四明大药房活动策划

第一篇：四明大药房活动策划

一、活动背景：

2011的元旦即将来临。在此期间，四明大药房将举行年底大促销，凡在四明大药房购买一定数额的药品就可以免费送一份精美的小礼品。其实一般的促销都是送，促销活动的实质就是万变不离“送”。那么大家都在送，那就看谁送的有心意，送的妙。也可以在最后进行抽奖活动。其实也就涂个开心。还有就是有免费咨询。

二、目标人群：医药高专全体师生

三、地点：医药高专校内四明大药房

四、活动时间

2010年12月25日——2011年1月3日

五、活动目的1、通过此活动增加药房销售利润，并增加其销售额。

2、通过元旦大使送礼时的良好言行感染学生，提升校内药房形象。

3、为学子提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为学子传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如国庆或中秋等。

六、本次活动的主题口号：

1爱心奉献社会，把幸运送给顾客。

2.现场有免费的咨询。（可以把学校的一些懂疾病方面的老师请来参加这个活动。）

3.进行抽奖活动。最后有大奖送出。

七、内 容：

1、爱心奉献社会 幸运送给顾客

在本次活动的期间，凡在四明大药房购买30元的药物。可以有一份精美的小礼品。（赠品可以是一些小娃娃，或者小本子，还可以赠送杯子等。）并且留下顾客的姓名号码。到最后一天参加最后的大抽奖活动。（最后的大抽奖，奖品可以丰厚点，可以是储蓄罐。还可以送一些优惠卷。暖手袋，手套，帽子等。）

2、四明大药房现场免费咨询

可以邀请我们学校懂得疾病方面的老师来参加本次的活动，可以给同学们进行免费的咨询。

或者同学可以带自己的家长可以来现场进行咨询。因为我们学校是药校，有些老师在做老师之前有些在医院有过工作的经历。比如刘福和老师。当活动结束的时候，可以赠送些小礼品给老师，以示感谢。

3、四明大药房抽奖大活动

在最后一天通知那些留下号码的同学，进行一一的通知。来参加最后的大抽奖。这样可以提高同学们参加的踊跃度。

八、活动前的准备工作

1、信息发布

在活动之前可以出几张海报在宣传下。可以把海报教给宣传部的同学出下，或者找个懂得写POP的同学帮忙出一下。

可以叫每班的班长通知其班级的同学，或利用晚自习的时间进行宣传。也可以利用学校的广播进行宣传。

可以在学校的大药房挂横幅。写下主题和时间。

可以在学校的四明大药房选一个同学，来当本次活动的形象大使。并对形象大使进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。后期的培训。可以找个老师进行相关的指导。

2现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂些气球、喷一些漆、大幅海报。

（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。

3.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

（4）应急人员。

4.现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

九、注意事项：

1、顾客购买药品后要按其要求进行包装，最好能够让学生提供其联系电话有特殊情况可以取得联系。

2、“元旦大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

5、如果出现药品损坏出现等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由药房有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。注明一些药品不参加抢购，并在现场用海报告示。

第二篇：关于对四明大药房的调查问卷

关于对学校四明大药房的调查问卷---浙江医药高等专科学校

1.你经常去四明大药房吗？（）

A.经常B.偶尔C.从不

2.你对学校里的四明大药房服务态度感到怎么样？（）

A.满意B.一般C.不好

3.你觉得四明大药房里的价格如何？（）

A.偏贵B.可以接受C.便宜

4.您觉得药店内的药品种类是否丰富？（）

A．药品种类丰富B.药品种类较少C.平常想买的都能买到

5.你对学校里的药品安全表示安心吗？（）

A.应该不会有问题B.会担心出现假药或过期药

6.您认为该药房的一般消费者是哪些人群（）

A．学生 B.教师 C.学校内的其他工作人员D.外来人员E.包括前四项

7.根据您了解，药房内的工作人员的个人卫生怎么样？（比如指甲、着装干净度）

()

A.都很干净 B.部分干净 C.都不怎么干净

8.在您购买药品时，营业人员是否会对您介绍药品或者建议您购买某些药品？

()

A．会B.有时会C.不会

9.您选择在校园四明药房购药是因为什么？（）

A.价格便宜B.急需要C.方便

10.根据您的了解，该药店是否纳入医保范围（）

A.是B.否C.不大清楚

11.您对四明大药房还有哪些您不满意需要改进的地方？

感谢您抽出宝贵的时间谢谢！

第三篇：云南白药大药房营销活动策划

云南白药大药房中秋国庆营销策划

活动背景：

中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！活动目的：

1、增加新会员，回馈老会员。

2、扩大云南白药大药房的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。

3、最大限度的开发新客户、老会员。活动时间：

1、造势时间：8月20日—18日

2、活动时间：9月19日—10月10日 活动地点： 各云南白药大药房门店 主推产品： ： A男性关爱套餐 B女性关爱套餐 C孝心套餐

D女性美容养颜套餐 E男性温补套餐 F成长套餐

G老年保健套餐 H准妈妈健康套餐

三大礼包：宝宝日常用药大礼包、中老年人日常用药大礼包、日常用药大礼包

活动推广销售：现场套餐促销推广：活动套餐搭配，由零售部组合，并算出相对打折优惠价格，现场专人专项负责销售。

现场推广治疗仪 促销推广：专人使用保管仪器，设立免费体验区，讲解推广仪器，仪器现场打折出售。

备注：各大连锁店同时活动推售组合套餐，日常用药打折。整个活动需要营造节日气氛提高活动氛围，用来提高现场促销活动营业额。

促销方式：

1、买一送二（例：购买XXXX套餐或大礼包就送XXXX）

2、限额购买（例：凡购买XXXX药品或保健品金额累计到XXXX即可换购月饼、食用油、大米、卫生纸、牙膏等）

3、秋季围绕中秋国庆节日营造节日气氛（例：在各大药店挂灯笼以及诗歌凡对上下句的即可送小礼品一份）

4、购药大抽奖活动期间，市民购买医药产品或保健产品累计到XXX金额即可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）

5、购满即送消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

6、会员有礼进店就送，凡是在我各大门店办理会员或已有会员到柜台处即可获得精美小礼品一份

宣传平台和工具

1、在门店LED字幕显示屏刊登：云南白药大药房、礼品健康双丰收，中秋国庆大惠赠。

2、门店门口利用海报、X展架进行活动信息发布。

3、小区周边发放宣传单。

4、门店内部天花板悬吊抢眼POP，明确活动信息。活动具体实施 1、8月30日前制作完成各门店的海报、X展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。2、8月30日前行政部门联系街道或社区，说明“中秋国庆”活动及店面门口举行抽奖活动和宣传布置沟通事项。3、8月23日前完成各个门店五一活动手册、X展架、海报、DM宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。4、9月3日前完成悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕屏内容、店内节日装饰，营造节日前气氛。5、9月10日至18日行政部门向会员以短信方式通知活动促销信息及节日祝福。6、9月16日前将礼品及促销商品发放各店面。7、9月17日至31日发放DM宣传单。9、9月18日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。10、9月19日活动开始。活动要求

1、服务礼仪规范。

2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，即：店员登记，顾客签字。

3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。

4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。

5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。

6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。

7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。

8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。活动效果预测

1、增加新会员数量。

2、提高销售额及利润。

3、提升云南白药大药房的知名度。

十三、评优与奖励

（一）评优：

活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报，100分制。A、评估小组

组长：XXX 副组长：XXXX 小组成员：XXXXXX B、评比内容：

1、活动方案的执行情况（10分）。

2、现场的组织情况（10分）。

3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。

4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。

5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。

（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。

1、奖项：明星团队2名。

2、奖励金额：获奖团队各奖励xxx元。

（三）负激励：低于65分的团队奖励-xxx元/团队。

备注：一切解释权归云南白药大药房连锁有限责任公司企划部。奖品数量与宣传制品统计

（一）奖品数量：一等奖xxx个、二等奖xxx个、三等奖xxx个、幸运奖xxx个（纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。

（二）宣传活动物品： 吊旗：xxx张 ；DM宣传单：xxx张； X展架：xxx个 ；海报：xxx张

抽奖箱：xxx个（门店自备）领取奖品人员登记表：xx本（门店自备）；活动手册：xxx份 ；乒乓球：xxx个（门店自备）； 促销商品

1、特价商品：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。

2、会员价：xxx个。保健用品、医疗器械、日用百货。

3、超低特价：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。

4、联盟厂家：需促销活动的商品。

宣传制品版面设计

1、DM版面设计：主板面活动主题、会员介绍、活动内容；副版面：特价商品套餐、会员独享商品、抢购商品。

2、海报，悬吊POP内容：主板面告知消费者“·中秋国庆”有活动。

3、X展架内容：活动主题，会员介绍，活动介绍。

4、LED广告语：礼品健康双丰收 中秋国庆大惠赠

十八、费用预算

第四篇：大药房促销活动策划方案一

（一）XXX大药房促销活动策划方案

引文

一

企业现状分析：：

XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。二

竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。三

分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一

活动主题：

爱心奉献社会

幸运送给顾客

二

活动时间：

2009年10月20日——2009年10月24日

三

活动地点：

XXX大药房药房内与药房前的空场地

四

活动目的：

1.增加XXX大药房的店内客流量；

2.提高XXX大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，五

活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，口号“XXX大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)

抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)

抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00（3）

抽奖地点：XXX大药房前的空场地

（4）

奖品设置：一等奖

自行车1辆

奖品数量3名

二等奖

高档3升电饭煲1个

奖品数量5名

三等奖

1.8L金龙鱼食用油1桶

奖品数量8名

四等奖

10卷装卫生纸1提

奖品数量15名

参与奖

高档牙刷1把

奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。六

活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。3.10月20日活动开始。七

活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）八

活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会

幸运送顾客” 2.相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。4.活动注意事项：

（1）

要有主题活动的横幅（2）

要有充气拱门

（3）

要有突出活动主题内容的大幅展板和背板

（4）

要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。（5）

公关联络：提前与工商，城管等部门办理必要的审批手续（6）

现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现

哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。

（7）

发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

九

活动支持

1.印刷品DM单页50000份 2.店内POP20份 3.X展架2副 4.条幅1条

5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个 6.充气拱门1个 7.抽奖票据10000张 8.2000元的赠品，奖品费用 9.展板2块 10.功放1台 11.铺地的毯子1张。

十

活动实际费用表

09年10月20日次活动实际费用表

（图表略）

十一

活动结束后评估促销效果。

在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。

促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。

策划对象

XXX大药房

策划时间

2009年10月5日

策划人

金辉

联系电话

第五篇：药房开业策划方案

“***”大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高“***”大药房的知名度,搞旺开业人气。策划方案如下：

一、策划目的：

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为发展连锁作好铺垫。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，**大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案：

1、提炼诉求（宣传）卖点：

n首家社区理想药店

n打造社区理想药店

n价格低、服务好、质量过硬

n足不出户也可以享受到真正的实惠

2、设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

——利用演出来吸引消费者

——全天演出

方案2：向消费者告示“打造社区理想药店”

——突出“理想”也就是价格、服务

——用报纸向社会公告

——用巨幅向社会公告

——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉

方案3：开业有礼，红包多多

——以2元的代金券设计成红包的形式

——开业期间，见人发一张

——目的是引诱消费者产生购买行为

方案4：每天推出特价药×款

——可以长期推行

——要推销售额大的，影响才会大

方案6：累计购药达×××元，赠礼

——赠送实用的生活用品或者药品

——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比）

——开业1个月后推行

——与市场价比的5折

3、设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、

——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有10人以上才有气势，才有宣传效果，方案2：每天一台戏（连续10天）

——开支控制在平均每天500—1000元以内

——以炒热场地为目的

——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师）

——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等

4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店）

5、广告宣传：

1、宣传卖点：

n“首家社区理想药店落户******社区”

n**大药房8月5日全新开业

2、媒体选择与宣传内容：

n墙体巨幅广告（大药房外墙）

———打造社区理想药店

———**大药房8月5日全新开业

n宣传单广告

——一份以介绍门店为主（员工发放）

———另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放）