第一篇:外贸业务经理申请书,外贸业务经理岗位申请
今天,谭总和于姐给我们展示自我,竞争外贸主管的机会,我们都要好好把握这个机会哦!大家加油!
好了,我现在好好地谈一谈如果我成为外贸主管,我会采取哪些措施!
1.首先我有培养下属的能力。
作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作。以前我做过英语老师,不管我教的学生有多少,我都会对每个学生都要照顾到。现在到了公司,手底下就四个业务员,要平等对待每个业务员,教给她们平等的知识。如果以后有新来的业务员,让他尽快进入角色也是我非常擅长的。
2.我会将我们的业务员看做一个整体。
我会牢记我所领导的单位是一个整体,要用团队的力量解决问题。遇到问题,一个业务员解决不了,要用大家的力量去解决。就像产品出了问题,以后就不是业务员一个人的事情了,业务主管会督促讨论会的开始,监控讨论会的过程,以及跟催讨论会结果结束后相对应的人员采取的行动。以及如何应对客户的疑问。
一个业务员掉队,会想办法将之提升,不会让她一直在最低端。个人进步不代表什么,团队进步才是真正的进步!
我会经常组织团体活动,上班前我们要斗志昂扬,下班后我们更有激情!认真对待工作及家庭!
外贸主管会真心关注每一个业务员的心理动态。会真诚地和业务员聊天,谈心,诱使她说出她心中的不快。尽可能地开导直到解决问题。
我会教会业务员去做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责。作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子,狮子常常独自一人就可以挑起半边江山。我坚信我们都能成为狮子!
3.有随时记录的习惯,统筹与分配要一致
不管是开会时还是在平时的工作,都要记录下来。业务员也需养成每天记录工作事宜的习惯。这也是团队合作的最关键的一步。
当然,回顾以往的工作记录也非常必要,有助于更好地跟进客户。
4.关于开发信
开发信要有量,像这样,每天发50封邮件有五个人回复了,如果只发20封邮件,就可能只有两个人回复。
我们要坚持发开发信,不能半途而废。发开发信的方法,我可以由于姐的帮助去请教高人。
当邮件发了过后,打电话也很重要。我会制作一套电话用语,让大家背诵,(督促大家全部背出来,将之用在打电话上)
有压力才有动力,相信大家在我的带领下能更上一层楼!
5.要有好的样品,才有后续的订单。如何让样品转化为订单呢?其主要方法是:生产流程标准化。制作出一套标准,让样品生产员照其操作。
也就是说,如果样品转化成订单的频率大,生产样品的那个生产员就可以得到相对应的奖励。反之亦然。
每个业务员的小订单,车间也要重视,让每个细节都到位。如果小订单有转化成大订单,车间员工或组长也有相对应的奖励,反之则相应处罚。
有奖有罚非常重要!这是管理的最基本!
6.做外贸懂产品最重要
业务员必须知道产品每个零件的名称及功能,名称比较容易,功能就比较难了,所以我们要更加关注功能这一项。
建议业务员每周一次地现场操作,将丢弃品现场实践一下。让业务员知道在生产过程中需要注意哪些,避免哪些,为日后与客户的谈判有更多的畴码和专业性知识。
每周一次的产品知识培训,培训过后第二天下班前,一定要将培训内容背诵出来。(本人督促,如果背诵不了,就不能下班,像对小学生一样强制性对待)
7.制作合理的团队销售目标
鼓励团队精神,增强组织形象。大家要拧成一股绳,努力向前冲。目标要牢记,这个月的目标是多少,不用想就马上从口里冲出。我们要找出多少新客户,挽救回多少老客户,随时都可以了解。
团队的荣誉才是真正的荣誉,团队成功了,个人荣誉肯定就有了很大的提升。
8.我们要经常做计划,目前的情况----我们现在在哪儿?
前进的方向----我们将要去哪儿?
行动方案-----我们怎么才能去?
人员责作-----谁来做?
开始日期------起点?
阶段安排,进度计划,突发事件如何处理?
结束的日期-----终点
预算的成本是多少
9.制订促销政策,将某一款作为这个月的主打,少利润或无利润地卖给客户。来促进更多的订单。而下个月又将另一款做为主打销售。还可以以买多少送多少的促销手段来作促销。或者买一种产品,送另外一种产品的促销方式。
10.电子邮件的管理,业务员需在发邮件时,抄送一份给业务主管。业务主管将根据这些邮件来看出,有哪些客户很久没联系了,有哪些客户已经停止了做这一行。将之分类归档。
11.进行自我反思与团队成员互相检讨的方法来增进团队的合作效果。
12.主管会定期将工作检查情况反馈给业务员,让其知道自己表现的优劣所在,寻求改善自我缺点的方法,使自己习惯于工作过程控制与管理。
我深信如果你们选择了我,我有信心,有能力干好这份工作,脚踏实地地做好这份工作,并积极做好我一切需做的,一定不辜负领导和同仁的期望。
我一定能带好我们这个团队的!我一定要让这个团队成为有史以前最棒的团队。我有这个自信!
有这个机会我一定要好好地把握!
第二篇:外贸业务经理工作岗位职责
外贸业务经理工作岗位职责
1、在总经理的指导下,负责制定,季度销售计划,并根据客户及市场情况,制定销售策略。
2、执行公司的规章制度,完成公司下达的各项经济指标;定期召开业务会议,总结工作,及时掌握部门的业务进展和经济效益情况,妥善安排业务工作,抓好部门双文明建设。
3、搜集和积累信息资料,分析市场动向,选择适当的销售市场,开发进出口业务。
4、建立和发展客户关系,对客户进行调研、确定并认真签订合同,制定切实可行的经营方案,报公司批准。
5、在分管区域内争取订单,巩固老客户,争取新客户,根据销售指标,制定计划及执行方案并付诸实施,对本部门的订单进行严格管理和密切监督,指导相关业务员或业务助理完成订单,直到货物安全出运。
6、带领、辅导下属职员完成公司制定的月度、季度、工作指标。每周收取下属职员的工作报告,并针对性的给出辅助、点评。
7、指导、管理、监督下属职员的业务工作,关注员工的工作状况、员工关系管理,改善工作质量和服务态度,加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。
8、督促部门职员按质量管理要求建立健全各类业务台帐,加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作,并及时送交有关部门。做好月/季底报表与报表总结工作。
9、组织职工认真学习业务知识,参加岗位培训,提高综合素质,培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。
10、主动做好与各部门的沟通和协调工作,并及时与客户协调。如:供样周期,样品技术要求等以满足客户要求,最大限度地满足客户所提出的要求。
11、及时收集国外客户的投诉和不合格产品的信息、整理、分析、汇总、分类转交外协部(或技术部)处理,并把处理结果及时反馈给客户,做好与客户的沟通,做好售前,售中,售后服务。
12、负责销售团队的日常工作管理,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍,激发团队力量,提高工作效率.13、确保部门内应做应有的各种统计资料、表格、档案的完整性、正确性、安全性,并对此负责。
14、服从工作安排,及时完成公司交办的其它工作任务。
壹门阔饰品(香港)有限公司
第三篇:外贸业务经理工作职责内容
外贸业务经理需要足够自信,善于沟通!执行力强,较好的心理素质,以下是小编精心收集整理的外贸业务经理工作职责,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。
外贸业务经理工作职责11、定期跟踪维护老客户,不断开发新客户;
2、处理邮件,接待来访客户,积极开拓海外市场;
3、不定期参加国内外展会,拜访客户。
外贸业务经理工作职责21、销售人员职位,在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;
2、按照公司贸易业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务;
3、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;
4、完成上级交给的其它事务性工作。
外贸业务经理工作职责31、开拓维护海外市场、维护客户关系
2、熟练使用阿里等外贸网络平台
3、组织参与展会和市场推广活动
外贸业务经理工作职责4
1.要求有丰富服装出口业务经验。
2.要精通国际贸易知识,了解各个贸易环节;
3.能够跟客人良好沟通;
4.能随时跟进、掌握各项业务的整体进展情况,有序控制其良性发展;
5.具有敏锐的业务管理才能和经验,有能力解决各种突发问题,以保证大货生产顺利进行。
外贸业务经理工作职责51、根据公司销售目标,制定并实施年、季度海外销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求,开发客户资源;
3、策划和开展有效的市场销售策略,开发和维护客户,支持落实并完成销售指标;
4、根据销售情况,定期提供并更新相关的区域市场分析报告。
外贸业务经理工作职责6
1.管理电商平台子账户,每天发布规定数量产品,及时回盘,跟踪客户。保证电商平台的曝光点击,增加高质量询盘数量;
2.负责整个外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等;
3.负责对国外客商订单的评估跟踪及管理。妥善保管客户的资料和样品,有条理的归档;
4.国内外客户的联络、沟通,并对客户提供外贸咨询、代理服务。有随机应变的能力,处理好客户的疑问并努力下单;
5.配合公司所需,及时做好翻译工作;
6.熟悉产品及产品在市场的定位,能独立分析其组成和给予准确的报价。分析并能确定损、溢价原因;
7.独立开发客户,对产品的规格、质量等都能给客户及时的回复;
8.负责跟踪生产、验货过程,确保质量合格和按期发货,通知客户和货代有关货物的装运情况;
外贸业务经理工作职责7
1)利用公司平台(国内外展会,阿里巴巴平台等),积极开发市场并促成订单;
2)独立完成整个外贸开发与跟单流程;
3)负责联系客户、报价、参与商务谈判、签订合同;
4)负责客户产品流程、品质、交期、出货跟踪;
5)业务相关资料的整理和归档;相关业务工作的汇报。
6)管理职要有相关行业经验或同等职位经验二年以上,具领导力和亲和力。
第四篇:外贸业务经理的工作职责
外贸业务经理的工作职责
1、负责收集市场信息和客户资料,做市场分析并做行业推广;
2、负责新客户开发及客情维护;
3、负责向客户提供样品、报价、合同签订、收款等工作;
4、生产订单异常的商务处理。
外贸业务经理的工作职责2
1,开发杂货/日用品/节日产品等国外客户,维护目前在合作的客户;
2,开发产品供应商,配合团队对节日类产品的开发和跟进;
3,其余同常规外贸公司出口流程。
外贸业务经理的工作职责31、负责海外任一业务大区的整理管理和运作,包含架构搭建、品牌管理、业务管理、团队管理等;
2、配合公司战略制定销售战术、计划,带领团队完成全年销售任务及各项市场指标。
外贸业务经理的工作职责41、带领团队完成公司制定的销售目标;
2、对来自阿里国际站的询盘进行优质回复并有效跟踪,并负责指导团队成员对公司产品询盘进行及时、有效的回复;
3、建立并管理客户档案,并对客户情况进行分析并定期维护;
4、阿里巴巴国际站平台产品上新及维护;
5、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司;
6、业务相关资料的整理和汇报;
外贸业务经理的工作职责5
1,负责公司产品的海外销售及推广,新老客户的开发维护;
2,较强的业务洽谈,询盘分析以及客户管理能力;
3,独立操作贸易平台;
4,定期出国拜访客户,了解客户的动态;
5,负责参加行业相关展会;
外贸业务经理的工作职责61、制定所辖区域的销售计划。
2、负责所辖区域的销售工作,包括争取订单、合同回收、对账函和询征函的回收等,确保销售指标的达成。
3、按照授信额度进行接单发货,负责应收款回收,在合同规定期限内完成收款。
4、负责了解竞争对手状况并将信息及时反馈给公司。
5、维护现有客户,开拓新客户,重点开拓终端客户。
6、负责新产品国际市场调研(收集市场信息,分析产品的市场动向、特点和发展趋势)。
外贸业务经理的工作职责71、供应商的开发、筛选、评估和管理,积极拓展销售渠道,联系维护新老国外客户,完成公司要求的产品销售目标,能独立处理和解决销售过程中出现的问题;
2、按照公司外贸业务的操作流程及管理制度执行和跟踪监督贸易业务。
第五篇:外贸业务经理工作职责概述
外贸业务经理工作职责概述
1、根据客户的质量和包装要求,与客户、工厂及相关业务单位进行沟通,确保样品和批量生产均能满足客户的质量要求。
2、确保订单及时完成,保质保量,处理生产进度和原材料跟踪过程中的突发事件。
3、根据产品和工厂特点,寻找新的有竞争力的生产资源,选择符合顾客要求的供应商。
4、外宾来访的准备和接待
外贸业务经理工作职责21、根据公司销售目标,制定并实施年、季度海外销售计划与目标。
2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求,开发客户资源;
3、策划和开展有效的市场销售策略,开发和维护客户,支持落实并完成销售指标;
4、根据公司提供的阿里巴巴国际站、中国制造、官网、SNS社媒平台开发客户。
5、了解翻新手机行业国外市场情况,汇总市场行情、总结开发技巧、定时复盘。
外贸业务经理工作职责31、执行公司的外贸销售政策,运用各种途径开发外贸业务;
2、积极开发新客户、维护老客户,及时处理客户询盘等;
3、来访客户接待,陪同工厂参观、产品介绍、业务洽谈等;
4、把控订单操作流程,独立处理和解决订单操作过程中的问题。
外贸业务经理工作职责4
1.负责外贸业务部的全盘战略部署;
2.协助各个业务部完成销售增长目标;
3.协调外贸各业务部整体工作。
外贸业务经理工作职责51、负责国际业务开发,跟进B2B平台和公司官网收到的客户询价;
2、主动通过搜索引擎和国际社交媒体开发客户;
3、接待国外来访客户;
4、负责客户谈判,跟进订单生产。
外贸业务经理工作职责6
1.有玩具、塑料制品、礼品等相关产品工作经验
2.熟悉业务操作流程的各个环节,能独立洽谈业务并全面处理客人所下的订单和解决客户遇到的问题。
3.能独立开发新业务的能力。
4.能独立带领团队。
5.负责部门员工的管理及日常考核工作。
外贸业务经理工作职责7
1,负责开拓海外市场,通过外贸平台开发新客户,实现部门经理制定的销售目标。
2,负责海外销售并落实整个订单流程的管理和维护,包括询价、报价、打样、下单、跟踪订单进度等,确保合作的履行及落实客户回款等。
3,维护客户,能够独立处理客户来访、询价、报价、打样等。