈能力。
第二篇:拿业绩说话用结果证明
《拿业绩说话用结果证明》读后感
读了《拿业绩说话用结果证明》这本书,影响最深刻的就是“结果”这个词。领导只看结果,结果证明一切,过程怎么样,没有人有那么多时间听你的解释,在他们看来,你解释就是在找理由。读了这本书让我知道,在工作上要牢记,要结果,不要理由。
结果为什么重要?一是,我们靠结果生存,二是,我们不能靠理由生存,三是,没有结果,我们不能生存。对于每一位职场员工来说,除了做出突出的业绩,我们没有别的途径能让老板青睐自己,因为在这个以结果论英雄的时代,衡量一个员工的能力最主要的就是看业绩。职场是一个靠实力说话的地方,在这里,一切要凭业绩说话,因为出众的工作业绩更能证明你的能力,体现你的价值。当你的业绩遥遥领先于你的同事,你就会成为公司里不可替代的重要人物。这就一针见血地指出了最重要的职场法则之一——业绩才是硬道理。企业是员工证明自己能力的战场,而证明自己能力的唯一途径就是业绩。所以,有人把业绩比喻成”征服职场的利器、检验优劣的标准、证明能力的尺度、赢得利润的关键”。的确,在如今的市场经济条件下,无论你文凭多高,无论你多么努力,如果没有业绩,一切都将是空话。而业绩就是结果。
作为客户而言,客户只要结果,不要借口,不要产生结果的过程;没有结果,客户就不会付钱;而没有钱,我们的工资从何而来?同样,对于我们自身而已,领导只要结果,不要借口,不要产生结果的过程,没有结果,就没有业绩,没有业绩,我们的工资从何而来?什么是结果?结果就是提交客户需要的有价值产品或服务。结果定义的越清楚,执行就越到位。下面这样的回答领导会满意吗。“我不敢保证结果如何,但我一定尽力而为,哪怕结果不一定好,但我一定要做到问心无愧。”“我已经按要求做了,但是结果这样,我也是尽力了......”我相信没有哪个领导喜欢这样的回答,领导喜欢员工对任务,无条件的接受,且一口承诺完成。你怎么完成,只要最后有个他希望看到的数字或者结果就OK。而还没执行任务,仅仅是交代任务给你,你就这样犹豫,这样不自信,这就是你自己在心中默认自己是不可能完成任务的,承认自己是失败者,在领导心中,你的形象早就掉了不知几级,所以面对领导,我们一定要有结果,而不是理由,而且还得是好的结果。
什么是好的结果呢?完成任务等于结果吗?答案是NO,完成任务仅仅是一个执行假象,因为没有结果。企业购买员工的是结果,不是劳动,对结果负责,就是对工作价值负责,而没有结果可以有100或10000个理由的。员工的天职是承诺结果,创造价值,为结果负责。只有对自己真正负责,信守承诺,永不言败,具有“结果心态”的员工才能有好的结果,结果是执行的目标,结果是执行的起点,结果第一,理由第二,自己对结果承担责任,创造价值是原因,收获回报是结果,关注“创造价值”,才是“结果心态”。“结果心态”就是把命运掌握在自己手里,“结果心态”不是“想要”,而是“一定要”,具有“结果心态”让你更主动,成长更快更好。
《用业绩说话用结果证明》是一本职场励志指导性很强的读本,读完此书受益匪浅,希望自己可以收获最大的业绩,证明自己的能力,成为永远的职场达人。只有将业绩做到最棒,才能证明自己的实力。作为一名员工,我们强调的不应该是过程,而是结果,事情没有成功不应该为自己找任何理由。因为,结果才是最重要的,一切以业绩为导向。有业绩才是硬道理,说到不如做到,从现在开始,用业绩证明你自己,业绩成就你,一切凭业绩说话。
第三篇:业绩证明材料
业绩证明材料
青海省禹龙水利水电工程招标技术咨询中心:
兹有我单位海显渊曾担任过乐都县农业综合开发(2008年)洪水镇寺坪镇灌区中地产田改造项目项目经理工作。
特此证明
青海省乐都水利水电机械化工程总公司
二0一二年十一月二十二日
业绩证明材料
青海省禹龙水利水电工程招标技术咨询中心:
兹有我单位段大忠曾担任过乐都县农业综合开发(2008年)洪水镇寺坪镇灌区中地产田改造项目技术负责人。
特此证明
青海省乐都水利水电机械化工程总公司
二0一二年十一月二十二日
青海省禹龙水利水电工程招标技术咨询中心:
兹有我单位权开精曾担任过乐都县农业综合开发(2008年)洪水镇寺坪镇灌区中地产田改造项目安全负责人。
特此证明
青海省乐都水利水电机械化工程总公司
二0一二年十一月二十二日
青海省禹龙水利水电工程招标技术咨询中心:
兹有我单位李兴强曾担任过乐都县农业综合开发(2008年)洪水镇寺坪镇灌区中地产田改造项目质量管理员。
特此证明
青海省乐都水利水电机械化工程总公司
二0一二年十一月二十二日
青海省禹龙水利水电工程招标技术咨询中心:
兹有我单位吴玉兰曾担任过乐都县农业综合开发(2008年)洪水镇寺坪镇灌区中地产田改造项目会计。
特此证明
青海省乐都水利水电机械化工程总公司
二0一二年十一月二十二日
第四篇:业绩证明
业 绩 证 明
XXX于X年X月在我单位从事人力资源工作已达X年,并取得.............的成绩。
特此证明
年月日加盖单位公章
证明请用A4纸打印,一式两份
第五篇:业绩证明
专业技术人员基本情况及业绩证明
单位名称:(盖章)填表日期:
本人承诺以上填写内容真实有效。我知道虚假的声明与资料是严重的违法行为,以上关于我本人的基本信息及其业绩如有虚假,本人愿接受建设行政主管部门及其他有关部门依法给予的处罚。
本人签字: 注:申报单位必须对此材料真实性负责