某药店 五·一活动方案

第一篇：某药店 五·一活动方案

XXX药店 五·一活动方案

一、活动主题

礼品健康双丰收五一XX大惠赠

——“五重惊喜、100份礼品送给您”、“特价、超低特价，更多优惠送给您”。

二、促销目的1、增加新会员，回馈老会员。

2、扩大XX药店的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。

3、最大限度的开发新客户、老会员。

三、活动对象

新、老客户。

四、活动时间

2012年4月30日—2012年5月6日

五、活动地点

XX所有门店

六、活动参与部门

1、整体策划组织部门：企划部

2、各门店活动实施负责人：各片区经理、各门店店长、副店长

3、支持部门：业务部、配送中心、行政部

七、活动内容

（一）4月30日-5月3日——五重惊喜

一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送，同时享受双倍积分（特价、会员独享价、抢购价的商品除外）。

二重惊喜：抽奖就送、惊喜连连看。

一次性消费68元以 上（含68元）：可进行抽奖一次。

一次性消费388元以上（含388元）：可抽奖两次。

一次性消费588元以上（含588元）：可抽奖3次。

不办会员卡的客户：一次性消费188元（含188元）可抽奖1次；一次性消费488元（含488元）可抽奖2次；一次性消费688元（含688元）可抽奖3次。

三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。

四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。当天会员消费可享受双倍积分（特价、会员价、抢购价的商品除外）。

五重惊喜：超低特价、便宜到家、感恩回馈。抢购价——越低特价大回馈，会员、非会员均可购买。（越低特价商品为：保健用品、医疗器械、常用的日用

抽奖赠品：店小流量不大，可适当配送少一点；店大、人流量大的可多配一点。

（二）5月4日-5月6日——三重惊喜（不享受双倍积分）。只进行“一重惊喜、三重惊喜、四重惊喜活动”，其他惊喜活动结束。

一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送。

三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。

四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。

八、抽奖方式及奖项设置

（一）方式：在抽奖箱内摸乒乓球。

（二）奖项设计

1、标写“XX”中文汉字为一等奖

2、标写“五一”中文汉字为二等奖

3、标写“健康”中文汉字为三等奖

4、标写“幸运”中文汉字为幸运奖。

（三）活动奖品（每天100个礼品，发放完为止，）

一等奖：xxx物品（奖品比例1%）（销售价：200元左右）

二等奖：xxx物品（奖品比例3%）（销售价：80元以内）

三等奖：xxx物品（奖品比例40%）（销售价：10元以内，含进店前20名新会员礼品。）

幸运奖：xxx物品（奖品比例56%）（如：纸巾等）

九、宣传平台和工具

1、在门店LED字幕显示屏刊登：XXX药房、礼品健康双丰收，五一XX大惠赠。

2、门店门口利用海报、X展架进行活动信息发布。

3、小区发放宣传单。

4、门店内部天花板悬吊抢眼POP，明确活动信息。

十、活动具体实施1、4月18日前制作完成各门店的海报、X展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。

2、4月18日前行政部门联系街道或社区，说明“五一”活动及个别店面门口举行抽奖活动和节日宣传布置沟通事项。

3、4月23日前完成各个门店五一活动手册、X展架、海报、DM宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。

4、4月26日前完成悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕屏内容、店内五一节日装饰，营造节日前气氛。

5、4月24日至26日行政部门向会员以短信方式通知五一活动及五一祝福。6、4月26日前将礼品及促销商品发放各店面。

7、4月27日至29日发放DM宣传单。

8、4月29日门店大门气球拱门装饰完毕（业务部联系活动厂家赞助气球），各店完成所有准备工作（包括抽奖箱的制作及摆放）。

9、4月29日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。

10、4月30日活动开始。

十一、活动要求

1、服务礼仪规范。

2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，即：店员登记，顾客签字。

3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。

4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。

5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。

6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。

7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。

8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。

十二、活动效果预测

1、增加新会员数量。

2、提高销售额及利润。

2、提升XXX药房的知名度。

十三、评优与奖励

（一）评优。五·一活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报，100分制。

A、评估小组

组长：XXX副组长：XXXX小组成员：XXXXXX

B、评比内容：

1、活动方案的执行情况（10分）。

2、现场的组织情况（10分）。

3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。

4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。

5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。

（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。

1、奖项：明星团队2名。

2、奖励金额：获奖团队各奖励200元。

（三）负激励：低于65分的团队奖励-100元/团队。

十四、一切解释权归XXXX医药连锁有限责任公司企划部。

十五、奖品数量与宣传制品统计

（一）奖品数量：一等奖192个、二等奖576个、三等奖7680个（含进店前20名新会员礼品3840个）、幸运奖18816个（10个纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。

（二）宣传活动物品：

吊旗：1200张

DM宣传单：96000张

X展架：48个

海报：48张

抽奖箱：48个（门店自备）

领取奖品人员登记表：48本

活动手册：48份

乒乓球：4800个

十六、促销商品

1、特价商品：30个。药品（6个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。

2、会员价：20个。保健用品、医疗器械、日用百货。

3、超低特价：20个。药品（2个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。

4、联盟厂家：需促销活动的商品。

十七、宣传制品版面设计

1、DM版面设计：主板面活动主题、会员介绍、活动内容；副版面：特价商品、会员独享商品、抢购商品。

2、海报，悬吊POP内容：主板面告知消费者“五·一”有活动。

3、X展架内容：活动主题，会员介绍，活动介绍。

4、LED广告语：礼品健康双丰收五一XXX大惠赠

十八、费用预算

第二篇：五.一活动方案

五.一 活动方案

为庆祝五、一劳动节，并以此为契机迎接百日奥运，欢乐20xx奥运中国年，弘扬奥运精神，通过举办五、一活动，缓解园区各企业员工工作压力，享受园区和谐的氛围，体验欢乐，激发爱我园区的热情，特制订本方案。

一、活动主题：欢庆五、一 百日迎奥运！

二、活动目的：

通过此次活动，为园区各企业员工创造良好的沟通交流平台，充分营造健康向上、文明、活跃园区；促进园区文化开展，完善良好的园区文化，提升我司对外的整体社会形象。

三、活动时间：20xx年5月1日下午14：00至22：30分

四、活动地点：利金城科技工业园办公宿舍楼首层、篮球场

五、活动定位：轻松活泼，雅致亲切，既体现奥运精神，又营造浓浓的五、一劳动者节日气息，同时又不过于奢华。

六、场景设置：利用现有的设施状况做必要的补充。

办公宿舍楼首层醒目位置或篮球场悬挂庆贺节日条幅和插彩旗，条幅标语以“欢庆五、一 百日迎奥运”为主题。

场地安排：

办公宿舍楼首层场地与篮球场根据开展节目的要求用警戒带分成若干区域，以便同时开展各类节目，四周绿化带插上彩旗等饰物，营造五、一节日氛围，体现奥运精神。

配套设施考虑：

在办公宿舍楼舞场周围及相邻广场布置若干坐椅、台桌等设施，供参与节目及观众人员休憩之用，从而会集人气。

相邀二至三个经营饮品类、零食类、小吃类档位在办公宿舍楼外场指定位置临时设点，配套经营，并做好卫生管理。临时档可考虑不需电力、水源要求的对象（照明采用蓄能灯）。

工作人员安排：

水电班负责电力保障及晚间舞会DJ工作，值班保安负责现场的秩序工作，安排清洁工保洁，管理处管理人员负责现场节目调度、活动秩序控制、场面氛围营造，全体工作人员负责协调活动进行，组织营造现场热烈的气氛。

区域划分：

使用必要的标识警示牌，采用绳子或警戒带划分节目区、观众区、休息区

创意考虑：

可考虑在五、一节前由公司统一外做一批印有利金城集团图标与欢庆五、一、迎百日奥运等字样的T恤杉，供现场工作人员统一着装，同时留余一部分用于奖励参与活动人员，以便提升现场气氛，促进人员积极作用，宣扬利金城品牌。

七、活动计划：

A、活动时间：5月1日下午14：00至17：30（视现场情况而定）

B、活动安排：开展各类趣味性节目

C、活动内容：投篮球比赛、套圈、掰手腕、自行车慢骑赛、连体竞跑、拔河比赛、运水接龙、曲棍球障碍赛、卡拉OK赛、狂欢蹦迪

A、活动时间：5月1日晚上19：00至21：00

B、活动安排：卡拉OK比赛（碟片由参与者自行准备或在管理处现有的碟片中挑选歌曲，参与演唱者可依据其精彩度由管理处适当派发一些纪念性小礼物。）

A、活动时间：5月1日晚上21：00至22：30（可视现场情况考虑顺延）

B、活动安排：狂欢蹦迪（视现场情况考虑中间适当穿插交际舞，也可相邀现场人员表演各

种舞蹈，即兴表演等节目，节目不限。）

八、活动规则：

投篮球比赛：

由企业统一组织或现场人员组合分三人一组，设五组，共十五人，每人投篮三次，依次淘汰，最后取第一组胜利者。

套圈：

由机电班制作大约十个直径为30CM的圆圈，设二十到三十个礼品，礼品考虑可乐、小玩具等，分四至五排排列，参与者站在距第一排礼品二米处，圈中者即可取走礼品，每参与者发五个圈。

掰手腕：

以预报名或现场愿意参与者组合，预定四十人，每两人掰一次分胜负，设一组进行，最后取前三名，评选园区大力士。

自行车慢骑赛：

由企业统一报名，预定十组，每组三人，共三十人参加，距离二十到三十米，在自行车不倒脚不着地不停车情况下最后一个到达终点者获胜，以考验参赛者技巧，最后取前三名获胜者。

连体竞跑：

设三人一组，中间一人脚用袋子或其它物品与旁边两人脚捆在一起，设距离二到三十米，每三组同时进行，共四十五人，考验参赛者人员统一协调精神，最后取一组胜利者。

拔河比赛：

由企业统一报名参赛，预定六到八组，每组设八人，由参赛企业自行组队，考验企业团结合作精神，若有男队或女队，可视情况男女分开赛，最后取男队、女队冠军。

运水接龙：

由企业统一报名参赛，设五人一组，分六组，共三十人，每二组同时进行，由参赛者口叼盛满水水杯，人间距为五米，将水传递，最快传递、水剩余最多者获胜，可由男女组合成队，考验组合队伍人员配合能力。最后取获胜一组。

曲棍球障碍赛(代选项 由现场人员及企业报名情况决定是否开展此项目)

综上统计：参赛人员大约二百五十至三百人，获奖人员三十人左右。

九：活动要求：

1、以趣味性、平民性的方式开展此次活动，为员工提供沟通交流的平台。

2、参赛人员必须持园区企业工牌方可参加。

3、所有活动必须管理处工作人员指引进行，避免人员意外发生。

4、各企业提出要求，必须在管理处工作人员认为确实可行的情况下方可进行。

十、费用预算：（可考虑园区企业赞助部分礼品或临时设定摊位出部分小礼品）

1、T恤杉定做五十件，每件 元，合计：

2、纯净水三箱、可乐三到五件、小型布娃娃

3、小礼品若干：牙膏、牙刷、香皂、挂饰、水杯等

4、标识牌制作、条幅……………

第三篇：五比一活动方案

一、指导思想

开展“五比一争”创先争优活动，要认真贯彻党的xx大和xx届四中全会精神，以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，以“当科学发展先锋，做干事创业楷模”为主题，以创建先进基层党组织、争当优秀共产党员为目标，坚持从实际出发，改革创新，务求实效，统筹推进党的建设经常性工作，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的实践中建功立业，为修武跨越发展提供坚强的政治保证和组织保障。

二、活动内容

（一）比学习，创一流素质。按照推进学习型党组织建设的要求，在基层党组织和广大党员中开展“比学习促素质提高”活动，努力营造重视学习、崇尚学习的浓厚氛围，牢固树立全员学习、终身学习的理念。通过学习，使基层党组织和党员更好地掌握运用党的理论成果，不断提高创新思维、分析问题、解决问题的能力，达到全面提高素质的目标。

（二）比党性，创一流队伍。牢记宗旨，认真贯彻落实科学发展观，坚决贯彻执行党的路线方针政策。胸怀大局，服务大局，善于从全局的高度解决问题。坚持立党为公、执政为民。一言一行讲党性，时时事事讲党性。服从组织决定，对党的事业负责，对人民负责，成为敢打硬仗、善打硬仗的先锋队。

（三）比服务，创一流作风。牢固树立群众观念，经常深入群众，解决群众的实际困难和问题。完善党员联系和服务群众体系，构建服务机制。通过开展“党员先锋岗”、“党员责任区”、“党员示范点”、“志愿者服务”等活动，锤炼良好的思想

作风、扎实的工作作风和严谨的生活作风，密切党群干群关系。

（四）比创新，创一流风貌。牢固树立创新意识，坚持在科学发展上求创新，着力转变思想观念。坚持在党的建设上求创新，着力构建城乡统筹的基层党建新格局。坚持在谋划重点上求创新，把握关键，大胆探索，用新思路打开新局面，展现党员干部良好精神风貌。

（五）比业绩，创一流工作。牢固树立发展第一要务意识，增强发展的紧迫感和责任感，拉高标杆，勇争一流。横向比位次，纵向比增幅，单项工作争第一，整体工作上水平。围绕本单位科学发展的规划、思路和举措，切实履行岗位职责，努力创造让群众满意的工作业绩。

（六）争先进，创“五个好”党组织，做“五表率”党员。积极引导基层党组织和广大党员参与创先争优活动，立足岗位，敬业奉献，以模范行为影响和带动广大群众努力完成各项工作任务，努力营造比先进、学先进、赶先进的浓厚氛围，争创“五个好”先进基层党组织，争当“五表率”优秀共产党员，带头实践科学发展观，推动全县经济社会又好又快发展。

三、创建标准

通过开展“五比一争”活动，积极争创“五个好”先进基层党组织、争做“五表率”优秀共产党员。

（一）先进基层党组织“五个好”标准

1、领导班子好。认真学习实践“xxxx”重要思想和科学发展观，坚决贯彻执行党的路线方针政策，团结协调，奋发有为，勇于创新。党组织书记切实履行管党责任，守信念、讲奉献、有本领、重品行。班子成员恪尽职守，勤奋敬业，清正廉洁，具有较高的政策理论、业务水平和胜任本职工作的能力。

2、党员队伍好。党员教育

管理和监督措施得力，党组织活动正常开展并富有成效。党员、干部努力学习、素质较高，扎根基层、勤奋工作，作风优良、纪律严明，先锋模范和骨干带头作用比较突出，整体形象良好。党员队伍发展壮大，年龄、文化结构不断改善。

3、工作机制好。党内生活制度和各项工作、管理和监督制度健全，运行顺畅有序。完善各项民主制度，保障党员的知情权、参与权、选举权和监督权。建立议事规则，严格执行民主集中制，重大事项集体讨论决策。全面推行党务公开、政务公开，不断深化拓展“四议两公开”工作法。坚持民主评议党员、民主评议基层党组织制度。

4、工作业绩好。围绕中心，服务大局，认真履行职责。工作思路清晰，目标明确，措施有力。牢固树立发展第一要务意识，求真务实，开拓创新，各项工作成绩显著，目标管理考核综合得分居前或位次明显前移。

5、群众反映好。重大问题决策广泛征求群众意见，充分尊重民意，群众满意度高。党员领导干部坚持联系点、下访谈心等制度，经常深入基层了解情况，听取意见建议。每年解决一些群众关心、反映强烈的问题。基层党组织在群众中有较高威信，党员在群众中有良好形象，党群干群关系密切。

（二）优秀共产党员“五表率”标准

1、自觉学习的表率。牢固树立终身学习的理念，有明确的学习目标，周密的学习计划。认真学习中国特色社会主义理论，坚定理想信念，自觉用科学理论武装头脑、指导实践。认真学习科学文化知识和业务知识，坚持学以致用，把知识转化为实际能力，成为本职工作的行家里手。

2、爱岗敬业的表率。有强烈的事业心和责任感，恪尽职守，埋头苦干，踏实工作，任劳任怨，不计个人名利得失。有强烈的奉献精神，坚持吃苦在前，享受在后，在困难面前挺身而出，在急难险重任务面前勇于承担。严格遵守职业道德，爱岗敬业，刻苦钻研

，在本职岗位上做出显著成绩。

3、服务群众的表率。自觉践行党的宗旨，密切联系群众，倾听群众呼声，维护群众权益，主动为群众办实事好事。积极参加结对帮建、志愿服务等活动，努力帮助群众解决实际困难。办事效率高，服务态度好，受到群众普遍欢迎。

4、遵纪守法的表率。自觉遵守各项法律法规，做合法经营、诚实守信的模范。自觉遵守党的纪律，严格执行廉洁自律各项规定。自觉遵守规章制度，带头维护社会管理和工作秩序。主动学法，积极普法，严格守法，努力促进社会稳定和谐。

5、弘扬正气的表率。自觉遵守社会公德，践行社会主义荣辱观。带头倡导文明新风，主动破除陈规陋习，坚决抵制封建迷信和“黄赌毒”等社会丑恶现象。积极参与各类精神文明创建活动，敢于同各种不良风气作斗争，坚决抵制宗族、宗教和黑恶势力的干扰。

四、方法步骤

（一）调查研究。各乡镇各单位要组织专门力量对开展“五比一争”创先争优活动进行调查研究，做到底子清、情况明。在此基础上，制定出切合实际的“五比一争”创先争优活动实施方案，明确方法步骤、时间安排、主要措施和具体要求。

（二）动员部署。各级党组织要紧紧围绕全县“五比一争” 创先争优活动的总体部署，结合各自实际，认真做好思想发动工作。5月20日前要召开动员大会，党委主要负责同志作动员部署。

（三）组织实施。各乡镇各单位要按照方案要求，对照“五个好”先进基层党组织、“五表率”优秀共产党员标准，结合行业和岗位特点，制定工作目标，明确责任分工，创新活动载体，把广大党员吸引到活动中来。要紧紧围绕活动主题，通过以下方式，扎实推进活动开展。

公开承诺。基层党组织制定开展“五比一争”创先争优活动的方案，党员提出参加活动的具体打算，并采取适当方式向群众公布

，作出承诺，接受群众监督。

领导点评。上级党组织负责人适时对基层党组织和党员开展“五比一争”创先争优活动情况进行点评，实事求是肯定取得的成绩，指出存在的问题和努力方向。

群众评议。上级党组织对基层党组织、基层党组织对党员开展“五比一争”创先争优活动情况，适时组织党员、群众进行评议。

（四）系统总结。2012年5月，各级党组织要对“五比一争”创先争优活动进行认真总结，积极推广好经验、好做法，把一些成功做法和经验用制度的形式固定下来，形成长效机制。

（五）评选表彰。2012年“七一”前，要组织开展评选表彰工作。评选表彰按照全面、客观、公正的原则，以“五个好”、“五表率”为标准，坚持定性评价与量化考评相结合，突出群众参与，注重工作实绩和社会公认度，实行自下而上、分级评选、集中审议的方法。具体步骤如下：

1、推荐。以基层党委为推荐单位，逐级进行评选和推荐。县委命名表彰的，由下级党委从其命名表彰的单位中推荐，逐级类推。

2、考核。由上级党委组建考核组，对所属党组织推荐的对象进行考核。具体程序是：（1）听取汇报。（2）查阅相关资料。（3）深入了解。通过走访、座谈等形式，多方面听取意见建议，并征求纪检、计生、信访、综合治理等部门的意见。（4）形成意见。各考核组对考核情况进行汇总，集体研究，客观公正地提出考核意见。

3、审定。召开专门会议，根据各考核组提出的初评意见，结合平时掌握的情况，集体研究分析，进行综合评定，确定评选结果。

4、公示。通过报纸、电视等形式，对综合审定的评比结果进行公示，接受社会各界监督。

5、表彰。召开总结表彰大会，对在“五比一争”活动中涌现出来的“五个好”先进基层党组织和“五表率”优秀共产党员进行表彰。

（六）巡回宣讲。2012年下半年，组织先进典型

报告团在全县巡回宣讲。通过树立先进典型和推广先进经验，形成学先进、比先进、赶超先进的良好氛围。

五、分类实施

各乡镇各单位要采用适当方式，根据实际情况和党员岗位特点，深入基层一线，以“五个好”、“五表率”为标准，分类分行业做好“五比一争”创先争优活动指导工作。

（一）农村党组织和党员要以建设社会主义新农村为重点，围绕深化农村党建“三级联创”活动，争做“富民先锋”。实施新农村建设“领头雁”工程，落实“一定三有”政策，推广“四议两公开”工作法，完善“三资代理”、“三票评议”等工作制度，大力整顿后进村党支部，进一步提升农村基层组织建设整体水平。同时，深入开展无职党员“设岗定责”、“党员承诺制”、“党员示范岗”、“党员责任区”、“结对共建”等活动，使党员在工作实践中增强党性、接受教育、增长才干、发挥作用，成为推进社会主义新农村建设的主力军。

（二）机关党组织和党员要以“建设学习型、服务型、创新型机关”为重点，围绕创建“学习型党组织”活动，争做“服务先锋”。坚持讲党性、重品行、作表率，以争做“人民满意公务员集体”和“人民满意公务员”为载体，通过设立党员先锋岗、党员示范窗口等，引导党员做转变作风、服务基层、服务群众的表率，建设为民、务实、清廉机关，使机关党建走在基层组织建设的前头。

（三）社区党组织和党员要以&ldq

uo;服务党员群众、构建和谐社区”为重点，围绕建设学习型、服务型、和谐型社区，争做“和谐先锋”。通过“五建”（建党的组织、建投入机制、建活动阵地、建服务体系、建区域网络）形成“三有一化”（有人管事、有钱办事、有场所议事，构建城市基层区域化）的党建格局，充分发挥党组织在建设文明和谐社区中的领导核心作用。通过开展党员示范楼院、党员志愿服务等活动发挥党员作用，不断推进和谐社区建设。

（四）中小学校党组织和党员要以“走科学发展之路、办人民满意教育”为重点，围绕推进教育改革、搞好教书育人、加强教师队伍建设，争做“育人先锋”。通过设立教书育人、科研攻关党员岗，激励党员做育人楷模、师德标兵、教学名师，努力培养社会主义合格建设者和可靠接班人，办人民满意的教育。

（五）卫生等事业单位党组织和党员要以“服务群众、奉献社会”为重点，围绕弘扬职业道德、推进事业发展，争做“敬业先锋”。通过争当人民满意的白衣天使等活动，发挥党员先锋模范作用，努力提升工作质量和服务水平，争创一流业绩。

（六）非公有制经济组织和社会组织中的党组织和党员要以“服务社会比奉献、科学发展求实效”为重点，围绕发挥党组织和党员作用、促进生产经营和各项业务工作，争做“创业先锋”。积极探索促进生产经营、服务科学发展的方法和途径，团结凝聚职工群众，维护各方合法权益，促进健康发展。

六、组织领导

（一）加强领导。各基层党委要具体负责所属党组织&ldq

uo;五比一争”创先争优活动的组织实施，党委主要领导同志和领导小组成员要建立创先争优活动联系点，加强工作指导，以点带面，推动工作。每半年至少要对活动开展情况督查通报一次，领导干部每季度至少到联系点调研指导一次。同时，要注重发挥党建工作指导员和大学生村干部在创先争优活动中的作用。

（二）评议交流。以基层党支部为单位，通过民主测评、问卷调查等多种形式，及时组织党员群众对所在党组织“五比一争”活动开展情况进行民主评议，对评议结果要及时公开，接受群众监督。要通过召开经验交流会、座谈会、现场观摩会等形式，对活动开展情况进行总结、交流、研讨，加大活动开展过程中的情况交流沟通力度，增强活动的透明度。

（三）舆论引导。充分发挥报纸、电视、简报等媒体平台作用，大力宣传活动的重大意义、成功做法、先进经验及活动中涌现出来的先进典型事迹，通过树立典型，示范引路，着力营造活动开展的浓厚氛围，推动“五比一争”创先争优活动健康开展，在全县形成学习先进、争创先进、赶超先进的良好风气

第四篇：五劳动节药店促销方案

“5·1”劳动节促销方案（定稿）

一、市场分析

1、从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有13%，做会员促销

活动时也只有25%。这说明了顾客忠诚度较低。

2、从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有车的

人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑的问题。仅靠促销能留住吗？

3、5月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划好夏

凉商品的陈列位置，策划部做好包装。

4、“五·一”是个小假期，2号是周日，最少也有2天连休。这2天的销售至关重要，也

是促销好时机。

5、“五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。

二、促销策略：

1、会员返利。

2、抽奖。

三、促销目的

1、提高销售额，较去年同期上升5%。

2、提高顾客的忠诚度，会员销售占比提高到30%。

四、促销主题：会员享优惠，“5·1”更精彩

五、主题商品：

夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、凉拖、沙滩裤、夏季床用等）。

六、促销时间：4月24日至5月4日，共11天

七、促销地点：02、04、05店。

八、活动内容 活动一：“五·一”会员大返利 4月24日至5月4日，回报会员，超值返利。

1、返利办法：在4月24日至5月4日期间，只要会员顾客的积分达到了10分以上，均可

持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以10分为基数，取10的倍数返利。不满返利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购物券支付。

活动二：“五·一”抽大奖 5月1、2日，凡在我店购物一次性金额满25元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一次，凡抽中5、15、25、35、45号乒乓球者赠送50元现金券一张。数量有限，送完即止。小票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。

抽奖时段：

上午10点-12点。下午4点-6点。晚上7点-9点。

单独收银专柜和公司员工不得参与。

九、操作办法

1、食品：24个，占比38%。

2、生鲜：20个，占比31%。? 4月24-30日：12个。? 5月1-4日：8个。

3、百货：20个，占比31%。? 清洁用品：6个，占比9%。? 家杂、针织、床用：14个，占比22%。

共64个。

十一、广告宣传

4、床用区装饰布置 请采购部要求远梦、丽之选、富兰婷三家做夏凉气氛布置，刘总负责。营运部做好陈列位置的划分安排，李总安排此事。

说明：各分店美工不得在其它任何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象。

5、广播：

各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次。客流高峰时段，半小时一次。客服经理负责安排。美工跟进此事。

6、手绘pop： 4月23日晚全部手绘pop制作完成，24日早上由营运各部门挂上。篇二：药店新年促销方案

药店新年促销方案

临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲目的促销导致最后的结果是发现钱花了，效果却没有；业绩没上去，钱也没赚到。怎么办呢。跟着理货宝走，春节促销业绩保证好得不要不要的。

促销目的药店的促销活动具有普通零售业促销活动的特性，同时因为其经营的商品为特殊商品，也具有一些独特的方面。主要包括：提高销售额、加快周转、增加来客数、增加客单价、宣传企业形象、顾客服务策略、竞争策略、扩大商圈范围。总而言之，就是通过提高顾客满意度，从而达到提升企业知名度和美誉度的目的，是零售药店的品牌化经营方式的一种常用手段。

成功促销活动的主要素 促销活动要成功，包括七大要素：确定目标、促销时期、促销对象、促销主题、促销内容、促销时间和效果评估等。

要素一：确定目标

促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。

然而药店在某一时期会有促销活动的具体目的，根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同。如为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式;又如新品推广，宜采取免费赠送、试用或品尝方式。所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。

要素二：促销时期

包括两个方面的问题。

第一，药店一般促销活动分为阶段性促销和持续性促销。阶段性促销一般是半天或一天，根据具体需求而定;持续性促销一般的延续时间通常是3~7天。目的都是希望在有限的时间内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。

第二，促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的需求都会有很大的差异，一个良好的促销计划应与季节、月份、日期、天气、温度等相互配合。

要素三：促销对象

促销的核心是对顾客需要做分析。

因为，必须站在顾客的角度确定促销主题。所以，应该清晰的判断我们的目标客户层是谁，客户主要需求是什么? 注意：我们不可能也没必要满足顾客的所有需求，而应“以点带面”。要素四：促销主题

促销主题的选择应把握两个字：

一是“新”，促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人;二是“实”，简单明确，顾客能实实在在的得到更多的利益。确定促销主题，做到出师有名。好的促销主题，是响亮有力的、简洁明了的、切合实际的，也是可以挖掘出顾客内在需求的。比如：冬天--关爱健康送给你家的温暖(温情);店庆--3周年店庆真情大馈赠(突出店庆主题)。再如：新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动等等。

组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有四个方面：

第一，放假，人们有了逛街购物的时间(如五

一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。第二，传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。

第三，特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。

第四，商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等)。

要素五：促销内容

顾客的基本需求是能买到可解决问题、价格合适的商品。所以，促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。促销商品的选择：应季商品、常用需求量大的商品、新商品、近效期商品、滞销商品。选择促销品的两个基本要点： 一是选择顾客真正需要的商品;二是能给顾客增添实际的利益。

要素六：促销时间

四个季节(春夏秋冬)、元旦、妇女节、劳动节、儿童节、国庆节、元宵节、端午节、中秋节、重阳节、情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、店庆日、周末等。

要素七：效果评估

效果评估主要通过数据分析，而判断促销活动的具体效果。促销活动期与促销活动前的主要数据分析包括：整体营业额、促销商品的销售量、关联商品的销售、来客数、客单价。评估总结报告应包含：门店实施促销情况、销售额增长度、预期目标达成率、存在问题分析、顾客满意度调查、经验总结。

药店促销常见方式

赠送式促销：赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。

打折式优惠

设置特价商品：特价商品通常是应季大量销售的商品或滞销商品，或近效期商品。

节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、店庆或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。

免费品尝和试用式促销

在促销之时，药店可以在比较显眼的位置设专区，免费品尝某些健康养生品，如现场熬制的阿胶膏、健康花茶等。一些外用商品也可实行免费赠送、免费试用，如驱风镇痛类的药酒等，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

有奖式促销 顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

好的方案，主要核心在于吸引顾客进店、促成顾客成交。掌握好以上促销活动的七大要素，保证业绩好得不要不要的。篇三：2014药店促销方案及管理

药店促销活动方案规划

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。

2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。

3、要理解不同节日的不同消费习惯。

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。

5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五

一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类节日：（五

一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买；

第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防暑防晒，冬季推荐滋补、抗寒保暖。

六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm。

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。

4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。

5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客推荐。

6、有效的员工促销考核方案。

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。

8、完善的促销计划及促销操作流程。

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。

七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《促销计划大纲》《促销方案》（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。

第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。第三、适当变换主题。

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。篇四：药店保健品五一促销方案

药店保健品五一促销方案

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二：活动主题

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：活动目的

1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间和地点

4月25日——年5月15日

各药房及专卖店

五：活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）

辅推产品：48粒

六：活动规划

（一）：活动内容 1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次 2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次 3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

（二）：活动形式 1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替

（三）：奖项设计 1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣 2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕 3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装 4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼

（四）：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七：活动终端要求

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点 1.产品进场

2.促销员进场、培训 3.堆头的落实

九：效果预估

1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心篇五：药店促销活动方案

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

第五篇：五_一手机促销活动方案

五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2006年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消

费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。文秘站-cnwmz.com版权所有

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过POP等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元 媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。

团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。