《用业绩证明自己的价值》读后感

第一篇：《用业绩证明自己的价值》读后感

用业绩证明自己的价值

公司党支组织开展了“读一本好书”的活动，通过学习《用业绩证明自己的价值》一书，我得到了很大激励，它对于加强我的知识修养，增强理论水平，提高业务能力起到了很大帮助。

一个企业需要什么样的员工？是业绩平平，稳稳当当，不求有功，但求无过的员工；还是具备奉献精神，爱岗敬业，忠诚企业，业绩卓越的员工？答案呼之欲出，每个企业都需要爱岗敬业，忠诚企业，业绩卓越，办事稳妥，有奉献精神的员工。怎样才能做到一名合格的员工呢？ 我对一下几点感触颇深：

1、敬业

米卢曾经过说“态度决定一切”。作为公司消费信贷的从业人员，我觉得敬业是最基本的职业品质，是一种完美的工作态度，离开了敬业，价值就无从说起。一般人会认为，一个人获得很好的发展，是因为他有能力，一个人取得很大的成就，也是因为他有能力；事实上，最大的前提是你到底拥有什么样的态度：是态度造成了能力，是态度造成了人和人之间的差别。对待成长的态度，决定了成功的速度；对待学习的态度，决定了成长的高度；对待失败的态度，也决定了成功的一个高度。很多成功企业家都认为：生活当中有几件事情对成功有利，一个是大量的阅读，一个是去见优秀的人，还有不断地上课学习。很多企业家，都面临过挫折失败，如果对待失败的态度正确，就能从挫折和失败中重新站立起来。

2、工作方法

领会公司的经营方针，有非常高的执行力，把公司的相应政策落实到位。既要有象老黄牛那种埋头苦干的精神，又必须要讲究策略和工作方法，工作需要章法，要分轻重缓急！把事情做到有节奏，有条理。工作基本原则是把最重要的事情放在第一位。要事优先，我们必须让这个重要观念成为一种工作习惯。

我们年轻员工更多的是要学习和积累。引用马总在2008年经营工作会上的讲话，就是“立足于克服和解决更加困难的因素，要立足于充分发挥我们的主动能动性和创造性，立足于公司长远发展”。

3、团队精神

个人能力非凡只能代表个人的成绩，但真正出色的成绩应该是那些可以帮助团队实现整体目标的努力。我们的客户经理室就是一个团队，下半年经销商普遍存在垫款严重的问题，为避免个别经销商挪用客户月供款，我们经理室成员根据徐主任的安排，驻扎在经销商处，实地参与清欠收款，对新情况及时沟通。越是在困难时期，越要发挥出团队的协作精神。

4、逆水行舟

今年，我们的业务随着全球经济一起风云突变。上半年形势一片大好，如何安全地“把钱贷出去”是工作的重点，实施“达50、争100、攀200”网络开发计划是创造业绩的好时机；面对下半年的经济形势，是挑战也是机遇，如何“把钱收回来”更能够展示和证明自己。唯有在顺水中行舟的人才会成长，在工作中没有一成不变的，要有前瞻性，不能只停留在现在的成绩上，要有更高的目标和追求。有

什么样的目标，就有什么样的人生色彩。

曾经看过一篇题为《一颗核桃树》的文章。作者房前不经意长出一棵树，一位农校的朋友审视过后，断定是一棵李子树；3年后，作者的父亲认真纠正，认为是一棵樱桃树；直到有一天这棵树结出一枚小小的果实，这才知道它原来是一棵核桃树。这棵树多次被人们张冠李戴，最后它用一枚小小的果子，向证实了它的真实身份。由此作者提出一个启示，即“作为一个人，你必须奉献出自己的果实，否则在这个世界上没有谁会真正认识你。”

细想来真是人生如树，一串串的果实可比一个人不断创造的工作业绩。扪心自问：自己是一棵什么树呢？如果数一数自己所奉献的果实后，却发现自己所结出的，仅仅是几粒青青涩涩的小果子，并且这些果实如此不鲜艳、不丰硕，不足以让人们分辨出是李子、樱桃，还是核桃，那无论如何都不会演绎出精彩人生的。

总之，就是一句话：一定要干出点什么来证明自己，也唯有干出点什么来，才能够证明自己。

第二篇：业绩证明价值

业绩证明价值

刘鹏林

一、你的薪水从哪里来：老板为什么付给你薪水

没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。

无论从事哪一行，你都必须用良好的业绩证明你是公司珍贵的资产，证明你可以帮助公司赚钱。谁为公司创造的业绩多，谁的薪水就高。比尔.盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

二、没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程 在企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。

1、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。

2、企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。

3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。

三、白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明； 优秀员工的标准是什么？业绩！这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。

四、没有业绩就是剥削企业

拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值，就是在剥削企业。

五、用一流的业绩套牢老板的心

每个老板为了自己的利益都只会留下那些业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。

无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子。

第三篇：用业绩证明你存在的价值

用业绩证明你存在的价值

一、职场铁律：

1、公司的问题，是你改善的机会。

2、客户的问题，是你提供服务的机会。

3、职场，就是让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

4、只有对你严格要求的领导，才是真正帮助你成长的好领导！

5、如果你渴望卓越，这些职场铁律，没几把刷子，老板请你来干嘛？

二、老板的世界：

1、请你来是解决问题而不是制造问题。

2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题。

3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子。

4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水。

5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课。

三、没有功劳，苦劳就是“白劳”：

1、企业要的是结果，而不是过程。

2、在企业中，员工不管多么辛苦忙碌，如果缺乏效率，没有做出业绩，那么一切辛苦皆是白费，一切付出均没有价值。

3、我们坚持以绩效的获取和提升作为管理的出发点，以绩效水平作为考核管理工作有效性的依据。

4、工作价值和市场价值决定着员工的分配基准，绩效水平决定着员工的实际获得。

5、我们追求正果。出正果就是我们的工作要富有成效，做任何事都要追求一个好的结果。我们反对只说不做，同时我们也反对做而无效。只有持之以恒地付出，不折不扣地努力，才能得到理想的回报。

6、企业对员工价值认可的程度，取决于员工为企业创造业绩的多少。

四、不要轻易离开团队，否则你要从零做起：

1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。

2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。

3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会。

4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。

5、创造效益是你存在的核心价值，创业不是做慈善。

6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。

五、问题就是你的机会：

1、公司的问题：就是你改善的机会。

2、客户的问题：就是你提供服务的机会。

3、自己的问题：就是你成长的机会。

4、同事的问题：就是你提供支持建立合作的机会。

5、领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会。

6、竞争对手的问题：就是你变强的机会。

六、只为成功找方法，不为失败找借口：

1、你的责任就是你的方向，你的经历就是你的资本，你的性格就是你的命运。

2、复杂的事情简单做，你就是专家，简单的事情重复做，你就是行家，重复的事情用心做，你就是赢家。

3、美好是属于自信者的，机会是属于开拓者的，奇迹是属于执著者的！

4、你若不想做，总会找到借口，你若真想做，总会找到方法！

七、谁能最后享受到胜利成果？

1、能始终跟着团队一起成长的人。

2、对团队的前景始终看好的人。

3、在团队不断的探索中能找到自己位置的人。

4、为了团队新的目标不断学习新东西的人。

5、抗压能力强且有耐性的人。

6、与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人。

7、不计较个人得失，顾全大局的人。

8、雄心博大，德才兼备，有奉献的人。

八、白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：

1、业绩是最有力的价值证明。

2、优秀员工的标准是什么?业绩!这是以结果论英雄的时代，这是以结果作为标准来检验一切的时代。

九、没有业绩就是剥削企业：

拿老板工资却不思进取，就是在白白耗费公司资源。员工不能为公司创造价值，就是在剥削企业。

十、对领导而言:爱他就严格要求他：

1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！

2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！

3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！

4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉!

5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！

6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！

7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任!因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。

十一、你的薪水从哪里来：

1、老板为什么付给你薪水?

2、没有企业的快速发展和高额利润，员工不可能获取丰厚的薪水。只有公司赚了钱，员工才可能获得较好的回报。从某种意义上讲，为公司赚钱就是为自己加薪。

3、我们无论从事哪一行,都必须用良好的业绩证明自己是公司珍贵的资产,证明自己的的价值，证明自己可以帮助公司创造利润。谁能够为公司创造的业绩多,当然，谁的薪水也就高。

4、比尔.盖茨：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

十二、用一流的业绩套牢老板的心：

每个老板为了自己的利益，都只会留下那些，业务能力最强的员工。馅饼并不会从天上白白掉下来，只有你努力工作并取得一定的成绩，老板才会重用你。

公司作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展，而要发展，便需要公司中的每个员工都贡献自己的力量和才智。公司是员工努力证明自己业绩的战场，员工证明自己的唯一法则就是业绩。无论何时何地，如果你没有做出业绩，你迟早是一枚被弃用的棋子，因此，业绩就是我们的尊严，业绩就是我们的荣誉！

第四篇：15-如何用业绩证明自己的价值

如何用业绩证明自己的价值

现在的职场当中，没有背景，不能拼爹；没有关系，不能拼人脉。我们唯一能做的就是努力做事，拿出自己最好的表现，证明自己的价值所在，证明自己对公司是一个有用的人，少说多做，用业绩说话。

1、业绩需要行动来争取

心理学家威廉·詹姆士说：“种下行动就会收获习惯；种下习惯便会收获性格；种下性格便会收获命运”。所以，行动是获得一切的根本，没有行动，一切都只是单纯的想象。再好的计划最后也得付诸行动，不然，都是一纸空谈。

2、立即执行你的工作计划

拿破仑·希尔认为：天下最悲哀的一句话就是，我当时真应该那么做却没有那么做。一件事情，首先要做好一个完善的工作计划，然后不折不扣的立刻去执行，只有这样才会有所高效的收获。

3、细分工作，获益无穷

查理·凯特琳所：“一个说明很清楚的问题，就是一个解决了一半的问题，尽可能的去了解你的工作，培养你的兴趣，这样就已经算是完成一半了。”

4、集中精力，学透行业技巧

爱迪生说：“我始终不愿抛弃奋斗，我极重视由奋斗得到的经验，尤其是战胜困难后得到的愉快；一个人要先经过困难，然后踏进顺境，才觉得受用，舒服。”

5、为公司赚钱是第一位

一旦一个员工有了全力以赴去为公司赚钱的使命感和责任感，并习惯基于这种理念行事，那么一定会成为公司最优秀的员工。如果你想在竞争激烈的职场中有所发展，成为老板器重的人物，就必须牢记，为公司赚钱才是最重要的。

6、少说多做，效益是关键

美国的一位艺术家曾告诉他的朋友说：“我自从学会闭上嘴巴后，获得了更多的威望和影响力。”

言多必失，说的越多，越显得平庸，说出蠢话或者危险的话的概率就越大。要想成为一名出色的员工，一定要记住：“少说多做，用业绩说话”。

7、永不满足，追求卓越

第五篇：用业绩证明

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用业绩证明

作者：

来源：《销售与市场·成长版》2012年第12期

一年一度，又到了一个做总结的时节。作为一年的盘点，不管你交给公司一份怎样“全面”的总结“作业”，私下里给自己，还是该做一次坦白的评价。

一般来说，外界怎样评价一个人呢？大致会有几个方面：一是简历，你受过什么教育、训练，在什么公司，做过什么职位；二是见识，你对问题、事物的见解；三是业绩，尤其是可识别的业绩；四是世界观，你对人、对人生、对工作的基本态度；五是处境，这也很能说明问题。

那么，自己怎样评价自己呢？作为一个营销从业者，尤其是一线销售人——业绩，业绩，还是业绩。

只有业绩才能说明问题，不管是自己的能力，还是自己的努力。所谓“知人者智，自知者明”，如果你是业务员或者基层主管，那么，你成功开发了多少市场？成功提升了多少市场？成功推广了多少新产品、升级产品？成功建立了多少重点市场？成功建立了多少、多大的区域市场？

如果你是中级主管，那么，你对自己的下属团队做了什么？对上级做了什么？对公司做了什么？对客户做了什么？看看业务员和基层主管的工作，再看看上级关注的工作，就可以明白自己该做什么。

如果你想知道自己的未来，那么，看看自己所做出的业绩，有多少具有生命力——能够持久，能够积累，能够支持未来吗？

业务人员一路走来，所走过的路由业绩决定。一个人曾经做过什么一点都不重要，重要的是做成过什么，做到了什么程度。这个世上，恐怕没有什么职业比营销更看重“结果”，更加“现实”或者说冷酷。在这个职业里，最后的真相往往是没有业绩就意味着没有能力，“怀才不遇”就意味着缺乏才能，评价的逻辑不是因为有能力而有业绩，而是因为有业绩而有能力。业绩反映了能力的有效性，业绩也反映了劳动力的价值。当一个人或者一个组织做不出业绩的时候，要么是能力不足，要么就是能力退化了。所以，没有业绩，难谈能力。