第一篇：龙岗大学生联盟暑期社会实践记录
xx年8月15日下午四点,我们培训部策划组织的“大运与我同在，相约龙潭公园”趣味定向越野活动在龙潭公园正式拉开序幕，从这一刻定格，思绪随风，让我回到7月17号的那一天。
那一天，我需要到龙岗区海关大厦区团委办公室进行面试，原由于前段时间放完假参加了龙岗区大学生联盟的报名，并接到了联盟会的主席李富荣师兄的来电，通知我到总部了解我的一些个人情况及工作经验。我当时的心情很复杂，我很庆幸通过我的简历，我能得到了这样的机会可以和我们龙岗区区委大学生联盟的一些相关负责人认识并且可能有机会进行在联盟中开始我的暑期社会实践，但是我又担心的是我初识这个联盟，对其一点都不了解，它由什么构成的，它可以让我学到什么东西，好多问题使我很迷糊。 我当时就带着一种浮动的心态去面试，也想去了解... 通过主席李富荣师兄的逐步介绍，让我的头脑慢慢的对于我们的这个联盟有了一定的了解，原来它就像我们学校的学生会一样的性质，分成了五个部门有秘书部、采编部、拓展实践部、调研部和培训部。通过暑期或者寒假的时间召集我们龙岗区的大学生一起聚在一起组织策划一些活动，我逐渐的对这个联盟产生了兴趣。和主席李富荣师兄交流了一些想法和问题，整个面试下来还是满顺利的。令我感到意外的是我当上了培训部部长，一切都来的那么突然......毫无准备的我接到了这个消息，这对于我的能力上来说是莫大的挑战，心里头不知不觉有股莫大的压力，但我想我必须马上融入到这个组织中，尽可能做好这个职位，尽我最大的能力做好我接下来要做的事情。后来我知道在这个大学生联盟暑期社会实践期间，将要开展启动仪式见面会、就业培训、模拟招聘会、创业讲座、新生交流会、定向越野活动等一系列活动，而我们部门主要全程负责定向越野活动的总策划及组织举办这次联盟中首次的户外活动，而我充当的就是这次活动的总策划组织者，在于我对于这个活动完全不了解及没有之前联盟类似活动借鉴的情况下，我必须短期之内写出我们部门活动策划书，这对于我来说是一个最大的挑战。不过后来通过我们几个部长精心组织的第三届龙岗区大学生联盟暑期社会实践启动仪式见面会，我认识到了今后与我同舟共济，齐心协力我们部门的干事们，他们也是和我有着共同的信念，共同的目标一起想把我们的活动举办完美成功的大学生们。我很高兴我能认识到每一位，并且有着同样兴趣的团队!在接下来的日子，我们不断的讨论，大家不断的提出自己的想法，我们一一解决了阻碍我们活动开展的一系列问题，不断的完善我们的活动策划书，并且细致到了每一个点...从宣传的制作的到宣传的路径及报名方式；从活动场地的踩点、线路的设计及绘图的制作到场地区域制定点标；从精心设计的活动点标到每一个点标的娱乐活动项目内容的选定；从每一个娱乐项目及奖品的选定到细分购买所需的器材；从基于整个活动下来参赛组限定的可行性到为每一位参赛选手的安全保险细节问题的考虑；从活动现场每一个点的负责人到每一个点所需要的工作人员人员分配问题；从活动现场所需要辅助的物品工具到活动现场的可行布置，等等方面的细节问题，我们大家都带着非常严谨的逻辑思维去思考，去解决，防止任何问题的发生，越细小的问题大家都会越注意，我们每个细节都做好百分之百的准备。策划书的确定，我们整个活动可以说是已经进行到了一半，接下来我们围绕着策划书的每一部分内容，进行了全面细致的人员分工跟动员，虽然有时候会有一些小的状况发生，但是大家彼此帮助，真诚的对待，把所有的问题都一一化无，我们彼此的骄傲，彼此的自豪，到后面的日子，我们的团队已经凝聚成一股充满自信、必胜的力量，整装待发，等待着比赛当天的到来……比赛当天我们部门的人很早就集合在海关大厦开始准备，我们分工准备整理活动现场所需要的道具和物品，一部分人员先把桌椅搬到现场，一部分人员负责看管器材和布置现场，另一部分人员划分区域冒着大太阳在现场搭帐篷。当大家回到室内时各个都是汗流浃背，但是每个人毫无怨言，反而期待能尽快把现场布置规划好，以方便下午参赛选手到现场的使用。在我们布置现场时，发生了一段小插曲，据天气预报说比赛当天是阴天，但午后却下了一场瓢泼大雨，我们的心顿时凉了半截，我们都在担心会不会大家看到下雨就不来参加了呢?我们准备了将近一个月的心血会不会也变成雾水呢？但我们的担心完全是多余的，参赛者们很积极，有的甚至冒着大雨提前一个小时就来到现场。当看到天渐渐的放晴时，我们的心也在放晴，看来皇天还是不负有心人的。而我们请到的志愿者也很配合，早早就来现场帮忙，虽然下着雨，但等雨一停大家又干起自己手中的工作来…到了下午三点半左右，所有参赛小组集合完毕，有序的进行签到并做好热身准备...我们的主持人也对所有参赛选手进行赛前的培训及注意事项的强调..完成参赛组的检录，同时我们的每一点的负责人员已经各就各位..到了四点钟比赛正式开始，参赛选手有秩有序的从起点出发，此时大家的心情都非常的激动，我们也在场为参赛者喝彩…比赛过程进行的相当激烈，听到终点站的锣声不断响起..第二篇：暑期社会实践记录
2011年暑期社会实践记录
这个暑假真是人生难以忘怀的驿站，是人生难以忘却的分水岭。在景炎中学的三年初中难忘的少年成长，一下子就到了中考升学考试，少年挑灯夜读考到我们省重点二中，猛然就想到很多，和老爸谈理想人生目标，关起门读诗词典籍，狂抄唐诗宋词毛选；走出门做感恩之旅，历湘北洞庭湖畔，岳阳楼上，感仲淹之情怀，默念少年奋斗之理想；下深圳，逛北海，游珠海，感南国之美，社会之发展，誓实现海外留洋之目标。回株洲借亲爱的妈咪的关怀，争取到株洲一国际旅行社平和堂店学习实践，前后短短2周，竟然经历人生许多，联想暑假开始时的读书，竟有四层境界：
一是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
陆游的《冬夜读书示子聿》一诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”刚开始一切无从下手，妈咪又是电子邮件又是书面指导资料又是亲临教授又是委托同事关照······
二是“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。
朱熹的诗《观书有感》。大意是问它怎么会如此澄澈明丽?
原来有一股活水不断从源头流来。“源头活水”可引申为著书人不断地读书学习，加强修养；也可理解为生活实践丰富。全诗： 半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。我从开始不了解到后来能单独做客服，回答客户的旅行咨询，提供旅游方案。
三是“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”
出自《红楼梦》第五回中的一副对联。其大意是：明白世事，掌握其规律，这些都是学问；恰当地处理事情，懂得道理，总结出来的经验就是文章。湖南人说眼匝眉毛动，看事做事，看到形形色色人，有不同需求，要明白不同心理，满足不同层次客户的需求，要用不同的沟通方式等等方能赢得顾客。做事先做人，做人做事都不容易，首先要用心，思虑周到是成功的第一步。
四是“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。”
出自刘禹锡的《浪淘沙九首》。其大意是：学会明辨是非是一个
十分艰苦的历程，但只有这样，才会得出真知灼见。全诗：莫道谗言如浪深，莫言迁客似沙沉。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。经过2周愉快而辛苦的实践我赢得了两个订单，拿到了人生第一份工资，126元。工资虽少，意义不小。岳麓书院有校训“实事求是”，我当在人生中铭记并遵循。
G1112班杨纪琛
2011年8月29日
第三篇：暑期社会实践记录
暑期社会实践记录
2011年7月17日星期日天气晴
今天的封校让我们的社会实践队的出发时间提前到了17号，今天的天气可谓是晴朗又伴少许的炎热，我一个人在后面出发的，落了单！
经过长途跋涉，我总算是到了彭山县观音镇的敬老院，还有一些老爷爷竟然能记得我的样子，看到我到了，就主动和我说起了话儿，我们很自然地坐在敬老院的草坪上，互相聊着家常，互相聊着自己的生活。我们无话不谈，仿佛我就是他们的子孙，他们就是我的爷爷奶奶···我们是最亲近的人。
由于我们实践队的其他成员都出去吃饭和熟悉环境了，我就进不了寝室，所以我感觉很生气，着急地等待总算是换来了成功，他们饭后陆续从外面回来了，我总算是可以进入到我睡觉的地方，呵呵···总算是可以休息一会了。
寝室里面充满着祥和的味道，进门后就看到两个宽大的衣柜，衣柜前方的墙壁上有一个很薄的电视机，感觉要掉下来可是又屹立在那里纹丝不动，很漂亮，耶，还是液晶的呢！对面，两张宽大的床印人眼帘，厕所，空调应有尽有，不过，好像空调没法用哦！嘻嘻···悲剧呀！
很感谢，很感恩。看到现在的敬老院的爷爷奶奶们的生活，看着他们开开心心的度过自己的黄昏，度过自己生命的最后几载，看着他们在夜幕下一起坐在那里聊着自己的人生，在空地上栽种着自己喜欢的蔬菜，在荷塘里种植莲藕，养养鱼，打打牌，走走秧歌，看看电视，自己心中有一点少少的满足和欣慰。
是啊！谁不想自己有一个幸福美好的家啊，在这里，就是他们最美好的家，在这里，没有高低贵贱之分，没有鄙视；在这里，他们相互帮助，相互扶持。呈现出了一片片的亲情，怀念，他们是幸福的。
晚上，有个老爷爷和我聊了很久，我们谈论着我们无话不谈，从古代谈到现在，从省内谈到省外。呵呵···
明天就是社会实践真正开始的第一天了，希望自己要加油努力，在短短的几天里让老爷爷奶奶们可以开心的度过···自己可以开开心心的，和实践队完成预定的目标！！
2011年7月18日星期一天气晴
今天天气好是闷热啊，感觉太阳要把我们吞噬掉，可是心中却是百般的无奈，自己又病了，中暑了。悲剧，我又要和病魔做斗争了。
可是今天的经历却是开心的，早上六点半起床了，洗漱完毕就去食堂和老爷爷奶奶们一起吃过早饭，呵呵···味道还不错哦！
吃过早饭，我们这些队员就在敬老院里布置会场，四处看看，挂起护理学院的院旗和我们实践队的队旗，大家都干得热火朝天。最后，终于在一阵忙碌中做好了第一件事。虽然感觉自己的衣服都湿了一半了，可是自己心里还是很开心。休息片刻之后，我们从寝室里拿出了我们从学校借过去的血压计和听诊器,再次练习了血压计的使用方法和注意的环节。我好开心，因为以前我都没有用过，感觉心中那个激动啊，呵呵···没多久我们又练习了太极拳的各种动作，说实话，很多动作都感觉不记得咯。但是我们努力的学习着，而且不时还一起议论怎么样教老爷爷奶奶们打太极。
虽然天气很热，但是我们大家的精神头确实非常的足，大家任劳任怨，集体做号这件光荣的事情。我自己的感觉就是开心，很兴奋。
吃过午饭，本来以为就要开始做事了，结果却是午休时间。爷爷奶奶们都回到自己的房间休息了，我们也都各自回到寝室，美美的睡了一个午觉。大约在一点半左右吧，我就醒了，洗漱完毕后，我到了外面吹了一会凉风。两点半过后我们实践队就开始集合了，虽然还是有一点点热，但是大家没有多想就开始练习太极拳，很开心。大家学的都很high，我感觉我们高中学习的劲头有回来了，却是在这个地方；这件事。
下午五点多，我们总算开始了我们和老人的第一次活动接触，我们组织了身体检查，测量了老人的血压，在和他们的交流的时候，我们获得了很多医学数据和知识，到晚一点点时候，还有彭山电视台的工作人员到我们那里进行实地拍摄。对我们进行了采访，我感觉很开心，第一次感受到了上电视节目的开心。
很幸福，很幸运。我觉得老爷爷奶奶在这里开心的生活，我们能和他们一起生活几天，是对我们最好的报酬，我觉得我长大了许多，对人生的看法也改变了很多，希望他们和我们能够天天开心幸福的生活下去，直到有一天，我们慢慢的静静的死去·····
2011年7月18日星期二天气晴
今天是到敬老院的第三天，也是最累的一天吧，我觉得，早上还是六点半起床，洗漱。我们去了外面吃了简单的便饭，就准备在街道上的活动了。
我们把准备好的队旗，院旗。还有宣传单，大家一起去了观音真的街道。寻找着发单的地点，最后我们选择了农贸市场，因为那里人比较多一点。我们在那里给人们讲解着，和他们交流心得，相互支持着对方。最后，不知道哪里来的城管，硬要我们去开了证明才能在这里派发传单，我们商议后觉得离开集市，去另外的地方发，我们在观音镇的街道上组织了一个零时的血压测量现场，街道上的人们都比较踊跃，特别是某些老人，他别注重自己的身体，测血压的同时还不时问问你一些关于养生的知识，我们谈论投机，我还和一个老中医谈论了半天。我说了半天才知道他是中医，感觉自己在班门弄斧了，呵呵···不过那个老爷爷倒也和善，为人也比较慷慨。我们谈论了很多治病的原则，还有家乡的偏方，他还毫不保留的告诉我了治疗风湿关节痛的方法，带给我了借鉴的机会。
也许是相见恨晚，我们谈论了很久，他还关切的问我是什么专业，自己的理想啊！还有家庭啊，什么的！都不觉我的同学们都在等我们了很久了，我们惺惺相惜，但是最后还是要离开了。我们去餐馆吃了午饭，好悲剧啊！吃了个饭，停了几次筷子，上菜的速度慢死了，可能是因为我们太饿了吧！嘻嘻···
吃过午饭，我们陆续回到敬老院，大家都回到自己的寝室，因为是太累见自己了吧，大家都睡得很死，当然也包括我啦！我洗过澡，倒在床上，没多久就睡着了，我还做梦了呢，梦见自己以前很小的时候陪我一起长大的牛牛。结果起床后问他们，呵呵····他们说我要走桃花运了呢！
下午好热啊，感觉地板的温度可以把我的脚板心融化样，我很害怕它，但是没有办法，我们还是两点半集合了，没有任何商量的。我们继续复习了太极拳的打法，到后来衣服感觉都湿透了，不过，老爷爷们很关心我们，给我们倒水，拿了凳子，坐在那里陪着我们，不是有些精彩的动作出现的时候，他们不禁叫好。就这样，我们相偎度过了这个炎热的下午！
晚上六点过，我们组织了太极拳的练习。很多老爷爷们都主动参加，而且做得很认真，我很感激他们，正因为有他们的存在，我才感觉到了自己的价值，原来，助人为乐不仅给他人带来了快乐，而且自己也会感觉到温馨！
希望人们能将这份温馨永远的传承下去，相互帮助，相亲相爱，永远是一家人！
2011年7月19日星期三天气晴
今天天气好像没有前几天那么热了，我们的活动也达到了高潮。
早上还是一如既往的六点半起床，不过今天有几个老爷爷在哪里打太极呢，看见我出去了，就不停的问我，反复的叫我教他们练习。我很开心，因为我觉得他们信任我，看得起我。我不停的在哪里讲解着，很开心，一点都不觉得累。我的同学们都陆陆续续的从寝室里面爬了起来了，我们就整队准备出发去我们向往的地方——彭祖山。
彭祖山是一座仙山，相传是彭祖生活和炼丹药的地方，我们也格外的开心，因为这成了学习和旅游的地方了，我们从观音镇出发，坐到彭山县的车子，然后转到仙女山的车，呵呵···不要被我忽悠了，仙女山就是彭祖山，为什么有那个名字我现在都不知道。经过一两个小时的长途跋涉，我们总算是到达了彭祖山。
到山脚下面了，一座彭祖像的石刻映入眼帘，很大，很好看的样子，上面写有《天下第一寿》，我们购完票后总算可以进入山里面了，进入检票口过后，有座山门引入眼帘，横匾上写了《仙山胜境》，很宏伟，后面全是一两米的青石阶梯，到彭祖墓的石阶刚好是999步，这是不是象征了什么呀！嘻嘻···
后来我们小分队参观了各个景点，彭祖墓，鹏组祠，齐山双佛，九天览胜，养生殿····最好看的大概就是仙女平台上的那一座仙女神像吧，庄严美丽。彭祖墓好大啊！感觉是我见过的最大的墓室哈！与其他的不一样的是，这里感觉到的祥和是其他地方感觉不到的。没过多久，我们到了齐山双佛，感觉两座佛像依山而造，庄严肃穆。一尊是释迦牟尼佛站像，一尊是如来佛坐像，都还是很好看的，我们后来去了慧光寺，看见放生池里面的鱼虾，心中感觉有一点点功德。
毕竟，时间还是有限的。我们依依不舍的向山下走去，不时走走停停，感觉很舍不得，可是又不得不离开了，坐上了回去的车。回到了敬老院。
休息片刻后，我们又开始教老爷爷奶奶们联系太极拳，大家练得热火朝天，都不感觉累，竟然一口气教了很多个动作。当然心情也好啦！晚上，我们和老爷爷奶奶们开了一个交流会，互相讨论彭祖山，呵呵···
经过今天对彭祖养生的了解，我觉得我们要好好的生活，开开心心过好每一天！！
2011年7月20日星期四天气晴
今天是社会实践的最后一天，心情也是有点低落，早上还是六点半起的床，还是半个小时的洗漱时间。洗漱完毕后，我在敬老院里面转了两圈，走了他们的种植园和荷塘。看到那些长的很好的蔬菜，藕。还有一条条漂亮的鱼儿。我感觉爷爷奶奶们的生活很美好，很充实。
没多久，就有老爷爷奶奶出来活动了，他们还是拉着我教他们练太极拳，今天几乎把所有的动作都学习和复习了一遍，我很开心，总算了却了我心中这件大事，没多久，我们吃过早饭，我们准备着下午的离开了，虽然心中不忍，可是还是该离开了。心中一点点的失落，感觉丢失了什么似地！
收拾完毕后，我们和老爷爷们说说话，聊聊这几天的常事，最后，我们还在敬老院里面合了影，感觉很开心，这次的社会实践很值得，老爷爷奶奶脸上的笑容见证了我们的努力是值得的，是被他们认可的。
下午两点过，我们和院长打过招呼后，就踏上了回家的征程。我们大家在路上开心的打闹着，在汽车上我们没多久就睡着了，大概是我们真的累了，呵呵···
这一觉时间真长啊，我们醒来这车子都已经到达新南门了，到了这个车站，我们旭东同学就各自走各自的了，这次的社会实践终于到了尽头。心中还有少许的怀念，感觉就这么走了，什么都没有留下。也许很多年以后，我们故地重游，他们会不会还记得我们。还记不记得曾经和他们一起生活过的我们？
该总结这次的活动了，这次活动历时五天。我们和老爷爷们一起生活，一起开心，一起练太极，一起挥手告别。总的来说，我觉得这几天过得很充实，没有烦恼，只有开心。俞敏洪老师曾经说过，要像树一样的生活，活着给人一片绿荫，在遥远的地平线上有一幅亮丽的风景，即使死了，自己的身体可以做成木料，树枝可以燃烧，给人以温暖，活着死了都有用。我觉得俞老师的话好有哲理。一直鞭策着我前进，我很感动，因为我在这次社会实践中有机会感受到这句话的真谛。是那么的令人感动。
从这次社会实践后，我更加懂得了自己的快乐建立在关心别人，把别人的开心当做自己的开心，把别人的伤心当做自己的伤心。好好地过自己的生活，开开心心的。这样就会没有悲伤，也就达到了彭祖长寿的感觉。
最后，祝愿自己能开开心心，学习进步，身体健康，长命百岁，嘻嘻···
第四篇：2011暑期社会实践记录
暑期社会实践支教日记
2011年7月10日
暑期实践活动开始了.今天是暑期社会实践活动的第一天，我显得很兴奋。我的活动地点是在一间画室，当我一踏进画室的时候我就回想起了去年我集训时的情形，感受到了那种画画的激情，很快我便进入了画画的状态。我的工作就是教画画，学生都是比我小的学弟学妹，开始的时候我只是看他们画，但是具体让我来给他们讲些什么我好像显得有些紧张，毕竟我做了这么多年的学生今天第一次当老师紧张是难免的，只好慢慢摸索吧。第一天感觉过得好快啊，感觉还是挺好的，希望接下来会更好！
2011年7月11日
今天是我实践活动的第二天，来到画室后学弟学妹们都很认真的在画画，在画几何形，我就到处转转，看到可以帮助的就上前给他指导一下，他们也显得很好学，很认真的听我给他们讲解，画错了我给他们指出来，画得好我也会表扬一番的。我们关系似乎很和谐，我就像他们的姐姐一样，同时我又有了许多的弟弟妹妹，我们在一起过的十分愉快！这儿的上课时间很长，早上八点上课，除了午饭和晚饭时间两个小时，要到晚上十点才放学，虽然休息时间少了，但保证了同学们的上课时间，还是有利于他们学习的！2011年7月12日
今天是暑期社会实践活动的第三天了，时间过得真快呀！经过三天的时间我也有些感受到老师的不容易。在这炎热的天气下，我和学弟学妹们还有其他老师还是认真的上课，他们认真的画画，我们也认真的教，虽然有些累但也觉得很值得！学弟学妹们朝着自己理想的大学而奋斗就像当初的我，现在我在他们身上仿佛看到了自己的影子。我现在进入大学了，即将大二了，做暑期社会实践活动我也体会到了今后自己工作的滋味，我一定会好好学习，好好工作的！
2011年7月13日
今天是暑期社会实践活动的第四天，画室又来了几位新同学，他们被分给我，由我来负责他们开始的课程。还好一切进展顺利，我很快就让他们进入了状态，他们认真的画，我认真的教，一天下来他们和我都收获不少。他们学会了知识，我学会了更好的与人相处。我也会偶尔遇到问题，那是我便去请教其他老师，他们也会欣然为我解答。就这样，我们又开心的度过了一天。
2011年7月14日
时光飞逝，今天今天是我暑期社会实践活动的第五天了，真快，都过了一半时间了。前段时间都是在画几何石膏图形素描，从今天起，每天晚上的时间就是画速写了。今天晚上因为是第一次画速写，所以开始就不画人只让他们画一些简单的东西，就在画室随便看见什么都可以画，这下可热闹了同学们个个拿着速写板在画室很随意的画画，不像他们画素描那样拘谨，素描都是坐在同一位置画，要很长时间才能画完，这时很多同学可能就会有些坐不住了，这下可好了，晚上画速写既起到了练习绘画的目地也使学弟学妹们的身心放松一下，可谓两全其美啊！
2011年7月15日
今天是暑期社会实践活动的第六天了，经过几天的接触我和学弟学妹们的感情也日益增长，上课我是他们的小老师，下课我就成了他们的姐姐、好朋友。上课我就认真的教他们，他们也很认真的学习，下课了我们就在一起玩，我们通常说一些有趣的事情，大家在一起过得很开心。他们也很好奇大学的生活，问我一些在大学生活和学习的问题，我就给他们讲。我告诉他们虽然现在他们即将高考在集训很辛苦，但经过这段时间的辛苦就可以换来以后在大学美好的日子。大学比高中的时候轻松一些，没人管但要自觉。要懂得在大学学到更
多的知识，不能浪费了光阴。
2011年7月16日
今天是暑期社会实践活动的第七天了，还像以前一样，我们白天画素描，晚上画速写。因为已经画了两天的简单事物所以接下来我们要开始练习画人物速写了。当然开始要将一些理论知识来帮助我们更好的去理解我们人体的结构和比例关系，有了理论指导实践这样会少走许多弯路，能更好的去画好速写。做好了前期工作同学们便开始尝试着去画了，但开始还是遇到很多问题，这也是在所难免的，不过还是很快进入了状态慢慢地来越好了，我们大家都很开心。
2011年7月17日
今天是暑期社会实践活动的第八天了，已经接近尾声了，我的工作还算完成得不错，在过两天就是最后一天了，我还是坚守自己的职责，就算到了最后关头也不会松懈的，我还是会尽职尽责的工作，这是我的义务，我应该做好它，不然就显得对不起自己也更对不起大家对我的希望！今天也很快的过去了看着学弟学妹们画画日益变好，我觉得很欣慰。所以哪怕在辛苦我都觉得是值得的，我打心眼里高兴，也希望他们越来越好，这样我离开一会才会觉得安心。
2011年7月18日
今天是暑期社会实践活动的第九天了，也就是倒数第二天了，意味着明天上完课我就要走了，想到这儿还真是有些依依不舍啊。不过俗话说得好啊，天下没有不散的宴席嘛，这样我心里有好受一点儿。虽然不舍，更多的应该要开心才对，因为我做好了自己的工作也结识了许多的新朋友是多么令人高兴的事情啊，想到这些我又忍不住笑了起来。这样我走了也很开心啊！
2011年7月19日
今天是暑期社会实践活动的第十天了，也就是最后一天了，过了今天我就走了。时间过得真快转眼就到下午了，我也得走了。我和学弟学妹们依依不舍的告别，我结束了十天的暑期实践活动，受益颇多，感谢他们配合我的工作，也谢谢自己辛苦工作了十天.通过本次的实践活动，我深深的明白了“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的深刻含义。其次，我收获的就是在实践中锻炼了自己，提高了自己。作为一名大学生，光学习书本上的知识是远远不够的，通过本次的实践活动，我有了一个在实践中锻炼自己的机会。在支教之前，虽然都做了很充分的准备，但心中不免会有所担心。事实证明，支教也不是我想象的那么容易，随时都会发生我们计划外的情况。本次的实践活动，让我增强了自身的能力，磨练了自身的意志，洗礼了自身的精神思想，从某种意义上超越了自己。
第五篇：大学生暑期社会实践
2011年大学生暑假“三下乡”社会实践报告
这个暑假到迎客隆超市当了一个月的衣饰导购员，收获颇深！在这里，我的主要任务是使尽浑身解数卖衣服，闲暇时便四处整理下，使得摆放符合标准。其实卖衣服也是营销的一种，是微观的营销。我学的是金融，是宏观的营销。因此一开始我便冲劲十足，我要为我的将来累积经验！
一个月匆匆而过，现在回想着我所学到的东西，有个感想：这个暑假总算没有白过！面料知识
以前自己买衣服对面料其实并不在意，最在意的应该是款式，再者是颜色。对于面料，总觉得其实都差不了多少，不会不舒服就行了！但是培训后，学过，摸过，想过后才发现——舒服也有程度！
常见的面料有棉、麻、涤纶、氨纶、腈纶、粘胶纤维、莫代尔、莱赛尔等。对于我们学生时代的群体，主要是以棉为主。然后才知道原来棉也有区别，就算是纯棉也有好坏之分。源于就在于棉材料的源头。细绒棉、长绒棉相对于粗绒棉来说，是最好的。当然，这样好的原料还要经过丝光处理才是真正的好面料。而粘胶纤维，我最喜欢的一种面料，棉的本质，丝的品质。不起毛，没有刺扎感，吸汗又通风。夏天的不二选！
麻，一直是被我列入黑名单的面料，我总觉得刺刺的，不说穿起来了，摸起来都很不舒服。不过这次的实习，让我看到了麻的魅力！天然的色泽，质感的面料，专属夏天的凉爽透气！由麻面料制成的高腰短裤正是这个夏天热推款。
而涤纶，有“雪纺”、“聚酯纤维”之称，更有人称之为“色丁面料”、“涤纶丝”。其不同工艺制成的不同款式却都有着绸缎般的光泽，轻盈飘渺的仙女质感。
谈到面料就不得不提到我去了才认识却马上喜欢上的一种——莱赛尔。一般都制成裤子，有着丝绸的光泽；粘胶纤维的悬垂感；牛仔裤的随性。简单而大方，随意而不失品质！
还有很多的面料知识，这里挑的都是我们最常见的。当然学完了面料的特点也学会了如何保养。如牛仔的“反洗反晒”；棉类衣服的“反面、轻柔、冷水、手洗”；麻的“带水横挂晾干”等等。知道面料的知识不仅对于销售过程给顾客介绍，提供专业的咨询，也有助于往后生活中自己对面料的追求。学到了，赚到了！
顾客类型
销售是双方的交易，一方是衣服，一方顾客。所以要做好销售，了解完面料知识，不可或缺的便是顾客。顾客主要分为两大类，“女人款”和“休闲款”。而“女人款”又分为“女人时尚”、“女人优雅”、“女人甜美”；“休闲款”又分为“休闲时尚”、“休闲个性”、“休闲随意”。知道了分类后最难的便是对号入座。
女人款的顾客大都穿着比较紧身的衣服，要求衣服配饰都要比较正式点。休闲款的一般着装比较随意、宽松。“一等女人看包，二等女人看鞋”这句话当然得牢记在心啦！当然不可直接以顾客当天穿着来判断要买的衣服类型，一切都要灵活判断。最好用的判断工具就是眼神。人都有这个特性，喜欢一样东西便会眼神集中而专注。判断出的顾客类型只能说是其平日里穿着最能接受的类型咯，也依此为顾客进一步推荐与搭配衣服及饰品。
当然，我也会私底下将我的顾客以职业分为：学生、工作者、家庭主妇。主要是这三类。对于学生，一般来说都以休闲型为主，而且与自己同一个年龄段，判断其喜欢的服饰类型。家庭主妇也主要会以休闲款，但学生与家庭主妇很相同的一点便是都会买一两套特别时候穿的特别款。这样的款，一般便是女人款的啦。而对于工作中的女性，更是各种可能都有。不过一般是以裙子为主。女人款居多，“女人优雅”及“女人时尚”者更为吃香！
销售技巧
面料知识与顾客类型是销售这门学问的敲门砖。在一步步的实践中也明白了学好销售技巧能达到“磨刀不误砍柴工”的功效！
看过这样的销售例子——
“这面料不好。”
“是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。”
“穿起来不会舒服。”
“对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。您喜欢红色还是绿色？”
“我不喜欢这上面的扣子，太咋眼。”
“是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯，一个色系的，您家里肯定一大堆手镯。”
结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。
客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
对于我来说，刚开始的时候真的是无从下手，类似以上的提问一般都只会说上半句，没有下半句的转折，没有毛衣，没有裤子，更没有手镯。因此半天都卖不出一件。身心疲惫啊。有时更为甚者，一开始便不知如何开场，说了句“你好”便哑口了。渐渐的开始去看书，去咨询高手，取经问道，不断实践，然后渐渐的由一整天都没卖出到一天两百到一天八百到最后一天卖三千六百。这样的经历让我学会了销售衣服有许许多多的技巧——
A.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)
B.熟客很重要，回头的生意比重很大。
C.千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
D.客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。
我的商店，是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
E.同理心。永远不要和顾客去争执任何一个细节，面红耳赤的结果也许会让你一时心里痛快，但失去的不仅仅是这一单的生意，还有好几单她的亲朋好友的生意，还有-3-
你一下午的心情。实在觉得顾客说得太离谱就婉转的转移话题，顺着顾客的方向但又要有自己的思路，渐渐的让自己成为双方谈话的导航！
F.要让自己相信我们卖的不仅仅是服饰，更是梦想，是女孩、女人们的梦想！而微笑是任何时候最具魅力的武器。曾有几个顾客夸过我的笑容很甜美，我一直以为她们只是在开玩笑，客气话。直到有一天，有位原本根本不想进来看的顾客，我都已经放弃了开始整理衣服，她走进来了，我问她有什么需要的时候，她笑着跟我说：“本来没想进来的，你的笑容实在是太甜了„„”这一点生意真的让我了解到我微笑的杀伤力！暗爽了一个下午，微笑了所有工作日！
学会“变态”
再好的前提准备：面料知识，顾客类型，再好的技能：销售技巧，如果没有学会“变态”，便前功尽弃。
现今有13多亿中国人，60几亿地球人，而厦门是一个人口较为融合的城市。各式各样的人流，千奇百怪的顾客。有亲切和蔼者；有一进来一言不发，问答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你说什么都能狠狠臭骂你一顿者„„多少感叹，多少无奈！
我们不能选择顾客，却能够选择心情。
心情对于销售真的很重要。一天工作8小时，若因一个难缠顾客打坏了一天的好心情，那么一天的时间就都浪费了！要坚持一整天的好心情，以最好的状态迎接每一位顾客，我们很需要，学会“变态”。遇到不开心的时候，给自己五分钟，调整好状态，改变自己的态度，维持最初最纯的心态，以充实每一天，对得起每一秒钟的自己，对得起每一位来买梦的顾客！
曾经有位顾客试了十几套衣服，都说很喜欢，我说买单的时候，她却跟我说，只是来试试。顿时，我心火四起！服务了一个多小时，以为是个大单，开心得手舞足蹈，最后却告诉我只是来玩玩！要再整理一小时的残局不说，就心里的那个落差，又有多少个销售员能承受得了！整整郁闷了我两小时才调整过来。然后微笑依旧，才得以接到一个顾客，买单的时候和我们店长说了句：“你们这临时的导购可比正式的强多了，我本来不想买衣服的，却被她忽悠了，还被忽悠得很开心„„”当时我心里那个乐呀！
所以，一个月的实践，不断的调整心情，不断进步，渐渐的我学会了“变态”——维持心态，调整状态，改变态度。
2011年福建农林大学大学生暑假“三下乡”社会实践活动
个人鉴定表
说明：本表适用于以个人形式开展社会实践活动的个人，除实践单位评价由单位填写外，其他由学生本人填写；
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