酒店开业庆典活动策划案

第一篇：酒店开业庆典活动策划案

酒店开业庆典策划方案

主办单位：

承办内容：

承办地点：

承办时间

目录

一、活动意义---------------------

二、活动目的---------------------

三、主题活动---------------------

四、基本内容---------------------

五、组织机构---------------------

六、活动流程---------------------附：活动流程表（一份）

一、活动意义

（一）加强与政府及企事业单位间的接触与沟通。

（二）整合资源，借力打力，以有限的投入，产生执行效果的最大化。

（三）突出主题，尽快汇聚人气为酒店带来实际效益。

二、活动目的（一）扩大酒店的影响力。

（二）加强酒店的内部凝聚力，表现先进的经营理念和文化底蕴。

（三）“以餐饮为主导，带动整个酒店的人气和销售”的战略构想，能够落实与实施。

三、主题活动

（一）时间选择定于2012年10月11日9:18时

（二）举办大型开业庆典仪式

（三）举办打折优惠酬宾活动

（四）媒体广告的推广和策划

1、报纸（详情面议）

2、电视台（详情面议）

3、宣传单

4、平面及影视户外广告

（五）举办大型文艺活动

四、基本内容

（一）剪彩仪式

隆重而热烈，由主要领导和贵宾为酒店剪彩，从而提升酒楼的知名度。

（二）招待宴会

由酒楼安排来宾就餐，用以沟通各行业间的关系，为酒楼赢得日后的各方顾客支持及发展机遇。

（三）营造气氛

喜庆、大方的会场及室内布置，为来宾创造一个优美的环境，为酒楼披上一道靓丽新装。

（四）演出活动

汇聚人气，增加影响力。

（五）嘉宾邀请

这是仪式活动工作中极重要的一环，为了使仪式活动充分发挥轰动及传播的作用。邀请嘉宾工作必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制作精美的邀请函（专人送达）。

邀请范围：a政府方面：旅游局及分管旅游县领导；b各大旅行社负责人；c新闻记者；d各行业办公室主任等

五、组织机构及其职能

（一）庆典领导小组：负责庆典期间的全面工作指导、安排。

（二）保卫组：负责庆典期间人员的安全，消防安全以及秩序的维持和车辆的安排。

（三）接待组：负责庆典期间贵宾的迎领，安置、戴花以及礼品的接收、发放、等一切事宜。

（四）后勤组：负责场地布置及各项用具的准备、音响、舞台、气模等氛围渲染品的定位和使用。

（五）文艺组：负责演出的正常进行事宜。

（六）以上各小组在庆典期间均各负其责，做到分工明确层层到位，确保万无一失。

六、活动流程

（一）前期准备阶段1、2012年10月9日将庆典策划草案送主办方审阅，修改意见。双方就此次活动签订《协议书》、《协议书》对本次活动进行说明，同时注明活动规模，举办地点等要素，以便着手安排工作。

2、双方就此次活动成立联合工作小组。联合工作小组应于当天召开第一次具体工作会议对近期工作做出明确安排。

3、甲乙双方召开第二次联席工作会议对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定案。4、2012年10月10日前按照项目实施方案的要求，前期准备工作开始运作。

（二）制作实施阶段工作安排1、10月10日前联合工作小组以甲方名义开始发送请柬、回执，并在三日内完成工作。

2、10月10日前各种礼品活动用品采购完毕。

3、10月10日前完成活动所需物品的前期一切工作。

（三）现场布置阶段、工作安排1、10月10日下午开始现场布置工作，完成所有条幅等设施。完成充气拱门、空飘、花篮等会场气氛布置，并对所有工作进行验收。

（四）活动实施阶段工作安排（开业当天）

1、上午7:00联合工作小组人员准时到位。

2、上午8:00主持人、礼仪小姐、演员、礼炮准备完毕。

3、上午8:30摄像师、音响师准备完毕，各项设施布置完毕。

（五）仪式流程：开业庆典活动 9：00——11：30

详见流程表

附表一：活动流程表

第二篇：开业庆典活动策划案

开业庆典活动策划案

一,活动原则:创新、喜庆、经济、热烈

二,活动整体议程:

1, 成立筹备小组

2, 发放邀请涵

3, 现场组织及典礼仪式议程

4, 安排嘉宾接待人员

5, 现场安全保卫人员

6, 活动现场布置

7, 仪式正式进行

8, 现场服务措施

9, 仪式全部结束

10, 撤场、清理

三,活动前期筹备及工作安排

1, 成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。

2, 制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。

3, 确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。

4, 确认现场需用的具体文字及文字的书写体。

5, 准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。

6, 拟订活动议程,讲稿、程序安排。

7, 准备日程安排表格,确认活动内容无误。

8, 专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。

9, 安排电工准备电源,防止电源及备用电源。

10, 准备音响及备用音响,并安装调试。

11, 鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。

12, 明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。

13, 专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。

14, 安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。

15, 专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。

16, 专人监督气球升放及现场布置。

17, 专人负责活动现场的督导疏通工作。

18, 专人负责礼品的制作。

19, 现场彩排演练。

四,分工流程解析图

五,活动现场布置

1,主门前:根据公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾讲话及公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。

2, 拱门:以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。

3, 双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。

4, 酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个)

5, 欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。

6, 签到处:在大厅内设立签到处,由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。

7, 爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。

8, 竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。

9, 花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。

10, 氢、氦气球:在主搂悬挂2个氢气球,在侧楼悬挂4个氢、氦气球,球下挂有开业条幅。

11, 音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放)

六,仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会

七,仪式议程与安排

1, 仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五)

2, 仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。

3, 仪式当日:

(1)7:30AM

仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障)

(2)8:10AM

做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。

(3)8:20AM

音响调试完毕。

(4)8:40AM

现场音乐响起,聚揽人气。

(5)8:50AM

礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。

(6)9:18AM

公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。

(7)9:50AM

在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。

同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。

(8)10:10AM

自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。

(9)10:20AM

答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。

(10)10:30AM

来宾就餐。

(11)11:00AM

户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。

(12)11:40AM

礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作

一、前言

开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。

通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州XX酒业公司“豪门酱香 美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。

二、活动程序

本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动

杭州XX酒业公司主会场布置设想如下：

1、舞台：

舞台搭建在杭州XX酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。

红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯。舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。

2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。

3、背景架搭建：6米长*3米高框架结构。

4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米*15米。左边设一入口。

5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。

6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。

7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。(广告语参考)：

广告导语：

A热闹庆祝杭州XX酒业有限公司隆重开业

注：摆放位置见平面效果图标位。

8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州XX酒业公司隆重开业”

9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。

10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛

11、花篮(米高三层花)：花篮上的字：贺杭州XX酒业有限公司隆重开业 ***公司贺花篮摆在舞台两边。

12、胸花(嘉宾花20朵)

13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台，仅供参考。)

14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。

15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：

在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。

16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。

17、办理审批有关手续

办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。

18、其它物料准备：

1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。

2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。

3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;

4、主持人、工作人员等。

5、遇雨备案准备。

二、嘉宾品鉴会(歌山品悦会场)布置

1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。

2、迎宾6位，引导嘉宾入座。

3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设*3米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。

4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。

前 言

20xx年8月XX日是贵公司开发的“风味泥鳅”连锁机构——加洲店同时也是第一分店开业的大喜日子，在此我公司全体员工预祝“风味泥鳅”吉时、吉日、开业大吉、生意兴隆、财源广进。

开业庆典活动是“风味泥鳅”闪亮入市的首要环节，整个开业活动的成功与否，意义重大。我们的共同目的是：充分展示公司品牌形象和“风味泥鳅”的饮食文化，扩大“风味泥鳅”进军市场带来的知名度及业界的影响力，达到目标消费群和准消费群对“风味泥鳅”的有效认知和深入了解，并为贵公司在激烈的市场竞争中提升市场份额奠定良好的基础。

我司将本着诚信、专业、科学、严谨的原则制定本方案，将有效的利用天时、地利、人和等条件，为贵司广聚人气、财气、并通过此次开业庆典的服务为“风味泥鳅”的发展尽绵薄之力!

作为中国礼仪的继承和发扬，佳特尔广告公司提出“以人为本，认真做好每个细节”概念，力求在策划、设计、制作、协调、组织等方面在尊崇传统礼仪的同时并融入现代文化气息，坚持把礼仪文化与企业文化形象有机地融合在一起，策划在礼仪服务方面推出具有强烈的文化附加值，并使客户在取得较大经济效益的同时，能取得更大的社会效应。

今后，佳特尔广告公司将一如既往地以“我们致力于品牌创造，我们更致力于创造品牌”为宗旨，向社会各界提供尽善尽美的礼仪策划及广告制作配套服务，同时，为重庆广告礼仪行业的进一步辉煌推波助澜。

活 动 目 的

Ø 营造声势、树立形象、塑造品牌：“风味泥鳅”开业庆典活动需具有社会关注面广、活动参与性观赏性强等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来巨大的轰动效应，同是，也有利于贵司良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。

Ø 进军市场、形成优势、奠定地位：本次活动的良好实施，将充分展现“风味泥鳅”的品牌和各种优势，扩大“风味泥鳅”在江北加洲片区的影响力，以此为原点辐射整个重庆各大区域，再辅以创新的推广策略和促销手段进军市场，直面竞争对手，抢占市场份额。

Ø 经济价值、社会价值创造新高：开业庆典推广活动由点到面，由面到体，逐步渗透、辐射四周，通过各种实效的大众传媒的配合，为“风味泥鳅”后续经营、利润最大化打下坚实的基础，从而创造其经济价值、社会价值的一大新高。

策 划 定 位

从地理位置而言，店面前空间局限，不利于做大型活动，聚敛人气。人气不足，则庆典活动的气氛低沉，“风味泥鳅”不能得到最大程度上的宣传，进而影响到以后的经营。传统的开业庆典已经形成固定模式，流于程式化，很难吸引受众，达到宣传的目的。本次开业庆典欲想达到隆重，热闹的开业预期目的，须将种种不利因素化转成为有利因素。本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取循序渐进地——请君入瓮承接进行。目的一，突破店门口区域狭小的限制;目的二，不吃不知道，一吃忘不掉，以此口碑宣传。

定位一：庆典活动在两个区域进行，A、在店门外安排开业庆典活动;B、在店内举行优惠(比如票面/价格打折、代金券、就餐现场开奖等活动)。

定位二：在店外舞台布置中，于外围区域够架出立体宣传体系(比如：腰鼓队造势、各大路口派送餐巾纸或小礼品、出租车拉客等等)。

定位三：在开业典礼上，利用瑞狮点睛、剪彩仪式和诚信宣言等方式展现贵公司诚信化、“再续辉煌”的决心等方式进行。

开业庆典活动要尽可能地挖掘“风味泥鳅”的元素，把丰富的饮食文化、现场展示以及文艺表演紧密地结合起来，要体现新颖、与众不同的特色，并且要讲究知识性、趣味性和参与性。

活动实施计划

活动时间：20xx年8月XX日(暂定)

活动地点：“风味泥鳅”江北加洲店

活动内容：

A、“风味泥鳅”开业庆典剪彩仪式(11：00—11：30)

B、文艺演出活动(11：30—12：00)

活动定位：

活动场面——隆重、大气磅礴、有条不紊;

活动气氛——喜庆、热烈、活力;

活动内容——参与性、可观性强，内容丰富、精彩、新颖;

活动档次——中高档，品位时尚;

活动费用——节俭、实惠中显现大气。

广宣传播规划(建议)

Ø 市场品牌导入期：

执行时间：20xx年7月下旬开始

广告宣传任务：开业前预热，试探消费市场反应。

广告宣传重点：以立体媒介多点宣传，逐步建立消费市场广大消费者树立“风味泥鳅”看点、概念、引导消费印象。

印刷制作：餐巾纸、条幅等

广告策略：走街串巷，全员互动

Ø 开业造势期：

执行时间：开业前一周——开业当天

主要任务：消费市场目标区域广泛性推广，塑造“风味泥鳅”整体气势，强化“风味泥鳅”看点概念、引导饮食潮流、品牌化等功能定位。

广告重点：建立立体推广架构，多点进攻。对目标消费市场进行全方位广宣信息传递，掀起开业第一轮消费热潮。

公共传播：餐巾纸大量现场发放;开业现场节目演出等。

活动组织机构、人员分工及主要职责

为了成功举办本次活动，协同成立“风味泥鳅开业庆典筹备工作小组”，并做如下分工。

(一)活动总指挥：

组成成员：贵公司总负责人

主要职责：活动全程全面领导、检阅。

(二)项目监督组兼协调联络组：

组成成员：贵公司负责人+佳特尔广告公司项目组负责人(约1-2人);

主要职责：活动全程组织、策划、实施、执行之敦促、监导工作。

(三)嘉宾接待组(含礼仪服务)：

组成成员：贵公司(工作人员1-2名)+佳特尔公司(礼仪小姐)

主要职责：

1、负责相关领导、特邀嘉宾、客户等参加开业庆典来宾的接待工作;

2、同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪;

3、开业庆典庆祝的前期准备、现场接待工作;

4、佳特尔公司安排礼仪小姐接待相关领导嘉宾等，引领签到、佩带胸花、引领入场。

(四)宣传推广组：

组成成员：贵公司(工作人员1-2名);

主要职责：

1、负责联络、邀请、落实相关领导、嘉宾;

2、负责宣传资料的准备、现场供给;

3、负责活动广告物料广宣文案的确定。

(五)安全保卫组：

组成成员：“风味泥鳅”保安人员(4-6名左右)：

主要职责：

1、负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施;

2、由于出席本次开业现场围观群众数量众多，现场需圈定警戒线，以确保人员安全。

(六)后勤服务组：

组成成员：贵公司(工作人员2名)：

主要职责：

1、饮料、纪念礼品等;

2、负责协调并保证活动现场广告物料所需电源;

3、其他各种物料的筹备、运输和供给保障。

(七)庆典执行组：

组成成员：佳特尔公司(工作人员6名);

主要职责：活动全程实施、执行(策划、设计、制作、安装、维护、撤除等)。

工 作 流 程

1、活动方案修改、确定及承办方确定;

2、媒体前期宣传造势开始;

3、活动筹备小组成立

4、活动相关礼品、宣传资料的设计及制作;

5、所有重要嘉宾领导邀请;

6、活动所有相关手续办理;

7、活动现场的准备工作开始

8、活动现场的安装、制作完成;

9、“风味泥鳅开业庆典”活动;

开 业 庆 典 主 题 文 艺 演 出

演出主题：“风味泥鳅全宴”—开业庆典文艺演出

演出时间及地点：20xx年8月XX日11：00—12：00，重庆龙溪加洲美食街华大道1868号

演出编排及设置：

11：00—11：28 主持人介绍重庆领厨饮食文化有限公司以及“风味泥鳅”，宣布开业庆典文艺演出正式开始，贵公司领导致辞等。(重庆本土优秀主持人，亲和力，应变力及强，经验丰富，普通话标准。)

11：40—11：44 女生独唱《好日子》(大长金主题曲)(毕业于武汉音乐学院，全国歌手大奖赛三等奖得主。)

11：44—11：48 青春劲舞，气氛热烈，气势宏大，体现领厨公司的实力。(重庆歌舞团专业演员。)

11：48—11：55 拉丁舞《恰恰》

11：55—12：00 背景音乐《明天会更好》或《同一首歌》，主持人谢幕词，大型礼花炮。

活 动 备 忘

1、剪彩、瑞狮点睛、致辞贵宾的确定及讲话稿的拟定;

2、各类广宣资料的提前准备;

3、主持人文稿、开盘庆典活动议程;

4、活动执行计划推进表;

5、相关领导嘉宾、合作单位、友好宾朋的邀请、到位落实;

6、专用电源配置;

7、相关领导嘉宾、新闻记者、合作单位、友好宾朋实到人数统计;

8、演出人员、礼仪小姐换装束(需更衣室一间)的设置;

9、提供邀请领导嘉宾、合作单位、友好宾朋的名单;

10、提供签到嘉宾(单位)的名单;

11、(临时)专用停车场的设置(车辆调度人员：2名);

12、活动现场保安工作的提前部署(需保安人员4-6名);

13、活动前一天晚上清理、清洗活动现场;

14、领导嘉宾、合作单位、各类礼品的提前预订;

15、活动现场警示标志;

16、其他——可能出现的突发事件及应对措施;(详见突发事件处理方案)

(1)遇雨：后勤服务组准备足量伞(或在舞台上搭建充气帐篷)。

(2)闹事：A、如有社会闲杂人员闹事，由保安出面制止，必要时扭送派出所;B、如有误会较大或极度不满的单位或个人闹事，由各分工小组成员及负责人把可能发生的时间控制在最小。

(3)通讯：要求各工作人员活动当前必须畅通联系方式。

(4)车辆：安排1辆备用车供临时调度。

17、提前三天对活动当天的天气情况进行查询，并向贵公司及时汇报;

18、准备专人(5名以上)对突发事件进行合理处理;

19、其他未尽事宜的提前准备、协商解决;

20、整个开业庆典需准备充分、有条不紊、分工协作、责任分明。

第三篇：酒店开业庆典活动方案

酒店X市第一家店——通济门店即将开业，预计到07年年底将有5家连锁酒店在宁开业，酒店开业庆典活动方案。如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成X市市场落地推广的市场动力，是X市新店开业要解决的核心问题。

二、活动目的及意义

正式宣布进入X市市场，引起X市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；让X市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望进一步加强与X市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；借助开业机会，建立起与X市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。让X市人们了解、认识、对有个感性认识

三、活动主题

活动主题：新旅伴——XX开业仪式活动基调：热烈、欢快、大气、分享、严谨

四、活动流程

整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

一、筹备工作：

（1）工作计划拟定：

1）整个活动的流程及方案的制定由XX于12月5日完成，完成后交至驻店经理处审核。

2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。

（2）场地确定：酒店大门口

（3）礼品准备：选择VIp免费入住体验卡或其他特色礼品（负责）

（4）引导员的准备：安排引导员引导与会人员进场（XX负责）

（5）人员邀请与确定：

在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；

在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；

建议邀请人员见以下表格。人员邀请组成序号

项目

内容

人员

参加开业仪式人员邀请

酒店方面

根据实际情况请相关领导参加

重点客户（新客户和潜在客户）

政府部门

公关公司方面

媒体（电视、报纸）

主持人

其他人员

注：人员邀请应注明来宾身份。

物资准备：表二：物资准备

序号项目内容数量用途要求1邀请函邀请函若干邀请来宾公司统一印制2签到用品签到本两本来宾签到3签到笔若干来宾签到4胸花若干来宾5宣传品汽球拱门1会场外宣传酒店（店）开业仪式6空飘2会场外宣传热烈祝贺酒店（店）开业大吉7彩旗20会场外宣传有的LOGO8红地毯若干进入酒店专用及铺舞台9背景版1营造氛围以为主诉求10欢迎横幅1酒店大门或门庭用热烈欢迎参加斗星酒店（店）开业仪式11舞台1（7X4）用作会场主席台12X展架若干用于酒店大厅、会议室内外系列店13宣传资料若干放于来宾资料袋中14媒体车马费若干8—10人15新闻通稿1作为资料提供给记者16文案新店领导发言稿见附表117领导发言稿见附表2主持人开场稿见附表3嘉宾贺稿见附表4宣誓誓言见附表518花饰主席台盒花1用于布置讲台根据场地情况决定是否需要19指示牌酒店大厅指示牌2-4用于放置在大厅各个拐弯口风格统一20礼品准备来宾礼品50送给参会代表会议结束时发放21特别客户纪念品若干送给特别客户和VIp22其它日程安排表、会议议程表若干放于资料袋中登记时发放根据具体议程制定23VIp室

用于重要来宾设在文化吧或影视吧24午/晚宴餐费若干根据具体人数确定25烟、酒等26音响套127其它项目

二、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制

场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：A：场外布置：

`1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；

在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；酒店大门右侧搭建一个7MX$2的舞台（舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容，规划方案《酒店开业庆典活动方案》。楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定主宾区铺上红地毯室内布置：

酒店通道必须有醒目的引导标识签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。酒店的电梯内悬挂宣传物品。5）如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌

（2）活动流程与控制：

1）日期：二零零七年.二月十一日

2）地点：号酒店店门口（如遇下雨将地点移至大堂内）

3）活动流程：

A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。

B：8：00各部门人员各就各位、各司其责，背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

C：8：20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备

D：8：30礼仪小姐走台做最后的彩排，熟悉接待路线、接待方式和位置等。

E：9：30酒店领导迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到，佩带胸花，发放企业宣传资料，引导嘉宾到休息室休息。

F：10：18主持人就位后，介绍出席的领导和嘉宾名单，然后宣布仪式开始，G：10：20－10：35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞

H：10：35－10：50公司领导致辞

I：10：50－11：00政府部门嘉宾致辞

J：11：00－11：05酒店全体员工宣誓仪式，显示出很强的团队精神（内容见附表五）

K：11：05－11：20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起，剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球，非常壮观、漂亮，主持人场外音朗诵：“和平鸽的腾飞，预示着将会在X市市场上自由的翱翔；气球的腾空，象征着酒店事业兴旺发达，蒸蒸日上！”〉

L：11：20主持人宣布仪式圆满结束

M：11：20－11：50公司领导接受媒体访问

N：11：50－13：30答谢午餐

M：结束后向与会人员发放纪念品（负责）

注：活动前一天应该进行彩排，具体视实际情况而定。

其他：1）当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。2）当天的午餐由负责

3）当天的礼仪小姐由负责

4）当日的安全保卫工作由负责

三、后期跟进工作

1）剩余物资的搬运工作；

2）现场活动录像带的整理。

第四篇：酒店开业庆典活动策划书

国瑞宾馆开业庆典活动策划书

目录

开业庆典活动概述

开业庆典活动的目的及风格

整体安排与氛围

开业庆典活动安排

现场布置

广告宣传计划及媒体投放

开业现场布置项目及费用

开业庆典活动概述

经双方前期的友好接触，现谨慎提交泰州市智城广告有限公司关于国瑞宾馆开业庆典活动划方案，希望能在资讯共享的基础上，作进一步的沟通协商。

主旨:

为国瑞宾馆开业庆典活动提供一个可操作性的方案

目标:

增添喜庆，让到场的领导、嘉宾、消费者可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。提升国瑞宾馆的知名度及品牌效应。

国瑞宾馆开业庆典活动目的1、热烈庆祝国瑞宾馆开业

2、营造温馨、舒心的就餐住宿环境，提升酒店的知名度、美誉度.风格

1、整体烘托处轻松、愉悦、热闹的氛围

2、重点突出隆重、大方、简朴的氛围

国瑞宾馆开业庆典活动安排

日期：时间：地点：内容：活动节目

来宾：各级市局领导、嘉宾、及工作人员

国瑞宾馆开业庆典议程安排1、9:00-10:00邀请嘉宾到达宾馆,至签到处签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.2、10:10请参加庆典仪式嘉宾到宾馆店牌前广场集合;同时宾馆全体管理人员,员工着工作服立队广场,与嘉宾一起参加庆典仪式.3、10：18请局一位副局长主持并宣布：国瑞宾馆开业庆典仪式正式开始。礼仪小姐根据主持人时间安排工作。

请二位领导（待定）揭牌剪彩。同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球。放冷焰火 请钟局讲话 请市领导讲话 宾馆领导致答谢词。

4．主持人宣布仪式结束，迎宾小姐（宾馆老总等陪同）请各位领导和嘉宾参见宾馆场所。11：30庆典宴会正式开始，请领导和嘉宾用餐。用餐结束，局领导和宾馆领导在宾馆大门外恭送客人。5．全程摄像、摄影跟踪。制作DVD光盘宣传片。

开业庆典现场布置方案

一、会标和标语的布置

1．会标：由主办方负责会标尺寸、内容。2.横幅悬挂位置：a:大厅4条3.竖幅悬挂位置：

主楼4条，长度14米内容主办方提供。

北副楼20米，南副楼38米。可悬挂28条，每条10米内容：XXXXX热烈祝贺国瑞宾馆盛大开业！XXXXX热烈祝贺国瑞宾馆隆重开业！

副楼的横幅由施工方、材料商、祝贺单位提供，寸托宾馆开业当天红红火火，一片热闹的景象。

二、主席台布置

1．铺红地毯，面积计：324平方

2．国瑞宾馆浮雕后面放置15米气拱门。上口与二侧包气球柱内容：热烈祝贺国瑞宾馆隆重开业！

3．沿着圆弧边放置二排花草（数字及花草品种由主办方确认）4．（可选方案）：主席台铺红色桌布，放置6捧鲜花。5．提供音响及麦克。专人负责调试。音响置于浮雕二侧。

6．3.18晚，制作安装7.35X1.4灯布（泰州市优抚疗养院隆重开业）做背景，遮挡国瑞宾馆文字，再用装饰气球悬挂四周。

三、彩旗布置

1．沿入口处至桥口长度约130米每边。隔6米插上一面彩旗，总计42面。

2．桥口至宾馆北侧墙总长度约160米，隔6米在东围栏前花蒲内插一面彩旗，约需要26面。3．桥口至停车处花蒲长度约39米，隔6米插上一面彩旗，约需7面 4.北主楼前花蒲长度约80米，隔6米插上一面彩旗，约需14面 5．南副楼前花蒲长度约50米，隔6米插上一面彩旗，约需8面。6．入口处电线杆悬挂彩色三角旗，计：40米。7．从主楼至浮雕处悬挂彩色三角旗，约计：1000米。

四、广场和宾馆内花草布置（由主办方负责）建议：广场花圃进行修缮，添加花草。

五、气拱门、气球布置

1．入口处放置15米彩拱门一座，浮雕后放置一座15米气拱门。2．广场四角放置4个气球，桥口副楼前空地放置二只气球。气球条幅内容，由主办方负责。

六、包金布布置

1．主楼及副楼大门柱包金布，约需800米 2．大厅内4个柱包金布，约需600米

3．楼梯扶手及二楼中间四周扶手包金布，约需400米

七、方阵及停车布置

1．30人腰鼓队，统一制服，宾馆广场流动工作。3.18早8：30前到达指定工作地点。（主席台前集中）2.备选方案：威风锣鼓队，统一制服，20人。3.18早8：30前到达指定工作地点。（主席台前集中）3．制作二杆停车指示牌。南停车场为政府机关部门车辆停放，北停车场为嘉宾及其他车辆停放。4.钢炮置于主席台北侧朝向东处空旷地。于3.17晚到运送到位。5．氦气球置于主席台南、北侧旁，待宣布剪彩时朝向主席台放飞。八．布置工作时间进度表

九、开业礼仪细节安排

1、剪彩彩球（根据剪彩人数确定花球由主办方确定）。

2、“金”剪刀、托盘（根据剪彩人数由主办方确定）。

3、胸花（根据当天参加领导及嘉宾人数由主办方确定）。4．3．18当天安排6人礼仪小姐，3.19当天安排4人礼仪小姐.5.3.19揭牌所需要红绸布及花球（牌尺寸主办方提供）

6.3.16前所有现场布置全面结束，3.17进行检查扫尾工作。3.17晚 所有开业之用道具全部到位。3.18早8:30，所有工作人员到位。

十、会场示意图（见附表）

广告宣传计划及媒体投放：

开业前的广告宣传：开业一周前须在媒体投放广告以便让泰州老百姓认知国瑞宾馆这一全新倡导水乡风光回归自然的度假旅游天堂。为开业现场做好氛围工作，酒店应做好有关营销计划。

媒体投放：

1．平面媒体：选择“泰州日报”“泰州晚报”做好政企界的宣传工作。

其它：扬子晚报现代快报。既作为宣传酒店开张又可以在新年到来之际发布贺岁广告，祝泰州人民新春快乐。

本公司可为酒店提供报纸代理业务。

2． DM发送。配合营销计划，发送3-5万张宣传DM。本公司可以酒店设计印刷夹送DM

3.户外媒体：市区发布60条左右条幅，以扩大影响力。，附近乡镇发布60条以扩大影响力。本公司可为酒店印制及发布条幅

4.电视媒体，可以选择性的做些软性广告(七彩人生.经济立交桥等)

5.短信广告：通过发短信息，发布宾馆开业及相关信息。建议发布5-10万条短信。本公司拥有短信发布平台。

第五篇：九江市商业银行开业庆典活动策划案

九江市商业银行开业庆典活动策划案

来源：陈晓凯1999年11月以九江市商业银行客户部经理和开业庆典活动策划人的身份对九江市商业银行开业庆典进行了本案的策划及实施。

应用：对于金融企业利用庆典活动扩大影响，抢占市场份额有借鉴和参考作用。内容：当一家新组建的地方性城市股份制银行刚刚进入区域市场时，如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下，与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争，在金融界取得一席之地？这是对策划人提出的课题。作为一家新组建的地方性城市股份制企业，要想在开业之初一炮打响，只有借势发挥，努力突出自身的特点。

具体可以在开业活动中运用广告、品牌、新闻、公关四大营销策略：

第一，放嗓子（广告营销策略）——借广告效应造大声势，提高企业在公众中的知名度； 第二，树牌子（借势营销策略）——借势发挥，扩大影响，并逐步树立自己的品牌； 第三，亮点子（新闻营销策略）——加大新闻传播效应，利用多重要素组合，造成强大的新闻亮点和传播力；

第四，定位子（公关营销策略）——开展公益活动，举办文化活动，处理好与政府部门和新闻机构的关系，在公众心目中形成良好定位。通过以上策略，可迅速树立企业形象，建立企业的知名度，凸现企业的品牌个性，培养潜在的消费群体，为企业的巩固和发展打下基础。

本案中，九江市商业银行为了能在刚进入市场之际一炮打响，在开业活动中，策划方案是这样操作的：

操作流程：

在广告营销策略上，从开业前一个星期，在各大媒体、各主要街道、公交车辆等传播工具上进行广告传播，利用不同的传播媒介，轮番轰炸，甚至买断九江市公交车一天的经营权，提供给九江市民免费乘坐，从而使商业银行在市民心目中产生强烈的冲击波；

在借势营销策略上，借人民银行总行领导、九江市主要领导人、各局级单位负责人、各界知名人士出席开业庆典产生“名人效应”，借其他品牌的影响，借商行各营业网点及名胜景点介绍商行储蓄卡——“庐山卡”这一颇具特色的货币流通工具，迅速树立起企业及其产品的品牌，使之在市民心目中产生极高的美誉度； 在新闻营销策略上，通知和邀请九江市各媒体对商业银行开业典礼的前期准备工作、开业典礼活动、新闻发布会、营造功德林活动以及“财富之星”文艺经销联谊会进行了全程追踪报道，强化了九江市商业银行在公众心中的知名度和美誉度；

在公关营销策略上，邀请社会各界知名人士和市商业银行（即指原来的城市信用社）存款额达1000元以上的客户参与兴建以个人命名的功德林，举办“财富之星”文艺经销联谊会，别开生面，大造声势。策划方案实施以后，各新闻媒体和广大市民给予了高度关注，在短时间内提高了九江市商业银行的知名度和美誉度，进而为商行带来了良好的经济效益和社会效益。

案例： 九江市商业银行前身是九江市内八家城市信用社，由于各方面的原因，这些城市信用社的经济效益一直不佳。1997年，上级决定，以这八家城市信用社为基础，开始筹建九江市商业银行。筹建期间由于规模较小，经营方式落后，服务手段单一，不能满足客户的需要等原因，在人们心目中只是一支“杂牌军”。且不说星罗棋布的工、农、中、建四大国有商业银行在人们心目中的知名度，就是当时刚成立不久的交通银行九江支行，也以其规范的操作模式、较强的科技力量给九江人留下了较好印象。观察九江市金融界当时的状况可知，当时九江市共有工、农、中、建、交以及农村信用社和邮政储蓄等七家商业性银行，网点达216个之多，遍布全市各繁华地段，而且这几家银行具备人员素质高、科技投入强、品牌知名度高等优势；研究九江市金融生存发展的环境可知，九江市是个老牌纺织品工业基地和兵工厂产业基地，近几年来经济发展一直处于低速增长状态，加上产业调整不力，很多企业处于关、停、并、转的状态，相当一部分工人下岗，市民的收入增长幅度慢，这与金融业所需要的基础经济环境是严重相左的，因此，九江市商业银行在开业之时就面临基础经济环境差、市场高度饱和、强大对手林立的挑战。再加上金融业价格和产品监管较严，产品品种和价格的竞争正处于相对的封闭状态，运用空间十分有限。九江市商业银行作为一个新型的中小银行如何在“夹缝”中求生存、求发展？这是九江市商业银行的决策者和全体商行人不得不面对的当务之急。要迎难而上就要善于克服困难。1999年10月28日，经批准，九江市八家城市信用社以独立、统一法人资格组建九江市商业银行业，并决定于11月28日举行开业庆典。同时，身为九江市商业银行客户部经理的本人奉九江市商业银行领导班子之命，主持九江市商业银行开业庆典的策划。本人认为开业庆典是一个极好的自我宣传的机会，因此必须紧紧抓住这个时机，塑造企业的全新形象，扩大企业的影响，提高企业的知名度和美誉度，培养和发展对本企业具有忠诚度的客户。奉命以后，本人带领策划组全体成员对九江市商业银行成立之初面对的情况进行调查研究，比较商行与其他银行的优劣，通过整理、判断，得出以下结论： 一、九江市工、农、中、建四大国有商业银行属于中国金融界的“老字号”，知名度高；而新建的九江市商业银行属于业界的“小字辈”，当时可谓毫无知名度。因而当务之急就是大力造势，提高商行的知名度。二、九江市经济发展的速度不快，金融业服务的产品同质化现象相当突出，九江市商业银行必须在经营理念中找准自己的定位，在市民心目中树立全新的企业形象，显示独特的竞争优势。三、九江市金融业运作模式老化，服务质量不能达到客户的期望，各行一时难以扭转计划经济时“官商”色彩，这对商行来说，未必不是一个迎头赶上的机会。

四、当时九江市各银行及储蓄所的公关方式缺乏策划，仍停在上行下效的传统模式上，主要表现在重宣传、轻策划，重关系、轻沟通，重单个、轻整体，重收费、轻经营，不能运用策划原理进行整体的公关策划，缺乏亲民意识。因此商行就要吸取这方面的经验教训。

之后，我汇总策划组的各种意见，从多方面进行分析、判断，提出了创新的策划方案并开始具体实施：

一、放嗓子，即广告营销策略。

由于其他银行的种种优势，九江市商业银行必须用灵活的经营风格、后发制人的网点布局和先声夺人的广告在短期内快速提高企业知名度才可有效地占领市场。由于九江市商业银行在短期内只在城区设立网点，服务对象仅限于九江市区范围的单位和居民，因此如何在城区提高知名度将是首要环节；但九江市整体经济发展水平不高，市民的储蓄意识较淡、投资意识欠缺，如何在这几个方面结合商行业务拓展则是此次开业策划成功与否的关键。在九江市商业银行开业前一个星期，在广告营销策划共做了三件事：

1、在全市各大主要街道悬挂着：“九江市商业银行将于11月28日开业”、“九江市商业银行、九江自己的银行”、“选择商业银行，实现心中理想”、“九江市商业银行将与您共创美好未来”、“机制灵活、办事快捷将是九江市商业银行办行的特色”广告条幅。

2、在全市各大媒体：《九江日报》、《浔阳晚报》、九江电视台、九江广播电台向九江市民及时刊登、播发“九江市商业银行将于1999年11月28日九江市商业银行开业的当天买断九江市一路公交车一天内的售票权，欢迎广大市民在11月28日免费乘坐一路公交车”的消息。

3、在九江市广播电台的上午7点、11点和下午14点、晚上23点播报时间，加上“九江市商业银行现在为您报时”的广告词。1999年11月28日，天高气爽，九江市沉浸在喜庆的气氛中，在所有的一路公交车上，身披“九江市商业银行”的绶带的工作人员衣着整齐，彬彬有礼地向乘客散发有关九江市商业银行整体简介、各项业务的图文并茂的宣传品，每辆公交车上都挂着九江市商业银行的宣传条幅，每经过商业银行的一个网点，车上的广播就播出一条广告语：“各位乘客请注意，前面是九江市商业银行某某支行，到某某站下车的乘客请作好下车的准备”，乘客上车后，前往下一站时，又播出“各位乘客请注意，下一站是某某站，九江市商业银行某某支行将为您提供包括汽车按揭、住房按揭等各项业务在内在多种金融服务”。如此反复播放，从听觉到视觉等方面给乘客以较强的冲击力。九江市民无论是乘车者还是观看者，一时间，九江市商业银行成为人们关注的焦点，街谈巷议的中心话题，九江商行企业知名度在市民中迅速地建立起来。

二、树牌子，即借势营销策略。

开业当天，在开业典礼的主会场，九江市商业银行在大门口架起了大型的彩虹门，彩虹门上“热烈庆祝九江市商业银行挂牌成立”的金色大字在阳光下闪闪夺目。门前的主干道上以高密度的广告条幅和彩旗装饰，天空悬挂着大型的五彩缤纷的彩色气球。各网点也以大红灯笼和宣传条幅策应主会场的热烈气氛。人民银行国家总行领导、九江市领导和各界知名人士莅临庆典大会，会场人山人海、万头攒动。当开业庆典主持人、九江市商业银行董事长宣布“九江市商业银行开业典礼现在开始”的时候，主、分会场同时鸣放鞭炮，主会场高奏起《中华人民共和国国歌》，接着人民银行总行、九江市委书记、市长等领导人和各单位或人民团体代表发言。按照策划的程序先后进行了“九江市商业银行”挂牌仪式和授权仪式。开业典礼在鞭炮声中和乐队高奏的《国际歌》声中结束。整个典礼热闹非凡，在市区形成了浩大声势 在各营业网点的分会场和烟水亭、女儿街、浔阳楼，九江商行设立了九江商行的宣传点，商行的工作人员向市民介绍商行的简况、运作模式和储蓄卡——“庐山卡”的特点。总结起来，商行“庐山卡”在江西省范围内具有以下特点：

1、商行储蓄卡被冠有“庐山”之名，象征着持卡人将与天下闻名的庐山一样声名远播。

2、“庐山卡”具有“异地存取”和“无卡存款”的功能。所谓“异地存取”的功能，就是在甲地存的款，可以在乙地取；所谓“无卡存款”，也就是你手中没有“庐山卡”，但只要你知道卡号，也可以直接办理存款业务，持卡人可以利用此功能进行“免费汇款”。

3、身处两地的亲人，可以共开一个户头，获得一母一子两张“庐山卡”，当甲于某地在母卡上存款，乙在异地可以利用子卡随时取款。

4、异地汇款，速度快，即时汇款，即时到帐。

5、手续费低，异地取款收费上，各行存在着明显的差别，有的跨地区取款按1%，最高可达50元收取手续费，而商行跨地区取款按金额0.5%收取手续费，10元封顶。“庐山卡”这一系列的特点在当时其他银行的操作中尚属首次，故而对目标客户产生了强大的吸引力，也成功地树立了商行的品牌，而同时推出的宣传用语“拥有商行庐山卡，潇潇洒洒走天下”，成为了品牌有力的补充和有效的呼应。开业当天所有的商行网点员工身着统一制服，各网点统一标识的门头，在主、分会场同一时间向市民展示。通过以上一系列的策划，九江市商业银行营造的“市民银行”的品牌形象已经深入人心。

三、亮点子，即新闻营销策略。

九江市商业银行开业庆典，除投入大量的广告外，又借助于新闻媒介这一信息传播载体，对广告起了相辅相成的作用，从而引起了广大公众的高度关注，增强了广大市民对商行的信任度，新闻媒介起了广告所不能起的作用。开业庆典的当天下午，商行成员兵分两路，一路以董事长带队，在九江市南湖宾馆举行九江市商业银行开业大典的新闻发布会，在南湖宾馆宽敞气派的会议厅聚集了《九江日报》、《浔阳晚报》、九江广播电台、九江电视台等新闻媒体的记者，九江商业银行董事长、客户部经理、办公室主任等领导对九江市商业银行的组建宗旨、运作模式、服务特色以及在九江市深化经济改革中所承担的责任作了发言，并对记者的提问一一回答。新闻发布会历时两个多小时，取得了圆满的成功，为新一轮的新闻宣传攻势奠定了坚实的基础。另一路则以行长带队举行了营造功德林活动。新闻记者对九江市商业银行开业庆典自始至终——从开业典礼免费提供公交到新闻发布会、以及商行领导与各界人士和储户共同营造功德林、当晚的“财富之星”文艺晚会都作了详实而生动的报道。九江市电视台对此进行了专题报道《九江商业银行，九江人自己的银行》。第二天，《九江日报》还刊登了新闻报道《九江商业银行——一颗冉冉升起的财富之星》一文，文章以艺术的感染力打动了读者的心。这一新闻营销的效应，更进一步提升了九江市商业银行的知名度，使九江商行这一金融业的新品牌如同插上双翅，飞入寻常百姓之家。

四、定位子，即公关营销策略。

为了进一步展示九江市商业银行的风采，提升企业的公益形象，九江市商行向全市市民发出倡议：兴建绿色九江、共建美好家园。其旨就在提高九江商行的美誉度。九江市商业银行开业前一个月，与市林业局、城建局、九江市新闻机构联合向商行客户及九江市社会各界人士广泛地发出邀请。开业当天在九威大道旁兴建的功德林，每棵树均以参与者的名字命名，并由商行、林业局、《九江日报》三家单位联合颁发制作精美的证书，作为永久的纪念，同时，在参与者允许的前提下在《九江日报》、《浔阳晚报》公布他们的名单，并把他们吸纳为九江商行的名誉行员。还有在我行网点存款达1000元人民币储蓄的客户，亦在被邀请之列，每一份证书均编号，还按编号参与抽奖。在11月28日晚，经策划，把经销联谊会与庆贺九江商行成立的文艺晚会进行组合，在九江市人民剧院举办了“财富之星”的文艺经销联谊会，在文艺晚上，唱歌、舞蹈、相声、小品等不同形式的文艺节目异彩纷呈，好戏连台。人民银行总行领导、九江市主要领导和商行领导的讲话穿插其中，别开生面。其中，此次文艺联谊会的主题歌《九江商行，我的财富之星》博得阵阵掌声。小品《存款到商行》令人捧腹大笑，在笑声中让人感受到商行便利、快捷和热情的服务。通过这一系列的公关活动，九江市商业银行获得了社会美誉度，为赢得消费者的忠诚度打下了良好的基础。九江市市区有40万人口左右，以免费乘坐公交车的形式回报社会等一系列独特的开业庆典方式在九江市是首开先例，各新闻媒体和广大市民给予了高度关注，在短时间内提高了九江市商业银行的知名度和美誉度，从而给商行带来了良好的经济效益和社会效益。九江市商业银行在开业后的第一季度存款净增1.1亿元，与其他同样规模的金融机构相比居领先地位。

解释： 本案之所以取得成功，主要是运用了广告、借势、新闻、公关四大营销策略，以及它们之间互相响应而产生的策划效应。其要点解释如下：

一、放嗓子，即广告营销策略 广告作为商品竞争的冲锋号角，推动着社会商品经济的发展，利用广告这一有力的工具，为企业的产品营销鸣锣开道，大力造势，乃是一种行之有效的策略。现代社会，尤其是经济发达的国家，如美国、德国、英国、日本等，广告之多，令人瞠目结舌。据统计，日本每年的海外广告费均在其出口总值的3%以上。美国“卡维尔”冰淇淋，不仅行销于美国本土，而且远销于欧、亚、非、澳等各洲，其成功之道主要*三招，而首要一招就是广告得力。它的决策人卡维尔获得冰淇淋专利以后，并不以为高枕无忧，万事大吉。一开始他就把广告宣传当作有力的营销手段，甚至亲自出马在电视台和广播电台做广告。他在广告中以独特的沙哑音调引起观众和听众的注意，又以十分特别的措辞编成生动易记的广告词，给人们留下深刻的印象，连大名鼎鼎的艾尔广告公司的总裁都对卡维尔夸赞不止，认为他的广告形象具有不同寻常的魅力，使得他的公司在宣传上占了优势。本案例广告营销的思路和操作如下：因为九江市商业银行的前身九江市各城市信用社规模小，营业网点分散，服务质量低又不能满足广大客户的期望，故知名度低。此次正好借九江市商业银行的开业前后，加大广告的力度和深度，使商业银行在广大市民中产生深远的影响。针对广大的九江市民，采取鼓动式的亲善广告：“九江市商业银行，九江人自己的银行”、“选择商业银行，实现心中的理想”、“九江市商业银行是您心中的银行”。拉近了九江商行与消费者之间的心理距离。用密集的广告反复刺激客户感观，使客户产生了眼球效应。在人们的行程中，每到一站，商行的广告就为你报站，这为人们增添了多少亲切感。一个个停车站点，一个个商行营业网点，又多么像人们随处可归的家外之家。如此密集，不同形式的广告，从听觉到视觉给广大市民以强烈的冲击力，迅速提升了企业的知名度。广告就是有计划地通过媒体向目标客户群传递有关产品、品牌、企业优势特点的信息。广告是树立企业整体形象，强化品牌和推销企业产品（服务）必不可少的手段。

二、树牌子，即借势营销策略 借势营销策略就是借助其他品牌的优势、知名度和美誉度，将自己捆绑上去，以创建和提升自己的品牌形象，从而获得更大的市场占有率。三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，就是曹操利用“天子”这一品牌生发的效应，使自己从众多军阀中脱颖而出，把“天子”据己有，以“天子”为我所用。凯迪拉克为了提升自身品牌形象和产品知名度，经常在国际重大赛事之前，邀请产品的使用者和潜在消费者领取免费入场券，观看比赛，甚至还成立凯迪拉克队，通过与消费者互动的活动，使凯迪拉克这一汽车品牌闪闪生辉，给消费者留下了深刻而美好的印象，它的成功之处在于巧妙地借助了赛事本身的文化资源。九江市商业银行开业庆典，由于人民银行总行领导、九江市主要领导和各界知名人士的参与，九江各新闻媒体记者的采访，提高了九江市商业银行开业庆典的档次和商行的知名度。悬挂着九江市商业银行成立的有关内容的大红广告条幅的公交车给九江市民提供免费乘座，运行在九江市各主要街道和最繁华的区域，把旺盛的人气和商行开业的喜庆紧紧地结合在一起，使“九江市商业银行”的企业品牌深深地印入广大市民的心灵深处。在烟水亭（三国周瑜操练水军的休闲楼阁）、女儿街（小乔居处）、浔阳楼（北宋义军领袖宋江题诗处）等历史文化景点悬挂着大型的广告，设有九江市商业银行工作人员的宣传点，把九江市深层次的历史文化内涵与现代新兴的金融企业文化有机地结合在一起。在九江市商业银行设点宣传处，现场宣传工作人员对九江市商业银行的经营特点，运作方式和商行的象征着财富的储蓄卡——“庐山卡”作详细又明晰的讲解，使人们对九江市商行和“庐山卡”有一个清晰的了解，同时推出宣传广告语：“拥有商行庐山卡，潇潇洒洒走天下”。对品牌起了补充和呼应的作用。品牌能使客户多快好省地认同企业的产品，它是企业的标志和根基，是商家出奇制胜、压倒对手、争夺市场的强大武器。

三、亮点子，即新闻营销策略 新闻营销实际上是指半新闻半推广的报道，俗称软性广告。是让产品的卖点转变为报道的新闻点来加以推广的，在不经意的客观评述中，作为典型介绍产品，这样的广告对客户的吸引力强，是作为硬性广告的点缀来使用。脑灵通策划的《李嘉诚大举进军中国保健品市场——广州美晨被相中，脑灵通再掀热销浪潮》等新闻性较强的报道文章就是软件广告，其直接经济价值数以亿计。各级党报或其他报纸经常刊登宣传一些优秀企业的文章，它起到了广告所不能起的作用，它对广大受众的诱导性远远不是广告能力所及的。在九江市商业银行开业庆典的全过程，九江市广播电台、九江市电视台、《九江日报》、《浔阳晚报》等到新闻媒体的记者进行了全过程的报道，在当天九江市广播电台，九江市广播电台的《九江新闻》给予了专题报道。九江电视台的专题报道《九江商业银行，九江人自己的银行》，报道了九江市商业银行成立的背景，开业的空前盛况和广大市民奔走相告的场面。《九江日报》的新闻报道《九江商业银行——一颗冉冉升起的财富之星》在多家网站刊登。九江市商业银行开业庆典制造的新闻热点，以九江市为中心迅速向周边辐射展开，掀起了一阵新闻热潮，引起了广大市民和各界人士的关注，造成了极大的声势，具有深远的影响和重大的新闻价值，为九江市商业银行迅速占领市场，赢得客户作为了一个很好的铺垫。

四、定位子，即公关营销策略 公关，即公共关系，它的最终目的是与公众保持良好的关系，建立企业的良好形象，开拓、巩固和发展市场，更好地营销企业的产品或服务。公共关系如何发挥市场营销功能？这是企业决策人和策划者不断深入钻研的课题并积极赋予行动操作的选择。20世纪70年代，索尼公司迅速发展，面临着向外扩张的要求，如何打入世界市场，索尼公司运用了一系列策略。其中，运用公关手段打入英国市场是索尼公司迈向世界市场成功的一步。盛田昭夫利用一次偶然的机会结识了英国王子查尔斯，从此查尔斯对索尼公司和索尼电视机偏爱有加，这样，使索尼产品在英国政要心目中树立了地位。为了巩固这一公关成果，索尼公司邀请查尔斯王子参与索尼英国分公司的落成典礼，如此一来，不仅扩大了索尼公司在英国的影响，而且更重要的是扩大了索尼与英国政府的合作。当然，对政府的公关活动一定要辅以新闻的宣传，从而渲染公关的效果。此次策划别出心裁，把经销联谊会与文艺晚会进行有效的嫁接，在轻松、和谐、欢快的氛围中，能收到预想不到的效果。本案通过开业庆典，营造功德林，举办“财富之星”文艺经销联谊会，使九江市商业银行获得了极高的美誉度。通过公共关系的活动，有效地塑造企业良好的形象，建立和增强广大消费者对企业和品牌的忠诚度。许多成功企业的产品在市场上有较高的销售量，其良好的企业形象是成功的重要因素之一。