2005国庆促销方案一

第一篇：2005国庆促销方案一

方案一

尊贵运动休闲系列国庆促销方案

一、SWOT 分析

1．优势：“十·一黄金周”客流量明显增大，对每一个企业而言都是难得的销售

机会。尊贵通过前期活动在市场已有一定知名度，可通过促销活动增

加销售业绩。

2．劣势：宣传及促销成本有限，市场份额无法在同类产品中占据主导地位。

3．机会：由于产品价位易被接受，潜在客户群体庞大。利用各种方法加以挖掘，可大大提高市场占有率。

4．威胁：十·一期间几乎所有服装品牌都在做促销或大力的宣传。正常来讲，提

升销售额虽然不成问题，但保证市场占有率也不是一件轻松的工作。且

稳定的忠诚顾客群体及会员数量都有待进一步增加。

二、活动目的主要利用店堂布置烘托节日气氛，利用阶段性客流量增大的情况，吸引更多的顾客进店尝试购买，抢占更多的市场份额；提高老顾客品牌忠诚度并挖掘新的潜在目标顾客群体。

三、活动时间及范围、主题

1.时间：2005年10月1日至10月7日

2.范围：尊贵品牌指定的专卖店、专柜、卖场

3.促销对象：持有“尊贵运动休闲系列” VIP银卡的顾客；在节日消费的人群。

4.活动主题：金秋十月，有礼相送！

四、促销细则

1．活动期间，持卡会员可凭卡到指定地点领取一份精美礼品（不论是否在活动

期间购买产品）。此举是为了巩固之前发展的一批会员顾客，使他们的品牌忠诚度进一步提升。礼品设置控制在一定的程度之内，在可承受范围内，建议为钥匙扣、打火机、笔、净鞋剂任选一款或两款搭配。

2．在活动期间以正价购买任一鞋服类产品的顾客，可获赠一张VIP银卡，同时

可获得细则A的礼品。

五、活动前期准备工作

1．9月5日前，书面（以传真形式）通知参加活动尊贵品牌休闲皮鞋系列的各区域分公司、二级经销商以及各终端，使其了解该活动内容、目的、要求和方法，要求配合；并与他们协商促销费用如何分担。

2．在活动之前，区域分公司要告知各零售点管理人员有关活动事宜，重点终端

联络柜组长、培训营业员，使其熟悉该活动的具体内容、形式，以便更好地与消费者接触，使活动畅通。

3．各地分公司9月8日前将所需活动物料（X展架、横幅、吊旗、POP及礼品、VIP卡）的数量报总部，由总公司与分公司协商统一安排。

4．总公司在9月15日前准备完毕活动所需的各项物料，并在9月23日前将物

料发放到达各省代理商；各终端不得迟于9月26日收到活动物料。

5．物料准备具体工作：

1）礼品：联系一家礼品公司，可让他们准备一部分钥匙扣、打火机、笔的模

板，由总公司定下模板后交由唯奇设计具体图案，此项工作在9月8日前完成。设计稿完成后再由礼品公司进行制作，在9月15前完成。

2）横幅：文字为“金秋十月，有礼相送”。样式上突出“礼”字，可以造成一种促销的气氛。横幅可由总公司统一样式，由各终端自行制作。

3）X展架：展架中主要突出的是活动细则,以品牌形象结合节日气氛为设计思路。设计工作在9月8日前完成，制作工作则在9月15前完成。

4）吊旗：将设计两款，一款有着浓重的国庆气氛，一款突出本次活动的主题。设计工作在9月8日前完成，制作工作则在9月15前完成。

5）POP：将设计一款，准备在收银台旁张贴，主要体现活动主题，并要有国庆气氛。设计工作在9月8日前完成，制作工作则在9月15前完成。

6）VIP卡：总公司在之前的“新品促销”活动中已有制作一批，将数量多少决定是否增加制作。

5．要求参加活动的各终端在活动前一天就要做好店堂陈列（9月30日）。具体的店堂设置如下：

1）在大门口旁布置X展架。

2）在店头悬挂横幅。

3）在店堂内悬挂吊旗、收银台旁布置POP

4）根据空间的大小,在店堂内外放置气球柱，用来渲染店堂节日气氛。此项可由终端自行决定，但建议大店一定要上。

5)活动期间，店堂内的灯光全部打开，以渲染节日气氛。

6)在有电视的店堂重复播放企业宣传片和广告片；在适当的时候播放李连杰拍摄的电影片段。没有电视的店堂内播放音乐，可以选择一些适合节日气氛的欢快音乐以及尊贵的广告音乐。

六、活动执行阶段

1．参加活动的各终端每3日一次向区域分公司理反馈销售日报表，分公司每周一次向总公司反馈销售报表，比较其活动前后增加量；

2．总公司各片区主管在活动期间加强巡视，做好对终端的指导工作。

2．各区域分公司的每位工作人员都必须有明确的分工，职责明确，定期巡查，补充、维护活动物料，发现问题后立即解决。

3．各区域工作人员必须认真收集好VIP顾客信息，以便及时、完整上交总公司。

4．各区域工作人员必须认真收集好礼品赠送数量及品种的赠送信息，于活动结束后，及时、完整统一寄回总公司。

七、活动后期：

1、10月8日,销售代表开始撤除有关活动物料。所有活动物需清点、清理，并将活动期间收集整理的VIP顾客信息汇总上交至总公司。

2、公司各部门须及时做好销售款及促销礼品对账工作。

3、做好将以上数据及媒体投放频率，代理商反馈意见等信息收集至总部做好活动评估，总结。以便提供更好的营销理念给各经销商。

**********营销企划有限公司2005．08．18

第二篇：国庆促销方案

国庆促销方案

2009-09-21 22:39

一、方案目标分析

1、国庆十一是祖国六十岁生日，是全国人民值得庆贺的节日。因此，本方案将充分运用“60”这个数字，以赢得消费者的好感。

2目标人群，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

A、年龄在25—40岁左右。

B、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。C、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

3、国庆，肯定有很多家具卖场会推出形形色色的打折、优惠、会员卡、积分卡等形形色色的促销活动，这些活动不是不凑效，而是缺乏创意，参与性和互动性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在国庆打个**仗，必须拿出让顾客愿意参与、乐于参与、甘愿购买的不矫揉造作的促销方案。

因此，在反复考虑此原则的基础上，决定以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

仅60个幸运儿童；60对恩爱夫妻；60对甜蜜情侣 可享受情感优惠

活动场所建议设立两个大区“无限亲情区”和“甜蜜爱情区”。

每个区设立若干接待员接待大家的“亲情比拼”和“爱情比拼”。

① 按幸福指数优惠。

◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动）

② 爱她（他）就给她（他）买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！

活动一、二需现场设置LED电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

（如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）

③ 挑战“最甜蜜情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。

（注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算；按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练）

3、具体实施

① 前期宣传

该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。

② 卖场布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③ 背景音乐

音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》（萨克斯名曲）、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④ 购买流程

顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。

3、其他促销的细节策略

以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

① 参与有奖。

凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可

送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

② 购物则重奖。

凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③ 小小贺卡，情感天使。

凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④ 惊喜传播。

凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤ 草船借箭。

可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之处，请多多指教。

第三篇：国庆促销参考方案

国庆促销参考方案

刚刚经历中秋小长假的销售小高峰，马上又迎来国庆黄金周的旺销时刻，各加盟店要抓住这个有利时机，通过国庆促销活动，进一步宣传品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，最大限度的提高人流量，提升人气，提高销售业绩。

因考虑到各办事处的区域性和各加盟店的差异性，总公司提供的促销方案仅供参考，各办事处可根据自身实际情况灵活调整，或推出适合自己的促销活动。原则是保证促销活动的有效性、实用性和可操作性。活动内容尽量不要太杂，花样手段不要太多，因为如今的消费者比过理性，需要的是实实在在的优惠。

参考方案一：

一、活动主题：‚国庆盛惠——折上有礼，呵护到底‛

二、活动构想：国庆假期长了，客人在国庆期间一般都会有逛街添置新装的计划。此时正值秋冬装新品上柜之时，将新品适当打折，可以抢先赢得商机，什么优惠都不及打折来的痛快直接，少点钱才是最实在。但折扣不能过大，但也不能没吸引力，建议85折；在打折的基础上，购任一秋冬新款送高级全棉袜一双，多买多送！会员可折上9折（无论何时做促销，都要让

会员与非会员有实质的不同，让不是会员的顾客看到会员的好处）。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案二：

一、活动主题：‚国庆盛惠——买一送一‛

二、活动构想：将夏装中的滞销款作为赠品，顾客正价购任一秋冬新品，送夏装一件。在消费者看来这样挺实惠的，这样即销售的新款，又可以清理库存。会员在享受会员折扣的同时，同时参加此活动，但赠品的价格不能超过结算的金额。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案三：

一、活动主题：‚国庆盛惠——满800送200‛

二、活动构想：顾客一次性消费满800元，送现金券200元，此促销的目的是为了刺激他们再来消费。你给了现金券在他手上，消费者一般不会浪费，无形中为你留住了这部分的顾客。消费金额与返券金额可根据各店情况处灵活制定，现金券的使用细则一定要全面明晰。

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

参考方案四：

一、活动主题：‚国庆盛惠——全场五折起‛

二、活动构想：国庆期间正处于服装换季季节，可采用特价吸引人气，做特价的产品是夏装，当然可以适当的增加一些往年的秋装产品作为特价，这样吸引人气来消费更多的新款秋冬装。秋冬新款可以85折销售

三、活动时间：2011年9月30日-10月8日。

活动配合：

一、终端布置：

1、本次促销活动总公司将统一制作吊旗，主题为‚国庆盛‘惠’”。‘惠’字可以揽括所有促销活动，各办事处的活动都以此主画面为背景，只是活动文字的修改。

2、横幅：各店实际尺寸制作，内容为国庆节主题促销活动。

3、橱窗：根据橱窗大小设计制作POP，增加节日的喜庆气氛；可吊挂橱窗内，不可张贴于橱窗玻璃外面，也不可用POP将整个橱窗封闭。有三角架的店铺可以制作展板放置于架子上。

4、立牌：设计制作立牌POP，将立牌置于显眼位置。

二、有条件的店铺，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展板，发布活动主题，门口用气球及花束装饰；并设立迎宾和导购小姐。

活动效果评估：

活动结束后应各办事处应对此次活动进行评估，对销量、盈利、费用等相关事宜进行整理，并总结此次活动的效果，如宣传是否到位，是否有效吸引人流，礼品是否有吸引力、价格是否存在优势导，购员是否能积极主动、周边哪些活动更能吸引消费者等各个方面进行总结，为下次促销活动积累经验。

第四篇：国庆促销方案

国庆节客房促销方案

为了提高客房出租率，稳定客源，提升散客与会员的入住率，特制订以下促销方案，具体实施办法如下：

一、活动时间：

2010年9月28日---2010年10月7日

二、活动内容：

1、凡于2011年9月28日---2011年10月7日期间入住酒店的客人连续入住满4间/晚，赠送免费房1间/晚，即第4次入住房间免费1间/晚。

2、凡在2010年9月28日---2010年10月7日入住的会员享受双倍积分，一次性住房或订房10间以上的会员享受三倍积分权力。当天的积分达到能兑换免费券的，可以立即对换免费房间入住或减扣相应房间。

3、为有效的吸引酒店周边的散客客源，提高酒店的知名度与收益，增加会员的增涨空间，将于 10月1日-7日起推出特价经济标准房的特价活动，每天推出10间标间作为特价经济间，房价118元/间，不含免费早餐，只对第一次来店散客提供，会员不能参入其中的活动，并且先到先得卖完为止。

4．与销售部做好10月份网上客房的团购活动，每天拿出部分出租率低难卖的豪华双人房10--15间做团购活动，价格在140左右每天最多只提供15间，不包免费早餐，订完为止先到先住。

三、执行要求：

1、所有员工应本着对酒店、客人负责的态度，认真执行该促销方案。

2、本方案在操作过程中如发生疑问应及时汇报店长、迅速解决。

3、本方案自2010年9月28日起执行。

第五篇：国庆促销方案（推荐）

中秋国庆促销活动方案：

一、抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高品牌的市场占有率，增加品牌的美誉度。

二、活动主题：“ 共赏中秋” 喜迎国庆

三、活动时间：2012.09.30 — 2011.10.7

四：活动内容：

满388省100

满588省200

五、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深XXX与消费者的相互了解与情感沟通;

扩大企业知名度，进一步树立XXX“专为女性打造快乐、自信、美丽时尚个性的女装品牌”社会形象。

六、活动对象：新增客户、会员客户

七、活动广告语：

1)共赏中秋喜迎国庆

2)每逢佳节倍思亲 XXX为您送温情

七、活动布置与宣传

(一)场内外布置

1、场外：

1)巨幅：根据店铺门口实际尺寸联系制作，内容为中秋节主题促销优惠大酬宾的信息;

2)展板：主要公布此次主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;

3)橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

2、场内：

1)pop板：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的POP，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

3)收银台：收银台使用A4pop布置，突出喜庆气氛;

4)吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作主题促销内容的吊旗纸;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。(二)活动宣传

1、海报、PoP2、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;