活动策划需要什么

第一篇：活动策划需要什么

活动策划需要什么？

人员分工

应急预案

活动细则活动流程及时间安排——活动可行性的保障

物料，经费预算，时间安排

一个活动包括哪些部分？

活动概况：背景，目的，意义，目标，参与群体（包括受众和施众）即活动对象，时间地点 When,where，who,what,why,how

What it is

Why we need it

How to do

第二篇：做好网络营销活动策划需要哪些要素

做好网络营销活动策划需要哪些要素

互联网具有很强的及时性及互动性，所以做好网络营销不仅可以吸引消费者，还能为商家带来的巨大的经济利益。而活动营销则是典型的整和营销，做好网络营销活动策划需要哪些要素呢？

一、吸引力

是否具有一定的吸引力，能否有效的引起消费者关注是网络营销活动策划中最基础的因素。充分吸引用户注意和参与，就需要抓住用户群体关注的兴趣热点，对目标受众晓之以情、动之以利，激发用户热情，促使积极参与。

而要做到吸引力，就需要有创意，从好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、表现欲、利益等各方面需求出发，同时给予适当精神、物质激励，将会极大提高用户的关注度及参与意识。

比如淘宝网的美胸大赛就非常成功，既满足了女人的自我表现和荣誉感，同时也满足了男性用户的猎艳心态，在国内互联网上引起了极大的轰动效果。

二、可信度

网络营销活动策划好了，还需要一定的可信度，让用户信任你。

对于刚起步的网站，就必须要整和有利资源，寻求具有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴起家，这样才会逐步增强权威性。

三、执行力

活动前期精心策划，可是到头来不能彻底执行便是白费力，所以营销活动的执行力显得尤为重要。

执行力主要体现：工作描述、工作流程、执行人员、执行时间、突发事件处理方案等。特别是突发事件的应对，因此活动前，对整个活动方案都要进行反复推敲、检查漏洞。

四、关联度

活动要和网站的品牌、产品相关联，不能偏移用户群体，善于整和相关联的事件及资源。

五、传播力

做活动营销的目的是将网站品牌文化、产品传播给更多的用户，实现最大的宣传效益，这也是体现活动营销的目的所在，所以传播力度一定要强、广。

以上就是总结的做好网络营销活动策划需要的要素：分别分布于活动前、活动中、活动后各阶段，每一步都充分准备及良好执行，那么活动营销所带来的商业价值才是最大化的。

第三篇：汽车营销活动需要准头(策划方案)

近日走访车市，与一些市场人员聊起最近车市不景气，问到打算如何做些营销应对，对此多数市场人员都很茫然：做大型的活动吧，费用不支持；做小型的活动吧，难有吸引力。所以，在问到清明小长假打算做些什么活动时，有些市场人员回答则是：把上次的活动方案改改时间循环再用。

这似乎就是汽车流通行业营销的窘境和怪现状，一种形式的营销活动，基本上做到了“放之四海皆准，一年四季通用。”，甚至是元宵节策划实施的促销方案，改改时间在清明节小长假照用不误。因为这些营销活动无非就是促销、送大礼包、抽奖等等。有些4S店无论消费者什么时候到店，每周都促销，天天都在降价。久而久之，这个店头对消费者就没有什么吸引力。换句话说，消费者已经对这种不断更换包装的营销活动“审美疲劳”了。

究竟什么营销才是好的营销？这个问题见仁见智，没有一个标准答案。营销大师菲利普·科特勒曾经说过，营销就是要引起目标消费者的共鸣。笔者认为，这个应该算是好的营销应该达到的最低要求。要引起一位消费者的共鸣，那么就必须要在某个方面打动他。所以，这句话从另一个意思来说，就是营销要能打动消费者。(来源：南方都市报南都网)的确，降价是最容易打动目标消费者的一种营销方式。菲利普·科特勒还有一句话：“一分钱的差距，就能改变消费者的忠诚度。”这种营销方式最易操作，自然成了“放之四海皆准”的营销手段。长期使用

这种办法，不仅让消费者变得麻木并对产品价格产生怀疑，还会为品牌带来无法逆向恢复的负面影响。(来源：南方都市报南都网)

所以，经销商应该在降价之外，寻求另外一些能够打动消费者的方法。要打动消费者，笔者认为要找准目标消费群的需求之所在。汽车不单单是一件产品，它还包涵有丰富的品牌文化要素在里面，消费者选择一款车，即是对产品的认同，也是对品牌文化的认同。如果从产品层面很难打动消费者，那么为什么不考虑从品牌文化层面去打动消费者呢？

一般来说，每个汽车品牌都有自己的文化内涵。但是，很少能看到有经销商能够从自己的品牌出发策划一些营销活动，而是千篇一律的产品促销。如果说品牌营销是一种精准的营销方式，那么产品促销和降价就是一种粗放的营销方式。后者广撒网的营销方式，可以说是失去了准头，自然很难打动消费者。

日前参加M IN I和另外一个豪华品牌的营销活动，MIN I的活动中店方通篇不谈价格促销，而是组织消费者参与到店方组织的游戏活动，在游戏中去感受M IN I倡导的娱乐和冒险精神。而另一个豪华品牌的营销活动中，似乎抽奖和一等奖大额油卡才是活动的根本目的。要知道，消费者无论是购买还是使用豪华品牌车型，都是希望显现一种实力。开着3.0L排量车型的消费者，在乎每月多出

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董勇刚)(

第四篇：活动策划需要注意的四点事项

活动策划需要注意的四点事项

天津活动策划的举办是需要我们明白活动的意义以及需要达到的效果都有哪些,只有这样我们才能有针对性的对活动进行策划,才能帮助我们企业举办一个有意义的活动,所以下面我们就从四个注意事项来了解天津活动策划应该怎样策划.1、搞明白方案写给谁

一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。

2、策划的这次活动要解决什么问题

为什么要做活动，活动的目的是什么？在策划整个方案时时刻想着活动的目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。

3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。

小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期；执行期；降温期。铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法过勾引，调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。

4、注意细节

在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经历：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我非常专业，这是个很讨好的招。本文由艺阳中天文化传媒有限公司整理发布 咨询电话***

第五篇：策划需要准备的资料

招商策略执行明细

板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：

本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。一.行业标杆渠道模式调研：

1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研；

2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研；

3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研；

4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研；

5、行业渠道模式可突破的方向调研；

6、企业自身营销资源的盘整调研； 二.突破性的渠道营销模式分析与规划：

1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售；

2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析；

3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；

4、企业关键突破要素与突破策略描述；

5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式；  市场层级细分及区域选择；  分销渠道组合设计  终端业态组合规划  渠道与终端的盈利测算；

6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）；

 企业现有的产品适销力分析；  企业现有产品的组合合理性分析；

 与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）

/ 9  根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）；

7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）；  渠道运营成本测算；

 标杆产品的订价体系研究分析；  企业营销投入的测算；  价盘体系设计；

8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）；  铺市模式；  集客模式；  零售模式；  促销模式；

9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计  三年发展战略目标设计

 三年发展战略目标具体运营指标分解  三年发展营销预算

10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） 营销组织体系的职能概述；  营销组织体系的组织架构；  各组织的核心核心职能描述；  各岗位的岗位职责描述；  各岗位的关键绩效指标设定；

以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT

板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化

三．现有品牌形象及传播要素优化(周期20天)

1、品牌命名

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2、品牌标识设计

3、品牌定位

4、品牌核心价值主张

5、品牌传播语

6、品牌主传播画面主1-2幅

以上作业出品：《品牌规划与形象设计》；PPT

相关品牌主画面；jpg/psd

四、新产品形象及包装设计(周期10天起)

1、新产品命名

2、新产品标识设计

3、新产品卖点提炼

4、新产品包装设计

5、产品主传播画面 1-3个

以上作业出品：《新产品包装完稿》；jpg/psd

五、终端模型落地完善(周期15天)

1、终端核心空间功能布局设计

2、终端形象整体风格设计（效果图）

3、终端道具设计（效果图）

4、终端道具材料建议清单

5、终端店铺门头招牌设计

6、终端施工平面图、立面图

以上作业出品：《终端模型设计方案》；PPT

《施工平面、立面尺寸图》CAD图

六、终端助销道具及户外推广设计(周期15天)

1、终端助销道具规划

2、终端助销道具设计

3、终端助销物料文案

4、终端助销物料设计

/ 9 以上作业出品：：

 海报、易拉宝、吊旗各两款

 价格贴、立牌、特价牌、跳跳卡等一款  户外广告、公交车体、广告伞各一款  礼品（同款小包装、非同款其他产品） 终端助销道具1-2件 备注:  1)完整的SI体系作业需求,额外独立报价; 2)独立的VI系统设计需求,额外独立报价;

板块

三、成功样板打造及持续动销运营体系搭建（周期90天起）

一、满足快速招商考察和签约的样板示范终端打造

(一)、满足快速招商考察的样板示范终端（可在工厂内建立,周期10天,15万）

1、样板示范店选择

2、样板店或工厂示范终端形象指导

3、店员接待培训

4、产品介绍演示培训

5、经销商各种问题异议话术解答

6、店内招商氛围营造指导

以上作业出品：指导建成可满足招商考察的终端

(二)、满足快速招商签约的运营方案设计(周期10天)

1、梳理运营的关键步骤

2、提炼好运营的方法

3、汇编样板经销商的成功故事

4、梳理直接有力的运营支持

5、制作生动化、简单易懂的运营课件

以上作业出品：《市场运营方案招商会演说稿》；PPT

《样板经销商成功故事》素材文案；word

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三、满足持续招商的样板市场模型打造或优化(周期90天起)(一)、样板市场的选择与模型建立

1、现有渠道代理商的销售排名和销售占比分析

2、排名前十位代理商的分销网点建设、区域市场运营能力、销售团队、忠诚度、成功经验、渠道模式代表性综合评估分析

3、筛选出最具代表性的1-3个样板市场或样板终端(二)、样板市场销售提升突破策略及运营方案

1、样板市场代理商在销售路径和渠道选择方面的经营分析

2、样板市场代理商在分销网点开发与维护方面的经营分析

3、样板市场代理商在销售终端产品生动化、品牌形象展示、导购人员培训包括标准话术、产品卖点推介、客户抗拒点及价格异议处理、成交激励政策方面的经营分析

4、通过经营分析综合归纳，制定销售提升方案(包括但不限于以下示意方案)4.1渠道推广方案设计：

 渠道推广的目的（提高首次进货量、提高铺货率、提高终端的推荐率） 渠道推广的活动形式设计  渠道推广的主题创意  渠道推广的执行方案  渠道推广执行方案培训 4.2终端销售方案设计：

 终端产品的生动化陈列方案；  终端销售话述设计；  引发客户兴趣的关键话述；  凸显产品消费价值的关键话述；  客户抗拒点转化的关键话述；  销售下单的关键话述； 4.3终端产品的促销方案设计:  促销活动目的（提高认知度、提高初次体验、促进首次购买、促进批量购买等）

/ 9  促销活动内容设计  促销活动的主题创意  促销活动的执行方案  促销活动费用预估  促销活动执行方案培训

(三)、帮扶实施及复制指导

1、持续盈利代理商模型所需的关键要素

2、持续盈利企业给予的经营帮扶方式

3、整理消费者购买关注点

以上作业出品：

 持续盈利样板市场操作指南  样板市场核心终端操作指南  终端销售操作实施步骤

 指导营销部门制订《代理商经营帮扶计划》  市场销售运营指导手册培训课件  运营操作指导手册培训 备注：

 从零开始，建立终端，运营提升，人员培训（5个月以上）100万  新经销商终端运营帮扶提升（3个月以上）60万  现有终端运营整改及帮扶提升（4个月以上）80万

四、运营及终端动销宝典的视频化课程及在线培训系统(周期40天)

1、运营视频系列教程策划及制作

2、终端动销系列教程策划及制作

3、运营操作方法培训

4、终端动销方法培训

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板块

四、满足于快招商的招商执行系统打造（周期30天）

一、项目亮点提炼与项目优势打造：(周期:16天)

本阶段的作业主要是立足于突破性的渠道模式，以投资者选择商机的立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑所有的资源，把企业的好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。

1.项目商机投资亮点提炼  目标投资人投资关注因素分析  主要竞争对手投资吸引点分析  企业自身优势亮点分析  项目核心亮点归纳与提炼 2.项目商机优势归纳提炼

 行业趋势、容量、政策对投资者的信心支撑点归纳提炼  企业实力、资源优势的归纳包装  产品（或服务）市场竞争优势归纳提炼  渠道模式、终端模型的市场竞争优势归纳提炼  价格、折扣、利润对投资者吸引力的归纳提炼  销售运营模式市场竞争力的归纳提炼  政策优势竞争力的归纳提炼

 样板案例成功经验与盈利能力的归纳提炼  企业帮扶体系的归纳包装

以上作业出品：《项目优势和项目亮点包装方案》PPT

《招商政策》及政策解析word 《招商政策解读》PPT——用于招商会

《经销合同》起草word

《为什么**项目是个好项目》PPT

《样板经销商成功故事》素材整理；word

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二、商机包装及招商成交工具(周期:14天)：

通过以上方面的作业，即项目的研判和优化后，也即在对项目招商的重点及关键工作进行作业后，围绕招商的具体方案和物料进行作业和落地。

1、招商推广涉及到的方案和物料

 招商广告亮点与优势提炼  招商网页文案  招商网页设计  招商软文撰写  生意街项目官网建设

2、招商客户邀约涉及到的方案和物料

 撰写招商邀约话术  撰写百问百答  撰写招商项目推荐书  招商手册设计  招商会邀请函；  经销商合作申请表

3、招商成交涉及到的方案和物料

 招商会流程设计  招商会组织分工设计  招商会准备资料表

 撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍  撰写招商会演讲稿——招商政策解读ppt；

 招商会宣传物料设计——背景板、海报、易拉宝、X展架等；

以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件

三、招商外包执行过程中商机包装及招商成交工具的动态持续优化（周期：招商外包正常合作期内）

1、招商推广涉及到的方案和物料的动态持续优化

 随着企业实力、资源、项目优势的提升，持续提炼项目亮点与优势

/ 9  及时跟进企业成长，动态调整招商网页文案与设计表现  配合招商节奏，采集企业最新动态，持续招商软文撰写  持续改版生意街项目官网

2、招商客户邀约涉及到的方案和物料动态持续优化

 总结投资者关注的问题，持续优化招商话术  伴随企业的成长，持续修改招商百问百答

 结合招商反馈意见，持续提升网络招商《项目推荐书》

3、招商成交涉及到的方案和物料动态持续优化

 随招商执行过程不断优化招商会流程  不断完善招商会组织分工

 持续修改招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍  随会场的反馈意见，持续优化《为什么是个好项目》招商会演说稿；

以上形成：修改的招商执行表单、工具、制作文件

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