巢湖人民路商业街10.1黄金周活动策划书

第一篇：巢湖人民路商业街10.1黄金周活动策划书

2012巢湖人民路商业街10.1黄金周活动案

为提高人民路“河滨步行街”的商业氛围和商业街的国庆整体节庆气氛，整合广大厂商在10.1黄金周的特卖商业活动，提升商业指数，使活动规范有序的执行，特制定商业界黄金周活动气化总案。

一、活动目的：提升人气，促进商家对商业街的期望。

二、活动名称：庆国庆“人民路休闲、娱乐、购物” <河滨步行街>特卖汇

三、活动时间：10月1日~10月7日

四、活动地点：人民路“河滨步行街”

五、活动形式：政府公益活动、黄金周美食节、车展会、文艺表演、商品特卖会等等。

六、活动资源：厂商促销活动总汇、美食天地，文艺汇演等。

七、活动准备：向厂商募集礼品。准备限时限额来送活动、定时抽奖活动和厂商卖送活动等等。

八、召开相关人员会议：专人专职人员安排。

(一)广告发布：

1、征集政府和厂商活动，将活动内容和细则，交由设计公司制作；

2、选择地标建筑（5#楼）上，制作大面积三方向喷绘广告；

3、用DM传单向巢湖市民传达10.1活动举办的时间、地点及活动内容。

(二)活动物资物品征收：

1、征收形式：定点征收、上门征收；

2、征收人员：专人专职，做好物品登记工作；

3、分类存储：礼品仓库专人管理，计划领取。

(三)活动场地分布：

1、步行街喷泉中心舞台（主舞台）

2、1#和2#楼步行街为商品特卖区3、5#楼步行街为美食一条街4、3#楼步行区为车展区等等

(四)活动准备：

1、舞台搭建和音响设备等

2、太阳伞、雨具、促销花车等；

3、奖品发放点的选择；

4、电源和煤气源

5、安全和消防

八、活动人员安排

要明确指定总负责人和各区域负责人及代理人，将每日日程，姓名、时间、地点、手机等制作成表。

东联国际

营运顾问中心

2012/9/17

第二篇：2011年10.1黄金周总结报告

开业与十一黄金周总结

尊敬的各位领导、各位同事大家好：

我是，针纺部经理。下面我将对开业与十一黄金周期间针纺部的情况对各位进行一下总结汇报。

开业期间针纺商场共销售了￥543368.4，完成部门下达的48万挑战指标，其中内衣共销售了￥180880.1，完成任务的109.6%，床品共销售了￥245267，完成任务的196.2%，儿童共销售了￥117221.3，完成任务的61.7%；十一期间针纺商场共销售了￥552587，完成部门下达的50万任务指标，其中内衣共销售了￥216579，完成任务的94%，床品共销售了￥177667.7，完成任务的104.5%，儿童共销售了￥158340.3，完成任务的158%，与开业相比，床品的销售呈下降趋势，截止2011年10月8日，针纺商场共销售了￥2973911.4，完成基本任务的126.5%，完成挑战任务的93%。总结开业与十一期间的得与失，有以下几方面的浅析： 第一、内衣这次没能完成任务，我有不可推卸的责任，因为这次内衣上了6家保暖，而十一期间温度也下降了，我想保暖肯定销售的很好，可恰恰与我的预计相反，保暖销售不尽人意，在保暖这一块我失误很大，由于10.1期间没有给保暖的供应商定任务，厂家没有压力，另对和县的市场不是很了解，也没怎么放在心上，10.1期间厂家也没有过来看，经过这次教训，在下次做重要活动时，给每个厂家定任务，让他们有压力，不是有句话是这样讲的吗，有压力就有动力。

第二、圣夫岛自开业厂家就以婚庆为主题做了大型活动，厅房布满了婚庆用的套件画册，由于公司货款汇晚了，导致圣夫岛厂家30号才把货品从仓库发出来，10月1号和2号有许多顾客看中的套件没有货，导致了圣夫岛这两天销售只是其它柜组销售的零头，严重影响了销售。

第三、通过此次活动我感触最深的就是要想发展要想提高销售，要想提升竞争力那就要必须保持我们的自营模式不动摇，必须保持同等商品我们的价格最低的经营方针不动摇。

第四、这两大战役能顺利的完成部门下达的任务指标，是离不开员工坚持不懈的努力才得来的结果；床品大家都很熟悉的，也很喜欢，可谁能体会到这其中的苦处，我以前也只是听到他们讲床品的货太重，搬不动，可未曾体验过，10月3日圣夫岛到了13件货，全是特大包，我们3、4个人拖它却毫无反应，要想把它们移动并且上柜销售是需要大家齐心协力一起完成它，床品14位姐妹始终如一，一次又一次的把他们完美无暇的展现在大家面前，让我们去欣赏、去体验；这次能有幸体验一下，让我感觉颇深，我曾问过他们，你们不累吗？而他们的回答是，当然累，但心不累，可当看到顾客到安德利能选到自己喜欢的被子和套件那份喜悦的心情时，我们心中也是开心的，是床品14位姐妹坚持不懈的努力，他们的执着让我感动，他们是我今后人生道路上的榜样！

第五、我是9月中旬才到针纺的，以前从未接触过，目前还有很多业务知识不熟悉，在今后要提升自己的学习力扩大知识面，正如李总经常所提醒我们的是以前分管的是一个点，而现在是一个面，要在不懂的地方多下功夫，只有自身水平提高了，才能驾驭整个针纺部。

下一步工作的重点：

第一、学习；

我们要走出去，学习我们同行的优势，如商品的陈列，销售的服务规范和技巧，学习同行的先进的管理模式

第二、进一步与厂家业务经理多交流、多沟通争取最大幅

度的优惠政策，多了解产品信息。做好每个重大节日的促销活动。“有节借节，无节造节”

第三、加强市场调研工作，及时了解市场的变化和动态，掌握消费需求，及时组织适销对路的商品上柜销售。

第四、强化团队意识，主动关心、爱护每位柜组员工，特

别是对待新员工，及时帮助他们熟悉岗位职责和产品知识，平时和员工多交流，多沟通、多鼓励，努力营造一个良好的工作环境和氛围，提高员工工作的主动性和积极性，增强他们的集体意识和荣誉感。第五、强化岗位责任意识，明确岗位职责，能严格遵守公

司的各项规章制度，针对工作中出现的一些问题和矛盾，及时解决决不推萎、扯皮。

第六、年关将至发动鼓励员工联系团购和推销购物卡 第七、针对今年天气状况，准确大胆进行冬季商品

谢谢大家！

针纺商场：汪丽

2011年10月8日

第三篇：模拟商业街策划书(修改版)

经济管理系《推销技术》课程综合实践

——模拟商业街计划书

指导老师：王丽琴

策划小组负责人：陆海龙、陈永能

策划小组成员：刘国君、邓带娣、林伟、赵雪龙、刘晓婷、吴泽桂、黄丽平、钟镇涛

参与人员：2009级市场营销专业（1）（2）班

2009级市场营销（连锁经营方向）（1）（2）班

日期：2011.5.15-2011.5.17 待定

地点：广东理工职业学院立德广场

一、实践背景及意义

本学期，2009级市场营销专业、市场营销（连锁经营方向）开设了《推销技术》这一专业必修课程。为了贯彻实施《广东理工职业学院课程实践管理办法》的相关规定，特组织开展主题为“推动自己、销动产品”——模拟商业街课程综合实践活动。

该课程综合实践活动的意义在于以下两点：

其一是让学生实际推销自我、展示自我，学会并掌握如何成功实现推销自我的理论及技巧；

其二是使学生将课堂所学的推销理论知识运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验推销理论及技巧。

二、实践目标

1.培养学生的推销意识，锻炼学生的推销能力；

2.对课堂所学的推销理论知识进行一次实践检验，学以致用；

3.提升学生的说服能力、提高学生与顾客的人际沟通能力；

4.培养学生的抗挫能力和积极主动性。

三、实践形式

全体学生以小组为单位，实行组长负责制度，每小组设置一个摊点进行产品的销售活动，整个实践活动实行自主经营，自负盈亏的经营原则。

1．在筹备阶段，由各小组组长带领小组成员，进行本小组商品销售活动方案策划（包括市场调研、市场定位、产品确定、与商家谈判、产品定价、商品采购），以便在实训阶段顺利进行商品推销和销售工作；

2．在综合实践阶段，为体现公平原则，各小组摊点位置的选择将采取摊位竞拍的方式进行；

3．在前期的筹备工作和实践期间，各小组组长需做好的信息反馈工作，以便更好地使得此次综合实践活动顺利进行。

4．本课程综合实践完成之后，各小组应呈交综合实践报告和PPT演示文档，较为详尽的分析本组推销实践内容、经验与不足之处。

四、综合实践流程

（一）动员工作（4月15～5月3号）

为了圆满地完成好这次模拟商业街的活动，需要各班同学们的积极配合，更需要同学们的热情参与。请各班负责人在本班做好此次活动的宣传工作，宣传本次活动的意义以及整个活动的流程，尽可能地提高每位同学的参与热情。

（二）意见收集（5月3号～5月8号）

本次活动是由策划小组组织，为了更好地筹备本次活动，取得绝大多数同学们对本次活动的支持以及认可。希望各班级负责人能在本班收集本班同学对本次活动的一些意见或建议。

（三）了解各班队伍情况（5月10号前）

每班各自组织7或8个队伍参加本次活动，具体安排由本班操作。各班负责人必须在活动开始的前一个星期统计好各个队伍的摆摊情况如：摆摊的商品种类。让各个队伍有所了解，避免有严重的冲突。当然这仅仅是为了各个小组提供参考，没有硬性的规定。

（四）摊位竞拍（重点考虑）（5月12号）

选择摊位竞拍是为了更好地让同学们去模拟一下商业竞争的激烈氛围以及考验同学们的博弈能力，本着学习和实践的态度，本次实践摊位选择由摊位竞拍方式确定。

本次的摊位竞拍所得费用中大部分将作为最后奖励回馈到得奖小组，其中预留小部分作为支付学生会协助费用(也许不支付），并另取适当费用作为专业组的宣传费用。

摊位竞拍方式，竞拍底价设为60元。竞拍流程如下：

1.参与竞拍者登记相关资料信息后，领取竞拍牌和摊位分布图，对号入座；

2.主持人出示摊位号，根据摊位分布图进行陈述；

3.主持人宣布竞拍起拍价和举牌竞标价，举牌竞标价为10元一次；

4.主持人宣布竞拍开始，参与竞拍者方可举牌，每举牌一次视其为加价一次，直至最终竞拍者产生；

5.最终竞拍者产生后，由现场工作人员安排登记相关资料信息，进行摊位使用权与竞拍款的交换；

6.竞拍流程依次循环；

7.如主持人在宣布摊位起拍价后，在三声问询后无人竞拍，将视该摊位流拍，竞拍现场工作人员安排由策划小组开会讨论后决定。

（五）活动宣传（活动前一周）

每个参加活动小组做好本组的广告策划，要尽可能简短，把全部小组的广告拼凑起一个宣传海报进行宣传，宣传重点是我们市场营销及市场营销（连锁经营）在本次活动中所展现出来的决心、风貌等。海报需各位负责人共同参与制作。

海报制作10张，在每栋宿舍楼下以及在饭堂前张贴，海报费用在摊位竞拍费用中统一支付。

（六）活动监督（活动具体时间）

每班选出一支监督队伍，活动分为四天时间，每天由一个班负责。监督工作包括：

1.道具检查，每天活动前要负责检查每个队伍的帐篷、座椅等等是否到位，没有到位及时和负责人沟通；

2.卫生检查，在每天活动结束后，负责监督每个队伍把本摊位的卫生搞好；

3.突发事件处理，活动当天有意外事件处理，监督队伍必须马上参与解决问题或报告负责人。

（七）奖项设置和评比

本着激发学生实践热情宗旨，本次活动共设16个奖项。如未出现特殊情况，初步设计每班有四个名额，但奖项具体名额视实际情况可有变动，例如出特别优秀班级或者严重违反本次活动的规则要求班级则策划小组酢情作奖项增减处理。

奖项类型有：最佳团队奖、最佳组织奖、最佳销售奖、最佳创意奖、最佳广告奖、最佳摊位形象奖······

奖项评比：各班各小组在本班级内部进行本次实践活动综合演示，并可申请奖项类型，评委由参加本次实践活动的四个专业班级的策划小组成员（课代表）和老师共同组成，择优确定班级奖项。如出现特殊情况，则由策划小组另行作出决定。

（八）实践活动总结和颁奖（活动后一周内的某天晚上）

为了更好地总结本次推销技术实践——模拟商业街的经验，在实践结束后参与经济管理系统一举办的技能创新活动——模拟商业街总结大会。策划小组将在获奖队伍中选取代表队伍在技能创新活动——模拟商业街总结大会上做演示表演。具体安排由策划小组另行通知。

五、实践活动中应注意的问题

1.本次课程综合实践活动重在课程实践环节，应将重点放在将理论的知识有效的运用与实践中，不能过分的重视产品销售活动的结果，不得对顾客强卖强买。

第四篇：某商业街策划书

一、规划背景

1、规划的起源

自80年代中期开始，因经济社会发展迅猛，中山市被誉为广东“四小虎”之一而名闻于世。随着广珠城轨的建设开通，以及西部沿海铁路、港珠澳大桥、深中通道的规划建设，中山成为粤西连接深圳、香港乃至更宽地域的黄金走廊。这样一个著名的侨乡，缺乏大型的中心商业区。因而在旧城中心地段改造项目中 将本案规划成为集商业与居住功能为一体的综合性商业中心一期。

2、规划的背景资料

中山，古称香山，人杰地灵，名人辈出。1950年4月，中山县以其人口稠密、土地广阔、财税丰厚，被广东省民政厅列为特等县。1997年，被联合国授予“世界人居奖”。2005年在中国社科院公布的我国城市综合竞争力排名中，中山市名列第17位。2005年，中山市荣膺首批“全国文明城市”称号，成为全国9个获此殊荣的城市之一。2010年，中山市被列为国家历史文化名城。

二、规划条件

1城市规模

中山位于广东省，人口140万人，流动人口200万。位于珠江三角洲中南部，珠江口西岸，北连广州，毗邻港澳，总面积1783.67平方公里，为全国不设区的地级市之一旅居世界各地海外华侨和港澳台同胞80多万人，连续多年保持广东省第5的经济总量。中山是一座社会和谐、经济兴旺、环境优美、民生幸福的现代化城市。

2基地基本情况

本案位于城市中心，地势平坦。北至城市主干路红线，其它三边至城市次干路中心线。基地北边有公园、多层商业建筑，东面为二期规划用地，南面和西面分别为行政办公用地和居住用地。规划用地内有新建的商场和小学，以及旧民居点。因临近城市公园和主干道，交通量较大。

3规划市场条件

中山市发展快速，第三产业需求量大。商业中心的建成，促进消费带动第三产业以及经济发展。商业区从某种角度标榜一个城市的发展。中山市需要一个具有代表性的商业中心。

三、swot分析

1、优势：商业中心一期在城市老城区改造地段，占据城市中心地段。北面的公园以及商业建筑，本身就汇聚了大量人流。东面的二期规划用地使商业中心有更大的发展前景

2、劣势：临主干道人流车流很多，道路处理不好会导致交通隐患 本案东面有二期规划，建设周期长、加大了投资风险。本案为旧城改造，规划受局限

3、机会：在城市中心区，与周边商业很好的融合。项目有丰富的市场基础

填补了中山市的商业中心区和步行街的空缺

4、威胁：周边商业区的竞争激烈

四、商业中心定位

1、项目在中山市的定位

项目为中山市中心区综合性商业规划，将会成为中山市商业中心，成为中山市的象征。为广大市民提供一个功能齐全的购物休闲中心。

2、项目战略定位

以带动中山市商业发展为目的，集购物、金融、文化、娱乐和居住一体的商业发展模式。弥补中山市大型商业步行街的空缺。

五、规划原则和中心思想

1、规划定位目标

体现以人为本的核心思想，合理的组织人流车流，实现人车分流。将商业区与居住片区分开布置，分为商业带、和居住带。商业带具备现代化商业意向，强调舒适化、人性化和科技化。居住带强调居住与工作相互协调的都市化生活。

2、规划策略

强调“混合分区”，商业融入居住，但保证较合适的居住舒适度。使商业区成为城市的有机结合体，并具有弹性可持续发展的潜在空间。并最求经济、生活和生态环境的全面可持续。

六、整体规划策略建议 在整体布局上围绕商业价值最大化的同时也要满足舒适度，将本案规划为”两中心，两组团，三片区”的模式。在其中一商业片区内做商业步行街。

1、两个中心：在商业片区中心处结合尽管设置布置主商业中心，同时其也是步行街主节点，使商业区有一个围合的开场空间，供人们聚集休闲。同时使整个商业区在总体上突出中心，层次分明，分区清晰；居住区提供合适的围合空间，为居民生活带来便利舒适的环境。

2、两组团：分别以两个中心布置两个功能组团，每个组团中心区在空间环境，景观上都有相应的联系。

3、三片区：划分两个组团，商业片区与居住片区及分割开来又相互渗透。居住组团围绕小学布置。一方面阻挡了商业区的嘈杂，为学校营造安静的环境，一方面又方便了居住区内学生的出行，同时与基地西边的居住片区形成整体。在基地东北边整体布置商业区，并分为两个片区，其中一个片区布置商业步行街。保证了二期发展的商业可持续性。

七、规划的基本内容建议

1、交通规划建议

为了不损失项目的商业价值，同时应避免出现人车之间的干扰，务必做到人车分流。将地下车库出入口放置在商业价值较低的地方。

车位配置建议：因本案为商业与居住混合区，所以对车位的配置量要求较高，在商业区设置地下车库，在居住区设置地下车库与地上停车位。

2、环境景观设计建议

本案为商业中心区规划，基本无法做到大面积集中的绿化景观，为了体现项目的时尚舒适性，更多的利用景观小品花坛等方式点缀。充分利用广场和商业建筑裙楼做绿化。

⑴、中心广场设置音乐喷泉：增添项目休闲气氛

⑵、结合商业步行街的走向，布置连成一体的活水体系:活跃绿化环境

3、建筑风格及外观风格建议

考虑到项目中有旧居民点的改造，旧民居周围小体量围合，4、商业部分规划设计建议

⑴、商业组合形态

商业区分为两个组团，其中一个小组团设置金融类的商业建筑。文化和娱乐部分安置在有商业步行街的组团内。⑵、商业规划布置建议

小组团中以高层建筑围合形成，大组团内主要考虑步行街的布置以及对旧民居的改造问题。重点布置景观广场。⑶、商业内部交通布置

步行街内部不通车，全步行系统。步行系统两侧设置消防通道。商业步行街外连接车行道。在其外部合理设置地下停车库，满足步行的可达性。

5、住宅部分规划设计要点建议

住宅组团内布置高层点式住宅以满足商业区的经济利益，同时满足环境绿化的要求，保证舒适性。住宅套型比为大：中：小=30:50:20，日照系数为1.1 组团内配备相应的生活设施，设置地上和地下停车场。

八、重点考虑问题（商业区特色规划）

1、旧居民点改造建议

根据旧民居的特点，以及周边独有的古井，计划将其改造成特色主题咖啡茶座，作为中心景观广场的一部分，成为重要景观节点。茶座以古井水为源泉制作饮品，体现以自然为本的理念，吸引顾客。茶座内开设城市演变历史的小展览，展现旧民居的沧桑，同时成为城市的一处景观。

2、中心景观广场设计建议 中心景观广场作为商业构成中不可缺失的一环，是人们公共休憩区，并提供小型表演舞台。在广场周边形成小尺度商业曲轴，中心广场不宜太小。广场可以说是3个组团的连接点，无特殊规划要求，不建议设置下沉式广场。

3、步行街规划建议

中心城区的步行街可以说是代表城市形象的重要部分，对其的规划非常重要。强调步行街的面建设而非线性建设。建议步行街的主入口在规划用地的东面，与二期规划用地形成联系。围绕中心广场和步行道路建设2层商铺。景观上引入活水体系，与中心喷泉可连为一体。

九、销售政策

1、资金来源：通过对城市内外宣传，

第五篇：商业街商业策划书

前 言

一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成為集购物、休闲、办公為一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅為52.3％，有近一半的店铺闲置待租；已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租產生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热××一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动××二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对××一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“鉆石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找準“病灶”对癥下药。据考察和分析，××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交匯处，西邻五星级大酒店，原本属于最能吸引公眾“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞臺，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场狠难发挥聚集人流、吸纳大 型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亙在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的臺阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应為店面房，以便使街区形成鳞次櫛比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，××一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街；一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、××街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。(二)、商街策划“后天失调”

1、××广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(狠好)，后来又定位于“×××”（狠好，只是推广狠费力)，如今準备冠以“××广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精準的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我為谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、××广场是一处狠好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，××广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房產的“老皇歷”。事实上，经营××广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地產运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞啟动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快啟动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位××广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：××广场时尚丽人街

2、概念：××广场 ———— ××街观光旅游的门户，国际品牌匯聚的商街，都市丽人寻梦的×××。

3、广告语：××广场／时尚丽人街 ———— 与××相约，与××同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划××广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视臺发布招商公告，突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行，出席的商户為××及周边城市的时尚品牌经销商，以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望；

2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。(三)、整合店铺资源××一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由××房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。為了使××一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，寧可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司為繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢復信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。(四)、有关租金政策××一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在為业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明××一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理狠重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也狠难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，××一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元／m2／年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息為4.4万元。如该类店铺以600～700元／m2／年租金计算，年收益為6.6～7．7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元／m2／年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200 m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7％计算，年利息為儿75万元。如该类店铺以800～900 元／m2／年租金计算，年收益為16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)(五)、商户入驻优惠措施為了有效啟动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传；第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动；第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取；第四，為降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予××广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造(1)、商街指示识别系统布置(详见××广告公司设计效果图)(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见×××步行街雕塑照片)，以增添××广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传××广场。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《××风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升××广场的时尚品位。(6)、5月份起，争取举办几次《××之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高××广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、××北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、××一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临××街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、××一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批準后组织实施。xiexiebang小编为你推荐相关文章：超市商业策划书商业策划书主要内容商业策划书怎么写