怎样做活动策划

第一篇：怎样做活动策划

怎样做活动策划

一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是市场活动的主要目标，哪些人是市场活动的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到市场活动的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务市场活动，演示市场活动？消费信用，还是其它市场活动工具？选择什么样的市场活动工具和什么样的市场活动主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及市场活动的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化市场活动的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶市场活动行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是市场活动活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合市场活动？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使市场活动取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据市场活动实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

市场活动活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动市场活动战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的市场活动活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断市场活动工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对市场活动范围、强度、额度和重点进行调整，保持对市场活动方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的市场活动活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对市场活动活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的市场活动活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的市场活动活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、市场活动时机、市场活动媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是市场活动活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使市场活动活动起到四两拨千金的效果。

第二篇：活动策划中怎样做活动预览

活动策划中怎样做活动预览

活动策划中我们应该提及活动预览，活动预览是确保活动得以成功举办的重要因素，是初步的活动创意设想完成后将进入的下一个阶段。活动预览的过程通常使你提前进入活动的各个环节，并使你发现可能会出现的其潜在问题，从而在活动的策划阶段即针对这些问题提前制定应对措施，而不至于在正是举办活动时措手不及。

在活动策划时将活动整体过程从头到尾考虑一遍，对于初步规划应有完整的设想。下面列出一些需要考虑的关键问题。

1,、活动目的是什么？

2、举办活动的季节是什么？

3、嘉宾的着装情况如何？

4、活动在星期几举行？

5、活动具体是什么时间举行？

6、嘉宾状况如何？

7、什么类型的活动会场令人满意，并能提供最佳的布景和背景？

8、是否有充足的时间寻找最佳的活动会场？

活动是公司形象的反应，今天举办的活动会为今后的活动确定策划的基调，它可以使你下一次活动风生水起，同时也可以使其举步维艰。活动所营造的气氛、节奏以及活动的整个流程与计划对于活动至关重要。

尽量的构想你的活动，列出为活动设想的每一项内容。哪些内容属于优先选项（确保活动活动取得成功的必要内容）？活动中是否安排了令人叹为观止的“惊喜”？你想营造什么样的氛围？想给客户留下什么样的印象？客人对你公司或活动有何评价？将活动的整个过程从头到尾考虑一遍，物流方面需要满足的要求主要有哪些，其关键问题必须妥善处理，这些可能也需要列入预算。本文转自：

第三篇：怎样做促销策划

怎样做促销策划

促销是企业拉动销量的杀手锏，但对很多企业来说，促销同时也是价格战。其实，这完全是对促销的曲解。

促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措施，而一些企业却将其作为品牌传播的一项“基本国策”来实施，无疑走进了一个误区。首先，企业追求的是利润，不是片面的销量，而盲目的促销往往是牺牲利润换来销量；其次，成功的促销，除了关注销售情况，更要要考虑对品牌的促进，每一个促销活动都应策划周全，考虑方方面面，务求在提升品牌形象的基础上进行，而不只是销售完产品。

一、促销策划的要点

（1）需要主题

每个促销活动都要有一个主题，主题是促销方案的支撑点，不仅为活动指明方向，也使促销活动有明确的焦点，而不至于陷入混乱的状态。

（2）注意季节

促销活动的策划要注意季节性，结合季节特点设计活动的内容与形式。

（3）聚焦节日

节假日往往是举行促销的重要时机，此外像店庆、新品上市等也都是促销良机。

（4）促销品牌化

所有的促销活动都不应该是单一的，而是要以品牌战略为导向，构成了一个整体，在追求销量的同时，也追求品牌的传播，要在促销活动中演绎品牌的形象，形成消费者对品牌的深度认知，进而促进品牌知名度和产品销量的提升。

二、促销注意事项

（1）要充分准备，对促销过程中的细节有充分把握。促销活动中难免会出现各种意想不到的问题，任何一个细节把握不到位，整个活动的效果都会大打折扣。因此，在活动之前要统筹规划，把任何可能出现的问题都考虑到。

（2）促销活动中，要规范各种宣传物料，使品牌的视觉符号整齐统一，这将提升消费者对品牌的良好印象。

（3）一个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理”，给予实质的物质满足；更要“动之以情”，从情感上、从心理上给予某种满足，比如说将促销与慈善结合起来，让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。

（4）要清楚促销只是手段，不是目的，不要为了促销而促销，每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。

（5）好的促销主题应该是具有吸引力的，而且不脱离产品，最好能与时事热点结合起来。

（6）促销活动的设计要有创意，能带给消费者有趣的体验。

（7）促销活动不能过于复杂，一定要容易执行。

（8）进行联合促销时，要选择好合作伙伴，双方应处于平等互利的地位，相互有所依托，能够共同提升销量，起到“一加一大于二”的效果。

三、终端策划十八招

技巧1：

让员工想象自己是顾客，然后填写问卷。与顾客填写的问卷和顾客满意度测试问卷进行比较。这可以增进员工的服务，使顾客成为忠诚的拥趸。

技巧2：

告诉顾客“你是第一批拿到货的人”。有时候新产品上市，货会供不应求。这种情况可以让消费者先预约登记，货一到分公司立即打电话告知，并祝贺他是第一批拿到货的人员，顾客一定非常高兴。

技巧3：

取悦孩子，为儿童设计礼物。平时做促销礼品策划，一般人都针对目标消费者，而笔者在做美的空调赠品策划时，就反其道而行之。针对儿童设计一个北极熊公仔，收到意想不到的效果。通过市场走访发现，节假日购物，大人一般都带着小孩一起。平时相处时间少，节假日一家人开开心心，在大人无法选择时，小孩的决定就成了关键的一票。

技巧4：

与其在报纸上刊登一则没人注意的广告，不如上街主动争取顾客。在如今媒体宣传过度的年代，我们的报纸广告经常淹没在广告的海洋里。如果在《羊城晚报》刊登半版广告，费用大约10万元。10万元可以印刷300万张单页，放在终端能详细告诉目标顾客你的产品有哪些特点。在终端散发宣传单页，未必不是低成本促销的一种好办法。

技巧5：

二三级城市电视广告，可以换种谈判方法。在二三级电视台投放广告时，按照媒体的报价去谈折扣，不如提供部分节目赞助来的划算。一来赞助节目可以让对方赠播相同收视点的广告，二来可以让对方刊登企业新闻。记住，媒体也是以市场为中心的。

技巧6：

不同广告刊登不同经销商的电话号码。在平时刊登广告时，一般企业菲林都由总部统一制作，就连经销单位名单也都是统一打印上去。其实，消费者看到满意的广告后，就立即想知道在什么地方可以购买，如果在他熟悉的商场，一定会增加他的记忆。所以，在刊登地方广告时，最好多留点地方让各分公司刊登当地大小经销商的联系电话，让经销商来帮你一同与顾客沟通。

技巧7：

邮寄广告不如直接邮寄小礼品。人人都爱占小便宜。打开报箱，满满的邮寄广告，100%会随手丢到垃圾筒。所以不如把制作邮寄广告的费用用来制作小礼品，把广告附在小礼品上。顾客收到小礼品时，一般情况下，是不会随手扔掉的，这样我们的广告效果也就达到了。

技巧8：

让竞争的电话转到你的公司来。在市场竞争过程中，如果竞争对手实力不及你，在竞争中被淘汰，公司倒闭。你就可以到邮局，与邮局沟通达成协议，把对手的公司电话号码买下来，安装成录音电话，告知来电消费者：“你现在所打的电话已无人接听，如果你需要xxx服务，xxx公司可以为你效劳，请在电话结束后按‘#’号，你的电话将免费转到xxx公司服务热线上”。请问，如果你是消费者，你会拒绝吗？

技巧9：

竞争对手一直在做的事情，你取而代之，可以成为公众的焦点。华宝空调在江苏市场，曾以一枝独秀，在当地成为绝对强势品牌。华宝公司与当地经销商苏宁每年举办一次“华宝之夜”的晚会，答谢消费者的厚爱。98年，美的空调直线上升，直逼华宝。为了让消费者感觉到美的上升势头，美的抢下了每年一次的晚会主办权，成为公众的焦点，市场结果也就不言而喻了。

人的思维是有惯性的，习惯性的事情不会让人惊奇，而当你打破常规时，一定会吸引别人好奇的目光。

技巧10：

让影视剧组到你的公司来，可以为你做很多免费广告。《情满珠江》这部电视连续剧，曾让美的节省了上亿广告费。这部戏，就是以美的为创作的基本素材，整个拍摄场景也是在美的工业城。虽然摄制组在公司折腾好几个月会带来不少麻烦，但电视剧播出后的效果，一定会让你感到十分值得。

技巧11：

接收对手的折扣券。在销售旺季，各厂家促销活动不断，折扣券是常用的方法。其实，你大可不必为印刷折扣券伤脑筋，你只要在店内树上小牌一块：“任何空调品牌折扣券，在此一样有效”，就能把顾客拉到你这边来。如此可谓一举两得，不但可以省去印刷折扣券的麻烦和费用，更可吸引竞争对手的消费者。

技巧12：

巧用包装箱。包装箱是非常好的媒体，除了保护产品外，它还有许多用途。

①包装箱可作说明书。把你的产品功能和使用方法直接印在包装箱上，不但省去说明书的费用，也让消费者购买前一目了然。

②包装箱可作抽奖券。把抽奖券印在包装箱外，吸引顾客购买你产品，也省去抽奖券印刷费用。

③回收包装箱，成为你资料库来源。让消费者把包装箱邮寄给你，换取折价券，你不但能送掉折价券，同时也得到了消费者的资料。

④在包装箱上印上公司的网址，让消费者很快找到他想要的信息。通过包装箱与网站互动传播，可以节约你的广告宣传费用，例如乐百氏集团曾利用瓶装水与新浪联合广告达到双赢的目的。

技巧13：

产品是个活广告。

将你公司的产品赠送或低价卖给大公司作为促销活动赠品。通过大公司的宣传推广，你的产品知名度可以随着一起上升。美的微波炉上市之初，就低价把微波炉卖给宝洁公司作为抽奖礼品，随着宝洁公司的广告在全国各地刊登，美的微波炉也家喻户晓了。

技巧14：

巧用购物袋。

面对残酷的市场竞争，企业有时也不妨用一些利已不损人的方法：促销员在上班时，可以多拿几个购物袋装满自己品牌的产品，放在显眼处，让人感觉非常热卖，好像买你产品的消费者等着开票排成队。这样可以吸引消费者跟随购买你的产品。

技巧15：

邮寄广告小点子。

①邮寄广告，每次可换不同信封。

②在信封上印一句诱人的话，吸引读者打开信封。

③个人化信件比较让人接受。所以手写好过铅印，直呼其名好过称头衔，贴邮票好过盖邮戳，密封信封好过寄账单透明信封。前者都显得更个人化。

④以不完整的句子作一页的结束，它会使读者有想翻看后面内容的欲望。

技巧16：

在大商场展示，在零售店销售。大商场销量自然大，但大商场收取的进场费也高。所以，最好是在一个城市选择一两个大商场作为品牌展示点，并在大商场的宣传单页上印上全市经销点的店名及地址、联系电话。通过这样在大商场展示产品提升形象，在小零售店销售产品创造销量，企业可以花相对较低的成本，获得理想的效果。

技巧17：

现场试用产品。新产品上市，消费者通常会持观望态度。所以要吸引他们亲身体验产品。美的电饭煲采用三洋技术，特别是电饭煲内胆舍弃了传统的铝制内胆，采用合金铝一次性冲压而成，不粘层也是原材料一次合成。传统内胆只要消费者用力一拉就会变形，内涂层脱落，美的采用的内胆则不会。但是从表面上来看，两者并无太大差别，因此美的就策划一次消费者拉内胆比赛，让消费者现场体验美的电饭煲的好品质。从而口碑相传，打开市场。

技巧18：

利用企业的行业权威。如果企业在行业中属于领导品牌，可以多多利用这种权威性，授予经销商和员工多荣誉，同时也提高自己的形象。比如美的每年授予经销商资格证书，就是很好的例子。

四、美的电风扇促销策略

（1）明确目标。一切促销活动要以提高美的电风扇的美誉度及社会公众形象为根本目的----让美的电风扇听得到、看得见，摸得着，使消费者永远忘不了。

（2）重点培养一支专业的导购员队伍。将“与客户共同沟通”的价值观作为现场促销的首要要求，其次是重点提炼各产品的卖点，有侧重、有针对性的进行现场推广。

（3）逐步集中资源。把以前重点依靠POP、赠送礼品、报纸软文、甚至降价等低层次的促销手段，转移到一年策划一个大规模的主题活动上（主题活动要以长期的公益活动为主线）。通过主题活动将美的电风扇的社会形象进一步的提高。

（4）实施美的电风扇产品增值计划。目的在于：让选择美的电风扇的消费者所购买的不仅仅是产品，而且是让人满意的服务和享受，从而进一步的提升品牌价值。

a.通过完善的售前售后服务体系来提高产品的服务价值。

b.通过各种主题活动、促销手段以及终端导购形象工程提升产品的形象价值。

五、斯沃琪手表的促销策略

一般情况下，低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪手表却别有一套功夫。它不断推出新款，但每款手表推出15个月后就停止生产，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏价值的。斯沃琪每年分两次发布数目极为有限的时髦手表设计版本，斯沃琪手表的收藏家享有特权参与投标，购买其中的一种设计版本。不过斯沃琪公司可能只生产4万只手表，而收藏家的订单却有1O万份甚至更多，以致斯沃琪只好举行通过抽签活动来决定可以购买手表的4万位幸运收藏家。这套限量生产销售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不应求，也在无形中提升了斯沃琪的品牌形象和产品价值。

第四篇：怎样策划

如何有效提高婚礼策划能力

策划方案的内容与专业性能够体现一个婚庆公司整体经营的水平与实力，是婚庆公司的灵魂所在。如何才能够有效提高婚礼策划能力，不仅仅是初涉婚庆行业者需要学习的，也是每一个婚庆行内人士需要长期思考，长期寻求突破的地方。

一、婚礼方案的组成想要做好婚礼策划，首先要了解完整的婚礼策划方案应该包括哪几个组成部分。另外标准正规的格式也是婚礼方案的标准性、婚庆公司专业性的重要体现。

1、婚礼流程方案

一个完整的婚礼方案应该包括几个组成部分，第一是婚礼流程方案，这个是婚礼的大体流程，是我们首先要提供给新人的，婚礼团成员一般也需要一份。这个方案是简单明了的，要让对方能够一目了然。我们在做活动的时候是需要按照这个流程一步步操作的。很多人误认为婚礼流程方案就是婚礼策划方案，这是一个误区。婚礼流程方案仅仅是一个活动的骨架，真正能够打动新人的是怎么把这个骨架很好地丰满起来，做到有血有肉。除了对于婚礼环节、流程的渲染以外，婚礼主持词、婚礼场地布置方案能够起到这种作用。

2、主持词与场地布置方案

主持词与场地布置方案都是婚礼策划的外在体现，我们的策划需要他们来贯彻执行下来。先说主持词，真正好的婚礼，专门撰写的主持词是必不可少。尤其对于个性的主题婚礼，婚礼前要与主持人多次进行沟通，主持人对于婚礼策划的流程与环节应该了然于胸，要求主持人必须按照我们的主持词（方案与流程）来进行（主持人的驾驭与管理）。严格杜绝出现婚礼策划流程与主持人脱钩的现象的出现。场地布置方案是客户比较关注的一点，这也是能够让新人感受到的有形的东西，因为有形才更真切，才更能够引起新人的注意。场地布置方案应该有层次感，按照地点或者流程来写，更应该是忠实地反映策划方案、能够成为婚礼策划的一部分。

3、报价单

有了流程方案、主持词、场布方案对于新人来说已经是比较完整的婚礼方案了，还有一项与新人有密切关系的就是婚礼报价单，流程、场布、整合资源确定了，我们的报价单自然而然也就出来了。报价单的样式与风格可以做相关的设计。这个时候需要再次要求新人缴纳定金，定金缴纳后准备相应工作。

4、婚礼执行方案

有了完美的方案，最关键的就是要进行执行。俗话说的是三分策划，七分执行。一个普通的方案，能够完美地执行能够为婚礼增色不少，相反如果执行不好，再好的方案也无法体现出来，效果会大打折扣。这样就凸现了婚礼执行方案的重要性。所谓执行方案，顾名思义就是要指明怎么来办这个活动的指导方针。这是婚庆公司工作人员必备的方案守则。我们的婚礼督导、物品保管、主持人怎么来进行工作，都在这上面交待

清楚，各负其责，按照方案来做工作就可以了。婚礼执行方案第一是关系正常婚礼的效果，第二是能够加强婚庆公司人员管理与人力资源有效分工的重要工具。还有两张单子可以算作是婚礼执行方案的组成部分，一是婚礼工作人员联系方式，上面要有所有工作人员、整合人员、婚礼团成员的联系方式，确保能够联系到每一个人。二是婚礼物品单，婚礼物品单这上面列出来的就是我们所有使用的物品清单，对于物品保管人员来说这是必不可少的。

二、婚礼亮点的营造

现在婚礼形式有很多种的变化，人们常见的婚礼中西合璧、传统婚礼、蝴蝶婚礼等等，婚礼形式的变化是婚礼亮点与特色的明显外在体现。但婚礼整个形式的变化受多种因素的制约，新人的接受程度、消费能力等等，每一对新人都追求自己的婚礼中能够有属于自己的亮点。那对于这些新人的需求又应该如何来进行满足？什么样子的亮点才能够让新人既能够接受又能够取得应有的效果？

外在婚礼形式的变化可以说是“形”的变化，对于观念比较前卫、消费能力比较高的新人我们可以为他们打造新颖的婚礼形式，体现出来婚礼的与众不同。比如我们以前办过的蝴蝶婚礼、热气球婚礼、海洋婚礼等。除了“形”变还有“神”变。形神相结合才能够适合我们日常喜庆社中所有新人的需求。

1、时尚元素的使用。

任何一种时尚的元素如果你能够首先运用，这就是一个亮点。等到别人用过了，你再用那就不是亮点了（尤其是在同一地域）。与婚庆相关的行业很多，再加上新人的职业与喜好，应该说生活中的每一种时尚都能够灵活巧妙的运用到婚礼之中。而这一项要来自个人日常的细心观察与用心搜索。平时生活中的演唱会、大型节目我们在看的时候要学会“拿来主义”。

2、从经验之中挖掘新亮点。

这是向前人、古人来要东西。从几千年的中外文化、爱情故事到自己所承办过的婚礼、观看过的婚礼之中提取精华营造亮点。中外文化的丰富、爱情故事的曲折迷人，我们应该学会向前人要东西。再者自己承办过的婚礼或者是自己参加过的婚礼、各种婚礼策划方案等等总结、善于挖掘新的东西出来。山东使用过的亮点，对于广东的新人来说还是亮点，这是我们的优势。所以要积极地把自己的得意之作拿出来和大家分享，这对于彼此都是进步之路。此外在看完前人办的活动的同时，要多思考一下，这些亮点是不是还可以再继续演绎一下，再创作出新的亮点来。只有这样活学活用，我们才能实现真正的创新。

3、让新人自己出亮点。

每一个新人对于自己的婚礼都有着一定的梦想，即使是对于婚礼并不是特别了解，通过婚庆公司的“造梦”也能够让他们自己“做梦”，让他们把自己的梦描述出来。第二对新人的详细了解是婚礼亮点营造的基础。例如总部的《婚礼档案》，这里需要注意的是婚礼档案仅仅是一个点或者说是起到抛砖引玉的作用，在使用过程中要灵活使用，不能完全照搬不知变通。新人的爱情经历、职业背景、生活经历能够让新人对你娓娓道来，策划就不用发愁了。能够达到这个程度新人也就会成为你的朋友，口碑宣传、回头客也都出来了。但是有些策划师在与客户沟通时，往往做不到这一点。总是认为新人不配合，让讲爱情故事时都不愿意讲，问爱情经历有何特别时，新人就说很普通，于是我们的策划师就不再追问下去，开始给客户出方案。如果这样，所出的方案客户80%不会满意。其实好的策划师也是一个好的沟通者和倾听者。新人不愿意把爱情故事讲给你听，也许因为你还没有取得她的信任，也许因为你还没有掌握问的技巧，也许他们根本不知道什么是恋爱中特别的地方„„.现从沟通的技巧方面做一个示范。我们不能直接对客户说“讲讲你们的恋爱故事吧！”如果已经问了没有得到回应的话。那可以这样问：你们是什么时间认识的啊？在哪认识的呀？第一次约会的地点在哪呀？相恋时的情人节一般都是怎么过的呀？有没有送过对方礼物啊？送的礼物是什么呀？假期的时候，你们在一起是如何度过的呀？等等，用这种问点的形式来全面了解新人，并且注意听新人对以上问题的回答，根据他们的回答捕捉一些有趣的点，然后再深入问下去。这样我们就可以通过这些点全面的了解新人了。

4、怎么使用新人提供的信息。

有的婚礼顾问在接单的时候问不出来新人的详细信息（这是接单时候的问题），有的策划师不能够充分利用起来这些信息，感觉面对这些信息无从下手提炼不出来什么东西什么亮点。如果提炼不出来这些信息就都成为了无效信息。想要有效利用起来需要做以下几方面的工作：一方面还是要有着充分的积累，积累足够了才知道怎么去用。另外就是要抓住这个新人的信息进行深度挖掘，比如新人说第一次约会在某某地方，并没有什么特别浪漫的环节。一般情况我们觉得这个很一般，并没有太大用处了。但是我们需要记住一点，只要是新人能够记在心里、对你说出来，这就说明了在他（她）的心目中这件事情还是占有着重要地位的。第三针对新人提供的信息在一定程度上是需要升华渲染的，俗话说艺术是生活原型的升华。一场完美的婚礼也就如同一件艺术品，我们要把新人提供的信息加工升华，把这个信息这个环节提炼成浪漫完美的亮点。若是照搬新人信息是不会出效果的。

5、场地、节气因素。

场地的特殊性、时节的迁移都可以帮助我们打造别致的婚礼情怀。这也包括我们开头所说婚礼形式的变化。这是一种很直接的方式，比如户外的场地、春花秋月夏雨冬雪的变化。即使是室内酒店的场地也是存在不一样的地方，这也是之所以每个场地我们都要考察的重要原因。根据场地具体情况来设计怎样入场怎样布置等等。

6、不是亮点的亮点----让新人感动。

漂亮的场地布置、堆砌的物品，乃至奢华的排场，都只是让人炫目的没有生命力的东西。而让它们活起来的打动现场的人，唯有情感。婚礼毕竟是人生中最重要的历程之一，每个人在这个时候的感情都是丰富的。如何让新人充分地表达出自己的情感是婚庆公司策划师的重要职责所在，亲情、爱情、友情在这个时候都已经达到了高潮，所有的能够聚在一起的亲朋好友都在一起了，我们要想的就是如何将这些感情淋漓尽致的表现出来。我们中国人都有怀旧心理，都喜聚不喜散。但是有很多人不擅于表达自己的感情，婚庆策划师的一个重要任务就是要为新人设计

出能够良好发挥表达感情的环节与契机。爱情在婚礼上的重要性是不言而喻的，爱情的表达要不失煽情，但又要掌握火候，让人们感受到爱情的感人与真挚，但需要避免步入俗套。感恩父母、表达友情是同样需要重视的，要做好这两方面的文章，还需要挖掘细节。在一定的时间以内让父母朋友成为婚礼的主角来表达出他们的心声。这不仅需要我们在环节上进行设计还需要安排好内容。最好与新人的父母、朋友沟通，帮助他们将心里话表达出来。新人的意外惊喜是策划师与亲朋好友可以带给他们意料之外的一种祝福。之所以说这是一个不是亮点的亮点，是因为每场婚礼都需要感情的表达。只要我们能够让新人感情澎湃，那就是一个亮点了。

三、策划能力的提高

对于刚进入这个行业的新人以及每一个从业者，婚礼策划都需要不断提升，策划能力的提高有着多方面的因素，不仅仅与婚礼本身相关。

1、婚礼本身

对于一场婚礼本身的挖掘是做好这场婚礼策划的一个基础。对于新人的恋爱经历、家庭背景、职业背景、亲朋好友、人生历程的深入了解是为他们策划主题婚礼的最起码的基础。在策划的时候要深入地讲所了解到的这些信息与婚礼结合起来，千万不要认为这是没有用的东西，而不去深入思考，甚至是将这些信息束之高阁。我们说所有的婚礼都是大同小异的，唯有新人才是真正的与众不同的。没有这些基础性的了解，所谓的策划也就是无根之水，也不过是空中楼阁，脱离新人的实际情况。总部策划课程也有所讲解，在这里就不再赘述。

2、策划人员本身的修养与能力

婚礼方案是策划的一种，在当今社会策划是一项很稀缺的能力，它对于策划人员本身的修养与能力也有着很高的要求。并不是每一个人都能够成为优秀的策划师，都能够做出优秀的策划方案。策划要求人员本身具备以下几种能力：

（1）、深厚的文化功底。这将直接决定你所做的方案的深度与内涵。在主题婚礼盛行的今日，神话、寓言、诗词歌赋均可入戏。夫源远者流长，根深者枝茂。只有有着深厚沉淀之后才能够在撰写策划方案的时候厚积薄发、挥洒自如。尤其对于文化层次较高的新人来说，策划师本身的文化修养是实现两者同等对话，策划优秀方案的切入点。

（2）、良好的语言组织能力。尤其对于撰写主持词来说，优秀的婚礼主持人是婚庆公司的亮丽名片。但是优秀的主持人如何能够与优秀的婚礼策划方案结合起来这就要靠婚礼主持词了。婚礼主持词既是婚礼策划方案的执行者，又是婚礼策划方案亮点的体现者。良好的语言组织能力能够使你的方案、主持词能够完美地展现给新人展现给所有的受众。词藻华丽、风趣幽默还是情深意切、如沐春风，抑或是俗不可耐、平淡无奇都将在这个环节中展现出来。

（3）、良好的发散思维。活跃的思维能力与创新是极其相关的，在婚礼环节上的创新、亮点的设计上都要依靠活跃的思维能力。针对前期了解到的新人的各方面信息能不能派上用场，这是很关键的。对于现在一部分金玉良缘加盟商来说也是存在的一个难题，即使了解了新人的一些信息也不知道该怎么运用到婚礼的策划之中去。比如前段时间有一个新郎

是做银行金库保安，那么在婚礼策划的时候就想到了“金屋藏娇”的成语，在送礼物的环节就可以给自己的新人送一个精致的小房子，即象征了两个人爱的小窝，又有着金屋藏娇的寓意。

（4）、广泛得知识面。广泛的知识面能够使你的婚礼方案绘声绘色，得心应手。这里所讲的知识面不要求“精”，而需要“通”。比如说喜庆社的男士，在花艺方面不要求你能够把花插的多棒，但你要懂。这样才能够把花艺方面运用到策划中去。同样，各行各业的信息也都需要我们有所了解。

3、有效提高自身的策划能力

前面说到了对婚礼本身的了解、策划人员本身的能力，如何在较短的时间内能够提高自己的各方面能力呢？可以从以下几点努力：

（1）、多积累。尤其对于刚入行不久的同仁来说，需要在平日多多积累。通过各种渠道多学习一些优秀的婚礼策划方案与主持词。比如金玉良缘论坛上面的各种方案。这类的优秀方案不仅仅是浏览一遍的问题。要找出其中出彩的环节、语言、亮点来，对于这些地方进行分析，甚至是背熟了。等到积累到了一定的程度，量变就能够引发质变。除了现成的婚礼方案、素材之外，其他的一些书籍资料也可以利用空余时间多学习多了解，好读书不求甚解。只有博览群书才能够下笔有神。

（2）、日常细心。平日工作生活之中多观察、多留意，什么地方举行了某某主题活动了，什么时间流行什么元素、某某时尚了。从新闻资讯到流行时尚都留心观察，寻找能够为我所用的素材，能够结合到婚礼之中就是自己的创新。比如在逛街的时候看到商场玻璃橱窗上有一个大的蝴蝶非常漂亮，我们能不能用到婚礼现场的装饰上呢？当我们经常去买彩票的时候，有没有想到可以将这种形式作为小礼物送给来宾呢？其实有的加盟商已经这样做了。

（3）、改进自己的婚礼。对自己所做的婚礼能够找出不足（这里指策划类的不足），针对每一场婚礼进行总结改进。

（4）、经常动笔。这是提高自身语言组织的必经之路。空口白话是取不得优秀的成绩的。要尝试着去把自己的想法写出来。这样才能够循序渐进取得进步。

（5）、加工自己的方案。对于做出来框架的方案进行深入的加工，追求最完美的效果。古人说两句三年得，一吟双泪流。就是形容对于文字的修改是多么的努力，精雕细琢。只有每一个方案都用心去做了，挑战自我才能够实现最终的突破。

四、执行的重要性

在婚礼的执行过程当中除了我们自己的工作人员（按照婚礼执行方案工作）以外，还有两部分人员影响整个婚礼的执行，第一是新人为代表的婚礼团，第二就是整合人员。一场完美的婚礼也是需要大家一起来进行的，首先的原则是三方都应该有充分的沟通与配合。新人的表现、言谈举止对于婚礼的格调有着重要影响，从这一点上讲婚庆公司有责任与义务对新人进行培训与指导（详见准新人培训）。整合人员也需要找到适合自己的管理手段与合作方式，让他们能够按照我们的设想来开展每一项工作，每一场婚礼结束之后，我们回过头来重新看这场婚礼，新人满意度如何，我们自己对于婚礼的满意度又是怎样的。总结发现这场婚礼

中的优缺点，下一次进行改进。这场婚礼的执行是给你的策划增色了还是打了折扣？自己有没有从这次婚礼的执行之中从实际的操作过程之中找出发现新的亮点？没有很好地执行的原因在哪里？这都是需要策划师好好思考的，将每一次婚礼的经验与总结转化成下一次活动的亮点与精彩，你的策划才能够越做越好，你的婚礼才能越办越完美。

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第五篇：怎样组织重大新闻策划活动

1、怎样组织重大新闻策划活动？

对于重大新闻事件来说，前期的组织策划活动是一个十分特殊而且必要的环节，是解决采访过车高中主客观矛盾的需要。重大新闻的报道是一个系统工程，需要新闻工作者协同作战、分工合作，没有事前的周密策划，面对复杂的现场，各个工种之间很那配合默契，就不能顺利完成原始画面的采集工作。因此，很好地组织重大新闻策划活动是很有必要的。

策划的基本要求：要以调查研究作为基础，要尊重新闻规律，具有灵活性和可变性，策划方案要有可操作性和可行性。在这些要求下制定策划方案时要把握好以下几点（以春运报道为例）：

① 确定并写清楚策划的指导思想，及为什么要搞这个策划报道，报道的目的性要明确。在春运的报道中，主题明确为直击中国铁路春运，在公众与铁路部门之间架起一座沟通的桥梁，化解乘客与铁路间的矛盾，在春节临近时营造欢乐祥和的过节气氛。

② 报道和主要内容和形势要有创新之处，特别是相比过去做过的相同的选题的策划，更要有新的创意。比如，今年春运铁路部门为乘客提供了哪些周到服务，新增了什么政策等。

③ 策划方案要明确报道分几步，几个层次，每一步报道的主要内容，报道的长度、总量都要确定。比如，报道时机选在腊月二十七、二十八铁路春运的最高峰进行直播。报道铁路系统繁忙紧张的状态、回家乘客的焦急情绪、中国铁路春运的历史回顾、专家对铁路春运的理性分析。

④ 确定报道形式，是采用消息、专题、评论，还是连续报道等。例如，分动态报道和静态报道，静态报道主要报道各大铁路枢纽（包括各大火车始发站、中转站、终点站的购票、乘车、调度情况），动态报道则以记者的体验式采访为线索，报道铁路春运过程中的突发情况等。

⑤明确分工，确定责任人，摄像、场记、灯光、录音、摄制组采用动静结合式的综合报道方式，选择北京、上海、西安、广州等火车站点，多点共时直播，由各路记者现场出镜报道，也可以是乘车记者进行亲历式报道，期间穿插主持人对专家和政府官员的访谈，并适当穿插相关背景资料。

⑥安排好时间，有序进行。受报道内容的限制以及日常新闻播出的限制，本次直播报道虽然历时两天，但不准备采用不间断的连续报道形式，而是采用分时段直播，如选择列车出发、到达，开始、高峰、结束等几个时段进行集中式直播。

此外，在具体的微观策划方面，还应注意一下几点：

①加强预见，将现场可能遇到的各种情况尽可能的考虑到，尤其是采访的困难。在很多情况下，策划的主要任务是，想出如何在困难的情况下拍到第一手的原始画面。②人、财、物方面应该做好统筹规划。③记者对于现场提问、现场播报、现场述评要有充分的准备。④在采访之前，摄制组要明确记者对现场采访的介入方式。