如何写好策划书

第一篇：如何写好策划书

一份好的策划，要有精密的思维、精巧的安排、精妙的统筹、精美的排版等。写策划书时首先要知道“为什么要做？做什么？怎么做？做到怎样？”策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能想到的东西，没有遗漏。策划书正常包括背景、目的意义、主题、活动方式、项目分工、对外宣传、经费预算等。

一、背景的强调

每个活动都有一定的背景，书写活动背景可以让我们了解这个活动的大体环境并达到增强活动意义的目的。不同的是，活动背景主要是写实，不用发表看法，避免和活动意义混淆。

在有特殊意义的公益性活动策划书中，活动背景更要重点强调。在庆祝祖国成立六十周年的红歌会的策划中，应着重写祖国成立的历程，例如：1949新中国的成立使祖**亲彻底摆脱了被压迫的境地。中国，这头东方睡狮虽然开始慢慢觉醒，但却步履维艰。一个甲子的轮回，岁月悄然流动，在穿越时空的“中国人站起来了”的惊呼声中，我们迎来了中华人民共和国六十岁华诞！六十年的画卷翻开的是一路的豪情万丈，惊天动地，六十年的诗篇书写的是一首首的壮美史诗，气壮山河六十年的征程，中华民族以崭新的姿态屹立于世界民族之林；六十年的沧桑巨变，六十年的光辉历程，铸就了一个民族近百年的梦想！这样道出我们现实生活来之不易后，更能展现出活动的深刻内涵。

二、意义的升华

活动的意义就是举办活动的目的，也是交代举办这个活动能产生的“效益”的版块。在陈述活动目的时可说明举办活动的本身含意，对学生成长的影响，在建设校园文化中的作用和带来的社会利益，在外联策划中还可以写到与商家的互利关系等。

此段模式可以分点的形式写出，做到具体化、条理化、分点化。例如校“礼仪之星”交际礼仪大赛策划书中的活动目的写道：1.展示大学生生活的绚丽多彩。2..强化大学生的文明行为，提高大学生的思想政治素质，帮助大学生建立良好的人际关系。3.给大学生提供展示真我风采与魅力的舞台，提高当代大学生的综合素质。4.繁荣校园文化生活。把这4点先罗列出来，再用连接词串联、整合，活动目的就完成了。

这个部分要做到有新意，不仅能写出活动的表面意义，还要写出内在意义，切忌死板套用，这样才能更深刻、更有说服力。

三、主题的确定

活动主题是活动的点睛之笔。“主题”两字可理解为“题目”，即活动的名称。我们书写的活动主题一般为对仗格式，但不要求设置韵脚。如学生社团巡礼月的主题“活力社团，青春中国”其中就突出了活动的对象：社团，而且是充满活力的社团。并且以“青春中国”与祖国华诞相契合，饱含对祖国的热爱之情。如大学生辩论赛，主题可以是“发散思维，雄辩争锋”；如花卉周活动的主题可以是“花样年华、香飘校园”；如主持人大赛可以是“终极挑战、圆梦主持”；如街舞大赛可以是“青春飞扬、魅力舞动”；如读书节可以是“青春的梦，知识的海”；如简历大赛可以是“挑战现在、赢取未来”等等。

四、形式的选择

在写活动策划前，我们要先考虑，用什么样的方式开展活动，做到“先构思，再下笔”，这就是形式的选择问题。在相同的前提条件下，我们可以借助不同的活动形式举办活动。如座谈会，可以是先看完电视再座谈，也可以是请典型代表先发言再座谈，也可以是直接进入座谈等；还有像篮球协会可以开展新老生篮球赛取代平凡的年级赛；演唱协会可以举办一个歌咏小晚会取代老套的歌手赛；大学生电影节除了电影展播和征文外还可以增加电影配音模仿赛等等，总之要做到形式的多样性、切合性、可行性。

五、要素的罗列

策划书中有许多小项目需要罗列在一起，项目虽多，但不需要详细的叙述。项目中包括：活动时间，活动地点，主办单位、承办单位、赞助单位，媒体支持，技术支持等。在书写小项目的时候要做到清晰、具体。如学生社团文化巡礼月开幕式晚会这样大规模的活动，就要清楚的把各个部门所需人员、具体的任务,工作时间都体现出来。分配任务要具体落实，以人为单位，而不能某件事好几个做。时间上要细致到分钟，格式为：XX月XX日XX时XX分，值得强调的是，如果是下午举办的活动，要写14：00，而不是2点。地点上要写全称。

要素的罗列形式有二种：一种是以表格的形式，第二种是分点罗列。二者皆可以时间为序或以工作轻重缓急排列，根据不同习惯采取不同方式。

六、宣传的设计

一个活动的成功与否，与宣传方式是有直接联系的。只有达到最广泛的宣传效果，活动才会被人熟知，才会有同学来参加活动，才会与活动目的相应承。

活动宣传主要分为前期、中期和后期宣传，因此，分期宣传的类型也肯定不同，都要分别列举出来，并且在每种宣传方式中要明确内容和方式。现有的宣传方式有平面宣传、网络宣传、媒体宣传，具体包括像传单、海报、横幅、幕布、报纸、QQ群、手机报、网络等。近期校园电瓶车携带横幅或海报刷校园的方式也还挺新颖的。

宣传的扩大最主要的是要明确和相关部门负责人联系，取得他们的认可，如横幅要宣传部批准，挂到网站要相关部门认可，外界媒体要事先联系等。

活动流程安排大致可以分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；

（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、预算的拟定

活动的各项费用应根据实际情况进行具体、周密的计算，最好用清晰明了的表格形式展示出来。其中包括组织执行费、场地租用费、舞台布置费、广告宣传费、材料道具费、奖品奖状费这几大类。预算的环节不仅要写出所需的物品，还要写出相应的价格。写给商家的赞助费用，一般是会比实际稍微高一些，但不会高的很离谱。因为我们做活动，往往会有很多意外的支出，比如跟各学院借的椅子坏了要赔偿等。

八、细节的把握

策划书的写作目的在于对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者，便于我们开展活动。例如比赛类的策划书中，要明确写出参与对象、报名方式、比赛规则等。就拿定序的方式来说，可以分为按到场签到顺序定号、按选手到场后抽签定号、活动前集中抽签定号、按选手姓氏笔画由少至多顺序定号等诸多方式。并且裁判的设定、评分标准也要考虑周全，这样才能做到公平公正。活动中内外环境的变化，也不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

例如：室外下雨的话，延期还是搬移至室内举行、是否存在安全隐患等等。赞助方案、保卫措施、应急预案、项目评估、注意事项

九、排版的规范

现在策划书纸张大小一般是A4（上下左右页边距为3.17、3.17、2.54、2.54），标题字号一般为二号或小二（宋体加粗），正文的字体一般小三或四号（仿宋），小标题一般为黑体或楷体加粗，行间距为22左右。此外，每段开头空两格，要插入页码（居中），保持所有格式一样，不要有错别字等。

第二篇：校庆策划书(好)

1、活动宗旨

（1）以“继承优良传统，凝炼华锐文化，彰显奋进历程，汇聚八方力量，谋求多方合作，共创美好未来”的宗旨，从实际出发，注重工作过程以及建设性工作成果。

（2）通过一系列的校庆纪念活动，展示华锐、联络校友、凝聚人心，搭建一个便捷的交流合作平台。形成一个强烈的舆论宣传氛围，谋求有效的促进发展渠道，为实现学校跨越式的发展注入新的动力。

（3）留下一批反映华锐校史的珍贵资料与实物，挖掘一种昭示往者奠基与创业艰辛，召唤来者传承与创新的学校精神文化，铸造一个底蕴深厚、质量优异、特色鲜明的华锐品牌形象，展示“团结、进取、求实、创新”的华锐精神。

2、活动目的（1）通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，充分展现我校所取得的成就与荣誉，扩大本校在社会的影响力，提升社会的认知与美誉度。

（2）营造出强烈的校园文化氛围，加强在校学生对学校的了解与信任，形成荣誉感与自豪感。

（3）以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域。

筹备工作委员会的工作内容：

1、工作流程与工作时限等。

3、处理负责总体策划、组织、协调校庆活动。

2、制订筹备工作整体内容、工作目标、注意事项、筹备工作中产生的问题，及时解决。

4、对校庆活动中产生的重大决定与突发事件进行决策。

筹备工作委员会下设五个部分的有机组成1活动接待组

2校庆宣传组

3制作编撰组

4后勤工作组

5节目编排组

活动接待组

工作内容：

1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本小组工作的日程表。

2、向筹备工作委员会申领邀请活动人员的相关资料与名单。

3、负责对本次活动所要邀请的各级领导、嘉宾、校友等进行联系与接待。

4、制订本次接待活动的工作方案。

5、及时向筹备工作委员会反映工作的进展情况，遇到本小组工作中不可解决的问题及时提出。

6、安排所要邀请人员届时的参观、接待与节目的参与活动。

7、及时完成筹备工作委员会对于本项目组的具体要求。

8、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。

校庆宣传组

工作内容：

1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本小组工作的日程表。2、制定校庆活动宣传的总体方案，包括宣传的渠道、形式、内容，以及宣传的阶段性内容要求。、对本次校庆活动进行全程的记录，向筹备工作委员会提出宣传所需的各项软、硬件材料要求。

4、遇到不可解决的问题，即向筹备工作委员会反映。

5、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。

节目编排组

工作内容：

1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本小组工作的日程表。

2、根据本次校庆活动的宗旨与目的，组织“论坛”、“晚会”等重点活动的节目组织编排活动。

3、对于本次活动所需的设备、人员、稿件、策划进行要求拟订，递交筹备工作委员会。

4、制订节目的流程、风格、形式等细节问题。

5、及时完成筹备工作委员会对于本项目组工作的具体要求，遇到问题及时提出。

6、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。

制作编撰组

第一组：校历编撰组

第二组：文本稿件组

第三组：材料制作组

文本稿件组

工作内容：

1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订小组日程表。

2、根据活动宗旨与目的，撰写相关文案。

3、辅助活动接待组编写邀请函、感谢信。

4、辅助节目编排组编写开幕、闭幕词、领导发言稿、晚会主持串词等。、编写校庆系列活动所需的相关稿件。、及时完成委员会对于本项目组工作的具体要求，遇到问题及时提出。

7、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成材料制作组

工作内容：

1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导。

2、根据委员会汇总的各小组对设备工具的要求，进行制作相关尚未现有的活动材料。

3、围绕校庆，制作本次活动所需的展板，校徽，陈列栏等展览工具。

4、制作校庆所需要的画册、VCD光盘，校园录等宣传联系工具。

5、制作相关活动纪念品。

6、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。

后勤工作组

第一组： 服务保障组

第二组： 财务检查组

服务保障组

工作内容：

1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导。

2、密切与各工作组进行联系，对各组工作活动所需的设备、工具、人员情况做到紧密跟踪，并及时解决相关要求。

3、辅助其他工作组的工作，并对主要活动进行安全保卫工作。

4、遇到不可解决问题，及时向委员会反映。

5、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。

财务监察组

工作内容：

1、直接接受校庆筹备工作委员会的领导，根据活动流程，制订本组工作的日程表。

2、建立校庆活动专项帐户，并拟订相关收、支财务报表。

3、建立相关财务制度。

4、拟订活动各组织的财务收支项目，并做到核算、监察、登帐、记帐记录。

5、按照活动的阶段要求，制订阶段性的财务支出要求。并及时对财务状况向委员会进行反映。

6、及时向筹备工作委员会反映工作的进展情况，遇到本组工作中不可解决的问题及时提出。

7、保持与相关小组的联系，遇到需协作完成的问题共同协作完成。

校 史通过回顾华锐学院成立10年来的光辉历程，总结我校的优良传统和办学经验，增强广大师生的自信心和自豪感。

校 友通过广泛联络校友，组织各类校友活动，进一步增强广大校友的归属感，建立起校友联络体系，激励校友为学校的建设、发展贡献力量。

校 貌利用举行校庆活动的契机，展现学校的学科建设和科研成果，进一步改善校园面貌，优化育人环境，从而建立国际知名高水平研究性大学。

学校形象推广

启动期：2012年6月17日——9月21日

推进期：2012年4月6日——2013年5月2日

高潮期：2013年5月2日——9月1日

延续期：9月1号以后

启动期

活动意义：主要是通过广大在校师生的共同参与，营造出校庆的氛围。并通过参与的形式，表达出对校园的热爱与对本次活动的重视。

A.文化方面

1、文化系列报告会

2、校庆征文、演讲比赛，摄影、书法、绘画等作品展览

3、宣传系列活动

4、教工文体系列活动

5、学生文体系列活动

推进期

活动意义：对学校发展取得的成就进行一个总结性的回顾，通过“十佳学子”“教学质量优秀奖”“教育基金优秀教师奖”等树立品牌名校的基础。通过学子的成绩体现学校的实力，并B.校友方面

1、成立校庆筹备委员会

2、成立校友联谊会

3、召开校庆筹备座谈会

4、收集校友信息

5、征集见证华锐办学历程的珍贵资料与实物

6、校友访谈

7、举办《华锐忆事》等系列征文

为社会拓展活动奠定基础。

B.推出出版系列

1、励志刊物——《奋斗者的足迹》

2、校友通讯录

3、校友回忆录

4、校庆纪念光盘

5、校庆纪念画册

6、校庆专题片

7、校庆专题文章

8、出版迎接10年校庆教育、教学、管理论文集

9、主题明信片

高潮期

活动意义：以“学在华锐”为主题，充分拓展华锐师生对学校的贡献，回忆往昔，总结今日，展望未来，凝聚校园文化。

庆典系列1、9月1日于会议室举行记者招待会2、9月6日9时举行庆祝大会，请校领导及嘉宾讲话3、11时招待会在国际会议中心举行盛大午宴4、14时校友联谊活动5、19时主楼广场举行校庆综艺晚会

延续期

活动意义：向社会传达本校的悠久历史、校园文化、优势的资源、杰出的成就，并通过相应的活动，拓展影响力度与范围。

A．筹建系列

1、丰富校史陈列馆。

2、出版10周年校庆志

B．其他

媒体互动，扩大本次校庆活动的影响力和知名度。

经费预算：

合计￥….万

第三篇：好的策划书

男装品牌策划书

国是个服装大国，也是服装出口大国。但我国服装业是大而不强。纵观我国的服装业，国内知名品牌不多，世界知名的就更少了。我国服装出口大多是贴国外的知名品牌，没有自己的品牌。因此，所得利润极少，只是人工费而已，大头被国外品牌持有者抢走。随着我国加入WTO,国外服装品牌会大举进入我国，真正威胁我国的服装品牌。要想成为真正的世界服装大国，服装强国，就要在服装品牌上下功夫，成为服装品牌大国，强国。

为什么我国的服装品牌多而乱，关键是没有进行科学定位，致使没有形成强势品牌。我想这就是我国服装业大而不强的问题所在。

男装市场调查

地点：贵和、银座，北京国际服装展

时间：3月16----3月22日

男装流行趋势：运动·轻松·休闲·时尚

色彩款式展现个性风格，从2007春夏男装流行趋势看，鲜艳明亮颜色的男装将引导时尚潮流。明黄、翠绿、海蓝、桃红、橙色等将成为2007年春夏男装流行色。时尚男装迎来了斑斓之旅，柔和的色彩和艳丽的红色调跳跃其中。更重要的是，男装加入了许多女性元素，时时透露出内敛的中性美。

男装展会期间

随着奥运的临近，运动成为人们以及企业关注的焦点，这在展会得到进一步体现，浏览整个展馆，海洋型运动休闲系列、高尔夫运动休闲系列、高山滑雪运动型系列尤其比较突出。“休闲”继续成为男装的主流趋势，除了1号馆一层的经典男装品牌纷纷采用正装与休闲装同时展出的形式，彰显了这一主流趋势外，在国际馆内，也掀起了一场以优雅的休闲运动“高尔夫”为主打的流行风暴。

皮尔·卡丹进军中国已多年，该品牌的展位自然别具一格，采用经典的黑红色装饰，非常大气。展位内更是不只展示了其传统正装，还分出了牛仔区、休闲装区，可见休闲主流不可小觑。

作为我国休闲装领军企业的“以纯”展位与其“简单、时尚、运动”的品牌定位相得益彰，在瘦长的展区内，现代都市的背景前，一对对时尚男女演绎着一个个浪漫、动感的时尚故事。在“卡宾”展位，一个个穿着时尚、前卫的中外模特摆出各种时尚动感的动作，演绎着“卡宾”与众不同的前卫时尚品牌文化。

无论是传统正装还是商务休闲、时尚运动，无论是意大利专区抑或是专业羽绒、皮革区域，各门类参展服装服饰品牌首先在各自展区布设上均下足了功夫，“主题”清晰，“个性”明显。“以纯”的英伦风尚、“雪驰”的竹韵悠扬、“周氏”的蒙王豪情，品牌通过“故事手法”将文化内涵生动的表述给参观者，同时更为看重的，是时尚而非铺张，强调品牌内涵而非喧嚣过场。

无论颜色和款式如何变化，2007年春夏的男装都将继续追求简单、朴素，突显平安、和谐的风气，呈现出自然、祥和、活泼和健康的主题。

男性品牌服装市场分析

随着服装消费品牌化的到来，2007年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。2006年大商场的服装品牌不仅在量上多了起来，档次上也越来越细分化。中档商场基本上是国产、进口服装品牌各占半壁江山，高档商场则几乎是外来品牌的天下，能够与这些大品牌接上几招的国产品牌实在是稀有。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，我国男装企业该如何把握时机，建立国际化男装品牌呢？

男装著名品牌经营

杉杉模式：品牌的资源经营

杉杉集团在以西装产品经营起家之后，在保持西装领域经营不变的前提下，陆续开展多品牌经营的发展模式。杉杉所走的道路是种集合品牌资源、进行品牌集约化经营的道路。也可以说它正在摹仿LVMH：通过对不同服装领域的品牌进行投资与管理，使企业的利益多元化；不再过多的参与品牌的经营发展，而是通

过对品牌资源的经营、合作与开发，形成多品牌、多渠道的市场经营模式。使企业的效益来源更加多样化。雅戈尔模式：品牌的规模经营

它将各渠道资源完全归于集中，包括原营销网络中的专营店所有权。在旧有的产品体系之中，加强纵向产品线的开发，形成品牌的纵深效应。在面对高档消费阶层推出“金色雅戈尔”，而而大众消费层则继续沿用“雅戈尔”品牌，使得品牌能够适应不同消费阶层，并在经营形式上推出自有的规模型经营模式，以企业及品牌的实力规模达成“积少成多”的经营格局，不仅能够提高信息与管理的执行力，而且能够在资本市场中获得较高的收益。

七匹狼模式：品牌的深入经营

七匹狼十年的品牌化发展，在从初期的“中国夹克之王”到新世纪的价值型品牌，完成了一个企业从产品经营到品牌化经营的道路。七匹狼通过对品牌的打造形成以品牌资源为核心、品牌产品多样性的经营模式。其领域涉及到烟、酒、家纺、配饰等金个产品体系，使品牌的价值进行最大化的应用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成为了中国男装品牌的楷模。通过对狼文化的解读，使品牌的文化与生活、工作中的角色个性进行融合，最终形成了品牌附加值的提升，也是专一品牌化资源经营的代表。

建立自己的品牌，如下。

品牌名称：金伯爵

所属行业：成衣业

所属企业：山东金伯爵服饰有限公司

策划时间：2010年4月

一、品牌的战略目标

凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的发展方向提前指明非常有必要。

经过对男装市场调查和分析，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国市场。在其他省份市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，同时建立自己的设计与业务发包中心。

要想迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度，以下几点可以借鉴

一、请名人做品牌代言人。

请名人做品牌的形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。

二、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度

中国人对广告的看法大多源于古语的“黄婆卖瓜，自卖自夸”。然而，社会发展到今天，广告已成为我们生活的一部分，广告不仅起到立竿见影的促销作用，而且也能形成品牌资产，增加品牌权益，提升品牌产品价值，给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。

三、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度。

广告和请名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还远远不够，毕竟品牌服装需要加盟商来推销，也需要让消费者充分感知品牌的内在质量。我认为参加展览是一个有力的建立品牌在业同行中知名度的法宝。

服装服饰展的特点是一年一度，云集了大量的业内同行，以各自最好的产品出现在会展上。会展是在同行中展示品牌个性，显示企业实力，赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段。因此参加一些全国性和国际性的展览，对提升品牌在业内的知名度非常重要。

四、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。

温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作的领先者，也成功的典范。早在1995年拜丽德就开始了其被戏称为空手套白狼的服装品牌特需经营模式，高邦也在同年卖掉厂房，专注于品牌的推广，目前拜丽德的加盟店已达400多家，高邦也有数百家之多，现都是省级著名商标。做的更为出色的是美特斯邦威，已成为温州最大的服装利税大户，连锁店达800多家。再如庄吉、报喜鸟、森马等的加盟销售店也再300-400家的规模，还有一大批企业如华士、法派、亨美、乔夫、林中鸟、骊各、雪歌、红黄蓝等企业的连锁加盟店也在100-300家规模。据统计温州服装企业在全国各地的加盟连锁店已超过10000家，且还在快速地参加。

二、品牌的经营模式定位

综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对金伯爵品牌的经营模式作如下定位。

忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。

运作机制

仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划。

1、个性化。

就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。

2、互动性

就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。

3、强调体验

就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。

4、独特

就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。

总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。

三、金伯爵品牌的市场定位

1、竞争定位

从市场调查得来的结果分析，在山东的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，销售量平常的品牌在并不张扬地生存。国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，企业决定在男装的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。

诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。

2、档次定位

多数消费者对服装的购买行为主要表现为理性而又希望在款式新颖的基础上选择知名牌子；对价格则非常

敏感，主要集中在中高、中低价位。这些给品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条男装的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。

因此，给金伯爵品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。

四、金伯爵品牌的内涵和实质定位

众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。

品牌之所以能被广大范围内的消费者所熟知和喜爱，是因为他们深深懂得品牌犹如一个人的名字，产品则是身体。而品牌的内涵和实质其实就是一种产品或品牌的灵魂。遗憾的是，如此浅显的道理，却常常被国内许多企业主所忽视，导致很多品牌内涵定位模糊或不准确，前后或表里不一，甚至出现明显的错位。既然如此，给金伯爵品牌赋予灵魂，也即进行严格的内涵与实质定位是非常必要的。如前所述，我们已将品牌的市场定位为中低档次的市场挑战者形象，同时结合目标消费群在事业上尚未成功，正在为事业奋斗。“细微处，彰显男人的风采”。这就是金伯爵品牌的精神内涵定位，配以工整的工缝画面作旁证。品牌的市场营销目标

A、目标

企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一的营销目标作如下描述。各种男装销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被山东省内半数以上的服装业经营户所知晓。

上述营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。

B、策略

本的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。

1、利用地域优势和以往从业经验，专攻市、县市级市场。

2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。

3、时刻给目标消费者以购买的理由--精良的做工、专有技

术及心灵共鸣。

4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。

5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。

上述五点是建立在分析竞争对手和确定针对竞争对手薄弱之处而设定的，据此制订的营销计划应包含这些核心要素，同时应建立相应的应急和控制措施

第四篇：一份好的策划书格式

“策”就是道破天机，也就是揭示事务本质的意思;“划”就是刻划蓝图的意思，“策划”合在一起就是“道破天机，导引潮流”的意思。

其实“策划”在中国有两个组织，各有不同的含义，一个是以陈放等点子人士组成的中国策划研究院，为土生的中国式策划。另一个就是世界策划联合会中国分支机构，以史宪文为首，主要培训世策联认证策划师。我在此主要阐述一下世策联认可的策划的含义。

策划是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。

这个定义突出了“决策思维方式”的主题。所以，电子商务也需要写策划书，因为在这里策划书已经上升到了你的电子商务企业计划的高度了。任何一个企业都是应该有计划的。策划是计划的高级形式。

策划属于”智业”销售，一般按照企业的需求，按照需求内容，寻找所需的专业策划公司购买“外脑”，也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。策划的第一步是明确顾客的需求，进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程，它是一个思维过程不是一个文本格式与形式。

怎么写策划书

策划书封面四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。

策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

关于策划书的格式：

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详劲页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

第五篇：好声音策划书

北京市求实职业学校校团委文艺部

北京市求实职业学校“求实好声音”

策

划

书

策划单位：校团委学生会文艺部 策划时间：二〇一六年十月

北京市求实职业学校校团委文艺部

北京市求实职业学校“求实好声音”活

动方案

为了丰富我校学生的校园文化生活，营造健康向上的校园文化氛围，提高学生的艺术素养，增加同学们的课余活动，促进兴趣爱好者特长发挥，促进学生全面发展。为此我校特举办“求实好声音”活动。

领导小组： 组长：胡超越

副组长：金王鹏、王仁靖

组员：杜心敬、范驿淳、张铭、杜克龙、楚骥

1．活动目的：为提高同学们的综合素质，体现校园丰富多彩的文化内涵，为展现同学们蓬勃向上的精神风貌，为营造清新的校园文化氛围。

2．活动主题：（待定）

3．活动时间：11月份——12月份（待定）

报名：

初赛： 复赛： 复活赛： 决赛：

北京市求实职业学校校团委文艺部

4．活动地点：

初赛：以用K歌软件的方式（唱吧/全民K歌待定）进行海选 复赛：B座阶梯教室 复活赛：B座阶梯教室 决赛：B座阶梯教室

5．活动对象：全体在校生。

6．活动要求及规则：

1、参赛的选手最好有一定的演唱基础，选曲内容积极健康，体现音乐新潮流

2、报名时如实填写大赛报名表，尊重评委，尊重评选结果，服从并配合组织单位的各项安排，并及时参加。

3、参赛选手必须自备伴奏，并按时上交学生会，凡报上曲目后，无特殊情况不允许随意更换

4、选手不得找人代唱，不得假唱，一旦发现一律追回奖项

5、在选手自己的表演时间道具必须自己准备

6、在选手自己的表演时间段未到现场均视作自动放弃

7．活动前期准备： 活动宣传：

由文艺部

读倡议书，宣传此次活动；

由宣传部以展板形式进行宣传，并放置于A座大厅中间，北京市求实职业学校校团委文艺部

以便大家了解详细内容；

由广播部利用周中午时间向全校进行广播此次比赛的意义和相关内容；

由信息部利用“求实青年”进行宣传此次比赛的意义和相关内容；

学生会发放活动通知及报名单；

活动报名及通知：

各班统计报名人数后，以班为单位在指定时间内将报名

单上交到年级负责人处。

各年级负责人：

高一负责人：

高二负责人：

高三负责人：

报名截止日期：

通知后1星期内截止。并由团委学生会人员统计和收集

参赛选手的参赛信息，以及通知参赛选手关于比赛的详

细规划及时间地点。

8．活动流程：

初赛：

活动时间：2016年10月

日——2016年

月

日（每周——周）

活动地点：自行决定

北京市求实职业学校校团委文艺部

1、每位参赛选手以

唱吧/全民K歌（待定）录像唱歌，限5分钟内。

2、由评委与文艺部选出一定的晋级人员参加复赛（晋级人员数量根据参赛人员数量决定）。

复赛：

活动时间：2016年

月

日——2016年

月

日（每周——周）

活动地点：B座阶梯教室

1、每位选手抽签决定上场演唱顺序。

2、每位参赛选手依次按照抽签顺序上场演唱自选歌曲（伴唱），限五分钟内。

3、由评委选出一定的晋级人员参加决赛，（晋级人员数量根据参赛人员数量决定）。

复活赛：（待定）

决赛：

活动时间：2016年

月

日——2016年

月

日（每周——周）

活动地点：B座阶梯教室

1、每位选手抽签决定上场演唱顺序。

2、每位参赛选手依次按照抽签顺序上场演唱自选歌曲（伴唱），限五分钟内。

北京市求实职业学校校团委文艺部

3、根据评委的评分，统计最后获奖人员名单；并由主持人宣布比赛到此结束。

注：本次活动将由专业方面的老师做评委。将本着公平、公正的原则举行活动。每场每位选手的分数会由宣传栏的方式公布出来。

9．评分标准：

1.歌曲内容思想性强、健康向上、符合活动主题（20）

2.吐字清晰、音色统一、气息流畅、声音优美（20）

3.理解歌曲内涵、熟练的掌握到位、歌唱表现力强（20）

4.台风端庄、演唱姿势优雅、表演流畅自然大方精神饱满（20）

5.演唱节奏准确、乐感好、速度紧跟节拍、表达清楚、语言标准（20)

10．预设资金（待定）

11．大赛设奖（待定）

一等奖 名（冠军）

二等奖 名（亚军）

三等奖 名（季军）

校团委学生会文艺部

2016年10月14日

北京市求实职业学校校团委文艺部

北京市求实职业学校“求实好声音”活

动实施方案

比赛前期准备

一、活动宣传：

由文艺部

读倡议书，宣传此次活动；

由宣传部以展板形式进行宣传，并放置于A座大厅中间，以便大家了解详细内容；

由广播部利用周中午时间向全校进行广播此次比赛的意义和相关内容；

由信息部利用“求实青年”进行宣传此次比赛的意义和相关内容；

学生会发放活动通知及报名单；

二、将报名表及参赛制度下发各班班长，并与他们讲解此次比赛的目的和相关事项；

三、报名截止日期内，组员和年级负责人负责收齐各班的报名表、报名人员的参赛曲目、以及附带的PPT；

四、收集各班报名人员的参赛资料后，制作比赛时使用的PPT放映；

五、制作抽签盒，参赛人员签到表和各班观赛的班级签到表，评分表；

六、以抽签形式排出上场比赛次序；

七、准备主持稿，主持人练习并熟练的掌握主持稿内容；

八、制作邀请函，邀请老师出席参加“求实好声音”的比赛担任评委；

九、制作评委桌签，准备评委需要的相关物品；

北京市求实职业学校校团委文艺部

十、比赛前告知各班负责人比赛的流程，并通知该场比赛应到的参赛人员参加比赛。

比赛期间准备

一、由学生会人员提前到场，准备比赛场地的各事项：摆放桌椅、音响设备、以及评委需要的各项事物；

二、准备签到表，确认各班级的代表是否到场观看比赛，和对应到场参赛的选手签到；

三、观看人员及评委到场，一切准备就绪后，由主持人宣布比赛开始；

四、由两名学生会人员负责PPT放映，音响设备的控制和传递话筒；

五、由学生会人员负责选手的候场准备，及维持观众和选手的秩序；

六、该场比赛结束后由主持人宣布第二场比赛的时间，要求参赛选手不得迟到，否则示为弃权；

比赛后期准备

一、每场比赛结束后、学生会人员会将选手的分数统计后，排名次序； 比赛场地将由学生会人员负责清洁工作，并将比赛中借来的物品送回原位，保证它的完整以便下一场比赛使用。

校团委学生会文艺部

2016年10月14日

北京市求实职业学校校团委文艺部

北京市求实职业学校“求实好声音”活

动参赛制度

为能够保证“求实好声音”的顺利进行，文艺部为此做出以下参赛制度要求：

1、选手自选歌曲演唱，形式不限（民族、通俗、流行、美声等），伴奏需自行准备，并交给各班负责人后与报名表同时上交文艺部；

2、参赛服装可为自己的服装；

3、比赛采取“抽签制”，参赛选手依照抽签所抽出的次序作为最终参赛顺序上场演唱；

4、演唱开始后，参赛选手不得要求中途中止演唱，演唱结束后不得要求重新演唱；

5、参赛选手按指定时间和地点提前10分钟内到场进行签到，比赛正式开始后5分钟后未到场则视为自动弃权；

6、参赛选手所参赛的曲目必须健康向上，并富有时代气息，不得唱带有不健康歌词的曲目；

7、参赛选手表演时不得有粗俗动作，演唱时不得有粗言秽语。注：参赛人员应严格按照参赛制度要求执行。

校团委学生会文艺部

2016年10月14日