国庆促销活动方案

第一篇：国庆促销活动方案

国庆节转眼就要到了，伴随而来的是国庆长假，对于商家们来说，这是一个不容错过的赚钱的好机会，国庆促销活动方案的制定对于商家们来说将有着不小的帮助。xiexiebang.com范文大全特意为大家整理了关于国庆促销活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促销活动成功的保障。

那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象。

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定。

在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五

一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：人员安排;物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

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同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

第二篇：国庆促销活动方案

宣传途径：

一、各店高挂横幅“专业铸就十五年辉煌，**眼镜国庆豪礼大送”，国庆促销活动方案。

二、做了一期报纸，介绍了公司的活动，并且附上了30块的优惠券。

三、电视广告上注明了优惠活动。

其他的没有做什么宣传了，本来想做一些传单的，结果城管不让发，后来想去租拱门和气球过来。结果也不让挂，因为创办卫生城市。

应该说，整个宣传活动做的很不好，个人认为，不同的市场下不同的区域宣传途径应该有所不同，如果是针对学生市场，去各学校门口发一些传单或者小礼品还是有效的，规划方案《国庆促销活动方案》。

而在各大城市，报纸电视宣传可以起到一定得作用。

关于活动内容：

1、进店送礼：国庆期间凡是进店即送可乐一罐。

该活动效果还可以，很多顾客拿到可乐都很高兴，但是可乐的吸引力还是不够，下次活动，我想换成眼镜清洁剂。

2、消费送礼：

任意消费即送精美礼品，包括笔记本、水杯、雨伞等等。

3、各种各样的各种价位的套餐活动。

总之，有的店国庆业绩还可以，有的店没有做起来，今年的放假跟往年又不一样。还是要根据各店的实际情况制定。

第三篇：国庆促销活动方案

国庆促销活动方案

国庆促销活动方案

前言：

国庆销售黄金周是一个重要的销售时节，我们一定要做好，因为做好了，七天能顶平时一个月的销售业绩。常言道：三分方案、七分执行。领会和完全执行是保证国庆黄金周各销售目标如期达标的重要前提。

目标：

1、提高市场占有率，增强加盟商信心！

2、练兵！提高团队协同作战的能力

范围：中国大陆

时间：10月1日至10月9日

方案：

1、购买正价服装168元可获赠价值25元《xxxx》电影票代替券一张；

2、如不去看电影，可在“xxxx”专卖店折成现金券使用，次日后可以使用；

3、04年的春、秋装调出6——8个款，具体标注：29元、39元、49元销售，目的是吸引人群；

特别说明：

1、VIP卡不参与这次促销活动；

2、店铺人员耐心解说赠送电影票和现金券的转换事项，避免不愉快的发生；

3、陈列必须突出重点，认真执行；在执行过程中要详细记录发生的数据，以便考评促销活动成功与否？

4、所有店员必须化好妆，区别昨天和以前；

5、各种代用券送完即止，如要继续就直接价格等值优惠，6、各店必须重视这次促销活动，这将是考核和检验各部门执行力；

广告文案：

1、标题：庆国庆、派大礼

2、正文：购买正价服装168元可获赠价值25元《理发师》电影票代替券一张；

3、附文：如不去看电影，可在“异乡人”专卖店折成现金券使用，次日后可以使用； 广告物料：

水牌、A3POP、高架画（KT板）、广告物料数量配备标准：

水牌：1~2张/店、A3POP：12张/店（店铺面积：40平方米）、18张/店（60平方米）、25张/店（80平方米）、35张/店（80平方米以上的），电影票、现金券各派发标准：

平时营业额1500元/天（含以下的）40张/店；2500元/天的：100张/店；5000元/天，250张/店

陈列标准：

1、推广物料丰富，陈列必须醒目突出大气，气势一定要大，否则将没有作用；

2、A3POP不能上高架，可以贴在门柱上的一定要贴，可以使用横幅悬挂的地方请事先

向城管部门申请，尽可能在人群集中的地方悬挂，造势要猛！

3、特价货品要堆切在门口流水台上，货品要饱满，否则将功亏一篑。

4、各部各位作业人员必须以饱满的热情迎接盛大节日的到来；

5、如各店不按照陈列标准执行，将按《xxxx专卖店管理处罚条例》赏罚；

第四篇：国庆促销活动方案

常熟生活馆促销活动方案

第一部分 促销活动综述

一、活动时间

促销时间： 9月28日——10月7日

二、活动内容

1、返现大礼：

您购物，我返现！活动期间，凡在禧徕乐购买家装建材的顾客，凭相关品牌订货单（盖章有效），即可享受折后返现。

返现额度及形式：返现金额以购买商品全款金额的2%为上限，且每单最高返现不超过500元。

注：每户在木专家只享受一次返现活动，返现金额在购买地板时抵用，且每户需满30平米。（特价商品不参与活动）

2、订单大礼：订单满30平米即赠精制脚垫一个，满40平米加赠雨伞一把，赠完即止。

3、特价大礼：工厂特供，强化58元/平米（限量100平米）。番龙眼实木地板178元/平米（限量200平米）。

4、抢先大礼：每天前两名订单顾客加赠美的电水壶一台（价值99元）。

全场7折，强化买一赠一

木专家地板+步步登木门/楼梯+XX橱柜

首度联袂特惠巨献

国庆礼贺大行动

10月3日

三店现场共同揭晓惊爆产品神秘底价

方案一：品牌间介绍顾客时尊享最低价（限一款特价商品，木专家地板金刚柚仿古实木地板（610*95*18），原价236，现价179，尊享价158）

方案二：联合折扣，同时购买两家各让2个点

方案三：推荐到其他品牌的顾客返现，每单每户返现500元

方案四：购买两家产品送电磁炉，购买三家产品送微波炉，礼品分摊。

宣传方式：

1、杂志媒体：《天下常熟》

2、电子媒体：

手机短信：小区楼盘业主短信通知（3万条，5分/条，共1500元）建材城LED显示屏：活动信息（统一）

3、单页派发

建材城（2人，7天，500元）和交楼小区派发活动单页（中南世纪城、世茂）

4、网络广告

常熟零距离论坛置顶帖（活动信息），广告位（flash），1500元

5、落地广告牌

建材城落地广告牌1个，500元

6、各品牌

建材城外拱门1个，门店X展架，海报，单页，条幅（大厅）

第五篇：中秋国庆促销活动方案

中秋国庆促销活动方案

主题：中秋国庆促销活动

目的：主要为国庆黄金周促销，辅于中秋的促销活动，同时配合点对点实效营销及其他宣传告知活动的开展，以扩大美家天地在龙岗的知名度及影响力。

时间：9.15——10.10

活动执行细则：

1.活动内容：

凡于活动期间（9.15—10.10），到我商场购物每单满500元以上的顾客，凭电脑小票均可获赠高级精美礼品一份，送完即止。

客服中心夏晶、左莉，负责派发礼品及解答客户关于促销的疑问

收银要清楚整个促销活动内容，能够解答客户的疑问，并防止拆单的现象出现。

行政负责采购礼品400个，（礼品应按买单金额500元、1000元、2000元区分档次；如手提灯笼、定制吉祥物、家居饰品等；低中高档个数分别为160、160、80个），礼品15日前到位。

2.中秋活动（商户联宜会）

⑴时间：9月17日晚上7：00—9：00⑵地点：美家天地中庭

⑶内容：届时将有大型文艺演出（北门中庭），有奖问答、猜灯谜（可与商户进行联宜）。

⑷活动物品准备清单

1、舞台、背景板及音响由礼仪公司提供，警戒线围栏（保安部负责）

2、有奖问答奖品20份（营运部负责征集，可送美家天地工衣）、灯谜礼品200份（行政部负责采购，可为钥匙扣、雨伞、手提灯笼、月饼）；15日前到位

3、背景喷绘美工负责设计，中秋灯谜约600个，以灯谜纸颜色区分礼品档次，夏晶负责；17日前制作完毕 ⑸活动准备工作1、9月17日上午现场布置（保安部及工程部协助礼仪公司）舞台架设，地毯铺设，音箱调试，2、每个专柜至少悬挂一个灯笼，由专柜自行悬挂，9月15日完成。

3、灯笼下面悬挂红纸制作的灯谜，9月17日下午由工程部和保安部完成。

4、灯谜悬挂在各专柜，引导客户到专柜竞猜灯谜，兑奖处设在客服中心。

⑹演出活动程序及节目清单（另附）

媒体宣传配合：龙岗有线电视台《美好家园》，整月播报关于美家天地中秋国庆促销活动内容。

3、促销海报单张

促销海报规格：4开A3纸大小

主题内容：封面主题为“国庆狂欢价”，封底主题为“中秋贺团圆”

封面商品为3款，分别为马桶、瓷砖、浴缸

选品提交完成时间：9月5日前，逾期概不上促销彩页，负责人：各楼层主管

彩页制作完成时间：9月10日负责人：美工

彩页印刷完成时间：9月13日

单张派发完成时间：9月15日负责人：乔锋 吴宁

派发渠道

⑴DM直投1.5万份（乔锋 吴宁）13、14、15日完成楼盘投递 /16、17、18日投递公司100人穿美家天地工衣游行

⑵超市百货派发(13、14、15日，每天4——6人，1500份)

每天保安派3人、自营派1人、联营派1人、营运派1人。

⑶楼盘驻点派发2000份（行政部、营运部）

⑷剩下的，在卖场内派发及备用。

4、气氛布置

⑴4个大门口各挂2个大灯笼活跃气氛

⑵南门正门悬挂巨型条幅、制作吉祥物气模或KT板做导示用，卖场过道周遍悬挂灯笼及大中庭悬挂大灯笼，南门中庭摆放自营区特价商品。每个专柜悬挂一个小灯笼（200个）

以上物料需12日前到位，15日前完成布置（需保安、工程配合；行政负责采购）

⑶同时正门可用水牌POP告知商场的中秋国庆促销活动。；

商品陈列完成时间：9月15日负责人：美工